Kiếm hàng trăm triệu chỉ trong nháy mắt, cò đất dùng những chiêu gì?
(VTC News) -
Giữa thời đất sốt xình xịch, nhiều môi giới dễ dàng đút túi hàng trăm triệu, thậm chí tiền tỷ nhờ chiêu trò bài bản mà chỉ người trong cuộc mới biết.
Được giới thiệu đi “học nghề” của những "cò" lão làng, sau chuyến đi, PV tận mắt chứng kiến rất nhiều mánh khóe được áp dụng để "ăn" tiền chỉ trong chốc lát."Liều để ăn nhiều"Đi cùng Hồ Thị Khánh Linh, một cò đất giàu kinh nghiệm ở khu vực Bắc Từ Liêm, Đông Anh, Mê Linh, Thạch Thất...mới thấy được chiêu trò "thổi" giá đất mà các cò hay áp dụng. Linh được một khách hàng gửi bán lô đất có diện tích 68m2, mặt tiền 4,5m, ngõ ô tô vào, với giá mong muốn 22 triệu đồng/m2 tại thị trấn Quang Minh, huyện Mê Linh (Hà Nội).Sau khi nắm được những thông tin cơ bản, Linh lập tức chê lô đất của khách nhằm ép giá xuống. Kèm theo đó là cảnh báo thị trường đang có dấu hiệu hạ nhiệt, trong khi ngân hàng siết cho vay tín dụng bất động sản nên khách không mặn mà.“Lô đất của anh giá 18 triệu đồng/m2 may ra mới tìm được người mua. Nếu muốn bán thì để em giới thiệu, không thì thôi”, Linh tỏ thái độ kiên quyết và được chủ đất đồng ý.Những cánh đồng vốn là bờ xôi, ruộng mật được san lấp, phân lô bán nền và bị cò đẩy giá cao chót vót.Nhưng ngay sau đó, Linh tung thông tin lô đất lên Zalo, Facebook cá nhân, khoảng 10 phút sau có người hỏi, Linh thông báo mức giá 23 triệu đồng (cao hơn 5 triệu so với giá chủ đưa ra ban đầu), đồng thời hết lòng khen vị trí, ưu điểm của miếng đất cần bán.Với chiêu này, nếu “đẩy được hàng”, ngoài 2% giá trị lô đất là 24 triệu đồng cộng với mức giá chênh mà Linh đẩy lên 5 triệu/m2 x 68 m2, nghiễm nhiên Linh sẽ “ẵm” 340 triệu đồng mà không mất giọt mồ hôi nào. Có những ngày cao điểm giữa cơn sốt, Linh giao dịch được 2-3 lô và kiếm tiền tỷ dễ như chơi.“Nếu bán được thì mình có tiền trăm triệu, thậm chí tiền tỷ. Còn không bán được thì mình cũng chẳng mất gì. Các cò đất sẽ tìm đủ mọi lý do từ lỗi về phong thủy đến những lỗi khác như đường đâm vào nhà, ngõ nhỏ, xa, cột điện gần nhà, hướng khó bán và những lý do trời ơi khác để ép chủ đất hạ giá. Nhưng đối với nhà đầu tư, người mua thì họ lại chỉ ra mọi ưu điểm của lô đất để tăng kích thích và quyết tâm mua hàng”, Linh chỉ dẫn."Cao tay hơn", cò Nguyễn Đức Tùng (ở phường Đại Kim, quận Hoàng Mai, Hà Nội) cho biết, nhiều khi để được việc và được tiền, cò buộc phải "câu" khách bằng cách đưa ra một món hàng tốt, nhưng khi khách đến xem hoặc xuống tiền đặt cọc thì lại đánh tráo thành món hàng khác. Rồi dưới lời tán dương của cò, mọi lô đất đều có những ưu thế riêng, khiến khách khó lòng từ chối.Không có người mua nhưng nhiều khu đất vẫn bị cò dùng đủ chiêu để lùa khách, đẩy giá.Trăm chiêu đều từ còQuá trình thực tế, PV còn chứng kiến nhiều chiêu trò khác hết sức tinh vi. Ví dụ, các cò thành lập đội nhóm để cùng môi giới về một dự án hay một khu vực. Khi đã tìm được thì cần phải hâm nóng thị trường, tạo cơn sốt với chiêu thức thu hút nhiều nhà đầu tư quan tâm, rồi đẩy giá bán lên cao.Mỗi người trong nhóm sẽ làm một nhiệm vụ khác nhau, người thì ngồi tại quán xá, khu dân cư lân cận tung tin đồn thổi về việc quy hoạch mở rộng đường giao thông, quy hoạch khu dân cư, khu đô thị hoặc các dự án, khu cụm công nghiệp...Người thì đến hỏi mua đất, thậm chí để nhà đầu tư tin tưởng, họ còn cắm bảng đánh số thứ tự để thể hiện đất đang được quy hoạch...rồi tự mua, bán, ký hợp đồng chuyển nhượng, đặt cọc tiền nhộn nhịp với nhau, tạo sự chú ý của người dân, nhà đầu tư.Cò đất sử dụng nhiều chiêu trò để thổi giá và "lùa gà" tại các dự án, khiến giá đất nền biến động khó lường.“Khi có khách hàng, mỗi người trong nhóm đều phải lôi kéo, giới thiệu lô đất, dự án và có chính sách giảm giá riêng nếu mua đất của mình, đồng thời "rót mật vào tai" khách thông tin về những tiện ích tương lai nếu là khách mua để ở. Còn với nhà đầu tư thì phải nói đến tính thanh khoản, tiềm năng tăng giá...”, Nguyễn Tiến Đạt, một cò đất ở Thanh Xuân (Hà Nội) nói.Về mánh lới để giới thiệu và bán được nhiều lô đất trong thời gian ngắn, đầu tiên là phải nhắn tin, gọi điện liên tục để hỏi thăm, chào hàng. “Nếu trong nghề dịch vụ người ta cần những cô gái trẻ, đẹp, duyên dáng thì trong giao dịch bất động sản nhà đầu tư cần đến những mảnh đất, căn nhà có tiềm năng, dễ thanh khoản. Thực tế không phải mảnh đất hoặc căn nhà nào muốn bán cũng nằm ở vị trí đẹp, giao thông thuận lợi, đường trước nhà rộng ô tô đi qua...Nhưng dù không đẹp thì cũng phải giới thiệu như một em hoa hậu để khách hàng quan tâm", Đạt giải thích thêm..Do đó, khi khách đến xem hàng, cò phải đánh giá tích cực về phong thủy, ưu điểm của mảnh đất. “Trong trường hợp cần thiết, có thể nhắn tin cho đồng đội đưa người khác đến cùng xem để thấy được căn nhà, mảnh đất đang được nhiều người quan tâm, tìm mua, nếu không đưa ra quyết định sớm sẽ mất cơ hội. Nếu thấy người mua "cắn câu", phải đưa ngay hợp đồng đặt cọc với mức từ 5 triệu đến 50 triệu”, Đạt nói.Không ít cò còn đăng tải thông tin một nửa sự thật về giá bán đã được hỗ trợ vốn vay của ngân hàng. Chẳng hạn, dự án có căn nhà 5 tỷ, cò lại quảng cáo chỉ cần từ 1,5 tỷ là khách đã sở hữu nhà, dù sự thật là do ngân hàng hỗ trợ cho vay tới 70% nên khách chỉ cần trả trước 1,5 tỷ. Khách hàng gọi tới sau khi biết sự thật có thể không mua, nhưng ngược lại, môi giới sẽ có dữ liệu của khách để bán chéo sang các dự án khác.Một chiêu trò khác mà PV được hướng dẫn là đưa ra cho khách một lô đất ở vị trí có hình thức và giá cả phù hợp. Nếu là khách tiềm năng, sau khi đặt cọc vài ngày, cò sẽ gọi tới nói rằng có người muốn mua lại với giá cao hơn, đồng thời sẵn sàng bỏ vài chục triệu đồng nhằm khẳng định vị khách kia sẵn sàng chồng tiền đặt cọc.“Lúc này người mua nhận thấy mình đầu tư đúng chỗ, dự án khả thi, môi giới sẽ tiếp tục chào bán thêm vài lô đất nữa. Nếu khách mua thêm một vài lô thì đã trúng chiêu của cò”, cò Lê Xuân Khánh ( Thanh Trì, Hà Nội) cho biết.PHẠM DUY
Chuyên đề: Sốt đất ở nhiều địa phương
Thêm thông tin 'Cò đất' chốt 12 lô đất như trẩy hội ở làng quê nghèo Quảng Trị  0  'Cò đất' nườm nượp đổ về sân bay Phan Thiết  0
Được giới thiệu đi “học nghề” của những "cò" lão làng, sau chuyến đi, PV tận mắt chứng kiến rất nhiều mánh khóe được áp dụng để "ăn" tiền chỉ trong chốc lát.
"Liều để ăn nhiều"
Đi cùng Hồ Thị Khánh Linh, một cò đất giàu kinh nghiệm ở khu vực Bắc Từ Liêm, Đông Anh, Mê Linh, Thạch Thất...mới thấy được chiêu trò "thổi" giá đất mà các cò hay áp dụng. Linh được một khách hàng gửi bán lô đất có diện tích 68m2, mặt tiền 4,5m, ngõ ô tô vào, với giá mong muốn 22 triệu đồng/m2 tại thị trấn Quang Minh, huyện Mê Linh (Hà Nội).
Sau khi nắm được những thông tin cơ bản, Linh lập tức chê lô đất của khách nhằm ép giá xuống. Kèm theo đó là cảnh báo thị trường đang có dấu hiệu hạ nhiệt, trong khi ngân hàng siết cho vay tín dụng bất động sản nên khách không mặn mà.
“Lô đất của anh giá 18 triệu đồng/m2 may ra mới tìm được người mua. Nếu muốn bán thì để em giới thiệu, không thì thôi”, Linh tỏ thái độ kiên quyết và được chủ đất đồng ý.
Những cánh đồng vốn là bờ xôi, ruộng mật được san lấp, phân lô bán nền và bị cò đẩy giá cao chót vót.
Nhưng ngay sau đó, Linh tung thông tin lô đất lên Zalo, Facebook cá nhân, khoảng 10 phút sau có người hỏi, Linh thông báo mức giá 23 triệu đồng (cao hơn 5 triệu so với giá chủ đưa ra ban đầu), đồng thời hết lòng khen vị trí, ưu điểm của miếng đất cần bán.
Với chiêu này, nếu “đẩy được hàng”, ngoài 2% giá trị lô đất là 24 triệu đồng cộng với mức giá chênh mà Linh đẩy lên 5 triệu/m2 x 68 m2, nghiễm nhiên Linh sẽ “ẵm” 340 triệu đồng mà không mất giọt mồ hôi nào. Có những ngày cao điểm giữa cơn sốt, Linh giao dịch được 2-3 lô và kiếm tiền tỷ dễ như chơi.
“Nếu bán được thì mình có tiền trăm triệu, thậm chí tiền tỷ. Còn không bán được thì mình cũng chẳng mất gì. Các cò đất sẽ tìm đủ mọi lý do từ lỗi về phong thủy đến những lỗi khác như đường đâm vào nhà, ngõ nhỏ, xa, cột điện gần nhà, hướng khó bán và những lý do trời ơi khác để ép chủ đất hạ giá. Nhưng đối với nhà đầu tư, người mua thì họ lại chỉ ra mọi ưu điểm của lô đất để tăng kích thích và quyết tâm mua hàng”, Linh chỉ dẫn.
"Cao tay hơn", cò Nguyễn Đức Tùng (ở phường Đại Kim, quận Hoàng Mai, Hà Nội) cho biết, nhiều khi để được việc và được tiền, cò buộc phải "câu" khách bằng cách đưa ra một món hàng tốt, nhưng khi khách đến xem hoặc xuống tiền đặt cọc thì lại đánh tráo thành món hàng khác. Rồi dưới lời tán dương của cò, mọi lô đất đều có những ưu thế riêng, khiến khách khó lòng từ chối.
Không có người mua nhưng nhiều khu đất vẫn bị cò dùng đủ chiêu để lùa khách, đẩy giá.
Trăm chiêu đều từ cò
Quá trình thực tế, PV còn chứng kiến nhiều chiêu trò khác hết sức tinh vi. Ví dụ, các cò thành lập đội nhóm để cùng môi giới về một dự án hay một khu vực. Khi đã tìm được thì cần phải hâm nóng thị trường, tạo cơn sốt với chiêu thức thu hút nhiều nhà đầu tư quan tâm, rồi đẩy giá bán lên cao.
Mỗi người trong nhóm sẽ làm một nhiệm vụ khác nhau, người thì ngồi tại quán xá, khu dân cư lân cận tung tin đồn thổi về việc quy hoạch mở rộng đường giao thông, quy hoạch khu dân cư, khu đô thị hoặc các dự án, khu cụm công nghiệp...Người thì đến hỏi mua đất, thậm chí để nhà đầu tư tin tưởng, họ còn cắm bảng đánh số thứ tự để thể hiện đất đang được quy hoạch...rồi tự mua, bán, ký hợp đồng chuyển nhượng, đặt cọc tiền nhộn nhịp với nhau, tạo sự chú ý của người dân, nhà đầu tư.
Cò đất sử dụng nhiều chiêu trò để thổi giá và "lùa gà" tại các dự án, khiến giá đất nền biến động khó lường.
“Khi có khách hàng, mỗi người trong nhóm đều phải lôi kéo, giới thiệu lô đất, dự án và có chính sách giảm giá riêng nếu mua đất của mình, đồng thời "rót mật vào tai" khách thông tin về những tiện ích tương lai nếu là khách mua để ở. Còn với nhà đầu tư thì phải nói đến tính thanh khoản, tiềm năng tăng giá...”, Nguyễn Tiến Đạt, một cò đất ở Thanh Xuân (Hà Nội) nói.
Về mánh lới để giới thiệu và bán được nhiều lô đất trong thời gian ngắn, đầu tiên là phải nhắn tin, gọi điện liên tục để hỏi thăm, chào hàng. “Nếu trong nghề dịch vụ người ta cần những cô gái trẻ, đẹp, duyên dáng thì trong giao dịch bất động sản nhà đầu tư cần đến những mảnh đất, căn nhà có tiềm năng, dễ thanh khoản. Thực tế không phải mảnh đất hoặc căn nhà nào muốn bán cũng nằm ở vị trí đẹp, giao thông thuận lợi, đường trước nhà rộng ô tô đi qua...Nhưng dù không đẹp thì cũng phải giới thiệu như một em hoa hậu để khách hàng quan tâm", Đạt giải thích thêm..
Do đó, khi khách đến xem hàng, cò phải đánh giá tích cực về phong thủy, ưu điểm của mảnh đất. “Trong trường hợp cần thiết, có thể nhắn tin cho đồng đội đưa người khác đến cùng xem để thấy được căn nhà, mảnh đất đang được nhiều người quan tâm, tìm mua, nếu không đưa ra quyết định sớm sẽ mất cơ hội. Nếu thấy người mua "cắn câu", phải đưa ngay hợp đồng đặt cọc với mức từ 5 triệu đến 50 triệu”, Đạt nói.
Không ít cò còn đăng tải thông tin một nửa sự thật về giá bán đã được hỗ trợ vốn vay của ngân hàng. Chẳng hạn, dự án có căn nhà 5 tỷ, cò lại quảng cáo chỉ cần từ 1,5 tỷ là khách đã sở hữu nhà, dù sự thật là do ngân hàng hỗ trợ cho vay tới 70% nên khách chỉ cần trả trước 1,5 tỷ. Khách hàng gọi tới sau khi biết sự thật có thể không mua, nhưng ngược lại, môi giới sẽ có dữ liệu của khách để bán chéo sang các dự án khác.
Một chiêu trò khác mà PV được hướng dẫn là đưa ra cho khách một lô đất ở vị trí có hình thức và giá cả phù hợp. Nếu là khách tiềm năng, sau khi đặt cọc vài ngày, cò sẽ gọi tới nói rằng có người muốn mua lại với giá cao hơn, đồng thời sẵn sàng bỏ vài chục triệu đồng nhằm khẳng định vị khách kia sẵn sàng chồng tiền đặt cọc.
“Lúc này người mua nhận thấy mình đầu tư đúng chỗ, dự án khả thi, môi giới sẽ tiếp tục chào bán thêm vài lô đất nữa. Nếu khách mua thêm một vài lô thì đã trúng chiêu của cò”, cò Lê Xuân Khánh ( Thanh Trì, Hà Nội) cho biết.
PHẠM DUY
Kiếm hàng trăm triệu chỉ trong nháy mắt, cò đất dùng những chiêu gì?

(VTC News) -
Giữa thời đất sốt xình xịch, nhiều môi giới dễ dàng đút túi hàng trăm triệu, thậm chí tiền tỷ nhờ chiêu trò bài bản mà chỉ người trong cuộc mới biết.
Được giới thiệu đi “học nghề” của những "cò" lão làng, sau chuyến đi, PV tận mắt chứng kiến rất nhiều mánh khóe được áp dụng để "ăn" tiền chỉ trong chốc lát."Liều để ăn nhiều"Đi cùng Hồ Thị Khánh Linh, một cò đất giàu kinh nghiệm ở khu vực Bắc Từ Liêm, Đông Anh, Mê Linh, Thạch Thất...mới thấy được chiêu trò "thổi" giá đất mà các cò hay áp dụng. Linh được một khách hàng gửi bán lô đất có diện tích 68m2, mặt tiền 4,5m, ngõ ô tô vào, với giá mong muốn 22 triệu đồng/m2 tại thị trấn Quang Minh, huyện Mê Linh (Hà Nội).Sau khi nắm được những thông tin cơ bản, Linh lập tức chê lô đất của khách nhằm ép giá xuống. Kèm theo đó là cảnh báo thị trường đang có dấu hiệu hạ nhiệt, trong khi ngân hàng siết cho vay tín dụng bất động sản nên khách không mặn mà.“Lô đất của anh giá 18 triệu đồng/m2 may ra mới tìm được người mua. Nếu muốn bán thì để em giới thiệu, không thì thôi”, Linh tỏ thái độ kiên quyết và được chủ đất đồng ý.Những cánh đồng vốn là bờ xôi, ruộng mật được san lấp, phân lô bán nền và bị cò đẩy giá cao chót vót.Nhưng ngay sau đó, Linh tung thông tin lô đất lên Zalo, Facebook cá nhân, khoảng 10 phút sau có người hỏi, Linh thông báo mức giá 23 triệu đồng (cao hơn 5 triệu so với giá chủ đưa ra ban đầu), đồng thời hết lòng khen vị trí, ưu điểm của miếng đất cần bán.Với chiêu này, nếu “đẩy được hàng”, ngoài 2% giá trị lô đất là 24 triệu đồng cộng với mức giá chênh mà Linh đẩy lên 5 triệu/m2 x 68 m2, nghiễm nhiên Linh sẽ “ẵm” 340 triệu đồng mà không mất giọt mồ hôi nào. Có những ngày cao điểm giữa cơn sốt, Linh giao dịch được 2-3 lô và kiếm tiền tỷ dễ như chơi.“Nếu bán được thì mình có tiền trăm triệu, thậm chí tiền tỷ. Còn không bán được thì mình cũng chẳng mất gì. Các cò đất sẽ tìm đủ mọi lý do từ lỗi về phong thủy đến những lỗi khác như đường đâm vào nhà, ngõ nhỏ, xa, cột điện gần nhà, hướng khó bán và những lý do trời ơi khác để ép chủ đất hạ giá. Nhưng đối với nhà đầu tư, người mua thì họ lại chỉ ra mọi ưu điểm của lô đất để tăng kích thích và quyết tâm mua hàng”, Linh chỉ dẫn."Cao tay hơn", cò Nguyễn Đức Tùng (ở phường Đại Kim, quận Hoàng Mai, Hà Nội) cho biết, nhiều khi để được việc và được tiền, cò buộc phải "câu" khách bằng cách đưa ra một món hàng tốt, nhưng khi khách đến xem hoặc xuống tiền đặt cọc thì lại đánh tráo thành món hàng khác. Rồi dưới lời tán dương của cò, mọi lô đất đều có những ưu thế riêng, khiến khách khó lòng từ chối.Không có người mua nhưng nhiều khu đất vẫn bị cò dùng đủ chiêu để lùa khách, đẩy giá.Trăm chiêu đều từ còQuá trình thực tế, PV còn chứng kiến nhiều chiêu trò khác hết sức tinh vi. Ví dụ, các cò thành lập đội nhóm để cùng môi giới về một dự án hay một khu vực. Khi đã tìm được thì cần phải hâm nóng thị trường, tạo cơn sốt với chiêu thức thu hút nhiều nhà đầu tư quan tâm, rồi đẩy giá bán lên cao.Mỗi người trong nhóm sẽ làm một nhiệm vụ khác nhau, người thì ngồi tại quán xá, khu dân cư lân cận tung tin đồn thổi về việc quy hoạch mở rộng đường giao thông, quy hoạch khu dân cư, khu đô thị hoặc các dự án, khu cụm công nghiệp...Người thì đến hỏi mua đất, thậm chí để nhà đầu tư tin tưởng, họ còn cắm bảng đánh số thứ tự để thể hiện đất đang được quy hoạch...rồi tự mua, bán, ký hợp đồng chuyển nhượng, đặt cọc tiền nhộn nhịp với nhau, tạo sự chú ý của người dân, nhà đầu tư.Cò đất sử dụng nhiều chiêu trò để thổi giá và "lùa gà" tại các dự án, khiến giá đất nền biến động khó lường.“Khi có khách hàng, mỗi người trong nhóm đều phải lôi kéo, giới thiệu lô đất, dự án và có chính sách giảm giá riêng nếu mua đất của mình, đồng thời "rót mật vào tai" khách thông tin về những tiện ích tương lai nếu là khách mua để ở. Còn với nhà đầu tư thì phải nói đến tính thanh khoản, tiềm năng tăng giá...”, Nguyễn Tiến Đạt, một cò đất ở Thanh Xuân (Hà Nội) nói.Về mánh lới để giới thiệu và bán được nhiều lô đất trong thời gian ngắn, đầu tiên là phải nhắn tin, gọi điện liên tục để hỏi thăm, chào hàng. “Nếu trong nghề dịch vụ người ta cần những cô gái trẻ, đẹp, duyên dáng thì trong giao dịch bất động sản nhà đầu tư cần đến những mảnh đất, căn nhà có tiềm năng, dễ thanh khoản. Thực tế không phải mảnh đất hoặc căn nhà nào muốn bán cũng nằm ở vị trí đẹp, giao thông thuận lợi, đường trước nhà rộng ô tô đi qua...Nhưng dù không đẹp thì cũng phải giới thiệu như một em hoa hậu để khách hàng quan tâm", Đạt giải thích thêm..Do đó, khi khách đến xem hàng, cò phải đánh giá tích cực về phong thủy, ưu điểm của mảnh đất. “Trong trường hợp cần thiết, có thể nhắn tin cho đồng đội đưa người khác đến cùng xem để thấy được căn nhà, mảnh đất đang được nhiều người quan tâm, tìm mua, nếu không đưa ra quyết định sớm sẽ mất cơ hội. Nếu thấy người mua "cắn câu", phải đưa ngay hợp đồng đặt cọc với mức từ 5 triệu đến 50 triệu”, Đạt nói.Không ít cò còn đăng tải thông tin một nửa sự thật về giá bán đã được hỗ trợ vốn vay của ngân hàng. Chẳng hạn, dự án có căn nhà 5 tỷ, cò lại quảng cáo chỉ cần từ 1,5 tỷ là khách đã sở hữu nhà, dù sự thật là do ngân hàng hỗ trợ cho vay tới 70% nên khách chỉ cần trả trước 1,5 tỷ. Khách hàng gọi tới sau khi biết sự thật có thể không mua, nhưng ngược lại, môi giới sẽ có dữ liệu của khách để bán chéo sang các dự án khác.Một chiêu trò khác mà PV được hướng dẫn là đưa ra cho khách một lô đất ở vị trí có hình thức và giá cả phù hợp. Nếu là khách tiềm năng, sau khi đặt cọc vài ngày, cò sẽ gọi tới nói rằng có người muốn mua lại với giá cao hơn, đồng thời sẵn sàng bỏ vài chục triệu đồng nhằm khẳng định vị khách kia sẵn sàng chồng tiền đặt cọc.“Lúc này người mua nhận thấy mình đầu tư đúng chỗ, dự án khả thi, môi giới sẽ tiếp tục chào bán thêm vài lô đất nữa. Nếu khách mua thêm một vài lô thì đã trúng chiêu của cò”, cò Lê Xuân Khánh ( Thanh Trì, Hà Nội) cho biết.PHẠM DUY
Chuyên đề: Sốt đất ở nhiều địa phương
Thêm thông tin 'Cò đất' chốt 12 lô đất như trẩy hội ở làng quê nghèo Quảng Trị  0  'Cò đất' nườm nượp đổ về sân bay Phan Thiết  0
Được giới thiệu đi “học nghề” của những "cò" lão làng, sau chuyến đi, PV tận mắt chứng kiến rất nhiều mánh khóe được áp dụng để "ăn" tiền chỉ trong chốc lát.
"Liều để ăn nhiều"
Đi cùng Hồ Thị Khánh Linh, một cò đất giàu kinh nghiệm ở khu vực Bắc Từ Liêm, Đông Anh, Mê Linh, Thạch Thất...mới thấy được chiêu trò "thổi" giá đất mà các cò hay áp dụng. Linh được một khách hàng gửi bán lô đất có diện tích 68m2, mặt tiền 4,5m, ngõ ô tô vào, với giá mong muốn 22 triệu đồng/m2 tại thị trấn Quang Minh, huyện Mê Linh (Hà Nội).
Sau khi nắm được những thông tin cơ bản, Linh lập tức chê lô đất của khách nhằm ép giá xuống. Kèm theo đó là cảnh báo thị trường đang có dấu hiệu hạ nhiệt, trong khi ngân hàng siết cho vay tín dụng bất động sản nên khách không mặn mà.
“Lô đất của anh giá 18 triệu đồng/m2 may ra mới tìm được người mua. Nếu muốn bán thì để em giới thiệu, không thì thôi”, Linh tỏ thái độ kiên quyết và được chủ đất đồng ý.
Những cánh đồng vốn là bờ xôi, ruộng mật được san lấp, phân lô bán nền và bị cò đẩy giá cao chót vót.
Nhưng ngay sau đó, Linh tung thông tin lô đất lên Zalo, Facebook cá nhân, khoảng 10 phút sau có người hỏi, Linh thông báo mức giá 23 triệu đồng (cao hơn 5 triệu so với giá chủ đưa ra ban đầu), đồng thời hết lòng khen vị trí, ưu điểm của miếng đất cần bán.
Với chiêu này, nếu “đẩy được hàng”, ngoài 2% giá trị lô đất là 24 triệu đồng cộng với mức giá chênh mà Linh đẩy lên 5 triệu/m2 x 68 m2, nghiễm nhiên Linh sẽ “ẵm” 340 triệu đồng mà không mất giọt mồ hôi nào. Có những ngày cao điểm giữa cơn sốt, Linh giao dịch được 2-3 lô và kiếm tiền tỷ dễ như chơi.
“Nếu bán được thì mình có tiền trăm triệu, thậm chí tiền tỷ. Còn không bán được thì mình cũng chẳng mất gì. Các cò đất sẽ tìm đủ mọi lý do từ lỗi về phong thủy đến những lỗi khác như đường đâm vào nhà, ngõ nhỏ, xa, cột điện gần nhà, hướng khó bán và những lý do trời ơi khác để ép chủ đất hạ giá. Nhưng đối với nhà đầu tư, người mua thì họ lại chỉ ra mọi ưu điểm của lô đất để tăng kích thích và quyết tâm mua hàng”, Linh chỉ dẫn.
"Cao tay hơn", cò Nguyễn Đức Tùng (ở phường Đại Kim, quận Hoàng Mai, Hà Nội) cho biết, nhiều khi để được việc và được tiền, cò buộc phải "câu" khách bằng cách đưa ra một món hàng tốt, nhưng khi khách đến xem hoặc xuống tiền đặt cọc thì lại đánh tráo thành món hàng khác. Rồi dưới lời tán dương của cò, mọi lô đất đều có những ưu thế riêng, khiến khách khó lòng từ chối.
Không có người mua nhưng nhiều khu đất vẫn bị cò dùng đủ chiêu để lùa khách, đẩy giá.
Trăm chiêu đều từ cò
Quá trình thực tế, PV còn chứng kiến nhiều chiêu trò khác hết sức tinh vi. Ví dụ, các cò thành lập đội nhóm để cùng môi giới về một dự án hay một khu vực. Khi đã tìm được thì cần phải hâm nóng thị trường, tạo cơn sốt với chiêu thức thu hút nhiều nhà đầu tư quan tâm, rồi đẩy giá bán lên cao.
Mỗi người trong nhóm sẽ làm một nhiệm vụ khác nhau, người thì ngồi tại quán xá, khu dân cư lân cận tung tin đồn thổi về việc quy hoạch mở rộng đường giao thông, quy hoạch khu dân cư, khu đô thị hoặc các dự án, khu cụm công nghiệp...Người thì đến hỏi mua đất, thậm chí để nhà đầu tư tin tưởng, họ còn cắm bảng đánh số thứ tự để thể hiện đất đang được quy hoạch...rồi tự mua, bán, ký hợp đồng chuyển nhượng, đặt cọc tiền nhộn nhịp với nhau, tạo sự chú ý của người dân, nhà đầu tư.
Cò đất sử dụng nhiều chiêu trò để thổi giá và "lùa gà" tại các dự án, khiến giá đất nền biến động khó lường.
“Khi có khách hàng, mỗi người trong nhóm đều phải lôi kéo, giới thiệu lô đất, dự án và có chính sách giảm giá riêng nếu mua đất của mình, đồng thời "rót mật vào tai" khách thông tin về những tiện ích tương lai nếu là khách mua để ở. Còn với nhà đầu tư thì phải nói đến tính thanh khoản, tiềm năng tăng giá...”, Nguyễn Tiến Đạt, một cò đất ở Thanh Xuân (Hà Nội) nói.
Về mánh lới để giới thiệu và bán được nhiều lô đất trong thời gian ngắn, đầu tiên là phải nhắn tin, gọi điện liên tục để hỏi thăm, chào hàng. “Nếu trong nghề dịch vụ người ta cần những cô gái trẻ, đẹp, duyên dáng thì trong giao dịch bất động sản nhà đầu tư cần đến những mảnh đất, căn nhà có tiềm năng, dễ thanh khoản. Thực tế không phải mảnh đất hoặc căn nhà nào muốn bán cũng nằm ở vị trí đẹp, giao thông thuận lợi, đường trước nhà rộng ô tô đi qua...Nhưng dù không đẹp thì cũng phải giới thiệu như một em hoa hậu để khách hàng quan tâm", Đạt giải thích thêm..
Do đó, khi khách đến xem hàng, cò phải đánh giá tích cực về phong thủy, ưu điểm của mảnh đất. “Trong trường hợp cần thiết, có thể nhắn tin cho đồng đội đưa người khác đến cùng xem để thấy được căn nhà, mảnh đất đang được nhiều người quan tâm, tìm mua, nếu không đưa ra quyết định sớm sẽ mất cơ hội. Nếu thấy người mua "cắn câu", phải đưa ngay hợp đồng đặt cọc với mức từ 5 triệu đến 50 triệu”, Đạt nói.
Không ít cò còn đăng tải thông tin một nửa sự thật về giá bán đã được hỗ trợ vốn vay của ngân hàng. Chẳng hạn, dự án có căn nhà 5 tỷ, cò lại quảng cáo chỉ cần từ 1,5 tỷ là khách đã sở hữu nhà, dù sự thật là do ngân hàng hỗ trợ cho vay tới 70% nên khách chỉ cần trả trước 1,5 tỷ. Khách hàng gọi tới sau khi biết sự thật có thể không mua, nhưng ngược lại, môi giới sẽ có dữ liệu của khách để bán chéo sang các dự án khác.
Một chiêu trò khác mà PV được hướng dẫn là đưa ra cho khách một lô đất ở vị trí có hình thức và giá cả phù hợp. Nếu là khách tiềm năng, sau khi đặt cọc vài ngày, cò sẽ gọi tới nói rằng có người muốn mua lại với giá cao hơn, đồng thời sẵn sàng bỏ vài chục triệu đồng nhằm khẳng định vị khách kia sẵn sàng chồng tiền đặt cọc.
“Lúc này người mua nhận thấy mình đầu tư đúng chỗ, dự án khả thi, môi giới sẽ tiếp tục chào bán thêm vài lô đất nữa. Nếu khách mua thêm một vài lô thì đã trúng chiêu của cò”, cò Lê Xuân Khánh ( Thanh Trì, Hà Nội) cho biết.
PHẠM DUY