做营销策划,你缺少信息吗
所有在市场中打拼的人都知道,如果你的产品能够划入到"刚需"的范围里,那么除非遇上极为强大的不可抗力,否则无论是你的产品还是你的企业,想要成功都是必然的事情。我们可以都知道食物、空气、水是刚需,随着时代的发展,我们也知道了能源是刚需,在这样一个时代当中,你有没有想过信息也是一种刚需呢？ 就着上面的文字,你是否可以思考一下,你是如何知道食物、空气、水、能源...是刚需的呢？是因为信息,有这样的信息传递到了你的眼前、耳中,你才会产生相关的认知。 很多时候,人们会把商场比作战场,把商战直接当成战争,而对于一场战争,最重要的不是我们自己的战略部署,而是你必须掌握足够的关于自己和对手的信息,正所谓"知己知彼,百战不殆",知己知彼实际上就是要了解全盘的信息。 如果你只有十名士兵,而对手来进攻的部队超过了一万人,当你得知这样的信息的时候,你回如何选择？可能你会觉得在武器装备质量相近的前提下,怎么选择都要强过正面敌军,我没法否定你的看法,但是我知道一个传说中的案例-诸葛亮在摆空城计的时候选择的是正面面对司马懿的大军-不是因为诸葛亮认为自己的军士战力强,可以以一当千,而是他了解了个更多的信息,比如司马懿多疑的心理,比如司马懿会认为诸葛亮用兵谨慎不会冒险的心理...。虽然空城计是个传说,但是它让人们津津乐道则是因为它的合理性,而空城计合理性的前提则是诸葛亮必须掌握全盘所有的情况。 无论你是一家新进市场的企业还是一家市场占有度相当大的老牌企业,想要取得更进一步的发展或者保证自己不被轻易淘汰出局,你都必须掌握市场的动态,而且是必须随时掌握市场的动态。在《风营销》之中,我经常谈到"动态市场"这个概念,实际上"动态市场"这个说法就是和信息收集、传播有着很密切的关联的。我们想要知道今时今日的市场是什么样的,就必须更全面地通过各种渠道掌握最新的消息。 当然,我们也要考虑事物的多面性,我们可以通过的对信息的收集、分析掌握市场动态,这也就意味着我们有可能被市场上错误的信息误导甚至是欺骗,再进一步去想,我们还可以主动去制造、传递、散播信息,通过信息让市场对我们自身产生新的定位并且有可能用假的错的信息去欺骗战场上的对手,因为在我们渴望获得新新消息的同时,我们的竞争对手一定也在努力地打探着我们的消息。 实际上信息作为的刚需存在不是在今天才出现的。有句成语叫"闭门造车,出门合辙",实际上讲的就是必须掌握了市场信息才能够生产出符合市场需求的产品。你可以闭门造车,这指的可能是一种在安静纯净的空间中寻找产品本源的状态,但是无论关起门来怎么设置自己车辆的花样,都必须保证你的车子能够符合上路的标准。古代人为了提高道路的使用效率,"车同轨"是一个重要的标准,马车的形状可以变化,但是车轮间的距离必须是固定的。一部分无知的现代人会把"闭门造车"当成是不开放、不开明的贬义词,但是如果联系上下文,考虑到"出门合辙",我们就可以清楚地看到:古人所说的"闭门造车"是建立在信息充沟通之后的基础上的,知道了"辙"的规格标准,那么即使是"闭门造车",也不用担心自己的车子不能上路了。 另外还有一句古话叫做"秀才不出门,能知天下事",为什么"不出门"要和"知天下事"相呼应呢？其实强调的还是信息。如果"不知天下事",那么恐怕也就不配称"秀才"了。 在多年前曾经掀起过一阵企业"信息官"的热炒,"cio"成为了街头巷尾的热议话题,但是在我看来,"信息官"的概念之所以热了又冷,是因为人们只看到了it技术对于信息处理方面的价值,而并没有从信息本身的力量与价值上去思考。 "大数据"是我们现在的热议的话题,而数据其实就是信息,我认为我们部应该一味地把大数据的逻辑建立在无穷采集与无穷分析、无穷比较...等需要计算机来完成的工作上面,而是需要先建立起一个企业、组织、政府对于大数据的需求概念,所谓的的大数据处理可以由it机构去完成,但是对于每一个需要数据、需要信息的个体而言,其实我们需要的只是我们需要那部分,没有那么"大"。 刚需是一个宽泛的概念,哪怕是食物,你也不能把过敏源食物提供给过敏体质的人,不能把有毒的水提供给干渴的人,信息也是如此,没有建立起有效(对内对外)信息通路的企业会倍感压力,但是在建立这个通路之前,我们必须知道我们的需求点到底在哪里。 也许在未来的五十年里,地球会成为一个完完全全的信息星球。 文章出处: 转载请保留本文链接。