去建材市場買材料，為什么銷售員總喜歡問你是哪個小區的？
現在越多越多的人在城里買房定居，而買房之后，第一件事就是裝修。裝修可是一件非常重要的事，畢竟買套房不容易，一套房子很可能要住幾年甚至幾十年，可以這么說，裝修的好壞關系到以后幾十年生活質量的高低~裝修的時候，有些人是全包給裝修公司，自己只提供一些意見和建議，其他一切事宜包括設計、選材、施工都交給裝修公司，這種方法雖然省心省力，但是造價太高，而且質量不好把控，所以更多人選擇的是半包，裝修公司負責設計和施工，建材由業主自己購買。
不知道大家有沒有注意到，去建材市場買材料的時候，銷售員總喜歡問你是哪個小區的？不管是買地板壁紙還是馬桶櫥柜，幾乎所有的銷售員都會問這么一句，有時候真是讓人不勝其煩！那么他們為什么要這樣問呢？真的只是隨口一問嗎？一位資深裝修工說出了其中的貓膩，讓人不得不感嘆，套路深！
那些銷售員之所以要問你是哪個小區的，主要有以下幾個原因。
首先，切入話題。銷售員知道你是哪個小區后，就會在腦海里迅速回憶以前做過的案例，如果正好有你那個小區的案例，就會告訴你以前在你們小區做過，他家是什么戶型，做的是哪種檔次；如果沒有你那個小區的案例，銷售員會說你們那個小區不錯、環境好之類恭維奉承的話。這樣就打開了話題，不至于出現冷場的情況，而且如果真的有同小區案例，還可以讓顧客更放心，成交率就會更高。
其次，判斷經濟實力。銷售員事先都做過功課，對市內一些主要小區都比較熟悉，只一說出小區名字，他們就能迅速知道你這個小區的地理位置、平均房價等情況，進而判斷出你的經濟實力。知道你的經濟實力后，他們就可以根據你的實力推薦差不多檔次的產品，比如你住在高檔小區，他就不會給你推薦那種廉價掉檔次的產品，而如果你住在一個破小區，他也不會給你推薦那些天價產品。其實這樣還挺好的，既能提高成交率，還能避免一些不必要的尷尬。
另外，有些建材店里的產品價格不固定，同一樣產品，如果是住高檔小區的人來買，銷售員可能就不會說打折、優惠之類的信息，而是著重介紹我們的產品多么多么好；而如果是住破小區的人來買，銷售員在介紹產品的時候，除了說產品質量好，可能會更強調價格多么多么優惠，多么多么劃算。這樣既可以防止客戶流失，又能把利潤最大化，對建材店和銷售員有很大的好處。
第三，計算距離和運費。大部分建材店都是包運輸的，不管是自己運輸還是找私營車運輸，都需要運輸成本，如果距離非常近，銷售員就可以在價格上給你優惠一些，而如果距離太遠，運費太高，可能就給不了那么多優惠了。總而言之，先要知道距離的遠近，才能決定議價的時候給你多少優惠。
很多網友表示，以前以為他們只是隨口問問，沒想到里面還有這么多的道道，銷售真是一門大學問啊！
您在購買建材的時候，有沒有被問過是哪個小區的？您是如何應對的呢？