白水起家
白水起家 文汪洋 一对心地善良的夫妇在路边开了一家小杂货店。 这年夏天特别炎热,往来的路人总是被灼热的太阳晒得汗流涟涟,嘴唇发干。这对夫妇的小杂货店里尽管也在卖着各种各样的饮料,但是真正前来买的路人其实并不多。大多数路人都是眼巴巴地看看那些价格较贵的饮料,吞吞口水,而后继续上路。 夫妇俩知道,那些吞口水强忍干渴的人,一定是兜里没有多少钱。晚上,妻子对丈夫说:"这个夏天可真热啊！"丈夫赞同地回答:"是啊。本来以为这样我们的饮料生意会好些的。"妻子想了片刻说:"的确,往来的那么多路人看着我们货架上的饮料,买的人却很少。或许他们的兜里没有多少钱吧。我们何不在杂货店门口摆上一个免费的茶水摊,方便那些卖不起饮料的而又口渴的人,让他们喝我们免费提供的茶水！""可是这样会更加影响我们本来就不好的饮料生意啊！"丈夫有些犹豫。看着犹豫迟疑的丈夫,妻子笑着说:"你好好想想,当初我们决定开这家杂货店的目的是什么呢？"丈夫眉开眼笑地说:"主要是与人方便！"妻子顿时笑得更开心了。 第二天,在夫妇的杂货店门口,摆放了一桶茶水,和几只干净整洁的杯子。在茶水桶前方,夫妇兴致勃勃地立了一块牌子,上面写着:"天热路远,请君喝杯免费的茶水再上路！"过往的路人看见这块亲切的牌子后,都欢欢喜喜地前来喝夫妇准备好的茶水。在免费茶水的滋润下,路人们干渴的嘴唇不在干燥得起裂纹了。喝过茶水后,内心生出感激的路人总是要在杂货店里买上一点小东西,那怕是一两毛钱的东西,以此来对夫妇的善良好心感谢。因为摆上的这个免费的茶水摊,夫妇杂货店里的饮料生意更加淡落了。可奇怪的是,杂货店的整体生意不仅没有因为饮料生意的淡落而不好,反而每天的营业额还在持续上升。 就这样,好多年过去了。夫妇杂货店所在的地方成为了闹市,那家小小的杂货店不见了踪影,代之而起的是一家大型百货商场。这家大型百货商场的主人,就是多年前那家提供与人方便的免费茶水的杂货店夫妇。这对夫妇是怎样从一个小杂货店发展成为一家大型百货商场的主人的呢？有记者前去采访他们,问他们发财的秘籍是什么。看着记者,夫妇笑着说:"与人方便！" 是的,与人方便,这就是夫妇的小杂货店最终成为大型百货商场的秘籍。过去,夫妇提供的免费茶水,近期看是淡落了他们饮料生意,可是却在路人的心中形成了信誉形成了感激,从而不经意地把其他商品的生意带动了起来。现实生活中,有些生意人,却因为缺少了这对夫妇这种"与人方便"的心理,往往使生意没有生机。"与人方便",乍一看,是一种为人处世的方法,细细一看,你会发现这是一种很具有扩张性的经商理念。这种经商理念在顾客的不知不觉中心存感激,从而带来无穷的广告效应。