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 집중적 광고로 시장점유율을 목표로 한 다. 현장중심 마케팅은 이와 대조적으로 특정 고객층과 연대감을갖는다. 이제부터 미국에서 현장중심 마케팅에 성공한 사례들을 소개하여 독자들의 공감을 얻고자 한다. 미국의 고급 사료업체인 아이엄스는 사육사와 애완견임자들, 수의사들에게 직접적인 마케팅을 전개했다. 스냅온 공구는 매체광고를 배제하고 고객층인 자동차정비사들과 결속력을 공고히 한다. 전통적인 마케팅에서는 포커스그룹과 조사연구, 광고물량에 지나치게 의존한다. 현실적으로 고객은 조사자에게 말한 것과는 달리 행동한다는 점이 시장조사의 큰함정이다. 이러한 상황이기 때문에 소비자와 전통 마케팅의 간격은확대되었다. 현장중심 마케팅을 수행하는 기업은 소비자와 같은 입장에서 본다. 이들은 부족한 자원으로 인해 대중 광고를 극히 억제 하고 밑바닥 홍보와 직접적 판매를 추구한다. 현장중심 마케팅 기 60 마케팅의위력과함정법은 중소기업뿐만 아니라 대기업에도 똑같이 효과를 발휘한다는사실이다.현장중심마케팅에서는최고경영자가직접마케팅활동을수행한 다는 점이다. 즉, 실질적인 마케팅 담당자는 최고경영자이다. 현장중심 마케팅에서는 고객과 매우 밀접한 관계를 맺는다는 것이 절대적인 요체이다. 고객들의 반응을 직접 살피고 고객과 직접 대화하고, 세분화된고객층을대상으로접근한다.우리나라에서외식업계의달인으로인정받을정도로여러외식업체를 성공적으로 경영했던 분으로 정진구 님이 있다. 이 분은 아이스크림 전문점 베스킨라빈스, 패스트푸드점 파파이스, 커피전문점스타벅스를 국내에서 최고의 브랜드로 키운 분이다.
전통 마케팅은 포커스그룹과 조사연구, 광고물량에 의존하지만 현실적으로 고객은 조사자에게 말한 것과 달리 행동하기 때문에 소비자와의 간격이 확대되었다.