阿甘:给你的产品加上百发百中的小李飞刀
我们潜伏到了目标客户的圈子里, 我们完全体会了他们的痛苦, 下一步,就是想办法通过一个解决方案、帮他们解除痛苦。 这个方案可以是某个产品、某种服务或者其他什么东西。 比如,针对开淘宝店的掌柜,最大的问题在于流量,最大的痛苦就是流量不够多。如果你提出一个方法,可以3天内提升5倍的流量,而且效果可以持久,一定大受欢迎。 需要注意的是,你的产品必须具有一个特点,也就是要有一把刀子,这把刀子的名字,就是独特卖点！ 所谓的独特卖点,有多种含义: 1、 只有你有、别人都没有的； 2、 只有你敢做、其他人都不敢做的； 3、 你有、别人也有,但是只有你喊出来的； 你的独特卖点要像小李飞刀一样,刀无虚发,发发正中用户的痛苦！ 独特卖点要具有下面几个特征: 1、 简洁响亮, 没有人会记住长篇大论,但类似"怕上火、喝王老吉"这样的广告语,很容易让人记忆深刻。 2、 强有力比较下这两种说法, 一、让你的流量迅速提升 二、3天提升5倍流量 哪个更能打动你呢？ 3、 独特的好处这个好处,要正好击中用户最大的痛苦,这一点至关重要。 那么,如何提炼独特卖点呢？ 可以从下面几个方面考虑: 1、最低价格 比如沃尔玛,承诺价格最低,否则补差价； 2、最高质量 比如沃尔沃汽车,为客户提供最高的安全性。 3、最好服务 比如名声响亮、成为mba案例的海底捞。 4、最多的选择 比如亚马逊书店,承诺给买书的客户提供最多的选择。 5、独家提供 比如最早的中国电信,你想装电话,只能找它,价格高、服务差！ ... 确定了独特卖点,相当于为你的产品装上了锋利的尖刀,现在,开始冲锋陷阵吧！ 后天上午10:00,我会准时发布文章《有多少淘宝店在慢慢死去？》,发到阿甘团队网站(),敬请关注。 本文版权归阿甘团队所有,欢迎各类网站转载,转载请注明作者和出处。谢谢！ 作者:阿甘团队首发: 互动话题: 1、本文哪些观点对你有所启发？ 2、你销售的产品有独特卖点吗？ 3、如果没有,能不能打造一个？