A: Ông Smith, ông có thể gửi báo giá cho tôi về chiếc xe đạp A5 của ông, FOB Qingdao được không? B: Ông có thể cho tôi biết ông muốn mua bao nhiêu chiếc không? A: 100 cái để giao ngay và 500 cái trong hai tháng tới, tức là vào cuối tháng 7. B: Vậy thì, mỗi chiếc là 260 nhân dân tệ. A: Vì đây là một đơn hàng lớn, tôi nghĩ rằng ông có thể giảm giá 5% cho chúng tôi. B: Tôi e là chúng tôi không thể giảm giá đến mức đó. Ông biết rằng chúng tôi thường không giảm giá. Nhưng nhìn vào mối quan hệ kinh doanh mới được thiết lập giữa chúng ta, tôi có thể giảm giá 3% so với giá niêm yết. A: Chỉ có 3% thôi? Không nhiều lắm. Nếu ông có thể với lòng tốt hơn, chúng tôi sẽ có thể mua một số sản phẩm khác của ông. B: Được rồi, được rồi. Tôi không muốn mặc cả với ông. Thế thì, giảm 3,5% nhé? A: Tôi nghĩ tôi có thể chấp nhận số đó.