吴话不说: 买 客户思维的简单应用,就让驾校实现垄断性经营!
嗨你好,我是 吴话不说 -只分享你需要的营销商业思维,启发你的商业智慧。 今天给大家说一个驾校使用买客户思维实现垄断经营的案例,希望对你有启发。 这是一个非常经典的低价排队引流策略,有一家驾校,同时面临十几家对手的同质化竞争,后来仅用了一招,几乎垄断了当地的驾驶培训市场。 当时学习驾驶的费用基本在 3000 元左右,可是这家驾校突然打出了一个震撼性的促销主张"在某某节日之前报名者,仅需1980 元......" 疯狂的主张一经推出,立马引起了轰动,准备在其他驾校报名的人,经不起诱惑都跑过来了,想学驾驶却一直犹豫不决的人也过来了,感觉今后有学车需求的人也过来了,仅仅几天时间,报名人数达到了几千人,也就是说,把当地未来几年的客户都抢过来了。 或许你会疑惑,驾校疯了吗？这么便宜的价格,不是在害人害己吗？如果你也这样理解,只能说明你对排队引流的策略还没有理解透彻。 首先,驾校教练和教练车的数量是有限的,几千人报名,虽然可以享受到超低价格,但是,只能排队等候或是插队,有时候一辆车可能同时有二三十人在学习。 这时,很多要赶快拿驾照的学员不想这样大锅式学习,就纷纷提议能不能推出一辆车只带几个人的vip 服务,再额外交钱也无所谓,其实,这正是驾校已经料想到的结果,于是顺利推出了 vip 练车服务。此时,没有那么多车和教练怎么办？驾校早就打好了如意算盘,因为当地很多教练车都是教练自己买的,被他们这么一整,其他驾校的生意巳经惨不忍睹了,很轻松就把其他驾校的教练吸引过来了。 最后的结果是,45%的人额外再补交了 1000 元加入了 vip 服务,这就是把限量的车当做了低价的排队引流产品。