618家电大促谁在给谁抬轿子
进入2017年以来,电商618大促规模和档次全面升级。特别是随着天猫、苏宁的全面参与,这已经不再只是京东一家的独家戏。由此,618大促也有望成为与下半年的双11,并称中国两大电商消费购物节。 今年618电商大促,因为"单价高、规模大"的家电成为大促的绝对主角,而更受关注。因为这既牵涉到上半年家电厂家销售目标达成的"最后一博"；又涉及到零售渠道电商、连锁商和传统经销商的地盘之争；更关系到京东与苏宁谁是家电零售一哥之争,整体更具看点。 那么这场掺杂各种商业目的、各种地盘之争,各色利益之争的电商618大促,对于零售渠道格局、家电品牌格局、家电厂商合作格局,又将产生哪些新的变化？这场充满爱恨情仇的618大促,到底又是谁给谁在抬轿子？ 家电厂家给电商抬轿子？ 表面上看,这次众多家电巨头和品牌,集体给电商618大促抬轿子,甚至引发传统经销商的不满与愤怒；实际上呢,却是家电企业,特别是行业巨头们集中借力618大促平台,打响新一轮的市场销售战役,重在挤压其它中小家电企业的生存空间； 可以看到,与去年相比,今年家电企业和品牌,特别是大品牌迫于市场竞争的压力,在618大促引爆前期,就已经频频加码电商渠道的产品、促销等资源投放力度。甚至一些家电大企业公开以"左右手互博"的姿态,也要加大对电商渠道的投入。就是要借电商之手打压中小厂家。 一方面,当前所有家电厂商都面临着市场销售目标增长的压力,在市场整体低迷势头不改的情况下,只能通过淘汰对手获得自有生存空间和份额的增长；另一方面,则是电商渠道今年以来的增长动力明显优于线下实体店。因此,家电企业显然是在"水往低处流、人往高处走"的自然规律下,加码对电商渠道的资源开放和产品开放。 天猫苏宁给京东抬轿子？ 表面上看,这场诞生于京东品牌节的电商618大促,已经获得天猫、苏宁的公开抬轿子,参与其中制造618大促的大势。实际上呢,却是天猫、苏宁也想从618大促中分一杯羹,抢到最大的蛋糕。并不希望京东吃独食。因此,在这种"你争我赶"的竞赛中,推高了整个家电零售市场的热度。 对于苏宁来说,京东618的主场就是家电3c,而这正是过去20多年以来苏宁的发家业务和主地盘。如今正面临着京东从线上平台发力,转战线下实体店渠道,频频突破苏宁的主业防线,自然要引发苏宁的全面反弹。 当然无论是苏宁,还是京东,谁都不是吃素的,谁也都不是弱者。只是从时代和消费者的选择来看,电商618的显然是京东主场,更是线上电商的主场。线下渠道烙印过重的苏宁,只能以追赶保持不掉队。想在电商平台反超京东,除非后者犯了大错误。 其实对于苏宁和京东来说,当前谁是家电零售的老大和老大,并不重要。重要的是这两大巨头围绕家电的争夺,却是公开将老三、老四的天猫和国美,整的很痛苦。这也是商业竞争的规律吧,那就是良币最终还是会驱逐劣币的。 电商厂家给用户抬轿子？ 表面上看,无论是电商,还是厂家,其实都是通过618给用户抬轿子,为用户提供更好、更实惠的产品、服务和体验。实际上呢,则是电商和厂家进一步推动整个用户生活方式、消费购物方式的持续变革,从而真正撬动商业零售渠道的深度变革。 当前包括家电在内的整个商品零售渠道,都在面临着一轮类似于"土崩瓦解"的变革。传统的零售体系、零售业态已经进入不得不变的时刻。无论是京东的新通路,还是阿里的新零售,或者是苏宁的智慧零售；无论是线上的电商,线下的连锁店,或者专营店；都面临着按照用户需求的商业形态重组优化。 近年来,包括海尔、美的、格力,都在推各自的微店、微商等网路计划,其实也是在探索当前环境下更好的用户体验和服务方式。像海尔打通线下实体店、线上网店的顺逛平台,其实也是一种主动突破。目前来看,整个家电商业零售业态的变革还在进行中,无论是实体店,还是网店,作为一种形态都不会消失。只是谁会成为主导者,还需要经历时间和大战的磨砺。 面对家电业这个竞争完全开放的行业和市场,面对这个只有共同创造才能共享共启的互联网时代,对于所有家电厂商来说,必须要打破封闭思路,主动拥抱。618其实既是给自己抬轿子、也是在相互抬轿子,还是为用户抬轿子。过程或许并不重要,重要的是谁能笑到最后,活到最后！