[转]书慧:直通车省钱大揭秘
直通车是个好东西,非常好,可就是有人说他坏话,为什么呢？ 太费钱！ 为什么费钱,找到原因了,其实答案就在背面！ 从根源分析,狠抓本质,一切变得简单！ 一、直通车怎么扣费？ 直通车排名扣费公式: 实际扣费 = 下一名出价x 下一名质量得分您的质量得分 + 0.01元 以上的公式是去年淘宝直通车扣费系统优化后最新的计算方法。 实际情况举例:(得分后台显示时四舍五入) 实际情况举例:(得分后台显示时做了标准化处理) 掌柜 关键词 出价(元) 质量得分(原始分) 质量的分(直通车后台中标准化处理后的得分) 最后综合排名得分 综合排名 最终扣费(元) a 雪纺 连衣裙 0.68 1358 10  1 0.63 b 雪纺 连衣裙 0.70 1221 10  2 0.66 c 雪纺 连衣裙 0.80 1009 9  3 0.73 d 雪纺 连衣裙 1.20 613 7  4 1.20 说明:为了方便您理解,直通车后台显示的质量得分的分值,是经过系统处理后的分数。 从上表可以看出,我们平时看到的1~10分质量得分,实际上是经过相对化比较,并四舍五入后的结果。所以即使两个词的质量得分都是10分,其实际质量得分并不一定相同,直通车排名和扣费稍有不同,是可以理解的,不要片面理解为淘宝不公平,呵呵。 直通车扣费公式中,我们不可改变的的是比你稍低一点的那个出价和公式后面的0.01元,唯一可以改变的就是自己的质量得分！ 二、到底如何提高直通车质量得分？ 还是我的老方法,从根源分析,直通车质量得分有哪些因素: 1.关键词与宝贝本身信息的相关性； 2.关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3.关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 4.帐户的历史记录,根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 5.宝贝详情页质量； 6. 其他相关因素:例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等； 7. 其他淘宝推荐重要属性:化妆品是否假一赔三 等。 上面7项因素,这么多因素,看着可能都头晕,到底该怎么入手去优化自己的直通车？ 其实理解一下,直通车算法设计的初衷和导向,总结一下,非常简单！ 直通车省钱三大因素: 1、相关度 2、转化率 3、店铺状况 三、如何提高相关度？ 相关度,也就是一致性,宝贝页面一致性,是指从宝贝标题、类目属性、宝贝描述等和你所设定的关键词之间的紧密相关的程度。 在这地方一定得提示大家,相关度高还是低,不是淘宝小二裁决打分的,而是淘宝直通车系统。所以你所做的提高相关度的优化,不是做给淘宝小二看的,而是做给淘宝系统看的。 具体该怎么做？ 1、找出最适合你这个宝贝的3~5个关键词 从6大关键词来源,找出30~50个关键词；通过书慧老师的《关键词分析表》,对关键词进行分析,挑选出最适合你宝贝的3~5个关键词。 分析关键词时常见的三大:关键词搜索次数虚高、符号对相关度的影响等暂不展开细讲。 2. 关键词合理布局 将挑选出的3~5个关键词合理布局到以下几个地方:宝贝标题、宝贝详情页自定义区(重要)、宝贝详情的文字描述(适当h1加粗)、图片alt注释、店铺宝贝分类等 四、如何提高转化率？ 这里提到的转化率不是产生了购买才算转化,而是包括了成交、收藏、点击等效果都算转化了。 为什么点击率会严重影响你的直通车质量得分？ 举个例子,就像一个人到德国餐厅吃饭比较浪费,被警告:钱是你自己的,资源是大家的！ 如何提高成交率和收藏率,这里不做展开讨论。这里就直通车点击率给大家分享一些实战经验。 如何提高点击率？ 首先要醒目,在同类宝贝中最醒目,是前提！其次要被认可,不被认可看到了也不会被点击。 1、如何做到醒目？ 这里给大家分享3个实战经验。 首先,宝贝直通车推广内容要包含优选关键词,因为买家搜这个词的时候,直通车展示结果里面,你的推广内容(推广标题)不但会被加红,而且会被加粗！ 其次,推广标题里面适当包含五角星、数字、暗示语等,如:包邮美国hoz帆布鞋低帮鞋 夏季流行女鞋 再次,图片或图片背景颜色,与直通车搜索结果里面的宝贝,形成强烈反差。 2、如何被受众认可？ 以下3点实战经验,不仅适用于直通车推广标题优化,也适用于宝贝标题,更适用于宝贝描述。 第一,推广内容写好处时,不要朦胧化。具体化、量化,更容易被认可。没有人喜欢听可能、也许之类的话,效果明显、能提高免疫力等软弱无力的话,无法打动买家去点击。 第二、帮助买家去想象,想象拥有你的宝贝之后的好处与美妙感觉。 第三、案例见证,100%好评率、口碑见证等等。 五、如何提高店铺状况？ 店铺状况这个东西说来话长,在这里简单给大家分享一些,经常关注一下你店铺后台那个店铺经营报告,定期诊断一下自己店铺是否有被淘宝搜索屏蔽、降权、或滞销的宝贝,检查一下宝贝的类目、属性等。更为详细的店铺优化或淘宝排名优化,可以到书慧博客交流。 以上给大家分享了的是做好直通车的最基础的东西,除了这些基础的东西,以及配合营销策略做好地域、推广时段等设置外,还要掌握一些玩关键词的策略。