e3771d85081778c42718255c14d4f7c8
emner og indhold
forsikringsakademiet.dk
2021.31
[læs det fulde svar...](https://www.forsikringsakademiet.dk/modul/334-skadeforsikring-erhvervskunden-salg-og-policebehandling#attribute-1051)

• forsikringsprodukter og tilvalgsdækninger, der omfatter ejendom, auto, løsøre, driftstab, erhvervs- og produktansvar, maskinkasko, it-kasko og arbejdsskade  
   
 • relevant jura inden for forsikringsaftaleloven, aftaleloven og erstatningsret  
   
 • afdækning af kundens behov og forudsætninger  
   
 • forretningsmuligheder og lønsomhed i kundeforholdet  
   
 • forsikringsløsningen, og hvordan du præsenterer den for kunden  
   
 • etik i salget  
   
 • samtalestruktur


a5e23ada1e851b12722dd7ce42d66893
dine kompetencer efter modulet
forsikringsakademiet.dk
2021.31
[læs det fulde svar...](https://www.forsikringsakademiet.dk/modul/334-skadeforsikring-erhvervskunden-salg-og-policebehandling#attribute-1052)

**efter modulet kan du:**


**✓** afdække behov for kunder med en ukompliceret risikoprofil  
   
 **✓** præsentere en forsikringsløsning og argumentere for valg af løsning  
   
 **✓** forstå betydningen af forsikring som en del af virksomhedens risk management  
   
 **✓** anvende grundlæggende love og regler til standardløsninger på typiske problemstillinger for små erhvervsvirksomheder  
   
 **✓** indhente relevant information om kunden og vurdere en ukompliceret erhvervsvirksomheds potentielle lønsomhed og forretningsmuligheder  
   
 **✓** give kunden et retvisende billede af de tilbudte standardprodukters dækningsomfang – og derfor også være i stand til at vurdere, om konkrete typiske skadeseksempler er dækningsberettiget  
   
 **✓** gennemføre kundesamtalen struktureret med afsæt i kundens konkrete situation  
   
 **✓** håndtere typiske situationer om tegning, ændring og ophør af små erhvervsvirksomheders forsikringer  
   
 **✓** håndtere typiske restancesituationer  
   
 **✓** udpege mulige indikatorer på svindel i typiske skadesituationer og angive enkeltstående løsninger


f1ada2e5ed2535dbe286d57edab4b173
litteratur og materialer
forsikringsakademiet.dk
2021.31
[læs det fulde svar...](https://www.forsikringsakademiet.dk/modul/334-skadeforsikring-erhvervskunden-salg-og-policebehandling#attribute-1053)

de bøger og kompendier, du skal bruge på modulet, bliver sendt direkte til dit selskab, når din forberedelse starter.


du modtager:


[lovkompendium](https://www.forsikringsakademiet.dk/boghandel/produkt/lovkompendium-forsikringsakademiet-36-udgave-2021)


[erhvervsforsikring - virksomhedens forsikringsbehov](https://www.forsikringsakademiet.dk/boghandel/produkt/erhvervsforsikring-virksomhedens-forsikringsbehov)


salg af skadeforsikringer til erhvervskunden


7bf1c2f8c4f75c4f195b31d55994198d
roller og forventninger
forsikringsakademiet.dk
2021.31
[læs det fulde svar...](https://www.forsikringsakademiet.dk/modul/334-skadeforsikring-erhvervskunden-salg-og-policebehandling#attribute-1054)

forsikringsakademiet har en forventning om, at du tager din uddannelse seriøst, dvs. bruger den fornødne tid og tager ansvar for din læring.


du skal forvente at bruge 15 – 20 timers forberedelse, inden du deltager på kickoff-webinaret. herefter skal du forvente at bruge 4 – 8 timer om ugen under hele uddannelsen.


hjemme i selskabet bliver læringen understøttet af en coach, der sikrer, at det, du lærer, løbende omsættes til praksis.


på forsikringsakademiet vil du blive undervist af specialister fra forsikringsbranchen. de vil dels optræde som faglige eksperter, når i mødes, dels følge dig og dit team i hele perioden.

