有通路就掌握所有行銷資源？
記得有人曾經問筆者，擁有通路是不是就掌握所有行銷資源？我認為這個問法對一半錯一半。
錯的一半在「行銷不是只有通路」，在這個前提下，有通路只有行銷 4P 中的 1P，表示發問的人認為「行銷就是通路」，就定義上來看是錯的。對的一半在「沒有通路就等於沒有行銷」，這個道理類似沒有產品就沒有東西行銷，所以就實務上來看是對的。
台灣現在最大的實體通路應該是 7-11，虛擬通路則是 Yahoo 拍賣與 PCHome 購物，電視方面由東森購物居龍頭地位，這些通路掌握大部分消費者購買產品的管道，因此享有很多優勢：例如採購的議價能力，財務的付款票期（東森購物一般都是開六個月期票）。在消費者導向的時代，誰能把產品交到客戶手上，才是最有價值的工作，行銷的最後一哩路就是「實際的銷售行為」，在這樣的前提之下「有通路就掌握所有行銷資源」這句話是有其實務意義的。
但是各位是否注意到 7-11 也會與 Yahoo!奇摩進行聯合行銷活動，Yahoo!奇摩與 PCHome 等網路媒體也不斷地在電視台做廣告，東森電視購物也必須在報紙做宣傳。如果通路商在銷售方面有這麼強勢的能力，那促銷的意義在哪裡呢？其實這些行為透露出再強勢的通路也有其憂慮的問題～「沒產品」。
時間拉回 2001 年底，臺北市東區預計上演一場百貨公司大戰，SOGO 與微風廣場兩家百貨公司在不到 500 公尺的地方開始競爭，但是沒幾天就分出勝負。SOGO 趁換約時與廠商簽訂「綁櫃條款」，限制在 SOGO 百貨內設櫃的廠商，不可在半徑一點五公里內設立相同專櫃，使得許多百貨公司獲利最高的化妝品與內衣等時尚品牌，無法進駐微風廣場，影響微風廣場的獲利與發展。在沒有好產品的情況之下，微風廣場當時變成逛完 SOGO 後順便去看看的購物中心，所以下次當有人說「有通路就掌握所有行銷資源」的時候，請先反問是否已經準備了好產品。
此分類上一篇： 喜歡打球的人一定會購買 NBA 電動遊戲？
上一篇： 喜歡打球的人一定會購買 NBA 電動遊戲？