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먼저 BIT의 경우 오직 투자에 대해서만 구체화된 조약이므로 협상의 범위가 넓지 않다. BIT의 목적 또한 ‘외국인 투자자 보호’에 있기 때문에 포함되어 있는 규범의 범위는 제한적이다. 따라서 당사국들 간 투자시장의 여건에 따라 합의 가능성이 결정되며, 구체적으로 어떠한 규범이 포함될 지 또한 정해진다. 주로 양자체제로 이루어지며 대상 규범의 범위가 좁은 BIT협상은 광범위한 규범에 대한 다수 국가들의 협상에 비해서 합의가 이루어지기 쉬울 것이다. 물론 일반적으로 BIT의 기본 내용이 보편화되어 있기에 당사국들 간 합의가 어렵지는 않겠지만, 만약 단순히 국제관습 법적으로도 인정되어온 외국인 보호의 수준을 넘어 투자자-국가 중재제도 등 투자 유치국에게 좀 더 강화된 보호 의무를 부과하는 경우 양자 간 합의가 어려울 수도 있다. 또한 투자보호규범에 대해서만 협상하게 되므로, 이에 대한 합의 결렬 시 BIT의 성립 자체가 불가능해진다.
BIT는 양국간 외국인 투자 보호 규범 협정이다. BIT는 제한적 규범과 보편적 내용이 일반적이어서 협상에 이르기 쉽다. 그러나 외국인 투자자의 보호에 대해 투자유치국에게 더 욱 강화된 보호의무를 부과하면 양국간 합의가 성립되기 어렵다.