在我還很年輕的時候，曾經在一家剛成立半年不到的新創公司工作，有一件事，至今深深印在我腦海中。
那是一個令人興奮的早晨，公司登記下來了，我拿到名片，終於像是一間公司，急著想要到市場大展身手。看著閃亮亮的名片，心中除了感動，還有更多莫名的無限想像。不過，這種興奮感，不到一週的時間，就被市場的現實擊潰。
這類客戶或合作對象提出的問題，困擾我好長一段時間。最常碰到的是陌生開發，因為公司沒有名氣，自報名號時被對方忽略。我記得曾有一次算是吃了一記對方的排頭。
「我們不跟小公司合作，讓你們來是因為受到朋友的請託，看在他的面子，才跟你們碰面。既然已經聊了幾句，今天會議到此結束吧，我也給夠了朋友面子。」對方業務主管說。
他不悅的講：「不用了，我們不跟小公司合作，我聽了也是浪費彼此時間。」我們被打發出去，帶著沮喪的情緒離開。
老高說：「人生不如意十之八九，忘了眼前的不好，往下個地方去就是了。我們還有很多事要做，被拒絕不過只是個開始。小公司就是這樣，只有自立自強做起來，別人才會對我們刮目相看。別期待一次、兩次就能換來對方的信任。」老高笑笑的拿出一本非常老舊的筆記本，看著下一個我們要去拜訪的地方。
老高在加入這公司之前，是國際知名系統大廠的資深業務主管。過去，常需要到世界各國拜訪客戶，在業界累積了厚實的專業經驗。很多公司為了跟他們公司合作，常會巴結老高，老高也因此結識業界許多重量級的主管、老闆。或許是長年加班應酬，老高的身體應付不來，他選擇離開了原有的工作，來到我們這間新創的小公司上班。
老高：「想必貴公司有今天全是你的功勞，還有勞你多提拔我們！」老高幾句話把對方逗得樂開懷。
後來老高因家中母親重病關係，不得已離開公司，就再也沒碰到他。
經過好長一段時間，我成了百人規模企業的高階經理人，在業界也算有名氣，常會有人主動上門來尋求合作。或許過去曾有段在小公司不順遂的經驗，每每只要有人上門，我不僅不拒絕，還會主動引薦其他的機會給對方。
然後，在某一天正常不過的平凡小日子裡，我前往倒茶時，在一間會議室看到一個熟悉的背影，好像在哪看過。我特別墊高了腳，從玻璃門縫看了一下，這才發現那熟悉的身影原來是老高！
等會議結束，我立刻高喊：「老高！我啊！紀香！」此舉似乎嚇到他了，他驚訝看著我，那滿佈縐痕的臉龐，又擠了個笑容給我。
我招呼：「老高！好久不見了！你這麼多年來還過得去嗎？」老高笑笑的說：「還可以啊！過得還不錯！」又再問他：「家裡人怎麼了？」老高苦笑了說：「母親過世幾年了。我不想閒著，所以又開始工作了。」或許真的太久不見，你一言我一語的跟老高談得好開心。
老高在一間系統公司上班，公司不算有名，代理國外的系統與設備，想與我們公司合作。我二話不說介紹技術、硬體、研發等部門主管們給老高認識。老高在業界相當資深，經驗不在話下，各個部門主管展現出很高的合作意願，我也替老高感到開心。
我靦腆的回老高：「別這麼說啦，看到你又想到過去的那段時光，每次被拒於門外，吃了一堆苦頭，還沒有人要理會。」老高哈哈大笑：「你現在很有名囉！業界都認識你，名氣響叮噹了！」我尷尬地回老高：「別虧我啦！那些都虛名，能夠跟老戰友再相聚才是最棒的事情！」老高點點頭，拍著我的肩膀。
我突然想起過去曾問過他的問題：「老高，還記得當初我記得有問你，從大公司轉戰小公司，不會覺得怪怪的嗎？」老高驚訝回：「哈，你還記得這問題啊！當時沒有回答你，現在你還會想知道嗎？」我點頭如搗蒜，當然想知道。
「決定我們是誰，是我們的作為，而不是公司的名號或名氣。工作是否順遂，或許多少跟公司有關，可是工作能否做出想要的成果，還是掌握在自己手裡。大公司也曾經是從小公司長大的，公司不因某一個人而變得偉大，同樣的，我們也不會因為公司而變得厲害。不論公司的大或小，都無法決定我們想要成為什麼樣的人。但我們想要成就什麼樣的公司，全看我們做了些什麼，還有能做出些什麼。一如，我離開大公司後，來到過去那間小公司，看上的是一群不服輸、不放棄、不驕傲、不自滿的年輕人們，對工作充滿著熱情與活力，我相信這股氣息，將會塑造出一間了不起的公司。」老高有如長者帶著智慧與我分享。
「可是老高，你不覺得對方瞧不起我們，給我們難堪很沒必要嗎？」我問到。