a97c09c123159d4caf29e07c1f5f4f38
hvad er min virksomhed værd?
meditconsult.dk
2021.43
din virksomhed kan prissættes teoretisk via forskellige metoder, men den konkrete pris er altid afhængig af hvad køber og sælger kan blive enige om. det afhænger også af hvor meget gæld der er i virksomheden, samt hvilke handelsform virksomheden sælges via.


6415398b29d3186c9d8db8f9f44777f3
hvordan forøges værdien af min virksomhed?
meditconsult.dk
2021.43
internt kan du starte med at foretage en såkaldt sælger due diligence. det er en intern undersøgelse af din virksomhed, der indeholder mange af de samme elementer, som en køber vil undersøge som en del af handlen. typiske elementer er fx kortlægning af juridiske tvister, kunderentabiliteter, medarbejderkompetencer, it-systemet med videre.  
resultaterne af undersøgelsen dokumenteres, og der kan udvælges vigtigste fokusområder i forhold til salgsprisen. typisk kaldes dette salgsmodning. analysen kan fx vise, at der ikke er data på kunderentabiliteten, som derefter kan fremskaffes. 


f4fa68ab47f98cffdbbc98a464a1c70a
hvordan handles virksomheden?
meditconsult.dk
2021.43
der er to metoder til salg af virksomhed:

1: en virksomhedsoverdragelse hvor køber overtager aktierne, og dermed både aktiver og passiver, og de tilhørende medarbejderforpligtelser.

2: et aktivitetskøb hvor køber udelukkende overtager aktiviteten i virksomheden – og sælger som udgangspunkt selv afvikler virksomheden og realiserer egenkapitalen.


efea698342dc45c87ab8681804ed0df6
hvad med finansieringen?
meditconsult.dk
2021.43
som udgangspunkt kan virksomheden handles kontant, hvor køber betaler den aftale pris kontant i forbindelse med overtagelsen. eller i afdrag, hvor det er aftalt, at købesummen betales i afdrag (såkaldt sælgerfinansiering). købesummen kan her være fast aftalt størrelse, eller en del (eller hele) købesummen kan være på en såkaldt earn out, der bliver afhængig af de økonomiske resultater. køber er interesseret i en så stor andel af sælgerfinansiering som muligt og modsat for sælger.


d16e59114a125ecf5e1847a1f0444aac
hvad med mig?
meditconsult.dk
2021.43
i mange tilfælde er nøglemedarbejderne en væsentlig del af en virksomhedshandel, da de er vigtige i forhold til kompetencer og kundefastholdelse. men der er også transaktioner, hvor det udelukkende er omsætningen, der købes, hvis ejere og ledelsen af virksomheden er en del af den fortsættende virksomhed hos køber. de nærmere rammer skal defineres meget klart. er det fx tidsbegrænset, er det med en fastansættelse som udgangspunkt? det skaber ofte problemer i forhold til handel og efter salget, som derfor bør adresseres nøje i salgsforløbet.


780528a4a6ae5f2c9465ed5a76369296
hvor svært er det?
meditconsult.dk
2021.43
virksomhedshandler er problematisk, og der bør i forskellig grad inddrages rådgivere, såsom revisorer, advokater og rådgivere. men det er også vigtigt, at omkostningerne ikke løber løbsk. derfor bør klare aftaler og egen deltagelse vurderes inden processen sættes i gang.

