日前在逛網站時發現許多相當實用且有趣的知識，不但幫自己複習了英文，也了解到一些關於談判(negotiating)的技巧。假設自己是例子中的主角Markus，你覺得你在這工作職位上已經有好幾年且小有一番成績了，是不是應該得到一些升遷或加薪方面的肯定呢？於是他決定跟上司Louis提出要求。
這句話告訴我們要作一件事情之前一定要有萬全的準備。
這裡有三件事讓你在談判前可以問自己：
簡單來說就是「你為何而戰？」你去跟別人交涉想要得到什麼？
一樣道理，對方當然也會準備道具跟你廝殺一番，所謂「知己知彼百戰百勝」，你同時也要去了解對方可以會採取的行動或說法等。
凡事總要為自己留點後路，萬一達不到目的，你還可以接受怎樣的條件？
在例子中，Markus提出了以下的說法：
他想要被拉拔到小組長或領班的職位，並且要得到與其他這領域中的領班所領水平的薪水，這就點出了Markus的目標。
在這裡就要幫自己辯護一下了，「為什麼你覺得自己應該得到這些東西？」可能因為你已經服務有五年這麼久了、且得到顧客一致好評、甚至是從不遲到早退、而其他同事不會的地方也都來問我等，這些都是在敘述你「憑什麼加薪/升遷」的條件。
到這階段你就得想辦法應付老闆的回應，他或許跟你說現在不景氣阿、有很多人跟你一樣優秀但他們也是沒領多少錢阿等等，這時你所準備的資料就派上用場了，開頭不是寫說去談判上戰場前要有所準備嗎？你有越多優勢(籌碼)，成功的機率就越高。至於有什麼籌碼呢？這就得問你自己囉！