打破"口吃不能搞推销"行业禁忌的"美国篮子大王"-
b 【世界经理人编者按】b "美国篮子大王"--戴夫？隆加伯格以过人的毅力和超凡的苦劲,公开向"口吃不能搞推销"的行业禁 禁忌发起挑战,以过人的毅力和超凡的苦劲,公开向"口吃不能搞推销"的行业禁忌发起挑战。 img style=width: 161px； height: 246px alt= hspace=0 src= align=left border=0 一个说话结结巴巴的口吃者,要想本性难移为一名能言巧辩的超级推销员,不能说比登天还难,最最少是"赶鸭子上架"般的痴人说梦。试想,一个话都说不明白的结巴,又怎能巧舌如簧地先容被推销的产品,更不必说以情动听感动消费者了。难怪人们会不谋而合地得出这样一个论断--让口吃者去推销产品,到头来只怕是"瞎子点灯--空费蜡",空忙活一场。 谁知,美国的戴夫？隆加伯格(defi longaberger)(见左图)偏偏不信这个邪,反而以过人的毅力和超常的苦劲,公然向"口吃不能搞推销"的行业禁忌发动挑衅。他全力战胜口吃、癫痫、学习障碍等种种先天生理缺点,下苦工夫有意识地锤炼自己的推销才能,终于苦尽甘来地成为名闻遐迩的"美国篮子大王"。他以成功的从商经历,向世物证明了这样一个成才定律--身残不恐怖,只要志气坚。潜心苦磨练,功到天然成。不刻苦中苦,难为人上人。 strong口吃小豆丁 推销杂志毛刷破志铁杵磨成针 strongstrong 癫痫大眼仔 创办奶制品店闯出一片新天地strong 戴夫？隆加伯格,1934年诞生于美国俄亥俄州的德累斯顿,有11个兄弟姐妹。可怜的是,戴夫？隆加伯格毕生下来,就患有口吃、癫痫跟学习阻碍等先天病症。因为谈话结结巴巴,戴夫？隆加伯格上学后朗诵老是过不了关,不得不一次又一次留级,直到21岁时才勉委曲强停止了高中学业。 作为一个生性坚强的男子汉,戴夫？隆加伯格并未向胎带缺陷屈从,反而英勇地直面先天不足的挑战,一次又一次向口吃弊病宣战,不信锻炼不出说话顺溜的口齿伶俐来。在上小学期间,一次学校举行推销杂志比赛,一等奖品是一台便携式收音机。为了得到自己梦寐以求的便携式收音机,戴夫？隆加伯格不顾自己的口吃缺点,硬着头皮一家一家上门推销杂志。由于首次从事上门推销活计,戴夫？隆加伯格越缓和说话越结巴,只弄得人们根本不晓得他说的是啥。善意的人们看着这个满脸憋得通红的"大眼仔",善心大发决定订阅一份杂志,免得把这个浓眉大眼的小毛头憋出了毛病。就这样,顽强的戴夫？隆加伯格终极赢得了这次竞赛,把可爱的便携式收音机抱回了家。这次有生以来的第一次成功推销,使得戴夫？隆加伯格更加动摇了"力争成为世界超一流推销员"的雄心壮志。高中毕业后,戴夫？隆加伯格应聘成为"富勒毛刷公司"的推销员,不仅凭借过人的韧劲和耐力成为"毛刷推销明星",而且总结出了令人线人一新的"推销平均规律"--再能干的推销员,也不可能总是顺水顺舟的。推销运动有其内在的法则性,有时手到擒来,有时背运连连,这就是推销均匀法令。只有对推销平均法则一目了然,才能在推销顺畅时不得意洋洋,在推销碰壁时不灰心丧气。也只有存在了荣辱不惊的良好心理素质,你才能成为一名无坚不摧的推销巨匠。 阅历了长达8个年头的打工仔磨难,戴夫？隆加伯格不仅口齿越来越聪颖,而且愈来愈觉得仰人鼻息的艰苦和无奈,常常思谋着如何能力解脱"为他人做嫁衣裳"的百般为难。到了29岁那年,戴夫？隆加伯格决议自行创业,冒险从银行贷出了8000美元,勇敢买下了一家奶制品店,信念百倍地踏上了单独拼搏的漫漫征程。因为乡里乡亲都叫戴夫？隆加伯格"大眼仔",为了加强奶制品店的亲和力,戴夫？隆加伯格索性将店名改为"大眼仔奶制品店"。为了给顾客供给新颖的奶制品,戴夫？隆加伯格自动摈弃了"以节俭原料来下降售价"的行业通例,极力寻求"优质高价"的营销新法,从而吸引了一大量美食客,高血压不能吃什么。就这样,经由长达9个年头的精心经营,"大眼仔奶制品店"不仅顾客盈门,而且孵化出了一家杂货店和一家药店。这"三箭齐发"的红火态势,使得戴夫？隆加伯格财源滚滚,每周营业总收入高达2？4万美元,摇身一变为"大眼仔小富豪"。面对如斯让人羡艳不已的营销事迹,戴夫？隆加伯格并未就此止步坐享天成,反而苏醒地感知到"这只是万里长征走出的第一步",理智地静下心来潜心寻找着"百尺竿头,更进一步"的二次创业冲破口。 strong痴迷木条篮 85种离奇格式飞入寻常庶民家strong strong钟情直销术 5万销售参谋八仙过海显神通strong 到了38岁那年,事业有成的戴夫？隆加伯格,慧眼独具地捕获到了这样一种消费新趋势--"人们日益留恋起手工制品来,从扎染的衣服、墙上的挂饰到钩花边的阿富汗毛毯,都成为人们争相选购的热卖销。既然人们的念旧心态日益浓郁,那么祖父和父亲编织的木条篮子,也许会成为人们追赶的畅销物品吧？"从这一独到见解出发,为了与市道上那些唱工毛糙的入口柳条篮子一争高低,戴夫？隆加伯格力邀父亲从新出山,巧手编织成120个雅观耐用的木条篮子,成果竟以每只5美元的价钱,成为礼品店和古玩店的热销货,浮现出供不应求的热卖红火态势。 手工木条篮子被青眼的出乎意料,让39岁的戴夫？隆加伯格面前一亮--"这不就是本人二次创业的最佳契入点吗！只要全副身心肠奇妙营销,也许手工木条篮子这个不起眼的行业,真能成绩一番大事业哪。这兴许就是中国俗语 于无声处听惊雷 展示的境界吧。"谁知好事多磨,当戴夫？隆加伯格将筹备开办篮子加工公司的盘算告诉兄弟姊妹时,居然不一个人乐意与他联手创业,不是决然毅然谢绝,就是不想冒险；为了把手工木条篮子的生意做大,戴夫？隆加伯格找到了"哥伦比亚大同盟百货公司"的女洽购员--拉扎鲁斯,谁知她却以高房钱和广告用度为由使劲压价,报出的采购价竟比本钱还低多少美元,看起来让人代销之路也走不通了...面对营销的种种窘境,戴夫？隆加伯格痛定思痛悟出了这样一个情理--"胜利地进行一项新业务的最好的最好措施,就是工作得比别人更快、更勤。假如一个人在创业初期不能献身于你的企业,那你的新企业就有可能延年益寿。为什么4年来手工木条篮子销售状态没有大的起色,基本的起因就在于只是兼职去做,没把它当成主业来运筹。人常说,心无二用,实在经商办企业也是这个理儿。只有二心一意去经营一个行当,才干领略红红火火的经营惬意。" 为了早日实现自己的"篮子大王梦",戴夫？隆加伯格在42岁那年把奶制品店、杂货店、药店统统卖给他人,把人力、物力、财力一股脑儿放在了手工木条篮子的产销上,有的放矢地创办起了"隆加伯格篮子制作公司(longaberger)"。为了使手工木条篮子的制造鬼斧神工,戴夫？隆加伯格从"妇女是生成的编织高手,她们爱好做篮子,这也是妇女学一门手艺的好机遇。"的独到看法动身,雇佣了一批又一批心灵手巧的妇女,从而使得木条篮子的种类逐渐增添到85种之多,最大限度地满意了人们对木条篮子的形形色色需要；为了扩展手工木条篮子的销售渠道,戴夫？隆加伯格大胆采取"家庭展现会"的直销模式,高薪聘任伶牙俐齿人缘好的家庭妇女为直销员,通过娓娓动听讲述令人着迷的木条篮子故事,巧妙引诱起人们购置木条篮子的花费激动；为了彻底攻破经销商画地为牢的"区域营销"惯例,戴夫？隆加伯格不惜斥资75万美元,收回了5大经销商各自为战的5大营销区域,进而创立起了"无论哪个处所的营销职员,均能够在全国任何地方自在倾销"的营销新机制,使到手工木条篮子迅疾风靡全美国的城市城市,不费吹灰之力地"飞入寻常百姓家"...恰是在戴夫？隆加伯格"翻新为先"的经营方略巧妙导引下,"隆加伯格篮子制造公司"凸显出"试看天下谁能敌"的勃勃活力,逐步发展强大为领有编织员工7000名、销售顾问5万多的世界最大的手工木条篮子托拉斯。 strong野餐篮子景观 巧夺天工入选吉尼斯世界纪录strong strong木条篮子大楼 惟妙惟肖博得观光客交口称颂strong 取得"美国篮子大王"美誉的戴夫？隆加伯格,在全力经营"隆加伯格篮子制造公司"的暇余,又生发出了扩大自己篮子名牌影响的奇思妙想--"既然寰球各地的人们不远万里前来观看咱们的篮子,何不建造一个世界最大的野餐篮子,让不同肤色的人们一饱眼福呢？这样也许会无形中扩大我们篮子品牌的著名度,进而天生无人不知、无人不晓的知民度。"他说干就干,在47岁那年建造成了宽9英尺、长27英尺、高10英尺、把手离地面高达23英尺、人们可以在内部旅行观光的世界上最大的野餐篮子。这只巧夺天工的宏大野餐篮子,不仅在俄亥俄州展销会上引起惊动,而且以举世无双的发现创意被收入了《吉尼斯世界纪录大全》,没过多少时日就名扬全球了。为了使世界最大的野餐篮子让更多的人饱眼福,戴夫.隆加伯格在56岁那年,主动把其捐献给德累斯顿城核心的小公园,甚至于城中的很多年青人竟把世界最大的野餐篮子当成了举办婚礼的最佳场合。 尝到了建造世界最大的野餐篮子、曲径通幽扩大品牌着名度的无尽甜头后,戴夫.隆加伯格又揣摩起新建总部办公大楼的样子容貌来--"既然迪尼斯可以以米老鼠为标记建造一个王国,那么隆加伯格公司的总部大楼也就可以象一个篮子,进而成为德累斯顿城的醒目地标。世上的事件就是这样,不怕做不到,就怕想不到。"主张已定,戴夫.隆加伯格即时开端了公开招标,但大多建筑公司的ceo却知难而进,说起了"隆加伯格公司的ceo必定是疯了,再有本领的修建师也盖不成篮子形状的大楼。"的种种怪话。面对人们的流言蜚语,戴夫.隆加伯格不为所动,反而在招标会上指着一只两个把手可以活动的木条篮子,口吻逼人地公开摊牌--"我就要这个外形的大楼,一丝一绝不能更改！如果你们造不了,我就只好另请高超了！"重赏之下,必有壮士,一家艺高人胆大的建筑公司,最后承当起了这一建造史上未所未闻的独特工程来。建造篮子大楼最艰苦的工序,是那重达150吨的活动把手。这个篮子把手由两个总长300英尺的电镀钢组合而成,仅仅为篮子大楼装上这个伟大把手,就用了长长的18个月时光。就这样,"功夫不负有心人",篮子大楼最终由图纸变成了事实--大楼的天井上方有一个玻璃屋顶,做作光可以照进大楼的中心直至一层宽阔的大厅；主楼梯通往会议室和几个观光电梯,还有一个礼堂...《华尔街日报》夸奖有加地描写道--"这是美国近年颇具创意的修筑设计之一。表面用粘土色的灰泥粉刷,楼顶上建有篮子把手,七层楼的建筑看上去十分像真篮子..."大凡来德累斯顿游览的人们,谁也不会错过来此观光一番,开开眼界。