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 그는 2010년 한국으로 돌아와 자본금 30억원으로 쿠팡을 만들었다. 하버드대에서 친분을 쌓았던 윤선주씨, 고재우 부사장이 그와 뜻을 함께했다. 당시 국내에는 여러 이커머스 기업들이 있었는데 김 의장은 이들과의 차별화를 위해 ‘쿠팡맨’ 제도를 시작했다. 상품 주문에서부터 배송까지 전(全) 과정을 외부에 맡기지 않고 ‘쿠팡맨’이라는 자체 배송 인력을 통해 배송하는 서비스다. 특히 ‘로켓 배송’이라는 익일 배송 시스템은 소비자들을 열광시켰다. 쿠팡의 매출은 매년 전년 기록을 넘어섰고, 2015년에 김 의장에게 회사를 한 번 더 키울 기회가 왔다. 일본 소프트뱅크의 손정의 대표로부터 1조1000억원의 투자를 유치한 것. 투자 과정에서 소프트뱅크는 쿠팡의 기업 가치를 5조5000억원으로 평가했다. 소프트뱅크가 증자(增資)에 참여했고, 김 의장의 경영권과 대주주 지위는 그대로 유지됐다.
 쿠팡의 브랜드 인지도와 매출은 매년 늘었지만, 경영 적자 상황은 좀처럼 나아지지 않았다. 김범석 의장이 이번에 뉴욕에 회사를 상장시킨 것 역시 한국 시장보다 대규모 자금 조달이 쉽다고 판단해서다.
 김 의장도 이 부분에 대해서 동의한다. 그는 뉴욕 상장 기념 간담회에서 “뉴욕에 상장하려고 한 가장 큰 이유는 대규모 자금 조달 때문이다. 세계적인 회사들이 글로벌 경쟁력을 확보하기 위해 가장 큰 시장인 뉴욕으로 가듯이 우리도 그것이 옳다고 판단했다”고 말했다. 이어 그는 ‘회사가 언제쯤 흑자로 전환할 것이냐’는 질문에 대해 “적자라고 보기보다 투자라고 생각한다. 앞으로도 공격적이고 지속적이고 계획적으로 투자할 생각”이라고 밝혔다. 그는 당분간 해외 시장에 진출하기보다 국내 시장에 전념할 계획으로 알려져 있다.⊙

김 의장은 상품 주문에서부터 배송까지 자체 배송 인력을 통해 배송하는 서비스인 쿠팡맨 제도를 시작했다.