일단 좋은 애니메이션이라고 한다면 좋은 작품과 캐릭터가 있어야 한다. 그리고 이것이 TV애니메이션이라는 매체를 통해 보다 많은 소비자들에게 알려져 상품판매로 이어진다. 여기서 좋은 작품이라는 것은 출판되어 인기를 얻은 만화나 대상이 유아일 경우에는 장기적으로 꾸준한 판매실적을 기록하고 있는 그림책이 될 수도 있는데, 단계적으로 본다면 1단계에서는 이와 같이 좋은 작품이 될 수 있는 소재를 찾는 것이 애니메이션 제작의 기본이라고 할 수 있다. 2단계는 작품을 알리는 과정으로 앞서 언급했던 것처럼 TV애니메이션이 제작된다. 그리고 그 다음 단계가 상품화인데 이 과정에서 라이센스 페어의 역할이 요구된다고 할 수 있다. 현재 상품화의 영역에는 크게 완구, 문구, 식품, 의류 등이 포함되는데 물론 개별 작품 발표회를 통해 머천다이징을 전개하는 회사도 많다.  일본의 경우에는 장수하는 캐릭터가 비교적 많은 편인데 캐릭터의 인기를 장기간 유지시키기 위해서는 물론 특별한 전략이 필요하다. 일단 캐릭터상품의 판매율은 TV시리즈 방영기간에 가장 높다. 이 판매율은 방영이 끝남과 동시에 급격히 떨어지는 것이 일반적이다. 보통 30%정도까지 떨어지는데 물론 그 이하로 떨어지는 경우도 태반이다. 이유는 새로운 시리즈가 시작되면서 매장을 중심으로 전체적인 레이아웃이 바뀌기 때문이다. 새롭게 등장한 캐릭터에 소비자의 관심을 집중시키기 위한 방편이라고 할 수 있다. 하지만 가능성이 있다고 판단되는 경우나 시장의 반응이 기대이상으로 좋았을 경우에는 전례에 기반하여 성우와 주제가를 부른 가수를 모아 이벤트를 개최하는 등, 팬들의 관심을 지속시키기 위해 다각적인 노력을 기울인다. 또한 각 라이센시와 월 1회 정도의 미팅을 통해 정보교환이나 시장분석 등을 한다.
좋은 애니메이션의 조건은 좋은 작품과 캐릭터이고 TV를 통해 인지도를 높여 판매로 이어진다. 1단계는 좋은 소재를 발굴하는 것이고 2단계는 이를 제작하여 TV를 통해 알리는 것이다. 다음 단계는 라이센스 페어가 참여하는 상품화 단계이다. 일본의 경우 장수 캐릭터가 많은 편인데 그러기 위해서는 특별한 전략이 필요하다. TV 방영 때 판매율이 최고를 보이는데 이후에도 이벤트를 통해 관심이 지속될 수 있도록 노력한다.