JD1:

About the job
Tars is looking to hire Sales Development Reps (SDRs) to join their growing sales team. An SDR is the first voice of the company to potential customers. Your role will be to generate new leads through outbound initiatives by contacting and developing relationships with potential customers through various channels.

Once a prospect has sufficient interest and wants to explore our solution, you will introduce them to an Account Executive (AE) who will be responsible for handling that relationship until they subscribe and sign a contract.

Our ideal candidate is confident, can communicate clearly, and has a passion for sales.

Responsibilities:

KPIs - Number of sales qualified leads (SQLs), $ pipeline created.
Reach out to the leads using various outreach methods including emails, phone calls and LinkedIn.
Your primary responsibility is to identify businesses and usecases where Tars can help and provide value, find out right set of decision makers, engage those people and explain them the impact of using our solution, provide them helpful information and handle that relationship until they are interested enough to explore our solution.
You will also be required to do outbound prospecting using various tools and maintain your monthly and quarterly pipeline.
Use CRM (Hubspot) to maintain and report on your activity and outcome metrics.
Participate in regular meetings to share progress, identify blockers and improve performance.
You will be supported by a marketing team that is constantly creating case studies, educational content and newsletters to support your outreach.
Skills and Experience:

Excellent written and verbal business communication skills.
Any experience in SaaS sales to the US geography is a bonus.
Personality traits:

Fun and confident personality. Someone who loves to meet new people and build relationships.
Pays great attention to detail, loves taking notes and maintains discipline with CRM.
Willingness to take feedback and learn new things quickly.
Highly motivated to work at a scaling startup.
Exploring relevant sales opportunities beyond monthly lists (prospecting, making connects)

Why should you join Tars?

SaaS is set to explode in India and Inside Sales is one of the most critical functions for any growing SaaS company. Over the years we have developed some of the best practices in inside sales. In this role, you will get to learn a lot and become a highly skilled salesperson. At the same time, the team is still small enough for you to change how things are done and have an outsized impact.

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JD 2

About the job
We are looking for a high-performing Sales Director. The successful candidate will meet our customer acquisition and revenue growth objectives.

Sales director responsibilities include developing key growth sales strategies, tactics, and action plans. Successful execution of these strategies is required to achieve your financial targets. Sales director duties will include hitting annual targets, building relationships, and understanding customer trends.

Responsibilities

Owning and hitting/exceeding annual sales targets within assigned territory and accounts
Developing and executing strategic plans to achieve sales targets and expand our customer base
Building and maintaining strong, long-lasting customer relationships
Own and hit/exceed annual sales targets with assigned territory and accounts
Develop and execute strategic plan to achieve sales targets and expand our customer base
Build and maintain strong, long-lasting customer relationships
Partner with customers to understand their business needs and objectives
Effectively communicate the value proposition through proposals and presentations
Understand category-specific landscapes and trends
Reporting on forces that shift tactical budgets and strategic direction of accounts

Requirements and skills

1) Proven sales executive experience, meeting or exceeding targets
2) Previous experience as a sales executive, sales manager or sales and marketing director
3) Ability to communicate, present and influence all levels of the organization, including executive and C-level
4) Proven ability to drive the sales process from plan to close
5) Proven ability to articulate the distinct aspects of products and services
6) Proven ability to position products against competitors
7) Demonstrable experience as head of sales, developing client-focused, differentiated, and achievable solutions
8) Excellent listening, negotiation, and presentation skills

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JD 2

About the job
Our mission
Fitness and wellness businesses make this world a healthier and happier place. Between yoga studios, gyms, boot camps, and boutique studios, there is something for everyone. But today, the technology which powers them — is broken. The existing suite of software is clunky, difficult to use, faces regular outages, and offers poor support.

We’re changing that.

Bookee is the most complete software for fitness & wellness businesses. We bring together scheduling, memberships, payments, marketing, payroll — everything on one platform and automate it. Our goal is to replace ten different tools they use today with one almighty.
So that they can focus on what they love — making people healthy and happy.

Responsibilities:

Handle inbound leads - First touch point (Over chat or email).
Manage the entire sales lifecycle from customer engagement, product walk-through, contract negotiation, and payment follow-ups; meet or exceed quarterly revenue quota.
Close new business and work with CSMs for upsell opportunities within these accounts in the near future.
Work with the leadership team to provide forecasts, identify trending opportunities / challenges, and provide recommended solutions to product, marketing, and strategy teams
Farm into free trial accounts that have not yet started paid subscription
Maintain CRM hygiene and manage the pipeline to accurately forecast revenues
Prospect via cold calling, highly personalized emails, and LinkedIn to generate leads and pipeline (If required)
Requirements:

Minimum 4 years of sales experience in the B2B software industry (SaaS industry Preferred)
Equipped with solution selling mindset and understanding of discovery methodologies like BANT, SPIN, SANDLER’S
Experience in selling to customers in the US
Adept with breaking down complex product demos and explaining it in an understandable manner
Managing and tracking pipeline on Salesforce
Good knowledge of tools like Gong, Salesforce, Slintel.
Benefits:

High OTE
Uncapped commissions
Short sales cycle: 2-6 weeks
Our history and background
Our leadership team has worked at elite organizations and startups like JP Morgan, Uber, Shiprocket, BrowserStack, and MagicPin; and is passionate about making physical and mental health more accessible.
We have raised over $3.2 million in venture capital from Antler; founder of FusionCharts (Pallav Nadhani); and leaders from companies like Meta, Gitlab, Freshworks & CleverTap.
We are excited to open up more seats in this rocket ship!
JD1:직무 소개Tars는 성장하는 영업팀에 합류할 영업 개발 담당자(SDR)를 찾고 있습니다. SDR은 잠재 고객에게 회사의 첫 번째 목소리를 전달하는 사람입니다. 다양한 채널을 통해 잠재 고객과 접촉하고 관계를 발전시켜 아웃바운드 이니셔티브를 통해 새로운 리드를 창출하는 역할을 담당합니다.잠재 고객이 충분한 관심을 갖고 솔루션을 살펴보고자 하면, 구독 및 계약 체결까지 해당 관계를 책임질 어카운트 임원(AE)을 소개합니다.이상적인 지원자는 자신감 있고 명확하게 의사소통할 수 있으며 영업에 대한 열정이 있는 사람입니다.책임KPI - 영업 적격 리드(SQL) 수, 생성된 $ 파이프라인.이메일, 전화 통화, LinkedIn 등 다양한 홍보 방법을 사용하여 잠재 고객에게 다가갑니다.여러분의 주요 책임은 타스가 도움을 주고 가치를 제공할 수 있는 비즈니스와 사용 사례를 파악하고, 적합한 의사 결정권자를 찾아내고, 해당 사람들을 참여시키고, 타스 솔루션 사용의 영향을 설명하고, 유용한 정보를 제공하고, 그들이 타스 솔루션을 탐색할 만큼 관심을 가질 때까지 관계를 관리하는 것입니다.또한 다양한 도구를 사용하여 아웃바운드 잠재 고객 발굴을 수행하고 월별 및 분기별 파이프라인을 유지 관리해야 합니다.CRM(Hubspot)을 사용하여 활동 및 결과 지표를 유지하고 보고합니다.정기 회의에 참여하여 진행 상황을 공유하고, 장애 요인을 파악하고, 성과를 개선합니다.홍보 활동을 지원하기 위해 지속적으로 사례 연구, 교육 콘텐츠 및 뉴스레터를 제작하는 마케팅 팀의 지원을 받게 됩니다.기술 및 경험:뛰어난 서면 및 구두 비즈니스 커뮤니케이션 능력.미국 지역에 대한 SaaS 영업 경험은 보너스입니다.성격 특성:재미있고 자신감 있는 성격. 새로운 사람을 만나고 관계를 구축하는 것을 좋아하는 사람.세부 사항에 큰 관심을 기울이고 메모하는 것을 좋아하며 CRM에 대한 규율을 유지합니다.피드백을 기꺼이 받아들이고 새로운 것을 빨리 배우려는 의지.확장하는 스타트업에서 일하고자 하는 동기가 높은 사람.월간 목록을 넘어 관련성 있는 영업 기회 탐색(잠재 고객 발굴, 연결)왜 타스에 입사해야 하나요?인도에서 SaaS는 폭발적으로 성장할 것이며, 인사이드 세일즈는 성장하는 모든 SaaS 기업에게 가장 중요한 기능 중 하나입니다. 수년에 걸쳐 우리는 내부 영업 분야에서 몇 가지 모범 사례를 개발했습니다. 이 역할을 통해 많은 것을 배우고 고도로 숙련된 영업 사원이 될 수 있습니다. 동시에 팀 규모는 여전히 작기 때문에 업무 수행 방식을 바꾸고 큰 영향력을 발휘할 수 있습니다.---JD 2직무 정보당사는 우수한 영업 이사를 찾고 있습니다. 성공적인 지원자는 고객 확보 및 매출 성장 목표를 달성할 것입니다.영업 이사의 책임에는 주요 성장 영업 전략, 전술 및 실행 계획 개발이 포함됩니다. 재무 목표를 달성하려면 이러한 전략을 성공적으로 실행해야 합니다. 영업 이사의 업무에는 연간 목표 달성, 관계 구축, 고객 동향 파악 등이 포함됩니다.책임할당된 지역 및 계정 내에서 연간 판매 목표를 소유하고 달성/초과합니다.판매 목표를 달성하고 고객 기반을 확대하기 위한 전략 계획 개발 및 실행강력하고 오래 지속되는 고객 관계 구축 및 유지할당된 지역 및 계정에서 연간 판매 목표 달성 및 초과 달성판매 목표 달성 및 고객 기반 확대를 위한 전략적 계획 개발 및 실행강력하고 오래 지속되는 고객 관계 구축 및 유지고객과 협력하여 고객의 비즈니스 요구 사항과 목표를 이해합니다.제안서 및 프레젠테이션을 통해 가치 제안을 효과적으로 전달합니다.카테고리별 환경 및 트렌드 이해전술적 예산과 계정의 전략적 방향을 바꾸는 요인에 대해 보고합니다.요구 사항 및 기술1) 목표를 달성하거나 초과 달성한 입증된 영업 임원 경험2) 영업 임원, 영업 관리자 또는 영업 및 마케팅 이사로서의 이전 경험3) 임원 및 최고 경영진을 포함한 조직의 모든 수준에서 의사 소통, 발표 및 영향력 행사 능력4) 계획부터 마감까지 영업 프로세스를 주도할 수 있는 입증된 능력5) 제품 및 서비스의 뚜렷한 측면을 명확하게 표현할 수 있는 입증된 능력6) 경쟁사 대비 제품 포지셔닝 능력 입증7) 고객 중심의 차별화되고 달성 가능한 솔루션을 개발하는 영업 책임자로서의 입증된 경험8) 탁월한 경청, 협상 및 프레젠테이션 기술---JD 2직무 소개우리의 사명피트니스 및 웰니스 비즈니스는 이 세상을 더 건강하고 행복한 곳으로 만듭니다. 요가 스튜디오, 체육관, 부트 캠프, 부티크 스튜디오 등 모든 사람을 위한 무언가가 있습니다. 하지만 오늘날 이러한 비즈니스를 뒷받침하는 기술은 고장났습니다. 기존의 소프트웨어 제품군은 투박하고 사용하기 어려우며 정기적인 중단에 직면하고 지원도 제대로 제공되지 않습니다.저희는 이를 바꾸고 있습니다.Bookee는 피트니스 및 웰니스 비즈니스를 위한 가장 완벽한 소프트웨어입니다. 우리는