[转载]浅谈地方宠物网站社区的发展机遇和营销策划
原文地址:浅谈地方宠物网站社区的发展机遇和营销策划作者:郑州潮生活 其实这篇文章的构思早已有之,源于我非常要好的一位站长朋友在一年多前一起讨论起关于地方性的宠物网站与社区的运营,经过我们的探讨和分析,都认为这个市场依然非常大,即使是已经有个别起步早、发展到一定规模的此类网站和社区,但是其中的未开发市场依旧足够养活一批地方站长,说干就干,经过一番策划,他立马在当地开始实施,如今一年多时间过去,他所运营的当地宠物网站与社区已经成为当地响当当的品牌,近日再联系聊起近况,让我想起曾经对这类站点的一些思考与策划,今天写出来以飨大家。 关于地方性的宠物网站和社区的机遇:我们都知道,就算是对运营资金和团队要求非常强的招聘网站,即使存在了几大巨头,但仍然阻止不了地方性的招聘网站在当地的成功。对于统一性远不及招聘性网站的宠物网站和社区,即使存在更多几个大型的已成功站点,但仍然无法做到"一统江湖",特别是宠物的交流与买卖较多地受到地域限制,对于发展地方性的此类站点的站长提供了难得的机遇,因此,如果你所在的当地有较多的人养宠物,而当地还没有专门的宠物网上交易、交流站点的话,那么你尽可把做站目光投到这个领域,抓住当地的"先发优势"。而随着人们生活水平不断提高和许多独生子女无法陪家中父母情况的发展,人们对于宠物的需求必然呈快速上升之势,为市场的繁荣提供了保障。 当决定开始运营一个地方性的宠物类站点时,需要按照用户的需求和使用习惯来开设相应的网站模式,一是具有在线信息展示、图片展示和留言咨询的网站,二是具有方便交流的论坛型站点,这两种形式的站点类型能够满足宠物爱好者的实际需求。以下谈一谈如何全面地开展宠物类型站点的营销,从运营、推广到赢利解析: 1.网站的运营:对于地方性的网站的运营和发展,要充分依靠当地用户的支持和管理,特别是论坛的运营上,要积极地选拔和作用用户来做版主,这样能够激发用户对论坛管理和网站的热情,并通过口碑传播帮助网站推广。在网站的内容方面,则以宠物话题为主,同时兼顾本地生活和日常交流等增强用户凝聚力的话题,为了不断加深论坛对用户的吸引力,站长还应该隔段时间策划各种论坛线上和线下的活动,在增强论坛向心力的同时,还能利用活动举办的过程达到宣传论坛的目的。另外,在网站的版面设计上,要充分照顾不同年龄层次和不同电脑水平的用户,以简洁易用为主,防止走入到"好看却不好用"的误区。 2.网站的推广:由于这种站点面向的主要对象都集中于当地,那么推广的重点就在当地展开,先期不必过多地把精力放在本地以外的用户推广上。首先,在发展初期积极利用人际关系拉来前期的基础用户资源,往往他们是网站未来发展的核心用户资源,进而利用他们的关系为网站带来用户；其次,在网站具有了一定规模的用户基础上,在当地策划举办具有一定水平的宠物交流活动,既可以单独举办,更可以与当地的宠物商店合作开展,为网站的推广积极"造势",快速获得知名度和关注度；最后,通过在当地已经存在的传统媒体、网络综合社区、小区广告栏、传单派发等多种形式,有针对性地向宠物爱好者推广。 3.网站的赢利:在赢利方面,宠物主题的网站和社区具有"天然的优势",这是由于宠物本身的高附加值所提供的,无论是养宠物需要的高消费,还是宠物主一般都具备较好的经济条件,这些都让宠物网站具有了稳定赢利的条件保障。在具体的赢利模式上,一是可以借助发展日益壮大的网站平台,向需要出售或求购宠物的用户提供广告服务,收取广告费用；二是可以与宠物店合作,提供网上宠物和宠物食物及用品的销售,获得提成；三是在条件允许的情况下,自己开办线下的实体宠物店,利用线下线上结合的优势,获得更多的利润；四是通过举办线下宠物交流活动,拉当地的宠物商店等有关的商家提供赞助,获取赞助费用等,还有更多的赢利模式可以根据当地的具体情况进行更多的创新。