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한편, 대형 유통 업체의 구매 협상력 행사는 납품업체의 투자 유인에도 영향을 미칠 수 있다. 즉, 대형 유통 업체의 구매 협상력 행사가 납품단가 인하를 통해 수익성 악화를 유발하기 때문에 납품업체 입장에서는 제품의 혁신 및 신제품 개발 등에 대한 유인이 존재하지 않을 수 있다. 하지만 납품업체가 장기적인 관점에서 유통 업체와의 협력을 통해 판로를 꾸준히 유지하고자 한다면 납품업체는 수익성 악화를 일부 희생할지라도 꾸준한 투자를 통해 제품의 품질을 유지하고 신제품을 개발할 필요가 있기 때문에 이 경우 구매 협상력은 납품업체의 투자 유인에 크게 영향을 미치지 않을 가능성도 존재한다. 따라서 구매 협상력이 납품업체의 투자 유인에 미치는 효과는 여전히 주의를 기울여 논의할 필요가 있다.
대형 유통 업체의 구매 협상력 행사가 수익성 악화를 유발해 납품업체 입장에서는 제품의 혁신 및 신제품 개발 등의 유인이 존재하지 않을 수 있지만 장기적인 관점으로 바라본다면 반대의 가능성도 존재한다.