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트럼프 대통령은 한미정상회담을 앞둔 지난 5월 20일 문재인 대통령에게 전화를 걸어 북한이 태도를 강경하게 바꾼 배경 등을 어떻게 받아들일지에 대해 ‘해석’을 구했다. 물론 미국 CIA나 국무부, NSC로부터 많은 정보를 들으면서 보좌를 받고 있지만, 한국 대통령에게까지 직접 전화를 걸어 북한의 진의를 물어본 것은 “나는 결론을 내리기 전에 사람들에게 의견을 물어보기를 좋아한다”는 생각의 발로였을 것이다.
5. 지렛대를 사용하라
〈거래를 할 때 가장 나쁜 자세는 도저히 가망이 없다고 절망하는 일이다. 그런 태도를 보이면 상대방은 전의(戰意)에 불타게 되고, 당신은 이미 진 것이나 다름없기 때문이다. 최선의 방법은 힘을 내서 거래를 시작하는 것이고, 당신이 힘을 내면 낼수록 그만큼 성공의 가능성은 커진다.… 때로는 상상력과 세일즈맨으로서 자질이 필요할 경우가 있다. 다시 말해서 거래에서 이익을 얻을 수 있다고 상대방을 설득시켜야 한다.〉
트럼프 대통령이 김정은과의 대화에 나선 것은 ‘최선의 방법은 힘을 내서 거래를 시작하는 것’이라는 생각 때문일지도 모른다. 트럼프 대통령은 작년 11월 아시아태평양경제협력체(APEC) 회의에 참석했을 때 한 인터뷰에서 ‘김정은과 친구가 될 수 있느냐’는 질문에 대해 “정말로 그렇게 된다면 북한에 좋은 일일 수 있다고 내가 장담할 수 있다”고 대답했었다.
판문점 선언이 나온 4월 27일에도 트럼프 대통령은 낙관적인 반응을 보였다. 그는 트윗에 올린 글에서 “한국전쟁 끝난다! 미국, 그리고 모든 위대한 사람들은 한국에서 현재 일어나는 것에 대해 자부심을 느껴야 한다!”는 글을 올렸다. 또 “미사일 발사와 핵실험이라는 분노의 한 해 뒤, 남북한 사이의 역사적 만남이 진행되고 있다”며 “좋은 일들이 일어나고 있지만 (최종 성공 여부는) 오직 시간이 말해줄 것이다!”라고 밝혔다.

트럼프 대통령이 문 대통령에게 북한의 진의를 물어본 것은 자신이 결론 내리기 전에 사람들에게 의견 물어보기를 좋아한다는 생각의 발로였을 것이다.