A: Vậy, chúng ta đã đưa ra quyết định về giá, chất lượng và số lượng. Bây giờ thì thỏa thuận về điều khoản thanh toán như thế nào? B: Chúng tôi chỉ chấp nhận thanh toán bằng thư tín dụng không thể thu hồi và được thanh toán dựa trên tài liệu vận chuyển. A: Tôi hiểu. Liệu bạn có thể làm một ngoại lệ và chấp nhận D/A hoặc D/P không? B: Xin lỗi, chúng tôi khăng khăng yêu cầu thư tín dụng. A: Thực ra, thư tín dụng sẽ tăng chi phí cho việc nhập khẩu của tôi. Khi tôi mở một thư tín dụng với ngân hàng, tôi phải đặt cọc. Điều đó sẽ trói chặt tiền của tôi và tăng chi phí. B: Hãy tham khảo ngân hàng của bạn và xem liệu họ có giảm đặt cọc yêu cầu thành tối thiểu hay không. A: Tuy nhiên, vẫn sẽ có các chi phí liên quan đến thư tín dụng. Điều đó sẽ giúp tôi rất nhiều nếu bạn có thể chấp nhận D/A hoặc D/P. Bạn có thể rút tiền từ tôi giống như một thư tín dụng. Điều đó không làm khác biệt lớn cho bạn, nhưng đối với tôi thì có. B: Vâng, bà Wang phải hiểu rằng một thư tín dụng không thể thu hồi sẽ đưa cho nhà xuất khẩu sự bảo vệ bổ sung từ sự bảo đảm của ngân hàng. Chúng tôi luôn yêu cầu L/C cho các sản phẩm xuất khẩu của chúng tôi. Ngược lại, chúng tôi thanh toán bằng L/C cho các sản phẩm nhập khẩu của chúng tôi. A: Để đáp ứng một nửa, bà nghĩ sao nếu trả 50% bằng L/C và số còn lại bằng D/P? B: Tôi rất xin lỗi, bà Wang. Nhưng tôi sợ rằng tôi không thể hứa một điều như vậy. Như tôi đã nói, chúng tôi yêu cầu thanh toán bằng L/C.