品牌发展 战略制胜-地板行业的公益营销
【中国木地板网】企业家要赚钱,慈善家要施舍,两种身份似乎是背道而驰。但是如果公益慈善做出效益,那么企业家和慈善家也就能联系起来了。近年来,许多知名的地板企业都纷纷加入了公益慈善的行列。前有久盛地板抗震救灾捐出一百万元,近有富林地板"让爱圆梦富林相伴"为主题的捐资助学公益活动,捐助了多名高考贫困学子。 公益也有效益 其实做公益也在是做营销,公益营销的本质就在于企业通过公益活动与消费者沟通,树立良好的企业形象,提高品牌美誉度,从而促进销售。正如菲利普科特勒先生在《企业的社会责任》所说,一项与公益活动事业关联的营销活动,能够支持企业吸引新客户,影响市场,增加销售,强化积极的品牌认同。在地板行业内,公益营销显然可以获得很大效益,比如大自然地板凭借"追求人木和谐 倡导零碳生活-2010大自然地板零碳中国行"的品牌活动,荣膺"中国企业(民企组)十大气候公益营销活动案例奖", 国内百家权威媒体现场视频及文字直播,得到了至高的社会关注度,并且可以凭借关注度渗透品牌文化,从而可以建立良好的形象,提高品牌知名度。 抓住公益营销的关键点 抓住公益营销的关键点,首先要理解什么是公益营销。企业既不能"为了公益而公益",也不能"为了商业而公益",公益和商业必须是互相呼应并互相支持的。公益行动既是表现企业社会责任的最好办法,也是赢得政府认同、造就企业品牌影响力的有效途径。而出色的商业化运作则使得公益赞助变成一种社会受益、企业有利的双赢行为,并使企业有动力有能力不断进行循环投入。 其次,公益营销要能顺大势,把握时机。当社会出现重大事件或重大事故时,政府、媒体、公众对事件的关注度是最高,如果企业能够在第一时间主动行动,必然引来更多公众关注与媒体报道,从而达到四两拨千斤的效果。在512地震中,地板企业联合捐款的做法起到了很好的实时作用。 第三,做公益营销要有策略。公益营销是一个整体系统工程,贯穿整个营销环节。公益营销的成功实施,必须整合企业本身的资源,通过具有吸引力和创意性的活动,使之成为大众关心的话题、议题,成为具有新闻价值的事件,因而吸引媒体的报道与消费者的参与,使这一事件得得到传播,从而达到提升企业形象,促进销售,达到营销的目的。 将社会公益与地板企业自身发展相结合,从而产生更大、更持久、多方共赢的社会与经济效益。而良好的经济效益又进一步促进企业的公益事业发展。地板企业要牢牢抓住了这一点,做好公益营销也是品牌战略。