销售易crm销售云三大版本挑选宝典
说起宝典,有读者可能会说你武侠小说么还宝典,笔者请大家切莫见怪,宝典一词一是给大家一个戏谑的说法,二是本文确实希望给打算购买销售易crm的企业主、管理者带来一些有价值的信息和建议。 众所知道,目前销售易crm销售云有三个版本,分别是专业版、企业版、旗舰版,对于通常不在软件行业的企业或者说此前对销售易不是特别了解的企业来说都存在一个问题,你这么多版本我到底怎么选,你这不同的版本到底有哪些功能区别？难不成我就比个价格？假如我们的销售、服务人员如果只是把功能列表告诉您的话(通常我们的销售顾问也不会这样),看着一堆功能名词或者功能列表您既容易看晕,看得条目多了又没有感觉,有的不懂的名词您还要问半天怎么个意思,问了半天好像理解了又好像没懂总觉得比选的不系统不通透。这种情况其实也很正常,所谓隔行如隔山,您不是crm行业的从业者,您只是要挑选一款可靠、满意又在您价格接受范围内的产品,我不需要此前对这些软件有多熟悉,如果我不用你的我也不需要去了解。但如果您准备选型销售易了,不少企业确实会存在前述的困惑。 下面我们就如何从三大版本挑选适合自己企业的产品分享如下: 第一种情况,如果您的销售团队规模不是很大,只有十来个人,此前没有销售管理软件,之前全靠表格、销售会议、销售日报、工作汇报来管理销售,现在发现表格管理确实不行、信息更新滞后、上下级信息严重不对称、客户有被带走现象、员工日常行为掌握不清晰的情况,只是要从表格管理时代升级到用系统来管理业务,解决客户报备、上下级客户信息及时同步、通过系统留存梳理客户资源,那么您挑选销售易专业版即可。 如果您的销售团队规模有几十人以上,您作为管理者对销售漏斗、销售预测等都有所了解,管理团队也比较讲究销售方法论,公司业务模式运作成熟、稳定,公司各方面管理基础比较好,有相对完善的制度、执行流程,要求销售管理软件对业务的覆盖面比较广比如收入、订单、费用、多类型业务、有小部分个性化的需求,公司现金流还可以。如果上述情况您公司有满足2-3个了,那么都建议您选用销售易企业版。因为企业版产品能力更强,自定义对象可以满足您个性化的需求且和标准模块可数据交互可扩展性更强,有各种智能自动提醒、自动更新业务状态,能最大化满足普通规模企业的各种通行需求。 如果您的企业是集团化公司、大型上市公司,公司体量大,业务矩阵多条,公司已经有各种信息化软件如进销存、erp、财务软件甚至crm(用得不满意或没有移动端),业务团队规模好几百甚至上千,最重要的您希望启用销售易但标准化的模块加自定义实施配置都不能满足您的需求,您愿意花代价实现需求,希望各系统一体化运作、信息化整体集成,那么这种情况销售易旗舰版是您的最佳选择,销售易的pass平台能圆满完成您的诉求实现各种个性化需求且基于通用产品能力基础之上。 通常,为您服务的销售顾问根据和您的交流肯定会对版本推荐有中肯建议,但相信您私下也要再权衡。总的来说,要挑选销售易合适的版本,要参照您企业当前团队现状,公司管理基础、规范化程度,您对软件的业务覆盖需求,业务复杂程度,公司的支付能力,对公司未来业务走向的判断(预判对软件未来的要求)、团队规模等。 革命有风险,投身需谨慎,做任何一个决策都是有风险的,好在销售易是saas产品,您是按年购买产品,比起那种一次性买断式产品您的决策风险已经大大降低,同时销售易在持续不断迭代产品,产品能力在不断增强,产品技术团队阵容在不断扩充,这么几年也证明了销售易是值得托付的厂家。希望本文能对有意愿购买销售易产品的企业主、管理者带来帮助。