干货!aso投放入门和基础操作逻辑
app store里有几百万app,如何让你的app脱颖而出？做好aso只是基本功,今天带你一次学懂。 一、aso基础知识 本节包括三块:什么是aso；基础优化；关键词搜索排名优化。 1.什么是aso？ 全称为app store optimization,即苹果应用商店优化。就是利用app store搜索规则和排名规则,让app更容易被用户搜索或者看到的推广方法,通常我们所说的aso,指的就是关键词的排名优化。 app store的流量来源:精品推荐、类别、排行榜、搜索、更新； app store 搜索的权重排序:app名称app关键词app描述应用内购买名或描述； 为什么要做aso:app store的分发量分布于:搜索、榜单、推荐位、外部导量。 70%以上来源于用户主动搜索关键词。相比其他渠道,aso的用户来源更为精准,下载量较优化前能上涨50%-300%不等。 2.基础优化 包括app名称、副标题、图标、截图+视频、应用描述、用户评论、app安装量、活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度、社会化分享数据(曝光量)。 下面主要解释几点: (1)语言本地化 苹果销售区域有155个,本地化有28个,但是在本地化里: 中国地区已经验证有效的有:简体中文、英文(英国)、英文(美国)英文(澳大利亚)(注:关键词的检索率以上地区最高)。 英语地区下已验证有效本地化语言有:英文(加拿大)、西班牙文(西班牙)(进行语言本地化设置不一定百分百能增加覆盖数,第一次失败了可以再次上传操作)。 (2)标题 : 又名应用名称。 整个标题的设置思路:标题副标题=核心关键词+用户心理。 (3)关键词,占有100字符的空间 关键词组成分为:组词分abcabbcabc(分期贷信贷款)。 3.关键词搜索排名优化 提升我们app所覆盖关键词的排名并并曝光,常见的第三方优化方式有: (1)积分墙 积分墙优化关键词和榜单的效果是目前苹果算法里是最安全稳定的。 通过真实用户搜索关键词下载产品,比如搜索"理财"可以找到产品"xx理财"所在的位置下载试玩提升关键词排名。 积分墙真实用户的权重相较于机刷类要高的多,比如积分墙量级两三百,机刷可能要用几千上万的量,最后效果还是用积分墙的排名高一些。 目前积分墙主要有四大类: 用户规模大,业务时间久的老牌平台。平台优势在于服务经验丰富、用户体量大,对于冲免费榜这类需要大量用户的单子,可以游刃有余,效果有保证,但是价格也是行业内最高的。 用户规模中等,业务快速发展中的平台。平台优势在于为争夺市场,通常会提供更精细贴心的服务,效果也同样有保证,且价格优惠力度大。 用户规模小,业务刚刚起步的平台。通常这类平台主要优势在于价格较低,服务也很上心,但经验相对薄弱。其实是很难保证效果的。 机刷渠道,或掺杂机刷的平台。通常这类平台能够给出明显低于市场正常价格范围的底价,各类排名优化也都可以快速满足,但维护时间很短,效果下滑极快,且风险极高,很可能会出现被清榜或下架。 (2)机刷 协议刷 特点:量大,便宜,效率高。 因为它每一个量成本很低,可以以量级来达到非常强的效果,但容易被苹果检测到。 真机刷 真机脚本是目前行业内较多的机刷类型,较好的都是苹果6以上的机房,跑量效率可以达到30秒以内,技术较好的团队效果还是能达到预期的,但是ip太多的重复会使苹果检测。 肉刷 指多人在一个场地操作几百上千台手机,由于单一ip,在苹果不会有权重的累积效果,对榜单也没有优化效果。 综上,机刷还是适合于包多的产品,选择机刷渠道一般都是对榜单排名优化效果提升有迫切需求的。机刷过后会对产品本身权重有一定的影响,后期关键词优化有可能不上去。 (3)榜单优化 榜单排名的提升基于苹果的算法按每日下载量来提升,可以通过优化关键词附带达到优化榜单排名的效果。 (4)评论优化 每次更新app应用都会覆盖原先的评论,为app添加相应的评论。评论数量会影响app应用在总榜和分类榜中的排名(占比例权重),而且评论的优化也是为了增强用户看到软件介绍的时候的下载欲望。 二、aso投放思路 本节包括三大块:aso关键词优化重点经验；一个新app在aso方面的优化思路；如何选择一家优质的积分墙平台。 1.aso关键词优化重点经验 (1)积累aso知识 了解aso知识的方式有很多,比如: 去知乎、简书等与aso相关专栏查看相关知识。 去有关aso的微信公众号查看相关知识。 学会使用相关数据监测网站。 积极参加各个与推广相关的线上、线下活动,积累同行人脉。 与身边的同事交流,免费的优化案例都在身边。 要想做好aso,必定要下许多功夫,因为这个推广渠道对于产品本身是至关重要。 (2)实操积累优化经验 选词:品牌词、行业词、竞品词 首先,在品牌词这块一定要有很强的保护意识。品牌词以及品牌词的错别字,拼音等都要做到top1。举个例子:微信,威信,weixin。 其次,行业词是各家都会去竞争的一个项目,特别是行业的大词。比如理财、贷款、捕鱼、直播等,在行业词里,大词以及大词的联想词是优先选择的。 最后,关于竞品词的选择。已经有很高知名度的竞品或者当前在做大量曝光的竞品是我们需要优先选择的,可以把各行业的头部产品作为竞品词。总言而之一句话:竞品词选择有知名度的产品。 提升关键词排名优化有2种方式:一个是积分墙,一个是机刷。 对于家里只有一个ios包的产品来说,积分墙无疑是最好的选择,可以不断的来提高产品的权重。而机刷相对来说就比较伤包,因为你的产品只要做过机刷,就会大大增加被苹果惩罚的风险,且会严重降低ios包的权重。 ios包是经不起长期机刷的,很容易报废,所以这里大家要注意一下；另外,cp们也需要根据自己的预算来调整关键词的热度以及竞争情况。 估量 cp们可以根据热度来估量,查看近半年热度的趋势,查看竞品的打量情况。 目前排名的带量情况是这样的:top1带量是最多的,top2约为top1的一半,top3约为top2的一半,热度很高的关键词,top10都是有量的。 在不同的时间节点,产品的带量效果也是不一样的,比如房产类的金九银十、招聘类的旺季、教育类的寒暑假、电商的购物节等等,cp们需根据自家产品的特点来调整aso的投放力度。 如果关键词优化的很好,但是带量不理想的话,就要关注标题、副标题、应用截图、评论等基础优化,提高转化率；另外,选词也是非常重要的,有些关键词产品优化上去之后带量确实不理想。 不管怎样,都不要着急,因为这些都是需要测试的,因为aso优化本身就是长期的过程,希望各位cp们用心优化好自家产品,助你完成kpi不是梦。 2.一个新app在aso方面的优化思路 (1)基础优化 优化原则 标题:整个标题的设置思路:标题副标题=核心关键词+用户心理 关键词:优化前先覆盖关键词:把核心行业词、竞品词都覆盖上(品牌词行业词竞品词不相关的词)。 怎么拓展关键词？ 首先了解自己的app是干什么的,解决的是什么问题,其次当你要拓展的时候比较词穷的时候有3种方法: 百度指数:运用工具建立自己的关键词(百度指数热度趋势分析)。 了解竞品:到榜单中找找自己的竞品或者伪竞品,看看他们都覆盖了哪些关键词,他们排名在前一二名的词暂时可以不用竞争,你要选择适合你的。 如果考虑增加关键词覆盖数可以考虑语言本地化功能、做马甲包,这就是变相的扩大关键词覆盖。 c.关键词优化注意事项 标题用特殊字符隔开,核心词可多个语言区重复覆盖。 重要的关键词,放在前面(选词要结合搜索指数和搜索结果数来看)甚至可加逗号隔开。 (2)关键词排名优化: 不同阶段的app积分墙渠道的选择 发展初期或未上线的app 由于产品比较新,其实下载过的用户非常少,对于大部分的aso渠道,用户量都是足够的。所以想要既节约成本,又最优的解决方案是找行业内口碑好,但整体规模并不是特别大,试图用优惠的价格和优质服务力度来留住客户的渠道。 这类渠道通常价格比较合理,且可以站在客户的角度,从关键词覆盖、提升权重、打榜、维护等多个方面全面的服务客户。 发展中期的app(从未在aso服务上下过功夫) 在预算充裕的情况下,选择规模较大或者中等的平台均可,但如果对于服务响应速度和价格有所敏感的话,则中等规模的平台更为合适。 这类平台可以一步一步将覆盖和权重、以及top级的词都优化起来。当然尽量选择确保效果的渠道,虽然可能单价会稍微高点,但在合作结果上会比较有保障。 发展后期的app(aso这块已身经百战) 合作时基本无需考虑是否保排名效果,而是选择一些比较熟悉信任,有单价优势,积分墙能够足量提供真实用户的渠道。这样利用自己的优化团队来进行关键词的挑选、量级的安排。而由合作公司进行保质保量的完成即可。 冲免费总榜或付费总榜,想快速吸量且追求安全的app 这类app建议选取大规模并且口碑较高的平台,这类平台用户量级非常大,对于榜位的控制更为有效。(付费榜的话,由于需要的用户量级相对不用那么大,中等规模的平台也可以非常优质的完成。) 投放注意事项 选词估量建议:多学多看多研究,增加选词估量的质量和准确度；根据当前预算,挑选合适的关键词做,并及时总结带量数据,测试词的带量效果。 苹果算法、ios最新消息的及时同步。 锁榜、锁词、清榜的解释。 竞品关键词优化消息及时通知。 3.如何选择一家优质的积分墙平台？ (1)平台口碑 从几个甲方的口中基本可以打探出几个积分墙的口碑了,不过一千个人的心中有一千个哈姆雷特,最后的选择判断题还是要经过自己的询问和测试结果来做的,千万不要一刀切,毕竟市面上的优质积分墙平台就那么几家。 (2)用户规模 打个比方,正常优化一个大热的词,需要2k以上的任务下载量时,小规模平台和大规模平台在跑任务的时候就能对比出来,大个平台甚至十几分钟就可以跑完,然而小平台甚至一天都不可以吃的掉这2k个下载量。 (3)了解平台的防作弊技术 具体的防作弊技术,虽然是王婆卖瓜各卖各夸,但是可以通过此积分墙的单个下载权重来体现的,相同的一个热度的两个词,同样到top3,两家积分墙需要的下载量差距很大,那明显是小量的积分墙权重更高,防作弊技术更好。 当然除了这个方式,还有很多办法来判断积分墙平台的防作弊技术了,小编就不列举了。 (4)竞品投放经验是否丰富 主要看此优化师的优化思路和关键词的优化经验了,重点还是测试的结果,毕竟实践是检验真理的唯一途径嘛。