O vendedor um profissional mltiplo. Para obter sucesso na construo de uma venda tem que assumir os papis de: Arquiteto: a venda dever ser construda de forma lgica, pensada, racional. Para construir uma casa, tem-se que fortalecer as suas fundaes, realizando um trabalho que no ser visto posteriormente, mas que ser fundamental para proporcionar a sustentao de todo o restante. Monte um cenrio coerente para a sua venda. No pule etapas! Psiclogo: escute o cliente, compreenda a sua verdadeira necessidade, faa-o encontrar uma SOLUO para o seu problema; Artista: cada venda tem que ser vista e trabalhada como se fosse a 1 venda, assim como um artista que sobe ao palco para cantar a mesma msica, fazer o mesmo show repetidas vezes, sempre como se fosse a 1 vez, com energia e alegria.
Dois lenhadores, um novato e outro experiente, aceitaram o desafio de saber quem cortaria mais rvores em uma floresta. O novato saiu correndo, cortando tudo o que via pela frente. De vez em quando, ele olhava para trs, e via seu competidor sentado, descansando. No fim do dia, o segundo competidor, o experiente, havia cortado muito mais lenha, para assombro do primeiro, que no entendia como isso era possvel, se aquele ficara l, algumas vezes, sentado, sem fazer nada, parado, descansando. Ento, o segundo respondeu: Eu no estava descansando. Estava apenas afiando o meu machado.