本文來源于“克而瑞地產研究”微信公眾號。
前言，受武漢疫情影響，1月下旬以來多地售樓處關閉、新房銷售幾乎停擺，讓本就是淡季的1月銷售更雪上加霜。本月，中國房地產銷售TOP100企業單月操盤口徑銷售金額同比降低12%。目前來看，一季度甚至上半年的行業銷售將不可避免地受到較大影響。 由于目前疫情或將影響新開工，對房企新增供應的影響還有待評估，對房企銷售情況影響如何，也要看疫情后續的控制情況。但我們認為，絕大部分需求只會遲到不會缺席，對房企下半年甚至明年的業績影響有限。在當前的特殊形勢下，房企如何應對才是關鍵。一方面，目前已有不少房企開啟線上銷售渠道，以應對疫情對企業項目去化節奏帶來的沖擊。另一方面，近期的市場形勢對房地產開發企業的資金和抗風險能力也是較大的考驗。房企應保持謹慎和敬畏心態、順應市場走勢，對全年的貨量安排和資金周轉積極作出調整。
1月，時值商品房市場的傳統銷售淡季。雖然今年恰逢春節假期，但受武漢疫情影響，1月下旬以來各地新房銷售基本停擺、市場整體成交數據低迷。截至2020年1月末，TOP100房企單月實現操盤口徑銷售金額5097.05億元，百強房企整體業績規模較去年同期降低近12%。
為配合國家抗擊疫情，1月26日，中國房地產業協會倡議房地產開發企業暫停售樓處銷售活動，嚴防疫情擴散。而隨著全國防疫力度的不斷加大，截至目前已有包含湖南、江西、廣東、海南、黑龍江以及成都、重慶、福州、南京、蘇州、杭州、合肥在內的至少60余個省市下發通知，要求暫停售樓處銷售活動。
在嚴峻的抗擊疫情形勢面前，預計今年一季度全國多數城市的房地產市場交易將會有非常明顯的下滑，行業整體的業績已不可避免地受到了較大影響。
雖然2019年百強房企各梯隊的銷售金額門檻繼續提升，但增幅較2017、2018年已明顯放緩。在行業增速放緩的大背景、疊加武漢疫情的影響之下，2020年1月百強房企各梯隊的銷售金額入榜門檻均同比降低。截至2020年1月末，TOP100房企銷售操盤金額的入榜門檻僅9億元，同比降低19.1%。從龍頭房企的表現來看，銷售規模仍然保持較高水平。其中，萬科1月實現全口徑銷售金額567.3億元，同比增長16.1%。碧桂園和恒大1月單月分別實現全口徑銷售金額465.1億元和410.1億元，與去年同期基本持平。
面對疫情的嚴峻形勢，各大房企除了積極響應國家防疫工作，在春節期間及時暫停了線下售樓處的銷售活動。同時也有不少房企如碧桂園、融創、金茂、綠城、雅居樂等，紛紛順應形勢、加大了線上銷售渠道的推廣力度，通過自有平臺、自建APP、微信公眾號小程序、進駐電商平臺等多種形式全面啟動線上銷售服務。在當前特殊形勢下，部分房企對線上銷售渠道的布局和拓展，不僅體現了房企的營銷能力，在一定程度上也緩和了線下銷售停擺對項目整體銷售去化帶來的沖擊。當然，房企線上銷售效果到底如何仍有待進一步觀察。另一方面，由于目前疫情或將影響新開工，對房企新增供應的影響還有待評估，對房企銷售情況影響如何，也要看疫情后續的控制情況。在自身資金和抗風險能力受到考驗的情況下，房企應保持謹慎和敬畏心態、順應市場走勢，對全年的貨量安排和資金周轉積極作出調整。
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