16种兽药经销商盈利模式分析
所谓盈利模式,就是商业模式,也就是企业赚钱的方法,而且是一种有规律的方法,其关注的是企业的利润来源、生成过程及产出形式。它与销售模式和营销模式最根本的区别在于,销售关注的是"如何卖货"；营销关注的是"如何满足市场需求"；盈利关注的是"如何赚钱"。那么,经销商赚钱有哪些模式呢？ 1、传统盈利模式。也就是所谓的夫妻店,老公看病,老婆卖药；或者老公跑市场,老婆守店。这是一种安逸型的盈利模式,一年能挣二十三万,小日子过得美滋滋,也不思进取。但是,商战犹如逆水行舟,不进则退,这种模式目前还占主流,但是已受到很严重的调整。 2、产品组合盈利模式。经销商单一卖某种产品,很难赚钱,一定要学会把产品组合起来。这就像战争中的海、陆、空一样,一种产品在外部的市场营销中承担的角色和功能是不同的:有的是为了建立形象,提升档次；有的产品主要是用于获得利润；有些则是为了走量,快速获得现金流；更有些则是为了在市场上打击竞争对手,从而压制竞争品牌的主导产品,这样各类产品组合起来,才能发挥战争中的集群作用。 其他的还有:淡旺组合、周期配售、名牌带货、产品匹配、新产品销售、功能整合等等。 所以,不怕不卖货,就拍货不全。盈利不盈利的,我们把产品组合要搞好。但这其中要注意不能因为产品多了,而失去自身产品的专业化的关注的定位。 3、规模盈利模式。一家店和十家店的盈利能力肯定是不一样的。 4、渠道盈利模式。也就是经销商自己下面有很多下线,这些下线好也就能赚钱。 5、包销、定制盈利模式。也就是厂家只要生产出来,怎么卖完全是经销商自己的事。这样做有风险,但是做好了,收益会比传统做法大得多。 6、品牌盈利模式。经销商要做品牌很难,但可以去打造自己的个人和产品品牌。比如经销商在某地区实力和经营能力很强,或在行业市场中有一定的知名度和影响力,个人和公司形象良好,从而形成名医模式；还可以打造消费品的品牌,比如蛋的品牌和肉的品牌。 7、龙头盈利模式。我们经销商有技术的优势,有药品的优势,就可以搞示范养殖场,也可以搞放养模式。这样的模式的好处是,相应的链条都会用你的药。 8、客户关系(crm)盈利模式。这种模式通过对下边的客户根据养殖规模分类分级,定期拜访,并帮助他们做强做大。 9、服务盈利模式,给下线提供各个方面的服务。 10、合作社模式,主要通过规模实现盈利,同时谁组织谁受益。现在"公司+合作社+养殖户"是合作社运作中比较普遍的一种模式。在这种模式中,合作社强化服务管理,吸引规模养殖户的加入,从而组成一个产供销一体化的养殖专业合作组织。同时,合作社模式中,比较常见的还有"协会+养殖合作社+养殖户",以及还有经销商联合成立的养殖合作社。 11、一体化(产业链延伸)模式。也就是现在集团模式,从种鸡、孵化、养殖、饲养、兽药、屠宰、深加工等形成完整的产业链。这种趋势规模化得以养殖场在这样做,但是经销商这么做的还很少,但是您有这种实力,可以这么去做。 12、厂商联盟盈利模式。 13、免费模式。也就是先推出一些免费的帮助,比如诊断、咨询、送一些普通药等等,然后在后续的服务中,推出挣钱的东西。 14、资源整合模式。也就是经销商整合上下游资源,以小博大。整合的方式可以通过成立养殖合作社,一个地区经销商联合起来做产业链,等等。 15、低价模式。就是靠低价,薄利多销,但很多厂家不支持,怕引起价格战。 16、连锁模式。这种模式比较成熟,认可度高,同时国家也在幕后做推手,鼓励大家做连锁。发展连锁经营的优势就是通过对产品、技术服务、人脉关系等进行资源整合,以统一的形象帮助经销商(零售店)树立品牌,酝酿文化,规避风险,实现与客户的共赢。