중요 정보를 간결하게 요약해주세요.
 시장에서 서로에게 이익을 주는 관계란 비즈니스에 매우 소중한 것이다. 고객 발굴에 드는 시간과 비용을 줄이고 물건을 구입할준비가 되어 있는 사람에게만 효율적인 투자를 할 수 있다면 매우효과적인 사업을 할 수 있을 것이다. 먼저 해야 할 일은 당신의 제품이나 서비스를 좋아할 만한 고객을 확보하고 있는 업체를 찾아내는 것이다. 상대방과 서로 이익을 주며 보완적인 역할을 하게 되는점을 명확히 설명하고 서로 이해해야 한다. 서로 제휴관계를 맺으면 미래에 얻을 이익이 구체적으로 얼마나 될지를 제시하는 것이더욱 효과적이다. 당신과 상대방이 가지고 있는 자산, 능력이 서로에게 손해를 끼치지 않고 이익을 줄 것이라는 점을 확신시켜야 한 34 마케팅의위력과함정 다. 상호이익 관계의 결정적인 원동력이 되는 것은 고객을 생각하는 마음이다. 제휴관계가 결과적으로 고객의 이익이 되지 않는다면그것은 실패할 것이기 때문이다. 수익을 어떻게 나눌 것인가하는것은 상황에 따라 융통성을 가지고 판단해야 한다. 금은을 전문적으로 파는 업체는 다이아몬드 판매업체와 제휴하여 서로 고객을 추천하고 소개해 주기로 하였다. 이러한 관계를 통해서 고객들은 저렴한 보석을 구입할 수 있었고, 제휴 쌍방간에 판매실적의 향상이있게 되었다. 어느 카페트 업체는 부동산업체와 제휴관계를 맺었 다. 이들은 고객들에게 서로 상대업체를 추천하였고 결과는 서로에게 이익을 추가하였다. 여러 형태의 제휴관계가 형성될 수 있다는점을생각하고효과적인방법을모색해야한다.
물건을 구입할 준비가 된 사람에게만 효율적인 투자를 하며 서로에게 이익을 주는 관계란 매우 소중한 것이다.