小微企业需要什么样的互联网平台
俗话说没有金刚钻别揽瓷器活,在磨料磨具领域,超薄金刚石切割片可是完全睥睨各类超硬材料,什么岩心、玻璃、陶瓷、硬质合金、高速钢、精细陶瓷拿过来就能切,还能特别精准。别看这个小刀片其貌不扬,在机械制造、金属加工工业、非金属材料的加工中都有它们的身影。 45 岁的叶绿涛在 1994 年开始就做超硬材料加工, 2007 年和朋友两个人凑了 5 万块钱开办郑州锐丰超硬材料有限公司,一晃九年过去,锐丰的经销商分布全国各地,拥有完整的线上和线下销售渠道,年销售额超过 300 万。两个只懂生产的技术工人在没有销售知识、没有创业经验、没有丰厚资金和团队支持的情况下,这些年他们是怎么走过来的呢？ 2001 年的时候,超硬材料切割片单片价格从七八百元跌倒一百多块钱,叶绿涛甚至一度想要转行。从原单位辞职之后,他和哥哥自建瓷砖加工厂,虽然也会和切割片打交道,却没有以前那样紧密了。 2005 年,超薄金刚石切割片市场大热,曾经的同事邀请叶绿涛共谋创业,虽然有专业背景也有技术,他却犹豫了:"虽然认为可行,但创业需要资金,并且有可能几年之内都无法盈利,最好的选择就是积累一段时间,因此两年后我们才真正开始创业。" 他将瓷砖加工厂的事务悉数交给哥哥,一头扎进车间。第一批超薄金刚石切割片加工出来后还没来得及庆祝,就遇上了难题,纯技术工人创业的弊端显现出来了-这些切割片是否适合市场？卖给谁？怎么卖？俩人面面相觑:"我俩都是做技术的,对市场不太了解。当时也没有宣传方式,就在网上搜同类型的工厂,搜到了就直接过去,试图学一些东西。"辗转到福建、广东等南方城市后,结果连人家公司的大门都进不去,他发现这个方法行不通。 守着一堆产品不知道怎么卖,这可愁怀了叶绿涛:"那段时间没事就在网上搜,后来发现通过搜索、开网络店铺可以帮助企业宣传和销售。"小微企业锐丰在没有政策和贷款支持的情况下,互联网成为压缩成本,促进资金循环进而盈利的不二法门,叶绿涛很快将精力放在网络营销中。 一、看不清的搜索点击,烧不完的钱 "搜索引擎点击付费成本太高了。"首次尝试互联网营销后,叶绿涛感触颇深,"比如,你每天的点击费预算是 100 块钱,但是产品上线不到一个小时就能消耗完,此后就搜不到这个产品了。"他认为,在恶意点击盛行的情况下,且不说效果是否真实,只烧钱这一项,小微企业就耗不起。 二、微营销是好门路,可惜专业度不够 微营销近几年也很热,这是企业营销的战略转型,着眼于每一个细节的突破。虽然小微企业能够通过微信、微博、 app 等手段尝试微营销,但只能是形似而神不似,如果内容、渠道做不好很可能弄巧成拙。这种营销方式无形中提高了对传统企业在互联网营销方面的专业要求,被叶绿涛 pass :"锐丰专注的领域并不在这里。" 三、b2b平台省心,也要择优入驻 2010 年,叶绿涛因锐丰资金周转问题向慧聪网申请贷款,并入驻成为买卖通会员,这是他选择的第二家 b2b 平台。"以前做过 b2b ,但是并没有效果。"叶绿涛回忆。慧聪网提供的代运营、交易撮合、分销宝等服务为企业提升流量、扩大品牌知名度。"通过慧聪网窗口,锐丰每年都能够积累新的客户。" 谈到互联网营销,叶绿涛娓娓而谈:"有一个每年订购 50~60 万产品的客户特别有意思,他是在自家楼下看到有人卖锐丰的产品,然后上网搜到我们在慧聪网的店铺。一开始我没有当回事,后来真正成为老客户之后才意识到互联网是企业对外宣传不可缺少的窗口,没有慧聪网的店铺,就没有这样的成交。" 在超薄金刚石切割片行业中,存在低端产品价格战和高端产品稀缺的现象,叶绿涛在采访最后表示,不管是技术还是营销方面锐丰还在探索,依靠互联网将新型产品推出市场仍旧是未来奋斗的目标。