[转载][转载]一生用10亿元也买不来的经商经验
原文地址:[转载]一生用10亿元也买不来的经商经验作者:喜闻乐见原文地址:一生用10亿元也买不来的经商经验作者:主人老百姓 一生用10亿元也买不来的经商经验 【销售的境界】1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价 值；3、没有不对的客户,只有不够好的服务；4、卖什么不重要,重要的是怎么卖；5、没有最好的产品,只有最合适的产品；6、没有卖不出的货,只有卖不出 货的人；7、成功不是因为快,而是因为有方法。【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。【销售不跟踪,最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动？ 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔,建议2-3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己,再卖观念。【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？