讲故事要用哪种语言模式?
文章转载自张飒内容营销博客 原文地址: 语言不是面包和牛奶,怎么才能看得见摸得着？语言确实不能吃,但是我们在做内容营销的时候,尤其是讲故事的时候,一定要让语言真真切切可感知。否则,你的故事就是催眠曲。 写是内容营销人的底层能力,这种写不能理解为写作文,因为一提到写作文,各种假大空就冒出来了。内容营销中的写, 不是为了让人欣赏,而是为了说服。 要说服别人,当然要像平时说话一样,或者更确切地说,就跟演说一样。而与此相反的,就是念作文、念稿子、领导讲话、新闻联播等等让人顺利入睡并且噩梦连篇的东西。 要怎么才能让写出来的东西更有说服力？其实迎合人类最基础的视觉、触觉、视觉、嗅觉等等感官需求就可以了。也就是说,要让写出来的东西感知性强一点,让人产生亲身体验的联想。 以下几个小技巧可以参考一下: 构建场景 不要使劲去说你的感受,而是要把你体验过的场景描述出来。 比如,不要强调你今天吃的蒸排骨有多好吃,多美味,多吸引你。而要说揭开盖子那阵热气飘到脸上、看到排骨闪着油光、口水上来了、肚子也响了。当别人看到这些文字的时候,不是在打瞌睡,而是照着它们在还原这个场景。这样,你的目的就达到了。 多用比喻 比喻就是要用大众脑子里已经熟知的东西,去触发他们还不熟知的东西,让新旧知识发生关联,从而把新知识也变成旧知识。 比如,因为国内禁用,有些人可能还不知道twitter是什么,但是把它比喻成"英文界的新浪微博"可能就恍然大悟了。这比你使劲地介绍twitter能干什么要省事多了。 多用对比 所谓对比,就是要让对比双方一较高低,分出胜负,然后优劣就一下子看出来了。对比与比喻有点类似,不过对比的两者一般都是大家都熟知的事物。 比如,光说马云很有钱 ,大家还不是很清晰。你要是说他是中国最有钱的人,就显得有说服力多了。因为这么说就等于马云将其他中国有钱人比下去了。 多用动词 动词是一种很男人的词,比较接近动物本能,能够让人感受到力量。很多动词都可以直接套用到日常的动作上。 比如,形容一个人工作压力大时,用"工作压力好大好大,心好累好累"这种柔情似水的说法是没有感染力的,如果换成"肩上扛着的压力像一头好吃懒做的猪,天天在长胖,每当想使尽力气把它顶开,却发现全身肌肉都开始抽筋了。" 少用形容词 形容词其实是语言中的二级词汇,就是通过初步抽象化的,已经脱离了具体事物。 比如,漂亮有多漂亮？伤心有多伤心？口渴有多渴？蛋疼有多疼？这样干巴巴的形容,通常都像海绵一样疲软无力。尤其是一连串形容词连着用的时候,一般都会酿成传说中的"大便体"。 少用强调性的词 越强调越乏力几乎是一个真理。你越强调什么,就会暴露出你越缺什么。那些喜欢大声喧哗的人,往往是没有底气的人。 比如,"好、很好、非常好、超级好、好得不得了"这种大便,除了散播臭味,真的很从中找到有营养的成分。 少用专业词汇和高级词汇 词汇越高级、越专业,受众越少,感知度越低,当然说服力就弱爆了。 比如,大谈互联网思维、各种o、反式脂肪酸、不可抗力等,以及频繁使用英文词汇和文言文语法,后果不是让人安然入睡就是逼疯大夫。 讲故事是内容营销的一个关键环节,如果不使用直达患处、一针见血的语言,故事就只能成为弱不禁风的垃圾话了。使用语言的时候,围绕最底层的感官体验,给人真切的感知,会更有说服力,这也是比较适合内容营销的语言模式。以上粗糙的建议,多多练习和总结就会有自己的感悟了。