谈判成功的例子,说明为什么成功.
这里有一个成功的谈判例子,说明了几个有效的策略:一个人想购买一辆新车,并想出一个特定的车型去经销商.他已经研究了汽车的公平市场价值,并知道贴纸价格比汽车的平均销售价格高出2000美元.当他与经销商交谈时,他表示他想要这辆汽车,但也表示不愿意支付清单价格.他还提到他附近还有另一个经销商提供类似的汽车的低价.经销商急于进行销售并提供了1000美元的折扣.买家反驳说,他只能支付500美元以上的公平市场价值,否则他必须继续寻找.经销商与他的经理交谈,看看他们是否可以提供额外的折扣.买家向我提供了下面的谈判信息,他表示他愿意支付清单价格.经销商也提到他有另一个经销商愿意为他提供更低的价格.这两者都同意他愿意增加价格,因为他们都希望获得更高的保证.经销商说,他们愿意扩大价格,并同意增加其他一些优惠.因为经销商和经销商双方都同意了这种情况,他们都愿意扩大价格,并同意将汽车的售额扩大.