A: Bà Wang, bạn có thể cho chúng tôi một ý tưởng về giá thành mà bạn cho là hợp lý được không? B: Như tôi đã nói trước đó, giá của bạn quá cao đến mức chúng tôi khó có thể đưa ra đề xuất. Chúng tôi hy vọng bạn sẽ khởi xướng và thu hẹp khoảng cách. A: Vì sự đồng ý, chúng tôi sẵn sàng giảm giá 5%. Tôi hy vọng lời nhượng bộ của chúng tôi sẽ thúc đẩy quá trình đàm phán. B: Chúng tôi cũng hy vọng như vậy. Chắc chắn đây là một bước tiến trên phía bạn. Nhưng khoảng cách vẫn quá lớn. A: Quả bóng nằm ở phía bà Wang. Bà đề nghị giá bao nhiêu? B: Để đưa ra một đề xuất hợp lý, tôi nghĩ bạn nên giảm giá thêm một bước bằng với khoảng cách mà bạn vừa giảm giá. A: Điều đó sẽ không thể. Như bạn thấy, tỷ suất lợi nhuận của chúng tôi rất hẹp. Nó đơn giản không thể chịu đựng được việc giảm giá quá lớn. B: Tôi rất tiếc phải làm bạn thất vọng, ông Brown, nhưng nếu vậy, chúng tôi không có lựa chọn nào khác ngoài việc tìm nguồn lưu trữ ở nơi khác. Hãy suy nghĩ lại điều đó, xin vui lòng. Chúng tôi chân thành hy vọng cuộc thảo luận của chúng ta sẽ đến một kết luận thành công. A: Vâng, tôi không được phép đồng ý với việc giảm giá lớn như vậy. Bà có thể đợi một hoặc hai ngày, cho đến khi tôi nhận được phản hồi từ văn phòng chính? B: Chẳng vấn đề gì. Chúng ta sẽ gặp lại nhau vào sáng thứ Sáu, được không? A: Tốt. Sáng thứ Sáu vào lúc 9 giờ.