联想为何痛饮传统区域名酒?
日前,联想酒业更名丰联酒业,正式确定白酒整合平台。近年来,联想已经先后收购武陵酒业、板城烧锅和孔府家三家地方名酒企业,目前正着手安徽迎驾贡酒的收购。 总裁路通表示,联想酒业对外并购的标准,一是传统的区域名酒,二是并购对象的企业文化与联想契合度高,三是有可预测的发展空间。 联想为何选择传统区域名酒？酒乡网记者四全试做简单分析: 首先,从战略上看,区域化策略是未来白酒市场竞争中一项能够实现稳健、可持续发展的策略。中国地大物博,每个区域都有自身的特色文化。几千年来,只有深蒂固的中央皇权文化与强势的西方消费文化能够在中国各个地区畅行无阻,任何一种特色文化都很难跨越区域差异,受到各地消费者的一致欢迎,这就是区域名酒的生存发展空间。比如,联想酒业收购的四个白酒品牌,都有着50年以上的历史,在各所在区域仍然具有可预测的发展空间。 其次,白酒是一种情境化、感性化的消费品,其品质评判并没有一个明确的、统一的标准,这与汽车、家电等耐用消费品是不同的。强大的技术实力、先进的产品设计,能够为汽车品牌、家电品牌行销各地提供有力支持。但白酒消费更多的是一种精神消费,或麻醉剂,或安慰剂,或兴奋剂,优质与否是一个相对的概念,涉及诸多因素,先进的酿造工艺并不能为白酒品牌行销全国提供强力的支持。 但是,笔者的上述分析仅限于未来一段时期。因为随着我国城市化建设的日趋深入,随着西方消费主义在我国愈演愈烈,我国传统的区域文化正在遭遇越来越大的冲击,在浮躁的物质文化侵袭下已经七零八落,区域特色将逐渐弱化,区域界线将趋于模糊。可以直观的例子是,走遍全国,满眼都是一样的住宅、写字楼、商场...,在这一趋势下,如果不加以变革创新,传统区域白酒的生存发展空间将日趋缩窄。 另一方面,是资本的侵入。资本是一块魔镜,一半是天使,一半是魔鬼。不同的人去使用,不同的人去受用,都会有不同的结局。汇源果汁从区域走向全国,在资本的冲击下,朱新礼抛出养猪、卖猪的观点,期待收购,而在可口可乐收购一事被叫停后,汇源现在已经进入多事之秋,变数多多。 白酒专家舒国华表示,下一个10年白酒业资源整合是大势:由于白酒行业产能过剩,市场竞争的激烈程度逐渐增加,白酒行业必然走向产区集中、产业并购的行业格局,通过收购、控股、并购、重组、强强联合,形成集团化、规模化的大型企业集团,呈现出向品牌企业、优质产品、原产地的"三集中"特点。 但笔者引入汇源的例子,是想说明,各路资本进入白酒行业,会发生很多故事。虽然资源整合是大势,但其过程将跌宕起伏。 更多思考,请登陆酒乡网()。 摘录:《亚太酿酒:区域化策略的成功》,来源商业价值(北京) 最近几周,全球几大啤酒厂商争相竞标亚太酿酒集团(asia pacific breweries,简称亚太酿酒)的消息占据了许多新闻头条。亚太酿酒以虎牌和力加啤酒而闻名,是一个总部设在人口不多的新加坡公司,但拥有超过100亿美元的估值,确实令人瞩目。是什么原因使亚太酿酒吸引如此多样化的并购者,成为他们追逐的目标？答案就在亚太酿酒过去23年来遵循的主要策略。 1989年,亚太酿酒启动了"区域化"的进程,推动此举的考量有两点,即当时公司竞争的市场,不是发展前景有限(如新加坡和新西兰都只有少量的人口),就是非常动荡的环境(如巴布亚新几内亚)。 亚太酿酒认识到真正的全球化是不可行的,因为已开发的啤酒市场早被现有的啤酒厂商占据并固守,这些现有的啤酒厂商同时也都具备了雄厚的经济实力,在市场和品牌的发展上,可进行收购或提供持续的资金支持。因此亚太酿酒反其道而行之,选择区域化的策略,集中精力在亚太地区的竞争。 小胜 在我2011年出版的《高效能公司:世界顶级公司的成功策略》一书中,我提出了某些公司可通过取得一系列的"小胜"而获取卓越业绩的这一论点。获取这些小胜并不那么简单,要成功,就需制定独门诀窍。其中或许包括选择竞争较少的市场,以及调整标准策略来适应当时的环境。 亚太酿酒在越南的小胜策略就是一个绝好的实例。1993年10月,啤酒未在越南流行前,公司就进入越南市场,并且成功选定一家国有公司成为其良好合作伙伴。相比之下,同样来自东南亚总部设在菲律宾的生力集团(san mig el),多年以来一直为寻找越南的合作伙伴而"苦苦挣扎"。当亚洲金融危机爆发时,亚太酿酒不但没有放弃越南市场,反而保持其长远观点,虽放慢在市场的投入,但没有完全放弃。 正因如此,在亚洲经济从危机的低谷复苏之际,亚太酿酒凭借已有生产能力的优势,迅速发展越南市场。其生产能力和广泛的地理位置足以覆盖越南北部和南部的市场。在此期间,亚太酿酒在越南的工厂还获得多个质量认证,以及公司对越南经济所做贡献的奖项。 产品扩充 随着时间的推移,亚太酿酒在越南扩大企业和投资,购买当地合作伙伴的股权,通过提高生产能力和收购当地啤酒商标,将合资转为并购,以组建一个涵盖所有价格档次的产品系列。这一举措产生的效果显著。截至2011年9月,亚太酿酒在中印半岛和泰国地区所贡献的税前利润高达45%。公司也在越南啤酒市场占据主导的份额。 亚太酿酒在越南的成功为其向邻近地区的市场(如老挝)的扩充,占据了良好的地理位置,并以重复这一策略为目标,向更远的蒙古和斯里兰卡开拓市场。这些市场都因具有不太跟上潮流的特点,而不在强大竞争对手关注范围之内。