[转载]外拓
原文地址:外拓作者:一泓清水 俗话说:"一人在保险,全家不要脸；一人在银行,全家跟着忙"还好,脸是保住了,不就是忙吗？忙！的确忙！上周基本都是八、九点才到的家,好不容易休三天吧？先通知上两天班再说。也许您好奇,这大过节的加什么班呢？问的好,上面的要求,我们每到季末,每到关键的任务点,必须加班加点的干活！那么,外拓这一新名词就莫名其妙的来到了银行。 银行工作其实分工比较细的。一个网点,虽说分了内外勤,可每个岗位还是铁板定钉的少不了-行长、主管、付主管、柜员、客户经理、大堂经理、导储员、后台。所谓的外拓其实是客户经理日常的工作,可到了节假日要求大家统一行动,这行动不免就有点牵强作秀并且无用功。 开始时,外拓叫"扫楼"、"扫街",也就是我们的员工沦为发传单的民工,拿着宣传单,到各个写字楼登门营销；到各个小区门口摆摊设点进行产品宣传；记忆深刻的是,前年的冬天,开始搞这种外拓行动时,周六或周日,我们的员工拿着宣传单,在新华路口,瑟瑟寒风中给过往的路人发我们的宣传单,半天忙下来,单子到是发了一些,可我们的员工个个冻得鼻涕流,正常上班时病了不少。真正的效果微乎其微,可应对上面还得说有效果！再后来,活动的目标是专业市场。周边没市场的必须去找,于是乎,哪怕隔个十来站路的也得去找市场。我原来就曾带着队伍到桥口的汽配城营销过,声势浩大的一天下来,到是有一两个需要贷款的户头,可我们的费用大大超支了。入不敷出,怎么算也不划算。 现在,真正的外拓来了,那就是要求我们必须每周抽一天摆摊子营销！上月的一天,我联系我的小区去搞营销。一行人刚在小区门口停住,正待把展台摆好,门口树阴下有块宝地,可树阴下有个拾荒的老人,我走过去轻言细语的跟老人说,麻烦他挪动一下位子,那老人半天不情愿的让出来,这时,路边走过一个路人甲,甲调侃的对拾荒老人说,你就坐到那里,当他们的董事长撒。 刚把展台摆好,路过城管的一个大卡车,一个大嗓门大声说了句,快收起来！等会我们来你们还在的话就收东西啊！没办法,就去找小区物业,比较给面子,我们就到小区内摆了桌子,兵分几路,各自去登门宣传不提...... 小区内来往的行人并不多,艳阳高照,在家休息的人没事也都没出门,出来的寥寥几人不过是买菜的大妈之流。看在我们桌上的一些小礼品的面上也有一些来看看的,其实真正有价值的客户并不多也........ 这就是我们常做的一些所谓的外拓！ 诶！外拓,外拓啊......