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노동조합이 임금극대화와 임금평준화란 양축 사이에서 어떠한 지향점을 갖고 있는지는 각 국가의 교섭구조에 영향을 받을 가능성이 크다. Kittel(2000)의 표현에 따르면 ‘교섭지평’이라고도 볼 수 있겠다. 서유럽 국가들에서는 일반적으로 다사용자교섭에 기반을 둔 산별협약이 여전히 노동관계를 규정하는 중심적인 역할을 하고 있기 때문에 협약의 공공성이 강하다고 볼 수 있다. 특히 산별교섭의 효력 확장제도에 근거한 나라의 경우에는 노동조합은 조합원뿐만 아니라 협약에 의해서 직간접적으로 영향을 받는 대다수의 근로자를 전제로 교섭에 임하고 협약을 맺을 것이다. 그러므로 유럽 국가들에서는 임금극대화 전략보다는 임금평준화 전략을 취할 가능성이 크다. 영국의 산별 노동조합 또한 역사적․문화적 차이는 있지만, 지리적 영향 때문인지 이 점에 있어서는 크게 다른 것 같지 않다.
노동조합이 임금극대화와 임금평준화 양축 사이에서 어떤 지향점을 갖고 있는지는 각 국가의 교섭구조에 영향을 받을 가능성이 크다.