Sure, here are some examples to add to the presentation for each slide:

Slide 1: Introduction

* Title: Selling with the Challenger Model of Value Based selling
* Explain the concept of value-based selling and introduce the Challenger Model

Example: Value-based selling is a sales methodology that prioritizes creating value for the customer over simply making a sale. The Challenger Model is a specific approach to value-based selling that involves challenging the customer's assumptions, teaching them new perspectives, and tailoring the sales message to their specific needs.

Slide 2: The Challenger Model

* Define the five types of sales reps: Relationship builders, Hard workers, Lone wolves, Reactive problem solvers, and Challengers
* Explain the characteristics of the Challenger sales rep, such as being assertive, confident, and willing to push the customer out of their comfort zone

Example: Challengers are sales reps who are assertive, confident, and willing to challenge the customer's assumptions in order to create value. They are different from other types of sales reps, such as Relationship builders who prioritize building strong relationships with customers, or Hard workers who are persistent and committed to achieving their sales targets.

Slide 3: Understanding the Customer

* Discuss the importance of understanding the customer's needs and goals
* Explain the Challenger sales rep's approach to understanding the customer, which involves asking insightful questions, challenging assumptions, and bringing new ideas to the table

Example: Understanding the customer's needs and goals is critical to the success of the sales process. The Challenger sales rep takes a proactive approach to understanding the customer by asking insightful questions, challenging their assumptions, and bringing new ideas to the table. For example, they might ask questions like "What are the biggest challenges facing your business right now?" or "How do you see our product/service fitting into your overall strategy?"

Slide 4: Teaching for Differentiation

* Discuss the importance of differentiation in selling, especially in a competitive marketplace
* Explain the Challenger sales rep's approach to teaching customers about differentiation, which involves providing new insights and perspectives that the customer may not have considered before

Example: In a competitive marketplace, it's important to differentiate your product or service from that of your competitors. The Challenger sales rep takes a teaching approach to differentiation by providing new insights and perspectives that the customer may not have considered before. For example, they might explain how their product/service offers a unique benefit that sets it apart from competitors, or show the customer data that highlights the effectiveness of their solution.

Slide 5: Tailoring for Resonance

* Discuss the importance of tailoring the sales message to the customer's unique needs and preferences
* Explain the Challenger sales rep's approach to tailoring the sales message, which involves customizing the pitch to the customer's specific business needs and challenges

Example: Every customer is different, so it's important to tailor the sales message to their specific needs and preferences. The Challenger sales rep takes a customized approach to sales messaging by learning as much as possible about the customer's business needs and challenges, and then crafting a pitch that speaks directly to those needs. For example, they might use specific industry terminology or highlight case studies that are relevant to the customer's business.

Slide 6: Taking Control of the Sale

* Discuss the importance of taking control of the sales process, especially in situations where the customer may not have a clear understanding of their own needs
* Explain the Challenger sales rep's approach to taking control, which involves leading the customer through the sales process and proactively addressing potential objections

Example: In some cases, the customer may not have a clear understanding of their own needs, which can make the sales process challenging. The Challenger sales rep takes a proactive approach to taking control by leading the customer through the sales process and proactively addressing potential objections
각 슬라이드의 프레젠테이션에 추가할 수 있는 몇 가지 예는 다음과 같습니다.슬라이드 1: 소개* 제목: 가치 기반 판매의 챌린저 모델을 통한 판매* 가치 기반 판매의 개념을 설명하고 챌린저 모델을 소개합니다.예시: 가치 기반 판매는 단순한 판매보다 고객을 위한 가치 창출을 우선시하는 판매 방법론입니다. 챌린저 모델은 고객의 가정에 이의를 제기하고, 새로운 관점을 가르치고, 고객의 특정 요구에 맞게 판매 메시지를 조정하는 등 가치 기반 판매에 대한 구체적인 접근 방식입니다.슬라이드 2: 도전자 모델* 영업 담당자의 다섯 가지 유형을 정의합니다: 관계 구축자, 열심히 일하는 사람, 외로운 늑대, 반응형 문제 해결사, 도전자* 단호하고 자신감 있으며 고객을 안전 지대에서 벗어나게 하려는 의지가 있는 등 챌린저 영업 담당자의 특성을 설명합니다.예시: 챌린저는 단호하고 자신감이 넘치며 가치를 창출하기 위해 고객의 가정에 기꺼이 도전하는 영업 담당자입니다. 고객과의 강력한 관계 구축을 우선시하는 관계 구축형 영업 담당자나 영업 목표 달성을 위해 끈기 있고 헌신적인 노력형 영업 담당자 등 다른 유형의 영업 담당자와는 다릅니다.슬라이드 3: 고객에 대한 이해* 고객의 요구와 목표를 이해하는 것의 중요성에 대해 토론합니다.* 통찰력 있는 질문을 하고, 가정에 이의를 제기하고, 새로운 아이디어를 제시하는 등 고객을 이해하기 위한 챌린저 영업 담당자의 접근 방식에 대해 설명합니다.예시: 고객의 요구와 목표를 이해하는 것은 영업 프로세스의 성공에 매우 중요합니다. 챌린저 영업 담당자는 통찰력 있는 질문을 하고, 고객의 가정에 이의를 제기하고, 새로운 아이디어를 제시함으로써 고객을 이해하기 위해 주도적인 접근 방식을 취합니다. 예를 들어, "현재 귀사가 직면한 가장 큰 과제는 무엇인가요?" 또는 "저희 제품/서비스가 귀사의 전체 전략에 어떻게 부합한다고 보십니까?"와 같은 질문을 할 수 있습니다.슬라이드 4: 차별화를 위한 교육* 특히 경쟁이 치열한 시장에서 판매에 있어 차별화의 중요성에 대해 토론합니다.* 고객이 이전에 고려하지 않았던 새로운 인사이트와 관점을 제공하는 등 고객에게 차별화에 대해 가르치는 챌린저 영업 담당자의 접근 방식을 설명합니다.예시: 경쟁이 치열한 시장에서는 제품이나 서비스를 경쟁사와 차별화하는 것이 중요합니다. 챌린저 영업 담당자는 고객이 이전에 고려하지 않았던 새로운 인사이트와 관점을 제공함으로써 차별화를 위한 교육적 접근 방식을 취합니다. 예를 들어, 제품/서비스가 경쟁사와 차별화되는 고유한 이점을 제공하는 방법을 설명하거나 솔루션의 효과를 강조하는 고객 데이터를 보여줄 수 있습니다.슬라이드 5: 공감을 위한 맞춤화* 고객의 고유한 요구와 선호도에 맞게 영업 메시지를 맞춤화하는 것의 중요성에 대해 논의합니다.* 고객의 특정 비즈니스 요구 사항과 과제에 맞게 피치를 맞춤화하는 등 영업 메시지를 맞춤화하는 챌린저 영업 담당자의 접근 방식을 설명합니다.예시: 모든 고객이 다르기 때문에 고객의 구체적인 요구와 선호도에 맞게 영업 메시지를 맞춤화하는 것이 중요합니다. 챌린저 영업 담당자는 고객의 비즈니스 요구 사항과 과제를 최대한 파악한 다음 이러한 요구 사항에 직접적으로 부합하는 프레젠테이션을 작성하여 영업 메시지에 맞춤화된 접근 방식을 취합니다. 예를 들어, 특정 업계 용어를 사용하거나 고객의 비즈니스와 관련된 사례 연구를 강조할 수 있습니다.슬라이드 6: 판매 관리하기* 특히 고객이 자신의 요구 사항을 명확하게 이해하지 못할 수 있는 상황에서 영업 프로세스를 통제하는 것의 중요성에 대해 논의합니다.* 영업 프로세스를 통해 고객을 이끌고 잠재적인 이의 제기를 사전에 해결하는 등 주도권을 잡기 위한 챌린저 영업 담당자의 접근 방식에 대해 설명합니다.예시: 고객이 자신의 요구 사항을 명확하게 이해하지 못하는 경우가 있어 판매 프로세스가 어려울 수 있습니다. 챌린저 영업 담당자는 영업 프로세스를 통해 고객을 이끌고 잠재적인 이의 제기를 사전에 해결함으로써 주도권을 잡기 위한 사전 예방적 접근 방식을 취합니다.