睡眠经济之睡眠中飞黄腾达? 枕头专卖生意
卖枕头:睡眠产业商机渐渐苏醒 经济周刊 如何在睡眠中飞黄腾达 来源:德国《经济周刊》 星岛环球网 缺乏睡眠会扰乱人体的激素分泌。若长期每天睡眠不足4小时,人体一些重要激素的分泌就会紊乱,人的抵抗力就会下降。 维尔日妮·戈代-凯雷任职于法国卫生经济管理研究中心。她所做的调查表明,缺觉者平均每年在家休病假58天,而睡眠充定者仅有2.4天。前者给企业造成的损失约为后者的三倍。缺觉还降低人的满足感。去年,美国佛罗里达大学管理学教授蒂莫西·贾奇发表了一份研究报告,记录了睡眠不尾是如何会人们厌恶工作的。结果表明:人们对上司和老板的厌恶感随睡眠时间的减少而增加,缺觉还最终导致他们厌恶工作本身。许多研究表明,因缺觉而感到沮丧的人严重破坏工作气氛,他们会降低身边同事的工作热情,影响企业的经营业绩。 整天犯困对个人的影响当然重大:缺觉危害个人健康.人际关系,甚至事业。 但在职场上,还有不少管理人员为睡得少而洋洋得意。贝塔斯曼集团前首席执行官托马斯·米德尔霍夫吹嘘自己每天只睡三个小时,女主持人扎比内·克里斯蒂安森说自己每天睡四个小时就醒了。他们也许想借此表明自己精力充沛,但哈佛大学医学院的查尔斯·蔡斯勒教授认为放弃睡眠并不明智。枕头,蔡斯勒教授是全世界最著名的睡眠研究者之一,他呼吁企业为提高工作效率实施有助于保障员工睡眠充定的制度。原因有以下五点: 第一,困倦如同醉酒。病人不会找酗酒的医生给自己看病。但不少医生在诊所里24小时连轴转,缺觉对工作效率的影响往往大于酗酒。学者认为,因过度疲旁而犯错误的几率同谓三四大杯啤酒后犯错的几率一样高。对企业的管理人员来说,缺觉大大提高了作出错误决策的风险。 第二,睡眠使人聪明。许多人认为贪睡的人蠢。但最新研究所证明的恰恰相反:贪睡的人在深度睡眠中能加深对所学知识的长期记忆。人在夜晚入睡前的学习效率是最高的。 第三,睡眠解决问题！爱因斯坦在睡梦中构思出相对论的大部分内容。事实上,夜的宁静能让人排除情绪干扰,推动思维进程。总之,解决一下子想不通的难题,需要时间和良好的睡眠。 第四,睡眠充定的人工作效率更高。科学研究表明,人人都有自己独特的生物钟。因此专家建议企业灵活安排工作时间,尽晏让每个员工都按自己的生物钟工作。 第五.健康的睡眠习惯是可以培养的。要想睡得好,首先得有正确的主活习惯。失眠往往由不良的生活习惯引发。很多经理人在白天为自己播下了失眠的种子。他们将没处理完的工作和公司里的不愉快带回家,苦苦思索这些问题直到睡前。心事太多自然睡不安稳。在睡前半小时摆脱外养干扰,比班关上电视,不听喧闹的音乐,不与别人争论,都有助于安然入睡。傍晚散步对许多人来说也是催眠的好方法。 睡眠产业商机已渐渐苏醒 投资5万元开专卖店半年左右收回 据了解,睡眠产业在我国已经渐渐起步,随着人们对安眠药副作用的逐步认识,越来越多的人希望摆脱对安眠药的依赖,不吃药也能安睡,非药物睡眠产业在发达国家率先苏醒,出现了各种有助于改善睡眠质量的产品,其中特色枕头已经开始挖掘这一商机。 枕头专卖店促销时应突出健康主题,并重视与顾客的互动服务。"老人节送特别礼物"、"儿童健康睡眠教育"、"新人连心枕头"都可成为促销活动的有效形式。 市场背景:失眠人数全球第一 枕头专卖迎来商机 人生13是在睡眠中度过,睡眠质量好坏直接影响健康甚至寿命。为此,越来越多的人正在付出大把的金钱,试图解决睡眠障碍问题。在发达国家,各种改善睡眠的产品层出不穷。福布斯估计:睡眠产业销售额每年有100亿至120亿美元,而且这项产业正在不断壮大。据中国睡眠研究会抽样调查:我国成年人失眠发生率已达38.2%,其中老年人失眠发病率高达60%。由于人口基数庞大,我国失眠者已占全球第一。 据了解,睡眠产业在我国已经渐渐起步,随着人们对安眠药副作用的逐步认识,越来越多的人希望摆脱对安眠药的依赖,不吃药也能安睡,非药物睡眠产业在发达国家率先苏醒,出现了各种有助于改善睡眠质量的产品,其中特色枕头已经开始挖掘这一商机。 如今,枕头品种越来越多,除了普通枕头以外,磁疗枕、远红外枕、竹炭枕等等,小小枕头已融入了很多科学健康理念。记者了解到,国内第一家特色枕头店是 2000年在青岛开起来的,店内除了精巧别致的小枕头外,还有各种保健药枕。不到6年时间,这一枕头专卖店已经发展到了可以为顾客提供"量头定枕"。 该店负责人认为,目前的枕头专卖,属于一个慢热的行业,由于产品单一性,目前它的主要市场卖点还是在于其产品健康和全面的特色,但是这种"大而全的枕头专卖模式"需要非常有效率的促销思路和强有力的促销广告支持,才能取得较大成功。 需要特别指出的是,目前中国的枕头专卖行业已经进入了一个新的阶段,枕头专卖已经遍地开花,另外商场开始注意到这一行业,目前逐渐增加了保健枕头的产品系列。如果枕头专卖店继续停留在原来的经营层次上,已经不能适应市场竞争的发展,迫切需要探讨新的经营思路,开辟新的利润增长点,保持枕头店的长期经营和良好运转。 经营范围:品种涵盖男女老少 保健功能市场走俏 枕头专卖店经营品种较多,如一般枕头、保健枕头、药用枕头,还有适合各年龄段的枕头；此外,还可采购少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕。枕头品种大致可分为下列几种: 从枕芯材料上看,有决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕,还有水枕、气枕、茶叶枕等枕头；请玉石艺人加工制作一些玉枕和石枕；请木工艺人加工的檀木、柏木、香木等木枕等； 从目标客户上看,有给婴儿用的定型枕头、耳枕,有给新婚夫妇用的新人刺绣枕,还有给老人专用的枕头等； 从功能上看,有看电视、电脑操作、办公、驾车及旅行休息用的护腰休息多用枕,有为了抑制睡眠时出汗,采用特制蜂巢状高支高密纯棉制作的蜂巢按摩透气保健枕等。 据经营者介绍,销售比较快的品种主要是用野生植物做枕芯的系列枕头。 在定价方面,一定要遵循大众化原则,每只枕头价格10多元至169元不等。即使几种最贵的特色保健中药枕也应比商场的价格要低20元至50元左右。 高枕未必无忧 枕头专卖店生意大有学问 最新的科研结果显示:高枕多忧。 枕头的作用在于辅助我们回复站立时的自然形态。如果使用不适合自己的枕头,就会使颈椎受到压力。 我向来都迷信这么一个千古名言:"高枕无忧"。每每遇到烦恼缠身,无法入眠的夜晚,就总喜欢把枕头垫得高高的,切盼睡神到来。 当那天走访最先在国内开拓这一睡眠商品市场的青岛适之宝枕工坊以后,我开始意识到这句千古名言并不科学。 目前市场上有着各种各样的枕头,仅仅在适之宝枕工坊,枕头规格品种就有1500多个,有各种不同的材质,也有各种不同的形状,但是归根结底,人们需要的枕头,能够满足我们每个人最基本的要求-也就是能让人在上面舒适地睡一晚好觉的枕头,会是什么样的呢？ 一名专业的枕头调节工拿著测量尺在我头部、颈部上量了量,然后递给我一个只有9公分(cm)高的扁枕头,说:"按你的身体条件,就适合这么一个高度的枕头。再高的枕头只有让你更难受,睡不著..."。 当然,枕头调节工还要咨询我的身体状况和习惯,说可以为我挑选一个材料最合适的枕头,这里使用不同材料造的不同高度硬度、不同规格的枕头达到1500多种,而且可以让顾客当场卧床一试,这一招,据说也大受顾客欢迎。 在他们的3s测试床上试了一下,果然比较舒服,回家后,再试验了一晚上,第二天早上醒来,长期伏案写作受累的颈椎和肩部感觉都很不错。这样,叫我不得不考虑抛弃家里那个爱了几十年的"高"枕头。 看来,这个枕头,真的不能随便买 适之宝的工作人员对我解释说,由四肢爬行的动物进化后的人类,能站立成为我们最自然的形态。可是,到了晚上睡觉时,身体横卧就显得不自在。因此,枕头的作用在于辅助我们回复站立时的自然形态。如果使用不适合自己的枕头,就会使颈椎受到压力。长期下去,会影响神经和血管,也容易引起失眠,白天会觉得睡不够。 最新的医学研究认为,人在站立和行走时候,人体与地面大约成5度角,这样当人们睡眠时候,头部与人体最好也要呈一定角度时才有利于颈部肌肉的放松,减少颈部疾病的发生,人们究竟需要多高的枕头,这要根据个人的身高和脊柱的生理弯曲来选择。一般成人枕高为7~12厘米,若脊柱本身有疾患者,本身有特别习惯者已经适用者,还需要特殊考虑。 看来,这个小枕头的生意还是大有学问。高枕未必无忧 枕头生意大有学问,看到他们在招收代理招商加盟的计划,我这个搞文化的对于枕头代理生意都感兴趣了 "只有适合自己的枕头,才是最好的枕头",也就是说,不管枕头采用何种材质,何种形状,枕头的高度应以维持脊柱正常的生理弯曲,有利于颈背部各肌群的放松为原则,其次才是材质和形状,据说,这是适之宝的品牌标志和英文"suitable"的真正含义所在。 根据介绍,这2年来,人们对睡眠质量都越来越重视,因为晚上难以入眠而前来这个枕工坊求助的人们越来越多。这些人当中,除了中老年人,也包括一些30来岁的职业人士,尤其是妇女。她指出,有许多人因为生活上的压力而无法安睡。因此,除设法为这些前来求助的人士找出无法入睡的原因以外,他们还为这些人量身定作枕头,还可以帮助设计一个容易入睡的环境。 据悉,适之宝枕工坊在全国各地的商业区和百货商店内开设名为"枕工坊"的专卖店和柜台,生意兴隆。目前他们在全国20多个省市有了枕头专卖代理商。