Voici les 8 grands types. Est-ce que tu comprends ?

1. Direct Headlines 

Direct headlines state the selling proposition directly, with no wordplay, hidden meanings, or puns. “Pure Silk Blouses—30 Percent Off” is a headline that’s about as direct as you can get. Most retailers use newspaper ads with direct headlines to announce sales and bring customers into their stores.

2. Indirect Headlines 

The indirect headline makes its point in a roundabout way. It arouses curiosity, and the questions it raises are answered in the body copy. The headline for an ad for an industrial mixing device reads, “Ten Million to One, We Can Mix It.” At first, this sounds like a wager; the company is betting ten million to one that its mixer can handle your mixing applications. But when you read the copy, you discover that the real significance of “ten million to one” is the mixer’s ability to mix two fluids where one fluid is as much as ten million times thicker than the other. The headline has a double meaning, and you have to read the copy to get the real message. 

3. News Headlines

If you have news about your product, announce it in the headline. This news can be the introduction of a new product, an improvement of an existing product (“new, improved Bounty”), or a new application for an old product.

 Some examples of headlines that contain news: “Introducing the New Citation II” Chevrolet 
“Finally, a Caribbean Cruise as Good as Its Brochure” Norwegian Cruise Line 
“The Greatest Market Discovery Ever Made” Commodities trading

4. How-to Headlines 

The words how to are pure magic in advertising headlines, magazine articles, and book titles. There are more than 7,000 books in print with how to in their titles. Many advertising writers claim if you begin with how to, you can’t write a bad headline. They may be right. How-to headlines offer the promise of solid information, sound advice, and solutions to problems: “How to Turn a Simple Party Into a Royal Ball.”

to Write Better and Faster.” “How to Stop Smoking in 30 Days . . . Or Your Money Back.” Whenever I’m stuck for a headline, I type “How to” on the page, and what follows those words is always a decent, hardworking headline: good enough to use until something better comes along.
5. Question Headlines 

To be effective, the question headline must ask a question that the reader can empathize with or would like to see answered. 

Some examples: “What in the World Is Wrong With Me?” Prevention magazine 
“When an Employee Gets Sick, How Long Does It Take Your Company to Recover?” Pilot Life Insurance 
“Is Your Pump Costing You More to Operate Than It Should?” Gorman-Rupp pumps
 “Do You Close the Bathroom Door Even When You’re the Only One Home?” Psychology Today 
“Have You Any of These Decorating Problems?” Bigelow carpets 
“What Do Japanese Managers Have That American Managers Sometimes Lack?” Bits & Pieces 

Question headlines should always focus on the reader’s self-interest, curiosity, and needs, and not on the advertiser’s. A typical self-serving question headline used by many companies reads something like, “Do You Know What the XYZ Company Is Up to These Days?” The reader’s response is “Who cares?” and a turn of the page.

6. Command Headlines 

Command headlines generate sales by telling your prospects what to do. Here are a few command headlines: 
“Try Burning This Coupon” Harshaw Chemical
 “Put a Tiger in Your Tank” Esso 
“Aim High. Reach for New Horizons.” U.S. Air Force 

Note that the first word in the command headline is a strong verb demanding action on the part of the reader.

7. Reason-Why Headlines 

One easy and effective way of writing body copy is to list the sales features of your product in simple 1-2-3 fashion. If you write your ad this way, you can use a reason-why headline to introduce the list.

 Examples of reason-why headlines include “Seven Reasons Why You Should Join the American Institute of Aeronautics and Astronautics” and “120 to 4,000 Reasons Why You Should Buy Your Fur During the Next Four Days.”

 Reason-why headlines need not contain the phrase “reason why.” Other introductory phrases such as “6 ways,” “7 steps,” and “here’s how” can do just as well.

8. Testimonial Headlines 

In a testimonial advertisement, your customers do your selling for you. An example of a testimonial is the Publishers Clearinghouse commercial in which past winners tell us how they won big prize money in the sweepstakes. Testimonials work because they offer proof that a business satisfies its customers. In print ad testimonials, the copy is written as if spoken by the customer, who is usually pictured in the ad. Quotation marks around the headline and the body copy signal the reader that the ad is a testimonial. When writing testimonial copy, use the customer’s own words as much as possible. Don’t polish his statements; a natural, conversational tone adds believability to the testimonial.
o8가지 주요 유형을 확인하세요. 이해하셨나요?1. 직접 헤드 라인 직접 헤드라인은 말장난, 숨겨진 의미, 말장난 없이 판매 제안을 직접적으로 표현합니다. "순수 실크 블라우스 30% 할인"은 최대한 직접적으로 표현한 헤드라인입니다. 대부분의 소매업체는 판매를 알리고 고객을 매장으로 유도하기 위해 직접적인 헤드라인이 포함된 신문 광고를 사용합니다.2. 간접 헤드 라인 간접 헤드라인은 우회적인 방식으로 요점을 전달합니다. 호기심을 불러일으키고 본문 카피에서 제기되는 질문에 대한 답변을 제공합니다. 산업용 믹싱 장치 광고의 헤드라인은 "천만 대 1, 우리는 그것을 혼합할 수 있습니다."입니다. 언뜻 들으면 이 회사가 자사의 믹서가 여러분의 믹싱 작업을 처리할 수 있다는 데 천만 대 1을 걸고 있다는 내기처럼 들립니다. 하지만 카피를 읽어보면 "천만 대 1"의 진정한 의미는 한 유체가 다른 유체보다 천만 배나 더 두꺼운 두 유체를 혼합할 수 있는 믹서의 능력이라는 것을 알 수 있습니다. 헤드라인에는 이중적인 의미가 있으므로 카피를 읽어야 진정한 메시지를 파악할 수 있습니다. 3. 뉴스 헤드라인제품에 대한 뉴스가 있다면 헤드라인에 발표하세요. 이 뉴스는 신제품 출시, 기존 제품의 개선("새롭고 개선된 바운티") 또는 기존 제품에 대한 새로운 애플리케이션일 수 있습니다. 뉴스가 포함된 헤드라인의 몇 가지 예: "새로운 Citation II를 소개합니다" Chevrolet "마침내, 브로셔만큼 좋은 카리브해 크루즈" 노르웨이 크루즈 라인 "역사상 가장 위대한 시장 발견" 상품 거래4. 하우투 헤드라인 광고 헤드라인, 잡지 기사, 책 제목에서 '방법'이라는 단어는 마법과도 같습니다. 제목에 하우투가 들어간 책이 7,000권 이상 출판되어 있습니다. 많은 광고 작가들은 방법에서 시작하면 나쁜 헤드라인을 쓸 수 없다고 주장합니다. 그들의 말이 맞을 수도 있습니다. 하우투 헤드라인은 확실한 정보, 건전한 조언, 문제에 대한 해결책을 약속합니다: "간단한 파티를 왕실 무도회로 바꾸는 방법.""더 잘 쓰고 더 빨리 쓰는 방법." "30일 안에 담배를 끊는 방법 ....... 아니면 돈을 돌려받으세요." 제목이 떠오르지 않을 때마다 페이지에 "방법"을 입력하면 그 뒤에 나오는 단어는 항상 더 좋은 제목이 나올 때까지 사용할 수 있을 만큼 괜찮은, 열심히 노력한 제목이 됩니다.5. 질문 헤드라인 질문 헤드라인이 효과적이려면 독자가 공감할 수 있거나 답변을 보고 싶어하는 질문을 던져야 합니다. 몇 가지 예를 들면 다음과 같습니다: "도대체 나에게 무슨 문제가 있는 걸까요?" 예방 잡지 "직원이 아플 때 회사가 회복하는 데 얼마나 걸리나요?" 파일럿 생명 보험 "펌프 운영 비용이 예상보다 많이 들지 않습니까?" 고먼-루프 펌프 "집에 혼자 있을 때에도 화장실 문을 닫으십니까?" 오늘의 심리학 "이런 인테리어 문제가 있으신가요?" 비글로우 카펫 "일본 관리자에게는 미국 관리자에게 부족한 것이 무엇일까?" 비트 및 조각 질문 헤드라인은 항상 광고주가 아닌 독자의 이기심, 호기심, 필요에 초점을 맞춰야 합니다. 많은 회사에서 사용하는 일반적인 이기적인 질문 헤드라인은 "XYZ 회사가 요즘 무슨 일을 하는지 알고 계십니까?"와 같은 문구입니다. 독자의 반응은 "누가 신경이나 쓰나요?"이며 페이지를 넘기게 됩니다.6. 명령 헤드 라인 명령 헤드라인은 잠재 고객에게 무엇을 해야 하는지 알려줌으로써 판매를 창출합니다. 다음은 몇 가지 명령 헤드라인입니다: "이 쿠폰을 소각해 보세요" 하쇼 케미컬 "탱크에 호랑이를 넣으세요" Esso "목표 높이. 새로운 지평에 도달하세요." 미 공군 명령 제목의 첫 단어는 독자의 행동을 요구하는 강력한 동사입니다.7. 이유-왜 헤드 라인 바디 카피를 작성하는 쉽고 효과적인 방법 중 하나는 제품의 판매 기능을 간단한 1-2-3 방식으로 나열하는 것입니다. 이러한 방식으로 광고를 작성하는 경우 이유 중심 헤드라인을 사용하여 목록을 소개할 수 있습니다. "미국 항공우주학회에 가입해야 하는 7가지 이유", "앞으로 4일 동안 모피를 구매해야 하는 120가지에서 4,000가지 이유" 등이 이유 제시형 헤드라인의 예입니다. 이유 중심 헤드라인에는 "이유"라는 문구를 포함할 필요가 없습니다. "6가지 방법", "7단계", "방법은 이렇습니다"와 같은 다른 소개 문구도 괜찮습니다.8. 추천 광고 헤드라인 추천 광고에서는 고객이 대신 판매합니다. 추천글의 예로는 과거 당첨자가 경품 행사에서 어떻게 큰 상금을 받았는지 알려주는 Publishers Clearinghouse 광고가 있습니다. 추천글은 비즈니스가 고객을 만족시킨다는 증거를 제공하기 때문에 효과가 있습니다. 인쇄 광고의 추천사에서는 일반적으로 광고에 등장하는 고객이 말하는 것처럼 카피를 작성합니다. 제목과 본문 문구 주위의 따옴표는 독자에게 해당 광고가 추천 광고임을 알립니다. 추천 문구를 작성할 때는 가능한 한 고객의 말을 그대로 사용하세요. 고객의 말을 다듬지 말고 자연스럽고 대화하는 듯한 어조로 작성하면 추천글에 신뢰성을 더할 수 있습니다.