摘要: 近年來隨著相關金融法令的開放，壽險行銷通路呈現多元化的發展保險經紀（代理）人通路發展已趨成熟，不僅家數眾多、從業保險業務人員人數持續上升，由此通路經手簽單的新契約保費佔率也逐漸提高。對照台灣壽險業實際經營人身保險經紀通路的保費收入來看，2000年人身保險經紀通路的新契約保費收入僅有60億，占總契約保費收入的0.96%，到了2006年，人身保險經紀通路的新契約保費收入已高達1,162億，占整體壽險業業績的7.43%，明顯反應出人身保險經紀通路的快速發展。面對金融環境的變遷及激烈競爭如何能在激烈的競爭環境中達成較高績效目標，是各家壽險公司經代通路經理人最重要的課題。