电力设备企业在十二五期间抓住爆发式发展机遇
电力设备企业在十二五期间抓住爆发式发展机遇 "近年来,我国装备制造业取得了很大的成就,特别是在能源领域。但我们觉得还需要提高改进,今年年初,国家能源局能源节约和科技装备司司长李冶在"中国高端装备产业发展高峰论坛"上表示: 十二五 期间希望在一些重点领域取得突破。" 电力输送能力,即网架建设,是十二五电网投资的核心主题,是电网建设中,与能源优化配置、能源结构调整的大主题结合最紧密的环节,是电网公司面临的最急迫的使命。电网公司经历了多年的规划和争取,终于得到中央政府的放行。在未来5 年必将井喷式加大对于高端电网建设的投资。其重心和增量,将集中体现在特高压环节。而这个环节相对于整体电力设备行业,竞争壁垒、盈利水平显著占优。特高压网架投资的井喷,将促进输配电龙头企业业绩爆发。 十二五期间,智能电网、特高压工程建设所需装备制造将是电力设备行业的主要盈利增长点之一,这部分技术跨国厂商技术相对成熟,国内许多企业尚处于产品研发期,因此,国内企业为争夺这一块市场的蛋糕,都在加速新产品研发、测试,积累工程经验。而为了全面提升企业竞争力,许多企业也已经开始从提升管理水平上,实施信息化管理,进而全面抗衡如abb、施耐德、cooper这样的大型跨国企业的竞争。 笔者一直关注信息化在制造业,特别是电力设备制造业的当前应用与发展前景,当前主流的应用主要集中在erp生产管理、财务管理、报价系统和crm项目投标进程管理等几方面,为了更好的让企业了解信息化对企业所产生的效益,我们特别在市场中选取了占据市场份额较高的几个erp、报价和crm厂商,并对应用与不应用信息化方案的企业之间作对比分析,对比结果如下: 电力设备行业信息化应用效果比较 公司名称 厦门xx开关限公司 福州xxxx开关电气有限公司 信息化现状 生产系统sap r3,销售平台用上古软件电力行业版crm 财务软件,报价软件 销售管理层 电力项目的报备管理 每个业务员把自己收集的项目信息都录入到系统里,按照公司设定好的审批流程来审批,审批通过后授权项目负责人,并完善客户信息如业主情况、项目情况、项目涉及产品型号、设计院信息等。 由专人通过电话、邮件、传真来收集整理全国的项目信息,用cecxel或word整理成文档。对于冲突的项目没有一个标准来解决,完全靠人,经常造业业务员之前的冲突,内耗严重。 销售工作日常汇报 销售经理打开系统,可以随时查看项目的跟踪情况及项目的更新情况,对一些重点项目或意向客户可以通过系统全面的了解客户情况并做出重要的业务指导意见。 业务员通过电话、邮件来汇报项目的进展情况或销售总监飞往各个办事处了解项目情况。一个月有三分一的时间在空中度过,成了空中飞人。 销售的预测分析 通过crm形成的销售漏斗可以了解公司项目的进展阶段,接下来一个月有哪些项目要投标,哪些项目在合同谈判,哪些中标,各个项目金额有多少,成功率有多少,形成对公司的整体的、各分公司的、每个人的销售预测。 不知道公司下一月的定单有多少。手中的销售订单有成功率有多少,大楖有多少的销售额。没有一个可量化预测标准。 与商务报价部门的协同 商务报价部门通过软件直接了解项目信息,根据业务员和经销商提出的报价申请直接在系统中做商务报价并按公司的报价格式导出报价单,与销售部门实现协同办公, 通过电话、邮件来和业务员和经销商沟通项目情况做商务报价,但容易对项目情况分析出现偏差,不能直观全面的了解项目信息包括竞争对手的信息。与业务沟通麻烦。 统计分析报表 轻松的从系统中得到领导想要的统计报表, 对于领导要的报表,只能通过人员统计,但周期较长,时效性不准,统计工作复杂且工作不易开展。 生厂 管理层 生产计划管理 实现对工厂数据、生产计划、mrp、能力计划、成本核算等的管理,使得企业能够有效的降低库存,提高效率。同时各个原本分散的生产流程的自动连接,也使得生产流程能够前后连贯的进行,而不会出现生产脱节,耽误生产交货时间。 采用纯手工操作,制定生产计划及物料确认的时间长,数据整调繁琐。 财务管理 财务数据输入r3系统,系统就能显示给您一系列信息,包括更新过的帐户、帐户汇总、余额表等,并且还能进行资产负债分析和损益分析。把生产和财务的数据关联起来。 财务软件只是做账务的管理。与生产和业务的数据没有关联。 小结: 随着公司的发展,很多高层越来越发现公司的发展到达了一个瓶颈。 都在思考如何突破这个瓶颈。一些成功走过来的企业在此时都不约而同的想到了借助信息化的手段来突破这个瓶颈,借助一套成功的、标准的运营模式来提高电力设备公司的项目成功率,提升公司的项目报备管理,避免内耗,借助一套成熟的销售模式来开拓市场,加强对外地分公司的管理,做到总公司和分公司数据信息同步,通过信息化的运用深入可以使财务统计分析及生产流水线上的管理得到大步的提升,减少人为造成的损失。 了解更多行业信息,请点击这里。