led地埋灯厂家价格批发-led照明应用市场现状分析
led照明是一门生意,更是一个时代。生存还是毁灭,这是一个问题！ 今年的led照明应用市场,开始出现一种有趣的状况:靠低价劣质仿造走量的杂小微型照明加工企业遇到诸多？灯挡欢系闹柿棵趴玻 夥⒄共欢鲜茏瑁 诒 找娑窳？；大中型规模实力led照明企业研发技术逐渐加快产品普及化不断增强,优质led照明应用产品性价比开始走亲民消费趋势。 目前,led照明应用消费市场,超过72%的工程或配光设计师对杂牌led产品已开始敬而远之。全国过10万家传统照明分销商和终端店商,85%以上的店面已经有led照明产品陈列展示销售。全国传统照明产品去年底统计估测出:2012年全年销售额同比历年首次增长率跌破10%；而同年led照明应用产品则在东部多省区域市场销售量占比例已经突破40%；在led工程照明领域,几个主要集散地的龙头照明商家突破50%。 从华北京、津、塘和华东长三角城市以及灯具集散地考察一线照明终端,店面人员透露,85%以上的家居配灯客户购灯,开始必定首选或咨询led照明产品。琳琅满目、品类繁多、优劣不明、误导消费led照明应用市场的乱局,谁能拨开迷雾见阳光？led照明应用市场蛋糕很大,机会很多,危机与机会同在,这正是这个产业的魅力所在,也是一个没有先来后到、只有输赢兴衰的新时代科技时尚节能产业。 是上山打猎,还是下山耕地种田？led照明应用市场困惑 杭州、邹区不少照明门店老板如今最畏惧的是深圳、中山等地的一些从天而降的"led照明业务员"。这些厂家业务员拿着"最新"led产品,和一本什么优惠政策都有的画册上门"找代理"或"经销商",死皮赖脸,胡侃乱论,一些有点名气的门照明店,一天最多有九到十二拨人不请自来,登门造访,向门店老板漫无边际地描绘企业做led照明"强大的力量"和"宏伟的蓝图"。有些业务把公司展架强摆商家店内,过几个月业务员跳槽了,店老板也没弄清哪个厂家的led产品展架。这些信誓旦旦狂喊"我们是led时代的雷士、欧普"的厂家,一打电到公司,接电话的人根本不回答服务咨询和技术问题,只问是否有订单,如果没有就没好语气或干脆挂掉电话。照明商家对这群"上山打猎型"的led照明业务员开始厌恶,相互劝告:"防火防盗防led厂家业务员。" 一些是外销型照明企业转战内销；一些是把led光源装在灯具上定为"led照明"的"土炮型"山寨厂家,只要有利可图,没有他们做不来的产品。当今,随着技术知识的普及,led照明应用产品,从光效、光控、色温、灯具效率、芯片方案均有一定行业遵循规格、系数,而中山、深圳一些微小企业业务员只问你要做多少钱的灯泡或任何led照明产品,都满口答应可以做,在市场上led球泡灯从2.80元到80元都能找到厂家定制,怎一个"乱"字了得。 此种乱象几年来,消费者和政府已有意识,伪劣低质led照明的厂家的丧钟已经敲响,占中国照明用灯三分之二的工程渠道,如果没有资质和方案及技术服务支持体系的中小企业,已完全被排除在外。这些年投机工厂,乘着产业技术不成熟时机,以靠消费者无知获取盈利的美梦做不下去了。有点良知和希望生存发展的led照明应用企业,不应像上山打猎一样,什么好卖做什么,而应该确立自己的目标市场,设计擅长产品,扎根熟悉渠道,抓住核心客户,以精、优、特单品直驱市场,寻找突破口,做出样板工程,让消费者对led照明应用真正体验"享受光的新时代生活"。这就像农民种田耕地一样,led照明应用既要有技术创新、产品特色；同时,也要进行市场传播、消费引导,售后反馈总结。led照明应用时代,首先在劫难逃的企业一定是:品牌无口碑、工程无关系、产品无特性、终端形象、渠道无销量的"五无企业"。