#品牌战略#
企业和品牌可以采用许多不同的销售形式和机构来推动售中体验。其中包括从"企业所有和运作品牌"到"第三方所有和运作品牌"的所有形式。 例如,"先知"品牌策略公司只采取一种销售模式,即划分不同的地理区域进行销售。而像ibm和ge这样的全球巨头企业就通过不同的实地销售机构建立了纷繁复杂的直销模式。有的企业注重特定的垂直产业,如保健行业和政府部门；有的则注重转售渠道,有的建立特定的全球或战略顾客账户；还有的为自己的全部产品设计了完整的销售方案。关键在于先要对所有的模式了如指掌,才能为自己的品牌营销选择正确的组合。 例如,为了在市场上推广品牌,就需要平衡第三方的实地销售机构。与这些转售渠道建立合作关系可以为你的品牌提供长期的代销商。有些技术咨询公司如eds和csc就为s n公司、唯冠公司、西贝尔公司代销产品。诚然,如何让第三方的销售人员和你一样重视本公司品牌是一个巨大的挑战-对所有采纳第三方销售渠道作为售中体验的企业来说都是如此。