如何向投资人介绍你的创业项目,请优化这三点
创业者在与投资人沟通过程中,如何把握住这短短的一次会面机会。以下是值得关注的地方: 我们的错误是,如果安排了一个60分钟的会议,你以为会得到60分钟的注意。其实不是。事实上,在一个小时的会议中典型的注意力跨度是这样的: 一个优秀的创业者将改变这条曲线的形状。他将使用前5分钟获得投资者的关注,在接下来的15分钟是让投资人的兴趣不断持续升温的过程。最后是投资人反向对你的关注。 我们认为它类似于詹姆斯·邦德的电影。每个观看007的人都喜欢开场序之前的标题,有悬念,动作和令人难以置信的特技 - 本质上,那些前5分钟就是让你好奇、喜欢,并让你经历接下来的2个小时的无聊的情节曲折。 同样,您需要说明投资者在前5分钟内应该喜欢您的业务的主要原因。我们发现最好的方法是打开几个内容: 什么变化？ 解释什么是不连续的转变,突破或创新,打开窗口,创建一个实质性的新公司。 你做什么: 对你公司提供的一句话解释,以利用这个巨大的变化。 事实: 列出您的业务的关键指标:你什么时候成立？有多少员工？什么阶段？你想提高什么？这有助于投资者将其余的演示放在上下文中。 在这一点上,前5分钟几乎已经完成,只有时间播放一个议程幻灯片,其中涵盖了所有常规的地方(例如,产品,市场规模,团队等)。 从这里,许多创业者就继续更详细地讲述故事。但是你的5分钟结束后,我们建议你暂停和看一看您的听众。很可能,他们看到过去的创业项目,他们认为是相似的。也许他们有一些偏见基于以前的经验,在类似的市场。最好是尽早刷新这些,以便在演示过程中解决这些问题。因此,在列出议程后,我们想问投资者是否有任何特别的关注领域或问题,我们应该确定解决。 有很多方法来展示这个业务的全部故事。不同的人喜欢做不同的方式,你应该去与任何感觉舒适为你。但是你选择这样做,在每个区域都有一些隐患: 痛点: 非常清楚你解决的问题。对于消费者概念,谈论用户需求,展示对客户痛苦的详细了解。如果你不能说服投资者有一些问题,他们将不会对解决方案感兴趣。 解决方案: 记住,屏幕截图和工作流带会来的鲜活解决方案呈现。 市场规模: 如果它是一个新市场,解决这个问题的最好方法是解释有多少用户,这个数字随时间增长,这些用户客户产生多少价值。包括定价收入模式的机会。如果它是一个替代市场,例如软件正在替代现有服务,那么请解释现有市场现在有多大,以及你所覆盖的市场。不能只是做一些市场研究的庞大数字,没有任何细节支撑。 竞争: 更好地识别所有的竞争对手,而不是让投资者后来发现他们。这样,你可以主动解释你是如何不同。 团队: 到了这一点,如果投资者感兴趣,他们会想知道团队,所以它值得花几分钟的时间介绍创始人的背景,要突出任何特殊的天才或经验。 财务: 建议保持简单,只是在时间轴上显示如何花费这些钱(例如,人数)来实现特定的里程碑。 最后,计划在20分钟内完成整个演示,这样以后有很多时间讨论。最好的会议感觉更像是对话而不是演示。这是真的,你需要向投资者简要介绍你在做什么。但是,你可以越有效地通过双向对话,交流对双方越有意义。 作者简介:倪云华,资深企业管理顾问,多家创业公司管理顾问。财经科技媒体专栏作家。著有《共享经济大趋势》。