A: Ngay cả khi bán hàng theo số lượng, chi phí cho người dùng chuyên nghiệp của chúng ta sẽ không giảm nhiều. B: Bạn đang đề xuất gì vậy? A: Chúng ta có thể giảm giá. Nhưng 25% sẽ làm giảm rất nhiều biên lợi nhuận của chúng ta. Chúng tôi đề xuất một sự thỏa hiệp ở mức 10%. B: Đấy là một sự thay đổi lớn từ 25%! 10% vượt quá giới hạn đàm phán của tôi. Còn ý tưởng nào khác không? A: Tôi nghĩ tôi không thể thay đổi số liệu ngay bây giờ. Tại sao chúng ta không nói chuyện lại vào ngày mai? B: Được rồi. Tôi cũng phải nói với văn phòng của tôi. Tôi hy vọng chúng ta có thể tìm được điểm chung trong vấn đề này. A: Robert, tôi được chỉ đạo để từ chối các con số mà bạn đề xuất, nhưng chúng ta có thể cố gắng tìm một điều gì đó khác. B: Tôi hy vọng vậy, Dana. Chỉ đạo của tôi là đàm phán mạnh về thỏa thuận này, nhưng tôi đang cố gắng rất nhiều để đạt được một điểm thỏa hiệp. A: Tôi hiểu. Chúng tôi đề xuất một thỏa thuận có cấu trúc. Trong 6 tháng đầu tiên, chúng ta được giảm giá 20% và 6 tháng tiếp theo chúng ta được giảm giá 15%. B: Dana. Tôi không thể đưa những con số đó trở lại văn phòng của tôi, họ sẽ từ chối nó ngay lập tức. A: Vậy bạn sẽ phải nghĩ ra một cái gì đó tốt hơn, Robert.