【招商】企业应向李云龙学习招兵买马!
在电视剧《亮剑》中,李云龙部队人才的来源有三种途径:一是被吸引来的,二是被筛选出来的,三是用重金挖过来。李云龙身边的人,和尚本是国民军的,一听说是李云龙,就马上同意跟他干,这叫吸引来的；张大彪在战斗中表现很好,是筛选出来的；骑兵连的孙连长是用五挺机枪换来的。李云龙的部队无论走到哪里,都不会忘记两件事:一是招兵买马,二是筹备武器装备工具。这才由千多人的团队发展到将近万人。 在企业中,常常出现一种现象,公司只有在人员短缺或是有人离职才开始招人,平常是不会招聘的人才。用他们的话说,这叫节约人力资源,降低成本。事实真是这样吗？当一个企业没有人才储备时,企业内的人才就没有危机感,没有危机感就没有动力,没有动力,做事的效率就不高。这样的企业员工很容易同上司谈条件,甚至用辞职要挟上级加工资。表面上好像节约了成本,可是这群员工每天不能尽心尽责,绩效不佳,弄出的问题倒也不少,如此一来花费的成本更高。另外当每个重要岗位只有一个员工,没有储备,就无法筛选好员工。当有一天重要岗位的员工离职了.你哪有时间去招聘优秀的人才,那时可能就是随便找一个顶替,这在管理中叫没有计划。一个好的企业是随时随地招聘人才,企业内部只要有不适合的人就马上更换。只有这样才能保证企业正常发展。 对员工进行培训 《论语》里有这样一段孔子和弟子冉有的对话。孔子说:"现在国家人口多了。"冉有问:"既然人口已经很多了,还要再做点什么呢？"孔子回答说:"让他们富起来。"冉有再问:"富了以后还要再做些什么呢？"孔子说:"对他们进行教育。" 《论语》里有这样一段孔子和弟子冉有的对话。孔子说:"现在国家人口多了。"冉有问:"既然人口已经很多了,还要再做点什么呢？"孔子回答说:"让他们富起来。"冉有再问:"富了以后还要再做些什么呢？"孔子说:"对他们进行教育。" 在孔子来看,国家发展必须具备三个基本条件:庶(人口众多)、富(富有)、教(接受良好的教育)。这三者当中,教育最为重要,人口多了,需要接受教育,接受教育的人才能变得富有。只有通过实施有效的社会教化,知识传播,才能进一步规范社会秩序,增强人民的素养,提高人民的生活质量,保证社会的长治久安。 对于我们做企业建立团队,道理是一样的。要有良好的企业,必先有良好的员工；要有良好的员工,必先有良好的教育。做企业带闭队,就是做学校做管理,必须懂教育。我们很难看到,一个招商团队缺乏人才而能取得圆满成功的,一个没有接受专业培训的人而能做好招商工作的。 招商团队是大培训大成功,小培训小成功,不培训不成功。教育营销倡导的成己达人理念,帮助企业提高招商效率,帮助广大经销商提高成功率。 员工报酬是基于他们在工作中所表现出来的能力,所以企业必须向员工提供提高自身能力的帮助。在这里,培训就扮演了重要的角色。企业必须根据任职资格体系内容和标准,针对不同的职种,以及同一职种的不同任职资格等级,开发出有针对性的课程,协助员工提高自己的能力。只有这样,员工才能看到因提高能力而获得更高报酬的希望。 要知道,要想刀锋利,首先要把刀磨快,一个优秀的团队自然少不了严格的培训,把优秀的工作技能传授给团队中的每一个成员,这样才能提高战斗力。