[转载]网上商城之营销策略!!!
原文地址:网上商城之营销策略！！！作者:猪小猪 一个好的项目首先要做的是,内部的优化和外部的推广,我们这里所说的内部优化就是指网站怎么让的消费者更更好的体验网上商城购物所带来的快感和方便,让他们觉得你的商城上档次。推广是让更多的人知道你的网站,优化和推广暂且不说,我们先说说如何营销！我就以青岛维客超市的网上商城点点网为例和大家分享一下！！ 首先,点点网没有一个明确的商城定位,就是我的点点网是为什么而做的,是因为赶潮流,仅仅和外界宣称我们也有自己的电子商务嘛,而在对外推广的时候我们传递给消费者的是因为我们是维客超市的所以你要相信我们,你要来买我们的东西！可是消费者选择网购的原因是什么我们忽略了,他们要的是省钱,便利,可选择性高,是追求潮流的一种满足感！而这些我们全部忽略了。我的建议是,我们调整我们的定位,对,我们是维客集团的官方商城,但是我们传递给消费者有且仅有这一点了,只是交代给他们我们的背景,而我们的服务和维客集团是不同的,我们给消费者带来的除了我们传统门店的质量信誉外更重要的是我们是为了让您省事,省时的,是未来让您体验我们的服务的！我们在推广的时候要,时刻按照这个要求来做而不是动不动的就我们是维客超市的我们获得过什么电子商务协会什么什么奖！消费者管这些吗？他们要的是实实在在的利益和方便！ 其次,点点网的产品策略有问题,我们是做百货的我们不是新型的电子商务,前面提了我们和门店的关系有且仅有的一点就是他们使我们的背景,这就好了,我们就在百货上发力,我这里说的是在百货上发力,不是其他的我们都不做了,而是以点带面用百货赚流量,新引入人气,如果把过多的经历投入在其他的产品上,比如电子产品,您能竞争过京东吗？比如化妆品您能竞争过淘宝吗？有几个是专门来我们商城买衣服,买化妆品的啊,我看了一些订单和销售量一大半还是来买百货的,所以我们为什么把这个频道沉下去呢？ 今天先讲这些。。。。累了！！！