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 전국의 상권 공략도 쉬운 일이 아니었다. 특히 부산과 경남지역은 수십 년에 걸쳐 섬유·패션산업이 발달해 온 곳이라 신생업체가 파고들기가 거의 불가능에 가까웠다. 하지만 인구가 많고 패션산업이 발달한 그 지역을 놓칠 수 없다고 생각한 김 대표는 부산 지하철에 대형광고를 시작했고, 지역연고 축구단인 경남FC에 의상을 협찬하기도 했다. 이런 노력이 쌓이면서 비로소 부산 경남지역에서 자리를 잡을 수 있게 됐다고 한다.
 올포유의 고객층은 40세 이상이 대부분이다. 필자가 찾은 답십리 매장에는 40대를 비롯해 50~60대 고객들이 많았다. 브랜드 론칭 시기인 10년 전엔 40대를 타깃으로 했는데, 10년이 지나 이제 50대가 된 그 사람들이 자연스레 주요 고객층으로 자리 잡게 됐다는 것. 김 대표의 설명.
 “40대 이상 고객들이 경제력이 있다 보니 금융위기에도 불구하고 매출이 안정적으로 늘었다고 생각해요. 앞으로는 모든 계층이 선호하는 패밀리 브랜드가 목표입니다.”
 부침이 심한 패션업계에서 10여 년이란 길지 않은 시간 안에 뿌리를 내린 비결을 묻자 김 대표는 “직원들과 쌓아온 신뢰관계, 소비자의 욕구 충족, 능동적인 가맹점 관리”라면서 이렇게 설명했다. 
 “최근 몇 년간 회사에서 기존에 사용하던 명칭을 다 바꿨어요. ‘품평회’는 ‘파트너스 데이’로, ‘워크숍’은 ‘하계 페스티벌’이라고 바꾸는 식이죠. 단순히 이름을 바꾸는 게 아니라 ‘혁신(innovation)’을 추구한 겁니다. 이런 과정을 통해 직원들의 태도가 크게 달라졌고 사기도 높아졌어요.”

올포유의 고객층은 40대를 비롯해 50~60대 고객들이 많다.