蓝小雨716团队:搞定那老板娘,用的都是套路
我在刚搞批发那段时间,都想方设法把自己的销量扩大,我的对手那四川的人对我内心也挺恨的,但没办法,有人的地方就有江湖,就有竞争,人在做天在看,物竞天择吧,但做生意赚钱就得尽自己每一分努力吧。 有一次我们相遇,就互相调侃,他说:"那边工业区那家商场生意挺好的,每天要二百多斤香蕉呢。你有本事就去拿下,拿下后,我就不在这个地方做了。"说的一脸嚣张的样子。我就点头笑笑,好,我就试下。 蓝小雨716团队 他所的说商场在一个工业区里,那里有几间大厂,生意挺好的。我曾经去了解过,那个商场老板是湖南的,在其他地方还有一间商场,这里主要是老板娘和她的一个侄子在这边打理,那个侄子就是采购,我去过几次找那个采购,不是这样的借口就是那个不需要,结果都没有什么进展。后来听那里面的人说,这个采购都被我的竞争对手搞定了,关系搞很很铁。这商场的香蕉都是我的竞争对手在供应,是他的主要客户。 我就气不过来,决定想尽办法都要拿下来,但一时间又没想到什么办法。后来我在网上看到一篇《三年赚八百五十万,你也可以复制》那个帖子,看到里面那个人做销售真的很厉害。在做人情时做得很好,方法很多。我就按着他的方法去那间商场市调一个星期,就做了一份增值报告,写下五条。还有一些自己在网上下载的一些商场管理方法。另外写下自己应该怎么讲的话术,什么时候该怎么说,什么话我都写下来,自己对着镜子练习,因为没练过到时怕紧张不知道说什么了。 蓝小雨716团队 这次我来不再找那个采购了,想直接去找那老板娘。我见过那老板娘,但没接正面接触过。是个女汉子,做事都雷行风行的风格。我去到那个商场时,看到商场那 里有一有辆车在下货,一看是老板娘和她的一名手下小明在下货。后来我才知道是那个采购回老家了,还带了妹妹回家,本来这个商场员工不算很多的少了两个人,现在又到了下班的时间,所以就由老板娘自己亲自下货。 我看到我就主动去帮忙,并说现在下班了,快点下完较好,车挡在门口不好呢？小明我见过几次的,是因为我来几次他都在,他是河南人,很豪爽的一个人,他主动跟我打招呼。那老板娘见我们认识就没说什么,我一直帮他们搬完下车,还帮他们搬进商场里,搬完后我没说什么我就走了。 蓝小雨716团队 过两天我再去找那老板娘,她在办公室里,看到我挺热情的,请我坐还拿饮料给我喝。她说我前两天不知你是香蕉供应商,感谢你前天的帮忙。我说不客气,你那时太急了,帮个忙也不算什么,后来我们就聊聊她商场 里的事。 我说你商场里面有些员工做事不是很积极哦有些客户翻看过的东西走后没摆好,下一批客人来后看到感觉不是很好吧。还有你商场门口的停车的地方有很多垃圾,还什么不会清扫一下呢？如果开车来的老板看到不太好吧,还有那地方有很多砖已经松了或不见了,客人开车过来的看到心里会怎么样呢？她看着我一脸的惊奇的样子,她说自己平时没怎么注意。 后来我拿出自己准备好的一份增值报告给她,再聊聊一聊自己对商场管理的一些建议,她对我的建议很认可,我聊了半个多小时留一张名片给她后我就走了。 第二天就接到她的电话,叫我送两百斤试试。我用最快的速度把货送过去,她对我的货很满意。这样我的货每天都有两百多斤,这个客户就让我拿下了。 后来我总结了一下,我们想得到别人的信任我们是不是首先免费付出一些什么,别人对你的态度就有点改变了,别人看到的不是你付出多少,是一种态度。 我是啊奕,广州工作一名职场女销售,在某上市公司担任高管。有很多销售、管理、创业资料,都可以与大家一起分享,想找一些有职场经验或做销售的朋友一起交流,因为一个人摸索实在太慢了,想要快速成长,就要找高手一起交流。咱们一起进步！