团购能否成为陶瓷行业主流营销模式?农村陶瓷市场接近空白 陶瓷下乡机遇挑战并存
2、团购的适用范围。是不是每个企业都可以自己主导来做团购,而不必借助卖场的力量？什么样的陶瓷企业最适合做团购？ 东鹏洁具市场部经理古文灿 团购最初兴起于房产、家电等行业,以往更多是通过业主自发组织或者卖场组织,现在直接由一线陶瓷卫浴品牌来承办,由经销商召集和组织,在整个市场都相对不景气的状况下,团购是不是已经成为今年陶瓷企业最为倚重的渠道之一？是不是每个企业无论大小都适合做团购呢？团购的好处在哪里？有没有弊端？作为一种崭新的营销模式,团购能否在陶瓷行业延续下去？ 一、本期对话主要议题如下: 以安徽阜阳市为例,该市农村每年有10%左右的盖房需求户,按全市200多万户、每户建房资金10万元计算,仅建房资金就高达200多亿元,带动建材、家电、家具等消费,拉动建筑、装潢等行业的发展。这是一组让每个人看了都眼红的数据,农村市场的巨大消费潜力没有人会怀疑,但这只是数据、是理论上的"销售额"。 新中源陶瓷市场总监陈勤显 3、团购的利与弊。火爆的团购场面让众多商家感到欣喜,团购背后可能会带来一些售后问题,比如,顾客可能会要求退换产品等,这种售后风险谁来承担？团购需要大展厅和雄厚实力做支撑,耗费大量人力物力换来的订单是否物超所值？ 4、相对于大型综合卖场和经销商专卖店,团购使陶瓷企业直面消费者,可以给消费者更直观的品牌体验和产品体验,在销售方面具有立竿见影的效果,团购能否成为陶瓷行业一种主流的营销模式？ 这是机会,更是使命！ 新中源陈勤显:团购是一种很好的销售方式 资深营销专家 叶之锐 团购能否成为陶瓷行业主流营销模式？ 叶之锐,之锐企划参谋部首席参谋,之锐企划参谋部主要为企业提供营销咨询与培训,先后服务的企业有佛山宏宇陶瓷、青岛地都集团、苏州新概念建材、秦陶陶瓷、普宁新乐民建材等。 1、团购在08年异军突起。团购为何在今年受到众多陶瓷卫浴企业的重视,并且是由企业自己来主导？如何看待团购在08年的兴起这一现象？ 目前家电、电脑、汽车等相关行业"下乡"都遇到一大麻烦,那就是产品配送和售后服务。农村经营业态非常落后,代销店、农贸市场等仍然是农民购物的主要场所,农村日用消费品绝大多数通过面对面交易销售,而且流通网点数量不足。据国家统计局资料,目前全国有50平方米以上综合商店或超市的农村只占34.4%,至于建材、陶瓷店,则几乎属于空白。 资深营销专家叶之锐 东鹏洁具市场部经理古文灿 陶瓷行业1 2 3 4 5 6 7 8 9 下一页  摘要:农村日用消费品绝大多数通过面对面交易销售,而且流通网点数量不足。据国家统计局资料,目前全国有50平方米以上综合商店或超市的农村只占34.4%,至于建材、陶瓷店,则几乎属于空白。 据有关部门测算,我国农村社会消费品零售总额由1994年的9235亿元增长到2004年1.98万亿元,1万亿元的增量台阶用了10年的时间；而自2004年起,只用了不到4年的时间,就迈上2007年2.88万亿元的新台阶；到2020年,这个数字将增加至5万亿元,甚至超过预期。2004年至2007年,农村社会消费品零售总额年均增长率达13%,明显高于1994至2004年8%的水平；在现有条件下,农民人均年纯收入超过3000元。目前中国有1.2万个小村镇,当地家庭收入与消费和城市距离已经开始拉小,甚至相当一部分已经超过城市,他们当中主流消费群体平均月收入达1400 元的有 4300 万个家庭,达3800元的有3500万个家庭。 【陈勤显】:08年我们第一站是从江西南昌5月9号开专列来到佛山,当时我们做团购的目的,今年我们定了一个主题:火红中国,很早也不是我们做的,我们很多经销商觉得团购是一种很好的销售方式,也不是凑巧是08年这种特殊情况做成这样的,经过18站再下来之后效果也是很好的,每个地方的成交率基本上都在90%左右。 进军农村市场,陶瓷行业渠道建设任重而道远！  4月份以来,终端陶瓷市场日渐冷清,但是一些陶瓷企业的总部却格外热闹,新中源、冠珠、东鹏洁具、箭牌卫浴等一线品牌不断有业主采购团光临,同时,很多企业也在筹划在全国各地开展团购活动。近日,也有媒体组织企业成立团购联盟,团购之风在陶瓷行业悄然兴起。 二、对话嘉宾: 三、特邀嘉宾 (以上排名不分先后) 【主持人】:各位焦点网的网友们大家下午好！今天我们邀请到的嘉宾是: 【对话背景】:4月份以来,终端陶瓷市场日渐冷清,但是一些陶瓷企业的总部却格外热闹,新中源、冠珠、东鹏洁具、箭牌卫浴等一线品牌不断有业主采购团光临,同时,很多企业也在筹划在全国各地开展团购活动。近日,抛光砖价格,也有媒体组织企业成立团购联盟,团购之风在陶瓷行业悄然兴起。 团购最初兴起于房产、家电等行业,以往更多是通过业主自发组织或者卖场组织,现在直接由一线陶瓷卫浴品牌来承办,由经销商召集和组织,在整个市场都相对不景气的状况下,团购是不是已经成为今年陶瓷企业最为倚重的渠道之一？是不是每个企业无论大小都适合做团购呢？团购的好处在哪里？有没有弊端？作为一种崭新的营销模式,团购能否在陶瓷行业延续下去？ 为充分挖掘农村市场现有消费潜力,着力培育农村消费增长点,切实推进农村消费转型升级,国家有关部门正在农村大力推广连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式,建立现代化的营销体系,推动交易方式、服务功能的升级。 为迎合这一产业升级需求,全面梳理和总结陶瓷行业地市、县区经销商发展状况,寻找渠道中坚力量,打通三四级市场信息通道,经过3个多月的调查和筹备,经过陶瓷行业广大企业、专业卖场、商家以及相关行业人士的推荐,在覆盖全国的"2009陶瓷卫浴行业县市优秀经销商大评选"中,一批优秀的地市商家代表已经开始浮出水面。 由于陶瓷行业的营销半径,特别是原有大店渠道建设模式,三四级市场,包括地市商家,一直处于被"遗忘"的角落,微晶石价格,被品牌企业所边缘化,无法成为陶瓷行业的主流消费市场,农村市场也因此被低端企业、产品所占领。 首先进入第一个话题:团购在08年异军突起。团购为何在今年受到众多陶瓷卫浴企业的重视,并且是由企业自己来主导？如何看待团购在08年的兴起这一现象？首先请新中源的陈总谈一下。 缺少渠道,一切都是空谈！ 新中源陶瓷市场总监陈勤显 但企业原有销售方式已经很难满足群体高度分散、采购单一、消费不稳定、物流落后、区域复杂的农村市场需求。形势逼人,市场迫切需要陶瓷行业向市、县渠道纵深拓展。开拓农村市场的历史重任毫无疑问落在了地市、县区经销商的肩上。