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 고려은단이 영국의 회사와 ‘독점 계약’을 체결하게 된 데에는 운명적인 이유가 있었다. 조 대표의 얘기에 따르면, 그동안 고려은단은 일본의 ‘다케다’라는 회사에서 원재료를 구입해서 사용했다. 이 회사가 독일의 바스프사로 인수되면서, 자연스럽게 거래선은 독일로 바뀌었다. 
 그러던 즈음에 중국 정부가 2000년 들어 중화학공업을 육성시키는 과정에서 비타민 시장을 전략적으로 육성했고, 전 세계 시장에 공급을 하게 됐다. 다른 나라의 비타민C 원재료 공장들은 2000년대 중반에 들어 줄도산했다. 2008년 봄이 되면서, 이제 전 세계 시장은 중국 대(對) 영국의 DSM사가 됐다. 
 비타민C 원재료 시장이 아수라장이 되면서 고려은단이 피해를 입었다. 
 “독일의 바스프사에서 원료를 1년치 받았지만 DSM과는 계약을 하지 않은 상태였습니다. DSM과 바스프가 완전히 앙숙이었거든요. 그런데 독일의 회사가 문을 닫아서 낙동강 오리알이 됐습니다. DSM은 경남제약과 거래를 했는데, 가격 문제 때문에 틀어졌습니다. 저희와 DSM이 마치 과부와 홀아비가 만난 양 이해관계가 떨어진 것이죠. 조건을 제시했습니다. ‘DSM의 제품이 비싸지만 너희 것을 전적으로 쓸 테니, 한국시장에서 독점 계약을 하자’고요.” 
 이렇게 해서 지난 2009년 7월, 양사 간에 독점 계약이 체결됐다. 
 고려은단은 비타민C 원료를 가져와 전분 같은 서너 가지의 소량 첨가물을 혼합해서 타정한다. 이 기술은 고려은단이 최고란다. 

고려은단은 일본의 다케다라는 회사에서 원재료를 구입해 사용했는데 독일의 바스프사로 인수되면서 거래선이 독일로 바뀌었다.