A: Xin chào, vào đi, tôi đã đợi bạn một lúc rồi. B: Cảm ơn, tôi không đến muộn phải không? A: Không, không, không hề. Chỉ là tôi đã mong chờ gặp bạn lâu rồi. B: Vâng, cảm ơn, nhưng việc gặp bạn không phải là điều khó khăn lắm đâu. Tôi đã gọi tới văn phòng của bạn và gửi đề xuất trong khoảng hơn hai năm và bạn chưa bao giờ trả lời trước đây. A: Ha, ha, ha! Vâng, tôi nghĩ tôi xứng đáng với điều đó. Cho tôi giải thích, được không? B: Vui lòng, tôi mong bạn sẽ làm điều đó. A: Như bạn có thể biết, tôi mua hàng từ một nhóm nhà cung cấp được chọn lọc và thường không giao dịch với những người mới. B: Vâng, tôi biết điều đó. Đó là lý do tại sao tôi đã cố gắng trở thành một trong những nhà cung cấp đó. Tôi nghe nói bạn là người tốt trong kinh doanh. A: Tôi rất truyền thống. Tôi tin vào lòng trung thành. Một khi tôi bắt đầu một mối quan hệ bán hàng với ai đó, tôi sẽ ở lại với họ, và chúng tôi thực hiện hầu hết kinh doanh của chúng tôi qua điện thoại. Tôi mong đợi giá tốt nhất có thể của họ và không khiến họ đàm phán. Nhưng nếu tôi phát hiện ra họ lừa dối tôi, tôi sẽ tìm nhà cung cấp khác. B: Đó chính xác là những gì tôi nghe được. A: Vâng, đó là điều kiện của tôi. Miễn là bạn tuân thủ chúng, chúng ta sẽ có thể kinh doanh. Nếu bạn phá vỡ lời hứa và cố gắng lợi dụng, tôi sẽ tìm người khác để hợp tác. Bạn có thể sống chung với điều đó chứ? B: Không có vấn đề gì, Mike. Chỉ cần cho tôi cơ hội.