你好！這部影片可以幫助你踏出進軍新市場的第一步。 在開始跨國銷售產品或服務之前，決定哪個國家/地區最適合你是十分重要的。哪個市場對你的商家所提供的產品或服務需求量最大？有哪些法律或物流方面的挑戰是需要注意的？ 我們將帶你瞭解如何運用分析資料和工具，判斷哪個市場能為你帶來最大的商機。
假設你的網路商店銷售市面難尋的黑膠唱片，生意在台灣蒸蒸日上，因此你開始思考該不該再跨出一大步：進軍新市場。問題是，哪個市場呢？從中國大陸到日本、泰國到美國，你的商品在某些市場有可能熱銷，但在其他市場可能就比較難以成功。幸好，有許多工具都能用來事先評估情勢。
首先，你可以查看 Google 的全球商機搜尋器。這項免費工具可針對你商家最重視的關鍵字，為你迅速分析其搜尋流量。舉例來說，有哪些地區的使用者大量搜尋「黑膠唱片」？這類字詞搜尋流量龐大的國家/地區，可能就是對你商品有大量需求的市場；反之，這類字詞搜尋量通常偏低的國家/地區，或許就不是你的首選。運用 Google 商機搜尋器，你可以知得知哪些地區值得下功夫拓展事業，並做出更明智的判斷。
找出幾個大量搜尋你商品的國家/地區之後，你就可以利用 Google 關鍵字規劃工具，瞭解在搜尋廣告方面有多大的競爭壓力。這樣一來，你便可知道競爭對手在目前要踏入的市場裏是稀少還是飽和。
另一項實用的工具是網頁分析。無論你是使用 Google Analytics 還是任何其他常見分析工具，都可以查看其他市場上的使用者是否已表現出對你商家的興趣。舉例來說，假設你目前為止出貨的地區僅限台灣境內，但你發現有很多網站訪客來自日本。他們瀏覽你的網站，對你的商家也一清二楚，卻發現無法購買你的商品。藉由這些統計資料，你可以洞悉日本可能有一批客群在對你招手。
到目前為止，我們介紹了幾項可協助你掌握市場需求和競爭情形的工具。當然，在決定目標市場時，還有其他必須考慮的因素。
舉例來說，部分國家或地區會有較多法律、規範或稅務問題要處理。進行事業拓展計劃之前，建議你就這幾個方面做足功課。某些市場僅在「理論上」很有吸引力，如對這類問題稍作研究，可避免後來受到打擊。幸好，許多政府都設有相關網站，方便你找到相關資源來解決這些問題。 現在，讓我們回顧一下重點。將業務拓展到新市場可能是絕佳的成長方式。但與其貿然進行，建議你先利用線上工具來瞭解哪個地區對你產品的需求量較大。接著，先做一些背景研究，以免被法律或規範問題弄得暈頭轉向。完成後，一切準備就緒，就可以開始進軍新市場了。
現在，跨國廣告服務不但容易取得，實行上也並不困難。因此，想要將事業版圖拓展到其他國家或地區的新市場，變得再簡單不過。瞭解哪些市場最有潛力，正是成功的關鍵。本課程將探討以下主題：