A: Tôi có bảng giá của chúng tôi theo cơ sở F.O.B. Giá được đưa ra mà không có bất kỳ cam kết nào. B: Tốt, nếu bạn tha thứ cho tôi, tôi sẽ xem qua bảng giá ngay bây giờ. A: Cứ từ từ. B: Tôi có thể nói với bạn chỉ nhìn một cái rằng giá của bạn cao hơn rất nhiều. A: Tôi ngạc nhiên khi nghe bạn nói vậy. Bạn biết rằng chi phí sản xuất đã tăng vọt trong những năm gần đây. B: Chúng tôi chỉ mong muốn giá cả của bạn phải tương đương với người khác. Điều đó khá hợp lý, đúng không? A: Vâng, để hoàn tất giao dịch, chúng tôi có thể xem xét giảm giá một số mặt hàng. Nhưng trước tiên, bạn phải cho tôi biết số lượng hàng bạn muốn đặt hàng từ chúng tôi, để chúng tôi điều chỉnh giá cả phù hợp. B: Kích thước đơn hàng của chúng tôi phụ thuộc rất nhiều vào giá cả. Hãy giải quyết vấn đề này trước. A: Vâng, như tôi đã nói, nếu đơn hàng của bạn đủ lớn, chúng tôi sẵn sàng giảm giá của chúng tôi 2 phần trăm. B: Khi tôi nói giá cả của bạn quá cao, tôi không có nghĩa là chúng cao hơn chỉ 2 hoặc 3 phần trăm. A: Bạn nói bao nhiêu thì có thể cho tôi một ý tưởng đại khái không? B: Để hoàn tất giao dịch này, tôi nghĩ giảm ít nhất 10 phần trăm sẽ giúp ích. A: Không thể. Làm sao bạn mong chúng tôi có thể giảm giá đến mức đó? B: Tôi nghĩ bạn đã được thông tin đầy đủ về thị trường phân bón hóa học. Không cần phải nhắc lại rằng cung vượt quá nhu cầu hiện nay và tình trạng này có thể tiếp tục trong thời gian dài. Tôi có thể đề xuất bạn gọi văn phòng chính nhà mình và xem họ nghĩ gì về vấn đề này? A: Vâng, được thôi.