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이에 대해 今野 (1998)와 石田 (2006)는 공급 사이드 형 인사 · 임금 제도에서 수요 사이드 형인사 · 임금 체계로의 전환이라고 말한다. 공급 사이드 중시형 인사 · 임금제도의 특징은 「노동력을 공급하는 직원의 “능력”과 “노동 의욕”을 중시」(今野 1998;86)한다는 점에 있다. 이와 같은 인사 · 임금 제도는 성장형 시장 환경에서 기업이 보유한 인적 자원의 능력 향상이 결과적으로 제품이나 서비스의 수요를 창출하고 상승하는 인건비를 시장이 흡수해준다는 암묵적인 전제 하에서 만들어졌다 (今野1998). 이것이 능력주의 시대였다. 성과주의는 이러한 낙관론을 버리고 기업이 시장에서 지지를 받고 평가를 받은 경영 전략과 그에 따른 관리 체제를 구축하고 그러한 기업 고유의 비즈니스 모델에 따라서 임금 제도를 구축하기 시작한 데에 그 특징이있다 (石田 2006).
공급사이드중시형 인사·임금제도는 직원의 능력과 노동의욕을 상승시켜 서비스 수요를 창출하고 상승하는 인건비를 시장이 흡수해준다는 능력주의시대의 전제를 가지나, 성과주의는 기업 고유의 비즈니스모델과 경영전략을 구축한 데 특징이 있다.