이 문서의 주요 사항을 간단히 설명해 주십시오.
화자1]상대방의 속마음을 읽는 방법이 밝혀졌습니다.
화자2]1. 심리적으로 압박 당할 때.
화자1]심리학자 스틴저에 따르면, '사람은 무의식적으로 적의 정면에 앉으려는 습성을 지니고 있다'는 결과가 나왔습니다. 본인 기준으로 누군가 오른쪽에 앉아 있으면 우호적인 태도를 갖게 됩니다. 만약, 상대방을 압박하고 싶다면, 정면에 앉는 것이 좋습니다. 반대로 상대방에게 우호적인 감정을 주고 싶다면, 오른쪽에 앉아야 합니다.
화자2]2. 협상이 필요할 때.
화자1]총구효과의 뜻은 '사람은 가장 강한 자극에 주의를 집중한다'는 이론입니다. 이에 따라 주변 정보는 전혀 해석하지 못한 경우가 많다. 대부분 용의자, 협의자 경우는 시간에 쫓기기 마련입니다. 시간이 지날수록 자신이 가지고 있는 거짓말의 방어 논리가 들어날 수 있다는 위기감을 가지게 됩니다. 실제, 형사나 조사관들은 조사를 무한정할 수 없습니다. 이에 형사들도 시간에 대한 초조함을 가지고 있습니다. 예를 들면, 영화 원초적 본능의 샤론스톤의 관능적인 동작을 보면, 그녀는 추리 소설 작가이기에 그 흐름을 잘 알고 있습니다. 이 동작을 통해 시간을 지연시키고 상황의 주도권을 가지게 되는 것입니다.
화자2]최종 합의가 이뤄지는 것은 마지막 10%의 시간에 이뤄집니다. 초기 타결이 이뤄질 경우 나중에 어느 한 쪽이 불합리하는 것을 알게 됩니다. 주도권을 잡으려면 시간 장악이 중요합니다.
화자1]3. 진심인지 알고 싶을 때.
화자2]평상시에는 보이지 않던 행동이, 거짓말할 때는 보입니다. 특히, 눈에서 도드라집니다. 눈동자가 들려주는 이야기를 봐야합니다. 평상시에 다양한 감정 상태에서의 눈이 어떤지를 구분하게 된다면 거짓말을 구별할 수 있습니다.
사람의 속마음을 읽는 세가지 방법이 밝혀졌는데, 그 중 하나가 상대방의 눈을 관찰하는 것이다.