Sure, here's a table that summarizes the tactics for wholesalers before and after speaking with property owners and buyers:

**Tactics for Wholesalers Before and After Speaking with Property Owners and Buyers**

| Tactic | Description | Example |
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| Before Speaking with Property Owners |  |  |
| Use the "Research" Technique | Conduct thorough research on the property owner and their situation to better understand their needs and motivations. This can help to create a more personalized approach to the negotiation. | "I noticed that your property has been on the market for a few months. Are you open to considering alternative options?" |
| Use the "Preparation" Technique | Prepare a thorough list of questions and talking points to ensure that the conversation stays on track and addresses all relevant topics. This can help to demonstrate expertise and professionalism. | "I'd like to discuss the property in more detail. Could you tell me more about its history and any recent repairs or upgrades?" |
| Use the "Building Rapport" Technique | Use friendly and open-ended questions to build rapport and establish trust with the property owner. This can create a more positive negotiation environment. | "I'm really impressed with the work you've done on this property. How did you first get interested in real estate?" |
| After Speaking with Property Owners |  |  |
| Use the "Follow-Up" Technique | Send a follow-up email or phone call to summarize the discussion and clarify any outstanding points. This can help to ensure that both parties are on the same page. | "Thanks for speaking with me earlier. Just to summarize, you're looking for a quick sale and are open to a cash offer?" |
| Use the "Negotiation Recap" Technique | Recap the negotiation points and create a written document that outlines the terms of the deal. This can create a more formal and professional negotiation environment. | "I've created a written proposal that outlines the terms of the deal. Please review it and let me know if you have any questions or concerns." |
| Use the "Thank You" Technique | Send a thank-you note or small gift to the property owner to show appreciation for their time and consideration. This can create a positive impression and increase the likelihood of future negotiations. | "Thanks for considering our offer. We appreciate your time and are looking forward to potentially working together in the future." |
| Before Speaking with Buyers |  |  |
| Use the "Pre-Screening" Technique | Pre-screen potential buyers to ensure that they are serious and qualified. This can save time and prevent wasted effort. | "Before we proceed, can you confirm that you are pre-qualified for a loan and have a serious interest in purchasing a property?" |
| Use the "Preparation" Technique | Prepare a thorough list of questions and talking points to ensure that the conversation stays on track and addresses all relevant topics. This can help to demonstrate expertise and professionalism. | "I'd like to discuss your real estate needs and preferences in more detail. What are your top priorities when it comes to a property?" |
| Use the "Building Rapport" Technique | Use friendly and open-ended questions to build rapport and establish trust with the potential buyer. This can create a more positive negotiation environment. | "Thanks for speaking with me today. I'd love to learn more about your background and how I can help you find the perfect property." |
| After Speaking with Buyers |  |  |
| Use the "Follow-Up" Technique | Send a follow-up email or phone call to summarize the discussion and clarify any outstanding points. This can help to ensure that both parties are on the same page. | "Thanks for speaking with me earlier. Just to summarize, you're looking for a property with three bedrooms and a large yard, and your budget is around $500,000?" |
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다음은 부동산 소유주 및 구매자와의 대화 전후에 도매업체가 취해야 할 전략을 요약한 표입니다:부동산 소유주 및 구매자와의 대화 전후 도매업체를 위한 전술****| 전술 | 설명 | 예시 || --- | --- | --- |부동산 소유주와 대화하기 전 | | | || '조사' 기법 활용하기 | 숙소 소유자와 숙소의 상황에 대한 철저한 조사를 통해 소유자의 요구와 동기를 더 잘 파악하세요. 이는 협상에 대한 보다 개인화된 접근 방식을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. | "숙소가 시장에 나온 지 몇 달이 지났다는 것을 알았습니다. 다른 옵션을 고려할 의향이 있으신가요?" || '준비' 기법 활용하기 | 대화가 순조롭게 진행되고 모든 관련 주제를 다룰 수 있도록 질문과 요점 목록을 철저히 준비하세요. 이는 전문성과 전문성을 입증하는 데 도움이 될 수 있습니다. | "부동산에 대해 더 자세히 알아보고 싶습니다. 숙소의 역사와 최근 수리 또는 업그레이드에 대해 자세히 알려주시겠어요?" || '친밀감 형성' 기법 활용하기 | 친근하고 개방적인 질문을 통해 숙소 소유주와 친밀감을 형성하고 신뢰를 쌓으세요. 이를 통해 보다 긍정적인 협상 환경을 조성할 수 있습니다. | "이 부동산에 대한 여러분의 노력이 정말 인상적입니다. 부동산에 처음 관심을 가지게 된 계기는 무엇인가요?" || 부동산 소유주와 대화를 나눈 후 | || '후속 조치' 기법 활용하기 | 후속 이메일이나 전화를 보내 논의 내용을 요약하고 미진한 점을 명확히 합니다. 이렇게 하면 양측이 같은 생각을 하고 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다. | "아까 통화해 주셔서 감사합니다. 요약하자면, 빠른 판매를 원하시며 현금 제안을 받을 의향이 있으신가요?" || "협상 요약" 기법 사용하기 | 협상 요점을 요약하고 거래 조건을 개괄적으로 설명하는 서면 문서를 작성하세요. 이렇게 하면 보다 공식적이고 전문적인 협상 환경을 조성할 수 있습니다. | "거래 조건을 요약한 서면 제안서를 작성했습니다. 검토해 보시고 질문이나 우려 사항이 있으면 알려 주시기 바랍니다." || "감사합니다" 기법 사용하기 | 숙소 소유주에게 감사 쪽지나 작은 선물을 보내 시간과 배려에 대한 감사의 뜻을 전하세요. 이를 통해 긍정적인 인상을 심어주고 향후 협상 가능성을 높일 수 있습니다. | "저희의 제안을 검토해 주셔서 감사합니다. 시간을 내주셔서 감사드리며, 앞으로 함께 일할 수 있기를 기대합니다." || 구매자와 대화하기 전 | | || '사전 스크리닝' 기법 활용하기 | 잠재적 구매자가 진지하고 자격이 있는지 확인하기 위해 사전 스크리닝을 실시하세요. 이렇게 하면 시간을 절약하고 노력 낭비를 방지할 수 있습니다. | "진행하기 전에 대출 자격이 있고 부동산 구매에 진지한 관심이 있는지 확인해 주시겠습니까?" || '준비' 기법 활용하기 | 대화가 순조롭게 진행되고 모든 관련 주제를 다룰 수 있도록 질문과 요점 목록을 철저히 준비하세요. 이렇게 하면 전문성과 전문성을 입증하는 데 도움이 될 수 있습니다. | "부동산에 대한 요구 사항과 선호도에 대해 더 자세히 논의하고 싶습니다. 부동산을 고를 때 가장 우선시하는 사항은 무엇인가요?" || '관계 구축' 기법 활용하기 | 친근하고 개방적인 질문을 통해 잠재적 구매자와의 관계를 구축하고 신뢰를 구축하세요. 이를 통해 보다 긍정적인 협상 환경을 조성할 수 있습니다. | "오늘 저와 이야기해 주셔서 감사합니다. 귀하의 배경과 완벽한 부동산을 찾는 데 어떻게 도움을 드릴 수 있는지 자세히 알고 싶습니다." || 구매자와 통화한 후 | || '후속 조치' 기법 활용하기 | 후속 이메일이나 전화를 보내 논의 내용을 요약하고 미진한 점을 명확히 설명하세요. 이렇게 하면 양측이 같은 생각을 하고 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다. | "아까 통화해 주셔서 감사합니다. 요약하자면, 침실 3개와 넓은 마당이 있는 숙소를 찾고 계신데 예산은 50만 달러 정도 되시죠?" || | | |