在师傅的带领下,孔生开始展开各行各业的调研,了解各行各业的风险点,把握客户处于行业中的水平。“每个行业都有自己的亏损点、平均利润率,要了解销售额多少才能达到盈亏点以上,在盈亏点徘徊的是中等客户、在盈亏点以下的客户就要回避。”孔生表示,成为一个信贷员,可以令自己用最短的时间了解各行各业的情况,此前自己没有看新闻的习惯,但是出于职业需求,就强逼自己看报纸,用手机、网页浏览新闻,了解各行各业的资讯和国家政策导向。
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