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국제거래, 특히 국제물품매매거래에서 당사자들은 자신들이 미리 준비한 계약서식 또는 약관을 상대방에게 제시하여 계약체결을 보다 유리하게 하려고 한다. 약관 또는 서식은 미리 작성되어 거래에 정형적으로 사용되는 계약조건을 명시한 서면의 의미를 지칭하는 일반적인 의미의 약관뿐만 아니라 널리 거래조건이 들어있는 서면의 의미로도 쓰인다.58) 당사자들은 상이한 내용의 약관을 제시하게 되면, 이른바 ‘서식전쟁’ 또는 ‘약관의 충돌’(battle of forms)이 발생하게 된다. 이러한 약관의 충돌사 안에선 과연 계약이 체결된 것인지, 그리고 계약이 체결되었다면 당사자들을 구속하는 계약내용은 충돌하는 약관 중 어느 것인지 혹은 그 밖의 다른 임의규정 등에 의하여 보충될 것인지가 문제된다. 각국실질법의 영역에서는 이러한 약관의 충돌을 해결하는 방안으로 최후발포규칙(last-shot doctrine), 최초발포규칙(first-shot doctrine), 상충조건배제규칙(knock-out rule)과 혼합이론 등으로 나뉜다.
국제거래에서는 계약서식이나 약관을 미리 준비해 서로 계약채결을 더욱 유리하게 하는 상황에서 약관의 충돌이 일어 나게 되는데 각국실질법에서는 해결 방안으로 최후발포규칙, 최초발포규칙, 상충조건배제규칙과 혼합이론 등으로 나뉜다.