大部分人都很傻，都以為我是被迫應戰，只有我身邊的人知道，我一直在等，等著強東犯錯，沒有看清形勢之前我是不會出頭的。當年我等到黃兄弟犯錯，今天我等 到了強東犯錯。強東本只要保持略微的低價賣東西，慢慢擴規模，虧損不會很大，物流等基礎體系也可以發展，這樣我的可乘之機就不多。可是自從融了10億美 元，資方承諾2012年就讓京東上市，強東就頭腦發熱了，大幅降價，虧損換銷售額，機會來了。
強東給大家灌迷糊藥，電商天生成本低，所以 低價是正常的，這個話你可以相信，我和黃兄弟可不信，我們都有一堆謀士，這些人不是白吃飯的，以我們的成本核算結合amazon、bestbuy、噹噹的 成本，京東虧損率大概在5-10%，2011年虧了11.3億，2012年京東準備做到500億，按照10%的虧損率，京東2012年虧掉50億，強東的 如意算盤是上半年上市，下半年開始漲價，減少虧損，慢慢加強基礎建設，向amazon靠攏。吉人天相，2011年下半年就有人大喊：電商是騙局，皇帝身上 的新衣被揭穿了，京東不值錢了。進入2012我也準備得差不多了，4月份我就進場了，不僅是拖倒京東，而是要成為中國的亞馬遜。拖倒京東很簡單，不讓京東 上市，不讓京東漲價，京東憑者以往的客戶基礎，今年賣個300-400億沒問題，只要不漲價，京東虧個30-40億沒問題，融資的錢花完了，京東自然就消 停了。
我發現強東也聰明了，說美蘇聯合圍剿京東，這個時候低頭提價也不傷面子，道義上也過得去，給個台階就下吧！
價格戰 不是隨便打的，最高境界是打倒對手，自己毫髮無損，順便把下面的局也布好。這次價格戰我的目的就是不讓京東漲價，我巴不得京東多賣點，多賣點，多虧點。本 錢少了，以後能銷的貨也少了，市場自然讓給我了。我沒打算打降價戰，我要考慮將來，現在降得多了，將來漲價也是個大問題，你看看京東，一漲價，就被對手盯 著到處曝光，降價搶生意不是好主意，京東倒了，自然就輪到易購了，論基礎，沒人能超過易購。
最近黃兄弟又加入了戰局，沒有想到這麼狠，本 想通過同價讓京東、國美一起難過，誰想到黃兄弟在獄中把形勢看的這麼清楚，硬要全場同價，有點措手不及。黃兄弟還是很清楚的，美蘇一起同價，難受的是廠 家，畢竟實體店佔據了電器的80%以上的銷售額，美蘇降價，別的實體門店可就倒霉了，這些門店會讓廠家提高電商的售價。黃兄弟雖然參與進來，但他對電商沒 有明確思路，只是短期拉動銷售，別的就沒什麼了。
京東是我的對手嗎？不是，是我的試驗品，我不懂電商，有人願意當出頭椽子，那就當吧！把 生意不當生意做的人成不了事！以為美國有亞馬遜，中國也會照樣有一個的人錯了。歷史會一成不變的重演嗎？不會，因為後來者會從歷史中吸取經驗教訓，歷史會 變形重演。bestbuy的敗果擺在眼前，大家似乎以為我和黃兄弟從來不看國外同行。做電商對我們來說是個平衡過程，只要調整實體店舖的數量，保證在我實 體店舖體驗的人到我的電商下單就可以了。我也是電商，我也可以搶其他實體店的生意，我現在才8%的市場份額，為什麼我不可以有20%-30%的市場份額？
我 的對手是誰？當年的黃兄弟已經是過去了，我線上的對手是淘寶，亞馬遜在中國還是有點水土不服，暫時不考慮他，京東已經不是我的對手了，不是我一定要和京東 斗，是京東自己把自己擠死的。線下的對手？看看周圍，跟上我的步伐的人沒有了，黃兄弟這兩年屢屢犯錯，已經沒實力再跟了。我和黃兄弟的成功是歷史的機遇， 現在還能再出現第三個國美、蘇寧嗎？不可能了，家電行業的快速成長期過了。我想當沃爾瑪，沒人信，這幫傻基金，你看看中國的百貨、超市行業，有領頭羊嗎？ 沒有，這就是歷史的機遇，這些基金只能看見眼下的困難，看不到未來。這也正常，他們能看到，他們早該發財了。
對手是什麼？是幫助我成長的 加速器。沒有對手？沒有價格戰？這是國家隊的待遇。零售行業是個天天上演價格戰的行業，當年在南京被八大商場擠、被黃光裕討伐，比現在更凶險，我倒了嗎？ 沒有，戰爭是擴張地盤的最快手段。閃電價格戰是干掉弱小對手的手段，對勢均力敵的對手，是持久戰，比的是長期的成本優勢，誰的採購成本低，誰的運行效率 高，誰的成本就低，誰就可以活到最後。這些道理大家都懂，可以沒有多少人做到。為什麼，沒有長遠眼光，不願意為了投資未來捨棄現在的利益。
最近心情不錯，強東的微博營銷不錯，這個方式比廣告可好多了，除了新聞聯播，各大媒體，全方位報導我們的價格戰，今年我可花了幾億打廣告，哪有這個效果，強東也是人才，京東倒後挖到蘇寧做線上業務的經理。
抽 根煙，休息一下，考慮一下是不是需要賣些地換點錢，現在房地產一路向下，那些非商業地產項目可以考慮賣了，畢竟現在的價格還不錯，房產稅不遠了，做房地產 沒有多少錢可賺了。蘇寧的股票現在反而是個機會，定向增發我是12元買的蘇寧，現在6元，投資這個比蓋房子賺錢，我也需要在地產上收收手了。