Vendas de quatro linhas de filtrantes que operam em sinergia: (diatomitas e perlitas) e (terras clarificantes e carvão ativado) para aplicação em empresas de óleos vegetais (usos indústriais e domésticos) e fabricantes de cervejas e vinhos.
Segmento/Foco: Mineração
Cargo / Nível Especialista
Formação Engenharia de Minas, Engenharia Química, Química
Idiomas Bons conhecimentos de língua inglesa
Experiência Automotivado, concentrar-se nos seus pontos fortes em vez de desenvolver as fraquezas, ter capacidade de transmitir confiança e credibilidade.
Conhecer conceitos de vendas consultivas/especialidades (vendas cara a cara para clientes que precisam de ajuda e assessoria), e de vendas de commodities (vendas que podem ser efetuadas por telefone, internet e por outros canais).
O Gerente de Contas deverá aperfeiçoar o processo de fechamento de vendas, ou seja, fechar a venda em cada contato, obtendo um sim do potencial cliente até aquele ponto do ciclo de vendas.
Traçar um plano de longo prazo para seus produtos, serviços e recursos com o cliente. Procurar envolver o cliente nesse plano. Buscar logo cedo, gente que defenda sua causa no cliente, para multiplicar seus esforços na conta quando não estiver presente.
Praticar ferramentas atualizadas no mundo dos negócios, como: Os vendedores têm de Criar valor, não podem apenas comunicar valor. No passado existiam os vendedores “folhetos falantes” estavam ali para comunicar ao cliente como o produto que vendiam era bom. No entanto, esta prática não se aplica ao modelo de negócios dos nossos clientes;
Criar um ambiente voltado para a lealdade e a retenção dos clientes; Desenvolver parâmetros de negócios com base em relacionamentos e lucratividade de longo prazo, em vez de transações isoladas.
Personalidade Dinâmica e pró-ativa, com visão global do cliente, seja interno ou externo, e dos mercados por ele atendido. Liderança criativa. Criação de sinergia. Capacidade de organização e discernimento. Profissional que agregue no aspecto comportamental (postura, ética, relacionamento).
Reporte Reporta-se a Diretoria de Negócios Brasil
Remuneração Esta em aberto de acordo com as competências do profissional que ocupará este cargo.
Subordinados Não terá subordinado. Desenvolverá projetos de negócios/vendas focando aspectos do team work.
Nosso Cliente Mineradora de grande porte com escritório na cidade de São Paulo (Bairros Brooklin/Morumbi). O Gerente de Contas trabalhará com o sistema home Office usando aplicativos e ERP, com reuniões todas as sexta-feira com a diretoria de negócios.
Local de Trabalho O Gerente de Contas trabalhará com o sistema Home Office, com reuniões todas a sexta-feiras com a diretoria de negócios nos escritórios da empresa localizados nos bairros Brooklin e Morumbi na cidade de São Paulo.