A: Tôi rất vui được có cơ hội ghé thăm công ty của bạn. Tôi hy vọng chúng ta có thể làm ăn với nhau. B: Rất vui được gặp bạn, ông White. Tôi tin bạn đã xem các sản phẩm trưng bày trong showroom của chúng tôi. Có điều gì đặc biệt bạn quan tâm đến không? A: Tôi quan tâm đến phần cứng của bạn. Tôi đã xem các sản phẩm và nghiên cứu các catalogue của bạn. Tôi nghĩ một số mặt hàng sẽ được thị trường ở Pháp chào đón. Đây là danh sách yêu cầu của tôi. B: Cảm ơn bạn đã liên hệ. Bạn có thể nói cho chúng tôi số lượng mà bạn định mua để chúng tôi có thể gửi báo giá cho bạn được không? A: Tôi sẽ điều đó. Trong khi đó, bạn có thể cho tôi biết mức giá được không? B: Đây là bảng giá FOB của chúng tôi. Tất cả các giá trong bảng giá này đều được xác nhận bởi chúng tôi. A: Còn về hoa hồng? Từ các nhà cung cấp châu Âu, thông thường tôi được 3 đến 5% hoa hồng cho hàng nhập khẩu. Đó là thực tiễn chung. B: Như một quy định, chúng tôi không cho phép bất kỳ hoa hồng nào. Nhưng nếu đơn hàng của bạn đủ lớn, chúng tôi sẽ xem xét. A: Bạn thấy, tôi kinh doanh trên cơ sở hoa hồng. Một khoản hoa hồng trên giá của bạn sẽ giúp tôi dễ dàng hơn trong việc khuyến mãi và bán hàng. Ngay cả 2 hoặc 3% cũng sẽ giúp đỡ được. B: Chúng tôi sẽ thảo luận về điều này khi bạn đặt hàng với chúng tôi.