하지만 1988년 영화시장 개방의 영향은 비디오 시장에도 불어닥치게 된다. 1988년 UIP의 비디오 판매사인 CIC가 직배를 시작했고, 그 뒤 폭스 비디오, 콜럼비아, 마지막으로 월트 디즈니와 워너 브라더스가 직배를 시작했다. 그 결과 대기업 비디오 배급사들은 1993년에 이르게 되면 직배사들의 유통대행사로 전락한다. 제휴관계는 일반적으로 직배 이전의 독점공급관계의 연장선상에서 이루어졌는데, 대우가 컬럼비아와 폭스, 삼성이 브에나 비스타, SKC가 워너 브라더스와 MGM 등의 유통을 대행하게 되었다. 이 시기 대기업과 직배사의 관계가 이전과 달라진 점을 대우와 콜럼비아의 관계를 모델로 조금 더 풀어보자. 전술한 바에서 알 수 있는 바와 같이 대우의 경우에는 콜럼비아와 직배 이전부터 공급계약을 맺고 있었다. 직배 이전의 경우 콜럼비아는 대우에 자사 영화들에 대한 비디오 판권을 독점적으로 판매했을 뿐 그것이 국내에서 어떤 방식으로 유통되며 어느 정도의 수익을 올리는가에 대해서는 전혀 관여하지 않았다.
1988년 영화 시장의 개방은 1993년에 이르러 대기업 비디오 배급사들을 직배사들의 유통대행사로 전락시키는 결과를 초래하였다. 이 시기 대기업과 직배사의 관계에서 그 이전과 달라진 점은 대우와 콜럼비아의 관계를 통해 좀 더 자세히 보고자 한다.