[转载]张裕的无奈
原文地址:张裕的无奈作者:李弛单纯考虑技术走势,张裕目前价位很诱人,17倍的市盈率如果能保持每年10%的利润增速,考虑其一向较大方的分红,值得一试,如果盈利不增长,那么目前价位就不值得看好。(本博一家之谈,不构成推荐) 张裕无奈兼做进口葡萄酒代理商 增速快于国产 2012-07-13 23:39:47 来源: 中国经营报(北京) 有0人参与 0(0) 进口葡萄酒的快速增长,已对国产葡萄酒品牌形成了较大的竞争压力,就连作为国产葡萄酒品牌老大的张裕也未能幸免。 张裕今年第一季度财报显示,公司营收为19.12亿元,比去年同期下滑8.5%,未能实现开门红,而此前多年,该公司一直维持20%左右的增长幅度。 业内分析人士认为,除去企业自身的问题,进口葡萄酒的冲击是其第一季度业绩下滑的重要原因。为了改变这一局面,张裕开始调整战略,决定把进口葡萄酒代理和白兰地业务作为新的利润增长点。 这一转型能否如张裕公司总经理周洪江所期待的:拉动张裕未来十年的发展？一切尚需要时间来检验。 进口酒搅局 进口瓶装葡萄酒的增速明显快于国产葡萄酒,但仅占到国内葡萄酒总消费量的17.1%,增长潜力巨大。 中国酒业协会统计数据显示,2011年中国葡萄酒产量116万吨,同比增长13%。来自中国海关总署的统计数据则显示,2011年葡萄酒进口总量为36万吨,其中瓶装酒进口量为24万吨,同比增长65%。两组数字对比显示,进口瓶装葡萄酒的增速明显快于国产葡萄酒,但仅占到国内葡萄酒总消费量的17.1%,增长潜力巨大。有葡萄酒行业专家指出,随着中国消费者对葡萄酒需求的日益多元化,进口葡萄酒将继续保持较高的增长速度。 在进口葡萄酒的冲击下,很多经销商都把进口葡萄酒作为第一选择,国产葡萄酒在整体市场蛋糕中所占的份额开始出现下滑趋势。国内最大的葡萄酒进口商之一acs总裁直言:国产葡萄酒需要进一步提高高端产品的品质,否则进口葡萄酒将不可避免地占有更多的市场份额。同时,该公司还将销售收入预期从2011年的12亿元提高到了2015年的43亿元。 为应对进口葡萄酒带来的冲击,国产葡萄酒品牌老大张裕也开始寻找应对之策。据了解,从去年下半年开始,张裕已分别建立健全了以白兰地和进口葡萄酒为主体的销售体系,提高白兰地和进口葡萄酒的市场覆盖面。在今年年初,张裕还对销售组织架构进行战略调整,成立了自有品牌葡萄酒、白兰地和进口葡萄酒三大销售公司,希望借此拉动张裕未来十年的发展。张裕副总经理孙健表示,张裕希望通过先锋酒业将葡萄酒和其他酒种在内的代理做起来。否则,"未来10年可能撑不住"。他同时表示,靠过去10年建立在数千名经销商和销售人员基础上的深度分销体系,已经难以保证公司未来的高速增长。 专卖店将成主流渠道 除了贴上"诚信"标签,张裕还计划在2012年拓展300家张裕国际酒庄联盟专卖店,用6年时间打造3000家联盟专卖店。 日前,在张裕成立120周年庆典上,周洪江宣布,为了应对中国葡萄酒市场未来的发展趋势,张裕将调整未来十年的公司战略,希望公司可以继续保持两位数的增长。 这些具体措施包括:为了加大自有品牌葡萄酒与白兰地业务的建设,将启动烟台张裕国际葡萄酒城项目的建设。据了解,该项目占地6200亩,计划总投资60亿元人民币,将于2016年完工,因其巨大的投入与庞大的规模被称为"葡萄酒航母"。但由于该项目投资周期长,能否在中短期内对张裕的业绩有帮助,尚存疑问。 同时,周洪江还表示,在今年年初公司已经对销售组织架构进行战略调整,在做强自有品牌葡萄酒、白兰地的同时,加大了对进口葡萄酒业务的支持力度,组建先锋国际酒庄联盟在全球招商。据《中国经营报》记者了解,专营进口葡萄酒业务的张裕先锋国际酒业公司重新组建了团队,目前已扩展到500余人,而去年11月先锋酒厂业务部门才仅有2人。 事实上,随着近几年进口葡萄酒的迅速增长,也带来了质次价高、假酒泛滥等市场乱象,成为"3·15"期间各地工商部门打击的重点。红酒最热的时候,很多外贸公司就专门做红酒,进来不知名的酒,随便标个价格就能卖出去。 浙江省工商局局长郑宇民曾在今年的"3·15"期间,现场揭示了进口红酒行业乱象:原瓶不原,即大拉菲的空酒瓶回收价格能高达312美元,说明原瓶不原；红酒不红,即红不是葡萄汁的红,而是化学合成的红；洋酒不洋,即香港有一千多家经销商,三易其手,摇身一变,就会变成所谓的进口红酒。 为此,张裕先锋国际酒庄联盟专卖店打出了"诚信连锁"牌,即每瓶酒均保证原瓶进口,都带有联盟logo专属标识,未来每瓶瓶标上设有电子标签(rfid追溯系统),里面输入了该瓶酒从生产到仓储、物流、销售各环节的信息,可实时动态追踪。并向消费者承诺,联盟专卖店如果发现一瓶假酒,愿受罚10万元。 除了贴上"诚信"标签,张裕还在专卖店规模上下了血本。"2012年我们计划在全国拓展300家(张裕国际酒庄联盟)专卖店,未来3年达到1000家,我们打算用6年时间打造3000家联盟专卖店。"周洪江对记者说。目前在国内,专卖店已经成为酒庄酒销售的主流渠道,这与国外市场的成功经验相印证,比如星座公司在加拿大拥有专卖店200多家,卡斯特在欧洲开设了500多家。 品牌先出去 变身进口酒"代理商",张裕显然是出于利润来源多元化方面的考虑。与国外品牌、渠道加强合作,也有利于自有品牌在国外的销售。 作为国内葡萄酒品牌的老大,张裕突然转型进口市场,有些令人不解。对此,葡萄酒业内人士分析认为,随着进口葡萄酒市场的增长,国产品牌面临着巨大的压力,张裕也不例外。变身进口酒"代理商",显然是出于利润来源多元化方面的考虑。比如,通过做进口酒,与国外品牌、渠道加强合作,也有利于自有品牌在国外的销售。 据了解,从去年开始,张裕品牌葡萄酒在法国销量的增长就引起其高层的注意,其增长的原因是由于"老伙伴"法国卡斯特兄弟股份有限公司的帮忙,利用其在法国的销售网络,将其代理的供应餐馆的中国白酒换成了张裕葡萄酒。 这也令张裕尝到了甜头,并希望在此领域取得更多的收益。孙健表示:"随着进口酒在国内市场份额的扩大,先锋酒业不光要在国内进口葡萄酒市场分一杯羹,还要和全球大集团合作,把张裕葡萄酒卖到国外。" 周洪江也透露,目前张裕先锋国际酒业正在面向全球招商,组建张裕先锋国际酒庄联盟,已与多家国际葡萄酒巨头签约合作或签订合作意向。"最终,我们只会选择全球十家左右大的葡萄酒企业集团合作,获得合作企业在国内的独家经销权,旗下的全部或主要品牌由张裕独家引进中国。" 在张裕先锋国际酒庄联盟全球招商发布会上,记者发现多位国际巨头的身影:全球最大的葡萄酒企业星座集团,最大的综合酒类企业英国帝亚吉欧公司,法国经营规模前四大的葡萄酒企业-卡斯特、吉塞福、奥德维尼、博维赛特,西班牙最大的葡萄酒企业加西亚,意大利最大的起泡酒公司多来利,德国最大的起泡酒公司汉凯等。 与这些巨头合作,张裕并未采取当前国内进口酒商通常采取的产品品牌代理合作模式,而是选择品牌联合模式,即在中国共同拥有品牌知识产权,或者获得合作方授予的排他性的商标授权许可,以保障双方形成长期、紧密的合作关系。 但是,这一非常规的合作模式,能否为张裕带来"拉动未来十年的发展"效果？一切还需要时间来检验。