名品家居折扣店折扣标准不统一 省钱得省明了
同样的价钱,是倾向于大品牌还是小作坊？答案不言而喻。消费者在追赶家居潮流的同时,也一直在为省钱做筹划。因此,能以相对较低的价格买到大品牌是众多消费者心中的理想,此举也将家居购物的性价比最大化。 针对这样的现象,万家灯火沙河店借机打出"名品折扣"的口号来吸引消费者。那么卖场口中的名品是什么概念？折扣又有多大力度？产品质量是否有保障？省钱的同时是否也能安心购物？正赶上五一开业,笔者就随购物大军深入万家灯火沙河店,一探"折扣"背后的究竟。 品牌尚未做好准备工作 折扣幅度没有统一标准 笔者在开业当天走访了万家灯火沙河店,看到卖场二楼的大部分都用来做"名品折扣",由于五一搞特价,卖场人流颇多。虽说是开业的第一天,但仍有部分入驻品牌尚未完成展位的清扫工作。在现场能见到各品牌为了尽早开业,工作人员都忙着擦洗,偶有消费者咨询,销售人员就放下手中的抹布做讲解。甚至有些品牌样品还未配备齐全,展位进进出出搬运工和随意摆放的床、柜子等,稍显狼藉。 在折扣方面,因为赶上五一降价,多数品牌都给出了"全场特价"的相当优惠。八千多的衣柜能卖到五千多,过千的梳妆柜能降价至几百元。在问到这样的价格是否会一直延续时,销售人员对笔者说:"这是专为五一搞的特价,而且我们是刚刚开业,这个价格算是做推广,五一过后就恢复原价。"笔者质疑,这不是名品折扣店吗？怎么会有原价产品？销售人员模棱两可地解释说:"五一之后的价格还没定下来,可能会便宜,但便宜多少还不知道。"在与多家店员交谈后得知,五一看到的是五一的价格,五一之后是什么价格,目前尚未确定。而且折扣幅度有多大？每家店全部都有折扣,还是部分产品有折扣？这些都尚未知晓。 二线产品居多折扣力度卖场说了不算 在走访中,笔者特别留意了进驻卖场的品牌。一线品牌中,只见到熟悉的百强家具、东方百盛、卧王家具等几家,而居多的还是二三线品牌。对此,万家灯火沙河店店长陈州表示,"万家灯火沙河店面向沙河周边区域,还是以实惠为主。而且,我们很乐意与当地品牌合作,公装公司即便有一些二线品牌不经常出现在消费者视线中,展厅装修但其质量还是有保障的。" 无论是一线产品,还是二三线产品,在质量有保障的前提下,价格才是消费者最关心的,尤其万家灯火这次打出"折扣"的名头。五一过后,特价将不存在,那么这些所谓名品又将以什么样的折扣面向消费者？对此,陈州解释,"卖场无权给各品牌制定统一的折扣标准,无论消费者见到什么样的折扣,都是品牌依据自身的情况而自行制定。但万家灯火可以承诺,在折扣店中的产品,一定比其他地方要便宜,至于便宜多少,卖场说了不算。" 甩尾货、特殊定制、场租便宜三大原因引领折扣 同一品牌在不同卖场出现,一个是折扣店,一个是正价店,为什么会出现这种价格差异？是否与产品的质量息息相关？笔者就此事询问了陈州,对于这一现象,沙河店店长陈州给出了三个关键原因:品牌尾货集中在万家灯火沙河店销售、一些品牌会专门针对折扣店生产特殊产品、沙河店场租费相对较低。 由于家居产品更新换代越来越快,每个品牌都难免有库存积压,或是展厅中长期摆放的样品。这些产品质量上不存在问题,但会存在样式老旧,或是长期摆放存在色差和小瑕疵的问题,各品牌就会将这一类产品集中在一起低价销售。除此之外,一些品牌会针对万家灯火的折扣店做出相应的生产调整,会为卖场特别订制中低端、价格相对较低的产品以适应市场需求。还有就是沙河地处偏远,场租压力较小？