MEDDPICCの略称は何ですか？
MEDDPICCとは、Metric（指標）、Economic Buyer（経済的購入者）、Decision Criteria（決定基準）、Decision Process（決定プロセス）、Paper Process（論文プロセス）、Identified Pain（特定された痛み）、Champion（チャンピオン）とCompetition（競合）を略したセールス頭字語。MEDDPICCは方法論として活用され、あらゆる複雑な営業プロセスに適用することができる。セールスマネジャーは、MEDDPICCを使って案件を精査し、その案件が特定の四半期にコミット可能かどうかを判断するのだ。