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즉, 이러한 유통 업체의 기업화·대형화에 따른 유통 업체와 납품업체 간의 교섭력 역전현상으로 대형 제조업체의 경우 대형 유통 업체와의 협상 과정에서 납품 중단이 발생하는 등 소위‘제조업-유통업 전쟁’이 종종 발생하고 있으며, 중소 제조업체의 경우 협상력 부족으로 대형 유통 업체의 요구를 수용할 수밖에 없는 상황도 빈번하게 발생하고 있다. 한편, 최근 사회적으로 큰 이슈가 되었던 남양유업 사태의 경우 기존의 유통경로를 유지하려는 남양유업이 협상에 있어 열위에 있는 대리점에 대해 우월한 협상력을 이용, 대리점을 통한 매출 비중을 일정 수준으로 유지하려는 압력을 행사함과 동시에 부당한 거래를 지속적으로 요구한 것이 소위 ‘남양유업 사태’를 유발한 원인 중 하나로 지목할 수 있다.
이러한 납품업체 간 교섭력 역전현상으로, 제조업-유통업 전쟁이 종종 발생하고, 중소 제조업체는 대형 유통 업체 요구를 수용할 수밖에 없는 상황도 빈번히 발생한다.