Cuidado! Seu negócio pode quebrar em dois anos - Eduardo B Corrêa
Escrito por Eduardo Corrêa em 7 de novembro de 2019
Você sabia que existem mais de 15 milhões de ME e EPP no Brasil? Elas são responsáveis por 27% PIB nacional e por mais da metade dos empregos formais.
No entanto, esse números poderiam ser muito maiores.
Vou explicar pegando o exemplo da Maria da Paz, a boleira da novela das 8, para ilustrar o que acontece com nossos empreendedores e empreendedoras.
A Maria começou vendendo bolo na rua, em uma carrocinha…
O negócio começou a dar certo, as vendas foram tão boas que ela resolveu se formalizar e abriu um MEI…
Ela continuou trabalhando e vendendo, o negócio foi crescendo, as vendas aumentando…
Afinal, as pessoas adoram comprar bolo, eu inclusive, não fico sem um bolinho no café da manhã 😉
Chega um momento em que ela percebe que precisa levar o negócio dela para outro nível, para poder continuar crescendo….
O faturamento dela não permite mais ser MEI (faturamento até 81 mil/ano) e ela precisa ir para o próximo enquadramento que é ME ( até 360 mil/ano).
Como ela vinha guardando um dinheirinho, resolve alugar um espaço e montar uma pequena fábrica caseira e uma pequena confeitaria….
Tudo parece estar dando certo, lindo e maravilhoso no negócio dela…
Pelas estatísticas do SEBRAE a Maria da Paz tem 50% de chances de quebrar em até dois anos….
Isso mesmo…metade das ME fecham em até dois anos de vida…
Por isso que eu falei antes que aqueles números do PIB e dos empregos poderiam ser muito maiores.
Seu negócio pode quebrar por 3 motivos
Os motivos que levam essas ME, esses empreendedores, as Maria da Paz da vida real a falirem são três:
O empreendedor vai levando o negócio no operacional, ficando completamente envolvido com o dia a dia que se esquece de pensar na estratégia do negócio, não estabelece metas e fica sem saber onde quer chegar…
2) Falta de capacitação
A Maria da Paz é uma excelente boleira…mas não entende nada de gestão de negócios…ela foi fazendo cursos de doceria, aplicando técnicas novas de confeitaria e os bolos foram ficando cada vez mais gostosos….mas ela nunca fez um curso de vendas, nem de negociação, nem de marketing, nem de finanças….
Chega uma hora em que só ser ótima boleira não vai adiantar mais…o financeiro do negócio dela é uma bagunça…ela mistura as contas pessoais com as da empresa, o movimento na confeitaria caiu e ela não sabe como atrair novos clientes….ela tb não faz nada para que os clientes voltem e continuem comprando com ela…ou seja não fideliza ninguém.
Tudo isso vai virar uma bola de neve e causar o 3o grande motivo de fechamento das ME
Tudo o que eu falei antes são problemas de falta de gestão
Por que estou falando isso tudo para você que quer empreender ou que já é MEI e está tentando fazer seu negócio crescer?
Para você não ser mais um nas estatísticas…
Isso serve para você que sonha ser (ou já é) maquiadora, esteticista, coach, terapeuta, padeiro, artesã.
Não importa o segmento, porque a taxa de mortalidade é democrática e atinge todo mundo que não se prepara.
Minha mensagem aqui é: não invista todo o seu dinheiro em cursos de especialização naquilo que você já sabe fazer bem ou então em equipamentos mais novos e moderno achando que isso vai garantir o sucesso do seu negócio.
Porque não vai.
Guarde uma verba para aprender o que você não sabe…seja vendas, planejamento, marketing digital ou offline, finanças…
Capacite-se….aprenda o que você precisa e fuja das estatísticas de mortalidade das empresas.
Se você já empreende e não está conseguindo vender o suficiente para pagar as contas, ou no máximo está ficando no zero a zero, está na hora de fazer alguma coisa diferente.
Eu tenho um acompanhamento individual de aceleração de pequenos negócios, onde ajudo você a vender e captar clientes todos os meses, garantindo não só suas contas, mas o crescimento sustentável do seu negócio.