Vlad, une PME pleine d’énergie | Les Echos
Jean-Louis Jarry, président de Vlad (©Vlad)
Publié le 22 août 2019 à 9h55Mis à jour le 26 août 2019 à 16h38
Sa position de leader en France repose sur trois piliers : une gamme très large et inégalée de batteries (des milliers de références disponibles) ; un stock très élevé qui répond aux urgences inhérentes à l’activité hospitalière, avec 90 % des commandes livrées à J+1 ; les prix enfin, très intéressants en raison des volumes importants traités par Vlad.
Tout cela s’ajoute à la qualité de ses process et de son management environnemental qui valent à la société trois certifications ISO, un cas unique sur le marché des batteries médicales.
Depuis quelques années, la société fondée en 1985 en Indre et Loire, dirigée par Jean-Louis Jarry et Vincent Piton - respectivement président et directeur général – s’installe sur de nouveaux marchés. Elle s’appuie pour cela sur l’innovation, sur l’export qui représente 20 % du chiffre d’affaires dans une cinquantaine de pays, et sur la diversification de son portefeuille de clients, stratégie qui a permis de doubler son chiffre d’affaires en quatre ans. A cet égard, elle se positionne de plus en plus sur le secteur des systèmes AGV (Automatic Guided Vehicle), des petits robots d’usine destinés par exemple à déplacer de lourdes charges. « Notre taille de PME nous donne aussi de l’agilité et la capacité de saisir les opportunités lorsqu’elles se présentent. Nous avons ainsi été amenés à équiper le guidon de vélo connecté Velco, start-up primée au CES de Las Vegas (dans la catégorie « Smart Cities » NDLR), également lauréate des concours Lépine européen et international », complète Jean-Louis Jarry.
Quant aux innovations, elles se matérialisent à travers la création de sa propre marque, Exalium, qui déroule une gamme complète de batteries, créées ex-nihilo, du « cousu main » pour coller précisément au cahier des charges de ses clients. Ce métier d’industriel, nouveau pour Vlad, qui consiste à développer un vrai savoir-faire en donnant vie à un produit depuis ses études de faisabilité jusqu’à sa production, s’ajoute donc à ses autres attributions de distributeur, d’assembleur et de « reconditionneur ». Il l’a conduit à remporter coup sur coup deux appels d’offres d’envergure.
« Notre stratégie consiste à produire de petites et moyennes séries de batteries à haute valeur ajoutée, un segment sur lequel nous ne souffrons pas de la concurrence chinoise ou des pays de l’Est », reprend le dirigeant de Vlad, qui a en outre obtenu le label Entreprise participative pour sa démarche d’implication de ses 60 salariés, intéressés aux bénéfices. « L’emploi en France est une priorité pour Vincent et moi et c’est la raison pour laquelle nous nous investissons dans la French Fab, qui promeut les entreprises hexagonales et leur donne l’occasion de travailler ensemble. C’est porté par cette conviction que nous nous sommes associés l’an passé à Sodistra et Sophia Engineering, également ambassadeurs de la French Fab, pour réaliser le Coq’gmenté. » Ce coq « augmenté » et interactif de 2 mètres de haut, qui reprenait les formes et le bleu pimpant de l’emblème de la French Fab, a fait sensation lors de la dernière édition de BIG (Bpifrance Inno Génération), le grand salon dédié aux entrepreneurs.
Vlad a d’ailleurs intégré l’une des promotions de l’accélérateur PME national de Bpifrance, qui s’est achevée ce printemps. « Contre toute attente, j’ai découvert une dynamique très porteuse, un programme de grande qualité fait sur mesure pour les soixante sociétés qui y participaient, avec des intervenants de haut vol rompus aux thématiques qu’ils venaient défendre. Cet aspect collectif était complété par une formation personnalisée, pragmatique, liée aux problématiques de l’entreprise, qu’il s’agisse de ressources humaines, de supply chain, d’export, etc. Réalisé par un consultant extérieur mandaté par Bpifrance, compétent mais toujours bienveillant, ce diagnostic 360 appuie là où ça fait mal et permet de se regarder sans concession, avec la conscience de ses faiblesses mais aussi de ses forces. Notre système d’information a notamment été loué pour sa performance, au regard de la taille de notre entreprise. Cet accélérateur nous donne accès à toute la puissance de la machine Bpifrance et nourrit nos ambitions. A la sortie, on se sent comme un champion de haut niveau, prêt à attaquer la compétition mondiale. »