揭秘国内手游行业新兴神秘派系---他来自成都
4月24日,app store中国区榜单,在游戏类畅销榜上有这样一些产品: 第5位《潮爆三国》,腾讯4月压轴大戏,五星精品独代,颠覆三国题材策略巨作； 第30位《三剑豪》,上线一年多稳居榜单前列,唯一3d武侠,持久生命力大作； 第42位《战舰少女》,二次元良心之作,同时也是另类营销发行的经典之作； 第87位《聚爆》,获苹果全球推荐,三年磨一剑,unity引擎性能极限单品； 另外,经常出现在前200位的还有: 《自由之战》,中国首款真moba手游,席卷在线竞技圈,超高在线率； 《范冰冰魔范学院》,中国首款明星养成游戏,范爷倾情代言,风靡都市女性玩家； 《足球大师》,中国最好的自研足球手游,得到fifpro 官方授权合作的诚意作品,长期稳居体育类前三； 这些类型各异,在各自门类都独领风骚的产品,有的来自成都,有的产自上海,有的为深圳研发,这些产品的背后却有一层共同的关系-同一位投资人,一家来自成都的投资机构:抱团科技。中国的互联网行业特别喜欢讲究派系,那么这一群开发者我们可以称之为抱团系,他们已经在appstore中国区畅销榜前200位中占据7席,成为国内手游领域的一个重要派系,他来自成都。！ 根据获得的信息,抱团科技投资以上相关公司的时间表分别是: 2013年2月投资《潮爆三国》研发商-成都余香； 2013年2月投资《三剑豪》研发及发行商-成都风际； 2014年5月投资《聚爆》、《自由之战》(安卓)发行商-成都龙渊； 2014年7月投资《范冰冰魔范学院》研发商-上海掌梦； 2014年10月投资《足球大师》-深圳望尘； 2014年12月投资《战舰少女》发行商-苏州派趣。 2015年初投资《聚爆》研发商-台湾雷亚 他们分别在不同阶段接受了抱团科技的投资,却都是在产品上线前,甚至是公司创业起步的天使阶段。除了这些团队,还有另外20余家优秀的游戏创业团队得到了抱团科技的投资。为什么一家名不见经传的投资机构能有如此高的命中率？游戏茶馆采访了这家异军突起的投资机构两位合伙人李欣和熊能。 游戏茶馆:4月的《潮爆三国》、《聚爆》、《范冰冰魔范学院》、3月的《战舰少女》,以及2月春节前就引爆安卓平台的《自由之战》,每款都是当月的现象级产品啊！抱团是如何找到并成功投资这些公司的呢？ 李欣:就拿《聚爆》研发商雷亚来讲,我们很早就认识了雷亚团队,当时他们还是以音乐游戏被外人所知,但经过深入的沟通发现雷亚完全是一群天才组成的团队,对游戏有非常纯粹的热爱和天赋。当时《聚爆》还只是个雏形,但已经看出了极高的品质,所以抱团毫不犹豫就决定和雷亚团队合作。雷亚的几位创始人也多次来成都和抱团进行交流,双方保持着特别好的合作与默契。 熊能:抱团投资《战舰少女》发行商派趣,则是另一段有趣的过程。当时是业内投资人朋友介绍,说他们已经接触过一些投资机构,但大都觉得这家公司做的事太杂,以二次元游戏发行业务为主,二三十人的公司,却同时在搞社区、动漫、网剧、周边,而且动静还不小,怎么看都不像一家专注的公司。后来和公司接触到,更是吓傻掉,做游戏发行的公司那时却不知道怎么买量,运营后台简直。。。(此处吐槽小编都听不去了,省略一万字),和渠道打交道能力值约等于零。以游戏发行的一般标准衡量,简直没法投资。 但是,这时抱团坚持了一点,抛开传统与同行的观点,独立思考。并且基于过往对二次元游戏产品及人群的研究,派趣所有这些看似没有章法,不务正业的做法,在我们看来,事实上却是招招都击中二次元人群的要害,形成一种完全异于常规,以文化膜拜为主的市场推广策略,从而达成了极好的粉丝汇聚效应。而这种打法与能力,如果团队自身没有极其健壮的二次元基因,非常难于执行,这也就意味着通常意义上的游戏发行商是难于效仿的。 因为这个原因,我们坚决选择了与派趣合作,并且在合作前就提供了多种服务。双方的投资合作非常愉快,并且现在派趣与抱团投资的其他研发型公司,已开始了多种合作。 游戏茶馆:这些产品确实都是风格迥异,你们在面对这些产品和团队时,如何判断他们未来能成功呢？ 李欣:刚才熊能提到一个词,文化膜拜。游戏本质是文化产品,抱团始终相信好的文化产品是有灵气的人,倾注爱和心血做成的。所以我们选择投资的团队,真正让我们看到了他们对这个品类,无论是内容还是玩家,都有无比的爱。这种爱,玩家是能够感觉到的,所以我们就是以玩家的角度,去看创始团队是不是带着爱在做产品,有没有灵气,有了这些,真的就成功了一半。 熊能:事实上,抱团在面对手游创业团队时,较少会去和团队讨论,这个游戏产品的留存怎么做,付费怎么调,而更多的会去讨论市场营销怎么设计,文化和品牌怎么塑造。我们内部有个理论,叫导量模型决定付费模型。国内网游产品的传统思路,都是先把游戏做好,然后再去想如何把用户吸引进来。但是,如今的行业快速发展,我们认为这应该反过来思考,做一款游戏到底想要吸引怎样的用户,这些用户在哪里,如何把他们吸引过来,吸引过来的成本是多少。假如这些问题都想透了,我们相信以手游创业团队普遍从业5年以上,过往参与过一些优秀产品的经历,做出来并不是难事。 当然,在制作环节,不同类型的游戏也有不同的门槛,比如要求强交互的产品,如《三剑豪》,他们团队的技术实力本身就筑起了一道很高的门槛,这也是两年前与团队第一次见面就一拍即合的重要原因。细分门类如体育类的产品,如《足球大师》,你能相信他的球员动作细节竟然使用了电影中的真人动态捕捉技术吗？而如何与足球ip授权方谈判合作,更是需要超高的整合与沟通能力,一般的创业团队极难胜任。而这段时间抱团打头阵的《潮爆三国》,所有的精致细节来源于研发团队全员,同时对接着几十家外包团队的通力合作,远远超出了一般产品的制作规模。之所以被定义为精品,与团队的精细高效运转是密不可分的。 所以说,抱团选择投资对象时,往往更看重的是,团队未来的独立自主发行能力或潜力,以及能否在各自领域搭建别家不易模仿的竞争壁垒。当团队具备这些要素时,我们会很快决定投资,并且花很大力气去帮助他们强化这些要素。 游戏茶馆:据说抱团投资的创业公司已接近50家,游戏相关公司就有30余家,分布在多个城市,甚至还有台湾和美国,而抱团的投资团队连同你们两位在内却只有三位成员。这么多的投资公司,你们如何管理呢？ 熊能:管理？我们从不管理。不要董事会席位,不看财务报表,不过问研发进度细节。那我们投后干嘛呢？只提供服务,提供大量的服务！小到帮团队改产品商务合作协议条款,如何做团队股权激励,大到每年自掏腰包,带团队ceo们去美国参加gdc感受全球游戏氛围,以及帮助他们构建自主发行能力,再到走向资本市场的上市专业辅导。顺便说一下,抱团投资的游戏公司中已有四家在做上市准备。 另外,抱团从2012年下半年就开始了游戏领域的早期投资,目前的30余家公司,通过引导与融合,相互之间已经织起一张网,只要在这张网中的任何一家公司,都能得到其他公司热情的帮助,从人力、资金,到推广、合作,不一而足。这种帮助的力量甚至有时会超过抱团能提供的服务力量。也已经出现,兄弟公司联合投资开发项目,联合租赁物业办公,联合做渠道攻关等等。说个题外话,很长时间里,抱团投资的游戏团队ceo全是清一色男生,相互扶助创业的同时,也是惺惺相惜,甚至基情四射。直到有了第一位女性ceo加入,这张网中的荷尔蒙指数才逐渐恢复正常,呵呵。 游戏茶馆:现在已经投资了这么多游戏创业公司,抱团未来还会继续投资游戏吗？目前行业内对游戏投资的热情已经大大降温,你们如何看待这个行业今后的发展？ 熊能:4月在这份榜单上有7款抱团系的产品,而到了下半年,不出意外会同时出现10款,甚至更多,相信能在不同的类型上给大家带来惊喜。 李欣:前面说了,游戏是非常先进的文化消费品,而且是移动互联网深度结合的文化产品。未来这个市场一定还会更大、更好,而且文化产品从来都很难一家垄断,新的技术、创意、玩法都会层出不穷,所以创业者始终都会是有机会的。只不过,细分市场越来越成熟,玩家的口味也越来越高,对创业者的能力要求也在提高。抱团会一直保持着最友好、最开放的心态支持游戏创业者,我们相信大家和我们这些热爱游戏的人一起做游戏,会有更大的机会和作为,会在这个行业中收获更多成功和快乐。