来了这么些投资人,启明星辰难道就只想说说战略?
本文作者│渣渣小编 微信号│weikaiy an1991 联系邮箱│ [摘要]从演讲内容看,我们很容易发现启明星辰在未来几年非常看重的几类产品:数据安全、创新业务(安全saas、智能家居安全)、安全管理和工业物联网安全；几类非常看重的技术:大数据+ai与检测技术、态势感知；一类看重的模式:军民融合；一类运营:智慧城市的运营。 0 没错,启明星辰就是想说说战略。 很少露面的严望佳女士,也在活动上给启明星辰站台。从她的口中,我们了解到了启明星辰的三大业务方向:第一,产品的交付:进一步扩大渠道、扩大概念,提高市场占有；第二,大客户垂直深入:深入能源、税务、金融、电信行业,打造专属的垂直解决方案；第三,安全运维:针对智慧城市或者政务云等提供安全运维服务。 提到这儿,我就联想起来了网上比较流行的一个公式:客户需求=安全,安全≠产品或解决方案,安全≠服务,安全≈产品或解决方案+服务。 仔细一看,启明星辰不就是在干产品+解决方案+服务的事情么。 1 但是,这个发布会的确与众不同,场下150位嘉宾里,有百十号投资人,并不是客户或者合作伙伴。所以在我看来,这个战略说明会别有深意。在《网络安全法》实施后,或许安全市场不会一下子做大,但是站在资方的角度,资本市场似乎活跃了起来。 "上午一群专家强调网络安全很重要,下午启明星辰集团展现自己很厉害,中间一波投资人在讨论自己与启明星辰的经历。"不得不说,启明星辰搞得不错,借助专家、投资人以及自身的实际行动,向资本市场传达了某些信号。 午餐和茶歇的时候,我在会场里四下转了转,听到了一些"情报", "你觉得启明星辰怎么样？""挺好的,去年干了20亿,今年怎么着也比去年多不少吧,以国内目前的市场容量来看,一家公司搞20多亿不容易。" "要是(启明星辰)能把这个智慧城市安全运维的业务干起来,这块空间非常大。" 究竟会上说了哪些,让投资人看好启明星辰呢？ 2 先不谈会上说了什么。 对于投资人来说,一个成熟企业的财报自然是他们最关心的内容之一,先回顾一下这几年启明星辰的目标与表现: 2013年年报:早日成为营收20亿,市值过百亿的信息安全企业。彼时,公司营收才9.5亿,但是到2016底,用了3年时间就做到了接近20亿,市值达到了170亿,成为国内总市值和总营收最高的企业级安全公司； 2014年年报:预计2015年营收16亿利润2.4亿 (实际完成营收15.3亿,利润2.44亿)； 2015年年报:预计2016年营收20亿利润3.3亿 (实际完成营收19.27亿,利润2.65亿)。 很有意思,尽管启明星辰不会给业界带来多大的惊喜,这也符合中国安全市场的发展趋势,但是总能够基本完成既定的目标,不会让大家很失望。这就是说,启明星辰不错,办事靠谱,不说空话。 并且,启明星辰2017半年报显示,上半年营收6.9亿,同比增长20%,假设全年维持这个增长比例,大家也差不多可以估算出2017年启明星辰的营收大概有多少。 3 还是回到产品、技术方向的事情。 从演讲内容看,我们很容易发现启明星辰在未来几年非常看重的几类产品:数据安全、创新业务(安全saas、智能家居安全)、安全管理和工业物联网安全；几类非常看重的技术:大数据+ai与检测技术、态势感知；一类看重的模式:军民融合；一类运营:智慧城市的运营。 肯定有人想到,都说船大难掉头,启明星辰想在这么多方向同时发力,靠谱吗？不妨来看。 其实启明星辰这两年最大的动作就是合作与并购。与腾讯合作,与北信源合作,收购安方高科、合众数据、书生电子、赛博兴安。在不断合作与收购的过程中,渐渐地启明星辰完善了自身的产品布局。 例如在数据安全方面,启明星辰在收购合众数据后,已经稳定位居中国数据安全市场首位。据ccid报告显示,2016年启明星辰的市场份额是9.3%,位列市场第一位；再例如在创新业务方面,启明星辰在2015年与2016年连续两年与腾讯云合作,发布了云子可信平台,并依托该品台面向中小企业提供云安全服务；在安全管理方面,启明星辰2015年正式发布soc3.0,引入大数据等主动防御技术,2016年发布泰合团计划,正式引入威胁情报生态,据ccid报告显示,启明的soc已经连续9年市场占有率排名第一。 这些例子说明了一个现象:要么收购,要么研发,要么合作,反正启明星辰总是能将这些东西做到让市场满意。 4 还有一点不得不提,就是智慧城市运营这块。 随着各大云服务商对于城市云的重点布局,我国智慧城市的建设已经逐渐走上了快车道。在今年两会期间,严望佳就有了关于智慧城市安全的相关提案,在建议方面主要包括以下几部分内容:第一,明确安全先行的原则；第二,明确责任主体；第三,确保数据安全与物联网安全；第四,鼓励引入新技术。 智慧城市运营真正反映出了安全≈产品+服务。这个时候,启明星辰的数据安全产品、工控安全产品、云安全产品、安全管理产品以及攻防对抗、核心技术研发能力就全部派上了用场,在配合上启明星辰完备的线下服务能力,智慧城市的安全并不是一句空话。 具体做法是构建3层监测和防护架构,第一层智慧城市基础设施、城市云、城市大数据中心,第二层其他关键信息基础设施、能源、金融、运营商、医院等大机构,第三层是其他分支机构、中小型企业；4个二级能力中心,安全监测中心、应急处置中心、安全研究中心、人才建设中心。这几点构成智慧城市安全运营中心的环境,为我们用户提供自动化、半自动化快速应急和处理机制。 至于为什么是约等于,因为还缺少了一块安全意识。当然,严望佳还提到,要在全国各地布局安全运营中心的同时,把网络安全当地人才培养作为一个重点领域。我想,这对提升当地网络安全意识是十分重要的。 5 有位投资人在活动上说了一段很有意思的话:"过去20年,启明星辰很低调、很务实,因此赢得了党、政、军客户的认知,所以我投启明星辰时,所有人都告诉我启明星辰的口碑非常好。在我看来,信息安全特点卖的不只是产品,更是卖的信任。" 有了投资人给启明星辰做背书,或许启明星辰能在资本市场如鱼得水。 既然是这样,我想资本市场到底是get到启明星辰的点了。 │ │ │ │ │ │ │ │ │ - saas - -基础架构- - 国产化 - - 管理会计 - - 云计算 - - 人工智能 - - 信息安全 - - 软件园 - - 大数据 - 本文由中国软件网()原创发布,未经许可,禁止转载。