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title: Posicionamento e Miopia em Marketing - Como seu produto pode conquistar um lugar privilegiado na mente dos seus clientes
author: <NAME>
permalink: /miopia-em-marketing-e-posicionamento/
categories: marketing
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Existem dois conceitos dentro de [Marketing](/marketing/) que eu gosto muito: **Miopia em Marketing** e **Posicionamento**. São duas ideias que surgiram mais ou menos no fim da década de 60 e início de 80, respectivamente, e que ainda são muito importantes de serem entendidos.

Entendendo ambos a empresa consegue responder:

1. Em qual negócio eu estou?
2. O que eu estou vendendo?
3. O que meus clientes estão comprando?
4. Quem está competindo comigo por esses clientes?
5. Como me diferencio dessa concorrência de maneira relevante ao mercado?

O tempo passa e surgem técnicas e *frameworks* que tentam ajudar a encontrar essas respostas. Mas mesmo assim, esses conceitos criados há 50/40 anos atrás ainda são desafiadores para as empresas. 

Quem consegue entendê-los bem, consegue criar uma estratégia melhor do que a concorrência e assim conquistam uma lugar privilegiado no mercado e na cabeça das pessoas.

Vamos ver o que cada uma dessas ideias significa.

## Miopia em Marketing

A ideia de Miopia em Marketing foi apresentada pelo Theodore Levitt lá na década de 60.

É bem provável que se você trabalhe com Marketing e [Produto](/produto/) já tenha cruzado com uma frase clássica que costuma ser atribuída a ele que diz mais ou menos assim:

> As pessoas não querem uma broca de 4 polegadas. Elas querem um furo de 4 polegadas.

Apesar da frase (não ser dele)[https://quoteinvestigator.com/2019/03/23/drill/], ela aparece em um capítulo de um de seus livros e tem tudo a ver com esse conceito criado por ele.

Miopia em Marketing é:

> A short-sighted and inward looking approach to marketing that focuses on the needs of the company instead of defining the company and its products in terms of the customers' needs and wants. 
> It results in the failure to see and adjust to the rapid changes in their markets.

A empresa é **míope** quando não enxerga o mercado com clareza. Não consegue entender as necessidades e desejos de seus clientes e só está preocupada com as suas próprias necessidades.

Os times, de todos os níveis hierárquicos, olham apenas para dentro.

Levitt argumenta que as empresas se tornam **míopes** porque acreditam que estão em uma "indústria do crescimento":

> Every major industry was once a growth industry. But some that are now riding a wave of growth enthusiasm are very much in the shadow of decline. Others, which are thought of as seasoned growth industries, have actually stopped growing. 
> In every case the reason growth is threatened, slowed, or stopped is not because the market is saturated. It is because there has been a failure of management.

Essas empresas que só olham para dentro e se enxergam dentro desse contexto de crescimento acreditam que isso continuará ocorrendo. 

Por isso ao invés de olhar para o mercado, para as necessidades e desejos dos clientes e procurar se adaptar o que estiver ocorrendo de mudanças, elas apostam na longevidade de seus produtos.

Ao se tornarem míopes elas caem nessa armadilha porque decidem não se fazer uma pergunta crucial:

> Em qual negócio estamos?

Um dos exemplos apresentado por ele para mostrar como isso ocorre é o das empresas de ferrovias nos Estados Unidos.

As empresas de ferrovias eram gigantes. Faturavam muito dinheiro com a expansão dos territórios norte americanos. Elas achavam que estavam nessa *growth industry*.

Por não olhar para o mercado e focar somente em si, não viram o desenvolvimento das estradas, popularização dos carros e viagens aéreas. Com o tempo novas opções de transporte se fortaleceram e entraram na concorrência.

Os gestores dessas empresas não se perguntaram e questionaram qual era o negócio deles. Eles não conseguiam enxergar algo diferente do que faziam. 
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title: Posicionamento e Miopia em Marketing - Como seu produto pode conquistar um lugar privilegiado na mente dos seus clientes
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categories: marketing
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Existem dois conceitos dentro de [Marketing](/marketing/) que eu gosto muito: **Miopia em Marketing** e **Posicionamento**. São duas ideias que surgiram mais ou menos no fim da década de 60 e início de 80, respectivamente, e que ainda são muito importantes de serem entendidos.

Entendendo ambos a empresa consegue responder:

1. Em qual negócio eu estou?
2. O que eu estou vendendo?
3. O que meus clientes estão comprando?
4. Quem está competindo comigo por esses clientes?
5. Como me diferencio dessa concorrência de maneira relevante ao mercado?

O tempo passa e surgem técnicas e *frameworks* que tentam ajudar a encontrar essas respostas. Mas mesmo assim, esses conceitos criados há 50/40 anos atrás ainda são desafiadores para as empresas. 

Quem consegue entendê-los bem, consegue criar uma estratégia melhor do que a concorrência e assim conquistam uma lugar privilegiado no mercado e na cabeça das pessoas.

Vamos ver o que cada uma dessas ideias significa.

## Miopia em Marketing

A ideia de Miopia em Marketing foi apresentada pelo Theod<NAME> lá na década de 60.

É bem provável que se você trabalhe com Marketing e [Produto](/produto/) já tenha cruzado com uma frase clássica que costuma ser atribuída a ele que diz mais ou menos assim:

> As pessoas não querem uma broca de 4 polegadas. Elas querem um furo de 4 polegadas.

Apesar da frase [não ser dele](https://quoteinvestigator.com/2019/03/23/drill/), ela aparece em um capítulo de um de seus livros e tem tudo a ver com esse conceito criado por ele.

Miopia em Marketing é:

> A short-sighted and inward looking approach to marketing that focuses on the needs of the company instead of defining the company and its products in terms of the customers' needs and wants. 
> It results in the failure to see and adjust to the rapid changes in their markets.

A empresa é **míope** quando não enxerga o mercado com clareza. Não consegue entender as necessidades e desejos de seus clientes e só está preocupada com as suas próprias necessidades.

Os times, de todos os níveis hierárquicos, olham apenas para dentro.

Levitt argumenta que as empresas se tornam **míopes** porque acreditam que estão em uma "indústria do crescimento":

> Every major industry was once a growth industry. But some that are now riding a wave of growth enthusiasm are very much in the shadow of decline. Others, which are thought of as seasoned growth industries, have actually stopped growing. 
> In every case the reason growth is threatened, slowed, or stopped is not because the market is saturated. It is because there has been a failure of management.

Essas empresas que só olham para dentro e se enxergam dentro desse contexto de crescimento acreditam que isso continuará ocorrendo. 

Por isso ao invés de olhar para o mercado, para as necessidades e desejos dos clientes e procurar se adaptar o que estiver ocorrendo de mudanças, elas apostam na longevidade de seus produtos.

Ao se tornarem míopes elas caem nessa armadilha porque decidem não se fazer uma pergunta crucial:

> Em qual negócio estamos?

Um dos exemplos apresentado por ele para mostrar como isso ocorre é o das empresas de ferrovias nos Estados Unidos.

As empresas de ferrovias eram gigantes. Faturavam muito dinheiro com a expansão dos territórios norte americanos. Elas achavam que estavam nessa *growth industry*.

Por não olhar para o mercado e focar somente em si, não viram o desenvolvimento das estradas, popularização dos carros e viagens aéreas. Com o tempo novas opções de transporte se fortaleceram e entraram na concorrência.

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