I have a company founded in colombia on march 2022. In the begining there were 3 co-founders and i payed in october 2022 an amount that was equivalent to 25% of the company. The company is named Celes. Celes is a SaaS B2B that connects to an ERP, analyzes the data and gives recommendations about what to purchases and when, besides, it provides helpful business intelligence reports and customer segmentation. Celes serves companies in the retail sector that benefit from this services as they can have lower stocks and a lower expectation of lost sales. 
The company has been growing and currently we have 30.000 USD in MRR, an average 1000 USD revenue per client, 12 employees, we pay low salaries compared to the industry and we are not burning money (the incompe received is enough to pay for our current costs of servers, admin and payroll).
We are raising money to accelerate our growth and to increase the value provided by our product by hiring more developers, Technical Account Managers and Data Engineers. We expecto to raise $800.000 USD via SAFE from angles and institutional investors with a pre-money cap of $6.0000.000 USD. All this money will be received by a new c-corp company established in Delaware, US.
We contacted a company in ireland named Primeline that is a provider to 100% of the biggest retailers in ireland and have a very close relationship with them. They love our product and became a customer of their own.
Primeline proposed to invest 300.000 USD via SAFE on the terms that we are raising and were previously exposed. FOr this investment they are asking for a seat in oour board. Apart from that, we are working in a deal where we create a Joint Venture established in ireland called Primalytics. The owners of this Joint Venture will be Primeline (50%) AND Celes Delaware (50%). The purpose of this Joint Venture is to be the official seller of Celes in ireland where Celes Delaware provides the product and everything involved and Primeline will contact its clients so that they purchase Celes services via this JV.
The initial proposal was that the 2 companies would split the net revenue of this JV (Revenue after admin and fiscal costs are covered). I think that this deal is advantageous for primeline given that Celes will do all the work and Primeline has nothing to lose from this partnership but the average client in ireland would be at least 4.000 USD, which would provide a nice additional source of revenue for us even when we have to give 50% of the revenue for those deals and also would make the company more valueable given that the product would be proven to work in europe with big brands.
Now primeline is proposing this:

"Primeline commits to Investment USD 300k into the Celes Delaware investment company directly. This investment to be returned to the Primalytics JV in Ireland to fund a sales and marketing team focused on growing ARR from EMEA. This represents 5% share in the business and would come with a board seat focused on growing the business.
We confirm a vesting vehicle that allows for 50% of the ARR generated out of the Primalytics JV to convert to Equity in Celes based on a 15 times ARR multiple. If Celes is sold for 20 times multiple Primeline’s 50% share of JV sales would convert at 15 times. If Celes is sold at below 15 times then Primeline would match the lower than 15 times multiple for conversion to shares.
We believe the focus on selling Celes in Europe and EMEA through the Irish JV will drive significant ARR value quickly.
We believe our extensive network into retailers and brands uniquely positions us to drive Celes ARR to USD 1m plus from EMEA."

I dont think this is fair because i understand that they will increase the value of their 300kUSD investment inn Celes Delawere when the company sells more and additionally, each dollar sold in Ireland would give them more and more participation in the company. I might be wrong but i think this will give them a double winning while we are the ones doing all the work.

The co-founder leading the negotiation is proposing this:

"50% of the revenue from the JV, will be converted to equity at the series A valuation with a 20% discount. That would be like making a SAFE with a cap and discount that is typical from YCombinator".

I think it might be a sound counter proposal but i am not sure if it would give primeline an over advantageous benefit compared to standard or commom practices in this regard. I would very much like to have the JV with them because it would increase our revenue and the valuation of the company. I think Primeline is fundamental to enter that market. My way to defend this proposal is thinking we will receive capital in the way of the revenue that would otherwise go to Primeline and we will use that money before the series A, so giving additional equity for that money could be fair and the discount will recognize the decrease in value of that money at the time of the series A.

Please provide a proposal that will make primeline and me very confortable given the context provided. Please ask as many questions as you need about what you need to know to provide a comprehensive answer.
저는 2022년 3월에 콜롬비아에 회사를 설립했습니다. 처음에는 공동 설립자 3명이 있었고 저는 2022년 10월에 회사의 25%에 해당하는 금액을 지불했습니다. 회사 이름은 Celes입니다. Celes는 ERP에 연결하여 데이터를 분석하고 구매 대상과 시기에 대한 권장 사항을 제공하며, 유용한 비즈니스 인텔리전스 보고서와 고객 세분화를 제공하는 SaaS B2B입니다. 셀레스는 재고가 적고 매출 손실에 대한 기대치를 낮출 수 있어 이 서비스를 통해 이익을 얻는 소매 부문의 기업에 서비스를 제공합니다. 회사는 성장하고 있으며 현재 MRR이 30.000 USD, 고객당 평균 1000 USD의 매출, 12명의 직원을 보유하고 있으며 업계에 비해 낮은 급여를 지급하고 있으며 돈을 태우지 않습니다(받은 인컴은 현재 서버, 관리 및 급여 비용을 지불하기에 충분합니다).우리는 성장을 가속화하고 더 많은 개발자, 기술 계정 관리자 및 데이터 엔지니어를 고용하여 제품이 제공하는 가치를 높이기 위해 자금을 조달하고 있습니다. 우리는 SAFE를 통해 앵글과 기관 투자자로부터 $800.000 USD를 모금할 것으로 예상하고 있으며, 프리머니 캡은 $6.0000.000 USD입니다. 이 모든 자금은 미국 델라웨어에 설립 된 새로운 c-corp 회사에서 받게됩니다.우리는 아일랜드에서 가장 큰 소매 업체의 100 %에 공급하고 그들과 매우 긴밀한 관계를 맺고있는 Primeline이라는 회사에 연락했습니다. 그들은 우리 제품을 좋아했고 스스로 고객이 되었습니다.Primeline은 우리가 모금하고 이전에 노출 된 조건으로 SAFE를 통해 300.000 만 달러를 투자 할 것을 제안했습니다. 이 투자를 위해 그들은 우리 이사회에 한 자리를 요구하고 있습니다. 그 외에도 아일랜드에 Primalytics라는 조인트 벤처를 설립하는 거래를 진행하고 있습니다. 이 조인트 벤처의 소유주는 프라이멀라인(50%)과 셀레스 델라웨어(50%)가 될 것입니다. 이 조인트 벤처의 목적은 셀레스 델라웨어가 아일랜드에서 셀레스의 공식 판매자가 되어 셀레스 델라웨어가 제품과 관련된 모든 것을 제공하고 프라임라인이 고객에게 연락하여 고객이 이 조인트 벤처를 통해 셀레스 서비스를 구매할 수 있도록 하는 것입니다.초기 제안은 두 회사가 이 JV의 순 수익(관리 및 재정 비용을 충당한 후의 수익)을 나누는 것이었습니다. 셀레스가 모든 일을 할 것이고 프라임라인은 이 파트너십으로 잃을 것이 없다는 점에서 이 거래가 프라임라인에게 유리하다고 생각하지만, 아일랜드의 평균 고객이 최소 4.000달러이기 때문에 이 거래에 대한 수익의 50%를 줘야 할 때에도 우리에게 좋은 추가 수익원이 될 것이며 유럽에서 대형 브랜드와 함께 제품이 작동한다는 것이 입증된다는 점에서 회사의 가치를 더 높일 수 있을 것이라고 생각합니다.이제 프라이마인은 이렇게 제안했습니다:"프라임라인은 셀레스 델라웨어 투자회사에 직접 30만 달러를 투자할 것을 약속합니다. 이 투자금은 아일랜드의 프리말리매틱스 JV에 반환되어 유럽 및 중동/아프리카 지역의 ARR 성장에 중점을 둔 영업 및 마케팅 팀에 지원될 것입니다. 이는 사업 지분 5%에 해당하며, 사업 성장에 초점을 맞춘 이사회가 구성될 것입니다.Primalytics JV에서 발생하는 ARR의 50%를 ARR 배수의 15배를 기준으로 셀레스의 지분으로 전환할 수 있는 베스팅 수단을 확정했습니다. 셀레스가 20배 배수에 매각되는 경우, 프라이멀리틱스의 JV 매출 50% 지분은 15배로 전환됩니다. 셀레스가 15배 미만으로 매각되는 경우 Primeline은 15배 미만의 배수에 맞춰 주식으로 전환합니다.아일랜드 JV를 통해 유럽과 EMEA에서 셀레스를 판매하는 데 집중하면 상당한 ARR 가치를 빠르게 창출할 수 있을 것으로 생각합니다.소매업체와 브랜드에 대한 광범위한 네트워크를 통해 셀레스의 ARR을 EMEA에서 미화 1달러 이상으로 끌어올릴 수 있는 독보적인 위치에 있다고 믿습니다."셀레스 델라웨어가 더 많이 팔리면 셀레스 델라웨어에 투자한 300만 달러의 가치가 올라가고, 아일랜드에서 1달러가 팔릴 때마다 셀레스 델라웨어에 더 많이 참여할 수 있다는 것을 알기 때문에 공정하지 않다고 생각해요. 제가 틀렸을 수도 있지만, 우리가 모든 일을 하는 동안 그들은 두 배의 승리를 거둘 수 있다고 생각합니다.협상을 주도하고 있는 공동 창업자는 이렇게 제안합니다:"JV에서 발생하는 수익의 50%를 20% 할인된 시리즈 A 밸류에이션으로 자본으로 전환하는 것입니다. 이는 와이콤비네이터에서 흔히 볼 수 있는 상한선과 할인이 있는 SAFE를 만드는 것과 같습니다."건전한 반대 제안이라고 생각하지만, 이 점에서 프라이라인이 표준 또는 컴컴 관행에 비해 지나치게 유리한 혜택을 받을 수 있을지는 잘 모르겠습니다. 저는 그들과 JV를 설립하면 수익과 회사 가치가 높아질 것이기 때문에 그들과 함께하고 싶습니다. 프라임라인은 그 시장에 진입하기 위한 필수 요소라고 생각합니다. 이 제안을 옹호하는 제 생각은 프라이머리 라인에 갈 수익의 방식으로 자본을 받고 시리즈 A 이전에 그 돈을 사용할 것이므로 그 돈에 대해 추가 지분을 제공하는 것이 공정 할 수 있으며 할인은 시리즈 A 시점에 그 돈의 가치 감소를 인식 할 것입니다.다음과 같은 제안을 제공해 주세요.