A: Tôi quan tâm đến tất cả các sản phẩm của bạn, nhưng lần này tôi muốn đặt hàng một số pháo hoa và nhang muỗi. Vui lòng báo giá cho chúng tôi C.I.F Rangoon. B: Vui lòng cho chúng tôi biết số lượng cần để chúng tôi tính phí và cước vận chuyển. A: Tôi sẽ đặt thử một đơn hàng gồm 1.000 đơn vị pháo hoa và 500 thùng nhang muỗi. B: Được rồi. Đây là bảng giá F.O.B của chúng tôi. Tất cả các giá cả đều phải được xác nhận cuối cùng của chúng tôi. A: Giá của bạn hợp lý nhưng tôi tự hỏi liệu bạn có thể cho chúng tôi một chiết khấu không. Bạn biết đối với các sản phẩm giống của bạn, chúng tôi thường nhận được 2% hoặc 3% chiết khấu từ các nhà cung cấp châu Âu. B: Chúng tôi thường chỉ cung cấp trên cơ sở ròng. Rất nhiều khách hàng của chúng tôi đã bán rất tốt với giá đã báo. A: Chiết khấu sẽ khuyến khích chúng tôi cố gắng để thúc đẩy bán hàng của bạn. B: Số lượng bạn đặt hàng nhỏ hơn rất nhiều so với các đơn hàng khác. Nếu bạn có thể đặt số lượng lớn hơn một chút, chúng tôi sẽ cân nhắc để cung cấp chiết khấu tốt hơn cho bạn. A: Đối với một đơn hàng thử nghiệm, số lượng không hề nhỏ chút nào. Thông thường, chúng tôi muốn có lợi từ một đơn hàng thử nghiệm. Tôi hy vọng bạn sẽ đáp ứng được yêu cầu của chúng tôi. B: Vâng, đây là giao dịch đầu tiên giữa chúng tôi, chúng tôi đồng ý cung cấp một chiết khấu một phần trăm như một sự khích lệ đặc biệt. A: 1%? Tỷ lệ quá thấp. Bạn có thể xem xét để tăng nó lên 2% được không? B: Tôi sợ rằng chúng tôi đã làm một sự tha thứ rất lớn, và không thể đi xa hơn nữa. A: Có vẻ đây là đề xuất duy nhất cho tôi để chấp nhận. Tôi sẽ đến lại ngày mai để thảo luận chi tiết hơn. B: Được rồi. Hẹn gặp lại ngày mai.