农村净水市场:尚待开发的金矿字号
近年来,我国正在推动新农村市场建设,农村市场进一步被激活。据国家发改委相关数据统计,"十二五"期间国家出台了一系列拉动内需的政策,惠及了广大农村及二三线城市,未来农村净水器消费市场潜力巨大。 据了解,现在家电、橱柜等相近行业经销商争相跨入净水器行业,加上原材料的涨价和店铺租金的提高,造成净水器经销商竞争日趋激烈。尤其是一、二线城市,净水器品牌争相扎堆,形成了一片红海。与大城市不一样的是,中国广大乡镇却存在相当大的市场空白,净水器企业与其在一片红海里争得头破血流,不如将渠道下沉到乡镇等四、五级农村市场,开拓这片蓝海。总体来说,农村孕育着巨大的市场消费潜力。净之泉净水器品牌创意总监张世贤说:"全国约有2.38亿户农家,假如一家只用一个净水器,需求量就达到近2.4亿台,这是一个三千亿规模市场。相对于竞争激烈的一、二线城市,开发农村市场将给净水器等家居行业带来前所未有的机会。" 国产净水器品牌更易获认可 有净水器经销商表示,在县市级农村市场,国产净水器品牌更容易获得消费者认可。一方面是由于国产品牌产品的性价比一般较高,价格更容易让人接受,同时产品质量也有保证；另一方面,大部分的农村市场对于净水器品牌基本没有概念,农村市场只对价格有反应。因此,二国产净水器品牌的产品在农村市场比进口品牌的产品更具有优势。如泉露、东磁加爱、安吉尔、沁园等国内优秀民族品牌都是面向大众消费的产品,产品涵盖低中高三级市场。 由于进口品牌的产品附加值大,导致产品零售价过高,大多数农村消费者不能承受价格高昂的产品。进口品牌要想抢占农村市场这块金矿,必须调整其产品策略；研发一些性价比高,既有实用性,价格又控制在合理水平的产品,就拿美国进口品牌菲欧特来说,这个被誉为净水行业的"劳斯莱斯",我们即使在世界最富裕的地方或者地区,也不可能看到到处停着劳斯莱斯的汽车吧！虽然菲欧特近年已经宣布会进军国内中端市场,但是目前并没有看到具体的动作,所以进口品牌在短时间内研发一些适合农村市场的产品还显得有些不切实际。 零售终端利润空间大 现在在一、二线城市,净水器市场竞争已经非常激烈,再加上高额的运营成本,经销商的利润空间逐渐缩水,对经销商的实力要求更高。作为刚刚兴起的地县级市场,竞争远没有一、二线城市那样激烈。据业内人士介绍,大部分品牌净水器的产品毛利润都在40%以上,有的甚至更高。高端净水器产品由于其产品附加值高,毛利润可能更高。而二线品牌价格相对较低,在县级城市消费者购买力承受范围内,市场前景更被经销商所看好。随着县级市场消费能力的不断提高,终端利润空间也会越来越大。 农村市场运营成本低 部分经销商表示,在一、二线城市经营品牌,厂家对经销商店面面积有一定要求,有的甚至要求做成形象店或者旗舰店。每逢淡季,销售额甚至不够交租金和物业费用,从投入产出比来看,效益不高。 随着国产品牌加速布局农村市场,可以预见的是:未来农村市场将成为净水器行业获得飞速发展提供一个很不错的平台；当然这个时候净水器行业还是要立足与消费者需求,只有这样合理、有序的开发好这个千亿规模市场。