A: Tôi hiểu rằng chúng ta sẽ cần bảy máy điều hoà không khí trên hai tầng. Đúng vậy không? B: Đúng. Bạn có thể dùng năm hoặc sáu máy, nhưng đó không sẽ rất hiệu quả. Tôi đề nghị bảy. A: Và nếu chúng ta lấy đơn vị Decker mà bạn đề xuất, giá là bao nhiêu? B: Hãy để tôi tính giá cho bạn. Tôi có thể giảm giá 15% nếu bạn mua bảy máy. Hãy xem. Tổng số của bạn sẽ là 5929 đô la. A: Liệu có cách nào chúng ta có thể lắp đặt hệ thống điều hòa trung tâm trong tòa nhà này không? B: Như tôi đã nói, có thể làm được, nhưng sẽ tốn nhiều tiền hơn. Tôi nghĩ nó sẽ tối thiểu là 12000 đô la để làm một hệ thống hoàn chỉnh. A: Đó quá nhiều. Chúng ta cần sử dụng các máy riêng thôi. B: Nó thực tế hơn và các máy mới thật sự rất êm ái. Khách hàng của bạn sẽ không thể nghe thấy chúng. A: Vậy bạn nói chúng ta có thể làm điều đó với 6.000 đô la. B: Vâng, đó là giá cho các máy. Lắp đặt có thể là thêm 700 đến 1000 đô la. Nhưng tất nhiên tùy thuộc vào thời gian cần thiết cài đặt. A: Ý bạn là lắp đặt không bao gồm trong giá tiền? Tôi rất ngạc nhiên. B: Không, cô gái. Giá tôi báo chỉ là cho các máy thôi. A: Ở Đài Bắc, bạn biết, công ty thường tự lắp đặt sản phẩm mà họ bán. Họ không tính thêm chi phí. B: Tôi biết điều đó cô gái. Nhưng họ sẽ chỉ tăng giá của máy để bù đắp chi phí. Ở đây ở LA, chi phí lắp đặt được tính riêng. A: Vâng, tôi nghĩ tôi sẽ phải quen với nó. Nhưng tôi không muốn chi nhiều hơn 6.000 đô la cho việc này. Chúng ta chưa mở cửa còn gì. B: Tôi hiểu cô gái. A: Và công ty khác đã đưa ra báo giá 4000 đô la cho việc này. B: Điều đó phụ thuộc vào chất lượng cô gái. Với giá đó, bạn sẽ không có được thiết bị tốt. Tôi đã làm trong ngành này gần hai mươi năm. Tôi biết chuyện gì sẽ xảy ra.Nếu bạn không có được máy điều hòa chất lượng tốt bây giờ, bạn sẽ phải thay thế hệ thống sau hai năm. A: Tôi sẽ nói cho bạn cái tôi có thể đồng ý. Nếu bạn có thể báo giá cho tôi với giá 6.000 đô la, bao gồm cả cài đặt, tôi có thể chấp nhận. B: Vâng. A: Bạn trông như một công ty tốt hơn so với công ty khác. Vì vậy, tôi sẽ sẵn lòng trả nhiều hơn 4000 đô la cho bạn. Nhưng tôi sẽ không trả nhiều hơn 6.000 đô la. B: Vâng, bình thường chúng tôi không làm như vậy, nhưng... Tôi tin rằng chúng tôi có thể đáp ứng yêu cầu của bạn.Và chúng tôi sẽ cài đặt miễn phí. Bởi vì chúng tôi đánh giá cao khách hàng của mình. A: Tốt. Tôi hy vọng chúng ta có thể sắp xếp hợp đồng càng sớm càng tốt.