営業におけるディスカバリーの方法とは？
ディスカバリーコールは、セールスプロセスにおいて重要なステップなのだ。ここでは、効果的なディスカバリーコールを行うためのヒントをいくつか紹介するのだ：

リサーチをする電話をかける前に、見込み客の会社や業界について調べ、彼らのビジネスや直面している可能性のある課題をより深く理解しましょう。企業、リンキン、人物、口コミなどをグーグルで検索する。

明確なアジェンダを設定する：通話開始時に、通話中に何を達成したいのか、明確なアジェンダを設定するのだ。

双方向の会話を確保する：オープンエンドの質問をすることで、対話を促し、プロスペクトが自分の考えや懸念を共有できるようにするのだ。

肯定的なサインオフをする：電話の最後に、議論した重要なポイントを要約し、次のステップやアクションアイテムを明確にする。

効果的なディスカバリーコールを行うことで、見込み客とそのニーズに関する貴重な情報を収集し、信頼と理解の関係を構築し始めることができるのだ。これにより、営業プロセスがより成功し、より多くの取引を成立させることができるようになるのだ。