Economie | Le Bourget-du-Lac : Tokay vise les joueurs d’ultimate frisbee américains
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SAVOIE Le Bourget-du-Lac : Tokay vise les joueurs d’ultimate frisbee américains
Robin Lamy présente la version 2 de sa chaussure pour les joueurs d’ultimate. Photo Le DL/Sylvain MUSCIO
Robin Lamy, joueur d’ultimate frisbee et ex-consultant en innovation pour le cluster Sporaltec (accélérateur d’innovations dans le domaine du sport), a développé une chaussure spécialisée pour l’ultimate, en 2016. Il n’existait alors aucune chaussure dédiée.
Sa société, Tokay, voyait le jour en 2017, après une campagne de financement participatif sur la plateforme Kickstarter. Il était arrivé à prévendre 400 paires et récoltait ainsi 42 000 euros. Il se lançait alors sur un marché de niche en France et en Europe. Et flirtait avec l’Amérique du Nord. « On estime entre 30 000 et 60 000 joueurs d’ultimate en Europe ; 5 000 en France, mais deux millions en Amérique du Nord », précise le fondateur de Tokay.
Depuis décembre 2017, début de la commercialisation, il a vendu 1 600 paires de chaussures (60 % en Europe et 30 % en Amérique), sur une production initiale de 2000 paires, par le biais de son site internet. Il a aussi développé des partenariats avec des joueurs de haut niveau. Le chiffre d’affaires de sa société a atteint 97 000 euros en 2018.
Robin Lamy veut passer aujourd’hui à la vitesse supérieure en proposant une version améliorée, qu’il vient de mettre au point, et en ouvrant son capital. Les investisseurs peuvent le contacter par le biais de son site internet. Il a déjà reçu pour 60 000 euros de promesses d’investissement. Il aimerait boucler sa levée de fonds fin mai à 100 000 euros. Cette somme lui permettrait de mettre en place un projet encore plus ambitieux, en s’attaquant au marché d’Amérique du Nord. Son objectif : réaliser 70 % de son chiffre d’affaires outre Atlantique. Mais aussi de maîtriser les coûts pour augmenter la rentabilité du projet.
Les actions démarrent à 1 000 euros. Les investisseurs s’engagent pour cinq ans, période pendant laquelle il n’y aura pas de dividendes perçus. « L’idée est d’investir à fond pendant cinq ans pour faire grandir le marché. » Il espère pouvoir embaucher un commercial aux États-Unis, notamment pour développer les partenariats.
La version 2 de sa chaussure est plus technique et esthétique. La base de cuir synthétique laisse place à une base de tissu avec des renforts en plastique : « La chaussure est plus légère et plus respirante. On a aussi corrigé quelques défauts concernant la languette et les crampons », explique Robin Lamy. Elle a été imaginée avec un designer d’Aix-les-Bains et un développeur italien. Robin Lamy a été conseillé également par le médecin de la fédération française d’ultimate et a recueilli des avis des joueurs. Si le premier modèle a été fabriqué en Bulgarie, le nouveau est confectionné en Chine. « En Europe, on ne pourra jamais faire mieux, parce qu’il n’y a pas le réseau de sous-traitants ni les machines. »
La nouvelle version va sortir prochainement. Robin Lamy espère atteindre avec elle 170 000 euros de chiffre d’affaires. Mais il veut aussi développer d’autres produits : des chaussettes et des casquettes.
Tokay en bref
ACTIVITÉ : conception de chaussures pour la pratique de l’ultimate frisbee
IMPLANTATION : Le Bourget-du-Lac
CHIFFRE D’AFFAIRES : 97 000 €
RÉPARTITION DU CAPITAL : 100 % Robin Lamy
Par Ghislaine GERBELOT | Publié le 18/05/2019 à 06:10 |
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