地板业整合:开源节流 渠道为王
据懂得,美国花费者对产品变更性、多样性较大,很多国内地板产品在美国大部门都能够被接收。另外,美国的旧房改革的周期也绝对较短,均匀5年左右就会从新改造,而欧洲国家须要10年,中国则需要15年。旧房改造率高,建材需要量大,再加之产品更新速度快,都使美国市场成为中国出口型地板企业的主要战场。就算是依傍着这样一个超级市场,许多地板企业近年来在国外市场的整体销量却呈萎缩趋势。 辛巴地板总经理吴俊告知记者,近年来国外市场越来越不好做,国外政治、经济局势日趋严重,猜测今年销量将比去年最少降低20%。 国外市场如斯严格,美国再掀双反事件,无疑给出口型地板企业以重创。在详细谈到此次双反事件对中国地板行业的影响问题上时,吴俊首先表现,"双反事件最直接的影响是对在我们行业信息打击比拟大。在原来经济不景气的情形下,双反事件让咱们的信念急剧降落。另外一个直接影响就是产量跟销量都在下滑。" 除重挫了中国地板企业信心之外,吴俊还从两个方面提出了本人的担忧。一方面,美国这次的双反事件极有可能引起其他国家和地域,尤其是欧洲国家的效仿。另一方面,行业竞争加剧,整合火烧眉毛。出口型企业主战场转向欧洲或其余国度,海外市场竞争加剧；一些单纯以美国市场为主,缺少翻新的企业则有可能在这次双反事件中被迫退出竞争。这固然加速了中国地板行业的整合,但却对中国地板企业的产品德量、企业治理、营销方法、渠道拓展、和抗危险才能是个极大的考验。 开源节流 渠道为王 与众多性命线被国外市场牵扯的企业比拟,辛巴地板仿佛显得很有先见之明。他们从1999年就从国外市场转战到了国内市场。用吴俊的话说就是"两条腿走路"。吴俊先容,辛巴地板国外市场重要集中在美国、欧洲、中东及局部东南亚市场。到目前为止,辛巴地板的海内市场与国外市场的占比已经到达了1:1。 这次地板双反事件对地板无论从税率还是产量和销量上,影响都比较大。但这作为地板行业的整体灾害来说,仍是敲醒了地板企业增强竞争力,疾速修炼内功的警钟。 对国内市场,吴俊充斥了信心。据他统计,辛巴地板这两年始终在国内鼎力发展经销商和网络营销的开辟,目前已经达到100余家,他盼望明年可能达到300家。他认为,在国外市场受限、木材涨价、出产本钱增添、楼市限购令的整体影响下,"开源节流"和"渠道为王"是两个最重要的思路。 在开源节流上面,吴俊坦言,"这段时光不会斟酌大的盈利,只有开源节流来稳固渡过经济危机时代。" "在渠道方面,我们会加快幅度,引进网络销售,接收各方面创新,在团队、营销和管理上都踊跃立异,用尽全力改良这个市场。"近年来的经营,吴俊深感一线城市的艰巨,他以为起因主要是一线城市品牌高度集中,竞争异样剧烈,在营销伎俩上也都大同小异。而二三线城市,消费者对各种营销手腕很认可,各种计划都能取得消费者的关注,而且屋子的限购令也不一线城市那么严厉。他流露,辛巴地板目前正在积极发力二三线城市。 仿古地板从诞生之日起,便成为了时尚地板的代名词。它能自然浮现色调古朴、纹理清晰、表面凹凸或浮雕效果、带有仿古特征的风格。仿古地板的表面不是光滑平整的,而是像经过很多年岁月洗涤,一般呈现自然凹凸和古旧痕迹,烘托出浓浓的历史感。更为重要的是,仿古地板被赋予了深厚的文化和精神内涵。 单从仿古地板本身来看,它与平面地板的区别,能满足人们对于各种新兴事物的心理需求,不拘一格的表现形式亦能满足人们欣赏差异化的要求。其次,与平面地板生产不同的是,仿古地板必须经由手工制作,经过手工师傅的雕琢刻画,仿古地板便拥有了普通地板所不具有的工艺价值。目前,市面上流行的仿古地板主要有手刮、拉丝、疤结等几种风格。最重要的是,人们往往对于契合自己精神需求的事物是情有独钟的,在提倡本真、环保和归于自然的今天,人类渴望回归自然的愿望逐渐强烈,他们渴望周围的一切都能让自己感到舒适和安心,更希望能找到一种符合自己心目中理想的生活方式,或轻盈平淡,或古朴厚重,但都忠于自然本身的运行方式。仿古地板的诞生正迎合了人们精神世界的需要。