7 dicas práticas de Marketing Digital para imobiliárias - Markeninja
quinta-feira, 08 novembro 2018 / Publicado em Uncategorized
O marketing digital para imobiliárias pode fazer toda a diferença na experiência de um usuário ao visitar um site focado na venda de imóveis. Prova disso é uma pesquisa do Zap Imóveis, que revelou que cerca de 60% dos contatos de corretores são provenientes de marketing realizado dentro da internet.
Este número serve apenas para provar uma tendência atual. Cada vez mais as pessoas buscam a internet, seja para pesquisar o preço geral de imóveis em uma determinada região ou obter o contato de uma boa imobiliária.
Desta forma, esses fatores fazem com que as imobiliárias abram seus olhos para o mundo digital e construam uma concorrência cada vez maior. Isso porque muitos profissionais já perceberam que páginas na rede são essenciais para qualquer negócio, pois são capazes de criar um ótimo marketing com os possíveis clientes. Além disso, uma relação favorável com os visitantes de seu site é algo essencial, já que este contato pode gerar engajamento e aumentar suas vendas, gerando cada vez mais lucros. Mas como fazer tudo isso da melhor forma?
7 dicas de marketing digital para imobiliárias
Uma boa prática de Inbound Marketing pode fazer com que seu site se destaque diante da concorrência e alcance um bom ranqueamento no Google. Mas não é fácil e rápido criar do zero uma identidade para a sua marca na internet e fazer com que ela se saia bem, com uma autoridade alta e um fluxo considerável.
Para alcançar esses objetivos maiores, é importante estipular metas realistas e que podem ser alcançadas. Além disso, é importante cuidar de algumas ações que podem favorecer sua marca. Confira abaixo uma lista com 7 dicas que podem ser muito úteis para destacar a sua imobiliária no mundo digital:
Um site eficiente é um dos meios mais importantes para atrair visitantes e compradores.
Ter um bom site é muito importante para qualquer imobiliária. Afinal, ele é a ferramenta principal para empresas deste ramo, já que é através do site que o cliente buscará por imóveis de seu interesse. Desta forma, ter um site otimizado e capaz de atrair seu público é essencial, sendo a principal medida a ser tomada.
Neste portal, será necessário acrescentar um catálogo de prédios, de forma completa e atraente, mas sempre buscando fazer o visitante entrar em contato com o corretor. Realizada essa comunicação, a venda se tornará algo muito mais possível.
2. Conteúdo – relevância
Além de investir em um site, acrescentar um blog em seu portal pode ser muito útil e importante. Com este recurso, seria possível proporcionar uma relação mais humanizada e capaz de aproximar o visitante da sua marca.
No blog, é interessante pesquisar o volume de buscas de diversas palavras-chave no Google e optar pelos temas e tópicos que façam o cliente se interessar pela empresa e visitar o site, o que o aproxima de uma conversão.
3. Mídias sociais – Facebook, Instagram, YouTube
As redes sociais se tornaram muito importantes para qualquer marca que utiliza a internet para vendas ou contatos.
As mídias sociais se tornaram extremamente importante nos dias atuais. Desta forma, é quase impossível uma marca obter sucesso sem possuir contas no Facebook, Instagram ou YouTube. Para uma imobiliária, ter algumas destas redes sociais pode facilitar muito o processo de divulgação da marca e dos conteúdos que são publicados no blog.
Sendo assim, se sua imobiliária ainda não está imersa nestas redes sociais, é uma boa hora para começar. O Facebook permite informações mais completas e pode favorecer o buzz marketing, o popular boca a boca, em que o público que se interessa pela sua marca compartilha o que foi postado na conta oficial da empresa.
No Instagram, é possível, por exemplo, acrescentar fotos de prédios ou de dormitórios bonitos que atraiam a atenção do visitante. No YouTube, uma informação mais rápida e dinâmica pode funcionar ao ser compartilhada na forma de vídeos. Muitas pessoas acreditam que esse tipo de conteúdo pode ser melhor do que as tradicionais fotos e, portanto, pode fazer toda a diferença na experiência de compra do usuário.
Para todas as empresas que fornecem serviços, o Reclame Aqui é de extrema importância. Este site possui cerca de 15 milhões de usuários e é cada vez mais acessado pelos consumidores antes de fecharem negócio com uma determinada empresa.
Por isso, é sempre importante criar respostas para todos os comentários sobre sua marca neste site. Lembre-se, é necessário controlar possíveis crises que possam existir e também agradecer aos comentários positivos, o que demonstra empatia e uma relação mais humanizada. Esta relação individual é muito apreciada na internet, já que naturalmente a rede esconde as pessoas que estão por trás de cada marca e criam um contato mais "robótico".
5. Email-marketing
Quando utilizado da maneira correta, o e-mail marketing pode atrair muitos interessados.
O e-mail marketing é uma das práticas mais antigas e utilizadas por muitos que trabalham no ramo imobiliário. Se feita da forma correta, essa estratégia pode ser extremamente positiva para quem está vendendo o produto.
Um e-mail marketing bem feito deve ser objetivo e contar com imagens de prédios e plantas completas e atraentes para o público, além de possuir uma linguagem adequada e que agrade a sua persona, ou seja, aquele perfil de consumidor que caracteriza o público-alvo do seu negócio. O foco destas mensagens direcionadas é criar uma relação próxima com o destinatário do conteúdo e fazer com que ele entre em seu site.
Apesar de tudo isso, o e-mail marketing é muito perigoso. Isso porque se não houver cuidado, ele pode se tornar invasivo ou ser interpretado como um spam. Para evitar esse risco, é válido investir em materiais personalizados, sempre com o nome do possível cliente e também com o nome do remetente. Afinal, saber quem está lhe mandando aquele conteúdo é sempre válido e evita a despersonalização do vendedor, algo negativo e que costuma afastar os interessados.
6. Whatsapp e ferramentas de comunicação
A tecnologia atual permite que um corretor converse diretamente com um possível cliente e envie instantaneamente para ele fotos de quaisquer prédios e locais de interesse. Essa nova configuração é muito válida, pois em poucos cliques de distância, uma pessoa pode desenvolver uma relação com o vendedor muito favorável para o fechamento do negócio.
Porém, assim como no tópico anterior, é necessário entender exatamente o que está sendo feito. Não é necessário e nem recomendado que o corretor envie fotos e conteúdos que um possível interessado não pediu. Fazer isso pode gerar um incômodo e até mesmo estragar a possibilidade de uma conversão futura.
Desta forma, existem algumas regras importantes que devem ser seguidas nestes aplicativos de conversas entre vendedor e lead: é importante não demorar para responder seus contatos, não é válido enviar informações que não foram pedidas e, é claro, evite chamar o possível cliente muitas vezes e dê tempo a ele.
7. SEO e Ads
É importante saber exatamente quando utilizar publicidades pagas e quando elas não são necessárias.
Estas são técnicas que geralmente são muito usadas quando o site se torna a principal ferramenta de determinada marca. O SEO (Search Engine Optimization ou Ferramenta de Otimização de Busca, em português), por exemplo, é o responsável por gerar tráfego orgânico para o site da marca e fazer com que ele conquiste um bom ranqueamento nas ferramentas de buscas, com o objetivo de atrair mais visitantes no seu portal.
Este é o modelo mais saudável de marketing digital e o responsável, de fato, pelo lucro de diversas empresas que prestam serviços e vendem produtos dentro da internet. Apesar disso, não é um processo rápido e que traz resultados de um dia para o outro.
Por outro lado, os Ads, são as propagandas e publicidades pagas. Neste caso, a marca investe um valor para ser favorecida, seja nas ferramentas de buscas ou nas redes sociais. Elas servem para resultados mais imediatos, mas nenhuma marca pode depender exclusivamente deste tipo de clique. Isso porque, é muito perigoso para qualquer empresário viver neste ciclo vicioso em que a visibilidade custa caro.
Como melhorar o marketing digital de uma imobiliária
Depois de ler tudo isso, é hora de trabalhar na prática. Porém, antes de tudo, é importante lembrar que todas estas estratégias devem ser combinadas, de forma que exista uma ação de marketing coesa e capaz de atrair visitantes para o seu site. Mas como fazer tudo isso?
Pode parecer um pouco assustador tirar todas estas técnicas do papel de um dia para o outro, mas a verdade é que nós podemos ajudar. A Markeninja é especializada em elaborar planos personalizados de marketing digital para imobiliárias, além de empresas de diversos segmentos, fazendo com que a sua companhia se destaque na internet e cresça de forma saudável e espontânea.
Se você gostou do conteúdo e acha que ele foi útil para a sua empresa, comente abaixo contando de que forma o marketing digital pode ajudar a melhorar sua relação com o cliente e quais das estratégias apresentadas seriam mais eficazes para alavancar o seu negócio.