導讀：7月號的英文月刊《中國外經貿》刊登分析文章稱，雖然中國互聯網企業最初幾乎都會模仿西方同類産品，但真正成功的企業，隨後都融入了一些獨特的技術和文化特質，並制定了相應的商業模式。與此同時，還有一些中國互聯網企業也在積極尋求海外擴張。
當然，不可否認，很多中國企業起初仍然是盲目的模仿者。諮詢公司+8* Consulting分析師皮埃爾-保羅·沃蘭文(Pieter-Paul Walraven)認為，投資者鼓勵這種行為。他説：“風險投資雖然看重規模和機會，但他們並不想創新，因為他們也不知道這些創新是否可行。他們更願意投 資那些模仿現有模式的企業，因為這種模式已經被證明是可行的。”
但通常而言，那些所謂的成功模式在中國是行不通的，已經有數不清的國外網站在中國市場鎩羽而歸。中國的廣告主都很保守，大部分的廣告開支仍然被投到了綫下媒體。由於缺乏可靠的流量衡量標凖，再加上流量浮誇風氣盛行，使得本土企業很少願意嘗試網絡廣告。
沃蘭文説：“對於沒有經驗的企業而言，大型門戶網站更受歡迎。一旦廣告主學會如何計算投資回報率，他們就會發現，大門戶的收費是小網站的7倍。 但小網站卻能夠更好地定位到目標客戶，效果自然也更好。”51.com發言人黃紹麟則認為，更重要的是，“由於用戶支出意願不強，使得廣告主很難被説服 ”。
大約70%的中國網民都不到30歲，超過50歲的則只有4%。中國網民的平均月收入很低，還不到人民幣500元，主要是因為大量網民都是沒有收入的學生群體。甚至有很多網民連一台屬於自己的電腦都沒有。而且，中國網民更加傾向於在綫娛樂服務。
網絡音樂是最受中國網民歡迎的服務，它在中國網民中的普及率達到84.5%，其次則是網絡新聞、即時通信、網絡視頻、搜索引擎、電子郵件和網絡 游戲。盡管很多中國互聯網企業最初會直接模仿國外産品，但是由於網民年齡傾向於年輕化而且廣告主較為謹慎，便迫使它們尋求創新的商業模式。雖然其他的互聯 網企業都在致力於制定基於廣告的營銷計劃，卻有幾家中國企業獲得了獨特的擴張機遇，甚至在本土以外的市場都處於領先地位。以下就是幾個很好的例子：
沃蘭文認為，阿里巴巴這樣的企業天生就擁有對外擴張的基因。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B平台，註冊用戶超過440萬，遍及200個國家和 地區。盡管已經成為一個國際化平台，但阿里巴巴依然沒有放鬆中國市場，它憑藉淘寶在中國C2C市場擊敗了eBay。eBay退出中國市場的決定也表明，對 於想要進軍中國市場的外國企業而言，了解本地市場是多麼重要。
由於盜版盛行，因此中國的視頻網站就要比國外同行提供更多的流媒體視頻。而這也正是PPLive的取勝之道。由於缺乏相關制約政策，使得中國的 視頻網站可以提供完整時長的節目和電影。而且，由於深諳中國文化，因此，這類網站能夠更好地順應政府監管。目前，PPLive擁有幾項全世界最為先進的流 媒體技術，其客戶端安裝數量也已經突破1.1億。而且，PPLive還准備進行國際化擴張。
然而中國互聯網企業的海外擴張也不會是一帆風順的。最著名的例子便是百度。百度於2008年1月創建了日本分公司。百度CEO李彥宏曾表示，唯 一的障礙就是文化和語言，地理上不存在障礙，他認為，與中國市場一樣，百度會在日本市場再度擊敗谷歌。2007年，百度對日本業務共計投資1500萬美 元，占其當年總預算的14%，但它在日本搜索引擎的市場份額仍然只有0.3%。盡管李彥宏堅持説，百度會保持耐心，但還是有人認為，對於中國企業而言，進 軍一個已經擁擠不堪且成本高昂的市場是一個錯誤戰略。
百度國際業務銷售經理張濤承認，就技術而言，“百度還很落後”。由於技術創新上無法與主要對手形成差異，他們就無法在日本這樣技術層次較高的市 場吸引消費者。這也凸顯了這樣一個現實：除非中國企業擁有紮實的技術和商業模式，否則最好還是進軍欠發達市場，而不是日本和韓國這累用戶技術水平較高的市 場。沃蘭文説，在百度日本的案例中，“市場以及文化和語言的影響被嚴重低估，而百度自身的技術實力則被高估了。”
特質還是幻想？