大竞争时代的必修课-什么是战略
点击 绿标 收听试听片段 2017年6月5日,82岁的营销战略大师、"定位之父"杰克特劳特先生因病逝世。杰克特劳特的15本系列定位著作对全球,尤其对中国营销人的营销理念和实践产生了深远影响。大师已去,读大师的书是对大师最好的纪念。作为一档读书栏目,我们选取了《什么是战略》这本书,一起纪念大师的同时,也希望大家可以对"战略"一词有更深入的认知。 "战略"是商界人士经常提到的一个词,但理解战略真实含义的人却比较少,真正思考过战略的人更少。究竟什么是战略呢？特劳特先生从八个角度进行了解读。 第一个角度,战略就是生存之道。战略是大竞争时代的生存之道,也就是在"选择暴力"中如何生存。 最近几十年,商业发生了巨变,几乎每个品类可选择的产品种类都出人意料地增长。普通超市里有4万个标准存货单位,但一个家庭有150个标准存货单位就能满足80%-85%的需求。也就是说,我们会忽略超市里的种货品。还有一个重大变化,以前本土企业在国内抢夺生意,现在则变成了所有企业在全球市场每个角落抢生意,商业进入全球化的大竞争时代。 此外,分化定律在不断推动选择的增长。就如今天的计算机市场,从单一产品发展到种类繁多,包括大型机、小型机、服务器、pc机、笔记本、掌上电脑等等。与计算机一样,汽车一开始也是单一品类,随后这个品类也分化了。 分化是一个无法停止的过程,选择随之呈爆炸性增长,在选择暴力面前,真正有效的不是客户关系管理,不是全面质量管理,也不是业务流程重组或其他工具,这些都不是成功的第一要素,必须要有正确战略的指引。要在战略上表现卓越,就要清楚地知道战略是什么,并且不断把战略传播给客户、员工和股东。 战略是什么？"战略就是让你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力",这是特劳特对战略的定义。进一步了解"战略是什么"其他几个角度的详尽内容,请关注"营销书苑"。 选料、脱水、晾干 50本 畅销营销管理丛书 100位 营销大伽专业解读 音频加图文 30分钟 内 为你提炼出 全书 精华和干货 每周 读透 一本书 您只需 219元 ,即可获得全年 50本书 的音频及五千多字的干货, 同时免费获得超值礼赠: 58元(销售与市场全年24期电子刊)。