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개념지향형은 반응적 성향이 높기 때문에 사용자 측의 호소에 공감하지만 임금체계 개편을 통한 조직의 미래 청사진이 불투명할 경우 개편을수용하는 데 회의적인 태도를 보인다. 협상할 때나 평소에 조직의 비전을 집중적이고 구체적으로 제시하면서 관계형성에도 치중한다면, 협상성과를 거둘 수 있다. 조직의 미래와 비전에 대해 관심이 많기 때문에, 사용자 측 협상 대표자는 가능한 한 경영자나 최상급 임원이 임하는 것이 효과적이다. 즉 노조 대표자는 최상급 임원의 조직에 대한 비전에 대해 신뢰하여 공감대를 형성하기 때문에 협상성과를 높일 수 있다.
개념지향형 노조 대표는 조직의 미래와 비전에 관심이 많기 때문에, 회사는 최상급 임원을 협상 대표자로 해서 조직의 비전을 제시하면 성과를 거둘 수 있다.