蓝鳄品牌战略--专访蓝鳄中国植入式营销咨询机构首席顾问戴维老师
如何与鲨鱼竞争？ 鲨鱼是海洋中的庞然大物,只有比它更庞大的虎鲸是劲敌；鲨鱼也是生存最长的动物,距今5亿年了,比恐龙还早3亿年。那么,大家思考一下,如果我们是一个水生动物,如何与鲨鱼竞争呢？ 当然,把自己变成鲨鱼,变成虎鲸最好。但现实是我们目前还很小,实力不足,怎么办？为此,我们专访了着名品牌营销专家戴维老师。戴维老师是中国十佳咨询师,品牌价值链理论创始人,蓝鳄中国植入式营销咨询机构首席顾问,戴维老师有十三年企业营销实战经验,十年企业咨询服务经历,帮助近100家企业业绩倍增,打造强势品牌,实战经验丰富。戴维老师告诉我们,与鲨鱼竞争最有效的方法就是用鳄鱼的思维:找一片小池塘,做霸主。这就是中小企业的蓝鳄品牌战略,找出差异,跳出红海竞争,成就蓝海大鳄,做细分市场的领导品牌,快速壮大自己,等自己有了足够的实力,成为鲨鱼或鲸鱼了,再去叫板鲨鱼。所以中小企业的市场竞争战略必须使用蓝鳄品牌战略。 一个做挂车的企业,叔侄俩人靠借来的200块钱起家,干了30年,最好时一年900台车,连续数年徘徊在几千万营业额。行业的巨无霸是中集,一年2万台,央企,标杆,怎么竞争？2015年6月与蓝鳄中国合作,实施蓝鳄品牌战略,当年销售额突破一个亿,创历史最高1.2亿。2016年产销量增加了4倍,达到4个亿；2017年截止8月18日,产销量以实现4个亿,新订单4个亿,预计年产销达到8-10个亿！ 短短2年时间,戴维老师和蓝鳄中国咨询团队是如何做到的呢？戴维老师告诉记者:占位第一,形象至上,差异产品,团队制胜。 1,占位第一:找到一个开始成型的游行队伍,然后拿着红旗跑到人群最前面！开始成型的队伍,就是找到行业发展的未来趋势,洞察和把握行业发展的趋势是制定品牌战略的基础。洞察一定来自于终端客户,洞察一定有策略和方法；很多企业老板以为自己对行业非常熟悉了,其实恰恰是身在山中不知魏晋。蓝鳄中国项目组经过深入的市场调查,敏锐的洞察出半挂车行业发展的未来趋势轻量化,并进行占位:九州挂车-中国轻量化挂车的缔造者与领导者。此口号一经传播提出,立即引起行业的关注和轰动,大家争相模仿。这就是占位的目的:吸引客户的关注,引起业内的轰动,达到提升品牌知名度的效果(提升品牌知名度的另一个办法就是拼命打广告)。1)占位先定位 品牌的本质是品类的代表！开辟一个你能成为第一的新品类,然后把你的品牌烙印在这个品类上,这是品牌成功的关键。为什么要创造一个新品类？通过创新一个品类,引起关注 ,为品牌赢得绕过激烈竞争、开辟蓝海的机会。许多成功的品牌,都借助品类的成功创新实现了跨越式的发展:王老吉-凉茶,农夫山泉-天然水,双汇-冷鲜肉,公牛-安全插座,拜尔-定位点石膏板,汇金-抗褪色彩钢... 戴维老师详细给我们介绍了他在2011年总结的品牌占位的独家秘籍 "抢"字诀,"创"字诀,"挖"字诀,"举"字诀四大秘籍。 戴维观点:有了品牌,资本是锦上添花！ 没有品牌,资本不会雪中送炭！ 2,形象至上:一个好的品牌形象。你能一句话说清楚你企业产品的独特优势吗？互联网+时代,品牌形像要一次展示到位:600万网店,10亿件商品...如何让她瞬间爱上你？戴维老师说这是一个拼颜值的时代,这是一个看脸时代第一眼效应； 拼胆-拼脸(关系脸熟,广告脸熟,客户脸熟颜值时代)-拼钱 形象包装的重要性: 娱乐明星: 1份能力,9份包装； 快消品: 3份能力,7份包装； 耐用消费品:5份能力,5份包装； 工业用品: 7份能力,3份包装； 71%的品牌印象,来自于包装包装即广告！--包装无小事。 戴维观点:形象决定成败,形象创造高价值；轻点鼠标,让她瞬间爱上你。 3,差异制胜:一个差异化产品 。戴维老师问记者,长颈鹿的脖子为什么长？因为脖子短的都饿死了！所以,中小企业坚决不能拼价格,坚决不能赊销！拼价格和赊销,等于吸鸦片,实际上是慢性自杀！小公司之所以有发展:拼的是差异！拼价格的都死掉了！ 戴维观点:要么差异化,要么死亡"！没有意义的差异化也是有意义的！ 4,团队制胜- 1+n打造高执行力营销铁军。很多企业老板给戴维老师抱怨业务员人难招,能人难管,新人难培养... 新人不容易培养；老人不好管理；前三个月轰轰烈烈,后三个月频频跳槽...戴维老师指出,这主要是能人思维在作怪:要从招聘特种兵作战到团队协同作战,通过系统营销平台的建设,企业做好营销工作的80%,业务员只要执行好余下的20%就好,让平凡人做出优秀的业绩来。打造销售在前端技术在中端服务在后端老板据中间的前端有引导,中间有撮合,后端有服务的企业营销平台；1+n营销平台打造模式,让企业真正从散打销售到系统一体化营销的转型升级。 戴维老师告诉我们,品牌营销犹如搓绳 ,乱麻无序不足力,搓绳足以挑千斤 ！ 蓝鳄中国企业管理咨询机构是中国第一家提出植入式咨询的实战营销战略咨询及系统落地实施辅导机构。植入式营销咨询,以蓝鳄思维工具和mods系统平台,系统植入企业的"顶层战略+系统创意+植入营销"全营销过程,帮助企业打造1+n营销体系,实现业绩倍增。为客户创造价值是蓝鳄中国恪守的职业宗教,帮助近百家企业跳出红海竞争,塑造强势品牌。蓝鳄中国的使命-帮助企业跳出红海竞争,成就蓝海大鳄！ 附戴维老师简介 品牌价值链理论 创建人 植入式咨询 倡导者 中国十佳咨询师 着名营销策划专家 蓝鳄中国营销咨询机构 首席顾问 毕业院校: 1992-1996年毕业于太原理工大学山西矿业学院煤田地质专业 2012-2016年齐鲁工业大学 工程硕士 专业领域: 企业顶层战略设计,品牌系统创意,植入式营销辅导。 职业经验: 戴维老师有13年市场营销经历:曾就职于江苏康缘药业、河南双汇食品等多家上市企业,任大区经理,营销总监等职。 戴维老师有10年企业咨询和品牌策划经验,为数百家企业提供咨询服务,其中汇金集团,拜尔建材,九州汽车的品牌营销服务项目,分别被评定为山东省中小企业咨询服务优质项目。 成功服务: 双汇食品,南方食品,春都食品、杜康白酒,大阳通用,九州汽车,汇金集团,齐开电力股份,拜尔建材,恒大集团,摩立顿润滑油,得象电器,瑞星塑胶、狮王陶瓷,颐阳酒业,朝能粮饮,沙沟香油,上佳食品,豆黄金食品,沂蒙小调食品,山信粮业,大丰机械,黎宁科技等企业。