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 사실, 선택이 어려운 것은 선택해야 하는 대상이 비슷해 우열을 가리기 어렵기 때문이다. 한눈에 봐도 차이가 확실하다면 누구나 올바른 결정을 할 수 있다. 하지만 고만고만한 것들 사이에서 바른 선택을 하기란 쉽지 않다. 평행선처럼 나란히 서 있지만 크게 확대해 미래의 모습을 떠올리면 어떤 차이가 있는지 알 수 있다는 것이 그의 생각이다.
 이 회장은 대상의 차이를 가늠하는 것을 ‘무게 달기’라고 부른다. 의사를 결정할 때 마음속으로 무게를 달아 보고, 현재의 미미한 차이가 미래에 어떤 값어치가 있는지 파악하는 것이다. 
 “무게 달기란, 현재의 이익과 미래에 거둘 이익을 비교하는 것입니다. 투자란 현실적인 성과가 중요하지요. 명분만 가지고는 할 수가 없어요. 지금의 투자가 언제 얼마만한 결과로 돌아올지 예측할 수 있어야 합니다. 누구나 먼 미래를 보는 혜안을 가질 수 있는 것은 아닙니다. 그런 능력이 지금 없다고 낙담할 필요는 없어요. 직접 발로 뛰어다닌 현장 경험, 관련 분야에 대한 끊임없는 공부, 사람들에 대한 세밀한 관찰과 애정 등이 시야를 트게 합니다. 오랜 경험이 쌓여 눈이 떠집니다.”
 현재 지오영의 사원 1000명 중 영업직원은 300명 정도다. 이 회장의 노하우를 전수받아서인지 동종업계 영업사원보다 몇 곱절 실적이 좋다고 한다. 물론 이 회장의 기대치에는 못 미친다.
 ―영업사원의 기준이라는 게 따로 있나요.
 “보통 영업사원이라면 활달하고 언변이 좋을 거라고 생각하는데, 사람들은 오히려 말 잘하고 화려한 사람을 더 경계합니다. 그런 사람은 설득력이 없지요. 말이 어눌해도 정곡을 찌르고 진실하면 성공합니다. 외향적인 사람은 오히려 큰 영업을 그르치는 경우가 많아요.”

이 회장은 선택해야 하는 대상의 차이를 가늠하는 것을 무게 달기라고 부르며 의사를 결정할 때 마음속으로 무게를 달아 보고 미래에 어떤 값어치가 있는지 파악하는 것이다.