蔡瑁是一個貪得無厭的人，極為愛財，張濟以前和他私下打過交道，知道蔡瑁絕不會平白無故幫助他的，如今居然說要助張濟奪取育水河以東的一大片地區，這讓張濟不覺有點警惕，不問清楚，他是不敢輕易答應和蔡瑁合作。
事實上呢，蔡瑁也的確是一個貪得無厭的人。不過，他現在，不但愛財，還愛權。
蔡瑁，是荊襄名族蔡家蔡諷之子，姑母是前太尉張溫之妻，大姐嫁給了荊襄名士黃承彥，二姐在劉表入主荊州之後，又嫁給了劉表。可以說，蔡瑁的在荊襄地區的名氣，當真的無人能及，家庭顯赫。
之前，他憑著這些關係網，在荊州大肆搜刮錢財，使其蔡家富可敵國。隨著劉表的入主，蔡瑁憑著是劉表妻弟的身份，隱躍為荊襄地區的二號人物。其人雖然愛財，但他還是有幾分本事的，助劉表穩定了荊州，立下了不少戰功。現在，他也算是兵權在握。
以前，蔡瑁只是一個名門望族的子弟，是一個商人，但是在接觸了權力之後，他覺得權力可以為他帶來更多的金錢。慢慢的，讓他的野心膨脹。再加上，他與二姐蔡氏的關係也相當不錯，知道劉表幾乎對其姐言聽計從，又因為其姐為劉表生了一個兒子之後，讓蔡瑁看到了將來由他蔡家掌控荊州的希望。
而劉表，卻過於懦弱，近些年，荊州沒有什麼的發展。反而因為迫於新漢朝的威凌，損失了大量的錢糧。在內。劉表卻異常喜愛其亡妻遺子劉琦，讓蔡瑁感到有點危機，畢竟，在他的心裡，二姐蔡氏之子劉琮才是更應該獲得劉表的喜愛，應該是劉琮將來繼承荊州之主才對。如果讓劉琦繼續了荊州之主，這對於蔡瑁來說，那就是對他利益的侵害。因為。隨著蔡瑁的權利慾的增長，他生出了要借劉琮這個外甥掌控荊州的念頭。只有這樣，他才能夠得到更多的利益。
他來與張濟交涉之前，聽了劉表似已經默可了蒯家兄弟的建議，將來或會放棄育水河以東地區。育河以東地區一旦放棄，那他蔡家將會損失多少利益？良田商稅等等，都與他蔡家無關了。要想讓他放棄固定的利益。不要說蔡瑁了，恐怕許多荊州豪族都不捨得。
所以，蔡瑁便頓生念頭，希望可以和張濟合作。要知道，將來不管是哪一個勢力奪得了育水河以東數千里的地區，都不可能再讓他蔡瑁插手那些地區的利益。他便生出了自己培養一個勢力接手那些地區，以此來保證他蔡家的利益。
不得不說，蔡瑁的腦瓜子還是挺靈活的，有點小聰明，要不然。歷史上他就不會與曹操勾勾搭搭，早早便暗投曹操了。
當然。欲想與張濟合作，蔡瑁知道自己還得要拿出一些能夠讓張濟動心的實力及條件來。要不然，張濟也不會相信他。
「哦？還有這樣的事？那張某感謝蔡兄了。」張濟聞言，雖然覺得不能盡信蔡瑁，可是，他也知道這樣的情況並不是不可能發生的。他與劉表，也僅只是秘密的協議聯手，如果一切順利，他與劉表的秘密聯盟，或者還可以勉強維持，但現在，進展不順，甚至根本就再沒有什麼的進展可以說。在這樣的情況之下，他也沒有了與劉表聯手的條件。
說真的，宛城他自問已經沒有辦法在短時間之內奪下，哪怕再有更多的時間，他張濟都未必敢說可以攻奪得了宛城。現在的他，已經等於是無根之水，都不知道明天會如何。他似乎也真的再也沒有太多的選擇。
「好吧，那說說你的條件吧。如果我張濟奪取了襄城，將來你又如何助張某奪取育水河以東的地區，我張某又有付出一些什麼？」張濟道。
「張濟兄，我蔡家在育水河以東的諸多城鎮之內，都有著許多產業，我只要張濟兄保證我們蔡家在那些地區的產業不遭受到破壞，並且，張濟兄你每得一城一池，當地的收益，我蔡家與張濟兄你五五分帳，你看如何？」蔡瑁道。
「什麼？五五分帳？蔡兄，這樣一來，我張某就算是得到了那些城池，那我還能得到什麼？」張濟覺得蔡瑁真的太過貪了，蔡家在那些地區的產業，張濟可以確保不對其進行破壞，甚至可以保證保護好他的產業，但是，城池的收益他要一半，這豈不是等於白白為他蔡家辦事？要知道，每得一城一地，都要靠當地的收益發展的，招兵買馬要錢要糧，給了蔡家一半，他張濟又憑什麼發展呢？如果不能快速的發展起來，到時候，哪怕是奪得了那些城池，怕也難以立穩腳跟。