[转载]性感营销-内衣品牌的战略突围之路(一)
原文地址:性感营销-内衣品牌的战略突围之路(一)作者:卢晓周 性感营销-内衣品牌的战略突围之路 卢晓周 序言 当 内衣行业的人士纷纷热衷于讨论梦芭莎以30万起家创造一个内衣行业乃至电子商务的一个奇迹的时候,业内不知道有多少身家数倍于甚至几十倍于当初梦芭莎起家时候的家产的老板毫不甘心但又无可奈何的沦为了梦芭莎的产品生产车间,一方面痛恨梦芭莎苛刻的合作条件,一方面又不得不屈从梦芭莎所制定的游戏规则,于是,这些平日里被平车工只能仰视的老板们在梦芭莎创造的神话面前低下了高傲的头颅,被梦芭莎成功的套牢在自己的品牌战车上面,不情愿的承担了梦芭莎庞大的货品积压风险,如果非用一个词来形容这些老板复杂的难以言表的心情,那就是:羡慕嫉妒恨。 梦芭莎仅仅用了3年的时间就超越了国内大多数的内衣品牌,仅仅用了3年的时间就走过了国内大多数品牌如今还没有走完的历程,梦芭莎的崛起是内衣行业的一个奇迹,一个标杆,一个里程碑,因此,从这一点上来讲,梦芭莎值得尊敬。梦芭莎所处的广州以及以广州为中心的区域正是国内内衣产业最为发达的地区,特别是佛山地区的号称国内内衣基地的盐步,正是以有着完整的内衣产业链而闻名业内,但为什么在这样一个内衣产业聚集、大小品牌众多、生产加工极其充裕的地方没有孕育出像梦芭莎这样的品牌？为什么这些大大小小的内衣企业都沦为了梦芭莎的车间？为什么盐步的大多数品牌现如今还在为代理或加盟客户不订货、不配合而苦恼不已？当这些品牌还在纠结于是否搞自营还是坚持走代理的时候,梦芭莎却已经在资本市场上引得众人垂涎,当这些品牌还在为是不是要搞网购还是实体运作走到黑的时候,梦芭莎以及将产品品类成功延伸至内衣的凡客已经赚得盆满钵满,因此,从这个角度上讲,梦芭莎以及凡客不但值得尊敬,而且值得这些品牌去反思、去学习。 对于国内的那些传统的以实体店铺运营为主导的品牌,一方面已经被成熟的百货消费体系排除在外,经过这么多年的发展,百货体系已经完成了品牌层次的有序划分,高中低品牌格局已经形成,新品牌或者形象建设乏力的品牌都将难以进入,一方面由于人才团队、营销思维以及对行业发展趋势把握等等的局限,导致了与电子商务崛起机遇的擦肩而过,现在虽有心进入网购但却深感进入的风险难以驾驭,只能望网兴叹。正是由于这两个原因,才导致了这些品牌只能在现有的轨道上行驶,但来自网购市场的蚕食、实体渠道难以掌控等等方面的压力,已经使得这些品牌举步维艰。 这样的市场困局,非独盐步,像潮汕、深圳、中山等等以内衣聚集而闻名的区域的品牌莫不如此,那么对于像这些有的做了十多年的、有的想从加工制造转型品牌运营的企业该如何在竞争日益激烈的内衣市场中突围而出呢？面对来自网购、实体渠道的双重压力又该做何选择呢？是继续成为别人的产品车间还是在品牌建设方面有所建树呢？