知識經濟是人本經濟！人力資源是第一資源！人才競爭是根本競爭！思考一：組織發展是大事還是小事？公式：應投入-實際投入=理想與現實差，重要與否不是看認為，而是看行為！大事（要事）應該投入多少時間和精力？而實際投入又是多少？思考二：組織發展是難事還是易事？你當時來**時，你的推薦人跟你面談過幾 次？你覺得來**是容易還是難？組織發展的難點是：1、準增員不認同保險，2、無法找到準增員的需求與切入點，3、很難堅持保質保量的增員動作，問題可以解決，難點還在堅持。統一團隊思想——將組織發展進行到底。
團隊長，要培養人!你的未來之星是誰？二、有更高的目標，才有更大的團隊!部經理、總監不是晉升的頂點，要有做世界級團隊的想法，鼓勵健康晉升A201，為越級晉升打好基礎（經理越級、主管越級、越級文化），舉措一：為團隊植入晉升文化，舉措二：持續優化團隊基因，團隊年齡結構變化（年齡結構優化，年輕人占比增加，團隊越級晉升），新人清楚自己的目標，樹立積極從業心態，讓新人看 到希望；使新人在入司時樹立正確的觀念、目標；同 時規范新人專業行為和基本動作；幫助新人做好職業 生涯規劃；強化新人從業信心，取得新人承諾。
舉措一：通過多種方式實現隊伍對產品的熱愛，1、賣點研討：分層級研討、發表、分享，持續統一思想，2、銷售分享：自己買的原因，客戶買的理由，拿著自己保單早會講，3、演講比賽：自己講產品壽功、邀約客戶當評委，越講越愛，4、理賠案例：同事案例、親屬案例、每日理賠、本人分享，5、標準流程：聚焦一款產品、一個銷售方法（工具）、一堆購買理由，舉措二：統一教學大綱，強化產品訓練，學產品、懂理賠、講故事，技能通關：健康險銷售邏輯、健康險銷售話術；系列課程：早會7天系列課程、每天課程演練通關；銷售典范：每日2個典范案例萃取、鼓勵高件數，持續分享。
堅定信心、堅定目標，全力實現三季度末550人、年末650人的隊伍增長目標！人力目標達成與否，新增留存好與壞，關乎機構今后一段時期業務達成的主動權。李源副總裁提出：公司進入了新的戰略發展期，個險渠道作為公司的核心 渠道，未來將持續加大投入、放寬政策，助力渠道加快發展、做大規模。面對 機遇與挑戰，機構要放大格局，勇于承擔，贏向未來。