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 때는 다시 건안 13년(208년), 오의 군주 손권(孫權)이 당상(堂上)에서 문무백관(文武百官)을 모아 놓고 앞으로의 대책을 논의하고 있었다. 손권은 조조가 보낸 격문(檄文)을 노숙(魯肅)에게 펼쳐 보도록 하였다. 그 내용은 다음과 같았다.
 〈내가 황제의 명을 받들어 역적을 치기 위해 남으로 향하자 유종(劉琮)은 자진해서 항복했고 형주(荊州)와 양주(揚州) 백성들도 모두 귀순해 왔소. 우리 휘하에는 군사가 100만에다 장수도 1000여 명이나 있소. 장군과 더불어 강하에서 유비(劉備)를 치고 그 땅을 나누어 다스리며 우호동맹을 맺음이 어떠하오. 주저 없이 회신을 보내 주기 바라오.〉
 손권이 이를 듣고 당황해하자 옆에 있던 장소(張昭)가 말했다.
 “지금 이미 조조가 형주를 손에 넣고 장강의 지리적 이점을 누리고 있어 형세가 불리합니다. 항복하는 것이 안전한 방법인가 합니다. 주공께서는 주저하실 필요가 없습니다. 조조에게 항복하면 강남의 여섯 군(郡)도 온전히 보존될 것입니다.”
 이 말을 진지하게 받아들이고 있는 손권에게 노숙이 단호한 목소리로 말했다.
 “참모들이 군주를 잘못 모시고 있군요. 모두 항복하라고 말하지만 조조에게 항복하면 큰일 납니다. 항복하면 군주께서 갈 곳이 없지 않습니까.”
 “내 뜻도 그대와 같소. 그러나 참모들의 진언도 아주 간과할 수만은 없구려.”
 손권이 곤혹스러운 표정으로 말했다. 
 “제가 이 문제에 대해서 상의하기 위해 제갈근(諸葛瑾)의 아우 공명(孔明)을 데리고 왔습니다. 내일이라도 공명과 만나 의논해 보시기 바랍니다.”

당황한 손권에게 장소는 조조에게 항복하면 강남의 여섯 군도 온전히 보존될 것이기에 항복하는 데 주저할 필요가 없다고 말했다.