二手樓成交減少，行情相對去年明顯轉淡，主要靠提成生活的二手中介經紀收入銳減。然而，樓市並非只有二手市場一條路，在積累了豐富的經驗和人脈之後，不少二手經紀乾脆放棄二手業務，轉為以代理一手樓盤為主。這樣的謀生路徑，其實是時下廣州樓市的一個側面反映。
隨著二手交投降溫，中介公司紛紛謀求新的利潤增長點，代理一手項目就是主要的方式。如今，幾乎沒有哪家中介公司，會放棄一手市場這樣的“蛋糕”，即使要獲得這塊“蛋糕”也很不容易。就一家中介地鋪而言，十有八九的二手經紀都轉向做一手業務，帶客看樓，促成交易，最終獲得提成。3月份，入行兩年的小張也加入到一手樓盤代理的行列。小張說，想和女朋友結婚，自己必須多賺點錢。
小張所在的公司，是廣州三大中介公司之一，代理了很多一手樓盤，包括有中心區的公寓、外圍板塊的公寓、商鋪和住宅等。“經過公司的統一培訓，我們就直接上崗了，通過我們自己的人脈、公司的網絡進行撒網，希望能網到一些想買房的客人。”小張年紀輕，工作積極，每天通過電話CALL客，或多或少都能接到一些客人。“這一兩年不限購的公寓銷路很好，我有很多客人都是被限制的，買不了住宅，所以都對商用物業比較感興趣。一個星期下來，可以成交一兩套公寓單位。”這樣的成交速度，和二手市場相比，簡直就是天上地下，“現在別說一個星期了，一個月能賣一兩套二手房就已經很厲害了”。
小張說，在二手房的買家裡，一般總價預算在150萬元左右的客人受一手樓的影響會比較大，“最近郊區有的一手樓促銷力度較大，大概有三成的二手客人會被分流，被搞促銷的一手樓盤吸引過去，令二手生意更加難做。相反，現在以代理一手項目為主，成交機會就大很多了”。
據介紹，二手經紀賣一手樓，分為駐場經紀和帶客經紀兩種，小張屬於後者，自己找到了客人，然後帶到樓盤去，轉而由駐場經紀接待，“這樣我們的提成就更低。假如我們公司賣了500萬元的房子，開發商就會按2%的提成給我們公司，這筆佣金還要拆分，其中駐場經紀六至七成，我們帶客的就只分得三至四成。這三至四成也不是我一個人獨占，是算一個項目組的總額，最終由組長根據各自付出勞動的多少來分這筆佣金”。雖然這樣算下來，每套單位恐怕只有一兩百元的提成，但如果成交量大，經紀的佣金也會比較可觀。
銷售商用物業成為小張今年以來的主要收入來源。“4月份，我不僅賣了幾套公寓單位，還賣了番禺一層商鋪，為公司收回佣金100萬元。這個業績是今年以來公司內月度的最高額，我的提成最高，所以4月份我的收入有50萬元。如果是銷售二手樓，這50萬元可能一兩年都賺不到。”