谈谈我眼中的服装行业
本人从短暂的接触服装行业,入职的是家上市公司,主要面对高端企业和政府机构的职业服团购。说老实话,在入职以前我对服装行业根本不懂,但是慢慢的接触后,我觉得服装行业的确要改革。传统的销售模式不能在继续。职业服或zava这种商业模式比较好,特别是职业服他是先销售后生产,没有库存尾货的烦恼,资金周转也快。再就是利润不错,以海澜集团下面的凯诺来说,一般几百万的单子大都在百分之30以上,几十万的小单那就看运气了。注意哦,人家是没有尾货的纯利润哦。最大的好处目前这个市场比较大,目前职业服的市场在3500亿的份额,一般来说事情都有2,8现象,高端的照此推算也有700亿的份额。但是这个行业目前没有龙头,凯诺和乔治白都声称自己是行业老大、龙头,其实他们都算不上,两者差不多。看看各自的销售额就知道了。但是海澜和乔治白还有其他比较有实力的品牌虽然在硬件上具有了一定的实力,可惜的是在营销和效率上差了一大截,如果能在这方面改进,可以使业绩大幅增长,真正成为行业的龙头。