發布日期：2018-02-09 信息來源: 市場營銷部 作者：寧玉 白嵐 瀏覽數：5175 分享到：
新年伊始，萬象更新。2018年，生態水泥公司立足企業發展新的戰略規劃和經營目標，堅持以鞏固客戶為根本，以項目合作為抓手，以品牌建設為核心，積極采取有效措施應對行業新變化、新機遇、新挑戰，1月份產品銷量同比增加38%，銷售收入同比增長82%，各項指標均創歷史新高，贏得了新年首月“開門紅”，為全年銷售工作順利推進奠定了堅實基礎。
1月份，面對傳統水泥行業銷售淡季和持續雨雪天氣等不利因素，公司提前部署、周密安排，一是組織銷售人員圍繞西安、渭南、黃陵等中心市場客戶群全面調研產品需求量，提前制定產品發運計劃，確保按時按量順利供應；二是針對商混、袋裝、集團內部、大型戰略合作伙伴等各類客戶，通過采用靈活銷售政策、組織答謝活動等方式，進一步深化了與新老客戶的合作關系，為增加客戶儲備、有效提升銷量提供了可靠保障；三是立足行業政策和企業實際，打破以水泥產品銷售為主的營銷模式，成立專門工作小組積極開發省外熟料市場，使客戶數量、產品銷量、銷售收入均實現大幅增加。
為推進公司發展再上新臺階，促進企業轉型發展，公司長期致力于在重大項目開發合作上獲得新突破，合理發揮企業平臺優勢，在密切跟進目前合作項目施工進度和日常保供的同時，安排專人持續關注合理銷售半徑內的各類鐵路、公路、機場等國家級和省級大型項目運作計劃，充分發揮公司產品及區位優勢，在詳細真實掌握相關信息的前提下，提前做好產品銷售方案、保供服務措施、項目投標材料的制定工作，為促成雙方合作做足準備。
近期，公司圍繞生產經營中心工作對品牌建設提出的新要求，著力在產品宣傳服務上下功夫、想辦法，力爭增強企業競爭軟實力，營造有利于企業發展的良好輿論氛圍，提高品牌和產品知名度。尤其自2017年下半年以來，一方面提高自身新聞洞察力、敏銳度，針對銷量收入、客戶開發、市場拓展、渠道建設等方面的顯著成效、突出業績在企業內外媒體上進行廣泛宣傳，鼓舞團隊作戰信心，提升企業品牌形象；另一方面建立銷售責任機制，定期安排銷售人員進行短信、電話、現場回訪，全面征求客戶在產品品質、廣告宣傳、營銷服務上的意見和建議，努力做到向內優化產品質量指標，向外加大各種廣告形式投放力度，真正助力品牌建設工作內外聯動、取得實效。