A: Chúng tôi có thể tặng bạn một chiết khấu 5%. B: Giá của bạn hơi cao, cao hơn rất nhiều so với mong đợi của chúng tôi. Chúng tôi không thể mua với giá này. A: Vậy thì bạn đề xuất gì? 8% thì sao? B: Khi chúng tôi nói giá của bạn quá cao, chúng tôi không có nghĩa là chênh lệch chỉ là 2 hoặc 3 phần trăm. Nếu chúng tôi đặt một đơn hàng với bạn, tôi nghĩ một chiết khấu khoảng 15% sẽ đủ. A: Gì? Bạn muốn cho tôi phá sản! Bạn không thể mong chúng tôi giảm giá một khoản như vậy. B: Không có ý nghĩa gì để thực hiện đề nghị đối lập vì khoảng cách là quá lớn. A: 10% thì sao? Giá này đã khá chặt chẽ rồi, mức lợi nhuận của chúng tôi không lớn lắm. B: Ok, tôi có thể đồng ý với giá đó.