두 번째 단계는 완구, 의류, 도서, 팬시, 문구류 등과 같은 고전적 형태의 1차 애니메이션 파생상품을 판매하는 것이다. 특히 디즈니는 완성한 출판사업을 통해 캐릭터를 더욱 유명하게 만들고, 아직 디즈니 애니메이션과 TV 프로그램이 소개되지 않은 나라에서는 사전에 시장을 다지는 판촉 수단으로 출판물을 활용한다. 새 캐릭터 상품이 나오면 기존의 유통망과 디즈니가 직영하는 디즈니 랜드 등 위락시설과 직영점 등을 주무대로 판촉을 위한 각종 이벤트를 조직적으로 개최하는 “다이렉트 마케팅(direct marketing) 전략”을 구사한다.  즉 디즈니 스토어는 매년 수백만 통의 디즈니 카탈로그를 디즈니 캐릭터 상품을 지속적으로 구매하는 각 가정에 우편으로 발송, 우편 주문을 받는다. 한편으로 국제적 네트워크를 확보하고 있는 맥도널드와의 전략적 제휴를 통해 애니메이션과 캐릭터를 홍보한다.
두 번째 단계는 고전적인 1차 애니메이션 파생상품 판매이다. 특히 디즈니는 캐릭터 홍보나 판촉 수단으로 출판 사업을 활용한다. 새 캐릭터 상품이 나오면 기존의 유통망 등을 활용하여 이벤트를 개최하는 다이렉트 마케팅 전략을 구사한다.