A: Tôi rất vui mừng có cơ hội đến thăm tập đoàn của bạn. Tôi hy vọng có thể ký kết một số thỏa thuận kinh doanh quan trọng với bạn. B: Rất vui được gặp anh, ông Brown. Tôi tin rằng anh đã thấy thành phẩm của chúng tôi trong phòng trưng bày. Anh có thể cho tôi biết những sản phẩm cụ thể mà anh quan tâm không? A: Tôi quan tâm đến phần cứng của bạn. Tôi đã nhìn thấy các sản phẩm và nghiên cứu các danh mục của bạn. Tôi nghĩ một số sản phẩm sẽ có thị trường sẵn sàng ở Canada. Đây là danh sách yêu cầu của tôi, và tôi muốn có báo giá thấp nhất của bạn với điều kiện C.I.F Vancouver. B: Cám ơn yêu cầu của anh. Anh có thể cho chúng tôi biết số lượng mà anh cần để chúng tôi có thể tính giá theo yêu cầu của anh được không? A: Chắc chắn được. Trong khi đó, anh có thể cho tôi biết mức giá không? B: Đây là danh sách giá F. O. B. của chúng tôi. Tất cả các giá trong danh sách này đều phải được xác nhận bởi chúng tôi. A: Còn phần hoa hồng thì sao? Với các nhà cung cấp châu Âu, tôi thường nhận được hoa hồng từ 3 đến 5% cho các sản phẩm nhập khẩu của mình. Đó là quy tắc chung. B: Như một quy tắc chung, chúng tôi không cho phép bất kỳ khoản hoa hồng nào. Nhưng nếu đơn đặt hàng của anh là một đơn đặt hàng quan trọng, chúng tôi sẽ xem xét. A: Anh muốn nói rằng tuy nhiên tôi kinh doanh theo hoa hồng. Một khoản hoa hồng trên giá của bạn sẽ giúp tôi dễ dàng hơn trong việc thúc đẩy các giao dịch bán hàng. Ngay cả 2 hoặc 3% cũng sẽ giúp ích được. B: Đó là một điều chúng ta có thể thảo luận sau này.