Sales Manager - eNotas
A eNotas impulsiona o crescimento dos maiores ERPs e empresas do Brasil oferecendo a melhor experiência em automação de notas fiscais eletrônicas da galáxia.
Abrangemos todo tipo de mercado e tamanho de empresa que você possa imaginar.
Entre os nossos milhares de usuários, podemos citar a ContaAzul, TOTVS, Sankhya, Praxio, GetNinjas, Vakinha, Apoia.se, SimplesVet, ASAAS, Érico Rocha, Hermes Pardini, Whindersson Nunes, JusBrasil, Nath Arcury, Gustavo Cerbasi, Faber Castell, etc.
Nascemos em Belo Horizonte e estamos no coração da Savassi e crescendo rápido com uma visão ambiciosa: Ser sinônimo de nota fiscal eletrônica, ao mesmo tempo que impulsionamos o crescimento dos nossos usuários.
Para a posição de Sales Manager, buscamos um(a) profissional apaixonado por vendas, principalmente consultivas - atuando como consultor especialista - e com experiência em gestão de times de Inside Sales.
O que esperamos da(o) Gerente Comercial (Sales Manager)?
Garantir o resultado do time comercial de acordo com as metas da empresa, metrificando os resultados e apresentando aos stakeholders;
Estruturar, manter e evoluir os processos comerciais, desde novas aquisições à up/cross-sell, seguindo melhores práticas;
Paixão por vendas de todo tipo, principalmente consultivas, atuando como consultor especialista (e é contra atuar "como tirador de pedido");
Conhecimento de técnicas de vendas, tendo domínio sobre processos de diagnóstico, negociação e outras melhores práticas da área;
Total ownership sobre seus números, metas e compromissos firmados, sempre com integridade absurda;
Definir junto à diretoria a estratégia para a área alinhada aos objetivos da empresa, preocupando-se em manter o posicionamento de mercado da companhia;
Identificar e acompanhar tendências do mercado para a área e aplicá-las de acordo com a estratégia;
Gestão do time comercial de acordo com os valores da empresa, avaliando processos e resultados;
Garantir a evolução dos processos de venda criando novas ou utilizando as melhores práticas globais de vendas;
Gerar insights vindos de interações com os prospects, clientes ou mercado para melhorar nossos produtos, serviços, ofertas, campanhas de marketing, etc.
Ter experiência mínima de 2 anos em tudo que foi citado nos bullets acima
Ter facilidades com tecnologia e venda de softwares complexos;
Dominar as métricas mais tradicionais de SaaS como churn, mrr, arr, ltv, etc;
Histórico de formar e desenvolver um time de inside sales para SaaS (SDR, Closer, Sales Ops, etc.) que bate meta, com pelo menos 6 pessoas, sendo responsável por orçamento, métricas, metas, estruturação/coaching de time e processos;
Perfeita comunicação para interagir com os times internos e criar comunicações para personas B2B;
Inglês avançado (Temos clientes estrangeiros e estudamos muita coisa em inglês);
Conceitos básicos de inbound marketing (afinal, a interação com o Marketing deve fluir muito bem para conseguirmos os melhores resultados!)
Já ter estruturado e gerado resultado com processos de outbound;
Já ter trabalhado em empresa SaaS;
Domínio do Hubspot;
Domínio de copywriting e conceitos de inbound marketing;
Ter escalado times de vendas internos.
Plano de Saúde Bradesco Apartamento, sem coparticipação e cobertura nacional.
Bancamos ainda 70% na inclusão dos seus dependentes;
Cartão de alimentação e mobilidade flexível (via cartão de crédito flash) - pode ser utilizado para supermercados, restaurantes e até mesmo para abastecimentos;