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layout: post	
title: Como posicionar produtos de tecnologia
author: <NAME>
permalink: /como-posicionar-produtos-de-tecnologia/
categories: marketing
canonical: http://productmarketingbrasil.com.br/como-posicionar-produtos-de-tecnologia/
---

*Esse artigo eu publiquei originalmente no blog do [Product Marketing Brasil](http://productmarketingbrasil.com.br/). Ele é inspirado na parte sobre [Posicionamento](/miopia-em-marketing-e-posicionamento/) do livro Chrossing the Chasm.*

A primeira vez que ouvi falar sobre Posicionamento foi durante a faculdade quando fui apresentado ao clássico "[Posicionamento – A batalha por sua mente” de Al Ries e <NAME>](https://www.amazon.com.br/Posicionamento-Batalha-por-Sua-Mente/dp/8576800667/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=2AAXTYDDD0MZT&keywords=posicionamento+a+batalha+por+sua+mente&qid=1554953351&s=gateway&sprefix=posicion%2Caps%2C247&sr=8-1)".

Nele os autores argumentam que diferentes marcas, com seus diferentes produtos, brigam por uma posição na mente das pessoas. A competição não fica apenas nas prateleiras do supermercado ou em lojas, ela também envolve a percepção de cada um de nós.

Pensem como é poderoso esse conceito: em um mercado competitivo, com muitos produtos e marcas, onde todos buscam ser diferentes uns dos outros, trabalhar como as pessoas lembram os seus produtos e a sua marca pode ser fundamental para se tornar líder.

Mas como criar um Posicionamento de produto relevante?

No livro não tem nenhum modelo específico e sim histórias de empresas que conseguiram ter sucesso ao se posicionar no mercado.

Essas histórias vão desde a [briga entre Hertz e Avis pelo mercado de locação](https://slate.com/business/2013/08/hertz-vs-avis-advertising-wars-how-an-ad-firm-made-a-virtue-out-of-second-place.html) onde a Avis se posiciona mostrando que sabe que é a segunda colocada no mercado mas por isso é a que se esforça mais, até a história de como uma [companhia aérea que voava apenas para a Bélgica resolveu posicionar o país e não a empresa](https://gobraithwaite.com/how-positioning-will-put-you-and-your-business-in-a-position-to-succeed/).

Então, como fazer para ter um guia que ajude a criar um Posicionamento?

Entra no jogo agora o modelo do <NAME> que aparece no livro “[Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers](https://www.amazon.com.br/Crossing-Chasm-3rd-Disruptive-Mainstream-ebook/dp/B00DB3D81G/ref=tmm_kin_swatch_0?_encoding=UTF8&qid=1554417034&sr=8-1)”.

Esse livro aparece em cena 11 anos após o livro de Al Ries e <NAME> e foi um divisor de águas em como empresas com produtos de tecnologia abordam marketing, vendas e desenvolvimento de produto.

E é dele que o modelo para criar Posicionamento de produtos em empresas de tecnologia surge.

A ideia de como criar o Posicionamento é desenvolvida a partir das seguintes etapas:

1. Definindo o campo de batalha
2. Criando a competição
3. Posicionando o produto
4. Comunicando o Posicionamento
5. Vamos falar de cada um deles agora.

## Definindo o campo de batalha

Para ter sucesso com o produto desenvolvido é preciso entender quem ou o que faz parte do grupo de concorrentes e como é a relação deles com o público-alvo definido.

A partir dessa análise é que se começa a entender a melhor forma de posicionar a solução para ser relevante e conseguir superar a concorrência no mercado.
<commit_msg>Added link to posicionamento e go to market<commit_after>---
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title: Como posicionar produtos de tecnologia
author: <NAME>
permalink: /como-posicionar-produtos-de-tecnologia/
categories: marketing
canonical: http://productmarketingbrasil.com.br/como-posicionar-produtos-de-tecnologia/
---

*Esse artigo eu publiquei originalmente no blog do [Product Marketing Brasil](http://productmarketingbrasil.com.br/). Ele é inspirado na parte sobre [Posicionamento](/miopia-em-marketing-e-posicionamento/) do livro Chrossing the Chasm.*

A primeira vez que ouvi falar sobre Posicionamento foi durante a faculdade quando fui apresentado ao clássico "[Posicionamento – A batalha por sua mente” de Al Ries e Jack Trout](https://www.amazon.com.br/Posicionamento-Batalha-por-Sua-Mente/dp/8576800667/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=2AAXTYDDD0MZT&keywords=posicionamento+a+batalha+por+sua+mente&qid=1554953351&s=gateway&sprefix=posicion%2Caps%2C247&sr=8-1)".

Nele os autores argumentam que diferentes marcas, com seus diferentes produtos, brigam por uma posição na mente das pessoas. A competição não fica apenas nas prateleiras do supermercado ou em lojas, ela também envolve a percepção de cada um de nós.

Pensem como é poderoso esse conceito: em um mercado competitivo, com muitos produtos e marcas, onde todos buscam ser diferentes uns dos outros, trabalhar como as pessoas lembram os seus produtos e a sua marca pode ser fundamental para se tornar líder.

Mas como criar um [Posicionamento de produto relevante](https://medium.com/@vitorferreira91/a-evolu%C3%A7%C3%A3o-do-mercado-e-em-como-fazer-marketing-em-geral-%C3%A9-indiscut%C3%ADvel-22fea020768)?

No livro não tem nenhum modelo específico e sim histórias de empresas que conseguiram ter sucesso ao se posicionar no mercado.

Essas histórias vão desde a [briga entre Hertz e Avis pelo mercado de locação](https://slate.com/business/2013/08/hertz-vs-avis-advertising-wars-how-an-ad-firm-made-a-virtue-out-of-second-place.html) onde a Avis se posiciona mostrando que sabe que é a segunda colocada no mercado mas por isso é a que se esforça mais, até a história de como uma [companhia aérea que voava apenas para a Bélgica resolveu posicionar o país e não a empresa](https://gobraithwaite.com/how-positioning-will-put-you-and-your-business-in-a-position-to-succeed/).

Então, como fazer para ter um guia que ajude a criar um Posicionamento?

Entra no jogo agora o modelo do <NAME> que aparece no livro “[Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers](https://www.amazon.com.br/Crossing-Chasm-3rd-Disruptive-Mainstream-ebook/dp/B00DB3D81G/ref=tmm_kin_swatch_0?_encoding=UTF8&qid=1554417034&sr=8-1)”.

Esse livro aparece em cena 11 anos após o livro de <NAME> e <NAME> e foi um divisor de águas em como empresas com produtos de tecnologia abordam marketing, vendas e desenvolvimento de produto.

E é dele que o modelo para criar Posicionamento de produtos em empresas de tecnologia surge.

A ideia de como criar o Posicionamento é desenvolvida a partir das seguintes etapas:

1. Definindo o campo de batalha
2. Criando a competição
3. Posicionando o produto
4. Comunicando o Posicionamento
5. Vamos falar de cada um deles agora.

## Definindo o campo de batalha

Para ter sucesso com o produto desenvolvido é preciso entender quem ou o que faz parte do grupo de concorrentes e como é a relação deles com o público-alvo definido.

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