교섭과정에서 권리의 존재와 존속기간, 상품화 대상품목과 판매대상 지역 및 로열티에 대한 협의가 이루어지면 계약이 성립된다. 인기 있는 캐릭터의 경우에는 계약 성립시 미니멈 개런티를 라이센서가 받는다. 도에이 애니메이션이나 데츠카 프로덕션과 같이 상품화를 진행하는 과정에서 상품화에 대한 많은 경험을 축적한 제작회사들은 캐릭터의 이미지 제고 및 통일을 위해 품질관리, 진행관리, 디자인 검토 등에 관여한다.  일반적인 상품화권의 거래에는 상품의 ‘기획-생산-판매’를 하나로 하여 상품화 licensee에게 그 권리를 허락한다. 즉 로열티를 지불하는 대신 상품화 licensee는 자유롭게 상품을 생산하고 판매할 수 있도록 되어 있다.
경험을 축적한 회사들은 품질관리, 진행관리, 디자인 검토에 관여한다. 일반적인 상품화권의 거래에서 로열티를 지불하면 상품화 licensee는 자유롭게 상품을 생산하고 판매할 수 있다.