[转载]莆田系进军医美分期:是卷土重来?还是困兽犹斗?
原文地址:莆田系进军医美分期:是卷土重来？还是困兽犹斗？作者:余煜明 近两年,医美行业成为消费金融重要掘金战场。前有十几家渐已成熟的平台,后有百度金融的强势杀入,就在此时,曾经彪悍野蛮打造中国民营医疗帝国的莆田系,也悄然进入医美分期。 这是莆田系的第一块"互联网试验田"。他们试图用互联网和金融工具,对莆田系做终极改造和升级-不可小看这份勃勃野心。 巨头环伺,强敌林立的医美分期领域,恐怕要进入血雨腥风时代。 1、突然的爆发 近一个月来,涟漪投资合伙人夏翌连续收到关于医美分期的bp(商业计划书),"一周五六份"。这种过热的密集,夏翌只在去年股票牛市时感受过,"全是关于股票互联网化的项目bp"。 而更有意思的一个细节是,"这里头的项目,大部分都是莆田系"。 这个现象,不止夏翌一个人发现,专注金融科技领域的不少投资人,都开始收到莆田系布局医美分期的bp。 这其中,有来自莆田系医美医院自己酝酿的项目,也有"近莆田系"人士的整合式布局。 夏翌称这次医美分期的集中爆发,来得"莫名其妙",但背后,又透视着某种逻辑和暗流涌动。"和这些项目创始人聊,问他们为什么开始关注医美分期,回答几乎一致",夏翌认为,市场的崛起,一定暗合某种趋势。 2015年,市场迎来消费金融元年-白领、学生、蓝领、农村,几乎各个领域都开始布局消费金融。除了群体划分,另一个趋势就是垂直化加深。旅游、家装、租房等细分场景,都出现了布局者。而医美分期,也在这波浪潮中崛起。 2009年到2015年间,中国医疗美容保持15%的年复合增长速度,超过家的医疗美容机构成立-尽管这个行业还处在野蛮生长阶段,但永远不要小看女人对美的渴求。 业内预测,到2018年,医美市场规模将超过8500亿。这个千亿级别的市场,终于成为消费金融的掘金之地。 "和3c产品相比较,医美行业的分期,面临的欺诈问题会少些",夏翌称,分期一个手机,可以转手卖出去套现,整形手术套现则不可能。 因此,行业共识是,这是一个好的分期场景。 其实,医美分期从两年前,就开始出现,发展至今,已有十几家分期平台。为何就在此时,莆田系杀入医美分期行业,出现井喷式爆发？ 2、莆田系的救命草？ 事实上,莆田系的"抱团性",我们无需再多质疑。 从扎堆皮肤科到性病,从蜂拥不孕不育到整形美容,再到去年4月,莆田(中国)健康产业宣布,旗下8600多家会员暂停与百度在竞价推广方面的合作,都可以看出,莆田系的聚合力极度惊人。 他们就如一支彪悍军团,出手决断,急速扩张,集中猛攻,一举攻陷中国80%的民营医院阵地。 让人觉得讽刺的是,在中国,恐怕没有哪个利益集团,像莆田系如此步调一致、相亲相爱。 选中医美分期,是莆田系的主动出击,也是被动防守。今年年初,"魏则西"事件后,对莆田系的审判和唾沫,上升为群体共识。莆田系重重跌落,喘息艰难,至今难以缓解。 新的出口在哪里？莆田系看中了互联网和金融。 在这波创投浪潮中,莆田系一直置身事外,他们也终于想明白,只做医疗,想象力还不够丰富。一位莆田系的高层透露,这两年,莆田系已开始注意到,互联网对医疗行业的影响力,并多次召开秘密会议,对"怎么追赶互联网浪潮,怎么不被时代淘汰"进行讨论。 而莆田系选中的第一块试验田,就是医美分期。 十多年前,吴建伟在成都一家医院成立了整形美容科,不久后搬迁出来成为华美整形美容门诊部,这是中国第一家医疗美容机构,成都华美整形美容医院的前身。莆田系的医美布局开始崛起。 2004年"奥美定"出现,这款通过注射进行丰胸的液态材料,很快为吴建伟赢得了市场,没想到,仅两三年后,"奥美定"的副作用集中爆发,注射者大规模感染并产生并发症,一时成为行业丑闻。 整个医美界开始警醒,行业链条松动。整改的阵痛是漫长的,受到沉重打击的莆田系,一年以后才艰难回到正轨。 虽然违法项目、非法经营、毁容传闻不断,但有意思的是,医美行业依然逆流而上,"微整形""美容针"等一些微创项目,女性接受度极高。 纵观莆田系的所有根系脉络,在医美领域布局互联网和金融,该是不二之选。 3、夺金之战 然而,这个领域的夺金战,并非易事。 2015年年中开始,美眉分期、新氧、百度金融、么么贷、易美健等十多家以医美分期业务为主的消费金融平台成立,此后,平均每个月都会有一家医美平台上线。 资本也开始往此汇聚。 已上市的百度金融早早布局,易美健通过天使轮,新氧则率先从c轮融资拿到5000万美元,么么贷于今年年中拿到b轮数千万人民币融资。 莆田系忽然惊醒,开始尝试医美分期时,战场已四面楚歌。他们还是迟到了。 目前,医美分期在获客上,主要出现了两大模式-线上模式和线下模式。 线下模式的代表,就是米么金服旗下的么么贷。"2015年下半年开始,我们就和各大医疗机构谈分期合作",么么贷ceo朱剑文称,他们从全国四五千家医疗机构中,捞出最优质的商户,给他们提供分期服务。 而线上的模式,就是通过搭建美容整形社区,以此导流。新氧就是其中代表。"现在医美分期的客户,90%来自新氧的线上社区",新氧负责分期业务的负责人张帅称。 不可忽视的是,这个领域还有一个巨头-百度金融。尽管其他玩家在流量和获客上,战得你死我活,而百度金融正在试图用自己的流量优势,直接变现。目前,百度金融已和多家医美机构合作,提供分期服务。 在百度上搜索医美分期,排在第一位的,就是百度金融合作的"北京美莱医疗美容"。 百度金融的打法也足够野蛮,直接给自己的金融产品导流。 没有互联网基因的莆田系,在前有巨头,后有追兵的医美分期市场,如何站稳脚跟？ 他们也有一个绝对优质-不缺获客场景。"我们有大量整形机构,与其找第三方合作,为何不自己干呢？可以促进销量,还可以获得利息,绝对是一个锦上添花的事情",某莆田系的医院高层称。 莆田系只靠获客优势,恐怕也很难杀出来。不管如何获客,分期盈利的本质,还是是赚取资金端与资产端的差价。 目前,这些分期平台,资金来自银行、保险公司、基金,也有p2p。张帅称,平台赚取的差价需要敷平资金成本、运营成本、获客成本、坏账率等,"盈利并非想象中那么简单"。 事实上,大多医美分期平台尚未实现盈利。其中一个核心原因,来自坏账率。"许多领头医美分期平台,为了占取先期市场,不惜降低风险门槛",某医美分期的高层透露,他为了测试一些平台的风控水平,故意用一套虚假信息去做分期,"居然获得十多万元的分期贷款"。 而这个行业另一个隐患,来自"医疗纠纷"。"一个女士判断整形手术成不成功,标准很难界定,我认为不美,就是手术失败,就可能拒绝还钱",某消费金融副总裁称。 大部分医美平台对外公共的坏账率,只有2-3%。而春晓资本的投资人张博认为,数值远比这个高,"医美行业,光是医疗纠纷概率,就有3%-5%,隐藏的坏账率则会更高。" 每一次市场崛起,必经历腾飞、繁荣、乱象、洗牌的生死轮回。而这个规律,是否也同样适用于初露端倪的医美分期市场？ 时至今日,医美分期市场已经历完初期耕耘。未来一年,医美行业恐怕要迎来最精彩的夺金大战。这其中,有巨头百度金融,有口碑已形成的大流量平台,还有彪悍的莆田大军。 作为莆田系突围互联网的第一战,是卷土重来？还是困兽犹斗？