下半年首战开门红!北京现代是如何走出危机的?
随着7月份的结束,各大车企下半年首战的成绩相继出炉。别克、江铃、广汽菲克、本田等多数品牌的销量较上半年都有所回升,说明目前车市的销售淡季已经结束,同时购置税补贴的影响也在逐步减退。而在众多车企当中,北京现代的销量上涨最为明显,7月份环比增长高达42.7%,旗下 全新途胜 ( 参数 | 图片 )、新名图、领动等三款主力热销车型,销量纷纷突破1万辆大关,重回市场一线车型行列。 在下半年的首战当中,北京现代能够奇迹般获得了如此的好成绩,打破了不少人的眼镜。因为大家都知道上半年韩系车品牌的日子并不好过,受到"萨德事件"和前几个月车市的低迷的影响,北京现代不管是销量还是消费者的关注度都大幅下降。那么到底是什么让它有了如此明显的改变？这不禁让人感到十分的好奇。 第一步:稳定军心 团结经销商维护销售渠道 纵观上半年北京现代的经历,能够看出之所以它能够在困境当中屹立不倒。首先是因为北京现代走对了第一步,那就是团结经销商维护了现有的销售渠道,稳定住了整体企业的军心。正所谓,最坚固的城墙,也抵挡不住内部的缺口。所以说,其实北京现代上半年最大的危机,并非是销量的下滑,而是经销商们的动摇以及销售渠道出现问题。 而北京现代显然也意识到了这一点,因此上半年北京现代积极地为经销商去库存,主动调整销售目标和销售政策,减轻了经销商的负担和库存压力。经过几个月的调整,北京现代经销商的库存指数下降了20%。 同时,北京现代还通过金融机构给经销商进行融资、换票等资金输血,保障经销商的良性运转,缓解了经销商的资金困难。最终,没有一家经销商出现资金断裂和退网,北京现代维护住了销售渠道,保证了其再次崛起的根本。 第二步:增强竞争力 改变现有产品线推出新车 在保住了自己发展的根本后,北京现代又在8月份初,主动将下半年销售目标调整为了50万辆,对经销商的渠道进行了进一步的维护,让经销商们对今后的销售更加有信心。但光这样做还是不够的,因为通过这次危机北京现代原有车型产品,在市场上竞争力下降的事实,已经暴露了出来。所以,为了增强自身的竞争力,北京现代调整了自己现有的产品线,打破了一直被国内消费者诟病的同堂销售模式。 在下半年北京现代将全新 瑞纳 ( 参数 | 图片 )、全新 ix35 ( 参数 | 图片 )两款全部不同于现款车型的新产品,并且在它们上装配时下年轻消费者喜爱的智能化高科技功能,增强新车的吸引力。另外,北京现代还将推出新款 索纳塔九 ( 参数 | 图片 )、新款 ix25 ( 参数 | 图片 )等改款车型,大幅升级动力和配置,令车型的性价比得到极大提升。显然,经过这一系列的产品线改变以及众多新车型的推出,北京现代将在下半年的车市上具有更强的竞争力。 第三步:坚持为客户提供更好的服务 打造智慧化生态 除了产品的竞争力之外,售后服务也是如今消费者十分看重的一部分。所以,北京现代在这方面下了大力气,通过各种培训不断强化经销商们的服务意识,从而打造出了高品质的售后维修保养服务。这点从今年从北京现代能够在全球著名的客户口碑调查公司-j.d. power发布的"2017年中国汽车售后服务满意度调查"中,获得细分市场第一名就能够看出来。 同时,北京现代还结合如今消费者的喜好和行为习惯,在今年4月提出了"享你未想  北京现代智慧服务"的概念。整合旗下的所有售后服务资源,并且结合自身15年的服务经验,通过7×24小时的贴身管家、移动的透明车间等全新方式,为客户提供更高效智能个性化服务体验。这种智能化与互联网相结合的服务模式,无疑是十分符合目前主流年轻消费者的口味,能为北京现代在市场取得先机。 总结: 通过上面的分析大家应该不能看出,在这半年多的时间里,北京现代之所以能走入出困境。跟它正确应对危机的决策脱离不开关系,特别是第一步对于经销商渠道的维护,这是重中之重。而这点并非是所有车企都能意识到,并且下决心可以做到的。所以说,北京现代能够一步步摆脱上半年的负面影响,并不是偶然。 另外,北京现代继连续三年夺得vds合资车企第一名之后,今年再获ssi和csi双料冠军。这种坚持高品质做车、做服务的理念,也在今年的危机中起到了积极作用。因此,即使在今年上半年这样的危机中,北京现代也没有任何车型质量问题的新闻曝出,由此可见北京现代有着再次在市场崛起的充分底气,7月份它销量的大幅回升就足以证明这一点！