地板企业要打造产品核心价值
未来的地板业发展之路该如何走？在现在的装饰装修行业中,很多地板企业都认为产品的卖点越多,顾客购买的可能性就越大,很多建筑材料供应商在宣传中喜欢一条条陈列产品的优点,耐用、耐磨、抗压、舒适、环保、高贵等等,恨不能把所有能想到的优点全部加诸于一个装饰材料之上,这其实是一个错误的观念。可以说,真正具有销售力的产品,只有一个卖点。因为卖点越多,使得顾客考虑的东西越多,就越容易分散顾客的注意力。 打造产品核心价值 不仅如此,真正好的卖点,也就只有一个。什那么么是真正好的卖点呢？它是指产品具备的非常有价值的独特之处。通过后面通路上的铺垫,再加上有效的推广,可以让这一独特的卖点和顾客的需求达到二合一的效果。这些因素相结合以后,会产生巨大的影响。而你的核心价值就是你最大、最独特的卖点,也是对手不可替代的。在打造产品的核心价值的时候,有两点特别重要。 一、要让产品具有销售力。你的产品,不管有多么优秀,核心价值有多么高,它都要能够起到销售作用。所以刚开始规划这个产品的时候就要明确,这个产品是要销售的,要靠它的核心价值把它销售出去。 二、要从消费者的角度出发,而不是单纯地找卖点,然后强加在顾客的头上。要站在消费者的角度去说服他,去诱导他,让他看到核心价值,而不是简单地去找一个卖点,或者在这个过程中添加一个卖点,然后强行去进行推广,这样做是不会有好结果的。 在产品推出的时候,根据产品的生命周期规律来做好规划。每个产品都会有生命周期,都会在某一个阶段当中,由刚开始的销量平平,到热销,再到最后的回落。具体来说,每个产品都会经历以下四个阶段。 第一个,导入期。导入期就是指产品进入市场以后,有一个宣导阶段,或者说经历一个萌芽状态。在这个状态下,销售额和顾客都比较少,影响力也是比较小的,同时,与之竞争的厂家也比较少。 第二个,增长期。增长期的销售额可能会迅速地增长,利润不断提升,品牌不断增值。与此同时,你也已经受到竞争对手的关注,他们可能会模仿,于是市场上就可能出现同质化的产品,或者出现类似的产品,他们可能会用降价或者其他更强的推广方式去与你竞争。 第三,成熟期。这个时候不论是销售额、顾客、费用、利润,还是竞争的厂家,都相对比较稳定。其原因在于,后来的竞争者都已看到早先的风头已经过去,也就不再跟风了。 第四,衰退期。此时,装饰装修市场开始衰落。有两种情况可能会发生,一种是已经出现了新的装饰材料,你的产品被替代；另一种是很多消费者开始觉得你的装饰材料已经不能满足他们的需要了。这时,你的销售额可能开始慢慢下滑,消费群也在不断地缩小,利润也在不断地减少。于是就有了"放弃了、不干了、转产了"等类似状况的发生。