房市慘淡，哀鴻遍野，但不少購屋客卻還是沒看到滿意的議價空間，問題出在哪？我們之前談過，不妨鎖定拋售超過5%的「賣壓宅」，不過，在這種景氣之下，要逢低入手這類賣壓宅，瘋狂開殺不如循序智取！首先，要找對適合進場的目標區域，接著，採取因地制宜、循序漸進的「殺價三部曲」，有節奏的開價，循序漸進、鎖定目標，才能手到擒來！
首先，目前雙北房市物件可以分為「置產宅」與「賣壓宅」，所謂「置產宅」，屋主口袋都較深，資金壓力不大，寧可慢慢賣，也不降價以求，要殺當然不容易，像台北市的文山、內湖、中山，新北市板橋、中和、新店都屬這類物件，這些區域能砍到實價八成五左右，算是難得一見的漂亮價格，相較之下，「賣壓宅」屋主多屬相對短期的投資客，他們大都套在釋出量大的重劃區，希望在明年房地合一上路前脫手，隨著時間進入倒數，已經不能再等了！
最近有個同事一下班，就急著到處陪妹妹看屋，剛開始姊妹興高采烈，滿心以為在這個景氣之下，一定可以挑到賣壓物件，沒想到這幾天，同事卻說妹妹不看了，因為房價沒想像中低！一問之下，才知她看的是最近賣壓也相對沉重的南港，怎麼會挑不到物件呢？原來，最近看屋的人實在太少，有十多個房仲爭相服務，她們一看到稍微滿意的物件，就直接照實價打七折開價，房仲一聽到這個數字，立刻倒彈三步，連斡旋都不願意收，來來回回幾次後，房仲連詢問電話也不打了，姊妹倆也意興闌珊。
「不是說賣壓越重，殺越大嗎？」沒錯，賣壓高於「5%以上」的區域，是狠殺投資客的首選物件，但這只是一個通則，並非萬試萬靈，以目前市場上的「賣壓宅」來說，可以分成三個等級，包括「蛋白賣壓宅」、「邊界賣壓宅」、「蛋黃賣壓宅」三類，賣壓輕重有別，議價空間也各有不同，如果都用同一個標準開殺，當然不易成交，錯估情勢，恐怕還會白白錯過購屋議價的黃金時間！ 延伸閱讀：投資客的房子不只不可怕，還更好殺，他這樣挑房子，拿到75折價。
5分鐘看懂！到底該在「房地合一稅」實施前、實施後，再買房才划算？