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둘째, 지역별로 거점을 구축하고 차별화 전략을 수립해야 한다. 중국은 성별 규모의 차이가 크며, 지역별로 시장과 소비 특성에 차이가 크다. 차로 불과 90분 정도 거리에 있는 광저우와 선전의 소비 특성도 판이하다. 예를 들어 광저우에 사는 젊은이는 전통 문화의 영향으로 가족과 같이 식사하는 것을 좋아하지만, 외부의 인력이 유입되어 급성장한 선전의 경우 젊은이는 친구와 같이 있는 것을 선호한다. 따라서 시장 특성을 고려한 전략거점의 다변화와 세분화가 필요하며 선택과 집중이 요구된다. 중국의 지역개발정책, 지리적 인접성 및 정치적 중요도 등을 고려하여 중국을 크게 동북, 화북, 화동, 화남, 중서부 등 5대 권역으로 나누고 각 권역 특징에 맞게 지역본부를 설립하고 역할을 부여해야 한다. 동북지역에 대한 투자는 북한, 몽골, 러시아 극동뿐만 아니라 북극을 통해 북유럽 시장까지 고려한 북방진출의 전초기지를 구축한다는 측면에서 접근해야 한다.
중국은 성별 규모의 차이가 크며 인접한 지역인 선전과 광저우의 예와 같이 지역별 시장과 소비 특성이 큰 차이가 있어 지역개발정책, 지리적 인접성 및 정치적 중요도 등을 고려하여 지역별로 거점을 구축하고 차별화 전략을 수립해야 한다.