자료 전반에 대한 간단한 요약을 부탁드립니다.
이러한 구매 협상력에 대한 일반적인 정의에 대해 학자들 간에 큰 이견은 없는 상황이지만 구체적인 정의는 각 연구자의 시각 등에 따라 조금씩 차이가 있는 것이 사실이다. 예를 들어 Chen(2007)은 구매 협상력을 ‘구매자가 납품 가격을 납품업체의 통상적인 납품 가격 이하로 낮출 수 있는 능력 혹은 보다 일반적으로는 납품업체의 통상적인 판매 조건보다 더 유리한 조건으로 납품 조건을 획득할 수 있는 능력’으로 정의하였는데, 이는 Chen(2007)의 경우 구매 협상력 행사의 결과 납품 가격이 정상가격보다 낮게 결정된다는 것에 주목하였기 때문이다. 반면, Noll(2005)은 구매 협상력을 행사할 수 있는 유통시장의 환경을 강조하는 의미에서‘유통 업체가 충분한 고객을 확보함으로써 납품업체에 대해 시장 지배력을 행사할 수 있는 환경’으로 구매 협상력을 정의하고 있다.
이러한 구매 협상력에 대한 일반적인 정의에 대해서는 학자들 사이에 큰 의견 차이는 없지만, 구체적인 정의 면에서는 각 연구자의 시각 등에 따라 약간의 차이가 존재한다.