製品の全体的な戦略において、なぜ価格設定が重要なのでしょうか？
価格、変動費、固定費、販売数量など、さまざまな利益のレバーを比較した場合、価格が1％改善されれば、営業利益は最大11.5％改善されるのに対し、固定費ではわずか2.3％にとどまるという調査結果が出ているのだ。このことは、価格設定が利益に多大な影響を与えることを物語っているのだ。

これは、さまざまな価格戦略を理解し、価格戦術を通じてどのように実行するかを理解することによって達成することができるのだ。1.コスト側の要因（固定費、変動費、損益分岐点分析など）、2.顧客側の要因（経済価値分析（EVA）、需要の価格弾力性、支払い意思の測定など）、3.競争環境要因、が含まれますなのだ。

このような戦略は、ビジネスの状況に応じて、価格差別（例：バンドル）、非線形価格設定、価格プロモーション（例：ハイロープライシング）、そして何よりも価格に関する消費者心理（アンカリング効果、デコイ価格、妥協効果、魅力価格など）を理解することで実施することができるのだ。