A: Tôi nghĩ bạn đã biết rằng tôi muốn thảo luận về việc đại diện cho đồng hồ báo thức của bạn. B: Vâng, ông Bergeron. Ông đã đề cập đến điều đó trong thư của ông. Thực ra, đề nghị của ông đã khiến chúng tôi bất ngờ. A: Vậy à? Dù sao tôi muốn xem xét chi tiết với bạn bằng cách gặp gỡ trực tiếp để các bạn có thể xem xét đề nghị của tôi tỉ mỉ. Công ty chúng tôi chuyên về lĩnh vực này. Chúng tôi có sáu đại diện bán hàng, luôn lưu thông trên đường, phủ sóng toàn thị trường châu Âu. B: Liệu bạn có bán trực tiếp cho các cửa hàng không? A: Vâng, chúng tôi chuyên về việc xử lý đồng hồ và đồng hồ đeo tay của mọi loại. Chúng tôi có các kênh phân phối vững chắc và chúng tôi tiếp cận trực tiếp những người bán lẻ, không có bất kỳ trung gian nào. B: Bạn có giữ kho chứa những thứ này không? A: Trong một số trường hợp, chẳng hạn như đồng hồ đeo tay, luôn có thị trường ổn định, chúng tôi giữ kho hàng tại Luân Đôn và đóng vai trò nhà phân phối cũng như đại lý. Tuy nhiên, nói chung, chúng tôi truyền đơn đặt hàng của khách hàng cho các nhà sản xuất để cung cấp. Chúng tôi, tất nhiên, được trả tiền cho dịch vụ của mình. B: Tức là, hoa hồng của bạn. A: Vâng, hoa hồng của chúng tôi rất hợp lý. Chúng tôi thường nhận được 10% hoa hồng trên tổng số bất kỳ giao dịch nào. B: Đại lý của chúng tôi ở các khu vực khác thường nhận 3-5% hoa hồng. A: Thị trường châu Âu không quen với sản phẩm của bạn. Bạn có đối thủ đến từ Nhật Bản và các quốc gia lục địa khác. Ở đầu chiến dịch của chúng tôi, có sự kháng cự về doanh số cần phải vượt qua, chúng tôi phải gửi các nhân viên kinh doanh đi du lịch và chi tiêu một số tiền đáng kể cho quảng cáo trên báo chí và chương trình truyền hình. Một hoa hồng 10% sẽ không để lại quá nhiều cho chúng tôi. B: Theo ước tính của bạn, số lượng giao dịch hàng năm tối đa mà bạn có thể thực hiện là bao nhiêu? A: Chúng tôi sẽ luôn cố gắng mở rộng kinh doanh của mình, vì thu nhập của chúng tôi tăng theo doanh số, nhưng chúng tôi sẽ không đảm bảo bất cứ thứ gì, ít nhất là đầu tiên. B: Chúng tôi rất đánh giá cao ý định của bạn để đẩy mạnh việc bán sản phẩm của chúng tôi. Nhưng đề nghị của chúng tôi đối với ông Bergeron, như một bước đầu tiên, là nghiên cứu thị trường một chút ... A: Ý bạn là bạn từ chối cho chúng ta đại lý? B: Ông Bergeron, bạn đã không để lại cho chúng tôi bất kỳ lựa chọn nào khác. Chúng tôi không thể cung cấp cho ông một đại lý độc quyền trên toàn thị trường châu Âu mà không có khái niệm nhỏ về tổng số doanh số tiềm năng của ông. Ngoài ra, giá của chúng tôi được tính theo giá thành. Một hoa hồng 10% có nghĩa là tăng giá của chúng tôi. Chúng tôi phải biết phản ứng của khách hàng về điều này. A: Thật tệ quá. Tôi định nỗ lực lớn để bán sản phẩm của bạn. B: Chúng tôi vẫn có thể tiếp tục quan hệ kinh doanh của chúng tôi mà không có thỏa thuận. Để bắt đầu việc kinh doanh, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn danh sách giá, catalog và một số sản phẩm mẫu. Chỉ khi bạn có kiến thức chi tiết về khả năng tiếp thị của sản phẩm của chúng tôi, chúng tôi mới có thể thảo luận về các chi tiết tiếp theo. A: A, bà Miller, nhưng trong trường hợp này tôi được bảo vệ chứ? B: Oh, vâng. Chúng tôi sẽ trả cho bạn 5% hoa hồng trên mỗi giao dịch. A: Được rồi, nhưng tôi sẽ quay lại cho Triễn lãm Thu. Và tôi hy vọng chúng ta có thể cùng nhau thống nhất về hoa hồng của chúng ta và các điều khoản đại lý. B: Rất tốt. Chúng ta sẽ thảo luận về vấn đề này một lần nữa tại Triễn lãm tiếp theo.