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그러므로 백화점과 면세점 판매직 노조들은 기업별 노조로서 각 노조가 단사별로 교섭을 진행하지만, 비공식적 패턴교섭을 통해 초기업 수준의 조정(coordination)을 어느 정도 실현하고 있다고 볼 수 있다. 미국의 ‘환경미화원에게 정의를(Justice for Janitors)’ 캠페인 사례를 연구한 Erickson et al.(2002)은 성공적인 파업을 통한 노사 합의안이 미국 전역에 평판효과(reputational effects)를 창출하여 빌딩 소유주와 업체에게 파업위협이 유효하다는 시그널이 된다고 주장하였다. 이는 업체, 빌딩 소유주 모두에게 비교와 벤치마크의 포인트가 되며, 노동조합이 자신의 요구안을 확립하는 과정에서 “강제적 비교 궤도(orbits of coercive comparison)”를 창출한다는 것이다(Ibid, 561). 백화점과 면세점 판매직 노조들에게도 이와 유사한 방식으로, 로레알이 선두 주자가 되어 순차적으로 쟁취해 온 합의안이 평판 효과를 일으켜 교섭과정에서 사용자들을 설득할 수 있는 ‘강제적 비교 준거의 틀’이 되었다.
백화점과 면세점 판매직 노조들은 초기업 수준의 조정을 일정 실현하였다. 성공적인 노사합의안의 평판효과는 빌딩주와 업체에게 파업위협의 유효성에 대한 시그널이 되고, 노동조합은 강제적 비교 궤도를 창출할 수 있다. 판매직 노조들도 로레알 합의안의 평판효과를 강제적 비교 준거의 틀로 활용하였다.