A: Alan, Tôi tin rằng bạn đã nghiên cứu danh mục và bảng giá của chúng tôi. Bạn có quan tâm đến một số sản phẩm của chúng tôi không? B: Vâng, Tôi đang định mua một số chiếc áo thun nhưng tôi thấy giá của bạn khá cao. A: Tôi rất ngạc nhiên khi nghe bạn nói vậy. Tôi nghĩ giá của chúng tôi rất thuận lợi. Bạn khó có thể tìm được một giá hấp dẫn như vậy từ các nhà cung cấp khác. B: Tôi không chắc điều đó. Tôi nghĩ rằng khó để tôi đẩy doanh số với giá như vậy. A: Vậy đề nghị của bạn là gì? B: Tôi nghĩ để hoàn thành giao dịch, bạn nên giảm giá ít nhất là 20%. A: Chúng tôi có thể giảm giá nếu đơn đặt hàng của bạn là một đơn hàng lớn, nhưng giảm 20% thực sự là quá cao so với khả năng của chúng tôi. Bạn sẽ đặt bao nhiêu hàng từ chúng tôi? B: Như là một đơn đặt hàng thử nghiệm, lần này tôi sẽ mua 5.000 đôi. A: 5.000 đôi không phải là một đơn hàng lớn. Trong trường hợp đó, tốt nhất chúng tôi có thể làm là giảm giá 5%. B: Đó thực sự là một thay đổi lớn từ 20%. Tôi không thể chấp nhận điều đó. A: Vậy đề nghị của bạn là gì? B: Để hoàn thành giao dịch, tôi nghĩ giảm giá ít nhất là 15% sẽ giúp đỡ. A: 15% là không thể. Điều đó sẽ không để lại lợi nhuận cho chúng tôi. B: Nếu vậy, tôi sẽ phải đi đến đâu đó khác để đáp ứng nhu cầu của mình. A: Còn cách này thì sao? Bạn tăng số lượng đặt hàng của bạn lên 8.000 đôi và tôi sẽ giảm giá 10%. B: 8.000 đôi sẽ là một con số lớn để được sử dụng cho thử nghiệm. A: Vâng, để khuyến khích mối quan hệ kinh doanh sau này, tôi sẵn sàng giảm giá 10%. Chúng tôi không thể giảm giá thêm nữa. B: Được rồi. Chúng ta sẽ giao dịch như vậy.