이 자료를 명료하게 요약해줄 수 있나요?
첫째, 진행의 이니셔티브를 취하고 이러한 주도적 행위자로서의 위치를 최대한 활용한다. 본 연구에서 제시한 가스관 사업을 둘러싼 게임의 결과가 보여주듯이, 가스관 사업의 추진을 결정한다고 할 때 가장 많은 이득을 얻어낼 수 있는 것은 주도적 행위자의 위치를 차지하는 것이다. 대부분의 협상에서 초기 제안 값은 협상의 결과에 큰 영향을 미친다. 이러한 초기 제안 값이 미치는 영향을 감안할 때, 협상에 끌려가는 것보다는 협상을 주도 하는 것이 더욱 유리한 결과를 얻어낼 수 있다. 따라서 상황의 흐름에 대해 주의 깊게 관찰하고 때를 기다리는 것도 중요하지만, 먼저 적극적인 행위자가 되어 흐름을 주도하는 것이 필요하다.
본 연구의 가스관 사업 결과가 보여주듯이 가장 많은 이득을 얻어낼 수 있는 것은 주도적 행위자의 위치를 차지하는 것이므로 먼저 적극적인 행위자가 되어 흐름을 주도하는 것이 필요하다.