<commit_before>---
layout: post # Disseny
title: 114 Obtinga el SI # Generat de forma automàtica
date: 2022-07-06 # Data
description: Llibre d'estratègia comunicativa # Argument
keywords:  # Paraules clau
coments:  # Comentaris
---

### Dades

    Autors: <NAME>, <NAME>, <NAME>
    Títol: Obtenga el Sí
    Editorial: PAPF
    Any: 1981
    ISBN: 978-9875-107-9

### 1. El problema

#### 1.1. No regatege les posicions

Qualsevol mètode de negociació pot ser jutjat equitativament per mig de tres criteris:

1. Ha de produir un **acord savi i prudent**.
2. Deu ser un **acord eficient**.
3. Ha de ser **amistós**, sense fer mal a la relació entre les parts.

#### 1.2. Idees

- Discutir les posicions produeix acords poc aconsejables
- Discutir les posicions és ineficaç
- Discutir les posicions posa en perill una relació existent
- Quan intervenen moltes parts, una negociació posicional és encara pitjor
- Ser amable i simpàtic no és resposta

#### 1.3. Idees alternatives

1. **Persones**. Separe les persones del problema.
2. **Interessos**. Centrar-se en els interessos, no en les posicions.
3. **Opcions**. Abans de decidir el que cal fer, genere unan varietat de possibilitats.
4. **Criteris**. Insistisca en el que el resultat es ase en algun estàndard objectiu.

#### 2. El mètode

1. Separe les persones del problema<commit_msg>Correcció menor 114<commit_after>---
layout: post # Disseny
title: 114 Obtinga el SI # Generat de forma automàtica
date: 2022-07-06 # Data
description: Llibre d'estratègia comunicativa # Argument
keywords:  # Paraules clau
coments:  # Comentaris
---

### Dades

    Autors: <NAME>, <NAME>, <NAME>
    Títol: Obtenga el Sí
    Editorial: PAPF
    Any: 1981
    ISBN: 978-9875-107-9

### 1. El problema

#### 1.1. No regatege les posicions

Qualsevol mètode de negociació pot ser jutjat equitativament per mig de tres criteris:

1. Ha de produir un **acord savi i prudent**.
2. Deu ser un **acord eficient**.
3. Ha de ser **amistós**, sense fer mal a la relació entre les parts.

#### 1.2. Idees

- Discutir les posicions produeix acords poc aconsejables
- Discutir les posicions és ineficaç
- Discutir les posicions posa en perill una relació existent
- Quan intervenen moltes parts, una negociació posicional és encara pitjor
- Ser amable i simpàtic no és resposta

#### 1.3. Idees alternatives

1. **Persones**. Separe les persones del problema.
2. **Interessos**. Centrar-se en els interessos, no en les posicions.
3. **Opcions**. Abans de decidir el que cal fer, genere unan varietat de possibilitats.
4. **Criteris**. Insistisca en el que el resultat es ase en algun estàndard objectiu.

### 2. El mètode

1. Separe les persones del problema
{'fraction_non_alphanumeric': 0.09497206703910614, 'fraction_numerical': 0.03240223463687151, 'mean_word_length': 3.720562390158172, 'pattern_counts': {'":': 0, '<': 9, '<?xml version=': 0, '>': 9, 'https://': 0, 'lorem ipsum': 0, 'www.': 0, 'xml': 0}, 'pii_count': 0, 'substrings_counts': 0, 'word_list_counts': {'cursed_substrings.json': 0, 'profanity_word_list.json': 0, 'sexual_word_list.json': 0, 'zh_pornsignals.json': 0}}
{'dir': 'git-commits-cleaned', 'id': '5517140', 'n_tokens_mistral': 1031, 'n_tokens_neox': 956, 'n_words': 377}