首发 |抢滩东南亚 中年大叔历时一年做棋牌游戏 获投150万美元
► 导语 四十将至,peter h o的"中年恐惧症"日渐强烈。2013年年底,他从洛杉矶公司辞职。 筹备数月后 ,2014年春天,他创建了北美手机游戏发型公司nethrfire ,将国内的游戏引入美国,做一些本地化和宣传推广工作。公司创建之初便拿到了150万美元的天使轮融资。 一年时间里,公司一共代理发行了15款游戏,恰逢去年国内股灾,经济不景气。peter开源节流,保留了四五款能够赚钱的游戏代理,并自研社交棋牌类游戏平台女神娱乐城。 该平台通过unity引擎开发,融合棋牌和老虎机类游戏。产品从东南亚市场切入,与东南亚各地的电视台和视频网站合作发行。 平台在11月正式上线,共包含近20款社交棋牌类游戏。 注: peter h o承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。 获150万美元天使轮融资 2014年3月,美国旧金山市中心moscone center展馆内,gdc游戏大会正如火如荼举行。现场密密麻麻的摊位里,能看到peter的身影穿梭其中的身影。 此时,他已经辞去工作数月,正处于人生的新阶段。用他自己的话说,就是"遭遇中年危机,想自己出来做点事情"。 但在这次大会上,peter没有太多展示的机会,上万美元的摊位费让他只能望而却步。兜兜转转,他心想总不能白来一趟。 这次peter是有备而来。 前两个月里,他代理了国内一些手游公司(如塔防三国志)的出海项目,帮助做一些翻译和本地化的工作。"以此来证明自己的海外业务能力,希望能在gdc上拉到投资。" 虽然没有在展位上获得露脸的机会,但peter找到了其它交流平台。 会后一个派对上,十多家国内上市公司的一把手齐聚一堂,大家有说有笑,peter也得以表达自己意愿: " 我在找投资,做游戏海外发行。" 出乎意料的是,大家都颇有兴趣。彼时,国内游戏公司纷纷寻求出海,他们跨越太平洋参加展会,一个很重要的目的是将公司开发的游戏带出国门。 整个过程下来,一共有将近12家公司向peter抛出橄榄枝。5月,peter的新事业netherfire在硅谷pl g and play孵化器起步。 7月,天使轮150万美元天使轮融资完成,投资方是星辉互动娱乐。 重操旧业 peter最初的想法是做一个游戏发行公司。 此前,peter是游戏制作出身,10年前在联众世界负责棋牌平台产品的设计与运营,后加入中青宝北美负责页游与端游的本地化及发行,有12年互联网游戏行业从业经验。 这次创业peter属于重操旧业。 公司成立后开始代理发行国内游戏,主要是做美国市场的本地化,负责产品发布、程序化买量推广及社交媒体维护等业务。 上线前,游戏会先在facebook等社交平台上预热,通过购买流量的方式做在线宣传推广。同时,也会做一些线下展会的推广。游戏收入三七分成(netherfire拿走七成),广告推广开销占去大部分。 "我做的不是全新的商业模式或者全新的产品,是属于有稳定现金流的项目。"peter坦言。 然而,一场危机逐渐靠近。 去年6月,国内股灾蔓延,中小游戏制作公司受牵连无力经营,不少被并购,甚至有些关门大吉 。 这让peter重新审视公司处境:凭借游戏代理的收入及天使轮融资,账上仍留有资金,但行业不景气,接下来的路显然不能坐以待毙。 于是,他采取措施控制成本。 鉴于美国人力成本高,缩减美国团队人数；代理游戏减少至4~5个,只保留收入可观的游戏。 同时,peter决定根据早年制作棋牌游戏的经验,自主研发社交棋牌类游戏平台-女神娱乐城。 "比起游戏发行,研发游戏投入的资金要小得多。" 自研社交棋牌游戏平台 做社交棋牌类游戏,不仅仅由于这是peter的专长。在发行海外游戏过程中, 他发现,这些游戏收入稳定,性价比很高。" 麻将、扑克这些基本没有太高的研发门槛,而且好赌自古便有,是人的天性。" 研发前,peter通过facebook的流量平台做了一个小范围调研,发现美国广告成本高。 相比之下,东南亚用户成本低,社交棋牌类游戏也相对繁荣。 从大的市场背景来看,2014年东南亚游戏人数超过1.2亿,游戏年收入以将近30%的复合增长率增长,东南亚的棋牌和老虎机市场没有中国和欧美的游戏巨头染指,"蓝海阶段,是布局的好时机"。 6 月,女神娱乐城游戏平台开始研发。 产品融合虚拟货币社交棋牌和老虎机游戏,通过unity开发,"这样的好处在于可以跨端,用手机、pc、vr,甚至车载系统使用"。同时unity加载资源,实现游戏大厅与素材分离。 12 月,女神娱乐城平台里的纸牌游戏"虚拟货币百家乐"在app store和google play上线上线,此后陆续开发出来20款游戏。 今年4月,平台基本开发完成,并在4月和7月做了两次测试。 玩家可以在游戏大厅自由选择,无需下载各类游戏,接入当地社交app和google translate可与世界各地玩家接轨。 在7月的测试中,平台导入了5000个台湾安卓用户。经过一个月测试,用户付费率2.5%,次日留存37%,arpdau0.3美元。 与东南亚发行公司签约 随后,产品开始对接当地第三方支付。 "这是一项很耗时的工作。"peter说道。 国内有支付宝、微信支付,美国的苹果支付、谷歌钱包支付很发达。但东南亚却是另一番景象,这里安卓用户占到95%,信用卡普及率不到2%,当地居民更多使用便利店、报亭里的充值卡完成线上支付,渠道多且杂。 "这完全是一个苦活累活,这也是国内很多企业搞不定东南亚市场的原因。" 团队落地东南亚,从台湾、马来西亚、印尼和泰国起步,和电信运营商、银行对接,陆续谈成四五家合作。 同时,peter签约了东南亚最大的游戏发行公司和娱乐电视台 ,由其负责游戏在东南亚地区的代理发行,合作模式为预售金加上后期运营分成。 peter 称,女神娱乐城将在11月正式上线 ,并和泰国当地电视台、男性杂志等合作,推广游戏平台。 目前,公司团队共有10人,每月收入在3万美元左右。 来源主要有两个方面:一是之前代理的几款游戏；二是程序化买量平台adrachel。 今年年初的ces展会上,adrachel亮相,该广告投放工具是团队在代理其它游戏的过程中研发的,平台数据与facebook广告后台数据同步,能批量创建、自动优化报表,进行大数据分析。 项目正在寻求300万美元的a轮融资,计划出让20%的股份。