[转载]2012年末看茅台
原文地址:2012年末看茅台作者:康民 对于茅台公司和投资者来说,2012年是一个不同凡响的一年。大事不断,可以罗列如下: 2012年一月,上海新闻界的头面人物在地方两会上,点名攻击茅台酒,太贵,奢侈品.。应该禁喝.. 上海女名嘴说,茅台酒价格是腐败指数... (上海的排外是全国有名的,中华牌烟年销售额是茅台的5倍多,如果各地都效仿上海打地方 保护牌,上海将无法生存) a股市场上,茅台股票狂泄,创2012年最低价166.90元(除权) 疑问:到底有没有人故意操纵股价？？？...因为,上海的言论对茅台酒的销售无任何影响, 对股价影响巨大！！ 2012年三月 两会前后,有代表提案,声称为了反对腐败,禁止喝茅台酒...脑残的水平不是一般。 消息传出,股价照例大跌。 有没有内外勾结？没有人去查.... 2012年3月27日 总理宣布,廉政工作的步骤...紧缩三公开支,公款不许买"高档烟酒"。 至此,茅台酒理论上,与政府的公款无缘了。 股价稍作下调,然后持续大幅上涨。直至266元(接近20倍动态市盈率) 2012年8月 随着中报的公布,业绩"不如预期",获利资金出局,月跌幅超过10% 2012年9月 公司宣布大幅提高出厂价,股价跳升,先前出局资金踏空。 2012年11月初 有"媒体"报道,茅台酒"社会库存"2万吨。从248元附近开始下跌。 2012年11月19日(星期一)蓄谋已久的"塑化剂风波"从酒鬼酒开始。股价从224元附近开始下跌。 2012年12月3日 茅台酒"香港送检"闹剧开始发酵。股价由218附近开始,最低到184元。 2012年12月10日 茅台停牌,公司正式反击,公布权威检测报告 2012年12月12日 茅台公司宣布,大股东增持股票。 2012年12月24日 受中央军委十项规定中"不喝酒"的影响,股价大跌12元,最低见200元。  2012年,与茅台有关的大事情有: 1)行业景气度转向 白酒行业的总消费规模实际上近两年已经见顶,由于经济过热的原因,茅台酒的 短缺和涨价, 带动其他白酒企业跟随涨价。到2012年初,这一趋势骤然停止了。 头脑发热时期大幅提高的酒价成了拖累。 原本不短缺的各个白酒品牌的价格大幅下跌。 茅台酒的销售同样大幅降温,不过,是唯一价格坚挺的品牌。 原因是,a)茅台酒的独特性,品质,没有真正的可以替代的竞争对手。 其他的白酒都有众多的竞争者和替代品牌。 b)茅台原有的销售系统有宽阔的缓冲区(819元出厂价,1519元零售价) 在消费大众心目中,茅台是最好的白酒,潜在的市场是巨大的。 只是价格挡住了人们喝茅台的脚步, 如果茅台酒零售919元一瓶,将严重供不应求！(即便是终端销售降温的现在, 茅台厂的酒走出包装车间的第一时间,就送往外地的货车,完全没有存货 经销商2013年增加配额的申请被驳回,2012年的批条酒(1099元)额度在9月份已经告罄。) 不过,茅台作为老大哥,一直照顾行业中其他企业的利益,做事处处顾全大局, 包括这次塑化剂风波,都是最后才公布检测报告。 (当然,受到照顾的小兄弟们可能不领情..哈哈,人之常情) 2)公款,军队消费的影响 地方公款消费的规模应该远大于军队。经过三个季度的磨合,影响是巨大的, 结果还是不错的。 未来一年,军队的影响也会显现,有影响,不会很明显。 对五粮液,洋河以及其他酒的影响可能更大些。 因为,军队内喝茅台的级别很高,喝其他酒的数量巨大。 不像外界想象的,军队里是个军官就能喝茅台。 3)所谓"社会库存" 市面上总有几个混吃混喝的所谓专家,不停地胡言乱语, 众多的不良媒体反复炒作,鼓噪。 2万吨的"社会库存"纯属杜撰。2012年的茅台销售在1.4万吨上下, 去年的酒已经不见踪影,上半年的酒已经不多见。 零售终端上8-10月的酒是多数。何来2万吨库存？？ 消费者家里存的酒算"社会库存"？个人买茅台酒的越来越懂得, 茅台酒买来要多放几年才好喝,喝新酒的模式逐渐被放弃。 广大消费人群对茅台酒的重新认知才刚刚开始。如果家里的酒算社会库存, 至少要有10万吨才够。哈哈！！ 4)塑化剂闹剧 时至今日,塑化剂实际已经成为过去的故事,所有的丑角都充分表演了。 问题是,原本没有的事情,竟然闹得这么久。是我们的社会出了问题。在哪里？？ 不是本文要涉及的。 结尾的话: 结尾还是来审视一下我们的主角茅台,回溯茅台酒的发展历程。 茅台酒走出大山,全国出名,应该是1915年的获奖,尽管有山西人说奖是假的。 以偏僻大山沟里的贵州造酒人的当时的商业头脑,远不能与几百年经商的精明山西商人比。 人们的口感是公正的,在国民政府时期,茅台酒已经是政府高官的酒桌上顶级白酒。 这一点,既有人证又有物证。当时,有山西人不服气,争辩最好的酒是xx, 一直把官司打到蒋总裁那里。蒋不便得罪闫老西(贵州人微言轻) 又不好说谎,只好折中打圆场了事。 解放后,茅台一直稳坐国酒的交椅,其他的酒有人心中不服,但屡次受挫。 两代领导人过世后,南北两家酒厂开始翻案,什么"国酒轮流坐", "我才是真正获奖的酒,国宴酒","茅台是运气好,长征路过那里".. 有一个反例,可以证明,茅台受欢迎,不是简单因为长征。 许世友没有经过茅台镇的长征,在川北根据地时就大碗喝酒, 后来却成了茅台的终身爱好者。 茅台-就是这样的顶级白酒,(尽管它走出大山很晚)它在千百种中国白酒里, 是工艺最科学,品质最好,对人体伤害最少,最能体现酒越久越香醇的特点。 没有相近,相似的替代白酒品种。 解放以后,由于产量低,只有产地,首都,和极少场合,普通人能看见茅台酒。 基本是计划分配到各个省和部门。 茅台酒虽然名气很大,全国各省普通人不要说喝,就是见都没见过。 随着经济的腾飞,茅台酒的扩产,茅台才逐渐与全国人民见面了。 用个不太恰当的比喻,可以说 "近代中国宫廷酒,今日走入百姓家" -像某品牌的电视广告词。 未来,茅台酒的问题,定位如何？ 定位: 茅台酒在短缺的计划经济年代,1975年,茅台8元,五粮液3.5元, 泸州老窖特曲(相当于1573)2.8元,汾酒2元。 40年过去了,审视当时的价格,相当的精准,实事求是地反映了中国白酒的结构, 我断言,未来10年,白酒的价格将参照上述格局演变。 只不过,茅台的陈年年份酒更加鹤立鸡群。 问题:对于茅台酒,只有一个,价格。 如果降下去,将严重供不应求。同时,别的酒如何活？太高,将使得大量的爱好者消费不起。 必须有一个合适的稳定的价格。 现在的价格如何？以全球视野看,高于200美元的酒已经太贵了。 近几年应该不会再涨了。如何定？交给市场吧。 (对于股东来说,零售价出厂价=？为合适？,可以参考2010年,729499=1.46；那么, 15191.46=1039,还有220元的空间) 2012年即将过去,公费禁酒,塑化剂,行业降温,考验着茅台,茅台的持有人, 未来仍旧是美好的。因为它是中国最好的。