分类信息网站角逐第一股:58同城们遇上市鸿沟
南都漫画:张建辉 58同城们遭遇上市鸿沟:年营收1亿美元 这两年谁的地铁广告砸得最凶？不是亢奋到不行的团购网,也不是急匆匆要上市的京东商城,而是大喊着"啥都有"的赶集网,标榜着"不花钱招人才"的58同城。 但随之而来的,并不都是鲜花和掌声。近日,58同城再次陷入"社保门"集体投诉--涉嫌用工违法,包括试用期8天不发工资；试用期不上社保、所有员工未上公积金等等。而此前不久,赶集网、58同城两家分类信息网站才爆出"倒闭门、资金链断裂、离职门"等各种负面消息。 对此,58同城ceo姚劲波(微博)在接受记者电话采访时表示,58同城正运作上市,不可能存在上述问题。 这是一场关系到中国分类信息网站走向的战争。闪聚创始人刘兴亮认为,包括58同城和百姓网等数家分类信息网站,现在正处于上市抢跑阶段,率先上市的"第一股"将获得行业领先优势,就像优酷先于土豆上市。但眼下,他们都遭遇到上市的尴尬:如何抢先完成1亿美元的年营收额？ 分类网站仍陷巨额亏损 在前不久赶集网被传"高管出走、资金链紧张、面临倒闭"的消息之后,近日,又有一条分类信息网站的消息在网络上炸开,"58同城每月亏损近4000万人民币之巨,以现在的烧钱速度,截至今年3月底只剩下3000万美元,撑不到五个月。" 言之凿凿,跟踪信息开始发酵。有自称58同城刚离职的前员工披露,"新到职员工前八天不计工资,绝大部分销售员工是不上保险的,所有员工未上公积金,这已是公司尽人皆知的潜规则。" 对此,58同城c e o姚劲波在接受记者电话采访时表示,"58同城正运作上市,不可能存在上述问题。"不过,对于"每月实际的亏损额"等细节问题,姚劲波讳莫如深。 据知情人士透露,58现有员工约7000人。保守估计,平均每名员工的工资为5万元,年支出工资合计3 .5亿元。这是一项无法让"边际成本递减"的硬性支出。因为"人海战术"直接决定公司的"货币化"能力。 但姚劲波辩称,58同城所有员工不会超过5000人,7000人"应该"包括了第三方渠道代理的员工,这些公司的运营开支并不计入58同城的成本。 但或许更大的支出是广告。上述知情人士透露,去年58同城花在广告上的投入超过5亿元。包括请杨冥代言,在央视、地方卫视播放广告,对百度、谷歌、淘宝等"流量生产商"的投入等等。 基此,坊间分析认为,58同城在薪资、广告、运营、产品四项累计支持会超过10亿元,对比年营收4000万美元,两者差额超过7.5亿元。"如果强行上市,估值水平肯定比唯品会还要惨。" 抢跨"1亿美元"年营收的门槛 不论是58同城,还是百姓网,他们均有理由相信:亏损并不是问题,只要花钱做够营收,成功上市,目前遇到的问题都能暂时得到缓解。 姚劲波透露,58同城并没有终止上市相关运作,并以"大环境不好"为由解释去年放弃上市。 to be or not to be？不上市,毋宁死。在3月23日唯品会"流血上市"后,58同城等网站亦重启上市流程。但"上市抢跑并不容易,年营收1亿美元是个门槛。"闪聚创始人刘兴亮如是说。 于是,姚劲波决定向团购发力,期望团购业务模块能贡献2000万美元的年营收。而对手赶集网也杀入团购战场。 遗憾的是,58同城们寄望通过团购做大营收的目标目前并没有实现。其团购所占营收比例并不高。58同城的内部员工告诉记者,"如果没这个2000万,实现上亿的营收几乎是不可能完成的任务,但要完成这2000万,至少得花掉4000万美元。" 这是一个艰难的选择。赶集网ceo杨浩涌(微博)告诉记者,在去年8月的时候,赶集网的团购业务部门已被改为电子商务部,未来可能会寻找第三方合作做团购。据说姚劲波因为坚持发展团购不抛弃,与投资人在董事会上发生了多次激烈争吵。 需要"再造"的商业模式 或许,分类信息网站的新方向还有两个,首要的当然是打造分类广告"货币化"能力,这需要加强线下渠道的营销能力和网络流量,前者需要拓展"扫街部队",后者需要从"流量生产商"处购买。 横亘不去的问题在于,线下渠道正在困扰58同城们,代理商与分公司开始形成左右互搏的局面。而购买流量的成本高企,最终导致商业模式无法建立。 一位不愿透露姓名的分析人士称,58同城的流量主要来自于房产中介、交友、招聘等频道。随着互联网的发展,信息分类网站已经被其他平台分流。"房产中介流量被焦点网、搜房网等垂直频道分流。交友被人人网(微博)、微博、微信、甚至陌陌等新兴应用平台分流。招聘网站与智联招聘,51job等专业网站相比,并无核心竞争力。" 面对严峻形势,分类信息网站开始将希望寄托于无线互联网。58同城、赶集网都推出了自己的a pp产品,一些分类信息网站来自移动互联网的流量已占全部流量30%。 移动客户为58同城们带来了新的流量,增加了分类信息网站的粘性,但却并没有达到"获得更多流量,优化商业模式"的目标。原因在于,"分类网站的商业模式以c2c为主,大量的信息交易来自于散户,推广模式主要是 扫街 式推广:推广人员直接上门,说服广告主,这是58同城全国推广人员超过数千人的原因。"隆文互动营销研究院院长于明分析,随着中小商户对互联网的了解,广告主亦被搜索引擎厂商抢食。 业界观点 资本市场开始怀疑"分类信息网站"模式 分类信息网站的鼻祖是美国craigslist,其冲刺上市同样失败。craigslist在团购网站鼻祖gro pon上市成功后,开始向团购转型,结果却并不成功。刘兴亮说:这使得资本市场人士开始怀疑"分类信息网站"的模式。 美国的craigslist,中国的58同城、赶集网,从去年开始都在高调宣传"进军o2o",但却只听打雷,不见下雨。刘兴亮说:"o2o"在全球都还停留在概念阶段。