Cooperao e Competio nas Relaes entre Concorrentes em Redes de Negcios - [PDF Document]
Disciplina: Marketing Estratgico
Professores: Prof. Dr. Celso Augusto de MatosProf. Dr. Guilherme Trez
Seminrio Mestrado em Administrao
Porto Alegre, 20 de Maio de 2016
Cooperao e Competio nas Relaes entre Concorrentes em Redes de Negcios
544 citaes
PALAVRAS-CHAVE Estratgia competitiva, Cooperao, Marketing industrial, Redes, Gesto estratgica, Sucia
Keywords Competitive strategy, Co-operation, Industrial marketing, Networks, Strategic management, Sweden
Journal of Business & Industrial Marketing (1999)
Maria BengtssonResearcher, Department of Business Administration, UmeaE Business School,University of UmeaE , UmeaE , Sweden
Soren Kock Professor, Department of Marketing and Corporate Geography, Swedish School of Economics and Business Administration, Vasa, Finland
Tradicionalmente as relaes entre concorrentes no mercado industrial foram baseadas em competio. A abordagem de rede e a literatura sobre alianas estratgicas tm proporcionado novas perspectivas sobre a cooperao entre empresas baseadas na cadeia de valor. Os resultados empricos de dois estudos em
profundidade: (1) Indstria de pinho e cremalheira construo civil, (2) Indstria de revestimentos; mostram que uma empresa pode estar envolvida em quatro diferentes tipos de relaes horizontais ao mesmo tempo.
Alm dos relacionamentos que consistem em competio ou cooperao, uma empresa pode viver em simbiose coexistindo com outros relacionamentos, ou estar envolvida em um relacionamento que contm simultaneamente elementos de competio e cooperao. Consequentemente, uma empresa de sucesso precisa se concentrar na
gesto de relacionamentos, a fim de alcanar um portflio composto pelos quatro tipos de relacionamentos horizontais com outras empresas.
O objetivo do artigo examinar a natureza das relaes entre concorrentes em redes de negcios, e discutir a importncia do estabelecimento de negcios horizontalmente.
As relaes entre duas indstrias suecas foram analisadas nesse artigo: a indstria de pinho e cremalheira; e a indstria de revestimentos.
Redes empresariais Competio e Cooperao
Relaes Verticais X Relaes Horizontais
Dinmica das relaes entre empresas concorrentes em rede
Os quatro tipos de relacionamentos horizontais
Tpicos Chave do artigo
Relaes entre concorrentes so complexas
Atravs da relao com outras empresas, uma empresa pode
desenvolver e expandir seus negcios.
Estratgias de relacionamentos esto direcionadas manuteno
de um posicionamento competitivo.
Competio no contrria Cooperao.
As empresas cooperam para criar valor e
competem para dividir resultados.
Relaes verticais X Relaes horizontais: - diferenas significativas, embora as relaes horizontais possam ser to importantes
quanto as relaes verticais;
- podem incluir elementos de competio/conflito e cooperao/harmonia.
Relaes Verticais Relaes HorizontaisSo mais claras, mais fceis de entender a distribuio de atitividades e recursos entre osatores
So mais informais e invisveis
Muitas vezes contm intercmbioseconmicos
So construdas principalmente nasinformaes e trocas sociais
No implica em dependncia mtua Implica em dependncia mtua
O relacionamento entre empresas se d pela necessidade
de acesso e/ou o desenvolvimento de recursos.
Uma mesma empresa pode estar envolvida simultaneamente em vrias relaes horizontais. Essas relaes dependero de sua prpria fora, bem como da necessidade de recursos externos.
Posio relativa na indstria
Forte Coopetio Cooperao
Fraco Competio Coexistncia
fonte: Bengtsson & Kock, 1999
Relaes entre empresas
Uma empresa que detm uma posio forte e no possui necessidade de recursos externos detidos por sua concorrente, provavelmente ir se concentrar em uma relao
baseada na concorrncia. A vantagem da concorrncia que ela obriga as empresas a
tomarem medidas nem sempre exigidas pelos clientes, a fim de melhorar constantemente
Se a empresa, por outro lado, precisa de recursos detidos pelo concorrente e no possui uma posio forte, a cooperao ser a melhor opo. A vantagem da cooperao est
relacionada ao desenvolvimento, mas a funo da cooperao o acesso aos recursos.
Atravs da cooperao, uma empresa pode ganhar competncia, mercado, conhecimento,
reputao, acesso a outros produtos e outros recursos de importncia para o seu negcio.
Uma empresa com posio forte, mas que lhe faltam os recursos realizados pelocompetidores, deve se concentrar em uma relao coopetitiva. Essa relao compreende a
cooperao e a competio.
Uma empresa com uma posio fraca em comparao a convivncia com um competidor, e que no est interessada em cooperao, deve tentar estabelecer uma relao que
contenha coexistncia.
Classificao das Relaes
Relaes so categorizadas em quatros grupos diferentes, dependendo da natureza e dos fluxos destas.
CoexistnciaCooperaao
Coopetio
Um concorrente especfico pode mudar ao longo do tempo, pois o
contexto de negcio em que as empresas esto inseridas muito dinmico.
As mudanas nas relaes podem ser explicadas em funo das vantagens e desvantagens que se seguem a uma posio
especfica, ao invs de uma mudana no interesse mtuo para agir.
COEXISTNCIA (cooperao mtua):
no inclui trocas econmicas, apenas informaes e trocas sociais; ligaes no esto presentes; os concorrentes sabe da existncia de outros, mas no interagem
entre si; o poder comumente derivado da posio dominantes ou fora de um ator. Isso significa que a
dependncia est presentes (atores menores esto nas mos de atores maiores;
confiana alta, mas informal; como um ator dependente do outro, no interfere na posio do outro; a distncia entre os concorrentes resulta de fatores psicolgicos; normas so informais, porm fortes (regras do jogo no so discutidas) os objetivos de cada concorrente so estipulados de forma independente.
COOPERAO (trocas frequentes):
as trocas so frquentes, abrangendo negcios, informaes e intercmbios socias; pode ocorrer todos os tipos de ligaes; embora as mais frequentes sejam: sociais, conhecimento,
obrigaes legais/econmicas; a cooperao entre concorrentes no siginifica que no competem entre si; pode apresentar um carter formal ou informal; acordos formais esto presentes por meio de alianas
estratgicas e parcerias; enquantos os acordos informais so construdos sob normas sociais e confiana;
conflitos so raros; a proximidade entre os concorrentes baseada em fatores psicolgicos e funcionais; os concorrentes possuem objetivos em comum.
COMPETIO (trocas frequentes):
surge um padro de ao-reao, onde os competidores seguem uns aos outros; a interao simples e direta; poder e dependncia so igualmente distribudos entre os concorrentes, com base em suas
suposies nas redes de negcios; a proximidade ou distncia baseada em fatores psicolgicos e funcionais;
normas so baseadas em regras informais (aceitao das regras do jogo comum); os concorrentes definem seus objetivos de forma independente (jogos de soma zero)
COOPETIO (trocas econmicas e no econmicas):
Coleta dos dados iniciou em 1990. Estudos sobre material secundrio foram finalizados em 1990, com entrevistas de
acompanhamento em 1992 e 1993. As mesmas pessoas foram entrevistadas at trs
vezes durante o perodo.
No total, foram entrevistados 10 gerentes na indstria de pinho e cremalheira e 16
gerentes na indstria de revestimento.
Rede de empresas indstria de pinho e cremalheira
Tomborg Tumac Malmquist Alimak
Produtos paraelevador (fabrica apenas algumas verses)
Produtos para elevador (fabrica apenas algumas verses)
Plataformas Elevadores e Plataformas
Orientada ao mercado externo
Posio de mercadodomunante
Elevador maior unidade de negcios
Orientada ao mercado exterior
Hek Ltda. Cimar Ponteggi Ltda.
Indstria alem Indstria italiana
Opera com elevadores e plataformas
Opera com plataformas
Dinmica das Relaes
Rede de empresas indstria de revestimentos
Trellex Ltda. Skega Ltda.
Competem com produtos estrangeiros e conseguem oferecer preosmais baixos
Atende os principais clientes com necessidades difundidas e avanadas
Atende os princ
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