虽然最近工行收购美国东亚银行获批等好消息不断，但在笔者看来，中国企业出海并购仍暗藏陷阱。而如何最大限度地发挥投行的作用，实现其服务创造价值最大化，是买方并购能否成功的关键。由于并购是一项非常复杂和技术性的业务，在收购前，买方通常需要对卖方的法律关系、财务、人力和市场等各个方面作综合考量，这就是一项并购案能否成功的关键―作好尽职调查。而在并购案具体的执行过程中，又需要选对交易时机、交割金额和支付方式等。一般情况下，并购案收购方会从几家中挑选出一家最适合自己的投行，全程参与整个并购案。企业要和投行一起与被收购企业管理层接触，发收购意向书，作为双方谈判的基础，收购意向书包括收购的价格、结构和支付方式等，还会确定并购标的、方式和尽职调查范围，双方签订保密协议。
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