企业"追求"风投须绕开误区
近年来,许多民营企业认识到通过资本运营方式进行融资的重要性,也大胆地迈出了进军资本市场的步伐,尤其基于无担保、投资周期较长、专业投资家介入管理等诸多优点,许多企业开始引进风险投资,但不少企业家对于风投仍存在认识上的误区,缺乏对风投基金实际运作的真正了解。 主要表现在四个方面: "我有充足的现金流,不需要风投"。一些经营状况不错的企业逐步进入成长期,获得了稳定的现金流,自认为手中有钱,不需要引进风险投资。实际上,随着全球化时代到来,国外资本大量涌入,中国企业在规模上难以与外资企业巨鳄抗衡。若不能快速发展壮大,企业今天的地位很可能遭到重新洗牌,尤其是中小规模民营企业,在银行融资渠道不畅、上市融资成本过高的情况下,引进风投成为较好的出路。况且,这是一种权益投资,风险投资人的着眼点不在于短期利润,而在于长期的所有者权益的增值,这无疑为企业进一步扩张和发展创造了更多有利条件。 "我如此出色,你们为什么还不投？"有些企业实力雄厚,拥有高质量的产品、畅捷的渠道、高效的营销、忠诚的客户,甚至稳居行业龙头多年,而这些企业也很重视融资,接触了不少风投机构,有一定的融资经验,但始终没有成功,难免怨声载道。其实,这些企业在抱怨风投缺乏眼光的同时,应该反省自身的市场前景、核心团队、技术壁垒、商业模式、融资计划等硬指标是否真正达到风投的要求,是否还忽略了其他重要因素。 "风投只青睐风险较高的高新技术企业"。一些民营企业认为,所谓风险投资,无外乎把资金投向蕴藏高风险、高回报的高新技术开发领域,其实不然,比如传统行业的分众传媒、如家快捷酒店,都照样获得了风险投资的青睐。 "风投就是什么都投"。有些民营企业连最基本的风投常识都不甚了解,便盲目追求投资,最终只能失败。比如,做新媒体的企业与专投环保产业的投资机构很难洽谈成功,因为风投通常有较明确的专业领域限制,一个机构一般只在某个或某几个行业内进行投资,而一些民营企业似乎没有认识到这些,有的制作不出专业的商业计划书,还有的连自己处在种子期还是成长期都不能分辨,这样当然是白费力气。 风投的过程也就是一个投资与融资的过程,企业在"追求"风投之前,应尽可能多学相关知识,了解风投的实际运作,也可以咨询相关专业人士,将有限的精力用在刀刃上,才能增加引进风投的可能性。炜弘所投融资专项律师:沈律师。