為什麼你找不到一個會寫程式的共同創辦人？
嗨，我有一個很棒的想法，你認識什麼開發者可以介紹給我嗎？我想找他一起創業。
我經常會被這樣問道，這讓我和我的共同創辦人 Jennifer 很好奇，隨後我們做了一些關於開發者的調查，詢問他們什麼原因才能讓他們願意與一位非技術的共同創辦人一起創業。
結果讓我們很驚訝。雖然我們的調查不是用於科學研究，我們仍然得到了 104 個開發者的回覆，其中 35 個正在全職做自己的專案。我們將他們可能用來衡量是否與一個非技術共同創辦人合作的標準分為 5 個等級，1 = 不重要，5 = 非常重要。
我本來以為距離是一個壞事者，所有技術人員都應該傾向於在同一個城市里合作。但只有大約一半的開發者認為這個很重要。
相反的是，技術人員更看重與共同創辦人的想法共識（idea validation）。你作為一個非技術創辦人，你並非向開發者販賣一個夢想或是願景，你販賣的應該是吸引力。在一些參與我們調查的開發者眼中，最理想 的想法共識是已經有了一定銷售額證明了其市場潛力的想法，即使對於一些早期的 MVP（最簡可行產品），使用者也願意在上面消費。
另外一個有意思的點在於，本來我認為開發者更願意和之前認識或者共事過的人合作，但我們的調查中顯示有近 40% 的開發者對此並不太在意。
把這些因素整合起來看，如果你正在苦苦尋找一個技術合夥人，你最應該先搞清楚的便是你的想法究竟有沒有吸引力、市場價值到底在哪裡，也就是說你最好能先做好市場調查，甚至能夠以傳統方式先展開業務。
如果最先沒有開發者為你打造產品，你該靠什麼吸引他們或是使用者呢？其實和精實創業（Lean Startup）的概念一樣，市面上有太多在早期沒有靠任何程式便成功開展業務的創業公司，下面我來給大家舉三個具體例子。
「一夜成名」的美國團購導航網站 Yipit 在2010年開始時只是一個沒有任何程式的項目，創辦人 Vin Vacanti 和 Jim Moran 則想要先開展業務，於是他們決定手動地整合像 Groupon、LivingSocial 等大型交易平台上的團購訊息。於是他們放出了一個登陸頁面來收集使用者 email 和他們的購物喜好，然後他們手動地將每一個交易分類並且給相應的訂閱者發送團購券，這樣的過程從每天凌晨三點便開始。之後當 Yipit 開始有了一定的吸引力，他們的手動操作開始無法應付增多的交易時，他們並沒有去招攬開發者來開發相應的平台，而是招募更多的員工來進行手動整合，就這樣持 續了 9 個月，在這期間他們也成功融資約 700 萬美元。
這是一個專為 MBA 學生使用的社交平台，在 2005 年以部落格的形式開始運營。創辦人 Eric Bahn 用自己的部落格來解答一些關於 GMAT 的問題，同時也為他自己的考試做準備。後來他的部落格越來越有名，人們開始給他發郵件問問題，雖然 Eric 也會回覆他們，但當他每天都會收到 50+ 的郵件時，他意識到可以將這個業務拓展開來，所以他便將部落格換成了論壇形式，讓大家可以相互幫助。
但之後的訪問量一直不是很高，論壇活躍度並不理想，所以他繼續不停地回答使用者在論壇上提出的問題。他想要讓訪問者感到誠意和震驚，於是他盡量確保 所有的問題都會在發布一小時之內得到回答。但對於一些未來的MBA 學生，很多都是來自亞洲，所以 Eric 僱用了一位約聘員工，讓他在有問題發表的時候打電話提醒他，這讓 Eric 不得不在半夜起身上網回答問題。這樣持續了一年之後，論壇的流量開始上升並保持穩定，使用者之間也能夠相互解答彼此的疑問。
隨著使用者基數的增加，論壇社群開始不能滿足使用者的需求，所以 Eric 團隊決定將論壇徹底變為一個社交平台。由於他們中間沒有技術人員，所以他們將開發任務外包出去。最後 Beat the GMAT 靠著僅有的四位全職員工就達到了年收入 100 萬美元的業績，最終在 2012 年被 Hobson 收購。
創辦人 Naval Ravikant 和 Babak Nivi 在創立 AngelList 之前已經是比較成功的創業者了。作為一個天使投資者的社交平台，他們在一開始就打造了一個全功能的網站，但發現根本沒有使用者。所以他們決定倒退一步，重 新使用 Wufoo 和一些 email 列表打造了一個虛擬社群，他們讓創業者和天使投資人都填寫關於自己公司或是投資的訊息，然後他們以中間人的身份手動幫他們進行對接。
慢慢地當創業者和天使投資人有了一些交流和互動之後，他們才決定推出 AngelList 這個平台，也就差不多是現在這個樣子。Naval 表示：「我們之前一直都是手動在操作，直到我們了解了整個過程是怎樣進行的，我們才將它自動化了」。現在入駐 AngelList 的創業公司已經超過了 1000 家，並且據說 AngelList 的估值現在也已經達到了 1.5 億美元。
所以最終回歸到一點就是：吸引力。如果你是一個不懂技術的創辦人，心中只有一個想法並不能幫你找到合適的技術合夥人，你需要將你的想法變得有吸引力，並且不能是紙上談兵，你需要以 MVP 的形式去嘗試著先開始做起來，這樣才能吸引到技術合夥人。