요약을 통해 이 자료를 설명해 주실 수 있겠어요?
소비자의 구매 행태 역시 유통 업체의 구매 협상력에 영향을 미치는 요인 중 하나이다. 유통 업체의 경우 지속적인 고객 확보를 통한 매출 증대가 납품업체와의 구매 협상에 있어 중요한 역할을 한다. 따라서 소비자가 통상 이용하는 유통 업체가 고객이 선호하는 제품을 충분히 보유하지 못하는 경우 소비자는 경쟁 유통 업체로 이동할 가능성이 높아지게 되고, 이에 따라 유통 업체는 납품업체와의 협상에서 열위를 점할 가능성이 높아질 것이다. 이 경우 소비자의 유통 업체 간 이동 가능성은 소비자의 구매 행태에 의해 영향을 받는다. 즉, 소비자의 특정 브랜드 제품에 대한 충성도, 브랜드 간의 대체성 그리고 원스톱 쇼핑(one-stop shopping) 등에 대한 선호 등이 소비자의 유통 업체 간 이동 가능성에 영향을 미친다.
소비자의 특정 브랜드 제품 충성도, 브랜드 간 대체성 등은 소비자의 유통 업체 간 이동 가능성에 영향을 미치며, 이는 유통 업체 구매 협상력에 영향을 미치는 요인인 소비자 구매 행태에 의해 영향을 받는다.