陶瓷卫浴商家自降"身价"高性价比引发春装热潮"自残"式竞争 卫浴业上演疯狂一幕
在这个传统的装修旺季,折扣力度最大的恐怕就是陶瓷和卫浴产品了--"瓷砖全场5.n折"、"马桶特价399元"、"尾货超低价"等促销方式层出不穷。各个商家都没有放过3月份春装旺季的好时机,特别是3.15期间,陶瓷、卫浴产品的促销力度之大更是历年罕见。 据业内人士透露,规模庞大的促销活动已经显现出了喜人效果,为拉动陶瓷、卫浴市场的回暖起到了积极的作用。陶瓷市场从2009年春节以后回暖态势非常明显,而卫浴市场也从3月份开始有了快速回升。 促销战带动市场快速回暖 在传统的春装旺季到来之际,陶瓷卫浴商家推出各种优惠措施吸引消费者。价格上的优惠措施吸引了不少消费者出手,品牌商家之间的促销比拼愈战愈烈,疯狂的折扣大战俨然成为今年春装市场陶瓷、卫浴产品的促销重点。 尚高卫浴在3.15当天推出了特价活动,一天的订单就超过1千万；华耐立家在3月份也推出了力度很大的促销活动,旗下的代理产品仅在3.15的周末就轻松收获3千万。 中国建筑卫生陶瓷协会原会长丁卫东认为,品牌企业的促销活动为拉动2009年陶瓷、卫浴市场的回暖起到了十分重要的作用。不仅消费者得到了切实的价格优惠,商家也收获了低谷过后的重要信心。 "春天"来得比预期中的早 在经历了2008年的"打击"之后,很多企业都对2009年的市场不敢有太多的奢望。箭牌北京营销总经理李明就坦言 ebao.com,由于2008年下半年市场的整体下滑,他们已经对2009年的市场预期做出了相应调整。 然而,2009市场的回暖速度似乎有些出乎意料。据李明透露,箭牌3月份的同比增长达到了50%,增长迅速。华耐立家总经理高雪峰也表示,在经历了2008年抛物线式的发展之后,2009年前3个月的发展成绩喜人。据高雪峰透露,华耐立家1-2月份的销售利润同比增长10%；而3月份的同比增长更是达到了40%以上。 闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林表示,从今年2月份开始,陶瓷卫浴市场已经开始有比较明显的回升态势。虽然陶瓷和卫浴产业在08年最早受到了整体冲击,但是在2009年陶瓷和卫浴产业也最早沐浴到了春风。特别是3月份以来商家推出了一系列的促销措施,更是加速了市场的回暖。 浏览更多装修家居热点新闻,了解更多装修家居活动,请点击进入焦点装修家居首页  黎明前的黑夜最黑暗,垂死挣扎的恶人临死前也最疯狂,最近笔者就从市场上了解到几件令人抓狂的事情。 据景德镇一陶瓷代理商透露,以前当地的家装公司、设计师们拿的回扣是10%-15%,但是现在家装公司和设计师竟然要30%的回扣！非但如此,就连当地的泥水工也"绑架"陶瓷商家,狮子大开口,吃拿卡要。商家稍有不从,泥水工就会跟业主说产品的坏话,导致产品无法销售出去。某个小有名气的陶瓷品牌就因此无法在该地继续经营下去,退出了市场。 另一件事同样发生在江西。虽然今年市场不景气,可是一批陶瓷企业在制订营销计划的时候,无视市场状况,销售目标只增不减。为了完成销售的指标,企业的销售人员、区域经理就拼命地向经销商压货。而市场萧条,经销商的库存无法消化,最终货物只是完成了从厂家仓库到经销商仓库的物理转移,并没有能够真正被市场所消化。这样一来,也造成了企业和经销商关系的高度紧张。江西某地一陶瓷市场中就有近10家商户更换了所代理的陶瓷品牌,原因就是他们无法完成厂家定的销售任务。 据了解,这样的事例并不仅仅发生在江西,也不仅仅局限于设计师和经销商、经销商和企业之间,作为原材料供应商的釉料企业、机械配套企业,为了生存,抢单现象也日趋严重,有些陶瓷企业为了个人利益,更是从中挑拨,诱使供应商比价。为此,有些配套企业明知目前货款难收,还是毅然投入到激烈的赊款订单争夺战中。 另外,还有一批企业因品牌经营不善,资金实力不强,产品又缺乏竞争优势,已经被推上了"淘汰"的边缘,在市场重压之下,这批企业更是变本加厉,不惜以本伤人,极力压低产品价格,通过大抛售方式做最后的"疯狂表演"。 在全球经济增长放缓,外销疲软的背景之下,越来越多潮州、佛山等地的陶瓷外销企业,都开始把销售重点转向国内市场,把最后的希望寄托在国内市场,这让原本就拥挤不堪的国内市场,竞争更加激烈,一时间刀光剑影,风声鹤唳。然而,国内的房地产市场从去年开始就一直不景气,直到最近几个月才稍微有些起色。建陶和卫浴行业的回暖会比房地产市场还稍迟一些,毕竟买房在前,装修在后。