Imagine you are Stephen Donhoe. You were a part of this call. You are asked by your manager to summarize the discussion in a headings and bullet point format from the call. For each bullet point, add a timestamp of when the discussion happened in the call. Ignore small talk and introductions and create a report to share with your manager. Limit summary to 150 words.

Here is the first part transcript of the call: "
> Stephen Donohoe 08:44
Okay. Cool. Well, if you need my help at all, just let me know. And yeah, outside of that and me curse and curse one of our solution engineers here. So as I was saying to Lizzie, there definitely the brains behind the operation between the two of us. So be good to kind of dive into some of the more. Yeah tactical and detail stuff around the forecasting especially consumption today.
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> Curt Weaver 09:06
Absolutely nice to meet you. Hi, Nathan. Nice to meet you as well.
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> Nathan Seldon 09:11
How you doing. Yeah. Doing great, man. Doing great.
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> Curt Weaver 09:15
Excited. Use case here around your Usage product. Based in Philadelphia. I've been with Clari for about three years and typically focus on Enterprise forecasting, deployments. So we have had a couple customers come through with the consumption use case. And so Stephen tapped me to consult on what you guys are doing, so hopefully we can help you out with Larry.
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> Stephen Donohoe 09:41
Trust. So look, I suppose by way of an agenda for the call today, we've got another 35 minutes set aside and thought it'd best just to kind of keep this pretty conversational. I mean, we can potentially jump in and show you elements of clarity as well, if needs be. I suppose the most important thing is that we get a full understanding for how you're currently. I suppose. Forecasting and measuring, but also then hosting data around that consumption piece as well so that we can kind of go away and put together a couple of different options and see if we can find a solution that's going to work for you on that. So yeah, I suppose maybe over to you initially to just give a little bit of an overview. Maybe. Nathan, Lizzie around how you're currently reporting. On that consumption at the moment. And I'm sure Kurt will have a few questions as we go. Or unless Krista was something that you wanted to kind of kick off with.
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> Curt Weaver 10:32
Nothing to present, but if we could start at a high level and just understand the gotomarket approach for that product. And then how you're reporting and forecasting on that that would be very helpful.
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> Nathan Seldon 10:47
Yeah, no problem. I'll have a swing at them. So the product in question is called Martrus. So it's. A Payments business. You can see it more as like a fintech play. Not too dissimilar to like revolute or Monzo or you know, some of these kind of popular. He kind of more ewlowerdriven solutions that you see nowadays. So the go to market approaches like our vertical. Across all of our products is within shipping. So when we talk about that, it's like. Transportation Companies that move product by see. On Large tanker, bulk vessels. Right. And so the Martros product is aimed at the seafarers, because that's where the volume is in terms of.
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> Curt Weaver 11:40
Personnel.
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> Nathan Seldon 11:42
So here's what selling to a shipping company. Who are responsible for those seafarers onboard vessels. And really the. Kind of three main products that we would try and sell into a shipping company. One is. The Crew Payment solution. So.
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> Curt Weaver 12:02
Every time you pay your seatbearer, which typically once a month.
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> Nathan Seldon 12:07
And even any of your employees. But more typically, the seafarers is where the value proposition makes sense. We would basically charge you $12 flat on that transaction. Right. Because those seeds bearers are typically getting paid in local currency. So that's a once a month transaction. And then. And this is where it gets a little bit complex. So that's quite predictable. That's a beta B type cell, right. Every Cfare is going to get paid every month.
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> Curt Weaver 12:40
Pretty.
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> Nathan Seldon 12:41
There's then a B to B to C element because of our E wallet solution, which is once you paid those cf errors, they can also take advantage of our E wallet solution. And that helps them send money back home to their families. Right. So if the Cfarer decides to take that up. Then we typically see another $1212. Plus a small amount of fx revenue. So you could say $15 on when they paid or when they make another bank to bank transfer, which is typically like one or two. It's normally one to family back home. Right. And then you have card usage, which is like point of sale atma type transactions on that card. But that's going to be like really small fx revenue, which is tiny.
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> Curt Weaver 13:34
But.
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> Nathan Seldon 13:36
It does make up part of the like the revenue portfolio for ewallet, but again really difficult to forecast people use for it but just want to kind of paint the picture and then the other the other. Part the mantra solution is kind of like whilst we're talking to you, we could also handle your vendor payment. So when you pay vendors. It'll be a same same platform. Ultimately, what are we doing? We're making payments faster with fewer transaction fees. With a much better compliance platform kind of wrapped around it. And again, we're going to find around $15 there per transaction when they pay their customers. So the vendor payments is quite predictable. If the customer give us their volume. We know the fee that we're going to get per, you know, bank to make transfer.
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> Curt Weaver 14:24
The crew payments is quite predictable.
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> Nathan Seldon 14:27
I just need to know how many crew you got and just confirm you pay them once a month. Is really tricky because that's that B to be to C element. Like, how many times are they gonna send money back home per month. How many times are they going to do atm withdrawals? They're buy a packet cigarettes. So they're gonna go and buy like a new car. Like.
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> Curt Weaver 14:53
Just really difficult.
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> Nathan Seldon 14:54
And obviously we're making a few dollars on the fx as well every time they spend. And so, yeah, it's high. The average base that's highly, like. The challenge, as well as the ramp. So if you told me you've got 100 C fairs. Making. One payment, a month. $12 a month. That's quite easy for me to figure out what annually you're worth. Whatever. Right. But on the e wallet side. I don't know when your sea bearer is gonna choose to use it because they don't have to use it. No one can force them to use it if they don't want to. So like if you guys said, hey, we've got this amazing deal with revolution. If you use that card, you get all of these amazing perks. You might say I'm gonna stay with, like, Citibank. I'm not gonna use that. And so you're one less person that they have predicted that's just kind of dropped off, if that makes sense. But you never truly know when they're gonna drop off because there's no light optout or I want to say no. It's just like working with the accounts trying drive the doctrine. So as that ramp piece as well, which is which is which is tricky because we might say in accounts worth 100 grand and we sign them and we only find that within twelve months we found like 30 grand because we didn't get the adoption of the evolve."
당신이 스티븐 돈호라고 생각합니다. 이 통화에 참여했습니다. 관리자로부터 통화에서 논의한 내용을 제목과 글머리 기호 형식으로 요약해 달라는 요청을 받았습니다. 각 글머리 기호에 통화에서 토론이 이루어진 시점의 타임스탬프를 추가합니다. 잡담이나 소개는 무시하고 보고서를 작성하여 관리자와 공유하세요. 요약은 150단어로 제한하세요.

다음은 통화의 첫 번째 부분 녹취록입니다: "
> 스티븐 도노회 08:44
좋아요. 멋지네요. 제 도움이 필요하면 언제든지 알려주세요. 그리고 네, 저와 여기 있는 솔루션 엔지니어 중 한 명을 욕하고 저주하는 것 외에는요. 리지에게 말했듯이 우리 둘 사이에는 확실히 두뇌가 있습니다. 그러니 좀 더 자세히 알아보는 게 좋을 것 같아요. 네, 오늘은 특히 소비 예측에 대한 전술적이고 세부적인 내용입니다.
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> 커트 위버 09:06
만나서 정말 반가워요. 안녕하세요, Nathan. 저도 만나서 반갑습니다.
> 

> 네이선 셀던 09:11
안녕하세요. 네 잘 지내고 있어요. 잘하고 있어요.
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> 커트 위버 09:15
흥분됩니다. 사용 제품에 대한 사용 사례를 소개합니다. 필라델피아에 거주합니다. 저는 Clari에서 약 3년 동안 근무했으며 일반적으로 엔터프라이즈 예측, 배포에 중점을 두고 있습니다. 그래서 몇 명의 고객이 소비 사용 사례에 대해 문의해 왔습니다. 그래서 Stephen이 저에게 여러분들이 하고 있는 일에 대해 컨설팅을 해달라고 요청했으니 래리에게 도움을 드릴 수 있기를 바랍니다.
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> 스티븐 도노회 09:41
신뢰. 오늘 통화 의제로서 35분 정도 더 할애할 수 있을 것 같고, 그냥 대화를 이어가는 것이 가장 좋겠다고 생각했습니다. 필요하다면 제가 직접 들어가서 명확하게 설명해 드릴 수도 있습니다. 가장 중요한 것은 여러분의 현재 상황을 충분히 이해하는 것이라고 생각합니다. 그렇겠죠. 예측 및 측정뿐만 아니라 해당 소비 부분에 대한 데이터도 호스팅하여 몇 가지 다른 옵션을 조합하고 이에 대해 적합한 솔루션을 찾을 수 있는지 확인할 수 있습니다. 그러니 처음에는 약간의 개요를 설명해 드리는 것이 좋을 것 같습니다. 그럴지도 모르죠. 네이선, 리지에게 현재 보고하는 방식에 대해 질문해 주세요. 현재 소비에 대해요. 그리고 커트도 몇 가지 질문이 있을 거예요. 아니면 크리스타가 먼저 시작하고 싶으신 게 아니라면요.
> 

> 커트 위버 10:32
발표할 내용은 없지만 높은 수준에서 시작하여 해당 제품에 대한 게토마켓 접근 방식을 이해하면 됩니다. 그리고 이에 대해 어떻게 보고하고 예측하고 있는지 알려주시면 매우 도움이 될 것입니다.
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> 네이선 셀던 10:47
네, 문제없습니다. 제가 한 번 해보겠습니다. 문제의 제품은 마트러스라고 합니다. 그렇군요. 결제 사업입니다. 핀 테크 플레이와 비슷하다고 볼 수 있습니다. 리볼루트나 몬조 같은 핀테크 업체들과 크게 다르지 않죠. 요즘 흔히 볼 수 있는 이블로어 중심의 솔루션에 가깝죠. 따라서 시장 진출 방식은 우리 업종과 비슷합니다. 모든 제품에 걸쳐 배송이 가능합니다. 그래서 우리가 그것에 대해 이야기 할 때. 제품을 운송하는 운송 회사. 대형 유조선, 벌크선. 그렇죠. 그래서 마르트로스 제품은 선원들을 대상으로 하고 있습니다.
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> 커트 위버 11:40
인력.
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> 네이선 셀던 11:42
해운회사에 판매하는 것은 다음과 같습니다. 선박에 탑승한 선원들을 책임지는 사람입니다. 그리고 실제로는 우리가 해운 회사에 판매하려고 시도하는 세 가지 주요 제품이 있습니다. 하나는 승무원 결제 솔루션입니다. 그래서
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> 커트 위버 12:02
일반적으로 한 달에 한 번씩 승무원에게 비용을 지불할 때마다.
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> 네이선 셀던 12:07
그리고 직원들에게도 마찬가지입니다. 하지만 더 일반적으로는 선원에게 가치 제안을 하는 것이 합리적입니다. 기본적으로 해당 거래에 대해 12달러를 정액으로 청구합니다. 맞습니다. 선원들은 일반적으로 현지 통화로 급여를 받기 때문입니다. 따라서 한 달에 한 번 거래하는 것이죠. 그리고 나서. 여기서부터 조금 복잡해집니다. 그래서 그것은 꽤 예측 가능합니다. 베타 B형 셀이죠? 모든 Cfare는 매월 지불됩니다.
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> 커트 위버 12:40
예쁘네요.
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> 네이선 셀던 12:41
그런 다음 E 지갑 솔루션으로 인해 B에서 B에서 C로 연결되는 요소가 있는데, CF 오류를 지불하면 그들은 E 지갑 솔루션을 활용할 수도 있습니다. 이를 통해 가족에게 송금할 수 있습니다. 맞아요. 따라서 Cfarer가 그것을 받아들이기로 결정하면. 그러면 보통 1,212달러가 더 들어옵니다. 여기에 약간의 외환 수익이 더해집니다. 그래서 그들이 지불 할 때 또는 다른 은행에서 은행으로 송금 할 때 일반적으로 한두 달러 정도라고 말할 수 있습니다. 보통 집에 있는 가족에게 송금하는 경우가 많죠. 그렇죠. 그리고 카드 사용액도 있는데, 이는 해당 카드의 POS(Point of Sale) 거래와 같은 것입니다. 그러나 그것은 아주 작은 외환 수익과 같을 것입니다.
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> 커트 위버 13:34
하지만
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> 네이선 셀던 13:36
전자 지갑의 수익 포트폴리오와 같은 일부를 구성하지만 다시 예측하기는 정말 어렵습니다.