为什么我不通过公众号买东西?
自媒体时代的到来,意味着我们有更多的发声渠道,同时也有更多的广告获取渠道。于商家来说,则是更多的广告投放渠道。 当软文营销已经成为一种普遍的营销方式时,我们所看到的文字至少一大半已成了广告。 曾几何时,我自己还在用公众号学习各类知识,后来,演变成了看广告。从零食到衣服再到美妆,甚至某些活动的门票。 可能于女生而言,能吸引自己的不是美妆就是衣服了吧,然而,看了这么多广告以后,我衣服美妆还是从淘宝上买。除非公众号上东西真的特别便宜。 为什么？ 刚看过一篇文《为什么那些营销人做的广告很low,赚钱却比你多？》里面讲的是站在时尚前沿的中产阶级写文案货卖不动,然而那些特别low的文案,销售却是火爆。 究其原因,淘宝上那些很low的文案,他们将目光瞄准了大众市场,针对大众做的文案通俗易懂,一般文化水平的人都看得懂。图文结合,迅速展现卖点,用户能很快匹配自己的需求。若是向周围人转述也能很快表达清楚。 从消费水平上来讲,淘宝上的东西水平也高低不一,不同价位档次的任意选,而且通过打折促销等方式也能让用户感觉买得很便宜。 反观公众号号,消费场景的代入的确让人感觉这个东西也是必须品。于此同时,某某某明星也在用,更有限时优惠,前多少名有什么优惠,的确构成了下单的紧迫性。同时,从另一个方向去想,既然我也需要这各东西,那么我看看价格吧,看完价格会发现,它真的不便宜。同样的东西去淘宝看看,会发现卖的确实比公众号便宜。再去看看阅读量,已经很多了,既然我需要,那大家也没理由不需要啊,而且因为订阅号内容天天更新,明天就不一定有这个活动了,所以购买欲望也很快就没有了。大段的文字,一直在强调效果,东西也不便宜,我没用过我怎么知道效果如何？用着不好找谁去退就成了一大难题。 我的消费观念也是一部分人的消费观念。我写这篇文章主要想表达什么。 1.营销视野的广阔性。编辑写文案时至少要明白这些文案主要是给哪些人看的,如果要做广阔的大众市场,一定得拓宽视野,看清楚80%的消费者到底是哪些群体,然后根据这个群体做合适的软文营销。事实上我是挺喜欢在营销中代入场景。 2.消费群体的消费水平如何。如果消费水平达不到该产品所需的水平,是否人群定位就出了问题？当人群定位都出问题的时候,营销活动的开展必然很难。 当然这些问题不是文案编辑去解决的,但是在文案编辑开始编辑之前,需要与市场及运营人员做好相应对接,了解。 说的直白一些,我不在公众号上买东西,可能就是因为我买不起。