Organize this info: 
Questions Response Comments/Context/Next Steps 
Who are our key clients? "Theresa Van Den Eeden, Industry Segments Marketing Manager – Critical Infrastructure

Viktoria Jildenkrans, Global Enterprise Segment Marketing Manager 
 
Joe Morgan, Segment Development Manager - Critical Infrastructure-Americas 
" 
What is the state of our relationship? Good - this is a new account, first project KO in November 2022 
Who do we need to engage to expand our engagement? Theresa and Viktoria? 
Status of input, umbrella and creative briefs? In process 
How did we get the engagement? Lead through BD 
What is the current state and scope/budget of engagement? $27,750.00 
What are the assignment objectives? "
- Develop new personas to be used as a foundation for creating demand gen nurtures, ads, and ABM (end of 2023)
- Move away from casting a wide net and be more specific with marketing efforts
- Long term goals include fine tuning personas and updating as a year after year project " 
Do we have a successful and encompassing campaign idea? "Starting with foundational project (persona development) then use this to evolve into content and overall marketing strategy
Also working on media planning - could use support on this potentially after persona work
" 
What is going well with the engagement? 
What needs to be improved? Messaging, they need more targeted marketing 
What are the key activation strategies and tactics? 
What do we feel they need from Spear that they are not currently utilizing? Engagement began in November 2022, so TBD 
What additional strategies, content and activations should we recommend? Content updates, nurture strategy, nurture copywriting, paid ads (strategy, design/copy) 
What are the content gaps/needs we can fill? TBD 
Who do we need to connect with to grow the engagement? Theresa, maybe Viktoria? 
Are the CTA/Offers working well or do they need to be developed further? Offers are currently generic, the personas we're developing will be used for more targeted CTA/Offers 
Goals & Objectives 
Company business objectives (quantitative and qualitative) "Position Axis as not just cameras but focus on their sensors, creating features, apps, etc simlar to the iPhone
Become a a part of the bigger picture with adaptation of AI " 
Target Audience 
Primary and secondary target profiles/personas Critical Infrastructure segment Target Audience 
What are the emotional and rational decision drivers? 
What is the most actionable insight influencing the purchase decision? 
Customer/Buyer Journey 
Outline key steps in the buyer journey Buyers purchase solutions through Channel Partners 
Who is involved in the decision process? 
What are the key drivers at each stage of the process? 
Situation Overview 
Business units 
Market dynamics: Business trends and market environment challenges 
SWOT 
Strengths (differentiation) Axis developed the IP camera in early 2000s - they are the innovative pioneers in this space. 
Weaknesses and challenges "Currently casting a wide net instead of being specific with marketing efforts. Creating lots of noise and clutter in their marketing automation.

" 
Opportunities and growth drivers They are ready to position themselves as operation efficiency experts hosting analytics, software on the edge. Opportunity in focusing on data insights their products provide customers 
Threats, barriers and obstacles "Getting a larger slice of the Axis pie since they’re selling through partners, Critical Infrastruture is a difficult segment to sell - need to make it easy for Sales (this may be the case with other segments as well)

" 
Competition 
Prioritized competitors Avigilon, Bosch, Dahua, Hanwha, Hikvision, Huawei, JCI/TYCO (excluding exacq), Motorola Solutions, Panasonic iPRO, Teledyne FLIR, VIVOTEK See additional competitors listed under "other" here 
Competitive positioning, messaging and communications Axis is an advanced AI company, 
How we sell against the competition (the differentiators) Industry leader in video surveillance 
Company/Customer Perceptions 
How does the audience think and feel about the company? 
Social sentiment/reputation 
Strategies 
Key growth strategies and initiatives 
Key markets, verticals "Industries: Oil & Gas, Power & Energy, Water & Water Waste,
Mining, Pharma/Chemical, Food & Agriculture, Automotive,
Machinery & Equipment, Refineries" 
Company Communications Platform 
Positioning Axis is an advanced AI company 
Value props Data insights help save money and maximize resources 
Key messages and benefits Operation efficiency experts hosting analytics, software on the edge. 
Tone of voice Professional, vibrant, energetic 
Research 
What research do they have and what have we received? 
What research is needed to ensure success? 
Metrics/Analytics 
How will the campaign be measured and at what cadence? 
What reporting data is available and can we access/utilize? 
Campaign Platform 
Is there a campaign architecture/framework? 
Is there a campaign communications plan and roadmap/flowchart? 
Campaign Idea/Theme 
Is there a need to develop an overarching campaign idea/theme/organizing principle? 
Is there a need to develop/enhance look and feel? (visual experience and personality)
이 정보를 정리합니다: 
질문 응답 의견/상황/다음 단계 
주요 고객은 누구인가요? "테레사 반 덴 에이든, 산업 부문 마케팅 관리자 - 중요 인프라스트럭처

빅토리아 질덴크란스, 글로벌 엔터프라이즈 세그먼트 마케팅 관리자 
 
Joe Morgan, 세그먼트 개발 관리자 - 중요 인프라-미주 지역 
" 
우리 관계는 어떤 상태인가요? 양호 - 신규 계정, 2022년 11월 첫 번째 프로젝트 KO입니다. 
참여를 확대하려면 누구와 관계를 맺어야 할까요? 테레사와 빅토리아입니까? 
의견, 엄브렐러 및 크리에이티브 브리핑 상태는 어떤가요? 진행 중 
어떻게 참여를 이끌어냈나요? BD를 통한 리드 
현재 참여 상태와 범위/예산은 어떻게 되나요? $27,750.00 
과제 목표는 무엇인가요? "
- 수요 세대 육성, 광고 및 ABM을 생성하기 위한 기반으로 사용할 새로운 페르소나 개발(2023년 말)
- 광범위한 그물을 던지는 것에서 벗어나 마케팅 활동을 보다 구체화합니다.
- 장기적인 목표에는 페르소나를 미세 조정하고 매년 프로젝트로 업데이트하는 것이 포함됩니다." 
성공적이고 포괄적인 캠페인 아이디어가 있나요? "기초 프로젝트(페르소나 개발)로 시작하여 이를 콘텐츠 및 전반적인 마케팅 전략으로 발전시켜야 합니다.
미디어 플래닝 작업 - 페르소나 작업 후 잠재적으로 이에 대한 지원을 사용할 수 있습니다.
" 
참여가 잘 진행되고 있는 부분은 무엇인가요? 
개선해야 할 점은 무엇인가요? 메시징, 보다 타겟팅된 마케팅이 필요함 
주요 활성화 전략과 전술은 무엇인가요? 
현재 활용하고 있지 않은 스피어에 필요한 것은 무엇인가요? 참여는 2022년 11월에 시작되었으므로 미정 
어떤 추가 전략, 콘텐츠 및 활성화를 권장해야 하나요? 콘텐츠 업데이트, 육성 전략, 육성 카피라이팅, 유료 광고(전략, 디자인/카피) 
충족할 수 있는 콘텐츠 격차/필요는 무엇인가요? 미정 
참여도를 높이려면 누구와 연결해야 하나요? 테레사, 빅토리아? 
CTA/오퍼가 잘 작동하고 있나요, 아니면 더 개발해야 할 필요가 있나요? 현재 오퍼는 일반적이며, 개발 중인 페르소나는 보다 타겟팅된 CTA/오퍼에 사용될 것입니다. 
목표 및 목적 
회사의 비즈니스 목표(정량적 및 정성적) "Axis를 단순한 카메라가 아닌 센서에 집중하여 iPhone과 유사한 기능, 앱 등을 만드는 회사로 포지셔닝합니다.
AI를 적용하여 더 큰 그림의 일부가 되십시오." 
타겟 고객 
기본 및 보조 타겟 프로필/퍼스널 페르소나 중요 인프라 세그먼트 타겟 오디언스 
감성적, 이성적 의사 결정 동인은 무엇인가요? 
구매 결정에 영향을 미치는 가장 실행 가능한 인사이트는 무엇인가요? 
고객/구매자 여정 
구매자 여정의 주요 단계 개요 구매자는 채널 파트너를 통해 솔루션을 구매합니다. 
의사 결정 과정에 누가 관여하나요? 
프로세스의 각 단계에서 주요 동인은 무엇인가요? 
상황 개요 
비즈니스 단위 
시장 역학: 비즈니스 동향 및 시장 환경 과제 
SWOT 
강점(차별화) Axis는 2000년대 초에 IP 카메라를 개발하여 이 분야의 혁신적 선구자입니다. 
약점 및 도전 과제 "현재 마케팅 활동을 구체적으로 하지 않고 광범위하게 그물을 던지고 있습니다. 마케팅 자동화에서 많은 잡음과 혼란을 야기합니다.

" 
기회 및 성장 동력 에지 기반 분석, 소프트웨어를 호스팅하는 운영 효율성 전문가로 자리매김할 준비가 되어 있습니다. 자사 제품이 고객에게 제공하는 데이터 인사이트에 집중할 수 있는 기회 
위협, 장벽 및 장애물 "파트너를 통해 판매하기 때문에 Axis 파이의 더 큰 부분을 차지하기 위해 중요 인프라스트럭처는 판매하기 어려운 부문으로 영업을 쉽게 만들어야 합니다(다른 부문도 마찬가지일 수 있음).

" 
경쟁사 
우선 순위 경쟁사 Avigilon, Bosch, Dahua, Hanwha, Hikvision, Huawei, JCI/TYCO(exacq 제외), Motorola Solutions, Panasonic iPRO, Teledyne FLIR, VIVOTEK 여기에서 "기타" 아래에 나열된 추가 경쟁사 보기 
경쟁 포지셔닝, 메시징 및 커뮤니케이션 Axis는 첨단 AI 회사입니다, 
경쟁사 대비 판매 방식(차별화 요소) 영상 감시 분야의 업계 리더 
회사/고객 인식 
대중은 회사에 대해 어떻게 생각하고 느끼나요? 
사회적 정서/평판 
전략 
주요 성장 전략 및 이니셔티브 
주요 시장, 업종 "산업: 석유 및 가스, 전력 및 에너지, 수자원 및 수자원 폐기물,
광업, 제약/화학, 식품 및 농업, 자동차,
기계 및 장비, 정유" 
기업 커뮤니케이션 플랫폼 
포지셔닝 액시스는 첨단 AI 기업입니다. 
가치 소품 데이터 인사이트를 통해 비용 절감 및 리소스 극대화에 도움 
주요 메시지 및 이점 운영 효율성 전문가가 분석, 엣지 소프트웨어를 호스팅합니다. 
목소리 톤 전문적이고 활기차고 에너지가 넘칩니다. 
연구 
그들은 어떤 연구를 하고 있으며 우리는 무엇을 받았나요? 
성공을 보장하기 위해 어떤 연구가 필요한가요? 
지표/분석 
캠페인은 어떤 방식으로 어떤 주기로 측정되나요? 
어떤 보고 데이터를 사용할 수 있으며 액세스/활용할 수 있나요? 
캠페인 플랫폼 
캠페인 아키텍처/프레임워크가 있는가? 
캠페인이 있나요? 