Organize this:
"From Richelle: They both can speak more specifically about where they could use help from an agency like yours.

Thought starters may include:

Specialized messaging for our Google Ads
Content creation for LI or other social channels
6sense and how we may be able to use for account based growth"
only 3 sales people on team
used to have demand gen specialist
50 client services folks, a number of those do sell ( to current clients primarily)
outsource demand to spear vs hire internally
has pr contractor that does content for blog
has seo contractor with web stuff
does ppc as well^^^ room for improvement
demand gen audit and roadmap would be helpful
has number of lists in system

been learning a lot about mid market over last year
more industry approach this year -- focus on Insurance vertical 0-- 300 target accounts
ONLY insurance
been horizontal approach historically
has referenceable clients in insurance space
case study for insurance NEEDED likely
send case studies / references
drift implementation? - option for hours
built first 4 playbooks in drift already, working with drift team

3/2/22 - Robin & Jon connect
Sami left unexpectedly a couple months ago
they've been reconfiguring budget
"I think we're close"
just had a couple changes she says
rather than just insurance
lost BD rep too, only 2 left
40 accts they want to focus on, half are INS, half are other industries
6 MONTH TEST WITH SPEAR
month 1 strategy, get v1 pilot in market in months 2 & 3, build on it/optimize from there; show sales is booking meetings within 6 months
she is going to formally recommend moving forward, needs Richelle's approval

"I would be interested to know what/how you would approach our discussion based on knowing the following:

 

I. Sales: Two target audiences:

Middle market ($550M in revenue +)
ABM and Enterprise market (2B+)
 

We have a particular interest in Insurance and Telecom as sectors for focus, but we are open to auto, finance, pharma, manufacturing, hospitality, healthcare retail and tech. (No education, government, non-profit).

 

II. Website – Wordpress with current Drift implementation in process

III. Products and Services – we have a variety (which is great at times but also confusing). Do we choose one or two?

IV. Marketing Tools – Netsuite, Sharpspring, Responsys, Zoominfo, Social, SEO, Content, and grass roots"

11/29/22 - Jon and Robin reconnect
Hi Jon—It’s been a long time. Hope you are doing well. A lot has changed at One10 and we are now in a great place to work with a Demand Gen Agency. Do you have some time to catch up the week after Thanksgiving? Thanks.
Tech on website now showing: HubSpot, Sharpspring, Mailmunch, Wordpress, Drift
Content is need
just finishing implementing HubSpot.....sunsetting Sharpspring
Richelle is CRO now - leading marketing and sales/CS now
has marketing and sales hub for hubspot
Beginning implementation of 6sense with all the intent data too
3rd thing - evaluating uberflip, folloze, RockContent (has services too)
MISSING CONTENT WITH SMALL MKTG TEAM
content strategy for CX platforms, content creation
net new content creation a lot
historic content creation hasnt been for demand gen, moreso for sales enablement
abby helped implement hubspot
may need nurture support, not sure
Robin, Abby, Usra, those are their whole team
they sound excited about all new platforms
wants to decide by end of year
has use it or lose it by end of yr....and has next yr budget for agnecy too
$50k-$60k for this year
2023 agency for next yr - $100k with some flexibility
decision this week or next on content experience platform
CONTENT STRATEGY (audit?, 6sense, CX platform....go through content do content gap analysis,, content map, journey mapping
has started high level buyer journey with content alignemnt + gaps....7-8 months ago
other big initiative - upsell initatives for current client base...sell I&R services....BDRs reaching into multi million dollar accounts
who are potential other buyers within existing accounts, what do we say to them, messaging
has 3rd party SEO contractor.... may have interest in our services for that
wants examples of SEO what they get for month
current SEO budget is pretty insignfiicatn....frees up some money
이렇게 정리하세요:"리첼로부터: 두 사람 모두 귀사와 같은 대행사의 도움이 필요한 부분에 대해 더 구체적으로 이야기할 수 있습니다.예를 들면 다음과 같습니다:Google 광고용 전문 메시지 작성LI 또는 기타 소셜 채널을 위한 콘텐츠 제작6sense 및 계정 기반 성장에 사용할 수 있는 방법"팀에 영업 인력 3명뿐예전에는 수요 창출 전문가가있었습니다.50 명의 고객 서비스 직원, 그 중 다수는 (주로 현재 고객에게) 판매합니다.스피어에 대한 수요 아웃소싱 대 내부 고용블로그 콘텐츠를 제작하는 홍보 계약자가 있습니다.웹 콘텐츠가있는 SEO 계약자가 있습니다.PPC도합니다^^^ 개선의 여지가 있습니다.수요 발생 감사 및 로드맵이 도움이 될 것입니다.시스템에 많은 리스트가 있음작년에 미드 마켓에 대해 많이 배웠습니다.올해 더 많은 산업 접근 - 보험 업종에 집중 0-- 300 목표 계정오직 보험역사적으로 수평적 접근 방식보험 분야에서 참조 가능한 고객 보유보험에 대한 사례 연구 필요사례 연구/참고자료 보내기드리프트 구현? - 몇 시간 동안 옵션드리프트 팀과 협력하여 드리프트에서 처음 4개의 플레이북을 이미 구축했습니다.3/2/22 - Robin & Jon 연결Sami가 몇 달 전에 예기치 않게 퇴사했습니다.예산 재구성 중"거의 다 된 것 같아요"몇 가지 변경 사항이 있다고 그녀는 말합니다.보험뿐만 아니라BD 담당자도 잃었고 이제 2명만 남았습니다.그들이 집중하고 싶은 40 개의 계정, 절반은 INS, 절반은 다른 산업입니다.창으로 6 개월 테스트1 개월 전략, 2 개월 및 3 개월에 시장에서 1 개월 파일럿을 확보하고이를 기반으로 구축 / 최적화; 쇼 영업은 6 개월 이내에 회의를 예약하고 있습니다.그녀는 공식적으로 앞으로 나아갈 것을 권장 할 것이며 Richelle의 승인이 필요합니다."다음 사항을 알고 계신다면 어떤 식으로 논의에 접근하실지 궁금합니다: I. 영업: 두 개의 타깃 고객:중간 시장(매출 5억 5천만 달러 이상)ABM 및 엔터프라이즈 시장(20억 달러 이상) 보험과 통신에 특히 관심을 갖고 있지만, 자동차, 금융, 제약, 제조, 호텔, 의료 소매, 기술 분야에도 열려 있습니다. (교육, 정부, 비영리 분야 제외). II. 웹사이트 - 워드프레스, 현재 드리프트 구현 진행 중III. 제품 및 서비스 - 다양한 제품이 있습니다(때로는 훌륭하지만 혼란스럽기도 합니다). 하나 또는 두 개를 선택해야 할까요?IV. 마케팅 도구 - Netsuite, Sharpspring, Responsys, Zoominfo, 소셜, SEO, 콘텐츠 및 풀뿌리"11/29/22 - 존과 로빈의 재연결안녕하세요 존, 오랜만이네요. 잘 지내시길 바랍니다. One10에는 많은 변화가 있었고 이제 수요 창출 에이전시와 함께 일할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 추수감사절 다음 주에 시간 좀 있으신가요? 네, 감사합니다.이제 웹사이트에 기술이 표시됩니다: HubSpot, Sharpspring, Mailmunch, 워드프레스, 드리프트콘텐츠 필요HubSpot 구현을 막 마쳤습니다.....일몰하는 SharpspringRichelle은 현재 CRO - 현재 마케팅 및 영업 / CS를 이끌고 있습니다.허브스팟을 위한 마케팅 및 영업 허브 보유모든 인텐트 데이터와 함께 6sense 구현 시작세 번째 - 우버플립, 폴로즈, 락컨텐츠 평가(서비스도 있음)소규모 마케팅 팀으로 콘텐츠 누락CX 플랫폼을 위한 콘텐츠 전략, 콘텐츠 제작순 새로운 콘텐츠 생성 많이과거의 콘텐츠 제작은 수요 창출을 위한 것이 아니라 판매 지원을 위한 것이었습니다.허브스팟 구현을 도운 애비육성 지원이 필요할 수 있음, 확실하지 않음로빈, 애비, 우스라, 팀원 전체가그들은 모든 새로운 플랫폼에 대해 흥분하는 것 같습니다.연말까지 결정하고 싶어합니다.연말까지 그것을 사용하거나 잃었습니다.... 그리고 내년 예산도 있습니다.올해 $ 50,000- $ 60,0002023년 에이전시 내년 예산 - 10만 달러, 약간의 유연성 포함이번 주 또는 다음 주에 콘텐츠 경험 플랫폼에 대한 결정콘텐츠 전략 (감사?, 6sense, CX 플랫폼.... 콘텐츠를 통해 콘텐츠 갭 분석, 콘텐츠 맵, 여정 매핑을 수행합니다.콘텐츠 얼라인먼트 + 갭으로 높은 수준의 구매자 여정을 시작했습니다....7-8 개월 전다른 큰 이니셔티브 - 현재 고객 기반에 대한 상향 판매 이니셔티브... I & R 서비스 판매.... 수백만 달러 규모의 계정에 도달하는 BDR기존 계정 내에서 잠재적 인 다른 구매자는 누구이며, 그들에게 무엇을 말하고, 메시지를 전달합니까?타사 SEO 계약자가 있습니다.... 우리 서비스에 관심이있을 수 있습니다.한 달 동안 얻는 SEO의 예를 원합니다.현재 SEO 예산은 매우 미미합니다.... 돈을 좀 확보합니다.