Estratégias para captação de alunos: transforme dúvida em certeza
Em captação de alunos, Estratégias para captação de alunos
"Nós desenvolvemos estratégias para captação de alunos, apostamos em um atendimento de qualidade, realizamos visitas e demonstrações, comprovamos a qualidade do ensino através do nosso corpo docente qualificado, apresentamos nossos números – índice de aprovação e nota do MEC, por exemplo, mas ainda assim eles não compram! O que estamos fazendo de errado?"
Dúvidas como essas são comuns para você? Se sim, recomendamos que você leia este blog post até o final. Nele, você irá conferir como acabar, de uma vez por todas, com a indecisão dos seus leads. Bem como estruturar estratégias para captação de alunos realmente efetivas.
Para responder a questões como essas, é fundamental partir do pressuposto de que sua instituição de ensino precisa conhecer os potenciais e atuais alunos. Ou seja, é preciso ter bem clara a definição das suas personas, bem como as suas dores (problemas que possuem). Somente ao mapear seus perfis, será possível oferecê-los o que desejam.
Além disso, antes de criar suas estratégias para captação de alunos, é essencial que a sua equipe de Marketing tenha bem claro os principais motivos que levam os leads a se sentirem indecisos. Isso porque, somente após definir as principais variáveis que influenciam negativamente a tomada de decisão, será possível criar ações efetivas.
Por isso, para te ajudar, nós reunimos os 5 principais motivos que levam um lead à indecisão, veja:
Infelizmente, nem todos os leads que estão em seu Funil de Captação de Alunos serão convertidos em seus alunos. Isso porque há diversos fatores que podem influenciar o comportamento de compra dos leads. Entretanto, quando o insucesso nas vendas começa a ser frequente, o sinal de alerta deve ser ligado.
Mas você deve estar se perguntando: "O que faz com que alguns leads sejam conquistados através de um eficiente processo de nutrição e outros, mesmo após diversas estratégias, não tomam a decisão de efetivar a matrícula?"
É essencial que você, gestor, entenda que, mesmo após optar pela instituição de ensino, alguns alunos ainda se sentirão inseguros (principalmente se for a experiência da primeira graduação). Por isso, sua IE precisa estruturar ações inteligentes para eliminar esse sentimento.
Entenda que a indecisão levará o seu lead a diversas objeções que serão reveladas através de diferentes "desculpas". Para te ajudar, nós reunimos os principais abaixo, veja:
Tem aqueles casos ainda em que os alunos até tomam a decisão de iniciar um curso. Contudo, com o passar do tempo, percebem que não se sentem completamente atendidos e optam por alterá-lo ao longo do ano letivo. Situações como essa são comuns de acontecerem e até mesmo de se repetirem, visto que também é comum um mesmo aluno trocar de curso diversas vezes.
A dificuldade financeira é uma das principais problemáticas quando o assunto é evasão escolar. Isso porque, infelizmente, ainda há cursos que são inacessíveis à maioria da população.
É indispensável entender que a questão financeira sempre estará envolvida na tomada de decisão dos prospects quando estamos tratando de instituições de ensino privadas. E sempre será uma influenciadora poderosa na hora da efetivação (ou não) da compra.
Por isso, as políticas de descontos são tão importantes para a sua instituição. Programas de fidelidades ou parcerias com empresas que recrutam estagiários, por exemplo, podem ser diferenciais positivos na hora do seu potencial aluno optar pela sua IE.
Isso porque, ao diminuir o tempo de um curso de 5 para 4 anos, por exemplo, a tendência é que todo o conteúdo do ano "excluído" seja distribuído para os demais anos, o que pode fazer com que o estudo seja muito massante e que os professores tenham que "correr" com a matéria para conseguir cumprir toda a grade.
Assim, mais do que pensar em estratégias para captação de alunos, é preciso planejar maneiras de criar uma conexão com o seu prospect. Uma conexão que aumente a confiança que ele tem naquilo que você lhe oferece e ao mesmo tempo que o inspire à tomada de decisão.
Mas engana-se quem acha que experiência de insatisfação fica somente entre os muros da instituição de ensino. Com a globalização e o avanço da internet como principal meio de divulgação de informações e trocas de experiências, é muito comum que os estudantes compartilhem sua opinião com o restante do mundo. Sites como o Reclame Aqui são exemplos concretos disso.
Portanto, reunimos 12 dicas poderosas sobre como sua IE pode potencializar suas estratégias de captação de alunos. Separamos da seguinte forma: 3 ações principais + 6 ações complementares + 2 dicas de leitura + 1 Audiocast Rubeus.
É imprescindível que a sua instituição de ensino coloque em prática todas as ações propostas. Dessa forma, será possível atuar em todas as lacunas que podem oferecer algum tipo de insegurança ao lead, combinado?
Além disso, aposte em depoimentos de sucesso de alunos e ex-alunos. Há uma razão pela qual as empresas apostam em depoimentos de clientes e parcerias. Isso acontece, porque pessoas ouvem e acreditam em pessoas, assim um bom depoimento transmite segurança e ajuda a construir um relacionamento mais sólido com os seus prospects.
Nós mapeamos as fases pelas quais sua IE deve trabalhar para conquistar a confiança do lead através de uma experiência de alto nível. Dá uma conferida em nosso post no Instagram!
Caso você queira se aprofundar no assunto, acesse nosso blog post Marketing de Experiência Educacional: saiba como conquistar mais alunos, clicando AQUI.
Percebeu como transmitir segurança faz toda a diferença? Através de uma atuação sólida e transparente, é possível conquistar o prospect. Por isso, ao definir suas estratégias para captação de alunos, é fundamental tomar a confiança como ponto de partida. Além disso, quando sua IE é percebida como referência, a sua reputação antecede a atuação.
Essas são apenas algumas dicas rápidas de opções para a sua IE apostar. Entretanto, é primordial que você entenda que o tempo também é um poderoso aliado na consolidação da marca perante o consumidor.
No blog post abaixo, você encontra dicas de como fazer uma gestão de marca que seja realmente eficaz, confira:
Percebeu como simples ações são capazes de revolucionar a forma como o lead se sente em relação a sua instituição de ensino? Essas são apenas 3 das nossas dicas de ouro sobre como acabar com a indecisão dos seus leads e potencializar, de uma vez por todas, as suas estratégias para captação de alunos.
Mas não está achando que acabou, né? Preparamos mais 6 dicas complementares para te ajudar, confira:
Sua instituição de ensino costuma adotar boas práticas para alavancar a conversão de indecisos no período de inscrição ou de matrícula? Essa prática pode ser essencial para incentivá-los a avançarem nas etapas da Jornada de Compra Educacional e convertê-los em alunos, gerando bons resultados para sua IE. Por esse motivo, aposte em ações como:
O processo de transferência externa para a sua instituição de ensino é muito burocrático? Isso pode fazer com que seus potenciais alunos acabem desistindo. Além de afetar negativamente as suas estratégias para captação de alunos.
"Sem um senso de urgência o desejo perde o seu valor" – Jim Rhon
E-mails poderosos de qualificação de leads podem ser a alternativa para alcançar esse objetivo. Para isso, use e-mails com conteúdo relevante. Bem como um CTA atraente e chamativo que consiga atrair o interesse dos indecisos.
Em nosso blog post específico sobre e-mails marketing, nós disponibilizamos alguns exemplos prontos para te inspirar, confira-os clicando AQUI.
O Outbound Marketing Educacional, ou prospecção ativa, pode ser entendido como uma metodologia capaz de aumentar o volume atual do topo do funil, com resultados a curto prazo. Como consequência, suas estratégias para captação de alunos são potencializadas.
3 dicas de conteúdos poderosos para criar estratégias para captação de alunos efetivas
Atrair mais alunos é fundamental para a sobrevivência e o crescimento de toda IE. Pensando nisso, adotar estratégias para captação de alunos pode ser o grande diferencial na hora de conquistá-los.
Não sabe como fazer isso? Te damos uma dica: invista na utilização do Marketing para instituições de ensino. Através dele se estabelece um relacionamento mais próximo capaz de converter mais interessados em matrículas.
Trabalhar estratégias para captação de alunos utilizando eficientes fluxos de nutrição para IEs é uma poderosa forma de fortalecer o relacionamento com os seus potenciais alunos. Mas, para que isso realmente aconteça, é importante saber planejar. Por isso, neste blog post, elencamos dicas valiosas para você começar, hoje mesmo, a investir nessa estratégia.
Utilizar, de forma estratégica, as redes sociais da sua instituição de ensino é bastante vantajoso para atrair e captar mais. Além de ser uma forma eficiente de turbinar as suas estratégias para captação de alunos. Então, separamos informações essenciais para você potencializar a captação de alunos nas redes sociais da sua instituição de ensino. Confira!
Sua instituição sabe otimizar os canais de aquisição do seu website? Ao fazer isso é possível gerar maiores resultados e, assim, alavancar suas estratégias para captação de alunos.
Para ter mais acesso a dicas e insights diários, veja os nossos conteúdos no Instagram, clicando AQUI.
A indecisão faz parte da natureza humana. Por isso, é um fator a ser considerado por sua instituição de ensino quando o assunto são estratégias para captação de alunos. Quando seus leads estão em dúvida sobre escolher ou não a sua IE, é hora de agir!
Agora, se depois dessa leitura você tiver alguma dúvida ou queira saber como nós podemos te ajudar, sugerimos que entre em contato com um de nossos consultores, clicando AQUI.
Mas, caso queira saber como anda o desempenho da sua instituição, o ideal é solicitar um diagnóstico institucional gratuito. Para isso clique AQUI.
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