Mercado no campo em alta
"Estamos recebendo muitas sondagens por telefone e WhatsApp, um volume grande de pessoas querendo sair do apartamento na Grande São Paulo", diz Eduardo Ferraroli, proprietário da Qualy Imóveis, que trabalha municípios do Circuito das Águas Paulista, como Amparo, Monte Alegre do Sul e Serra Negra.
A procura é por chácaras e casas de condomínios próximas à natureza, sempre com a preocupação de ter bom acesso à internet
"Hoje é como oxigênio, o pessoal precisa de internet para fazer home office e assistir às aulas, por exemplo", diz o empresário. Apesar de o público ser majoritariamente de classe alta, a imobiliária analisa caso a caso para conseguir fechar os contratos, já que ninguém sabe ao certo quando a situação vai terminar.
"Nós não trabalhamos muito com contratos de temporada, como locação por apenas um ou dois meses, mas a maioria dos proprietários está concedendo de 20% a 50% de desconto no contrato padrão como forma de rachar o prejuízo", explica.
Se no primeiro momento a busca se concentrou na locação de imóveis "pelo tempo que durar a quarentena", agora a imobiliária está recebendo clientes interessados em se mudar definitivamente para a região. Houve um aumento de 35% nas consultas de imóveis em condomínio com valor de até R$ 1,5 milhão.
Em sua maioria, os negócios são fechados à vista, por parcelamento ou com permutas parciais.
"Sempre tivemos muitas pessoas querendo mudar para cá após a aposentadoria, mas poucos na faixa dos 40 anos", conta o diretor. "E foi justamente nesse perfil que sentimos o maior aumento (durante o isolamento social)".
A evasão das grandes metrópoles também foi observada em outros Estados. Em plena pandemia, a incorporadora Planalto Invest bateu um recorde de vendas no empreendimento Terra Santa, no município goiano de Trindade, a 33 km de Goiânia.
Segurança e tranquilidade atraem compradores e inquilinos
"Registramos um aumento de visita na ordem de 50% e um aumento de 270% nas vendas em abril e maio, em relação ao primeiro trimestre de 2020", celebra o CEO José Roberto Nunes, que realizou rodadas virtuais de negócios no formato de webinars para viabilizar as aquisições. Foram vendidas 60 unidades, contra apenas oito unidades em março.
O público é composto por pessoas que moram em condomínios verticais de regiões adensadas e agora buscam refúgios com mais espaço e qualidade para passar o período de confinamento. "A maioria dos nossos clientes tem família constituída, filhos ainda crianças ou adolescentes", diz o CEO. Entre os compradores estão profissionais liberais, pequenos e médios empresários e trabalhadores da iniciativa privada que têm entre 31 e 50 anos.
A incorporadora oferece descontos de até 15% no valor do imóvel para o investimento à vista.
"A pandemia fez com que as pessoas tivessem que mudar os seus hábitos e se atentassem para a transição de um lugar caótico para um mais tranquilo", confirma o empresário. Segundo ele, o isolamento fez ainda com que os clientes "procurassem um plano B para não ficarem reféns dentro de um apartamento agora".
Mesmo nos casos de locação, geralmente para uso até o final de 2020, ele afirma tratar-se de um público com poder aquisitivo mais alto.
"Dificilmente as pessoas irão fazer essa movimentação e se comprometer com mudança de perfil das suas residências, salvo aquelas que possuem segurança no emprego ou negócios sólidos que podem enfrentar a crise", explica. "Para os demais, o risco é grande."