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이하에서는 납품업체에 대한(대형) 유통 업체의 구매 협상력의 개념을 수요독점 이론 관점과 협상 이론 관점으로 구분하여 논의한 후 이러한 유통 업체의 구매 협상력이 어디서 기인하는지 살펴보기로 한다. 그다음으로 유통 업체의 구매 협상력 행사의 효과를 상류 시장 및 (중소) 납품업체에 미치는 효과와 하류 시장, 특히 소비자에게 미치는 효과로 구분하여 논의한다. 아래는 본 장의 제3절 및 제4절에서 논의할 대형 유통 업체의 구매 협상력 행사에 따라 발생할 수 있는 주요 이슈를 상류 시장, 경쟁 유통 업체, 하류 시장에 대한 효과로 구분하여 도식화한 것이다.
유통 업체의 구매 협상력 개념을 수요독점 이론과 협상 이론 관점으로 구분해 논의 후 그 기인을 살펴보고, 행사 시의 효과를 상류와 하류 시장으로 구분해 논의한다.