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유통망 제휴를 통한 현지 공급망 확보는 장기적 측면에서 우리가 중국에 직접 진출 할 수 있는 시간과 정보를 축적하는데 크게 유용하다. 실제로 우리 식품의 현지화에 가장 큰 장애요인은 외견상으로는 유통망 진입이지만, 내부적으로는 현지 기호와 수요에 적합한 제품을 제조할 수 있는 역량을 갖출 수 있는지에 대한 의문이다. 역량 확보에는 제품 출시를 위한 소비자 기호조사, 이에 맞는 제품의 기획, 그리고 기획에 맞는 제품 제조를 위한 원활한 소재 공급 및 제조 기술을 필요로 한다. 현재 일부 수출품을 통해 드러나는 현지의 수요 및 선호도는 단기적이며 피상적인 결과로, 장기적 관점에서 지속가능한 킬러 콘텐츠를 제조하기 위해서는 보다 면밀한 시장 조사가 필요하다. 그러나 지금 시점에서의 성급한 해외 직접 진출은 오히려 시행착오를 초래할 가능성이 높다. 전략적 제휴를 통한 안정적 공급망 확보로 획득되는 시장 정보를 토대로 현지에 보다 적합한 제품 기획을 위한 시간이 지금은 필요한 시점이다.
우리나라의 제품을 수출할 때 고려해야 하는 요인은 복잡한 유통 과정 뿐만이 아니다. 면밀한 시장 분석을 통해 현지 사람들의 기호에 부합하는 제품을 기획해야 한다. 