[转载]电商遇"汽车"会擦出怎样的火花
原文地址:电商遇"汽车"会擦出怎样的火花作者:魏蓉电子商务 临近"双11",继去年的疯狂之后,今年不少人仍然看好这个抢购的日子,近日在网上发现,不少购物网站上的汽车也加入了"双11"购物狂欢的行列,网络上的销售情况如何呢？有不少汽车品牌经销商,他们表示通过网络销售汽车带来的实际收益可能不是很大,但其能起到宣传作用。而能够接受这种消费方式的消费群体也有不少顾虑。 网购汽车悄然加入"双11" 汽车可以网购近年来不是新鲜事,随着2013年"双11"的临近,带着去年疯狂网购的热销余温,不少汽车品牌的线上交易也加入了"双11"购物狂欢的促销活动。近日,在多家购物网站的汽车类消费中看到,很多网上在售的车型已经挂出了" 双11 抢购"的标志,在天猫和淘宝网汽车消费类页面上,绝大部分汽车品牌都有这样的活动,一些汽车网站更是直接趁着"双11"搞购车节。 "以前可能从来没有想过会从网络上购买汽车,但是现在变成了现实。行业竞争的白热化催生了其他的销售渠道,网购就是其中之一,去年疯狂的"双11"网购让一些4s店或者厂家尝到了一些甜头,这使得这一销售渠道开始逐渐开始升温,想通过这个渠道提高销售的商家也在探索,但是整体还是处于"试水"阶段。 网络宣传或大于实际收益 除了购物网站外,地域性的团购网也是经销商青睐的渠道之一,但网上销售的效果如何呢,对此一些曾经在团购网上进行过线上销售的经销商表示,这一渠道的宣传效果大于实际收益。"国产车跟电动代步车网购得比较多,会发布车辆网络报价,而合资品牌还是以一元参团的报名形式出现。"青岛中升庆通专营店市场经理徐凌燕说,通过网络成交的汽车数量肯定要少于实体店面。 所谓的一元参团就是通过网络发布团购信息,消费者在网上参团之后再到实际的4s店内选车、议价并享受相应的优惠活动,也就是说线上的交易只是开始,绝大部分的购车流程都要到实体4s店内完成,这种方式宣传效果比较好。"实际上这种销售形式对汽车销售行业来说是新的运营方式,但车商看重的除了带来的实际成交外,还有就是通过网络的宣传作用,通过这种方式带动人气。 消费群体偏年轻很多人有顾虑 对于网购汽车这种形式,年龄在35岁以上的市民对网购汽车并不"感冒",了解这种购车方式的消费群体多数是年轻人,但是这部分销售群体也有很大顾虑。"汽车本身花的钱最少的几万到十几万再到几十万,这样重要的商品通过网购似乎不太稳妥。"如果是网购服装、鞋帽、食品、家居用品等他可以接受,但大宗消费会非常慎重地考虑。"网购汽车见不到实物,心里不踏实。","万一出了问题怎么办,能不能享受与实体店一样的服务？"这些问题普遍为年轻消费群体关心,"现在4s店也很多,觉得还是去实体店里买心里最踏实。"采访中不少人这样表示。 实体销售店无法取代 "虽然这两年网络购物越来越兴盛,但是对于实体汽车销售4s店的作用,网购汽车无法替代。目前汽车电商正处于"试水"阶段,究竟未来如何发展现在还不能预测,但是可以肯定的是实体店销售可以给消费者最直接的亲身体验,车的外观、内饰的差别可以最直观地反映给消费者。 "车企现在都有自身成熟的经销网络,这些网络的主体就是品牌4s店。"有经销商表示,实体店内集销售、售后于一体,即使现在通过网络购车也要到4s店内提车、成交,所以4s店仍然是汽车销售的主要形式。但他们同时表示,对于这种新兴的销售渠道,他们愿意去探索尝试,为汽车销售带来有益的带动。