目前我国新风系统行业的状态
我国新风行业的发展是由雾霾推动起来的,新风系统将会成为暖通行业新的增长点,迎来一个爆发式的增长。新风市场这种爆发性的增长,不仅有很多厂家进入到新风市场,很多经销商也在跟进进入。 新风系统不光解决了空气净化的问题,还解决了室内含氧量的问题,使室内空气品质问题得到全面提升。可以预计的是未来对新风产品的需求一定会成为刚需。现在欧美市场新风产品的普及率在95%以上,在日本新风系统成为住宅建筑强制执行的建筑标准要求以后,普及率可以达到100%。而中国只有1%的住宅安装了新风系统,目前在国内新风系统的消费人群仍是高端人群。不过,随着消费者对健康的认识、对新风的认知度越来越高,对新风的需求会逐渐成为刚性需求。特别是在一二线城市对新风系统的需求已经越来越明显,很明显的一个现象就是目前大部分装修设计公司都会在客户装修设计时向消费者推荐新风系统,而消费者的接受度也很高。所以以后中国消费者处于对健康的考虑,对新风产品的需求会成为刚性需求,新风系统会慢慢成为标配。这是市场需求造成的必然趋势。有很多做暖通的经销商都转战去做新风净化产品。 从政府层面看,考虑到国民的健康问题,未来有可能从政府层面对新风系统实施强制的安装标准。2015年,住宅新风系统技术标准已经列入了编制计划,虽然新风系统的国标什么时候出台还不清楚,但是未来可期。 现在新风行业大大小小有三四百家公司,但是能真正做到行业前几名或者说销售上亿的企业可以说寥寥无几。就是因为新风行业毕竟还处于快速成长期,还有不少阻碍行业发展的问题。不管是想进入新风行业的,还是已经在新风行业打拼的,都要了解这几条"行规",才能保证自己在行业站稳脚跟。 大环境不成熟,要投入对消费者进行教育。消费者对新风的了解是非常有限的,基本上是销售怎么推销就怎么接受,对于一些功能指标、如何选型知道的就更少了。所以新风行业需要对消费者进行普及性知识教育和引导。 规范政策不具备,要提升对自身产品技术标准的要求。国家没有新风行业的标准出台,进入新风行业的门槛很低,现在行业中品牌很多,产品的同质化也很多,产品质量不稳定、虚假宣传等等。对消费者来说,产品认知度低,没有国家的标准,消费者也不知道谁是好的,谁是不好的,只能靠宣传,而宣传又不都是真实的。对经销商来说,只要掌握了安装服务的技术,那么找到上游的产品还是很容易的,而且产品的利润在后期的设计服务安装,因此经销商容易被产品利润所吸引而较少考虑产品本身。如果国家能尽快出台新风行业相关规范的话,会对行业进行一个洗牌,让优质的企业留下,屏蔽劣质的企业。 经销商服务能力不足,要增加对经销商的服务培训,不能只把他们当成销售终端和资金平台。新风产品是应用型产品,讲究三分产品七分安装,除了设备以外,还要加上安装服务,对于消费者来说才是完整的产品。因此经销商的安装服务能力也是对新风系统的使用效果的影响也是很大的。不断涌进新风行业的经销商很多,但并不是每个进来的经销商都拥有新风系统的安装服务能力。因此中惠一直在对经销商进行比较系统的培训,有一套自己安装服务的标准,并可根据培训经销商的需要调取不同的培训模块对经销商进行培训。