give me a summary 

"
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a new inquiry you reply explaining your
services and it looks like they're on
board meaning you're on track to
securing another client well done you
but then it comes to the proposal the
opportunity to sell the project to the
client agree a cost and get them fully
on board for 90 of designers this is
where it goes horribly wrong this is
where you get told you're too expensive
or get straight up ghosted when you tell
them a price why because you're failing
to do two crucial things when pitching
the project to the client how do i know
this i made these mistakes for years and
as a result i struggled to get clients
leaving me frustrated and it even forced
me to lower my prices this kept
happening until i decided to overhaul my
proposal strategy and take a different
approach to selling my services and when
i did it was game changing i instantly
started landing higher paying clients
because i'd learned how to sell my
services in the correct way and i'm
going to share with you the exact
changes i made so you can start earning
more money as a designer but first we
have to understand what a project
proposal is this is a document that
outlines the project objectives services
time frame cost and more you send this
over to the client after you've had a
consultation call or a chat and it gives
you the chance to pitch your services in
the best way possible now we've
identified what a project proposal
actually is what is it that most
designers get wrong about this stage
well one thing they fail to do is build
trust with the client this is because
they focus on the wrong things when
pitching their services now this is
super important because clients aren't
actually looking for the best designer
instead they're looking for the least
risky option branding is a big deal to
businesses and a big investment meaning
they have fears of getting it wrong and
need to be reassured they're making the
right decision if you don't quite
believe me on the clients choose the
less risky option then let me ask you
this when you're shopping for something
on amazon how much more likely are you
to choose one product over another just
because it has prime delivery you do
this because it quickly gives you
assurance that your item will be
delivered in a timely manner that blue
prime logo next to the product instantly
builds trust and that's exactly what we
need to do when pitching our work to the
client how well there's actually three
things we can do first and most simple
add a guarantee this helps quickly build
trust and gives the client assurance
that their work will be completed to a
high standard and in a timely manner
next is case studies now this isn't as
simple as just getting testimonials from
your website you want to add case
studies from previous clients who are in
a similar industry or have a similar
style to the potential client this makes
the testimonials more relatable and they
get first-hand evidence of work that
you've done the final thing to add to
really build trust with the client is a
clear outline of the whole design
process so if they were to go ahead with
the project they know exactly what to
expect this gives you a chance to
showcase your expertise by providing
details about what each stage entails it
also helps the client buy into the
project as they get an insight into what
working with you might look like this
edition not only helps build trust but
it also helps sell your services as it
positions you as someone with experience
skill and knowledge within the industry
the next big mistake that designers are
making when it comes to the client
proposal is they are selling their
services now you might be thinking wait
isn't that the whole point of the
proposal and you'd be thinking correctly
but most designers do it wrong they fail
to consider the clients and their
problems and instead focus too much on
the services that they offer see you
need to sell the solution to the
client's problem not your services yes
your services are what's going to make
the difference but the client doesn't
know that let me paint you a picture the
client is a new business and their main
goal is to get clients in this scenario
you would position your services in a
way that helps with the goal for example
a distinct brand entity helps build
brand awareness leading to more
customers through the door you aren't
just a designer you are a problem solver
let me ask you this who do you think
gets paid more the designer who creates
a logo or the designer who elevates a
business through branding by giving them
a unique look and helping them set
themselves apart from all of the
competition all while increasing brand
awareness and recognition it's a no
contest so to include this in the
proposal add a section for objectives i
like to place this right at the very
start so the client can immediately see
that i understand their goals and
problems and then i go on to explain how
my services are the solution remember
the client probably doesn't care about
your offerings instead they care about
how you can help them achieve their
goals and help solve their problems
always keep this in mind when pitching
your services the goal of these
additions to your brand proposal is to
have eliminated all of the clients
uncertainty build trust and answer all
of their questions so by the time they
get to the project investment page where
you share the price of your work they
are already on board increasing the
probability that they will go ahead with
the project now this might sound like a
lot of work putting together a custom
proposal for every single potential
client and you're right that's why i
created a project proposal template that
includes everything we went over today
and more most of the work has already
been done for you you just have to go in
and change a few things dependent on the
client this is now available on my
website so if you want to start
increasing the percentage of customers
that say yes to working with you go and
grab the template now this project
proposal is great if you're getting
those enquiries through the door but if
your inquiries are a little stale at the
moment then you need to watch this video
right here where i share how you can
start gaining clients through social
media i'll see you over there
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요약해 주세요 

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 자동 스크롤
새 문의에 대해 설명하는 답변
서비스를 설명하는 답변을 보내면
다른 고객을 확보하는 데
다른 고객을 확보하는 것은 잘한 일입니다.
그러나 제안서에 관해서는
프로젝트를 판매 할 수있는 기회
클라이언트는 비용에 동의하고 완전히 얻습니다.
90 명의 디자이너를 위해 이것은
이것이 끔찍하게 잘못되는 곳입니다.
너무 비싸다는 말을 듣거나
또는 당신이 말할 때 곧바로 유령이됩니다.
당신이 실패하고 있기 때문에 그들에게 가격을 책정하십시오.
피칭을 할 때 두 가지 중요한 일을해야합니다.
고객에게 프로젝트를 어떻게 알 수 있습니까?
이것은 내가 수년간 이러한 실수를 저질렀고
그 결과 고객을 확보하는 데 어려움을 겪었습니다.
나를 좌절하게 만들고 심지어 강제로
내 가격을 낮추려면
내가 내 정밀 검사를하기로 결정할 때까지
제안 전략과 다른 것을 취하십시오
내 서비스 판매에 대한 접근 방식과시기
나는 그것을했다 나는 즉시 게임을 바꾸었다
더 높은 지불 고객을 유치하기 시작했습니다.
내 판매 방법을 배웠기 때문에
올바른 방법으로 서비스하고 나는
정확한 정보를 공유하겠습니다.
당신이 돈을 벌 수 있도록 내가 만든 변경 사항
디자이너로서 더 많은 돈을 벌 수 있지만 먼저 우리는
프로젝트가 무엇인지 이해해야 합니다.
제안서는 다음과 같은 문서입니다.
프로젝트 목표 개요 서비스
기간 비용 등을 설명하는 문서입니다.
상담 전화 또는 채팅을 한 후 클라이언트에게
상담 전화 또는 채팅을 통해
서비스를 소개할 수 있는 기회를
가능한 최선의 방법으로
프로젝트 제안서가 무엇인지
실제로 대부분의
디자이너들이 이 단계에서 가장 잘못하는 것이 무엇인지
그들이 실패하는 한 가지는
고객과의 신뢰를 구축하는 것입니다.
그들은 잘못된 것에 집중할 때
지금 그들의 서비스를 피칭하는 것은
클라이언트가 아니기 때문에 매우 중요합니다.
실제로 최고의 디자이너를 찾고 있지 않기 때문에
대신 그들은 가장 적은 것을 찾고 있습니다.
위험한 옵션 브랜딩은 큰 문제입니다.
비즈니스와 큰 투자 의미
그들은 잘못 될까봐 두려워하고
그들이 옳은 결정을 내리고 있다는 확신을 가져야합니다.
당신이 옳지 않다면 올바른 결정
고객이 나를 믿어
덜 위험한 옵션을 선택한 다음 물어 보겠습니다.
당신이 무언가를 쇼핑 할 때 이것은
아마존에서 얼마나 더 가능성이 있습니까?
다른 제품보다 한 제품을 선택하는 것
프라임 배송이 있기 때문에
이것은 당신에게 빨리 제공하기 때문에
당신의 품목이 될 것이라는 확신
적시에 배송됩니다.
프라임 로고가 제품 옆에 즉시
신뢰를 구축하며 이것이 바로 우리가해야 할 일입니다.
우리의 작업을 피칭 할 때해야 할 일
고객에게 실제로 세 가지가 얼마나 좋은지
우리가 가장 먼저 할 수있는 가장 간단한 일
보증을 추가하면 빠르게 구축하는 데 도움이됩니다.
신뢰를 쌓고 고객에게 확신을줍니다.
그들의 작업이 높은 수준으로 완료 될 것임을
높은 표준과 적시에
다음은 이제 사례 연구입니다.
에서 추천을받는 것만 큼 간단합니다.
사례를 추가하려는 웹 사이트
유사한 산업에 있거나 유사한 산업에 종사하는 이전 고객의 연구
비슷한 산업 또는 비슷한
잠재 고객에게 스타일이 만들어집니다.
더 관련성이 높은 추천서를 만들고
작업에 대한 직접적인 증거를 얻습니다.
마지막으로 추가 할 작업을 수행했습니다.
고객과의 신뢰를 구축하는 것은
전체 디자인에 대한 명확한 개요
그래서 그들이 계속 진행한다면
그들이 정확히 무엇을 알고있는 프로젝트
이것이 당신에게 기회를 줄 것으로 기대하십시오
전문성을 보여줄 수 있습니다.
각 단계에 수반되는 세부 사항
또한 고객이 프로젝트를 구매하는 데 도움이됩니다.
그들이 무엇에 대한 통찰력을 얻을 때 프로젝트
당신과 함께 일하면 다음과 같이 보일 수 있습니다.
에디션은 신뢰 구축에 도움이 될 뿐만 아니라
서비스 판매에도 도움이 됩니다.
경험 있는 사람으로 포지셔닝
기술과 지식을 갖춘 사람으로 포지셔닝하기 때문에
디자이너가 클라이언트에게 저지르는 다음 큰 실수
클라이언트에 관해서는
제안은 그들이 그들의
서비스 지금 당신은 생각할 수 있습니다
그게 요점이 아니야
제안하고 당신은 올바르게 생각할 것입니다.
그러나 대부분의 디자이너는 잘못하고 실패합니다.
고객과 그들의 문제를 고려하기 위해
문제와 대신에 너무 많이 집중
그들이 제공하는 서비스
솔루션에 대한 솔루션을 판매해야합니다.
당신의 서비스가 아닌 고객의 문제
당신의 서비스가
차이가 있지만 고객은 그렇지 않습니다.
내가 당신에게 그림을 그려 보자
클라이언트는 새로운 비즈니스이며 그들의 주요
이 시나리오에서 고객을 확보하는 것이 목표입니다.
예를 들어 목표에 도움이되는 방식으로 서비스를
예를 들어 목표에 도움이되는 방식
뚜렷한 브랜드 엔티티를 구축하여
브랜드 인지도를 높여 더 많은
당신이 아닌 문을 통과하는 고객
디자이너가 아닌 문제 해결사
누구에게 물어보겠습니다.
로고를 만드는 디자이너가 더 많은 돈을 받습니까?
로고 또는 디자이너를 높이는 디자이너
브랜딩을 통한 비즈니스
독특한 모양과 그들이 설정하도록 돕는
모든 것에서 자신을 차별화
브랜드를 높이면서 경쟁
인지도와 인지도는 없습니다.
콘테스트에 이것을 포함시키기 위해
제안서에 목표에 대한 섹션 추가
이것을 바로 여기에 배치하고 싶습니다.
클라이언트가 즉시 볼 수 있도록 시작
나는 그들의 목표와
문제를 해결하고 계속해서 방법을 설명합니다.
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