为什么生意一直好的店铺近几年持续下降?
有的生意,之前非常好做,但是到了今天,却变得非常难做。比如因为服装的某些风格定位变化... 切忌感情用事 前段时间,碰到一个超级代理商,开了90多家直营店,但是其中70%以上是亏损的,而且这些店不乏有过千平米的超级大店。也就是说,如果不靠他200多家加盟商的批发利润支撑着,他的亏损根本无法承担。 我跟他说,他今天的生意状况并不是自己的经营出了问题,近二十年的零售管理经验、团队积累、店铺大多是老店...这些现象都说明他的生意不是经营问题,而是-他所做的牌子同类品牌整体都是这样的状况。 而他的回答是:"我十多年只做这一个牌子,我也是靠这个牌子起家的,我跟这牌子有感情。" 显然,这就是感情用事！ 如果说这位代理商对总部有感情,那么今天生意亏损,请问他对自己的公司有感情了吗？今天他们的员工非常努力却做不出业绩、拿不到高工资,请问他对员工有感情了吗？ 实际上,这位代理商所做的牌子的定位,几乎很难看到未来变好的希望了。与其这样累的挣扎着,不如找到两全其美的方法(且听后面的分析！) 任何定位都有他的生命周期 回顾过去二十年的服装市场,你会发现,服装的定位是有周期的。当初非常火、非常好卖的风格定位,今天不一定好卖；今天主流的定位,未必是过去-也未必是将来-好卖的定位。 有一家品牌总公司,开了500多家直营店,每年的净利润(按照批发成本)只有500万左右。如果是按照加盟商的进货成本计算的话,他们的店铺是严重亏损的。 同理,如果他的直营店亏损,是否也意味着加盟店其实是很难生存的？ 这个公司在跟我探讨如何通过员工激励来提升他们直营店的业绩,我说:"你的风格定位不是当今主流需求的,你需要在 战略 层面做一些思考,员工管理对业绩的提升的空间并不大, 战术层面的提升,无法解决战略层面上的错误 。" 可是,这么大一个公司又如何去改风格呢？ 铁打的企业,流水的定位 每个品牌都有他的生命周期！ 柯达是全球最早发明数码相机的,但是他对胶卷相机和冲印有感情,最后倒闭了；诺基亚是全球最早发明智能手机,但是他对摔不坏的手机有感情,最后倒闭了... 每个老板都应该对企业有感情,而不是他的产品、风格和定位。 如果马后炮一下,当时柯达应该怎么做？应该是一边保留他们的胶卷相机和冲印业务,一边开发销售数码相机业务,这样或许,他们可以平稳的过渡,到今天他们可能仍然还是这一领域的全球第一。 同理,上面的两家公司,今天应该怎么做？一边保留正在做的牌子,一边重新做一个新的牌子。也就是说,老板应该有一个正确的思维- 铁打的企业,流水的定位！ 因为,任何产品、风格、定位都有其生命周期！而最近几年,正是产品定位变化非常快的几年,很多过去做的非常好的今天都下滑严重,而很多人却在痛苦的挣扎。对于这件事情上,可能最正确的做法就是:选择大于努力！ 当然,并不是说一下子就放弃原来的,而是同时再做一门生意,对企业负责,而不是死盯着某个牌子、产品或定位不放。 今天, 你生意不好的原因还 不止这些！ 你痛苦的原因还 不止这些！！ 智者, 顺" 势 "而为, 唯有了解" 势 ", 方能运筹帷幄！ 老板 不得不听 的一堂课, 1月29日晚21:00 《2018零售趋势》 保证你不会失望、收获满满！ 添加我的微课小助手为好友, 付费500元 参加吧！