מצגת מוצר אפקטיבית
הכול על הכל / עסקים / מצגת מוצר אפקטיבית
מצגת אפקטיבית של המוצר מוביל חדהגדלת המכירות ושביעות רצון הלקוחות המקסימלית. על מנת להגדיל את המכירות, אתה צריך לדעת את המניעים כי כונן קונה פוטנציאלי. זה ידוע כי כל מוצר מיוצר עבור קהל היעד מסוים.
בחישוב הוא הגיל של קונים פוטנציאליים,מעמדם החברתי, המין, החינוך. עם זאת, עדיף לגלות את כוונותיו של הלקוח, מתוך סיווג שונה במקצת - מן המניעים. ישנם חמישה קווים מנחים בסיסיים שמנחים את האדם בביצוע רכישות. הראשון מהם כמעט מחוסר הכרה. מניע זה נקרא תשוקה. הוא אחד החזקים. לכן, כאשר אדם באמת רוצה לקבל מוצר או מוצר, הוא יסכים עם מחיר ותנאים אחרים. לעתים קרובות המניע הזה משולב עם אחרים.
המניע השני שהטכנולוגיה צריכה לקחת בחשבוןמכירות אפקטיביות - יוקרה. זה הצמא שלו כי הוא משולב לעתים קרובות עם הגירוי הראשון - תשוקה. כאשר יש מצגת של הסחורה עבור לקוח כזה, בשום מקרה אין לומר כי המוצר יש מחיר נמוך. חשוב מאוד להראות את ייחודו של הטובין, לומר שזה בלעדי. אתה יכול אפילו להזכיר כי הסחורה הם יקרים מאוד. בדרך כלל לקוחות מסוג זה לא מפחדים מהמחיר. הם באמת מפחדים רק מהבינוניות.
המניע השלישי הוא ההפך של השני. זה האינטרס. ראוי להזכיר כאן כי המוצר הוא זול, באיכות גבוהה יכול להביא רווח, הכנסה נוספת. כאן אתה יכול להזכיר את הקידומים השונים בהם הקונה ישתתף, כמו גם הנחות. לעתים קרובות המצגת של המוצר במקרה זה כולל מתנות שונות.
המניע הרביעי, מונחה על ידי עצםלקוחות רבים, זה נוח. במהלך המכירה יש צורך לספר לקונה כזה כמה נוח זה יהיה במכונית חדשה עם פונקציות מתקדמות, כמה נוח זה הכיסא הוא או כמה טוב זה ירגיש במודל זה ז 'קט. הרצון לנוחות הוא טמון רבים מאוד. זה יכול להיות אנשים בעלי רקע שונה, משכבות חברתיות שונות.
המניע החמישי הוא הבסיסרוב האנשים. כמובן, הם יכולים לרכוש, בהתבסס על ארבעת האחרים, אבל זה הוא הבכור. זה נקרא תחושה של ביטחון. כאשר ההצגה של המוצר עבור הלקוח מתרחש, אתה יכול להזכיר את הידידות הסביבתית של הרכישה והבטיחות שלה. ניתן להדגיש כי המוצר ישמש להגנה. הכל תלוי איזה סוג של מוצר המדובר. במהלך המצגת, חשוב לגלות מה באמת משנה ללקוח. אנשים לא קונים דברים או מוצרים, כל מוכר טוב יודע את זה. אנשים קונים רגשות, תחושת ביטחון, נוחות, יוקרה. לכל אחד מהצרכנים יש מניע משלה, וכמה מהקונים לא מבינים את זה. סוחר מנוסה ומנוסה יראה באופן אינטואיטיבי את המנוף שיגרום לרכישה.
מבחינה פיזית רוב האנשים רואים את זה קונהמחויבת כאשר הלקוח שילם את הכסף. עם זאת, מעשה החליפין הוא לא בשלב זה, אבל כאשר הקונה מרוצה. הוא מקבל מה שנותן לו את התחושות הדרושות, ואת המוכר - פיצוי בצורה של מזומנים.
לכל לקוח יש אינטרסים משלו. לכן, כדי למכור ביעילות אתה צריך לדעת את הפסיכולוגיה. למרות שאין כל כך הרבה תמריצים לאנשים לרכוש דבר, כל אדם הוא ייחודי. הצרכים שלו יכולים להיות הרבה יותר מסובכים ממה שהוא עצמו מייצג. לפעמים, תחת מניע המעמד, עשוי להיות רצון לביטחון. אחרי הכל, מה יקר, כמובן, צריך להיות מאפיינים מצוינים. כמו כן, המניעים ניתן לשלב. לדוגמה, הרצון לנוחות יכול להיות המשך של הרצון לביטחון. כל זאת יש לקחת בחשבון בעת ​​הצגת המוצר.