海通國際執行董事許儀接受香港《財華社》書面專訪時詳釋箇中奧秘。許儀介紹，集團早於2007年來港拓展業務，並於2010年為首家中資券商，收購了香港大福證券，建立了穩健的客戶基礎。而憑藉母公司海通證券強大的品牌，吸引了內地投資者透過海通國際在港做生意。集團目標亦清晰，致力拓展全方位投資銀行業務，包括傳統的經紀孖展融資業務，企業融資業務，資產管理業務，近兩年還拓新業務至固定收益商品外匯、併購、股票衍生產品等，滿足客戶對不同產品服務需求。集團客戶亦多元化，包括20萬個零售客戶，以及1500家機構投資者；集團人才體系亦多元化，包括來自國際投行、中資投行以至本地金融精英等。這些因素均支持集團業務保持較快速增長。
雖然集團去年盈利增長逾倍，但每股派息增長只有2.1%。他強調收購大福證券至今10多年，集團派息政策一直保持穩定，派息比率維持在50%水平，過去一年由於供股增發股份，造成每股股息攤薄效應，但派息比率保持不變。
海通國際(00665-HK)於2015年的總資產規模達919億港元，位列全港券商前一、二名。憑藉集團高速業務增長，海通國際目標已放眼亞太區。許儀表示，計劃於三年之內打入亞太地區第一梯隊投行之列，無論是總資產，盈利增長速度，業務覆蓋範圍，市場佔有率等方面，希望位處前列排位。 海通國際對外發展，他表示將有助海外投資者投資於中國市場，同時亦協助中國投資者投資於海外市場，提供多元化產品配合不同投資者的需求，並保持盈利穩健增長，讓股東有良好回報。
集團去年便完成對Japan Invest的收購，在亞洲區研究覆蓋更為全面，並吸引到更多機構投資者客戶，機構客戶數目亦由800個增加至1500個。許儀強調海通國際的併購對象，需要對現有業務有新的補充或深化作用；而集團資產負債表維持在合理水平下推進，不會進行大金額收購。他透露於過去一年，有外資行欲結束香港股票衍生產品業務，欲出售予海通國際，但海通已有相關業務，結果被拉倒，對方的個別專業人才則有所吸納。
海通國際在併購融資活動方面，以快速設計出最佳融資方案著名。他解釋中國仍有資本管制，另一方面中國也鼓勵企業走出去，但在外匯管制下，企業要將內地資金匯出境外需要較長時間，這無疑為海外市場融資提供了機會；集團從中協助到海外併購內地企業，提供融資解決方案。而海通國際一直積極參與本港新股上市活動，對不少上市公司有所了解，因而在有需要時更快速為客戶設計到適合的融資方案。
今年才開拓本港牛熊證市場的海通國際(00665-HK)，計劃一年時間便打入香港牛熊證市場首5位。許儀介紹，至今已發行逾40隻，計劃今年內發行4、500隻，目標爭取成為市場首5位。海通國際亦獲港交所人民幣計價商品期貨做市商資格，為人民幣計價向倫敦鋁、鋅、銅期貨小型合約提供做市服務。
滬港通開通已逾一年，他表示市場反應未及預期高，海通國際為市場積極參與者，港客透過滬股通北上投資的市場佔有率，海通國際佔5、6%；由於整個市場額度有限，盈利貢獻不算多。他更加寄望於深港通的開通，因為深港通覆蓋的股份以中小型股為主，更迎合投資客戶喜好，有望刺激需求。
2015年度集團業績，固定收益、外匯及商品業務表現突出，分部溢利急升10.2倍至6.4億港元。他解釋因為去年下半年股市大幅波動，零售投資者以至機構投資者，紛紛轉投較平穩的債券市場，而海通在債券市場業務早已有所佈局打好基礎，因此能好好把握到這次市場機遇。今年首季，債券市場業務表現相對平穩。
期內可供投資達62.5億港元，他介紹主要是旗下資產管理公司，投資於有良好回報的基金或基金經理產品，投資範圍以A股和海外上市的中概股基金為主，這些基金年回報率約有10%；另有少部分為投資於可換股債券資產，以到期收息為主，回報平穩。
另外，2015年集團收入為58.06億港元，而代客持有現金達182.65億港元。他指出雖然內地曾收緊資金外流，但內地投資者對配置海外資產意慾並沒有減退，只是速度略有放緩，內地富豪客戶將資產配置至不同貨幣、市場、產品，而香港是他們首選投資地。
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