销售管理江猛|市场营销与营销团队建设|江猛老师助理小陶
市场营销与营销团队建设 主讲:江猛老师   销售管理江猛|市场营销与营销团队建设|江猛老师助理小陶: 【课程背景】 市场的竞争千变万化,每一位管理者担负市场营销的重任,在未来的营销道路上,更多企业进行了全员营销,所有的一切工作都是以市场为导向,未来的产品不管有多好,只要不会营销,一样没有销路；因此我们每一个人都要掌握必备的市场营销思路,让公司的产品更加的贴近市场,贴近客户； 销售管理江猛|市场营销与营销团队建设|江猛老师助理小陶: 在营销的道路上我们如何以少胜多？ 在营销的额道路上我们如何低成本营销？ 【课程目标】 销售管理江猛|市场营销与营销团队建设|江猛老师助理小陶: ² 通过学习本课程,了解制定企业战略及营销策略的方法； ² 产品定位 ² 市场机会分析 ² 品牌的塑造 ² 市场营销的基本知识和理论 ² 提升管理人员的带团能力和管理水平； ² 迅速提升营销团队战斗力； ² 形成自我管理型不断自我超越的卓越营销团队！ ² 现场讨论分析我们自己的营销问题和解决方案 【授课方式】 销售管理江猛|市场营销与营销团队建设|江猛老师助理小陶: ² 课程作业和现场讨论比较多； ² 将采用讲解、案例分析、音像视频、模拟活动、实战演练等综合教学方法,满足不同风格学员的学习要求。 【课程对象】 销售管理江猛|市场营销与营销团队建设|江猛老师助理小陶: ø 企业董事长、总裁、总经理及中高层管理人员。 【课程大纲】: 第一部分:市场营销定位与深度分析 一:市场营销的环境分析 ø pest环境分析 核心概念:pest、gdp、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等 分析工具:pest分析图 ø 行业竞争分析 核心概念:产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等 分析工具:五力分析模型、波士顿"三四"规则 ø 市场机会与能力分析 核心概念:机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等 分析工具:swot分析、资源模仿性分析、波士顿矩阵 案例分析:现场讨论我们自己的广告语； 案例分析: 宝洁产品的市场调研分析 第二部分:市场定位之 产品定位 ø 如何产品定位:定位=地位； ø 如何提升产品的4大黄金价值(名字、包装、卖点、服务)； ø 学习并应用七大战略； 1:差异化战略 2:低成本战略 3:聚焦战略 4:区域领先战略 5:蓝海战略 6:价值链战略 7:附加价值战略 ø 如何创新产品； ø 如何全球思维、本土操作； 教你 "葵花宝典"和"九阴真经"； 案例分析:康师傅和统一的竞争策略 第三部分: 市场定位之 品牌价值塑造 ø 何谓企业的品牌资产 ø 品牌的建立模式 ø 品牌的关键要素 ø 品牌的五个度 ø 品牌形象与定位 核心概念:usp、品牌形象、品牌定位等 分析工具:品牌定位四步骤 ø 品牌基础设计的内容 核心概念:品牌名称、品牌诉求点、品牌理念词、品牌传播渠道等 分析工具:品牌规划基本步骤与内容 ø 有效的品牌传播途径 核心概念:整合营销传播、广告、公共关系、cis等 分析工具:品牌资产五角星 第四部分:创新营销思路 一: 头脑风暴:营销新思维 ø 事件营销；风俗习惯营销；展会营销； ø 品牌营销；网络营销；情感营销； ø 服务营销；体验营销；公益营销； ø 联合营销；宣传营销；口碑营销；教育营销； 二:企业营销创新的方向 ø 技术创新； 产品创新； ø 设计创新； 渠道创新； 服务创新； 第五部分:高效营销团队建设关键 引言.营销团队的概念 一: 营销团队与高效营销团队认知 ø 营销团队的基本认知 ø 营销团队的发展阶段 ø 高绩效营销团队的特征 ø 建立高效营销团队的步骤 ø 如何提升营销团队效率 ø 学雁群飞舞 二:如何建设高绩效营销团队 ø 企业发展的四阶段-定战略、建营销团队、定制度、塑文化 ø 高效营销团队的表现与特点 ø 建设高效营销团队的8大步骤 ø 组建高绩效团度的6大要素 ø 营销团队合作训练-冠军营销团队如何工作？ ø 营销团队的成长阶段与不同的合作状态 三: 营销团队领导怎么当 1.领导权力 2.领导权力不等于领导能力 3、营销团队领导如何做决策 4、领导识人、用人、育人 四:如何有效解决营销团队的冲突？ 1.营销团队建设的三大原则 2.决定营销团队凝聚力的内外在因素(激励机制、氛围、文化、职涯...) 3.营销团队管理的领导力塑造(个性、行权的位势、管其心...) 4.营销团队解决问题的主要方法 5.沟通的障碍和理念 五: 营销团队激励方法 1. 营销团队激励理念 2.营销团队激励的一般原则 3.营销团队激励的高级原则 4.营销团队激励的主要要点 六: 营销团队的文化怎么建？ 1.企业文化与营销团队文化(企业哲学、理念、精神...) 2.企业文化的价值观认同(舍得,舍才能得...) 3.企业文化的结构和生命力(企业文化结构的结构势...) 4.营销团队文化和营销团队精神塑造 5.超越营销团队(以机制超越管理,以文化超越...) 课程作业: 1:确定我自己的品牌传播系统？ 2:找到我们产品的市场定位关键点？ 3:我们未来的五年的市场竞争策略？