A: Bà Miller, bà là một người bạn cũ của chúng tôi. Để khuyến khích giao dịch trong tương lai và làm lễ hữu nghị, chúng tôi sẽ giảm giá 5%. Bà hài lòng với điều đó chứ? B: Tuyệt vời. Cảm ơn vì đã cho chúng tôi chiết khấu này. Tôi chấp nhận. A: Bây giờ tôi nhắc lại, 5.000 bộ khuếch đại transistor, đặc tính được hiển thị trong danh mục sản phẩm của chúng tôi với giá 20 đô la Mỹ mỗi bộ CIF tại Los Angeles. B: Tốt. Bây giờ giá đã quyết định, chúng ta có thể thảo luận về bao bì. A: Về bao bì, chúng tôi sẽ đóng gói mỗi hai tấm thành một thùng carton, trọng lượng tổng cộng khoảng 25 kg một thùng. B: Thùng? A: Vâng, thùng bằng giấy cán sóng. B: Liệu bạn có thể sử dụng thùng gỗ thay thế không? A: Tại sao lại cần sử dụng thùng gỗ? B: Tôi lo rằng thùng giấy sẽ không đủ mạnh cho vận chuyển qua đại dương. A: Thùng giấy khá nhẹ, do đó dễ dàng để xử lý. Chúng sẽ không được đóng chung với hàng hóa nặng. Ngoài ra, chúng tôi sẽ tăng cường thêm bằng các dải kim loại. B: Được rồi. Thùng hay không thùng, bao bì phải chống thấm nước và đủ mạnh để chịu được độ va chạm và xử lý thô. A: Bà không cần phải lo lắng về điều đó. Thùng giấy được sử dụng rộng rãi trong các lô hàng chúng tôi gửi đến các nước ngoài và không bao giờ có khiếu nại từ khách hàng của chúng tôi. Bây giờ, về thanh toán, chúng ta đã đồng ý sử dụng đô la, đúng không? B: Đúng vậy. Ngay khi tôi về nhà, tôi sẽ xem xét việc mở thư tín dụng. A: Vui lòng mở thư tín dụng 15 đến 30 ngày trước ngày giao hàng để chúng tôi có đủ thời gian để chuẩn bị. Một điều nữa, L / C phải có giá trị cho đến ngày thứ 15 sau khi hàng được giao. B: Không vấn đề gì. Điều đó có thể làm được. Tôi hiểu rằng bạn sẽ giao hàng trước cuối tháng 5, phải không? A: Đúng. Chúng tôi sẽ giao hàng đúng theo lịch trình thỏa thuận. Cuối cùng nhưng không kém, việc kiểm tra sẽ được tiến hành bởi Cục kiểm tra hàng hóa Houston, đó là quyết định cuối cùng và ràng buộc cho cả hai bên. B: Vâng, chúng ta đã đồng ý về điều đó. Chúng tôi tin tưởng rất nhiều vào tổ chức kiểm tra của bạn. Qua nhiều năm giao dịch với bạn, chúng tôi đã được thuyết phục về tính trung thực thương mại của bạn. A: Cảm ơn bà. Bà có thể yên tâm rằng chúng tôi sẽ làm mọi thứ có thể để ngăn chặn hàng hóa không đạt yêu cầu được xuất khẩu. Tuy nhiên, nếu có bất kỳ tranh chấp nào, chúng tôi muốn giải quyết chúng thông qua các cuộc thảo luận hữu ích. B: Chính xác. Đó là điều chúng ta đã làm trong quá khứ. A: Như vậy, dường như chúng ta đã thảo luận đầy đủ mọi việc. Chúng tôi sẽ có hợp đồng sẵn sàng trong vài ngày. B: Liệu bạn có thể nhanh chóng chuẩn bị và cho tôi xem nó hôm nay không? Tôi sẽ đi ngày mai. Tôi đã ở đây gần một tháng rồi, bạn biết. Tổ chức của tôi đang thúc đẩy tôi trở lại. Tôi đã đặt vé cho chuyến bay chiều nay lúc 3 giờ. A: Hãy để tôi xem. Nếu chúng tôi không thể chuẩn bị hợp đồng sẵn sàng cho đến lúc đó, chúng tôi sẽ gửi cho bạn qua đường hàng không để ký tên. B: Cũng được.