Como atrair clientes com o Inbound Marketing? – Blog ComuniQ
novembro 21, 2018 novembro 21, 2018 Juliane Januncio
Tudo depende do seu objetivo de marketing! Por isso, é imprescindível que você conheça a sua capacidade, o seu mercado e, principalmente, o seu cliente. Assim, é possível promover ações mais assertivas para engajar e unir tais técnicas com o seu Funil de Vendas. Até porque, vender está cada vez mais difícil atualmente, né?
Consiste em uma junção de técnicas de Marketing de Conteúdo, SEO e ferramentas de redes sociais , Google Ads, e-mail marketing e blog com o objetivo de educar o cliente para que ele entre no seu Funil de Vendas, que é a Jornada de Compra dele. Não entendeu nada? Vamos com calma.
Marketing de Conteúdo: quando a sua empresa cria e disponibiliza conteúdos estratégicos para o cliente visando algum objetivo de marketing.
SEO: o Search Engine Optimization é um conjunto de técnicas para a otimização do seu site, fazendo com que ele ranqueie melhor na posição estabelecida pelo Google. Ele pode determinar a aparição da sua marca nas pesquisas feitas pelo usuário por meio do Google.
Funil de Vendas e Jornada de Compra: são conceitos parecidos, um é visto do ponto de vista do cliente e o outro da empresa. No Funil de Vendas, quem está no topo está buscando informações para aprendizado e descoberta sobre o produto, quem está no meio do funil, está considerando e com intenção de comprar, e quem está no fundo do funil está avaliando as opções para a tomada de decisão, ou seja, para comprar. Dentro disso, o possível cliente vai seguindo etapas na sua Jornada de Compra de acordo com a fase que está no funil. Na jornada, ele tem as etapas de aprendizado, depois de reconhecimento do problema, consideração da solução e decisão de compra.
Em suma, o Inbound é definido como as ações de marketing pensadas para que o seu cliente tenha interesse em acessar a sua plataforma em busca de novas informações, como alguma dúvida da utilização do seu produto, por exemplo.
A partir disso, você pode oferecer o envio de conteúdos para o e-mail dele, e isso requer um cadastro feito por parte do usuário. Assim, você consegue captar dados do seu cliente e informações sobre ele. Conhecendo melhor seu cliente, a possibilidade de acertar nas estratégias de divulgação do seu serviço é maior. É uma troca, vocês fornecem informações relevantes um para o outro.
O Inbound permite que você especifique o público certo para a sua campanha, para isso, você precisa saber quem é de fato o seu cliente. Diante dessa informação principal, você consegue usar as técnicas do Marketing de Conteúdo para conseguir objetivos muito maiores, como:
As campanhas digitais são eficazes justamente pela capacidade de mensuração em tempo real.
Além disso, você consegue fazer alterações cabíveis a qualquer momento da campanha, possibilitando um melhor desempenho ao longo dela.
A mensuração dos resultados é essencial para que consigamos entender o que está funcionando e o que precisa ser mudado, conhecendo melhor o cliente com tais respostas, possibilitando fazer adequações e otimizações no decorrer do processo para que melhor alcance os objetivos propostos.
Desta forma, o desempenho da sua campanha poderá acompanhar o estudo de comportamento do seu cliente, possibilitando a realização de testes e a mudança de estratégia, caso não tenha encontrado o melhor caminho ainda.
A mensuração de resultados te permite ter uma visão mais ampla das reações obtidas pelo público, mostrando o que realmente engaja e o que não engaja ele. Além disso, você consegue ver e medir o seu progresso ou regresso durante a campanha.