你是否容易讓客戶聘用你，或者你是否努力工作？ 許多教練很難找到客戶，因為他們很難讓潛在客戶聘請他們。 最終發生的事情可能是這樣的：
你在教練業務中投入了大量的時間，學習和提高你的教練技能，並實施新的營銷理念，創造出你希望人們熱衷的新課程，並且保持它。 直到最後，你可能會開始感覺到一點點或者很多東西被燒毀。
這個你愛的東西已經變得如此興奮，變成了你可能想放棄的東西！ 但是，這可能不完全是你的錯。 你看，大多數教練並沒有被告知要做正確的事情來獲得客戶。 讓我借助獲取客戶的三個步驟為您闡明這一點。
僱用你的客戶要遵循以下步驟：
他們不知何故聽說你和你做了什麼。
他們與你有一個示範輔導會話。
他們給你他們的信用卡信息。 或者給你寫一張支票。
這似乎很簡單！ 但是，讓我進一步闡述一下。
人們可以通過網絡活動，通過電子報或在線發表的文章，或者親自或通過遠程課程進行的演示，“聽到你和你做什麼”。 人們可以通過戰略聯盟合作夥伴向您介紹 - 與您一起工作的同一客戶一起工作，但可以幫助他們完成輔導以外的工作。 例如，如果您指導小企業主，會計師可能會成為您的戰略聯盟合作夥伴。 這些關係可能是推薦人的寶貴來源。
所有這些營銷難題的最初部分都旨在將潛在客戶轉移到下一步：示例會議。
示例輔導會話是建立真正聯繫的場所。 使用本次會議來了解您的潛在客戶 - 他們想要什麼，他們為什麼需要，什麼不工作，為什麼不工作以及這些挑戰對他們產生的影響。 這是將他們推向下一步的關鍵; 這些是客戶聘用你的原因。 如果你沒有表現出這些東西，他們幾乎沒有理由每月為你的教練付出數百美元的代價。 優秀的客戶希望幫助他們實現目標並克服挑戰。 痛苦或令人沮喪的情況是導致人們聘用你的原因，而不是許多教練試圖出售的幻想夢幻生活。
獲得付款是獲得聘用的第三步。 如果客戶不當場支付給您，他們很少會再回來，並在以後僱用您。 因此，在樣本會議結束時，詢問客戶是否希望與您合作。 說聲謝謝，然後，“讓我讓你進入系統。”一定要獲取他們的所有信息 - 包括他們的信用卡付款信息。
以下是底線：讓您的教練業務遵循這個基本的三步流程。 方便客戶弄清楚該做什麼。 請記住，更多的示例會議，更多的客戶！
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