Datasets:

Msobhi

/

virgool_62k

like 3

10 مهارت برتر مدیر محصول برای تقویت رزومه شما در سال 2024

10 مهارت برتر مدیر محصول برای تقویت رزومه شما در سال 2024 مهارت های مدیر محصول مدیران محصول باید به طور مداوم مهارت های مدیریت محصول خود را ارتقا دهند تا در هنگام جستجوی شغل یا زمانی که به دنبال ارتقاء در سازمان، شرکت یا استارتاپ خود هستند، رقابتی باقی بمانند. یک (PM(Product managers موفق همیشه علاقه مند به یادگیری در مورد فن آوری های جدید یا روش های چابک است که می تواند به آنها کمک کند مدیران محصولات و افراد موثرتر یا حتی هم تیمی ها یا همکاران بهتری باشند. مهارت‌های برتری که کارفرمایان در سال 2024 برای پست‌های PM به دنبال آن هستند، در زیر فهرست شده است. اگر به تازگی وارد مدیریت محصول شده اید، از این مقاله به عنوان یک نقطه بازرسی برای تقویت مهارت های خود قبل از جستجوی شغل مدیریت محصول استفاده کنید. مهارت های سخت در مقابل مهارت های نرم برای مدیران محصول مهارت‌های سخت که به آن‌ها مهارت‌های فنی نیز گفته می‌شود، شامل مهارت‌های آموخته‌شده در ایجاد نقشه راه محصول یا استراتژی محصول، نوشتن مشخصات فنی یا توانایی استفاده مؤثر از فناوری مدیریت محصول است. مهارت های نرم شامل مهارت هایی مانند رهبری، اولویت بندی و مهارت های بین فردی است. یک مدیر محصول موفق ترکیبی از هر دو نوع مجموعه مهارت خواهد داشت. مهارت‌های فنی برای توسعه و طراحی محصولات مهم هستند و مهارت‌های نرم برای رهبری تیم محصول و عبور کارآمد محصولات از چرخه عمر محصول بسیار مهم است. بیشترین مهارت های مورد تقاضا برای مدیر محصول در سال 2024 1. درک توسعه وب در حالی که مدیران محصول لزوماً برنامه نویسی یا برنامه نویسی انجام نمی دهند، درک این فرآیند مفید است. دانستن اصول مدیریت محصول یک چیز است، اما مدیر محصول عالی بودن به این معنی است که به زمینه ای که در آن کار می کنید نیز اهمیت می دهید. همچنین می تواند به شما کمک کند تا با تیم مهندسی خود ارتباط برقرار کنید و با آنها همدلی کنید و همچنین در هنگام ایجاد جدول زمانی و نقشه راه با آنها ارتباط موثرتری برقرار کنید. چگونه می توانید یاد بگیرید: مدیر محصول PM فعلی:با مدیر مهندسی خود در مورد مهارت هایی که برای کار با تیم آنها مفیدتر است صحبت کنید.مدیر محصولPM جدید:شرکت در یک کلاس کدنویسی ساده مخصوص پشته فناوری شما، مانند مواردی که برای Ruby انجام می شود، می تواند شروع خوبی باشد. به شرح شغل شغل PM مورد علاقه خود نگاه کنید. مدیر محصول PM فعلی:با مدیر مهندسی خود در مورد مهارت هایی که برای کار با تیم آنها مفیدتر است صحبت کنید. مدیر محصولPM جدید:شرکت در یک کلاس کدنویسی ساده مخصوص پشته فناوری شما، مانند مواردی که برای Ruby انجام می شود، می تواند شروع خوبی باشد. به شرح شغل شغل PM مورد علاقه خود نگاه کنید. 2. نوشتن مشخصات فنی و الزامات ارائه ایده‌ها و بهینه‌سازی‌های محصول جدید بخش مهمی از نقش مدیر محصول است، اما بدون نیازهای فنی خاص، توسعه محصول می‌تواند متوقف شود و در مرحله پیش‌تولید گیر کند. توانایی ایجاد مشخصات فنی محصول، الزامات دقیق و ویژگی های محصول برای محصولات جدید، جهت گیری خاصی را برای تیم مهندسی و طراحان شما فراهم می کند. چگونه می توانید یاد بگیرید: مدیر محصول PM فعلی:فضای اسناد سازمان خود را بررسی کنید و به عنوان مثال خلاصه محصول، برگه مشخصات و غیره را جستجو کنید. ببینید چه چیزی برای تیم های دیگر خوب کار کرده است.مدیر محصولPM جدید:این مقاله را در مورد نحوه نوشتن مشخصات موثر محصول بخوانید. مدیر محصول PM فعلی:فضای اسناد سازمان خود را بررسی کنید و به عنوان مثال خلاصه محصول، برگه مشخصات و غیره را جستجو کنید. ببینید چه چیزی برای تیم های دیگر خوب کار کرده است. مدیر محصولPM جدید:این مقاله را در مورد نحوه نوشتن مشخصات موثر محصول بخوانید. 3. انجام تحقیقات بازار داشتن تجربه در انجام تحقیقات بازار نیز برای هر مدیر محصول خوب مهم است. هنگام مفهوم‌سازی یک محصول جدید، تحقیقات بازار برای یافتن اینکه آیا بازار یا مخاطبی برای محصول وجود دارد، و همچنین یافتن اینکه چگونه محصول می‌تواند به بهترین وجه به آن بازار خدمت کند، حیاتی است. این شامل ارزیابی نیازهای مشتری و جمع‌آوری بازخورد مشتری است و همچنین می‌تواند مستلزم انجام مصاحبه‌ها و نظرسنجی‌های کاربر یا کار با یک تیم تحقیقاتی کاربر باشد. چگونه می توانید یاد بگیرید: مدیر محصولPM فعلی:با مدیران بازاریابی محصول در سازمان خود صحبت کنید و از آنها بپرسید که چه شخصیت هایی را برای محصول / وب سایت شما شناسایی کرده اند. همچنین می‌توانید با تیم سئوی خود تماس بگیرید که از چه ابزارهایی برای اندازه‌گیری تأثیر سئوی ابتکارات محتوای محصول شما استفاده می‌کنند.مدیر محصول PM جدید:با انجام تحقیقات بازار آزمایشی برای یک محصول ساخته شده، مهارت های خود را امتحان کنید. مدیر محصولPM فعلی:با مدیران بازاریابی محصول در سازمان خود صحبت کنید و از آنها بپرسید که چه شخصیت هایی را برای محصول / وب سایت شما شناسایی کرده اند. همچنین می‌توانید با تیم سئوی خود تماس بگیرید که از چه ابزارهایی برای اندازه‌گیری تأثیر سئوی ابتکارات محتوای محصول شما استفاده می‌کنند. مدیر محصول PM جدید:با انجام تحقیقات بازار آزمایشی برای یک محصول ساخته شده، مهارت های خود را امتحان کنید. 4. آگاهی از بهترین شیوه های تجربه کاربری در حالی که یک تیم محصول اغلب شامل کارشناسان UX و UI است، برای مدیران محصول داشتن دانش فنی از بهترین شیوه‌های تجربه کاربر مفید است. این به مدیر محصول کمک می کند تا به زبان تیم محصول UX صحبت کند و از درک متقابل از سرعت یا وقت گیر بودن یک کار اطمینان حاصل کند. همچنین می تواند به یک PM کمک کند تا نیازمندی ها را به طور مؤثرتری در میان بگذارد و می تواند هنگام ایجاد وایرفریم یا سایر اسناد محصول استفاده شود. چگونه می توانید یاد بگیرید: مدیر محصولPM فعلی:با تیم های UX و طراحی خود رابطه برقرار کنید. از آنها در مورد هر مستندی که در مورد بهترین شیوه ها برای محصول شما دارند بپرسید.مدیر محصول PM جدید:بهترین شیوه های UX را از منابعی مانند این بخوانید. مدیر محصولPM فعلی:با تیم های UX و طراحی خود رابطه برقرار کنید. از آنها در مورد هر مستندی که در مورد بهترین شیوه ها برای محصول شما دارند بپرسید. مدیر محصول PM جدید:بهترین شیوه های UX را از منابعی مانند این بخوانید. مهارت های نرم 1. تفکر انتقادی و مهارت های تحلیلی برای هر Product managers) PM) ضروری است که بتوانند اطلاعات و داده ها را تجزیه و تحلیل کنند و بینش عملی را به تیم های خود ارائه دهند.  به آنها کمک می کند تا اطمینان حاصل کنند که محصولات ارزش کافی را هم برای کسب و کار و هم برای مشتریان خود فراهم می کنند. تصمیم گیری و تفکر استراتژیک از وظایف روزانه مدیران محصول است و بدون توانایی تفکر انتقادی و سنجش گزینه های خود، تصمیم گیری هوشمندانه برای محصول دشوار است. PM ها باید بتوانند به قلب مستندات برسند تا به سرعت تصمیم بگیرند. وقت طلاست! چگونه می توانید یاد بگیرید: مدیر محصولPM فعلی:اقدام کنید و ارتباطات قبلی را که برای تیم خود ارسال کرده اید انجام دهید. به دنبال مکان هایی باشید که می توانستید مختصرتر یا واضح تر صحبت کنید.مدیر محصولPM جدید:این مهارت را در زندگی روزمره خود تمرین کنید. زمانی را به تأمل در تجربیات گذشته خود اختصاص دهید و هنگام صحبت با دیگران گوش دادن فعال را تمرین کنید. مدیر محصولPM فعلی:اقدام کنید و ارتباطات قبلی را که برای تیم خود ارسال کرده اید انجام دهید. به دنبال مکان هایی باشید که می توانستید مختصرتر یا واضح تر صحبت کنید. مدیر محصولPM جدید:این مهارت را در زندگی روزمره خود تمرین کنید. زمانی را به تأمل در تجربیات گذشته خود اختصاص دهید و هنگام صحبت با دیگران گوش دادن فعال را تمرین کنید. 2. رهبری و توانایی ابتکار عمل مانند هر پست مدیریتی، مهارت های رهبری برای حمایت و انگیزه دادن به تیم شما مهم است. برای مدیران محصول در همه سطوح – نه فقط مدیران ارشد محصول – مهارت‌های رهبری باید در کنار هم با یک ابتکار عمل کنند تا محصولات را به سمت توسعه و رعایت ضرب‌الاجل‌ها برسانند. این بدان معناست که بهترین مدیران محصول نیز دارای برخی مهارت‌های مدیریت پروژه هستند تا بتوانند محصولات را از طریق توسعه محصول تا عرضه محصول ببینند. همچنین، مدیران محصول اغلب باید تیم‌های چندکاره‌ای را رهبری کنند که ممکن است شامل نمایندگانی از تیم توسعه، تیم محصول، تیم مهندسی، تیم بازاریابی، تیم فروش و سایر تیم‌ها باشد. رهبری برای اینکه همه اعضای تیم در یک صفحه قرار گیرند و برای رسیدن به یک هدف تلاش کنند، مهم است. چگونه می توانید یاد بگیرید: مدیر محصولPM فعلی:به دنبال فرصت هایی در تیم و سازمان خود باشید تا بتوانید نقش رهبری را بر عهده بگیرید. شاید بتوانید یک گروه اجتماعی در شرکت خود راه اندازی کنید یا یک جلسه آموزشی را رهبری کنید.مدیر محصولPM جدید:نمونه هایی از نقش های رهبری قبلی را در رزومه خود قرار دهید و اگر ندارید، برای آنها داوطلب شوید! سعی کنید سازمان هایی را در منطقه خود جستجو کنید که به دنبال کمک هستند. مدیر محصولPM فعلی:به دنبال فرصت هایی در تیم و سازمان خود باشید تا بتوانید نقش رهبری را بر عهده بگیرید. شاید بتوانید یک گروه اجتماعی در شرکت خود راه اندازی کنید یا یک جلسه آموزشی را رهبری کنید. مدیر محصولPM جدید:نمونه هایی از نقش های رهبری قبلی را در رزومه خود قرار دهید و اگر ندارید، برای آنها داوطلب شوید! سعی کنید سازمان هایی را در منطقه خود جستجو کنید که به دنبال کمک هستند. 3. انعطاف پذیری اولویت ها می توانند هر روز در دنیای مدیریت محصول تغییر کنند. یک روز یک محصول خاص در اولویت است و روز دیگر چیزی متفاوت است. مدیران محصول باید مهارت های اولویت بندی داشته باشند و باید بتوانند با تغییرات در کسب و کار خود و در چشم انداز رقابتی هماهنگ باشند و برای اطمینان از توسعه و عرضه محصولات به موقع و کارآمد، انعطاف پذیر باشند. بخش مهم این امر مدیریت اولویت بندی است. در کنار همگام شدن با تغییرات روزانه، آیا می توانید اولویت های تیم خود را بر این اساس تنظیم کنید؟ چگونه می توانید یاد بگیرید: مدیر محصول PM فعلی:به خاطر داشته باشید که مشتری و کسب و کار در اولویت هستند و مطمئن شوید که اجازه ندهید منافع شخصی شما قضاوت شما را مختل کند. همه ما می‌خواهیم پروژه‌هایمان به موقع تحویل داده شوند، اما مواقعی وجود دارد که باید اجازه دهید اولویت‌های گروه دیگری اولویت داشته باشند.مدیر محصول PM جدید:با دنبال کردن وبلاگ هایی مانند این، با فضای مدیریت محصول در حال تغییر همراه باشید و مطمئن شوید که مشتریان بالقوه خود را در ذهن خود نگه دارید. مدیر محصول PM فعلی:به خاطر داشته باشید که مشتری و کسب و کار در اولویت هستند و مطمئن شوید که اجازه ندهید منافع شخصی شما قضاوت شما را مختل کند. همه ما می‌خواهیم پروژه‌هایمان به موقع تحویل داده شوند، اما مواقعی وجود دارد که باید اجازه دهید اولویت‌های گروه دیگری اولویت داشته باشند. مدیر محصول PM جدید:با دنبال کردن وبلاگ هایی مانند این، با فضای مدیریت محصول در حال تغییر همراه باشید و مطمئن شوید که مشتریان بالقوه خود را در ذهن خود نگه دارید. 4. حل مسئلهدر هسته خود، محصولات برای حل مشکلات، برای یک تجارت یا برای نوع خاصی از مشتری در نظر گرفته شده اند. مدیران محصول بزرگ باید محصولاتی ایجاد کنند که اساساً به این امر دست یابند. آنها همچنین باید بتوانند مشکلات را برای تیم خود حل کنند، برای مثال با پیاده سازی سیستم ها یا نرم افزارهای مناسب برای توسعه محصول موثر. ذهنیت حل مسئله بخش کلیدی ایجاد و ایده های محصول در نقش PM است. چگونه می توانید یاد بگیرید: مدیر محصولPM فعلی:هنگام طرح ایده های جدید برای محصولات، حتما با مشتریان خود همدلی کنید. مشکلات آنها باید نیروی محرکه تصمیم گیری شما باشد. نحوه ایجاد نقشه همدلی مشتری را در اینجا بیاموزید.مدیر محصولPM جدید:هنگام حل یک مشکل، حتی در زندگی روزمره، مهم است که مشکل را به وضوح تعریف کنید، تا بتوانید به درستی بر روی یک راه حل تمرکز کنید. حتی اگر احمقانه به نظر می رسد، سعی کنید مشکل را با صدای بلند بگویید. مدیر محصولPM فعلی:هنگام طرح ایده های جدید برای محصولات، حتما با مشتریان خود همدلی کنید. مشکلات آنها باید نیروی محرکه تصمیم گیری شما باشد. نحوه ایجاد نقشه همدلی مشتری را در اینجا بیاموزید. مدیر محصولPM جدید:هنگام حل یک مشکل، حتی در زندگی روزمره، مهم است که مشکل را به وضوح تعریف کنید، تا بتوانید به درستی بر روی یک راه حل تمرکز کنید. حتی اگر احمقانه به نظر می رسد، سعی کنید مشکل را با صدای بلند بگویید. 5. مدیریت زمان مدیران محصول به طور مداوم زمان خود را بین محصولات و پروژه های مختلف تقسیم می کنند و همیشه با تغییر اولویت ها، تنظیم می کنند. مهارت‌های مدیریت زمان را می‌توان همیشه با یادگیری آنچه برای شما بهترین کار می‌کند، بهبود بخشید. چگونه می توانید یاد بگیرید: مدیر محصولPM فعلی:بهترین شیوه های مدیریت زمان را با همه ذینفعان خود بحث کنید، به طوری که تیم شما در برنامه ریزی و ارائه به موقع کارها صدای خود را داشته باشد.مدیر محصول PM جدید:مهارت‌های مدیریت زمان خود را با تعیین اولویت‌های هفتگی یا روزانه تمرین کنید و از زمان در روز خود برای رسیدن به اولویت‌های خود جلوگیری کنید. مدیر محصولPM فعلی:بهترین شیوه های مدیریت زمان را با همه ذینفعان خود بحث کنید، به طوری که تیم شما در برنامه ریزی و ارائه به موقع کارها صدای خود را داشته باشد. مدیر محصول PM جدید:مهارت‌های مدیریت زمان خود را با تعیین اولویت‌های هفتگی یا روزانه تمرین کنید و از زمان در روز خود برای رسیدن به اولویت‌های خود جلوگیری کنید. 6. مهارت های ارتباطی این مهارت برای مدیران محصول ضروری است. مهارت های ارتباطی مناسب، از جمله ارتباط نوشتاری و گفتاری، تضمین می کند که مدیر محصول می تواند به طور موثر با تیم خود ارتباط برقرار کند و آنها را هدایت کند تا محصولات موفق را به موقع و با بودجه عرضه کنند. مدیر محصول PM ها همچنین باید بتوانند با ذینفعان خارج از تیم خود ارتباط برقرار کنند، به ویژه هنگام گزارش موفقیت محصول یا فرصت های بهبود. چگونه می توانید یاد بگیرید: مدیر محصولPM فعلی:در مورد ارتباط خود با اعضای تیم خود بازخورد بخواهید و مناطقی را که می توانید در آنها پیشرفت کنید را شناسایی کنید. برخی از ذینفعان اشکال خاصی از ارتباط را ترجیح می دهند، بنابراین حتماً آن را در نظر بگیرید.مدیر محصولPM جدید:سعی کنید تا جایی که ممکن است سخنرانی عمومی را تمرین کنید تا بتوانید در برقراری ارتباط با افرادی که شخصاً آنها را نمی شناسید اعتماد به نفس ایجاد کنید. مدیر محصولPM فعلی:در مورد ارتباط خود با اعضای تیم خود بازخورد بخواهید و مناطقی را که می توانید در آنها پیشرفت کنید را شناسایی کنید. برخی از ذینفعان اشکال خاصی از ارتباط را ترجیح می دهند، بنابراین حتماً آن را در نظر بگیرید. مدیر محصولPM جدید:سعی کنید تا جایی که ممکن است سخنرانی عمومی را تمرین کنید تا بتوانید در برقراری ارتباط با افرادی که شخصاً آنها را نمی شناسید اعتماد به نفس ایجاد کنید. برای اطلاعات بیشتر و نکات کارشناسان ما در خبرنامه آکادمی باران مشترک شوید.

مهندسی نرم افزار

۰

۰

خواندن ۹ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/10-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D8%AA%D8%B1-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D9%82%D9%88%DB%8C%D8%AA-%D8%B1%D8%B2%D9%88%D9%85%D9%87-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D9%84-2024-r6mepzrhbcai

18 استراتژی بازاریابی ایمیلی برای افزایش فروش شما

18 استراتژی بازاریابی ایمیلی برای افزایش فروش شما اگرچه زمان و فناوری در حال تکامل است، بازاریابی ایمیلی یکی از سودآورترین استراتژی های بازاریابی دیجیتال، به ویژه برای فروشندگان و شرکت های تجارت الکترونیکی است. بر اساس داده های مک کینزی، بازاریابی ایمیلی 40 برابر بیشتر از مجموع فیس بوک و توییتر در جذب مشتریان جدید موثر است. سرشماری ایمیل مارکتینگ Econsultancy/Adestra 2019 اهمیت بازاریابی ایمیلی را تأیید کرد، به طوری که 73% از بازاریابان کانال را عالی یا خوب ارزیابی کردند و از جستجوی سئو و جستجوی پولی پیشی گرفتند. بازاریابی ایمیلی جایگزینی برای انواع دیگر بازاریابی دیجیتال، مانند بازاریابی شبکه های اجتماعی یا بازاریابی پرداخت به ازای کلیک (PPC) نیست. در واقع، از آنجایی که ایمیل محبوب‌ترین کانال ارتباطی بین مشتریان و برندها است، بازاریابی ایمیلی باعث می‌شود که سایر ابزارهای بازاریابی دیجیتال حتی موثرتر باشند. با آماری که بازاریابی ایمیلی را در صدر کانال های بازاریابی برای بازگشت سرمایه قرار می دهد، بسیار مهم است که بازاریابی ایمیلی را در استراتژی بازاریابی خود بگنجانید. این هزینه کم است، بازگشت سرمایه بالایی را ارائه می دهد و ردیابی نتایج را آسان می کند. اما برای استفاده حداکثری از این روش، باید استراتژی های ایمیل مارکتینگ مناسب را بدانید که واقعاً می تواند فروش شما را بهبود بخشد.با دنبال کردن 18 استراتژی ایمیل مارکتینگ ما برای فروشندگان و شرکت های تجارت الکترونیکی، کشف کنید که چگونه می توانید بیشترین بهره را از کمپین ایمیل خود ببرید. 1. به بازدیدکنندگان خود یک دلیل قوی برای اشتراک بدهید ارزش یک وب سایت با اعداد و به ویژه تعداد مشترکین اندازه گیری می شود. اما جمع آوری آن مشترکین آسان نیست. مردم فقط آدرس ایمیل خود را به کسی نمی دهند. آنها به دلیل خوبی برای پذیرش محتوا در صندوق ورودی خود نیاز دارند. بنابراین، چه کاری می توانید انجام دهید؟ بهترین انتخاب ارائه چیزی در ازای آن است. پیشنهاد شما باید به اندازه کافی شاداب باشد تا افراد را متقاعد کند که فرم را پر کنند و داده های خود را به شما بدهند. اینجا چند نمونه از آنچه می توانید به مشترکین بالقوه خود ارائه دهید آورده شده است: یک مسابقه رایگان با نتیجه از طریق ایمیل برای کاربر ارسال می شود.جایزه تخفیف برای ثبت نام.یک محصول مرتبط با کسب و کار شما، مانند یک درس آزمایشی برای یک دوره، یک نکته مد، یا یک کتاب الکترونیکی. یک مسابقه رایگان با نتیجه از طریق ایمیل برای کاربر ارسال می شود. جایزه تخفیف برای ثبت نام. یک محصول مرتبط با کسب و کار شما، مانند یک درس آزمایشی برای یک دوره، یک نکته مد، یا یک کتاب الکترونیکی. توجه به نحوه جمع آوری مخاطبین برای لیست خود یکی از سودآورترین استراتژی های بازاریابی ایمیلی برای فروشندگان است. از آن غافل نشوید! 2. ایمیل های پاسخگو ایجاد کنید که عملکرد خوبی در دستگاه های تلفن همراه داشته باشند ایجاد ایمیل هایی که برای دستگاه های تلفن همراه بهینه شده اند، اکنون برای یک کمپین بازاریابی ایمیلی موفق ضروری است. اکنون حدود 61.9% از ایمیل‌های باز شده در تلفن‌های همراه و میزها اتفاق می‌افتد. اگر یک ایمیل به اندازه کافی پاسخگو نباشد که در همه انواع صفحه نمایش داده شود، احتمال حذف آن بیشتر است. 3. مشارکت مجدد مشترکین غیرفعال جذب مجدد مشتریان یا مشترکین غیرفعال آسان تر از جستجوی مشتریان جدید است. همه لیست‌های ایمیل دارای مشترکین غیرفعال هستند که می‌توانند هم منبع و هم مشکلی برای تحویل شما باشند. هنگامی که تصمیم گرفتید چگونه تعیین کنید که یک مشترک چه زمانی غیرفعال شده است (معمولاً پس از 3 تا 6 ماه بدون تعامل)، باید سعی کنید هرکسی را که در آن دوره با محتوای شما تعاملی نداشته است، بازیابی کنید. تعدادی از استراتژی‌ها می‌توانند مشتریان غیرفعال را دوباره جذب کنند، مانند پیشنهاد تخفیف یا هدیه برای تشویق سفارش‌های جدید. برای الهام گرفتن به الگوی زیر مراجعه کنید. 4. روی موضوع ایمیل را کار کنید خط موضوع اولین چیزی است که مشترکین هنگام دریافت ایمیل شما می بینند. بر نرخ باز شدن اثر خواهد گذاشت. یک خط موضوعی با ساختار مناسب می تواند کاربران را تشویق کند که پیام شما را باز کرده و بخوانند. برعکس، یک موضوع بد می تواند باعث شود کاربران ایمیل را حذف کنند یا آن را به عنوان هرزنامه گزارش کنند. به خط موضوع خود توجه کنید و از این بهترین شیوه ها استفاده کنید: سعی کنید از ایموجی ها استفاده کنید. برخی از مطالعات نشان داده اند که برخی از ایموجی ها موثر هستند … اما نه همه. با دقت از آنها استفاده کنید.خط موضوع خود را کمتر از 60 کاراکتر نگه دارید.در صورت استفاده نادرست، کلمات و عباراتی مانند «رایگان»، «درصد تخفیف» و «کمک» ممکن است بر نرخ باز شدن شما تأثیر منفی بگذارد.خلاق باش! سعی کنید از ایموجی ها استفاده کنید. برخی از مطالعات نشان داده اند که برخی از ایموجی ها موثر هستند … اما نه همه. با دقت از آنها استفاده کنید. خط موضوع خود را کمتر از 60 کاراکتر نگه دارید. در صورت استفاده نادرست، کلمات و عباراتی مانند «رایگان»، «درصد تخفیف» و «کمک» ممکن است بر نرخ باز شدن شما تأثیر منفی بگذارد. خلاق باش! 5. برای هر کمپین بازاریابی ایمیلی یک صفحه فرود اختصاصی بسازید وقتی خبرنامه ای ارسال می کنید که خرید را تشویق می کند یا محتوای خاصی را ارائه می دهد، مشترکین خود را به یک صفحه وب هدایت می کنید. آن صفحه ممکن است صفحه اصلی شما یا یک صفحه فرود اختصاصی باشد. برای ایجاد بازده واقعی در تبدیل مشتری خود، باید برای هر کمپین بازاریابی ایمیلی که ایجاد می کنید یک صفحه فرود خاص ایجاد کنید. همانطور که به طراحی ایمیل خود توجه می کنید، به محتوا و طرح بندی آن صفحه فرود نیز توجه می کنید. از آنجایی که یک صفحه فرود اختصاصی هدفمندتر از یک صفحه وب عمومی یا صفحه اصلی است، بسیار موثرتر است. صفحه فرود عالی باید به وعده های داده شده در ایمیلی که ارسال کرده اید عمل کند و باید حاوی عناصر زیر باشد: سرفصل های موثر.یک فراخوان قوی که افراد را به اقدام وادار می کند.یک الگوی واضحتصاویر و فیلم های خوب.بخشی برای بررسی سرفصل های موثر. یک فراخوان قوی که افراد را به اقدام وادار می کند. یک الگوی واضح تصاویر و فیلم های خوب. بخشی برای بررسی 6. به محتوای ایمیل خود الگوی مناسب بدهید هنگامی که در حال برنامه ریزی برای بازاریابی ایمیل مستقیم خود هستید، اهمیت قالب مناسب را فراموش نکنید. قرار دادن موارد در یک ایمیل به اندازه محتوای آن مهم است. خوانندگان خود را گیج نکنید الگوهای خطی و چشم نوازی ایجاد کنید که توجه را به مهمترین عناصر حفظ کند. اگر به HTML عادت ندارید، از یک سرویس حرفه ای با ویرایشگر Drag & Drop استفاده کنید که استفاده از آن بسیار آسان است و گالری خوبی از قالب های آماده بهینه شده برای همه دستگاه ها دارد. به یاد داشته باشید که ایمیل‌های شما به پاراگراف‌های کوتاه، با فضای خالی فراوان، عنوان‌های فرعی و فهرست‌ها نیاز دارند. این طراحی به شما کمک می کند تا توجه محدود کاربران را بر روی مهمترین بخش های ایمیل خود متمرکز کنید و امکان تبدیل را افزایش دهید. 7. از GIF یا محتوای متحرک استفاده کنید مشترکین خود را با گیف های متحرک و محتوای سرگرم کننده، به خصوص در روزهای تعطیل شگفت زده کنید! از ایمیل های سال نو، عیدهای متفاوت و تولد برای جذب مشتریان و ارائه پیشنهادات ویژه استفاده کنید. 8. ارسال محتوای انحصاری از انحصار برای ایجاد تعامل استفاده کنید. محتوای انحصاری برای مشترکین خود ایجاد کنید یا محصولات ویژه ای را به لیست مشترکین خود ارائه دهید. انحصار، ارتباط بین برند و مشتریان را عمیق تر می کند و به آنها احساس خاص بودن می دهد. در این قسمت چند ایده وجود دارد: هدایا و کدهای تبلیغاتیآموزشارتباطات ویژهاخبار داخلی در مورد برند شما هدایا و کدهای تبلیغاتی آموزش ارتباطات ویژه اخبار داخلی در مورد برند شما 9. تست A/B برای یافتن موثرترین پیام تست A/B بهترین راه برای بررسی عملکرد ایمیل شما است. دو یا چند نسخه از خبرنامه خود را طراحی کنید و آنها را به بخش های مختلف لیست خود ارسال کنید. نتیجه را با یک ابزار حرفه ای مانند Emailchef مقایسه کنید و خواهید دید که کدام نسخه بهترین عملکرد را دارد. هنگامی که CTA را شناسایی کردید که بیشترین کلیک ها را جذب می کند و بهترین مکان برای قرار دادن آن را پیدا کردید، بقیه عناصر ایمیل مانند: نوار عنوانچیدمانتصاویرارائهدکمه هاعنوانمتن نوار عنوان چیدمان تصاویر ارائه دکمه ها عنوان متن همه عناصر را با هم آزمایش نکنید. هر مورد را به صورت جداگانه بررسی کنید تا ببینید هر عنصر چگونه بر نتایج شما تأثیر می گذارد و هدف هر عنصر را هنگام شروع آزمون A/B در نظر داشته باشید: خطوط موضوع را برای نرخ باز، طرح بندی برای نرخ کلیک و غیره آزمایش کنید. به زودی ایده بهتری در مورد آنچه مشتریان شما می خواهند بخوانند  و آنچه آنها را وادار به خرید می کند به دست خواهید آورد. 10. از اثبات اجتماعی بهره برداری کنید: نظرات را جمع آوری کنید و به عنوان فروشنده قابل اعتماد شناخته شوید هنگامی که تعداد زیادی مخاطب را برای لیست خبرنامه خود جمع آوری کردید، از آنها به عنوان اثبات اجتماعی برای جمع آوری دیگران استفاده کنید. از کاربران دعوت کنید تا به یک انجمن بزرگ بپیوندند و از کانال ایمیل برای درخواست از مشتریان برای نوشتن نظر استفاده کنید. هرچه نظرات بیشتری دریافت کنید، بیشتر شناخته خواهید شد و مردم بیشتر برند شما را ایمن و قابل اعتماد خواهند دید. 11. خوانندگان خود را رها کنید نحوه پایان دادن به پیام‌هایتان می‌تواند حس کنجکاوی مشترکین شما را برانگیزد و آنها را منتظر ایمیل‌های بعدی شما کند. به عنوان مثال، اگر دوره‌های آنلاین را می‌فروشید، می‌توانید با نکات هفتگی که با هر پیام وعده بیشتری می‌دهد، کاربران را درگیر کنید. از عباراتی مانند «هفته آینده تکنیک‌های دیگری را به شما یاد می‌دهیم» یا «دوشنبه آینده برای شما درس دیگری می‌فرستیم» استفاده کنید و خوانندگان شما مشتاق دریافت مشاوره رایگان آن‌ها خواهند بود. شما می توانید همین کار را انجام دهید، حتی اگر لباس یا غذا می فروشید، با ارسال دوره ای نکات یا دستور العمل های مد. ایمیل‌های خود را با یک قله پایان دهید و خوانندگان خود را با نفس بند آمده رها خواهید کرد. مثال زیر را ببینید: 12. ایمیل های خوش آمد گویی جذاب ایجاد کنید هنگامی که یک کاربر جدید مشترک شد، بهترین روش ارسال یک ایمیل خوش آمدگویی یا حتی یک سری ایمیل خوش آمدگویی است. استقبال بی‌نقص دعوت‌کننده، جذاب است و می‌تواند باعث شود کاربران احساس کنند عضوی از یک گروه ممتاز هستند. همچنین باید به کاربر بگوید که از پیام های بعدی شما چه انتظاری دارد. به گرافیک، متون و تصاویر توجه کنید. اصیل باشید و مهمتر از همه، رویکرد درست را مطالعه کنید. اگر نتوانید فوراً با مشترکان خود همدلی کنید، خطر نادیده گرفتن ایمیل های خود را در آینده دارید. 13. از CTA استفاده کنید ممکن است واضح باشد، اما نمی‌توانید روی آن بیش از حد تاکید کنید: CTA برای موفقیت ایمیل‌های شما ضروری است. دکمه فراخوان برای اقدام کلیدی است برای ترغیب خوانندگان به انجام عملی که می‌خواهید در ایمیل شما انجام دهند. از تست های A/B برای کشف بهترین موقعیت و عبارت برای CTA تان استفاده کنید. از گرافیک های برجسته و رنگ های قابل توجه استفاده کنید. هیچ قانونی برای CTA وجود ندارد. با خلاقیت خود بازی کنید و نتایج را دنبال کنید! 14. از کلمه شما استفاده کنید بهترین راه برای اینکه مشترکین احساس کنند بخشی از برند شما هستند این است که مستقیماً با آنها صحبت کنید. از کلمه “شما” استفاده کنید. حتی بهتر است، هنگامی که اجازه استفاده از اطلاعات شخصی آنها را به دست آوردید، از نام آنها استفاده کنید. طبق تحقیقات، دیدن یا شنیدن نام خودمان باعث می شود نورون های خاصی در مغز ما روشن شوند. نام ما به هویت ما کمک می کند، بنابراین جای تعجب نیست که ایمیلی که از نام مشترکین استفاده می کند توجه آنها را جلب کند. اما در اینجا محتاط باشید. تحقیقات در این زمینه متناقض بوده است و دیدن نام شما در زمینه ای مانند صندوق ورودی ایمیل می تواند باعث ایجاد شک شود. اگر مطمئن نیستید، از یک “شما” عمومی اما موثر استفاده کنید! 15. ایمیل و رسانه های اجتماعی را ادغام کنید مردم 142 دقیقه در روز را در شبکه های اجتماعی صرف می کنند، بنابراین بازاریابی ایمیلی و بازاریابی رسانه های اجتماعی باید با هم کار کنند. از توصیفات استفاده کنید و تأثیرگذارانی که در حوزه کاری شما فعالیت می کنند را ردیابی کنید. صفحات اجتماعی خود را در ایمیل های خود پیوند دهید و همیشه آنها را به روز نگه دارید. به مشترکین خود پیشنهاد دهید که مثلاً یک هشتگ راه اندازی کنند و از آنها بخواهند که از آن در عکس های اینستاگرام خود استفاده کنند، با صفحات اجتماعی شما ارتباط برقرار کنند! 16. از ایمیل های سبد خرید رها شده استفاده کنید سبدهای خرید رها شده خریدهای بالقوه هستند. با ارسال یک یادآوری، توجه مشتریان خود را به آنچه در انتظار از دست دادن هستند، جلب کنید. 17. از پوشه اسپم خارج شوید اگر ایمیل های شما به مقصد نرسد، کمپین شما نتیجه ای نخواهد داشت. متأسفانه، دسترسی به صندوق ورودی مشترکین شما همیشه آسان نیست. شما باید به پلتفرم های قابل اعتمادی اعتماد کنید که حداکثر قابلیت تحویل را برای شما تضمین می کنند. به خدمات ایمیل مارکتینگ حرفه ای اعتماد کنید که به شما امکان می دهد: نتایج خود را با استفاده از سیستم ردیابی ایمیل بررسی کنید.ایمیل های خود را خارج از پوشه اسپم نگه دارید. نتایج خود را با استفاده از سیستم ردیابی ایمیل بررسی کنید. ایمیل های خود را خارج از پوشه اسپم نگه دارید. 18. استراتژی های بازاریابی ایمیلی خود را رها نکنید اگر تمام این نکات را دنبال کنید، باید بتوانید کمپین های ایمیلی موفقی ایجاد کنید. به یاد داشته باشید، برای به دست آوردن نتیجه باید صبر داشته باشید! اگر نتایج فوری مشاهده نکردید تسلیم نشوید.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۱۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/18-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%85%DB%8C%D9%84%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%B4%D9%85%D8%A7-zo5difm1zpzl

مشاوره تخصصی کسب و کار

مشاوره تخصصی کسب و کار مدیریتِ خواسته های رهبری کسب و کار می تواند یک سفر به تنهایی باشد به‌عنوان تصمیم‌گیرنده نهایی، وزن هر انتخابی بر دوش شما است و به دنبال مشاوره یا حمایت از تیمتان چالش برانگیز است. این سؤال پیش می‌آید: کجا می‌توانید راهنمایی قابل اعتماد پیدا کنید؟ برنامه مربیگری کسب و کار سمانه به نواز مشاور قابل اعتمادی را ارائه می دهد که می توانید روی آن حساب کنید تا به شما در افزایش عملکرد کسب و کار، کار از طریق فرصت ها و چالش ها و دستیابی به موفقیت بیشتر برای تجارت خود کمک کند. در آکادمی سمانه به نواز، همه مربیان ما با دسترسی به خطوط آنلاین، دوره‌های سالانه، آموزش‌های پیشرفته و کارگاه‌های آموزشی و سیستم مدیریت یادگیری قوی، صحبت می‌کنند. کوچ کسب و کار چیست؟ کوچ های کسب و کار معمولاً کارآفرینان یا مدیرانی خبره هستند که می دانند چگونه کسب و کارهای موفقی را رشد دهند. آنها این تجربه را به اشتراک می گذارند تا به سایر صاحبان مشاغل کمک کنند تا به اهداف خود برسند. استخدام یک مربی کسب و کار مانند داشتن یک شریک بسیار با تجربه در گوشه خود است. آنها توصیه های شخصی ارائه می دهند که می تواند به شما کمک کند تا در مسیر ناهموار اداره یک تجارت حرکت کنید که ممکن است شامل مواردی مانند تعریف اهداف، ایجاد استراتژی‌هایی برای رشد، یا طراحی برنامه‌ای برای احیای یک برند در حال مبارزه باشد. مربی کسب و کار در مقابل مشاوربه طور کلی، یک مربی کسب‌وکار به یک مدیر اجرایی کمک می‌کند تا روی جایی که کسب‌وکارشان در حال حاضر است، جایی که می‌خواهند باشد و چگونه این شکاف را پر کند، تمرکز کند.کمتر در مورد مشاوره دادن است و بیشتر در مورد پرسیدن سؤالاتی است که به مدیر عامل قدرت می دهد تا به درک خود برسد. از سوی دیگر، مشاور یا استراتژیست کسب و کار در مورد ارائه راه حل های عملی و تاکتیکی است؛ دانش را به اشتراک می گذارند، مشاوره می دهند و برنامه ریزی می کنند. در جایی که مربیان کسب و کار کمک و راهنمایی می کنند، مشاوران ممکن است برخی از کارهای سنگین را از جانب مشتریان خود انجام دهند. مربیگری و راهنمایی گاهی اوقات ممکن است اشتباه گرفته شوند. هر دو نقش سالها تجربه را روی میز به ارمغان می آورند. بزرگترین تفاوت این است که یک مربی بر مشاوره تمرکز می کند، در حالی که یک مربی به مالک در برنامه ریزی هدف کمک می کند و آنها را پاسخگو نگه می دارد تا به موفقیت برسند. یک مربی چه کار می کند؟یک مربی کسب و کار به صاحبان کسب و کار کمک می کند تا چشم انداز کسب و کار خود و نحوه انطباق آن با اهداف شخصی خود را روشن کنند. این به مالک اجازه می دهد تا تأثیری که دستیابی به آن اهداف بر زندگی آنها خواهد داشت را درک کند. اگر یک هدف تجاری با برنامه ها و آرزوهای مالک مرتبط نباشد، بعید به نظر می رسد که آنها با اشتیاق آن را دنبال کنند یا در نتیجه هرگز به آن دست یابند. پس از شفاف سازی دیدگاه صاحب کسب و کار، یک مربی کسب و کار در اولویت بندی اهداف مختلف کمک خواهد کرد. مربیان کسب و کار می توانند به مالکان کمک کنند تا ببینند کدام موارد فقط وظایف هستند و کدام اهداف بلندمدت هستند. از آنجا، آنها ممکن است با هم کار کنند تا تعیین کنند کدام استراتژی نتایج مورد نظر را ایجاد می کند. مدیران پرمشغله آنقدر به مشاغل خود نزدیک هستند که ممکن است جنگل را برای درختان نبینند. به عنوان یک ناظر خارجی، یک مربی کسب و کار می تواند به طور عینی تری مسائل داخلی و خارجی شرکت را ببیند. آنها می توانند به مالک کمک کنند تا بهتر بفهمد چه چیزی ممکن است نیاز به تغییر داشته باشد و می توانند مالکان را در ایجاد یک برنامه عملی برای ایجاد نتایج دلخواه راهنمایی کنند. مربی همچنین مشتری را در ایجاد شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) یا معیارهایی که با آن می‌توانید موفقیت را اندازه‌گیری کنید، هدایت می‌کند. KPI ها به مربی اجازه می دهد تا پیشرفت مشتری خود را ردیابی کند، این چیزی است که صاحب یک کسب و کار ممکن است از آن اجتناب کند. مسئولیت پذیری یک جزء حیاتی از مربیگری کسب و کار است. یک کوچ تجاری معمولاً به طور منظم با مشتری ملاقات می کند، چه به صورت هفتگی یا ماهانه، تا تعهدات انجام شده در جلسات مربیگری قبلی را بررسی کند. باز هم، یک مربی مشاوری نیست که کار را برای شما انجام دهد. در عوض، آنها شما را روی نتیجه نهایی متمرکز می کنند و به شما یادآوری می کنند که چرا آن مهم است. آنها به شما انگیزه می دهند تا به تعهدات خود عمل کنید، به عنوان یک تابلوی صدا عمل کنید و یک آینه را نگه دارید تا به شما کمک کند نقاط کور شخصی و حرفه ای خود را ببینید. مهارت های سخت در مقابل مهارت های نرمیک مربی کسب و کار به کمک صاحب کسب و کار در توسعه مهارت های نرم خود مانند ارتباطات، انعطاف پذیری، رهبری، حل مسئله و مدیریت زمان تمرکز می کند. از سوی دیگر، مهارت‌های سخت، شایستگی‌های فنی قابل سنجش هستند. این موارد شامل مواردی مانند مهارت زبان یا فناوری می شود. اینها انواع مهارت هایی هستند که معمولاً در مدرسه، در یک برنامه صدور گواهینامه یا در محل کار یاد می گیرید. این تمایز بین مهارت های سخت و نرم از آنجایی که به مربیگری مربوط می شود مهم است. برتری در مهارت های نرم چیزی است که رهبران را از انجام دهندگان متمایز می کند. با این حال، یک صاحب کسب و کار ممکن است در مهارت های نرم ضعیف باشد، اگر به عنوان یک کارمند شروع کرده باشد و هرگز یاد نگرفته باشد که چگونه مدیریت و رهبری کند. کار با یک مربی برای بهبود مهارت های نرم به شما کمک می کند تا به طور کامل در نقش مدیر عامل شرکت کنید. به جای کار کردن در کسب و کار خود، مانند یک کارمند، یاد خواهید گرفت که روی آن کار کنید، مانند یک مدیر عامل رویایی. مزایای کوچینگ کسب و کار چه چیزی باعث می شود مربیگری ارزش سرمایه گذاری زمان، انرژی و پول را داشته باشد؟ مربیگری کسب و کار مزایای زیادی دارد،در این قسمت شش مورد از مهمترین دلایل برای کمک گرفتن از بیرون آورده شده است. افزایش اعتماد به نفس حمایت یک مربی بزرگ، که به شما انگیزه و فضایی می دهد تا به تنهایی چالش ها را حل کنید، اعتماد به نفس شما را افزایش می دهد. می تواند به شما کمک کند تا با سهولت بیشتری درگیری ها، بحران ها و چالش ها را مدیریت کنید. چشم انداز به دست آورید ما چیزی را که نمی دانیم نمی دانیم. با مجموعه ای از چشم های تازه و تجربه گسترده، یک مربی می تواند به شما کمک کند تا نقاط کور خود را ببینید و کاهش دهید. آنها می توانند سوالاتی بپرسند که شما را به تفکر انتقادی و خلاقانه به چالش می کشد و همچنین به عنوان تابلویی برای ایده های شما عمل می کند. منطقه راحتی را ترک کنید افتادن در دام «همیشه این کار را کرده‌ایم» آسان است. یک مربی کسب‌وکار می‌تواند شما را وادار کند تا چیزهای جدید را امتحان کنید، اما همچنین به شما کمک می‌کند ریسک را در مقابل پاداش‌های یک چالش جدید ارزیابی کنید. بهبود رهبری بیشتر مربیان بینش و تمرین هایی را در مورد شخصیت و سبک های رهبری ارائه می دهند. با ارزیابی نقاط قوت و ضعف خود، می توانید وظایف خاصی را محول کنید و در منطقه نبوغ خود بمانید، همه اینها شما را به یک رهبر بهتر و استراتژیک تبدیل می کند. بهره وری سر به فلک کشیده انجام کاری که به بهترین شکل انجام می دهید و کمک به تیم خود در انجام همان کار، کارایی و روحیه را افزایش می دهد. این دستورالعملی برای افزایش بهره وری عظیم است. به علاوه، یک مربی همچنین شما را در قبال اهدافی که تعیین کرده اید مسئول می داند، که احتمال دستیابی به آنها را افزایش می دهد. کسب درآمد بیشتر یک مربی خوب به شما کمک می‌کند تا اهدافتان را روشن کنید، یک استراتژی محکم بسازید، تشخیص دهید کدام اقدامات بیشتر سود را افزایش می‌دهند و شما را برای اجرا مسئول می‌داند.

بهره وری

۲

۰

خواندن ۷ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1%D9%87-%D8%AA%D8%AE%D8%B5%D8%B5%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-ixoyzfyuruod

قیف فروش در بازاریابی

قیف فروش در بازاریابی ستن نحوه عملکرد یک قیف بازاریابی می تواند به شما در تشخیص مشکلات و بهبود استراتژی بازاریابی کمک کند.در این راهنما، ما هر آنچه را که باید در مورد قیف های بازاریابی بدانید به شما نشان خواهیم داد. قیف بازاریابی چیست؟ قیف بازاریابی یک فرآیند چند مرحله‌ای است که مشتریان بالقوه را از اولین یادگیری در مورد یک محصول تا خرید راهنمایی می‌کند. تیم‌های بازاریابی اغلب از مدل AIDA که مخفف عبارت‌های آگاهی، علاقه، میل و اقدام است، برای ایجاد استراتژی‌های هدفمند استفاده می‌کنند که افراد را در این مراحل حرکت می‌دهد. مراحل قیف بازاریابی قیف بازاریابی (همچنین به عنوان قیف خرید یا قیف فروش نیز شناخته می شود) بر اساس مدل آگاهی-علاقه-میل-اقدام (AIDA) است که برای اولین بار در سال 1898 توسط E. St. Elmo Lewis، یک مدافع تبلیغات توسعه یافت. آگاهی – زمانی که شخصی از برند، محصول یا خدمات شما آگاه می شود.علاقه – زمانی که شخصی به محصول یا خدمات شما ابراز علاقه می کند.میل – وقتی کسی محصول یا خدمات شما را ارزیابی می کند. این مرحله همچنین به عنوان “در نظر گرفتن” شناخته می شود.اقدام – زمانی که شخصی مشتری می شود. این مرحله همچنین به عنوان “تبدیل” شناخته می شود.بیایید نگاهی دقیق تر به مراحل قیف بازاریابی بیندازیم: 1. آگاهی مرحله آگاهی زمانی است که مردم برای اولین بار با برند شما آشنا می شوند. به عنوان مثال، ممکن است چیزی را در اینستاگرام جستجو کنند، ویدیوی شما را تصادفی نگاه کنند و آن را تماشا کنند. 2. علاقه مرحله علاقه زمانی است که مردم شروع به تعامل با برند شما می کنند. برای مثال، ممکن است چند ویدیوی دیگر شما را تماشا کنند، در کانال YouTube شما مشترک شوند، پست های رسانه های اجتماعی شما را بررسی کنند، وب سایت شما را مرور کنند و حتی در لیست ایمیل شما ثبت نام کنند. 3. میل مرحله تمایل زمانی است که مردم محصول یا خدمات شما را ارزیابی می کنند. فقط به این دلیل که آنها می دانند شما چه کسی هستید و چه می کنید، به این معنی نیست که شما انتخاب نهایی آنها هستید. آنها گزینه های جایگزین را ارزیابی می کنند، نظرات را می خوانند، به توصیه های مشتری نگاه می کنند، با دوستان و خانواده صحبت می کنند و مقایسه می کنند. 4. عمل مرحله اقدام (به عنوان مرحله تبدیل نیز شناخته می شود) زمانی است که مشتریان احتمالی شما تصمیم می گیرند که از شما خرید کنند. آنها یک قدم با تبدیل شدن به مشتریان پولی فاصله دارند. شما برگزیده هستید آنها محصول شما را به سبد خرید اضافه کرده اند. چرا قیف بازاریابی اهمیت دارد؟ در دنیای واقعی، مردم قیف را به صورت خطی دنبال نمی کنند. آنها ممکن است به جلو و عقب بپرند، بدون پیشرفت در یک مرحله بمانند و موارد دیگر. برای هر تیم بازاریابی غیرممکن است که برای تغییرات بی نهایتی که ممکن است رخ دهد برنامه ریزی کند. بنابراین، قیف بازاریابی سفر مشتری را ساده می کند و به عنوان یک مدل ذهنی برای کسب و کارها عمل می کند تا استراتژی بازاریابی خود را تغییر دهند. شما می توانید از اجرای تاکتیک های بازاریابی در هر مرحله از قیف بازاریابی اطمینان حاصل کنید. بدون این تمرکز عمدی، برخی از مراحل قیف بازاریابی شما نادیده گرفته می‌شوند و در نهایت با «حفره‌هایی» مواجه می‌شوید که باعث از دست دادن مشتریان می‌شوند. به عنوان مثال، شما می توانید ترافیک زیادی را به وب سایت خود هدایت کنید. هنوز هیچ یک از این افراد در لیست ایمیل شما ثبت نام نمی کنند. قیف بازاریابی می تواند به آگاهی نسبت به این موضوع کمک کند و به شما امکان می دهد آن را برطرف کنید. نحوه ایجاد یک قیف بازاریابی هر کسب و کاری دارای یک سفر مشتری و بنابراین یک قیف بازاریابی است. بنابراین، در تئوری، نمی‌توانید یک قیف بازاریابی ایجاد کنید، فقط می‌توانید آن را تغییر دهید و بهبود دهید. از نظر عملی، “ایجاد” یک قیف بازاریابی به معنای اجرای استراتژی های بازاریابی در مراحل مختلف است. برای تسهیل اجرای کمپین های بازاریابی، بسیاری از بازاریابان قیف را به سه مرحله ساده تر می کنند: بالای قیف (TOFU)– آگاهی.وسط قیف (MOFU)– علاقه.پایین قیف (BOFU)– میل و عمل. بالای قیف (TOFU)– آگاهی. وسط قیف (MOFU)– علاقه. پایین قیف (BOFU)– میل و عمل. 1. بالای قیف (TOFU) بالای قیف مرحله آگاهی است. هدف شما این است که “قیف را باز کنید”، یعنی نام تجاری خود را تا حد امکان به افراد مرتبط معرفی کنید و مشتریان بالقوه را جذب کنید. در این قسمت چند تاکتیک برای انجام این کار وجود دارد: کلمات کلیدی TOFU را هدف قرار دهید مشتریان بالقوه شما تقریباً مطمئناً در جستجوی اطلاعات مربوط به آنچه در Google می فروشید هستند. بنابراین شما می خواهید که وب سایت شما در نتایج جستجو قابل مشاهده باشد. در مرحله آگاهی، شما می خواهید کلمات کلیدی هدفمند محتوایی ایجاد کنید که احتمالاً مخاطبان هدف شما در اوایل سفر خود به دنبال آن هستند. به عنوان مثال، در اینجا نحوه سفر یک مشتری بالقوه برای Ahrefs – مجموعه ابزارهای بهینه سازی موتور جستجو (SEO) همه در یک – ممکن است به نظر برسد. همانطور که می بینید، افرادی که در مرحله آگاهی هستند نمی دانند ما وجود داریم. در واقع، آنها حتی ممکن است ندانند که سئو راه حل مشکل آنهاست. در عوض، آنها ممکن است به دنبال چیزی گسترده تر باشند، مانند نحوه جذب ترافیک به وب سایت خود. بنابراین با هدف قرار دادن این کلمات کلیدی می توانیم جستجوگران را با سئو و در نتیجه برند خود آشنا کنیم. چگونه کلمات کلیدی TOFU را پیدا می کنید؟ به Ahrefs’ Keywords Explorer بروید عبارات برتر را وارد کنید (برای Ahrefs، کلمات کلیدی مانند “ترافیک وبلاگ” و “ترافیک وب سایت” خواهد بود) به گزارش تطبیق شرایط بروید از اینجا، می‌خواهید فهرست را مرور کنید تا کلمات کلیدی مرتبط با سایت خود را پیدا کنید. به مخاطبان دیگران ضربه بزنید برخی از افراد در صنعت شما مخاطبان زیادی از خوانندگان، شنوندگان و بینندگان وفادار ایجاد کرده اند. شما می توانید از آن استفاده کنید و برند خود را در معرض گروه جدیدی از افراد قرار دهید. حضور در پادکست یا در یک وبینار ظاهر شوید، در یک کنفرانس حاضر شوید، یک پست مهمان بنویسید یا محتوا را به صورت مشترک ایجاد کنید. تبلیغات هزاران برند با استفاده از تبلیغات ساخته شده‌اند. تبلیغات پولی یکی از آزمایش‌شده‌ترین تاکتیک‌ها برای ایجاد آگاهی از برند است. اگر بودجه کافی دارید، این یک راه عالی برای ایجاد چشم انداز برای برند شما است. 2. وسط قیف (MOFU) وسط قیف مرحله Interest است. هدف شما این است که علاقه آنها را جلب کنید، آن را پرورش دهید و آنها را متقاعد کنید که محصول مناسبی برای این کار هستید. در این قسمت چند تاکتیک برای انجام این کار وجود دارد: کلمات کلیدی MOFU را هدف قرار دهید در این مرحله مشتریان هدف ما می دانند سئو چیست. آنها همچنین می دانند که به یک ابزار سئو نیاز دارند. بنابراین ایجاد محتوا برای وسط قیف به این معنی است که ما موضوعات مرتبط با موارد زیر را هدف قرار می دهیم: ابزارهای سئوابزارهایی برای هر جنبه از سئو (به عنوان مثال، ابزار تحقیق کلمات کلیدی، ابزار ساخت لینک).نسخه های رایگان ابزارها (به عنوان مثال، جستجوگر بک لینک رایگان). ابزارهای سئو ابزارهایی برای هر جنبه از سئو (به عنوان مثال، ابزار تحقیق کلمات کلیدی، ابزار ساخت لینک). نسخه های رایگان ابزارها (به عنوان مثال، جستجوگر بک لینک رایگان). در این قسمت نحوه یافتن این موضوعات آمده است: به Ahrefs’ Keywords Explorer برویداصطلاحات MOFU را وارد کنید (به عنوان مثال، “seo”، “backlink”، “keyword”)به گزارش تطبیق شرایط بروید در فیلتر «شامل»، عباراتی مانند «ابزار»، «چک»، «ماشین حساب» را اضافه کنید. یافتن کلمات کلیدی MOFU، از طریق Ahrefs’ Keywords Explorer لیست را بررسی کنید و کلمات کلیدی مرتبط را انتخاب کنید. از آنها بخواهید در لیست ایمیل شما ثبت نام کنند هر شخص می تواند به طرق مختلف علاقه خود را به برند شما نشان دهد. با این حال، آنها برابر نیستند، یک سلسله مراتب ارزش برای هر پلتفرم وجود دارد: ایمیل بالاترین مقدار “نشان دهنده علاقه” است. این اجازه صریح از شخصی برای ورود به صندوق ورودی خود است. شما باید مطمئن شوید که بازدیدکنندگان وب سایت شما در لیست ایمیل شما ثبت نام می کنند. از صفحات فرود یا فراخوان برای اقدام برای تشویق آنها به اشتراک استفاده کنید. برای بسیاری از شرکت ها، ثبت نام در اینجا آنها را به “سرنخ های واجد شرایط بازاریابی” تبدیل می کند. فراموش نکنید که پس از ثبت نام، یک پیام «خوش آمدید» برای معرفی برند، محصول، خدمات یا محتوای خود ایجاد کنید. برای مثال، شخصی که در خبرنامه ما ثبت‌نام می‌کند، یک ایمیل خوش‌آمدگویی دریافت می‌کند که بهترین محتوای وبلاگ ما را معرفی می‌کند. بررسی های بیشتری دریافت کنید طبق نظرسنجی 2023 PowerReviews: 93% از خریداران می گویند که رتبه بندی ها و بررسی ها بر خرید یا عدم خرید آنها تأثیر می گذارد.91% از مردم همیشه نظرات را می خوانند.45% از مصرف کنندگان خرید نمی کنند 93% از خریداران می گویند که رتبه بندی ها و بررسی ها بر خرید یا عدم خرید آنها تأثیر می گذارد. 91% از مردم همیشه نظرات را می خوانند. 45% از مصرف کنندگان خرید نمی کنند اشتباه نکنید: نظرات مهم هستند. بنابراین می‌خواهید درباره پلتفرم‌های بررسی محبوب در جایگاه خود، نظرات بیشتری دریافت کنید. بهترین راه برای کسب رتبه های بالا، ایجاد یک محصول عالی و ارائه یک تجربه شگفت انگیز برای مشتریان خود است. با این حال، حتی مشتریان بسیار راضی نیز ممکن است فراموش نکنند که نظرات خود را بنویسند، بنابراین می‌خواهید در فرصتی که پیش آمد، آن را بخواهید. برای مثال، یک لحظه رضایت بالای مشتری زمانی است که از محصول یا خدمات شما استفاده کرده باشد در نهایت، چه خوب یا بد، می‌خواهید به این بررسی‌ها پاسخ دهید. مطالعه هاروارد بیزینس ریویو نشان داد که پاسخ دادن به نظرات منجر به رتبه بندی کلی بهتر می شود. نحوه استفاده از محصول شما را به آنها آموزش دهید تئوری من این است که مردم برای محصول شما ثبت نام نمی کنند، سپس نحوه استفاده از آن را یاد می گیرند. در واقع برعکس است. آنها ابتدا یاد می گیرند که چگونه از محصول شما استفاده کنند و ثبت نام می کنند زیرا از قبل می دانند چگونه از آن استفاده کنند. از بازاریابی محتوا استفاده کنید تا مردم را راهنمایی کنید که چگونه از محصول شما در زندگی روزمره و کاری خود استفاده کنند. اگر محصول شما را در عمل ببینند، می توانند تصور کنند که از آن استفاده می کنند. آزمایش های رایگان را ارائه دهید دیدن یعنی باور کردن اما استفاده از محصول آن را در ذهن مشتریان شما حک می کند. به همین دلیل است که شرکت‌های مواد غذایی نمونه‌های رایگان را ارائه می‌کنند – یک طعم و … سپس شما می‌دانید که آیا آن را می‌خرید.وقتی مشتریان بالقوه محتوای ما را مصرف می‌کنند و می‌توانند ابزارهای رایگان ما را دنبال کنند، زمانی که تصمیم به خرید در آینده بگیرند، در ذهن آنها خواهیم بود. 3. پایین قیف (BOFU) پایین قیف از هر دو مرحله Desire و Action تشکیل شده است. هدف شما این است که: مشتریان بالقوه را متقاعد کنید که شما را انتخاب کنند. همین الان آنها را برای خرید بیاورید. در این قسمت چند تاکتیک برای انجام این کار وجود دارد: کلمات کلیدی BOFU را هدف قرار دهید در این مرحله افراد در حال ارزیابی هستند. آنها در حال مقایسه هستند، از دوستان و خانواده می پرسند و نظرات را می خوانند. بنابراین ایجاد محتوا برای این مرحله به معنای هدف قرار دادن کلمات کلیدی از نوع مقایسه است. در اینجا نحوه پیدا کردن آنها آمده است: به Ahrefs’ Keywords Explorer بروید نام تجاری خود یا مارک های رقبای خود را وارد کنید به گزارش تطبیق شرایط بروید در فیلتر «شامل»، کلماتی مانند «در مقابل، در مقابل، بررسی، نظرات» را اضافه کنید. یک صفحه مقایسه ایجاد کنید مشتریان بالقوه شما همه راه حل های ممکن را مقایسه می کنند. شما می توانید با ایجاد یک صفحه مقایسه، کنترل روایت را در دست بگیرید به طور معمول، اکثر شرکت‌ها مقایسه‌ای کنار هم ایجاد می‌کنند که در آن «به راحتی» برنده می‌شوند. به اعتراضات نهایی آنها رسیدگی کنید با پشتیبانی مشتری، تیم فروش و مدیران حساب خود صحبت کنید. بفهمید چه چیزی مانع از خرید افراد می شود. شما می خواهید محتوایی ایجاد کنید که به هر یک از اعتراضات آنها رسیدگی کند. آخرین تلاش تان را انجام بدهید همین الان دلیل قانع کننده ای برای خرید به آنها ارائه دهید. یک تاکتیک رایج استفاده از فوریت است. احتیاط: تقلب نکنید.اعتماد مشتریان خود را از دست خواهید داد. معیارهای قیف بازاریابی همانطور که قیف خود را می سازید، باید معیارهایی را به هر مرحله اختصاص دهید که می تواند به شما در بهبود قیف و رفع مشکلات قیف فروش کمک کند. معیار دقیق اندازه گیری به استراتژی شما بستگی دارد، در این قسمت چند ایده وجود دارد: توضیحات متریک کاربران بالای قیف (TOFU) : تعداد بازدیدکنندگان منحصر به فردی که وب سایت شما دریافت می کند.ترافیک ارگانیک: تعداد کلیک هایی که از موتورهای جستجو به وب سایت شما (به عنوان مثال، گوگل) وارد می شود.رتبه بندی کلمات کلیدی (TOFU): موقعیت های رتبه بندی ارگانیک وب سایت شما در نتایج جستجو برای کلمات کلیدی TOFU. رتبه بندی ستاره ها (MOFU): کمیت و کیفیت نظرات در سیستم عامل های مختلف مانند Google Reviews.نرخ رشد ماهانه مشترکین: درصد تفاوت بین تعداد مشترکین ایمیل از ابتدای یک ماه تا ماه دیگر.رتبه بندی کلمات کلیدی (MOFU): موقعیت های رتبه بندی ارگانیک وب سایت شما در نتیجه جستجو تبدیل‌های پایین قیف (BOFU): تبدیل زمانی اتفاق می‌افتد که یک بازدیدکننده از وب‌سایت شما اقدامی را که شما دنبال می‌کنید انجام می‌دهد (مثلاً، محصول شما را بخرد).بازگشت سرمایه (ROI): اندازه گیری تأثیر یک کمپین یا کانال بر درآمد کسب و کار (به عنوان مثال، تبلیغات فیس بوک).رتبه بندی کلمات کلیدی (BOFU): موقعیت های رتبه بندی ارگانیک وب سایت شما در نتایج جستجو برای کلمات کلیدی BOFU.شما می توانید بیشتر این معیارها را از طریق ابزارهایی مانند Google Analytics، Google Search Console و Ahrefs ردیابی کنید. سوالات متداول تفاوت بین قیف بازاریابی B2B و B2C چیست؟ تفاوت این است که، در B2C، مشتریان معمولاً به تنهایی در قیف حرکت می کنند. در B2B، تصمیم گیرندگان بیشتری درگیر هستند، بنابراین افراد بیشتری در قیف حرکت می کنند. در نتیجه تاکتیک های بازاریابی مورد استفاده در هر مرحله متفاوت خواهد بود. برای مثال، در B2B، مرحله Desire یا Action ممکن است به شدت شامل فروشندگان شود، اما در B2C بعید است. آیا بین قیف بازاریابی و فروش تفاوتی وجود دارد؟ آنها یکسان هستند، فقط اصطلاحات به جای یکدیگر استفاده می شوند. با این حال، ممکن است تفاوت هایی در نحوه تقسیم مسئولیت ها بین تیم های بازاریابی و فروش وجود داشته باشد. به عنوان مثال، به طور سنتی، تیم های بازاریابی مسئول بالای قیف بودند، در حالی که تیم های فروش مسئول پایین قیف بودند (با تقسیم MOFU بین هر دو). در مورد وفاداری و حمایت چطور؟ برخی از بازاریابان مدل موجود را ناقص می دانند زیرا صرفاً بر تبدیل مشتری بالقوه به مشتری تمرکز می کند. به هر حال، خرد مرسوم بازاریابی بیان می کند که حفظ مشتریان فعلی ارزان تر از به دست آوردن مشتریان جدید است. بنابراین دو مرحله دیگر به قیف اضافه می شود: وفاداری –مشتری مکرراً از شما خرید می کند.حمایت –مشتری برند شما را به افراد دیگر توصیه می کند. وفاداری –مشتری مکرراً از شما خرید می کند. حمایت –مشتری برند شما را به افراد دیگر توصیه می کند. قیف بازاریابی با مراحل وفاداری و حمایت اضافه شد نمونه هایی از تاکتیک های این دو مرحله عبارتند از: مرحله وفاداری –ما در آژانس توسعه کسب و کار باران،  یک جامعه مشتری داریم که در آن مشتریان وفادار ما می توانند در آن شرکت کنند، سؤال بپرسند و درباره مجموعه ابزار ما بازخورد ارائه دهند.مرحله حمایت –راه اندازی برنامه های ارجاع یا وفاداری را در نظر بگیرید تا مشتریان شما راحت تر محصول شما را به دوستان خود ارجاع دهند. همچنین می‌توانید از برخی از آنها برای حمایت از برند دعوت کنید. مرحله وفاداری –ما در آژانس توسعه کسب و کار باران،  یک جامعه مشتری داریم که در آن مشتریان وفادار ما می توانند در آن شرکت کنند، سؤال بپرسند و درباره مجموعه ابزار ما بازخورد ارائه دهند. مرحله حمایت –راه اندازی برنامه های ارجاع یا وفاداری را در نظر بگیرید تا مشتریان شما راحت تر محصول شما را به دوستان خود ارجاع دهند. همچنین می‌توانید از برخی از آنها برای حمایت از برند دعوت کنید. نتیجه نهایی: قیف مدلی را برای شما فراهم می کند تا بتوانید بازاریابی خود را تجزیه و تحلیل و بهبود بخشید. بهینه سازی آن یک فرآیند بی پایان است. اما این بخش سرگرم کننده بازاریابی از طریق قیف است. به آزمایش ادامه دهید و راه هایی برای بهبود نتایج خود خواهید یافت. سوالات یا نظرات تان را با ما به اشتراک بگذارید.

بازاریابی

۰

۰

خواندن ۱۳ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D9%82%DB%8C%D9%81-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-o3c5l7hnmk9g

بازسازی سازمانی: 7 استراتژی برای منابع انسانی

بازسازی سازمانی: 7 استراتژی برای منابع انسانی نرخ‌های بهره بالاتر و عدم اطمینان اقتصادی باعث افزایش تجدید ساختار سازمانی در سال‌های اخیر شده و زمینه را برای افزایش احتمالی دیگری فراهم کرده است. ورشکستگی ها در سال 2023 نسبت به سال قبل 68% رشد داشته است. بسیاری از شرکت‌ها به دقت بهبودهای اقتصادی بالقوه، از جمله کاهش نرخ‌ها و تغییرات ژئوپلیتیکی مطلوب را زیر نظر دارند، زیرا تحت تأثیر حاشیه‌های فشرده‌تر هستند. تجدید ساختار شرکتی احتمالاً در دستور کار باقی خواهد ماند زیرا شرکت ها به دنبال سازگاری سریع با شرایط متغیر بازار، افزایش کارایی عملیاتی و تضمین پایداری مالی بلند مدت هستند. تجدید ساختار سازمانی چیست؟ تجدید ساختار سازمانی یک فرآیند استراتژیک با هدف افزایش کارایی، انطباق با تقاضاهای جدید بازار یا بهبود رقابت است. می تواند ساختار، استراتژی و عملیات شرکت را به طور قابل توجهی تغییر دهد. این فرآیند شامل تنظیم مجدد بخش‌ها، تعریف مجدد نقش‌ها و مسئولیت‌ها، و گاهی اوقات کوچک‌سازی برای بهبود کارایی و اثربخشی است. این فقط یک اقدام کاهش هزینه نیست، بلکه یک تصمیم استراتژیک برای بهبود بهره وری کلی و پایداری بلندمدت است. سازمان ها ممکن است به دلایل مختلف تصمیم به تجدید ساختار بگیرند: پاسخ به فشارهای اقتصادی:رکود اقتصادی یا تغییر در شرایط بازار می تواند تغییراتی را در نحوه عملکرد یک شرکت برای حفظ رقابت پذیری خود ضروری کند.ادغام یا اکتساب:ترکیب فرهنگ‌ها، سیستم‌ها و فرآیندهای مختلف از سازمان‌های متعدد می‌تواند نیاز به بازسازی متفکرانه برای دستیابی به یکپارچگی یکپارچه داشته باشد.ابتکارات بهبود مستمر:تلاش‌های مستمر برای بهبود فرآیندها و کاهش ناکارآمدی‌ها اغلب نیاز به تجدید ساختار دوره‌ای برای همسویی با بهترین شیوه‌ها و پیشرفت‌های تکنولوژیکی دارد.تغییرات رهبری:رهبران جدید ممکن است دیدگاه های استراتژیک متفاوتی را به ارمغان بیاورند که تغییراتی را در ساختار سازمانی برای حمایت از جهت گیری ها و ابتکارات جدید ضروری می کند. پاسخ به فشارهای اقتصادی:رکود اقتصادی یا تغییر در شرایط بازار می تواند تغییراتی را در نحوه عملکرد یک شرکت برای حفظ رقابت پذیری خود ضروری کند. ادغام یا اکتساب:ترکیب فرهنگ‌ها، سیستم‌ها و فرآیندهای مختلف از سازمان‌های متعدد می‌تواند نیاز به بازسازی متفکرانه برای دستیابی به یکپارچگی یکپارچه داشته باشد. ابتکارات بهبود مستمر:تلاش‌های مستمر برای بهبود فرآیندها و کاهش ناکارآمدی‌ها اغلب نیاز به تجدید ساختار دوره‌ای برای همسویی با بهترین شیوه‌ها و پیشرفت‌های تکنولوژیکی دارد. تغییرات رهبری:رهبران جدید ممکن است دیدگاه های استراتژیک متفاوتی را به ارمغان بیاورند که تغییراتی را در ساختار سازمانی برای حمایت از جهت گیری ها و ابتکارات جدید ضروری می کند. نقش منابع انسانی در بازسازی سازمانی منابع انسانی نقش مهمی در شکل دهی مجدد مدل سازمانی برای همسویی با استراتژی ها و اهداف جدید کسب و کار ایفا می کند. منابع انسانی در مدیریت جنبه های عملیاتی بازسازی و حمایت از چشم انداز استراتژیک سازمان نقش دارد. در این قسمت مسئولیت ها و نقش های کلیدی منابع انسانی در طول تجدید ساختار شرکت آمده است: نظارت بر فرآیندهای کاهش کارکنان:منابع انسانی مسئول برنامه‌ریزی و اجرای کاهش کارکنان به شیوه‌ای است که از نظر قانونی مطابقت داشته باشد و با اخلاق رفتار شود. این شامل تعیین بسته های پایان خدمت، انجام مصاحبه های خروج و اطمینان از شفافیت و احترام این فرآیند به کارکنان آسیب دیده است.مدیریت استراتژی های ارتباطی:ارتباط موثر در طول بازسازی حیاتی است. منابع انسانی باید یک استراتژی ارتباطی ایجاد کند که همه ذینفعان را در طول فرآیند مطلع نگه دارد. این شامل به‌روزرسانی‌های منظم در مورد برنامه‌های بازسازی، جدول زمانی و تأثیر بالقوه بر کارکنان است. ارتباط شفاف و مداوم به مدیریت عدم اطمینان و اضطراب که معمولاً با تغییرات سازمانی مرتبط است کمک می کند.به کارگیری مجدد و بازآموزی کارکنان:به عنوان بخشی از بازسازی، منابع انسانی ممکن است نیاز داشته باشد که کارکنان را در نقش های متفاوتی که مناسب تر با ساختار سازمانی جدید است، بازگرداند، اغلب مستلزم آموزش مجدد کارکنان برای تجهیز آنها به مهارت های لازم برای نقش های جدید است. منابع انسانی باید شکاف های مهارتی را ارزیابی کرده و برنامه های آموزشی را برای اطمینان از انتقال آرام اجرا کند.تسهیل تغییر فرهنگ پس از تجدید ساختار:پس از تجدید ساختار، اغلب نیاز به تغییر در فرهنگ سازمانی برای همسویی با جهت کسب و کار جدید وجود دارد. منابع انسانی نقش مهمی در هدایت این تغییر فرهنگی ایفا می کند و فرهنگی را تقویت می کند که از اهداف استراتژیک سازمان حمایت می کند. شامل تقویت ارزش‌ها، رفتارها و روش‌های کاری جدید است که از مدل سازمانی اصلاح‌شده پشتیبانی می‌کند.نظارت بر روحیه و مشارکت کارکنان:در طول فرآیند بازسازی، منابع انسانی نیاز به نظارت و رسیدگی به تغییرات در روحیه و مشارکت کارکنان دارد. شامل انجام نظرسنجی های مشارکت کارکنان، تنظیم مکانیسم های بازخورد و اجرای طرح هایی برای حفظ یا بهبود مشارکت کارکنان در طول دوره انتقالی است.برنامه ریزی استراتژیک نیروی کار:منابع انسانی باید برنامه نیروی کار را با نیازهای آینده کسب و کار هماهنگ کند.  شامل تجزیه و تحلیل قابلیت‌های نیروی کار فعلی، پیش‌بینی نیازهای آینده و توسعه برنامه‌ای برای کاهش شکاف بین وضعیت فعلی و نیازهای آینده است. این برنامه ریزی استراتژیک برای حصول اطمینان از اینکه سازمان استعداد مناسبی برای دستیابی به اهداف خود پس از بازسازی دارد، حیاتی است. نظارت بر فرآیندهای کاهش کارکنان:منابع انسانی مسئول برنامه‌ریزی و اجرای کاهش کارکنان به شیوه‌ای است که از نظر قانونی مطابقت داشته باشد و با اخلاق رفتار شود. این شامل تعیین بسته های پایان خدمت، انجام مصاحبه های خروج و اطمینان از شفافیت و احترام این فرآیند به کارکنان آسیب دیده است. مدیریت استراتژی های ارتباطی:ارتباط موثر در طول بازسازی حیاتی است. منابع انسانی باید یک استراتژی ارتباطی ایجاد کند که همه ذینفعان را در طول فرآیند مطلع نگه دارد. این شامل به‌روزرسانی‌های منظم در مورد برنامه‌های بازسازی، جدول زمانی و تأثیر بالقوه بر کارکنان است. ارتباط شفاف و مداوم به مدیریت عدم اطمینان و اضطراب که معمولاً با تغییرات سازمانی مرتبط است کمک می کند. به کارگیری مجدد و بازآموزی کارکنان:به عنوان بخشی از بازسازی، منابع انسانی ممکن است نیاز داشته باشد که کارکنان را در نقش های متفاوتی که مناسب تر با ساختار سازمانی جدید است، بازگرداند، اغلب مستلزم آموزش مجدد کارکنان برای تجهیز آنها به مهارت های لازم برای نقش های جدید است. منابع انسانی باید شکاف های مهارتی را ارزیابی کرده و برنامه های آموزشی را برای اطمینان از انتقال آرام اجرا کند. تسهیل تغییر فرهنگ پس از تجدید ساختار:پس از تجدید ساختار، اغلب نیاز به تغییر در فرهنگ سازمانی برای همسویی با جهت کسب و کار جدید وجود دارد. منابع انسانی نقش مهمی در هدایت این تغییر فرهنگی ایفا می کند و فرهنگی را تقویت می کند که از اهداف استراتژیک سازمان حمایت می کند. شامل تقویت ارزش‌ها، رفتارها و روش‌های کاری جدید است که از مدل سازمانی اصلاح‌شده پشتیبانی می‌کند. نظارت بر روحیه و مشارکت کارکنان:در طول فرآیند بازسازی، منابع انسانی نیاز به نظارت و رسیدگی به تغییرات در روحیه و مشارکت کارکنان دارد. شامل انجام نظرسنجی های مشارکت کارکنان، تنظیم مکانیسم های بازخورد و اجرای طرح هایی برای حفظ یا بهبود مشارکت کارکنان در طول دوره انتقالی است. برنامه ریزی استراتژیک نیروی کار:منابع انسانی باید برنامه نیروی کار را با نیازهای آینده کسب و کار هماهنگ کند.  شامل تجزیه و تحلیل قابلیت‌های نیروی کار فعلی، پیش‌بینی نیازهای آینده و توسعه برنامه‌ای برای کاهش شکاف بین وضعیت فعلی و نیازهای آینده است. این برنامه ریزی استراتژیک برای حصول اطمینان از اینکه سازمان استعداد مناسبی برای دستیابی به اهداف خود پس از بازسازی دارد، حیاتی است. نکته HRدر زمان تغییر، حفظ یا افزایش؛ مشارکت کارکنان ضروری است. کارکنان را از طریق مشارکت در تصمیم گیری در صورت لزوم درگیر کنید، نقاط عطف و موفقیت ها را بشناسید و جشن بگیرید و مسیرهای روشنی برای بازخورد فراهم کنید. این نه تنها به حفظ استعدادها کمک می کند، بلکه با ایجاد احساس ارزشمندی و مشارکت در کارمندان، انتقال را هموار می کند. انواع تجدید ساختار سازمانی: تجدید ساختار قانونی شامل تغییر ساختار قانونی شرکت برای برآوردن الزامات نظارتی، بهینه‌سازی استراتژی‌های مالیاتی یا همسویی بهتر با استراتژی‌های تجاری است. تجدید ساختار قانونی ممکن است شامل تشکیل، ادغام یا انحلال نهادهای شرکت باشد. تجدید ساختار عملکردی کارکردهای درون یک سازمان مانند فروش، بازاریابی یا تولید را هدف قرار می دهد. هدف افزایش کارایی با تخصیص مجدد منابع، ادغام عملکردهای مشابه، یا حتی برون سپاری برخی وظایف عملکردی است. تجدید ساختار استراتژیک تجدید ساختار استراتژیک شامل بازاندیشی و همسویی مجدد استراتژیک شرکت است برای انطباق با تغییرات بازار، پیشرفت های تکنولوژیکی یا تغییرات در رفتار مصرف کننده. ممکن است نیاز به چرخش به بازارها، محصولات یا خدمات جدید داشته باشد. تجدید ساختار هزینه در اینجا، تمرکز بر کاهش هزینه ها برای بهبود سلامت مالی است. تکنیک ها می تواند شامل ساده سازی عملیات، کاهش نیروی کار، مذاکره مجدد در مورد قراردادها و کاهش هزینه های غیر ضروری باشد. واگذاری این نوع تجدید ساختار شامل فروختن بخش‌هایی از سازمان برای افزایش سرمایه، خروج از مشاغل غیر اصلی یا ساده‌سازی ساختار سازمانی است. واگذاری ها به شرکت کمک می کند تا بر شایستگی های اصلی خود تمرکز کند. ادغام و تملک (M&A) ادغام یا تملک (M&A) شامل ادغام یا خرید یک شرکت دیگر برای ارتقای موقعیت رقابتی، ورود به بازارهای جدید یا به دست آوردن فناوری های جدید است که می تواند عملیات، حضور در بازار و جهت گیری استراتژیک شرکت را به طور اساسی متحول کند. تجدید ساختار پورتفولیو در مورد بررسی و تنظیم ترکیبی از مشاغل یا سرمایه گذاری های یک شرکت است. هدف بهینه سازی عملکرد سبد سرمایه گذاری در راستای اهداف استراتژیک شرکت است. تجدید ساختار فرهنگی اگر چه کمتر ملموس است، تجدید ساختار فرهنگی بسیار مهم است و شامل تغییر فرهنگ شرکت برای حمایت از جهت‌ها یا ساختارهای جدید سازمانی است. ممکن است پس از ادغام، در طول تغییرات رهبری، یا هنگام تلاش برای نوآوری در شیوه های شرکت ضروری باشد. هر نوع تجدید ساختار بر اساس نیازهای داخلی خاص و شرایط بیرونی است و اغلب، چندین نوع به طور همزمان برای دستیابی به تحول جامع اجرا می شود. 7 استراتژی تجدید ساختار سازمانی برای منابع انسانی هفت چارچوب استراتژیک و اقداماتی که منابع انسانی باید اجرا کند آورده شده است: 1. ملاحظات کارکنان چارچوب استراتژیک:کارکنان موثر در طول تجدید ساختار شامل ارزیابی نیازهای سازمانی فعلی و آتی، شناسایی شکاف ها و ایجاد تنظیمات متناسب با نیروی کار است. اقدامات برای منابع انسانی:تجزیه و تحلیل کامل نیروی کار برای درک مهارت ها و موقعیت های مورد نیاز برای موفقیت آینده انجام دهیدبررسی و به روز رسانی نمودارهای سازمانی و شرح وظایف برای منعکس کردن نقش ها و مسئولیت های جدیدبرای کارکنان فعلی برای پر کردن موقعیت‌های جدید یا تغییریافته، یک استراتژی استقرار مجدد ایجاد کنید، که ممکن است شامل برنامه‌های آموزشی برای ارتقای مهارت کارکنان باشد.برای ارزیابی تأثیر تغییرات کارکنان بر الزامات رویه ای، هزینه های اجرا و ارتباطات لازم، با شرکای منابع انسانی هماهنگ کنید. 2. مدیریت تغییر چارچوب استراتژیک:مدیریت تغییر برای کمک به کارمندان برای هدایت فرآیند بازسازی به آرامی و موثر ضروری است. اقدامات برای منابع انسانی:درگیر برنامه ریزی پیشگیرانه برای پیش بینی چالش ها و پاسخ ها در طول فرآیند بازسازییک تیم مدیریت تغییر ایجاد کنید که به اجرای و نظارت بر تلاش‌های تغییر اختصاص داردتسهیل گفتگو و شفافیت برای رسیدگی به نگرانی های کارکنان و جمع آوری بازخوردتوسعه و اجرای یک برنامه آموزشی جامع برای کمک به کارکنان در سازگاری با نقش ها و فرآیندهای جدید. 3. ارتباط با کارکنان چارچوب استراتژیک:ارتباطات شفاف، منسجم  برای حفظ اعتماد و روحیه در طول دوره‌های تغییر مهم بسیار مهم است. اقدامات برای منابع انسانی:به‌روزرسانی‌های مربوط به فرآیند بازسازی، تصمیم‌گیری‌ها و تأثیرات را به طور منظم به همه کارکنان ارسال کنیداز چندین کانال برای برقراری ارتباط با تغییرات استفاده کنید تا مطمئن شوید که پیام به طور موثر به همه می رسدبستری را برای کارمندان فراهم کنید تا سؤالات خود را بپرسند و نگرانی‌های خود را بیان کنند، مانند جلسات پرسش و پاسخ یا آدرس‌های ایمیل اختصاصی. 4. ملاحظات قانونی و انطباق چارچوب استراتژیک:اطمینان از انطباق با استانداردهای قانونی و سیاست های داخلی برای کاهش خطرات مرتبط با بازسازی بسیار مهم است. اقدامات برای منابع انسانی:بررسی تغییرات در وضعیت استخدام، مانند واجد شرایط بودن اضافه کاری در صورت لزومبا کارشناسان حقوقی مشورت کنید تا پیامدهای اخراج، تغییر در شرایط قرارداد و قراردادهای دسته جمعی را درک کنید.اجرای استراتژی های مدیریت ریسک برای رسیدگی به چالش های قانونی بالقوه. 5. مدیریت استعداد و عملکرد چارچوب استراتژیک:مدیریت استعدادها به طور موثر شامل همسویی مهارت ها و عملکرد کارکنان با اهداف استراتژیک جدید سازمان است. اقدامات برای منابع انسانی:معیارهای عملکرد را برای بازتاب اهداف جدید سازمانی و مسئولیت‌های شغلی دوباره تعریف کنیدفرهنگ مدیریت عملکرد را پرورش دهید که بهبود مستمر را تشویق می کند و با اهداف استراتژیک همسو می شودکارکنان با پتانسیل بالا را شناسایی کنید و اطمینان حاصل کنید که در نقش هایی قرار می گیرند که بتوانند بیشترین تأثیر را داشته باشند. 6. مدیریت نوبت فرهنگی چارچوب استراتژیک:تنظیمات فرهنگی اغلب برای همسویی با ساختارها و استراتژی های سازمانی جدید ضروری است. اقدامات برای منابع انسانی:ارزش ها و رفتارهایی را که از جهت سازمانی جدید حمایت می کنند، ترویج دهیدتسهیل کارگاه ها و جلسات آموزشی برای کمک به تعبیه این عناصر فرهنگی جدیدرفتارهایی را که فرهنگ سازمانی مطلوب را تقویت می کنند، بشناسید و به آنها پاداش دهید. 7. برنامه های حمایتی کارکنان چارچوب استراتژیک:حمایت از کارکنان از طریق انتقال با برنامه های مناسب به کاهش جابجایی و حفظ روحیه کمک می کند. اقدامات برای منابع انسانی:برای کمک به کارکنان برای مقابله با تغییرات، خدمات مشاوره و پشتیبانی ارائه دهیدبرنامه های توسعه شغلی را برای کمک به کارکنان در انطباق با نقش ها یا مشاغل جدید ارائه دهیدترتیبات کاری منعطف را برای کمک به کارکنان در ایجاد تعادل بین تعهدات کاری و شخصی در طول دوره های انتقالی اجرا کنید. نمونه های بازسازی سازمانی مثال 1. وال استریت ژورنال ، انتشارات شاخص داو جونز، WSJ در سال 2017 تحت یک سازماندهی مجدد قابل توجه قرار گرفت تا به سمت استراتژی دیجیتال متمرکزتر حرکت کند. از دیدگاه منابع انسانی، این تجدید ساختار با تأکید زیادی بر به حداقل رساندن اخراج ها انجام شد. WSJ به جای کاهش نیروی کار خود، کارمندان موجود را به نقش های جدید مناسب برای یک محیط دیجیتال اختصاص داد. این استراتژی شامل درخواست از کارمندان برای درخواست موقعیت‌های جدید تعریف‌شده است و به شرکت اجازه می‌دهد تا تعداد کارکنان ثابتی داشته باشد و در عین حال نیروی کار خود را با پیشرفت‌های تکنولوژیکی و نیازهای بازار هماهنگ کند. این رویکرد به حفظ استعدادها کمک کرد و تضمین کرد که کارکنان موجود بخشی از انتقال هستند و از تغییر فرهنگی روان‌تر به سمت عملیات دیجیتال حمایت می‌کنند. مثال 2. Hulu سازمان‌دهی مجدد Hulu در سال 2023 به دلیل نیاز آن به حمایت از رشد سریع و گسترش محتوای جریان آن بود. تجدید ساختار منجر به ایجاد پست های مدیریتی کلیدی جدید، از جمله مدیر ارشد فناوری و مدیر ارشد داده، برای همسویی با اولویت های استراتژیک آن شد. رویکرد منابع انسانی Hulu بر افزایش کارایی با استخدام کارکنان فناوری و محصولات جدید و ساده‌سازی عملیات برای افزایش کارایی متمرکز بود. این تمرکز دوگانه به Hulu کمک کرد تا نیروی کار موجود خود را به طور موثر در طول دوره انتقال مدیریت کند و استعدادهای جدید را برای حمایت از برنامه های توسعه خود جذب کند. بازسازی بخشی از یک استراتژی گسترده‌تر برای جذاب‌تر کردن Hulu برای خریداران و سرمایه‌گذاران بالقوه بود، به‌ویژه در زمانی که در پیشنهاد دیزنی برای خرید فاکس قرن بیست و یکم، دارایی ارزشمندی به حساب می‌آمد. نکته HRهمه کارکنان را در طول فرآیند تجدید ساختار مطلع کنید. ارتباط شفاف از شایعات جلوگیری می کند، اضطراب را کاهش می دهد و اعتماد را ایجاد می کند. اطمینان حاصل کنید که پیام‌ها واضح و منسجم هستند و جزئیات مربوط به تغییراتی که رخ می‌دهند، چرا به آن‌ها نیاز دارند و چگونه بر اعضای مختلف تیم تأثیر می‌گذارند، ارائه می‌دهند. الگوی طرح بازسازی سازمانی الگوی نامه اطلاعیه تجدید ساختار سازمانی نامه اعلامیه در مراحل اولیه تجدید ساختار سازمانی حیاتی است. این لحن و انتظارات را برای تغییرات پیش رو تعیین می کند. نمونه نامه اطلاعیه تجدید ساختار سازمانی[نام کارمند] عزیز،ما برای اطلاع شما می نویسیم که [نام شرکت] تحت یک تجدید ساختار سازمانی قابل توجهی قرار خواهد گرفت که [به طور خلاصه اهداف و میزان بازسازی را بیان می کند]. ما درک می کنیم که تغییر می تواند ناراحت کننده باشد، اما این ابتکار استراتژیک برای موفقیت مداوم شرکت ما حیاتی استدر روزها و هفته های آینده، منابع انسانی اطلاعات بیشتری در مورد اینکه این تغییرات چگونه بر شما و نقش شما در سازمان تأثیر می گذارد، ارائه می دهد. ما متعهد به ارتباطات باز و حمایت از همه کارکنان در این انتقال هستیم.ما از فداکاری شما قدردانی می کنیم و مشتاقانه منتظر همکاری با یکدیگر در انتقال به این مرحله جدید [نام شرکت] هستیم.خالصانه،[نماینده منابع انسانی یا تیم رهبری] 9 گام منابع انسانی در تجدید ساختار سازمانی مرحله 1: تجزیه و تحلیل نیروی کار را انجام دهید:با ارزیابی قابلیت های نیروی کار فعلی، شناسایی شکاف های مهارتی و پیش بینی نیازهای آینده شروع کنید. این کمک می کند تا مشخص شود کدام نقش ها باید پر شوند، حفظ شوند یا دوباره تعریف شوند تا با اهداف جدید سازمانی هماهنگ شوند.مرحله 2: یک استراتژی استقرار مجدد ایجاد کنید:برای انتقال کارمندان به نقش ها یا بخش های جدیدی که مهارت های آنها بیشتر مورد نیاز است برنامه ریزی کنید. پتانسیل تحرک داخلی و پیشرفت شغلی را در نظر بگیرید که می تواند به حفظ استعداد و حفظ روحیه کمک کند.مرحله 3: اجرای یک برنامه بازآموزی:فرصت های آموزشی و توسعه را برای کمک به کارکنان برای سازگاری با نقش های جدید فراهم کنید. این شامل برنامه های ارتقاء مهارت و مهارت مجدد است که متناسب با جهت گیری های استراتژیک سازمان و نیازهای خاص نیروی کار است.مرحله 4: حمایت از توسعه رهبری: رهبران را به مهارت ها و دانش لازم برای هدایت تیم های خود در مرحله انتقال مجهز کنید. این شامل آموزش رهبران در مورد مدیریت تغییر، ارتباطات و رهبری در یک محیط در حال تغییر است تا اطمینان حاصل شود که آنها می توانند به طور موثر از تیم خود حمایت کنند.مرحله 5: خدمات جابجایی را مدیریت کنید:برای موقعیت های حذف شده، پشتیبانی هایی مانند مشاوره، کارگاه های رزومه و کمک در جستجوی کار ارائه دهید. این نشان دهنده تعهد به رفاه کارکنان خروجی، حفظ شهرت شرکت و حمایت از اشتغال جامعه است.مرحله 6: نظارت بر رفاه کارکنان:ابتکاراتی را اجرا کنید که از سلامت روانی و روحیه کارکنان در طول انتقال حمایت می کند. این می تواند شامل برنامه های سلامتی، تالارهای گفتگوی باز برای بازخورد و ارتباط منظم برای درگیر نگه داشتن نیروی کار و اطلاع رسانی باشد.مرحله 7: ارزیابی تأثیر تجدید ساختار:به طور منظم نتایج تجدید ساختار را در برابر اهداف اولیه بررسی کنید. این ارزیابی مداوم به منابع انسانی کمک می‌کند تا استراتژی‌ها را در صورت نیاز تنظیم کند، و اطمینان حاصل کند که بازسازی به اهداف خود بدون تأثیر منفی بر سازمان یا افراد آن می‌رسد.مرحله 8: تسهیل ارتباط مستمر:در طول فرآیند بازسازی، خطوط ارتباطی واضح و باز را حفظ کنید. کارکنان را در مورد دلایل تغییرات، نتایج مورد انتظار و نحوه تأثیرگذاری بر آنها آگاه کنید. شفافیت کلید حفظ اعتماد و تعهد در طول دوره های تغییر است.مرحله 9: تقویت فرهنگ سازمانی:پس از بازسازی، بر تقویت فرهنگ سازمانی مثبت که با مدل کسب و کار جدید همسو می شود، تمرکز کنید. شامل ترویج ارزش هایی است که از جهت گیری استراتژیک جدید حمایت می کند و رفتارهایی را تشویق می کند که نوآوری و همکاری را تقویت می کند. مرحله 1: تجزیه و تحلیل نیروی کار را انجام دهید:با ارزیابی قابلیت های نیروی کار فعلی، شناسایی شکاف های مهارتی و پیش بینی نیازهای آینده شروع کنید. این کمک می کند تا مشخص شود کدام نقش ها باید پر شوند، حفظ شوند یا دوباره تعریف شوند تا با اهداف جدید سازمانی هماهنگ شوند. مرحله 2: یک استراتژی استقرار مجدد ایجاد کنید:برای انتقال کارمندان به نقش ها یا بخش های جدیدی که مهارت های آنها بیشتر مورد نیاز است برنامه ریزی کنید. پتانسیل تحرک داخلی و پیشرفت شغلی را در نظر بگیرید که می تواند به حفظ استعداد و حفظ روحیه کمک کند. مرحله 3: اجرای یک برنامه بازآموزی:فرصت های آموزشی و توسعه را برای کمک به کارکنان برای سازگاری با نقش های جدید فراهم کنید. این شامل برنامه های ارتقاء مهارت و مهارت مجدد است که متناسب با جهت گیری های استراتژیک سازمان و نیازهای خاص نیروی کار است. مرحله 4: حمایت از توسعه رهبری: رهبران را به مهارت ها و دانش لازم برای هدایت تیم های خود در مرحله انتقال مجهز کنید. این شامل آموزش رهبران در مورد مدیریت تغییر، ارتباطات و رهبری در یک محیط در حال تغییر است تا اطمینان حاصل شود که آنها می توانند به طور موثر از تیم خود حمایت کنند. مرحله 5: خدمات جابجایی را مدیریت کنید:برای موقعیت های حذف شده، پشتیبانی هایی مانند مشاوره، کارگاه های رزومه و کمک در جستجوی کار ارائه دهید. این نشان دهنده تعهد به رفاه کارکنان خروجی، حفظ شهرت شرکت و حمایت از اشتغال جامعه است. مرحله 6: نظارت بر رفاه کارکنان:ابتکاراتی را اجرا کنید که از سلامت روانی و روحیه کارکنان در طول انتقال حمایت می کند. این می تواند شامل برنامه های سلامتی، تالارهای گفتگوی باز برای بازخورد و ارتباط منظم برای درگیر نگه داشتن نیروی کار و اطلاع رسانی باشد. مرحله 7: ارزیابی تأثیر تجدید ساختار:به طور منظم نتایج تجدید ساختار را در برابر اهداف اولیه بررسی کنید. این ارزیابی مداوم به منابع انسانی کمک می‌کند تا استراتژی‌ها را در صورت نیاز تنظیم کند، و اطمینان حاصل کند که بازسازی به اهداف خود بدون تأثیر منفی بر سازمان یا افراد آن می‌رسد. مرحله 8: تسهیل ارتباط مستمر:در طول فرآیند بازسازی، خطوط ارتباطی واضح و باز را حفظ کنید. کارکنان را در مورد دلایل تغییرات، نتایج مورد انتظار و نحوه تأثیرگذاری بر آنها آگاه کنید. شفافیت کلید حفظ اعتماد و تعهد در طول دوره های تغییر است. مرحله 9: تقویت فرهنگ سازمانی:پس از بازسازی، بر تقویت فرهنگ سازمانی مثبت که با مدل کسب و کار جدید همسو می شود، تمرکز کنید. شامل ترویج ارزش هایی است که از جهت گیری استراتژیک جدید حمایت می کند و رفتارهایی را تشویق می کند که نوآوری و همکاری را تقویت می کند. جمع بندی شرکت ها برای بهبود کارایی، انطباق با شرایط جدید بازار یا دستیابی به اهداف تجاری خاص، تجدید ساختار شرکتی را انجام می دهند. تغییر ساختار سازمانی ممکن است شامل تغییر روابط گزارش‌دهی، توزیع مجدد مسئولیت‌ها و ادغام یا تقسیم بخش‌ها باشد. هدف بهینه سازی گردش کار، افزایش ارتباطات و همسوسازی بهتر منابع با اهداف استراتژیک شرکت است. این تغییرات اغلب منجر به تغییر در نقش‌های شغلی، معرفی فناوری‌های جدید یا اصلاح شیوه‌های عملیاتی می‌شود. برای منابع انسانی، تجدید ساختار سازمانی چالش ها و فرصت هایی را ارائه می دهد. منابع انسانی در مدیریت فرآیند تغییر، حصول اطمینان از انتقال نرم و در عین حال به حداقل رساندن اختلال در عملیات و روحیه کارکنان، نقش اساسی دارد. این شامل ارتباط شفاف در مورد دلایل تغییرات، نتایج مورد انتظار و تأثیرات بر کارکنان است. منابع انسانی همچنین باید جنبه‌های عملی مانند تعریف مجدد شرح شغل، نظارت بر برنامه‌های آموزشی برای مهارت‌های جدید و احتمالاً مدیریت اخراج یا جابجایی کارکنان را انجام دهد. به طور موثر، نقش منابع انسانی در حفظ ثبات و ایجاد یک محیط کاری مثبت در طول تحولات بازسازی حیاتی است. در خبرنامه هفتگی آژانس توسعه کسب و کار  باران مشترک شوید تا از آخرین اخبار، روندها مطلع شوید.

شغل و کار

۰

۰

خواندن ۱۵ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C-7-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%A8%D8%B9-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%A7%D9%86%DB%8C-znwwxj4k61i4

بازاریابی مدرن چیست؟

بازاریابی مدرن چیست؟ در دهه‌های اخیر، با ظهور فناوری و انقلاب دیجیتال، صنعت مارکتینگ نیز به شدت تحت تأثیر قرار گرفته و به سرعت از یک فرآیند سنتی به یک تجربه پویا و فعّال تبدیل شده است. در دنیایی که ارتباطات با اهمیت بیشتری همراه با سرعت بالا انجام می‌شوند و مصرف‌کنندگان به دنبال تجارب جذاب و نوآورانه هستند، شرکت‌ها مجبور به بازنگری عمیق در راهبردها و تکنیک‌های مارکتینگ خود شده‌اند. این مقاله، به بررسی مفاهیم و اصول بازاریابی مدرن می‌پردازیم و تلاش خواهیم کرد تا اجزای کلیدی این نوع مارکتینگ را تجزیه و تحلیل نموده و راهنمایی‌هایی برای استفاده بهینه از آنها ارائه دهیم. از استفاده از وب‌سایت‌ها، شبکه‌های اجتماعی، و ابزارهای دیجیتالی گرفته تا بهینه‌سازی تجربه مشتری و استفاده از داده‌ها، مارکتینگ مدرن به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد که بازارها را بهبود دهند و با تغییرات روزافزون جوامع مدرن همگام شوند. با رویکردی پویا به مارکتینگ مدرن، این مقاله سعی دارد نه تنها به خوانندگان نگران تغییرات در محیط کسب و کار برای ایجاد تطابق، بلکه به آن‌ها ابزارها و استراتژی‌های لازم را ارائه دهد تا در دنیای پررقابت و پویا، به بهترین شکل ممکن مارکتینگ کنند. تعریف بازاریابی مدرن بازاریابی مدرن یک روش جامع، چابک و مبتنی بر داده است که برندها را با مشتریان ایده‌آل خود پیوند می‌دهد تا نتایج کسب‌وکار هدفمند را به دست آورد. اگرچه عناصر را می‌توان به روش‌های بی‌نهایتی جمع‌آوری کرد، یک رویکرد بازاریابی مدرن همیشه تفکر خلاق و اجرا را با تحقیق، استراتژی، فناوری و تحلیل برای دستیابی به اهداف سازمانی ترکیب می‌کند. اما، آن اهداف چیست؟ به دلایل بسیاری، تقریباً هر کسب و کاری آرزوی تغییراتی در یک چیز دارد: رشد. افزایش تعداد مشتریان، گسترش سهم بازار، افزایش سودآوری، افزودن کارکنان و غیره. برای حمایت از این اهداف، مؤثرترین تیم های بازاریابی مدرن آگاهی از برند را ایجاد می کنند، ادراکات را شکل می دهند، مخاطبان کلیدی را پرورش می دهند و با رعایت هشت اصل اصلی اقدام می کنند. 8 اصل بازاریابی مدرن 1. تجربه مشتری را در هر نقطه تماس برند ارتقا دهید مشتریان مدرن هر دو نوع B2B و B2C پیچیده هستند. وقتی صحبت از تجربه برند به میان می آید، انتظارات بالایی دارند. (می‌توانیم از اپل تشکر کنیم.) این انتظارات بالا به چیزی بیش از تجربه فنی کاربر از وب‌سایت‌ها و برنامه‌ها مربوط می‌شود. بله، کاربران انتظار دارند هنگام تعامل با وب‌سایت و برند شما، بتوانند بدون زحمت بین چندین صفحه جابه‌جا شوند، اما هر نقطه تماسی باید به ارزش برند شما نیز اشاره کند، اعتماد ایجاد کند و داستانی منسجم را بیان کند. و منظور ما هر نقطه تماس است. این شامل وب‌سایت‌ها، پست‌های رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات، ایمیل‌ها، تماس‌های تلفنی و هر چیزی در این بین می‌شود. برای برندهای B2B، همچنین به معنای ده‌ها تعامل با چندین نفر است که در چرخه‌های فروش طولانی پخش می‌شوند. هر تعداد از نقاط تماس مورد نیاز باشد، مشتریان شما انتظار دارند بین آخرین آنها انتقال بی‌وقفه انجام شود. در واقع، 60 درصد از مشتریان Millennial – آنهایی که چشم انداز بازاریابی را برای 20 تا 40 سال آینده شکل خواهند داد – انتظار دارند یک تجربه برند ثابت در همه کانال ها داشته باشند و این انتظارات همچنان افزایش می یابد زیرا سفرهای خریدار بیشتر و بیشتر بر تجربیات دیجیتال متمرکز می شود. . 2. ایجاد ارتباطات شخصی با افراد انتظارات پیچیده مشتری مدرن به تجربه برند ثابت ختم نمی شود. این تجربه نیز باید متناسب با آنها باشد. نه به عنوان یک گروه جمعیتی مبهم، بلکه به عنوان افراد. محتوای وب سایت باید با چالش های منحصر به فرد آنها صحبت کند. ایمیل ها باید سوالات خاص خود را پیش بینی کنند. برای کسب و کارهای B2B، مواد فروش باید متناسب با نقش یک فرد در یک کمیته خرید باشد. بازاریابی مدرن یک روش جامع، چابک و مبتنی بر داده است که برندها را با مشتریان ایده‌آل خود پیوند می‌دهد تا نتایج کسب‌وکار هدفمند را به دست آورد. برای دستیابی به آن سطح از شخصی سازی، ما، به عنوان بازاریاب مدرن، باید درک عمیقی از مشتریان خود داشته باشیم. خواسته ها، چالش ها، نقاط درد، امیدها، رویاها و رنگ های مورد علاقه آنها چیست؟ هر چه عمیق تر برویم، بهتر می توانیم تجربه برند آنها را شکل دهیم. ما همچنین به فناوری بازاریابی نیاز داریم که بتواند محتوا و تجربه را به طور موثر شخصی سازی کند. در این مرحله، حتی ابتدایی‌ترین پلت‌فرم‌های بازاریابی ایمیلی، نوعی از عملکرد شخصی‌سازی را ارائه می‌کنند و سیستم‌های مدیریت محتوای وب‌سایت را می‌توان پیکربندی کرد – با طراحی استراتژیک وب و کارهای معماری اطلاعات – برای ارائه تجربه‌ای متناسب با ویژگی‌ها و رفتارهای منحصربه‌فرد کاربران. . اجرای استراتژی های شخصی سازی نیازمند تلاش است، اما 94 درصد از بازاریابان می دانند که ارزش آن را دارد. با توجه به اینکه شخصی‌سازی می‌تواند پنج تا هشت برابر ROI در هزینه‌های بازاریابی باشد، احتمالاً تعجب‌آور نیست. 3.استراتژی و تاکتیک های بازاریابی را یکپارچه کنید بازاریابی مدرن با رویکرد فقط دیجیتالی برابری نمی کند. تقریباً هر کاری که ما انجام می‌دهیم شامل یک جزء بازاریابی دیجیتال است – و ما اغلب رویکرد خود را “اول دیجیتال” می‌دانیم – اما بازاریابی مدرن بیشتر به دنبال یافتن کانال مناسب است. هر فرد به طور متوسط بیش از 11 ساعت در روز را صرف چرخش بین اشکال مختلف رسانه می کند، رقمی که شامل استفاده از تلفن هوشمند، تلویزیون، رادیو، مجلات و موارد دیگر می شود. اگر بازاریابی ما قرار است مشتریان را در جایی که هستند ملاقات کند، بهترین رویکرد ایجاد نقاط تماس در چندین کانال است. این یک استراتژی است که شش برابر بیشتر از بازاریابی تک کاناله فروش به ارمغان می آورد و ماهیت تا حدودی آشفته و غیرخطی سفر خریدار مدرن را منعکس می کند. وقتی نوبت به مشتریانمان می رسد، فرصت های ارائه شده توسط هر کانال را تجزیه و تحلیل می کنیم و از آنهایی استفاده می کنیم که بیشترین حس را برای کسب و کار و مشتریانشان دارند. ما همچنین راه هایی را برای اتصال یک نقطه تماس به نقطه دیگر استراتژی می کنیم. یک کمپین تولید سرنخ که با تبلیغات پستی مستقیم شروع می شود به یک صفحه فرود آنلاین منتهی می شود. سرنخ که از طریق یک رویداد حضوری منشأ می‌گیرد، دنباله ایمیل بعدی را دریافت می‌کند. یک کمپین پرداخت به ازای کلیک کاربران را به صفحه رویدادی هدایت می کند که یک وبینار را تبلیغ می کند. همه اینها به نام مارک بهینه با هم گره خورده است 4. با تکامل چشم انداز بازاریابی سازگار شوید بازاریابان مدرن ذاتاً چابک هستند و دائماً خود را با فناوری ها و رفتارهای در حال تغییر وفق می دهند. از هوش مصنوعی مولد تا واقعیت افزوده تا بازاریابی بر اساس تقاضا و فراتر از آن. ما به توانایی خود برای همگام شدن با آخرین روندها و به‌روزرسانی‌های الگوریتم و انجام اقداماتی بر اساس اینکه این روندها و به‌روزرسانی‌ها بر عملکرد کمپین‌های ما تأثیر می‌گذارند، افتخار می‌کنیم. اگر بازاریابان مدرن وظیفه دارند برندها را به مشتریان ایده آل خود متصل کنند، پس باید رفتارها، انتظارات و ترجیحات مشتریان را درک کنیم. ما باید کانال ها و فناوری هایی را که این ارتباطات را تسهیل می کنند، درک کنیم. ما باید نظارت کنیم که چگونه همه این عناصر در طول زمان تغییر می کنند. و همانطور که تاثیر کووید-۱۹ به وضوح نشان داد، همه ما باید برای تغییرات چشمگیر حاضر باشیم. 5. از طریق فناوری بازاریابی و اتوماسیون، کارایی را به حداکثر برسانید ما برای بهبود راه رسیدن به مخاطبان خود، صرفاً به فناوری تکیه نمی‌کنیم. همچنین بر اساس پیشرفت‌های فناوری بازاریابی و اتوماسیون، به تبدیل به بازاریابان کارآمدتر اعتقاد داریم. این ابزارها با حذف کارهای دستی تکراری، راه‌اندازی جریان‌های کاری ارتباطی، مدیریت رسانه‌های اجتماعی، ردیابی عملکرد، و تنظیم کمپین‌های تبلیغاتی دیجیتال (و خیلی چیزهای دیگر)، کارایی منابع و سرمایه‌گذاری‌های بازاریابی را به حداکثر می‌رسانند. این می‌تواند به میزان بالقوه ۴۵۱ درصد افزایش در سرنخ‌های واجد شرایط منجر شود. بر اساس اطلاعات، ۷۶ درصد از شرکت‌هایی که اتوماسیون بازاریابی را پیاده‌سازی می‌کنند، در سال اول بازده سرمایه‌گذاری خود را دارند. این نه تنها این است، بلکه ۴۴ درصد از آنها تنها در طی شش ماه بازدهی را مشاهده می‌کنند. 6. آموزش را با تبلیغات بیرونی ترکیب کنید ما به‌خوبی وارد عصر اطلاعات شده‌ایم، به این معنی که مشتریان بالقوه قبل از انجام تصمیم درباره خرید، تحقیقات بیشتری نسبت به قبل انجام می‌دهند. در واقع، 81 درصد از خریداران قبل از خرید، تحقیقات آنلاین انجام می‌دهند و بیش از 70 درصد از خریداران B2B قبل از تماس با نماینده فروش، نیازهای خود را به طور کامل تعریف می‌کنند. فرقی نمی‌کند که مشتری شما صاحب خانه جدیدی باشد که نظرات تشک را مقایسه می‌کند یا تصمیم‌گیرنده‌ای شرکتی که به دنبال راه‌حل فناوری سازمانی است. خریداران امروزی قبل از انجام تحقیقات، حرکت قابل توجهی انجام نمی‌دهند و اکثریت این تحقیقات به صورت آنلاین انجام می‌شود. بازاریابی درونگرا به برندها این امکان را می دهد که در این تحقیق و در عین حال شکل دادن به ادراکات و ایجاد اعتماد در هر مرحله از سفر جذب مشتری، کمک کنند. اما این صرفاً یک عمل خیرخواهانه نیست. هزینه سرنخ های ورودی ۶۱ درصد کمتر از سرنخ های خروجی است. با وجود مزایای مقرون به صرفه آن، بازاریابان مدرن می دانند که ورودی نمی تواند به طور کامل جایگزین خروجی شود. بازاریابی درونگرای واقعی برای ایجاد حرکت به زمان نیاز دارد. 7. اندازه گیری و تجزیه و تحلیل عملکرد بازاریابی بازاریابی یک سرمایه‌گذاری است و سرمایه‌گذاری‌ها با بازده سنجیده می‌شوند، واقعیتی است که جنبش «داده های بزرگ» مستحکم شده است. 98 درصد از CMOها اندازه‌گیری بازگشت سرمایه را به عنوان نگرانی شماره یک خود ذکر می‌کنند. با این حال، مهم نیست که ابزارهای تجزیه و تحلیل داده‌ها چقدر پیشرفته می‌شوند، بخش‌های خاصی از بازاریابی همیشه با اندازه‌گیری آسان مخالفت می‌کنند. مطمئناً، ظهور خدایان گوگل و ابزارهای بی‌پایان تجزیه و تحلیل، درک اسناد بازاریابی را بسیار آسان کرده است. اما سایر ابتکارات بازاریابی – مانند استراتژی و توسعه برند – می‌تواند برای ارزیابی پیچیده‌تر باشد، به خصوص در کوتاه مدت. این یک مصیبت غیرمعمول نیست. اما بازاریاب مدرن تسلیم نمی‌شود. ما سخت کار می‌کنیم تا فرآیندها و چارچوب‌هایی بسازیم تا قابلیت‌های اندازه‌گیری را بهبود بخشیم، KPIها را به نتایج کسب‌وکار متصل کنیم، شناسایی کنیم که چه چیزی کار می‌کند (یا نیست)، و مسیر را بر اساس بینش‌ها تغییر دهیم. 8. اهرم اجرای تکراری و بهینه سازی یک استراتژی بازاریابی مدرن هرگز واقعاً از خط پایان عبور نمی کند. ما دائماً در حال بررسی کانال‌های جدید هستیم، ابزارها و فناوری‌های نوآورانه را به کار می‌گیریم، با تغییرات بازار سازگار می‌شویم، از رقبا پیشی می‌گیریم، و استراتژی‌ها و راه‌حل‌های خلاقانه‌ای را بهبود می‌دهیم که می‌توانند کمی کامل‌تر باشند. این وضعیت ثابت حرکت باعث شد که بسیاری از تیم ها از رویکرد بازاریابی چابک استقبال کنند. از بخش‌های بازاریابی که هنوز چابک نشده‌اند، ۹۱ درصد می‌گویند که در ۱۲ ماه آینده برنامه‌ریزی می‌کنند. با دلایل خوب، بازاریابی چابک موفقیت پروژه، بهره وری، رضایت شغلی و درآمد را افزایش می دهد. برندهایی که مطابق با رویکرد چابکی هستند که شامل اجرای تکراری و بهینه‌سازی می‌شود، می‌توانند به سرعت به تهدیدات جدید پاسخ دهند و در عین حال از بینش‌ها و فرصت‌های تازه بهره ببرند. رویکرد چابک می تواند به روز رسانی سریع یک کمپین موجود را بر اساس تجزیه و تحلیل داده ها تسهیل کند. یا ممکن است یک تیم را توانمند کند که از یک کمپین از قبل برنامه ریزی شده به یک فرصت جدید تبدیل شود. مهم نیست که اجرا چقدر پیامد دارد، این چرخه تکراری به برندها اجازه می دهد تا عملکرد بازاریابی خود را به حداکثر برسانند. اگرچه عناصر زیادی وجود دارد که یک بازاریاب مدرن را تشکیل می‌دهد، اما همه ما به سمت آن سو میرویم ، ایجاد تجربه‌ای از برند است که مشتریان را درگیر می‌کند و بر رشد سازمانی تأثیر می‌گذارد. این را در نظر داشته باشید، و شما گام های زیادی جلوتر از مردان دیوانه ی گذشته خواهید بود. تا آنجا پیش بروید که هشت اصل فلسفه بازاریابی مدرن را بپذیرید و مراحل تبدیل به مایل ها خواهد شد. جمع بندی به طور خلاصه، بازاریابی مدرن نه تنها یک مفهوم متفاوت از بازاریابی سنتی است بلکه یک نیاز ضروری برای سازمان‌ها در دنیای دیجیتال و پویا به حساب می‌آید. در این مسیر، شناخت و بهره‌مندی از فناوری‌های نوین، استفاده از داده‌های هوشمندانه، ایجاد تجربیات مشتری چشمگیر و حضور فعّال در فضای دیجیتال، عناصر اساسی بازاریابی مدرن را تشکیل می‌دهند. در دنیای امروز، ابزارهای دیجیتال و ارتباطات فوری به شرکت‌ها این امکان را می‌دهند که بازاریابی خود را به سطح جدیدی ارتقاء دهند. با اجتناب از رویکردهای سنتی و با بهره‌گیری از تحلیل دقیق داده‌ها، می‌توان به بهبود کارایی و تاثیربخشی استراتژی‌های بازاریابی پیشرفته پیش رفت. در آخرین تجزیه و تحلیل، اهمیت انعطاف‌پذیری و پذیرش تغییرات پیوسته نیز مورد تأکید قرار گرفت. بازاریابی مدرن تقاضاها و توقعات مشتریان را در آینده پیش‌بینی کرده و سازمان‌ها را برای پاسخ به چالش‌های نوظهور آماده می‌کند.

بازاریابی

۰

۰

خواندن ۱۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%AF%D8%B1%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-y125orjlya61

توسعه کسب و کار: تعریف، استراتژی ها، مراحل و مهارت ها

توسعه کسب و کار: تعریف، استراتژی ها، مراحل و مهارت ها چرا شرکت های بیشتری در سراسر جهان از این فرآیند برنامه ریزی استقبال می کنند؟ توسعه کسب و کار چیست؟ به عبارت ساده تر، توسعه کسب و کار فرآیندی است که هدف آن رشد یک شرکت و موفقیت بیشتر آن است. این می تواند شامل جستجوی فرصت های تجاری جدید، ایجاد و حفظ ارتباطات با مشتریان فعلی، ورود به مشارکت های استراتژیک و طراحی برنامه های دیگر برای افزایش سود و سهم بازار باشد. هدف اصلی توسعه کسب و کار، موفقیت بیشتر یک شرکت است. این می تواند اهداف زیادی مانند رشد فروش، گسترش کسب و کار، شکل گیری مشارکت های استراتژیک و افزایش سودآوری را شامل شود. فرآیند توسعه کسب و کار می تواند بر هر بخش در یک شرکت، از جمله فروش، بازاریابی، تولید، منابع انسانی، حسابداری، مالی، توسعه محصول و مدیریت فروشنده تأثیر بگذارد. رهبران توسعه کسب و کار و اعضای تیم به طیف گسترده ای از مهارت های نرم و سخت نیاز دارند. چگونه توسعه کسب و کار در یک سازمان کار می کند؟ توسعه کسب و کار، که گاهی اوقات به اختصار BD نامیده می شود، تلاش می کند تا قابلیت های سازمان را افزایش دهد و به اهداف مالی و سایر اهداف آن دست یابد. به این ترتیب، می‌تواند بر انواع بخش‌ها در سراسر سازمان تأثیر بگذارد و همچنین مهارت‌های تخصصی را فرا گیرد. همانطور که غول خدمات مالی امریکن اکسپرس می گوید: “وقتی صحبت از رشد سازمانی به میان می آید، توسعه کسب و کار به عنوان رشته ای عمل می کند که تمام وظایف یا بخش های یک شرکت را به هم پیوند می دهد و به تجارت کمک می کند تا فروش، درآمد، ارائه محصول، استعدادهای خود را گسترش دهد و بهبود بخشد. ، خدمات مشتری و آگاهی از برند.” پرسنل فروش اغلب بر روی یک بازار خاص یا  مشتری های خاص تمرکز می کنند. با این هدف، بخش فروش با استراتژی های فروش خود، پایگاه مشتری را در بازار جدید هدف قرار می دهد.توسعه کسب و کار اغلب نسبت به بسیاری از بخش‌های فروش در گذشته، چشم‌اندازی دورتر در تعیین اهداف دارد. نگاه سنتی فروش شبیه شکار است، اما توسعه کسب و کار بیشتر شبیه کشاورزی است: این یک سرمایه گذاری طولانی مدت در زمان و انرژی است و همیشه یک بازده سریع نیست. یک رهبر توسعه کسب و کار و تیم آنها می توانند به تنظیم بودجه های مناسب بر اساس فرصت های موجود کمک کنند. بودجه‌های فروش و بازاریابی ، امکان استراتژی‌های تهاجمی مانند تماس سرد، بازدیدهای شخصی، نمایش‌های جاده‌ای و توزیع نمونه رایگان را فراهم می‌کند.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۲ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AA%D8%B9%D8%B1%DB%8C%D9%81-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D9%87%D8%A7-%D9%85%D8%B1%D8%A7%D8%AD%D9%84-%D9%88-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D9%87%D8%A7-taqel0iiffvh

عناصر کلیدی استراتژی بازاریابی

عناصر کلیدی استراتژی بازاریابی عناصر کلیدی در مدیریت بازاریابی مدیریت بازاریابی به فرآیندها و برنامه های استراتژیک اطلاق می شود که برندها برای دستیابی به اهداف خود بر آنها تکیه می کنند. متخصصان مدیریت بازاریابی از دانش و تخصص خود برای ایجاد آگاهی از برند، بهبود نتیجه برنامه بازاریابی برند و افزایش سود شرکت استفاده می کنند. هفت کارکرد مدیریت بازاریابی حوزه مدیریت بازاریابی برای ایجاد و اجرای یک کمپین موفق به برخی اصول اساسی متکی است. این عملکردهای ضروری بازاریابی عبارتند از: فروش ترویج تامین مالی قیمت گذاری مدیریت تولید توزیع مدیریت اطلاعات بازاریابی چرا مدیریت بازاریابی مهم است؟ مدیریت بازاریابی برای موفقیت کلی یک تجارت یا برند بسیار مهم است. بدون تیم مدیریت بازاریابی مناسب، کسب و کارها ممکن است فاقد تخصص لازم برای جذب مشتریان جدید، ایجاد شهرت قوی و افزایش سود باشند. اصول مدیریت بازاریابی برای درک رفتار مشتری، ایجاد یک برند قوی و دستیابی به موفقیت بسیار مهم است. استراتژی های مدیریت بازاریابی قوی به کسب و کارها تحقیقات بازار و منابعی برای ایجاد کمپین های منسجم و موفق می دهد. مشاغل در مدیریت بازاریابی با توجه به اداره آمار کار (BLS)، انتظار می رود تقاضا برای “مدیران تبلیغات، تبلیغات و بازاریابی” تا سال 2032 تا 6% رشد کند که سریعتر از میانگین ملی برای همه مشاغل (3%) است. مشاغل زیادی وجود دارد که فردی با مدرک مدیریت بازاریابی می تواند دنبال کند. برخی از رایج ترین عناوین شغلی در این زمینه عبارتند از: دانشیار بازاریابیمدیر بازاریابیتحلیلگر تحقیقات بازارمتخصص بازاریابی دیجیتالنماینده توسعه کسب و کارمدیریت محتوا دانشیار بازاریابی مدیر بازاریابی تحلیلگر تحقیقات بازار متخصص بازاریابی دیجیتال نماینده توسعه کسب و کار مدیریت محتوا ارتباطات بازاریابی چیست؟ یکی دیگر از زمینه های بازاریابی بالقوه ای که باید در نظر گرفته شود، ارتباطات بازاریابی است که از جهات مختلفی با مدیریت بازاریابی مرتبط است اما دارای برخی تمایزات کلیدی است که آن را به عنوان یک حوزه مستقل متمایز می کند. ارتباطات بازاریابی بر رسانه های مختلفی که متخصصان بازاریابی برای دستیابی به مخاطبان هدف خود از آنها استفاده می کنند، از جمله پست های رسانه های اجتماعی و تبلیغات پولی، متمرکز است. کسانی که در زمینه ارتباطات بازاریابی کار می کنند، بر این موضوع تمرکز می کنند که چگونه ارتباطات و کمپین های بازاریابی بر یکدیگر تأثیر می گذارند و اینکه چگونه برندها می توانند به طور مؤثر با مخاطبان هدف ارتباط برقرار کنند تا به نتیجه برسند. جنبه های اساسی ارتباطات بازاریابی متخصصان ارتباطات بازاریابی برای انجام کار خود بر عناصر زیر تکیه می کنند: تبلیغاتحمایتروابط عمومیبازاریابی مستقیمبازاریابی تعاملیبازاریابی دهان به دهانپیشبرد فروش تبلیغات حمایت روابط عمومی بازاریابی مستقیم بازاریابی تعاملی بازاریابی دهان به دهان پیشبرد فروش نقش ارتباطات بازاریابی در تجارت ارتباطات بازاریابی قوی می تواند در موفقیت یک کمپین بازاریابی تجاری تفاوت ایجاد کند. هنگامی که شرکت ها استراتژی های ارتباطی بازاریابی را اجرا می کنند، می توانند آگاهی از برند و شهرت قوی در بین مخاطبان مربوطه خود ایجاد کنند و به طور بالقوه مزیت رقابتی نسبت به سایر برندها به دست آورند. در همین حال، ارتباطات بازاریابی به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا مخاطبان مناسب را شناسایی کرده و به آنها دسترسی پیدا کنند، که می‌تواند بازگشت سرمایه (ROI) را برای کمپین‌های بازاریابی افزایش دهد و نتایج را بهبود بخشد. مسیرهای شغلی بالقوه بسیاری از مسیرهای شغلی ممکن برای دارندگان مدرک ارتباطات بازاریابی وجود دارد که برخی از عناوین شغلی رایج در این زمینه عبارتند از: مدیر برند/محصولبرنامه ریز رسانه ایمتخصص بازاریابیمدیر بازاریابیکارشناس روابط عمومیمدیر شبکه های اجتماعیمدیر ارتباطات مدیر برند/محصول برنامه ریز رسانه ای متخصص بازاریابی مدیر بازاریابی کارشناس روابط عمومی مدیر شبکه های اجتماعی مدیر ارتباطات مدیریت بازاریابی در مقابل ارتباطات بازاریابی همانطور که می بینید، مطمئناً بین مدیریت بازاریابی و ارتباطات بازاریابی همپوشانی وجود دارد. با این حال، درک این موضوع بسیار مهم است که این دو زمینه مجزا با مفاهیم اصلی، نقش های شغلی و انتظارات حقوق و دستمزد متفاوت هستند. با درک بهتر تفاوت های بین مدیریت بازاریابی و ارتباطات بازاریابی، می توانید تعیین کنید که کدام مسیر برای شما مناسب تر است. تفاوت در مفاهیم اصلیدر حالی که مدیریت بازاریابی تمایل بیشتری به تمرکز بر استراتژی های بازاریابی دارد که برندها برای دستیابی به اهداف خود از آنها استفاده می کنند، ارتباطات بازاریابی بیشتر بر نحوه تعامل برندها با مخاطبان هدف خود برای بهینه سازی موفقیت کمپین های خود متمرکز است. ارتباطات در بازاریابی بیشتر بر اندازه گیری نگرش مشتری متمرکز است. در مقابل، مدیریت بازاریابی بیشتر به داده ها، اعداد و رفتارهای مشتری نگاه می کند. ارتباطات بازاریابی و مدیریت بازاریابی هدف یکسانی از ایجاد آگاهی از برند و جذب مشتریان دارند. با این حال، برای این کار از ابزارها و استراتژی های مختلفی استفاده می کنند. تفاوت در نقش ها و مسئولیت های شغلیبین مشاغلی که می توانید با مدرک مدیریت بازاریابی و مدرک ارتباطات بازاریابی به دست آورید، همپوشانی وجود دارد. با این حال، نقش ها و مسئولیت هایی که می توانید انتظار داشته باشید که انجام دهید می تواند بسیار متفاوت باشد. متخصصان ارتباطات بازاریابی تمایل دارند تا اطمینان حاصل کنند که کمپین های بازاریابی مخاطبان مناسب را هدف قرار می دهند. کار آنها ممکن است شامل تحقیقات زیادی از مخاطبان، روابط عمومی و ارزیابی استراتژی های ارتباطی مختلف باشد. از سوی دیگر، متخصصان مدیریت بازاریابی ممکن است بر توسعه و اجرای استراتژی‌های بازاریابی برای رسیدن به اهداف یک برند، از جمله توسعه برنامه‌های بازاریابی ورودی و خروجی، تصمیم‌گیری مبتنی بر داده‌ها و استفاده از پلتفرم‌های دیجیتال برای دستیابی به اهداف بازاریابی تمرکز کنند. انتظارات حقوق در هر زمینهدرآمد بالقوه به عنوان یک متخصص ارتباطات بازاریابی یا مدیریت بازاریابی می تواند بسته به عنوان شغلی دقیق، سطح تجربه و حتی محل کار شما بسیار متفاوت باشد. انتخاب رشته مناسب: عواملی که باید در نظر گرفته شوندهنوز مطمئن نیستید که آیا مدرک مدیریت بازاریابی یا ارتباطات برای شما مناسب است؟ در اینجا چند نکته وجود دارد که می توانید برای کمک به تصمیم گیری در نظر بگیرید: اهداف شغلی خود را هماهنگ کنیدبا فکر کردن به اهداف شغلی خود شروع کنید. بعد از فارغ التحصیلی خود را در کجا کار می کنید؟ اگر می خواهید در تحقیقات بازار، تحقیقات مخاطبان یا روابط عمومی کار کنید، ممکن است یک حرفه در ارتباطات بازاریابی با آرزوهای شما همسو باشد. از سوی دیگر، اگر می‌بینید که با کمپین‌های بازاریابی و اجرای استراتژی‌های بازاریابی برای افزایش موفقیت یک برند همکاری نزدیک‌تری دارید، کار در مدیریت بازاریابی ممکن است مسیر بهتری باشد. مهارت ها و علایق خود را ارزیابی کنیدهنگام تصمیم گیری برای ادامه تحصیل در رشته ارتباطات بازاریابی یا مدیریت بازاریابی، حتماً مهارت ها و علایق فعلی خود را نیز در نظر بگیرید. آیا در حال حاضر مهارت های ارتباطی بین فردی و نوشتاری قوی دارید؟ در آن صورت، شما ممکن است به خوبی برای نقش یک متخصص ارتباطات بازاریابی مناسب باشید. از طرف دیگر، اگر قبلاً تجربه پردازش و تجزیه و تحلیل حجم زیادی از داده ها را دارید، ممکن است برای یک حرفه موفق در بخش مدیریت بازاریابی ساخته شده باشید. نتایج یادگیری را در نظر بگیریدهنگام تصمیم گیری بین ارتباطات و مدیریت در درجه بازاریابی، در نظر گرفتن نتایج یادگیری هر برنامه نیز می تواند مفید باشد. به عنوان مثال، در مدرک ارتباطات، از فارغ التحصیلان انتظار می رود که بتوانند مفاهیم بازاریابی و ارتباطات را که به برندها در دستیابی به اهداف و نتایج دلخواه خود کمک می کند، ادغام کنند. در یک برنامه مدیریت، فارغ التحصیلان ممکن است آماده توسعه استراتژی های بازاریابی موثری باشند که مشتریان را جذب کند. چشم اندازها در مدیریت بازاریابی در مقابل ارتباطات بازاریابی بازار کار برای متخصصان مدیریت بازاریابی و ارتباطات بازاریابی چگونه به نظر می رسد و بازار ممکن است سال ها بعد چگونه باشد؟ اینها سوالات مهمی هستند که باید قبل از ادامه تحصیل در هر یک از رشته ها بپرسید. روندهای بازار کار برای مدیران بازاریابیبا توجه به اداره آمار کار، انتظار می رود چشم انداز شغلی برای مدیران بازاریابی بین سال های 2022 تا 2032 به میزان 6 درصد رشد کند که سریعتر از میانگین همه مشاغل (3 درصد). تغییر شغلی پیش بینی شده برای مدیران بازاریابی در همین مدت 24300 نفر است. فرصت های نوظهور در ارتباطات بازاریابیبا افزایش تقاضا برای متخصصان ارتباطی ماهر و سازگار، حوزه ارتباطات بازاریابی همچنان در حال رشد است. برندها باید فراتر از سطح سطح با مخاطبان خود ارتباط برقرار کرده و درگیر شوند و این امر باعث ایجاد نیاز به متخصصان ارتباطات در سراسر صنایع می شود. انتظار می رود که تقاضا برای متخصصان روابط عمومی به تنهایی تا سال 2032، 6 درصد رشد کند. چگونه مدرک می تواند شغل بازاریابی شما را تقویت کند؟چه به ارتباطات بازاریابی و چه به مدیریت بازاریابی علاقه مند باشید، مدرک تحصیلی می تواند به شما کمک کند تا در یک بازار کار رقابتی از دیگران متمایز شوید و در عین حال مهارت های اساسی ایجاد کنید که می تواند به شما قدرت دهد تا در شغل آینده خود عملکرد خوبی داشته باشید. بعد از فارغ التحصیلی چه انتظاری باید داشته باشید؟حتی قبل از فارغ التحصیلی، ایده خوبی است که فرصت های شغلی بالقوه در رشته خود را در نظر بگیرید. برخی از کارفرمایان به دنبال فارغ التحصیلان آینده برای پر کردن موقعیت های ابتدایی هستند تا بتوانید در مدت کوتاهی پس از فارغ التحصیلی شغلی پیدا کنید. وقت گذاشتن برای تهیه یک رزومه قوی و تمرین مهارت های مصاحبه همیشه ارزشمند است. منسب ترین انتخاب برای اهداف شغلی شمادر آژانس توسعه کسب و کار باران، مفتخریم که برنامه های کارشناسی را در هر دو زمینه ارتباطات بازاریابی و مدیریت بازاریابی ارائه می دهیم.

شغل و کار

۱

۰

خواندن ۸ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%B9%D9%86%D8%A7%D8%B5%D8%B1-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-yfdj03ijxips

چگونه در سرچ گوگل قرار بگیریم؟

چگونه در سرچ گوگل قرار بگیریم؟ صاحبان سایت ها همواره تلاش می کنند تا در صفحه اول گوگل دیده شوند. زمانی که سایت شما در نتایج صفحه اول گوگل دیده شود، شانس کلیک شدن و در نتیجه ترافیک آن نیز افزایش پیدا می کند. اما چرا باید صفحه اول گوگل باشیم؟ چگونه در صفحه اول گوگل قرار بگیریم؟ بهترین تکنیک ها برای بالا آمدن سایت در صفحه اول گوگل چیست؟ چرا باید صفحه اول گوگل باشیم؟ فرض کنید موضوعی را در گوگل جستجو می کنید؛ چند درصد شما به نتایج صفحات دوم یا سوم توجه می کنید؟ پاسخ این سوال روشن است؛ کمتر کسی برای رسیدن به پاسخ سوالش در اینترنت، به سراغ صفحات دوم و سوم یا بعد از آن میرود. اصولا گوگل وب سایت هایی را در صفحه اول گوگل نشان می دهد که بتوانند به خوبی نیاز کاربر را پاسخ داده و از هر لحاظ کامل باشند. در نتیجه کاربران اینترنت به خوبی می دانند که نتایج صفحه اول گوگل، مورد تایید گوگل بوده و با خیال راحت تری می توانند به آنها اعتماد کنند. اما چگونه در سرچ گوگل قرار بگیریم؟ یکی از دلایل اینکه چرا باید صفحه اول گوگل باشیم، این است که ترافیک بیشتری را جذب کرده و در نتیجه رتبه بهتری را نیز کسب کنید. حال اگه در جز نتایج اول یا صفر گوگل باشید چه بهتر. بهترین نتیجه ای که می توانید در نتایج جستجو بگیرید، جایگاه صفر گوگل است. برای قرار گرفتن در این جایگاه پیشنهاد می کنم مطلب جایگاه صفر گوگل چیست؟ را مطالعه کنید. اما این سوال مطرح می شود که چگونه در سرچ گوگل اول باشیم؟ در ادامه راهکارهایی را برای بالا آمدن سایت در صفحه اول گوگل به شما خواهیم گفت. چگونه در سرچ گوگل اول باشیم؟ در ادامه 26 گام برای بالا آمدن سایت در صفحه اول گوگل، بیان می کنیم. با انجام دادن موارد گفته شده می توانید، سایت خود را در اولین نتایج گوگل نمایش دهید. یک سایت با امکانات کامل طراحی کنید یک سایت با امکانات کامل طراحی کنید اولین گام برای بالا آمدن سایت در صفحه اول گوگل، طراحی یک سایت حرفه ای با امکانات کامل است. وب سایت ها را می توان به روش های مختلفی طراحی کرد. یکی از بهترین روش های طراحی سایت، استفاده از سیستم مدیریت محتوا آماده است. سیستم مدیریت محتوا CMS ها این امکان را به شما می دهند تا با صرف وقت و هزینه بسیار کمتر، یک سایت با امکانات مشابه سایت های اختصاصی داشته باشید. سایت خود را از نظر فنی سئو کنید سایت خود را از نظر فنی سئو کنید یکی از تکنیک های قرار دادن سایت در صفحه اول گوگل، سئو تکنیکال یا سئو فنی است. زمانی که سایت خود را راه اندازی می کنید، باید از نظر ساختاری آن را بررسی کنید. به عنوان مثال سرعت لود سایت شما باید به اندازه ای باشد که کاربر در زمان استفاده از سایت خسته نشده و آن را ترک نکند. همچنین لینک های شکسته یا صفحات 404 را باید اصلاح کنید تا رتبه سایتتان بهبود پیدا کند. تمامی این اقدامات مربوط به سئو فنی سایت شما می شود. بهترین کلمات کلیدی را پیدا کنید بهترین کلمات کلیدی را پیدا کنید گام بعدی برای پاسخ به این سوال که چگونه در صفحه اول جستجوی گوگل قرار بگیرید، انتخاب کلمات کلیدی درست است. پس از آنکه ساختار سایت خود را اصلاح کردید، باید لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با کارتان را پیدا کنید. یکی از راه های بالا آمدن سایت در صفحه اول گوگل، استفاده از کلمات کلیدی مناسب است. کلمات کلیدی تنها در بخش وبلاگ مورد استفاده قرار نمیگیرد، بلکه صفحات اصلی سایت نیز باید به کمک آنها سئو شوند. شما باید کلماتی را پیدا کنید که با کمترین هزینه و زمان، بیشترین بازخورد را داشته باشند. برخی از کلمات کلیدی به علت رقابت زیادی که در آنها وجود دارد، نمی تواند برای رسیدن به صفحه اول گوگل به شما کمک کند. اصولا سایت های تازه کار که می خواهند در زمان سریعتری به نتیجه برسند، باید از کلمات کلیدی کم رقابت و دم دراز استفاده کنند. منظور از کلمات کلیدی طولانی، عباراتی هستند که سرچ نسبتا بالا ولی رقابت کمتری دارند. با استفاده از این کلمات شانس آمدن به صفحه اول گوگل افزایش پیدا می کند. لازم به ذکر است که کلمات کلیدی اصلی و کوتاه تنها 30 درصد از حجم جستجو را به خود اختصاص داده اند؛ این در حالی است که 70 درصد از جستجوهای سطح وب مربوط به کلمات کلیدی طولانی یا لانگ تیل است. نیاز کاربران را شناسایی کنید نیاز کاربران را شناسایی کنید از دیگر اقدامات لازم برای بالا آمدن سایت در صفحه اول گوگل، شناخت کاربران و نیازهای آنان است. پیش از آنکه محتوایی را برای سایت تولید کنید، باید بدانید مخاطبان حوزه شما چه عباراتی را جستجو می کنند. پس از آن باید ببیند هدفشان از سرچ این عبارات چیست و رقبای شما در این زمینه چه اقداماتی را انجام داده اند. برای شناخت بیشتر کاربران خود می توانید از شبکه های اجتماعی یا سایت های همکار کمک بگیرید. ساختار صفحات سایت را بهینه کنید ساختار صفحات سایت را بهینه کنید یکی دیگر از راهکارها برای پاسخ به این سوال که چگونه صفحه اول گوگل باشیم؟ این است که ساختار صفحات سایت را بهینه کنید. زمانی که کاربر به سایت شما مراجعه می کند، باید در کمترین زمان ممکن به خواسته خود رسیده و نیازش را برطرف کند. ساختار صفحات سایت باید به نحوی چیده شود که کاربر دسترسی کامل و آسان به آنها داشته باشد. به عنوان مثال اگر وب سایت شما فروشگاهی است، باید امکان جستجو محصولات را برای کاربران فراهم کنید. همچنین منو و فوتر سایت باید به نحوی طراحی شده باشد که صفحات اصلی در آن مشخص شده باشد. بهترین ساختار برای صفحات یک سایت این است که کاربر در نهایت با 4 تا 5 کلیک به صفحه هدفش برسد. محتوای با کیفیت و هدفمند تولید کنید محتوای با کیفیت و هدفمند تولید کنید یکی دیگر از راهکارها برای پاسخ به سوال چگونه در سرچ گوگل قرار بگیریم، تولید محتوای با کیفیت و هدفمند است. پس از آنکه بهترین کلمات کلیدی را پیدا کردید، باید برای هر کدام محتوای مناسب تولید کنید. برخی از این کلمات برای صفحات اصلی سایت مناسب هستند و برخی برای بخش وبلاگ. شما باید بتوانید کلمات کلیدی را دسته بندی کرده و سپس یکتقویم محتواییایجاد کنید. با ساخت تقویم محتوایی می توانید برای تولید محتوای سایت برنامه ریزی کرده و اصولی تر پیش بروید. محتوای شما ضمن اینکه باید کاربر را برای خرید از سایت ترغیب کند، باید نیاز او را نیز پاسخ بدهد. در واقع هدف اصلی شما باید رفع نیاز کاربر باشد. تنها در اینصورت است که محتوای شما توسط گوگل ارزشمند شناخته خواهد شد. اینکه هر محتوا چند کلمه باشد یا چه تعداد کلمه کلیدی در آن استفاده شود، کاملا به موضوع شما و عملکرد سایر رقبا بستگی دارد. در مطلب “چگونه تولید محتوا کنیم؟” به شما یاد داده ایم که محتوای با کیفیت تولید کنید. دو نکته مهمی که در زمان تولید محتوا باید به آن توجه کنید، این است که اصولا وب سایت هایی که در صفحه اول گوگل قرار دارند، به طور میانگین در ماه 16 محتوا منتشر می کنند که تعداد کلمات این محتوا بیشتر از 1500 کلمه می باشد. البته تعداد کلمات یک محتوا معیار درستی برای کیفیت و ارزش آن نیست؛ چرا که یک محتوای خوب باید بتواند نیاز کاربر را پاسخ دهد. سایت رقبا را تحلیل و بررسی کنید سایت رقبا را تحلیل و بررسی کنید یکی دیگر از اقدامات مهم پاسخ به سوال چگونه در صفحه اول گوگل باشیم، تحلیل و بررسی رقبا است. آنالیز سایت رقیب برای هر کسب و کاری چه سنتی و چه اینترنتی لازم است. بررسی رقبا به شما کمک می کند تا عملکرد آنها را بررسی کرده و نقاط قوت و ضعفشان را متوجه شوید. در نتیجه با الگو برداری از آنها می توانید عملکرد بهتری داشته باشید. البته لازم به ذکر است که همیشه عملکرد رقبا درست نبوده و ممکن است در آینده نتیجه عکس دهد؛ به همین دلیل پیش از آنکه دقیقا مشابه یک سایت دیگر عمل کنید، سایر رقبا را نیز بررسی کرده و در مورد آن عملکرد تحقیق بیشتری کنید. اصول سئو را در فرمت محتوا رعایت کنید اصول سئو را در فرمت محتوا رعایت کنید رعایت اصول سئو در فرمت محتوا به بالا آوردن سایت در صفحه اول گوگل کمک می کند. حتی اگر یک محتوای کامل و با کیفیت تولید کنید اما به ظاهر آن توجهی نکنید، آن محتوا از نظر کاربر و گوگل ارزش چندانی نخواهد داشت. به طور قطع زمانی که کاربر با یک متن طولانی و در عین حال بسیار ساده روبرو می شود، به سرعت از آن خسته شده و ممکن است تا انتها آن را دنبال نکند. معیار گوگل برای رتبه بندی یک محتوا، تنها متن آن نیست؛ بلکه به تصاویر استفاده شده در آن، نوع کادر بندی، رنگ متن، هدینگ ها و تعداد آنها و … نیز توجه می کند. یک محتوای با کیفیت باید از هر نظر خوب باشد. بنابراین برای بالا آمدن در سرچ گوگل سعی کنید در تولید محتوا هدینگ ها را به رنگ دیگری که برای کاربر جذاب باشد، بنویسید. همچنین اندازه فونت و رنگ آن نیز کاربر را جذب کند و مطالعه محتوا را برای او آسانتر کند. در نتیجه برای  قرار گرفتن در صفحه اول گوگل اصول سئو را در فرمت محتوا حتما رعایت کنید. از تصویر و ویدیو در محتوا استفاده کنید از تصویر و ویدیو در محتوا استفاده کنید همانطور که گفتیم، فرمت محتوای شما باید برای کاربر جذاب بوده و او را خسته نکند؛ یکی از راه هایی که به درک بهتر کاربر از محتوا کمک می کند، استفاده از تصاویر و ویدیوهای مرتبط است. بسیاری از موضوعات با متن قابل فهم نبوده و شما می توانید با تولید یک محتوای اختصاصی، آن را برای کاربر قابل درک کنید. گوگل محتواهایی را می پسندد که از نظر بصری نیز بتوانند مفهوم را به کاربر منتقل کنند. درنتیجه به منظور حضور در صفحه اول گوگل از تصویر و ویدیو در محتوای خود استفاده کنید. لینک سازی خارجی داشته باشید لینک سازی خارجی داشته باشید گوگل محتوایی را به کاربر نشان می دهد که اعتبار بیشتری داشته و از نظر مفهومی کاملتر باشد. زمانی که شما از محتوای خود به سایت های مرجع و معتبر مثل ویکی پدیا لینک میدهید، گوگل این سیگنال را دریافت می کند که محتوای شما اعتبار بیشتری دارد. بنابراین به منظور حضور در صفحه اول گوگل، در طول محتوا از اصطلاحات تخصصی استفاده کرده و از آنها به سایت های مرجع و معتبر دیگر لینک بدهید. نکات مهم درمورد لینک سازی خارجی با رعایت اصول لینک سازی بک لینک بخرید (خرید بک لینک)ترجیحا از وب سایت هایی که برای انتشار رپورتاژ هستند، کمک بگیریددر لینک سازی های سایت، هم لینک فالو داشته باشید هم نوفالو(لینک فالو و نوفالو)از سایت های اسپم و غیر مرتبط با حوزه کاریتان لینک نگیریددر یک مدت زمان کوتاه، تعداد زیادی لینک نسازیدلینک سازی داخلی داشته باشید با رعایت اصول لینک سازی بک لینک بخرید (خرید بک لینک) ترجیحا از وب سایت هایی که برای انتشار رپورتاژ هستند، کمک بگیرید در لینک سازی های سایت، هم لینک فالو داشته باشید هم نوفالو(لینک فالو و نوفالو) از سایت های اسپم و غیر مرتبط با حوزه کاریتان لینک نگیرید در یک مدت زمان کوتاه، تعداد زیادی لینک نسازید لینک سازی داخلی داشته باشید یکی از اقدامات مهمی که اصولا جدی گرفته نمی شود، لینک سازی داخلی و بین محتوایی است. این کار علاوه بر اینکه به کاربر کمک می کند تا پاسخ سوالات دیگرش را نیز بفهمد، به ربات های گوگل نیز این امکان را میدهد تا ارتباط معنایی محتواها را درک کرده و آنها را سریعتر ایندکس کند. از طرفی زمانی که شما از محتوا A به محتوای B در سایت خودتان لینک می دهید، در واقع اعتبار و ارزش محتوای A را به محتوای دیگر نیز منتقل کرده اید. این کار می تواند به سئو کلی سایت شما کمک زیادی کند. در لینک دهی داخلی شما می توانید دقیقا از کلمات کلیدی استفاده کنید و برایتان هیچ محدودیتی وجود ندارد. اما به این نکته توجه کنید با کلمه کلیدی هر محتوا به آن لینک بدهید. برای آشنایی بیشتر با لینک سازی داخلی مطالعه محتوای ” لینک سازی داخلی چیست؟ ” را از دست ندهید. از اسکیما یا Schema در محتوا استفاده کنید از اسکیما یا Schema در محتوا استفاده کنید منظور از اسکیما نشانه های ساختار یافته ای است که برای گوگل قابل فهم تر می باشد. ربات های گوگل همواره تلاش می کنند تا درک خود را از متن افزایش بدهند، اما هنوز هم داده های ساختار یافته را بهتر درک می کنند. اسکیما انواع مختلفی دارد که هر کدام مفهوم خاصی را به گوگل می رساند. برای اینکه گوگل درک بهتری از محتوای شما داشته باشد، از اسکیما استفاده کنید. محتوا را در شبکه های اجتماعی منتشر کنید محتوا را در شبکه های اجتماعی منتشر کنید اشتراک گذاری محتوا در شبکه های اجتماعی تاثیر مستقیمی در سئو سایت شما ندارد، اما می تواند کاربران بیشتری را به سایت شما هدایت کند. زمانی که ترافیک سایتتان افزایش پیدا کند، رتبه سایتتان نیز بهتر خواهد شد. از طرفی زمانی که شما در شبکه های اجتماعی فعالیت می کنید، توسط مخاطبان بیشتری شناخته می شوید. در نتیجه زمانی که نام شما را در گوگل مشاهده کنند، با اعتماد بیشتری روی آن کلیک خواهند کرد. بنابراین نرخ کلیک سایت افزایش پیدا می کند. از بین شبکه های اجتماعی، آنهایی را انتخاب کنید که بیشترین مخاطب را دارند. ایمیل مارکتینگ و تبلیغات کلیکی انجام دهید ایمیل مارکتینگ و تبلیغات کلیکی انجام دهید ایمیل مارکتینگ و تبلیغات کلیکی به افزایش برندینگ سایت شما کمک زیادی می کند. افزایش برندینگ سبب افزایش نرخ کلیک و در نتیجه سئو سایت خواهد شد. شما می توانید با خرید بانک ایمیل هدفمند، اقدام به ایمیل مارکتینگ کنید. برای تبلیغات لازم است ابتدا مشتری ها و مخاطبان هدفتان را شناسایی کنید؛ سپس با توجه به نیاز و سلیقه آنها اقدام به تبلیغات کنید. برای سایت خود بک لینک بگیرید برای سایت خود بک لینک بگیرید فرض کنید می خواهید فردی را از بین دو نفر برای شرکت خود استخدام کنید؛ نفر اول تنها رزومه و سابقه کاری خود را ارائه کرده است. نفر دوم علاوه بر سابقه کاری و رزومه، توسط یک فرد مورد اعتماد شما نیز تایید شده است. شما کدام را برای کار خود انتخاب می کنید؟ زمانی که برای سایت خود بک لینک میگیرید، در واقع از وب سایت های دیگر تاییدیه می گیرید. حال هر چه آن سایت ها معتبرتر باشند، ارزش این تاییدیه نیز برای گوگل بیشتر خواهد شد. گرفتن بک لینک از سایت هایی با دامین آتوریتی بالا و اسپم پایین، اعتبار سایت شما را افزایش داده و به بهبود رتبه سایت شما کمک می کند. به این نکته توجه کنید که از خریدن بک لینک های نامعتبر یا لینک گرفتن در مزرعه بک لینک، جدا خودداری کنید. این کار سبب می شود تا توسط الگوریتم پنگوئن جریمه شده و رتبه سایتتان به یکباره کاهش پیدا کند. سایت خود را در گوگل مپ ثبت کنید سایت خود را در گوگل مپ ثبت کنید الگوریتم کبوتر تلاش می کند تا نتایجی که به موقعیت جغرافیایی کاربران نزدیک تر هستند و با کلمه سرچ شده ارتباط بیشتری را دارند، در ابتدا به آنها نشان دهد. زمانی شما می توانید توسط الگوریتم کبوتر به کاربر نشان داده شوید که سایت خود را سئو محلی نیز کرده باشید. یکی از اقدامات لازم برای این کار، ثبت سایت در گوگل مپ است. باید در در گوگل مپ آدرس کامل محل کسب و کار، شماره تماس و تصاویری از محل کارتان را قرار دهید. همچنین تلاش کنید تا با جذب نظرات مثبت در قسمت Review، توجه و اعتماد کاربران و گوگل را بیشتر جلب کنید. سایت خود را برای موبایل بهینه کنید سایت خود را برای موبایل بهینه کنید امروزه استفاده از گوشی های هوشمند و تبلت ها برای بازدید صفحات وب بیشتر از کامپیوتر افزایش یافته است. به طوریکه بیش از 70 درصد مردم ترجیح می دهند صفحات مختلف را به کمک موبایل بررسی کنند. طراحی واکنش گرا سایت آنقدر از نظر گوگل اهمیت دارد که الگوریتمی را با عنوان mobile friendly طراحی کرده است. طبق این الگوریتم، وب سایت هایی که در نمایشگر های موبایل و تبلت به خوبی نشان داده نشوند، از نتایج حذف خواهند شد. زمانی که سایت خود را به سرچ کنسول وصل میکنید، قسمتی را برای این کار خواهید دید. در صورتی که صفحات سایت شما از نظر واکنش گرایی مشکل داشته باشند، در این قسمت خطایی را دریافت خواهید کرد. برای واکنش گرایی سایت دو روش وجود دارد؛ شما میتوانید نسخه ای جداگانه را برای موبایل طراحی کنید تا زمانی که کاربری از طریق موبایل به سایت شما وارد می شود، آن نسخه را مشاهده کند. اما در حال حاضر روش بهتری نیز وجود دارد؛ در این روش از استایل های CSS برای واکنش گرایی سایت استفاده می کنید. یعنی نیازی نیست نسخه جدیدی را طراحی کنید، کافیست کد مربوط را در کد های سایت قرار دهید. گواهی SSL را فعال کنید گواهی SSL را فعال کنید یکی دیگر از معیارهای گوگل برای رتبه بندی سایت، تامین امنیت سایت و حفظ اطلاعات کاربران است. گوگل وب سایت هایی را در نتایج نشان می دهد که به طور کامل امنیت کاربران را فراهم کرده باشند. در سال 2014 گوگل اعلام کرد استفاده از پروتکل https یکی از معیار های مهم برای رتبه بندی سایت ها است. پروتکل https درخواست ها و پاسخ هایی که بین کاربران رد و بدل میشود را رمزنگاری کرده و از هک شدن آنها جلوگیری می کند. فعالسازی گواهی ssl که منجر به فعال سازی پروتکل https می شود، کار نسبتا ساده ای است. اگر سایت شما وردپرسی است، باید افزونه مربوط به آن را نصب کنید. در مطلب ”چگونه ssl را در وردپرس فعال کنیم؟” به شما آموزش لازم را داده ایم. سرعت سایت را بهینه کنید سرعت سایت را بهینه کنید امروزه کاربران سطح وب آنقدر حوصله و زمان ندارند که مدت زیادی را برای لود شدن سایت شما سپری کنند؛ در صورتی که سایت شما در یک مدت زمان کم لود نشود، سایت را ترک کرده و به سراغ رقیب شما می روند. در نتیجه باید برای بهینه سازی سرعت سایتتان اقدام کنید. این کار به آوردن سایت در صفحه اول گوگل کمک می کند.برخی از عواملی که در سرعت سایت تاثیر گذار است عبارت است از: نوع قالب سایت و میزان گرافیک به کار رفته در سایتهاست و سرور میزبانی که از آن استفاده می کنیدنوع کدنویسی سایتسیستم مدیریت محتوایی که از آن استفاده می کنید نوع قالب سایت و میزان گرافیک به کار رفته در سایت هاست و سرور میزبانی که از آن استفاده می کنید نوع کدنویسی سایت سیستم مدیریت محتوایی که از آن استفاده می کنید در مطلب ” افزایش سرعت سایت وردپرسی ” به صورت کامل آموزش بهینه سازی سرعت را در اختیار شما قرار داده ایم. اکنون که پاسخ سوال چگونه در سرچ گوگل باشیم را پیدا کردید، به بررسی دلایلی که باعث عدم نمایش سایت در صفحه اول گوگل می شود نیز می پردازیم. سئو سایت براساس search intent سئو سایت براساس search intent منظور از search intent هدف کاربر از جستجو سایت شما است که یکی از روش های بالا آمدن سایت در گوگل می باشد. هر شخصی برای جستجوی یک کلمه در گوگل هدفی دارد، بنابراین سایت شما باید بر اساس هدف کاربران سئو شود. برای مثال در صورتی که کلمه کلیدی شما خرید موبایل است و کاربران به دنبال دسته بندی موبایل در نتایج هستند، شما نیز برای این کلمه دسته بندی را سئو کنید. در صورتی که مطابق نیاز کاربران در نتایج جستجو نمایش داده نشوید و بجای دسته بندی، مقاله به کاربر نمایش دهید؛ بر روی سایت شما کلیک نمی کند و مشتری خود را از دست می دهد. داشتن ایندکس تمیز در گوگل داشتن ایندکس تمیز در گوگل یکی دیگر از نکاتی که برای رسیدن به صفحه اول گوگل باید به آن توجه داشته باشید، ایندکس صفحات سایت تان است. سایت هایی هستند که دارای صفحات بی ارزش زیادی هستند و تلاش می کنند تا این صفحات در نتایج جستجو نمایش داده شوند. در چنین شرایطی شانس کمتری برای رسیدن به اولین نتایج جستجو دارید. بنابراین توجه داشته باشید چه صفحاتی در سایت خود ایجاد می کنید. صبور باشید صبور باشید یکی از اصول مهم که برای رسیدن به اولین نتایج جستجو باید در نظر بگیرید، صبر و حوصله در این راه است. اگر موضوع سایت شما از لحاظ رقابت متوسط یا متوسط رو به بالا است، حداقل 2 سال فعالیت مداوم نیاز دارید تا رتبه خوبی در نتایج جستجو کسب کنید. بهتر است سایت خود را مانند نهالی در نظر داشته باشید که نیاز به مراقب و نگهداری مداوم شما دارد تا بتوانید از میوه آن استفاده کنید. صفحه اصلی سایت را بهینه کنید صفحه اصلی سایت را بهینه کنید یکی از اقدامات بسیار مهم که به رسیدن سایت شما در صفحه اول گوگل کمک می کند، بهینه سازی صفحه اصلی سایت است. از آنجا که کاربران با ورود به سایت شما با صفحه اصلی روبرو می شوند، پس باید در طراحی، سرعت بارگذاری و … آن وسواس زیادی به خرج دهید. در صورتی که صفحه اول سایت خو را با اصول سئو طراحی کنید، احتمال جذب مشتریان و در نتیجه خرید افزایش می یابد. برندینگ انجام دهید برندینگ انجام دهید یکی دیگر از مسائلی که در سئو و دیجیتال مارکتینگ از اهمیت زیادی برخوردار است، برندینگ می باشد. شما باید بتوانید کسب و کارتان را در ذهن کاربران ماندگار کنید تا همیشه برای دریافت خدمات یا خرید محصول به شما مراجعه کنند. به منظور برندینگ در کسب و کار خود باید به طراحی یک لوگو که معرف کسب و کارتان باشد بپردازید. همچنین شماره تماس و آدرس خود را در صفحه اصلی و تماس با ما سایت قرار دهید. بروزرسانی محتواهای سایت بروزرسانی محتواهای سایت تکنیک دیگری که در رسیدن سایت شما به صفحه اول گوگل کمک می کند، بروزرسانی محتواهای سایت تان است. هر صفحه از سایت شما نیاز به بهتر شدن و اضافه کردن مطالب کاربردی و جدید دارد. با این کار می توانید همگام با تغییرات روز، اطلاعات جدید به کاربران خود بدهید. بنابراین از بروزرسانی محتواها و صفحات سایت خود غافل نشوید و گوگل را از بروز بودن سایت خود مطمئن کنید. بهینه سازی تجربه کاربری و نرخ تعامل سایت بهینه سازی تجربه کاربری و نرخ تعامل سایت نکته دیگری که به رسیدن سایت در صفحه اول گوگل کمک می کند، بهبود تجربه کاربری و نرخ تعامل سایت است. صفحات سایت، منوها، فرایند خرید، ثبت نام و …در سایت شما باید بگونه ای باشد که کاربران، هنگام استفاده از آن دچار مشکل نشوند و به راحتی از قسمت های مختلف سایت شما استفاده کنند. بنابراین از بهبود تجربه کاربری و بهبود نرخ تعامل سایت خود غافل نشوید. دلایل قرار نگرفتن سایت در صفحه اول گوگل تا اینجا به سوال چگونه سایت خود را در صفحه اول گوگل قرار دهیم؟ پاسخ دادیم. اگر سایت تان در صفحه اول گوگل قرار نگرفته است، بررسی کنید کدامیک از دلایل زیر باعث آن شده است. 1. عدم انتشار مداوم محتوا یکی از دلایل قرار نگرفتن سایت در صفحه اول گوگل، عدم انتشار مداوم محتوا است. به طور کلی گوگل اهمیت زیادی به بروزرسانی مداوم سایت میدهد؛ زمانیکه به صورت مداوم در سایت خود محتوا تولید می کنید، سایت شما به عنوان یک سایت زنده در گوگل شناخته می شود. بهتر است هر هفته در یک روز و ساعت مشخص محتوایی را در سایتتان منتشر کنید. با این کار سرعت ایندکس سایتتان را نیز افزایش خواهید داد. در مطلب ” افزایش سرعت ایندکس مطالب در گوگل ” بیشتر در این باره صحبت کرده ایم. 2. رقابت سنگین در حوزه کاری شما رقابت در حوزه کاری تاثیر زیادی در قرار گرفتن شما در صفحه اول گوگل دارد؛ به عنوان مثال رقابت در حوزه فروش موبایل بسیار بیشتر از فروش قهوه می باشد. طبیعتا سایت هایی که در حوزه فروش موبایل فعالیت می کنند، در مدت زمان طولانی تری و با تلاش بیشتری به صفحه اول گوگل می آیند. پس اگر در حوزه کاری شما رقابت بسیار زیاد است، نگران نباشید. بلکه تلاشتان را بیشتر کنید تا در صفحه اول گوگل دیده شوید. 3. صفحات نوایندکس دارید تگ نوایندکس به گوگل می گوید که این صفحه را در نتایج خود نیورده و اصلا آن را بررسی نکند؛ بسیاری از وبمستران به اشتباه از این تگ در صفحات خود استفاده می کنند و گاها متوجه آن نیز نمی شوند. یکی از راه های پیدا کردن صفحات نوایندکس، اتصال سایت به سرچ کنسول است. اگر صفحات سایتتان تگ نوایندکس داشته باشد، گوگل آنها را بررسی نمی کند که رتبه ای را برای آنها در نظر بگیرد. 4. پایین بودن سرعت سایت به طور میانگین باید 5 ثانیه طول بکشد تا سایت شما برای کاربران بارگذاری شود. اگر بیشتر از این زمان برد، کاربر به راحتی از صفحه شما ارج می شود و به سراغ دیگر نتایج جستجو می رود. اگر سرعت سایت شما پایین باشد، نرخ پرش سایتتان افزایش می باید و نمی توانید در صفحه اول گوگل قرار بگیرید. 5. عدم انتشار محتوای معتبر و ارزشمند تمامی سایت ها برای اینکه بتوانند، نظر کاربر را به خود جلب کنند نیاز به انتشار محتوای ارزشمندی دارند که اعتماد کاربر را جلب کند. در این راه باید محتواهایی تولید کنید که سوالات کاربر را به صورت مستقیم و شفاف پاسخ دهد و در همان ابتدای صفحه متوجه شود پاسخ سوالات خود را در این صفحه می گیرد. علاوه بر این باید در محتوای خود کلمات کلیدی هدف را به درستی استفاده کنید تا موتورهای جستجو نیز متوجه موضع صفحه بشوند و آن را در رتبه بندی سایت ها، نمایش دهند. 6. عدم اجرای درست تکنیک های سئو اجرای صحیح تکنیک های سئو از جمله تولید محتوای مداوم، لینک سازی داخلی، فعالیت در شبکه های اجتماعی، بک لینک و … منجر به رتبه بهتر سایت در گوگل می شود. حال اگر این تکنیک ها به طور صحیح استفاده نشود یا فقط تکنیک های سئو کلاه سیاه بکار برده شود، سایت از طرف گوگل جریمه می شود و شانسی برای قرار گرفتن در صفحه اول نخواهد داشت. همچنیم الگوریتم های گوگل دائما در حال بروزرسانی هستند، بنابراین باید دائما آن ها را چک کرد و سایت خود را بر اساس آن ها بهینه سازی کرد. 7. صبور نیستید! اگر به تازگی سایتتان را راه اندازی کرده اید و انتظار دارید که در صفحه اول گوگل دیده شوید، باید بگوییم که شما صبور نیستید! وب سایتی که به تازگی راه اندازی شده باشد، نیازمند پیاده سازی تکنیک های سئو روی آن است تا بتواند اعتماد گوگل را به خود جلب کند. برای قرار گرفتن سایت در صفحه اول گوگل چقدر زمان لازم است؟ به طور کلی نمی توان زمان دقیقی را برای قرار گرفتن سایت در صفحه اول گوگل تعیین کرد؛ اما باید بدانید که در کمتر از 3 ماه آمدن در صفحه اول گوگل تقریبا غیر ممکن است. همچنین در صورتی پس از 3 ماه در نتایج دیده خواهید شد که اقدامات گفته شده را به صورت مدام، اصولی و طبق برنامه ریزی انجام دهید. از متخصصین سئو کمک بگیرید راندن سایت به اولین نتایج گوگل دارای فاکتورهای بسیاری می باشد. هنگام سئو سایت خود باید به تمامی این موارد در کنار یکدیگر توجه داشته باشید. پیاده سازی یک سری تکنیک های سئو بر روی سایت نیاز به تجربه و تخصص بالایی دارد. به همین دلیل پیشنهاد می شود سئو سایت خود را به افراد متخصص در این زمینه بسپارید و یا از مشاوره سئو استفاده کنید. تیم سئو وب پویا از متخصصین سئو با تجربه تشکیل شده که به با بررسی سایت شما، خدمات سئو مورد نیاز را بر روی سایت تان پیاده سازی می کند. همچنین در صورتی که دانش کافی راجع به تکنیک های سئو دارید، می توانید از مشاوره سئو آژانس توسعه کسب و کار باران کمک بگیرید. 📷︎ سوالات متداول چرا قرار گرفتن در صفحه اول گوگل اهمیت دارد؟ قرار گرفتن در صفحه اول گوگل و نتایج برتر این صفحه، بسیار ارزشمند است. تقریبا تمامی کاربران بر روی نتایج اول تا سوم جستجو کلیک می کنند و کمتری کسی به سراغ نتایج پایین تر می رود چه برسد به صفحات دوم به بعد. بنابراین قرار گرفتن در این صفحه باعث بازدید بیشتر و در نتیجه درآمد بالاتر می شود. چگونه می توان به صفحه اول گوگل رسید؟ پاسخ این سوال را به صورت کامل در این محتوا گفته ایم. اما اگر به طور کلی بخواهیم بگوییم؛ اجرای درست تکنیک های سئو داخلی، سئو تکنیکال و سئو خارجی، شما را به صفحه اول گوگل می رساند. در پایان در این مطلب درباره اهمیت آمدن در صفحه اول گوگل صحبت کردیم و در ادامه به این سوال پاسخ دادیم که نحوه بالا آمدن سایت در گوگل چگونه است؟ همانطور که گفتیم زمانی که در میان نتایج صفحه اول دیده شوید، شانس کلیک شدن سایتتان نیز افزایش می یابد. در نتیجه فروش و ترافیک بیشتری را نیز تجربه می کنید. با رعایت تکنیک های بالا آمدن سایت در صفحه اول گوگل، می توانید رتبه سایت را افزایش بدهید.

بازاریابی

۰

۰

خواندن ۲۳ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%B1%DA%86-%DA%AF%D9%88%DA%AF%D9%84-%D9%82%D8%B1%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D9%85-per3lnunbsw0

تحقیق کلمات کلیدی

تحقیق کلمات کلیدی حتما شما هم شنیده اید که محتوا می تواند یک سایت را پادشاه کند، اما یک محتوا باید چطور نوشته شود که باعث رشد سایت شما شود. هر محتوا تشکیل شده از تعداد مشخصی کلمات کلیدی است. اما انتخاب درست کلمات کلیدی هر محتوا، یکی از نکات مهمی است که باید آن را در نظر بگیرید. در این محتوا یاد می گیریم که چگونه بهترین کلمات کلیدی مقاله را پیدا کنیم؟ تحقیق کلمات کلیدی چیست؟ برای سئو و بهینه سازی یک سایت، بررسی کلمات کلیدی در گوگل بسیار اهمیت دارد. منظور از بررسی کلمات کلیدی در گوگل، تحقیق کلمات کلیدی مرتبط با حوزه کاری سایت، تعداد جستجوی هر واژه یا عبارت در موتور جستجو و نحوه استفاده از آنها در سایت است. در ادامه نحوه انتخاب کلمات کلیدی در مقاله را به شما آموزش می دهیم. آموزش یافتن بهترین کلمات کلیدی اولین نکته درآموزش یافتن بهترین کلمات کلیدیاین است که حوزه کاری خود را با چندین کلمه توصیف کنید. برای مثال حوزه فعالیت آژانس توسعه کسب و کار باران به طور خلاصه به چندین کلمه زیر خلاصه می شود : طراحی سایتطراحی وبسئوتوسعه کسب و کارمدیریت شبکه های اجتماعیافزایش فروشبازاریابی و فروش طراحی سایت طراحی وب سئو توسعه کسب و کار مدیریت شبکه های اجتماعی افزایش فروش بازاریابی و فروش به نمونه ای از کلماتی که در بالا به آنها اشاره شد، کلمات کلیدی دانه یا seed keyword می گویند. کلمات کلیدی دانه، کلمات کوتاهی هستند که اصولا از یک یا دو کلمه تشکیل شده اند. این دسته از کلمات با اضافه کردن کلمات دیگر، قابل گسترش بوده و می توانند کلمات کلیدی بیشتری را ایجاد کنند. اکنون که حوزه فعالیت خود را مشخص کردید، باید بتوانید کلمات کلیدی دانه را گسترش دهید، اما چطور؟ کلمات کلیدی دانه را با بررسی رقیبان گسترش دهید در این مرحله از آموزش یافتن بهترین کلمات کلیدی، کلماتی که مشخص کرده اید را در گوگل سرچ کنید. سپس به سراغ وب سایت هایی بروید که در این کلمات رتبه داشته و حوزه کاری مشابه شما دارند. برای گسترش کلمات کلیدی، بهتر است به بخش وبلاگ وب سایت های رقیب مراجعه کنید. سپس کلمات کلیدی هر محتوا را استخراج کنید. روش تحقیق کلمات کلیدی روش تحقیق کلمات کلیدی که در ابتدا به شما آموزش دادیم همیشه کاربرد ندارد؛ چرا که ممکن است یکی از رقبای شما در آن زمینه فعالیتی نداشته باشد یا اینکه خیلی ضعیف عمل کرده باشد. در این زمان شما باید از شیوه های دیگری برای استخراج کلمات کلیدی یک سایت استفاده کنید. در ادامه به شما می گوییم، چگونه کلمات کلیدی انتخاب کنیم. 1. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی استفاده کنید یکی از روش های تحقیق کلمات کلیدی سایت فروشگاهی، استفاده از ابزارهای مختلف است. ابزارهای رایگان و غیر رایگان زیادی برای پیدا کردن کلمات کلیدی وجود دارد. در ادامه بهترین ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی را به شما معرفی می کنیم. نحوه کار این ابزارها به این صورت است که کلمه کلیدی را در باکس جستجوی آن سرچ می کنید. سپس ابزار مورد نظر، لیستی از کلمات کلیدی مرتبط در همان زمینه را، به شما نشان می دهد. keyword planner: حجم جستجوی ماهانه محلی و جهانی کلمات کلیدی و میزان رقابت بر سر آن ها را نشان می دهد. KWFinder: این ابزار اطلاعات زیادی را همراه با جزئیات سودمندی در رابطه با هر کلمه کلیدی ارائه می دهد. google search console : با این ابزار می توانید فیلترهای مختلف بر روی نتایج اعمال کنید تا نتایج معنادار دریافت کنید. Ubersuggest Keywordtool.io 2. استفاده از پیشنهادات گوگل گوگل را فراموش نکنید. یکی از کاربردی ترین روش ها برای پیدا کردن کلمات کلیدی در مقاله، مراجعه به گوگل است. برای استخراج کلمات کلیدی یک سایت، کافیست کلمه کلیدی را در گوگل سرچ کنید. گوگل لیستی از کلمات مرتبط را به شما پیشنهاد می کند. 3. کلمات کلیدی LSI پیدا کنید علاوه بر پیدا کردن کلمات کلیدی اصلی، شما باید کلمات کلیدی مرتبط را نیز پیدا کرده و در محتوای خود استفاده کنید. به این کلمات کلیدی مرتبط کلمات کلیدی LSI گفته می شود. امروزه الگوریتم های گوگل بسیار هوشمند شده اند؛ به عنوان مثال اگر محتوای شما با عنوان گوشی هوشمند با یک برند خاص نوشته شده است، گوگل انتظار دارد کلمات دیگر مثل مدل گوشی، کشور سازنده، ویژگی های آن و … را نیز در محتوا مشاهده کند. 4. مراجعه به اینستاگرام و پیدا کردن کلمات کلیدی از دیگر روش های استخراج کلمات کلیدی یک سایت، مراجعه به اینستاگرام است. اینستاگرام نیز مانند گوگل از یک الگوریتم مشخص و با قدرت استفاده می کند. شما می توانید به قسمت سرچ اینستاگرام رفته و آن را در حالت tags (تگ) قرار دهید و سپس عبارت ” طراحی سایت ” را جستجو کنید. لیستی از هشتگ های مرتبط با کلمه کلیدی سرچ شده را خواهید دید. در تصویر زیر مراحل بالا را می توانید ببینید. پس از بررسی هشتگ های مرتبط با کلمه کلیدی مورد نظرتان، به سراغ پست های رقیبانتان بروید. برای بررسی پست های رقیبان، به نظرات و سوالات کاربران نیز توجه کنید. در بیشتر مواقع می توانید موضوع محتوای جدید خود را، از سوالات کاربران در فضای مجازی پیدا کنید. بهترین ابزارها برای جستجو کلمات کلیدی در این قسمت برای پاسخ به سوال چطور کلمات کلیدی را پیدا کنیم؟ یک سری ابزارهای جستجو کلمات کلیدی را به شما معرفی خواهیم کرد. ابزار soovle.com ابزار soovle.com یکی از بهترین ابزارها برای جستجو کلمات کلیدی، ابزار soovle است. این ابزار کلمات کلیدی را براساس منابع مختلف گوگل، يوتيوب، یاهو و بینگ دسته بندی میکند. ابزار questiondb.io ابزار questiondb.io یکی از ابزارهای پیدا کردن کلمات کلیدی سایت فروشگاهی، ابزار questiondb.io است. این ابزار به شما کمک می کند تا ایده تولید محتوا بدست آورید. جستجو در این سایت را به صورت انگلیسی انجام دهید. ابزار Ahrefs.com/keyword-generator ابزار Ahrefs.com/keyword-generator این سایت از زبان فارسی پشتیبانی نمی کند، اما می توانید توسط آن ایده های زیادی بدست آورید. ابزار ahref را می توان جزو بهترین ابزارها برای جستجو کلمات کلیدی دانست. ابزار Keywordseverywhere.com ابزار Keywordseverywhere.com این ابزار حرفه ای و کاربردی به صورت اکستنشن بر روی مرورگر نصب میشود. سپس هنگامی که یک کلمه را سرچ میکنید، پیشنهاد های بیشتری نمایش می دهد. ابزار getkeywords.io ابزار getkeywords.io از امکانات این ابزار می توان به پشتیبانی از زبان فارسی، نمایش تعداد تقریبی جستجو و میزان سختی کلمات اشاره کرد. ابزار SEMrush ابزار SEMrush از ویژگی های این ابزار پیدا کرد کلمات کلیدی، میتوان به این مورد اشاره کرد که امکان کشف کلمات کلیدی رقبا نیز وجود دارد. از ویژگی های دیگر این ابزار می توان به موارد زیر اشاره کرد: استفاده رایگان تا 7 روزامکان کشف کلمات کلیدی طولانی برای هر موضوعامکان مشاهده روند سالیانه کلمات کلیدی مختلف استفاده رایگان تا 7 روز امکان کشف کلمات کلیدی طولانی برای هر موضوع امکان مشاهده روند سالیانه کلمات کلیدی مختلف ابزار Moz Keyword Explorer ابزار Moz Keyword Explorer ابزار seo Moz جزو بهترین ابزارهایی است که برای استخراج کلمات کلیدی مورد استفاده قرار میگیرد. از ویژگی های این ابزار می توان به موارد زیر اشاره کرد: امکان ارائه گزارش کامل از روند سئو سایتامکان استفاده یک ماهه رایگانامکان مشاهده CTR ارگانیک برای هر کلمه کلیدی امکان ارائه گزارش کامل از روند سئو سایت امکان استفاده یک ماهه رایگان امکان مشاهده CTR ارگانیک برای هر کلمه کلیدی ابزار Google Keyword Planner ابزار Google Keyword Planner یکی دیگر از بهترین ابزارهای استخراج کلمات کلیدی، ابزارGoogle Keyword Plannerاست. شما می توانید کلمه کلیدی مورد نظرتان را در این ابزار وارد کنید، سپس گوگل لیستی از کلمات کلیدی مرتبط را به شما نشان خواهد داد. نحوه انتخاب کلمات کلیدی سایت پس از آنکه یاد گرفتیم چگونه کلمات کلیدی سایت فروشگاهی را انتخاب کنیم و لیستی از کلمات کلیدی را آماده کردیم، باید آنها را بررسی کنیم. برای بررسی کلمات کلیدی بهتر است اقدامات زیر را انجام دهیم : 1. حذف کلمات کلیدی نامناسب اکنون لیست شما شامل تعداد زیادی کلمه کلیدی است. اما تمامی آنها برای محتوای شما مناسب نیست. حتی ممکن است، تعداد زیادی از کلمات تکراری باشند و یا اینکه به حوزه فعالیت شما مرتبط نباشد. بنابراین باید آنها را از لیست خود حذف کنید. 2. کلمات کلیدی را دسته بندی کنید پس از آنکه کلمات اضافی را حذف کردید، باید آنها را دسته بندی کنید. برای مثال در حوزه طراحی سایت، صدها کلمه کلیدی را استخراج کرده اید، اما تمامی آنها برای سئو یک محتوا لازم نیست. بنابراین باید آنها را دسته بندی کنید. مثلا کلمه کلیدی ” طراحی سایت رایگان ” را در یک دسته قرار دهید. سپس تمامی کلماتی که برای سئو این کلمه لازم است را در این دسته بگذارید. علت انجام این مراحل چیست؟ ممکن است شما در زمینه طراحی سایت رایگان فعالیتی نداشته باشید، بنابراین لازم است که این دسته را حذف کنید. همچنین برای سئو یک محتوا، نمی توان از تمام این کلمات استفاده کرد. بنابراین لازم است هر کلمه را دسته بندی کرده، سپس با توجه به حوزه کاری خود، به تولید محتوا با همان دسته از کلمات اقدام کنید. با انجام این کار می توانید موضوعات زیادی را نیز برای تولید محتوای سایت خود پیدا کنید. فرض کنید که می خواهید در مورد  “ارزانترین راه برای طراحی سایت” یک محتوا تولید کنید. برای تولید این محتوا نمی توانید از تمام کلمات کلیدی که در مراحل قبل پیدا کردید، استفاده کنید. شما باید بدانید که این محتوا در مورد طراحی سایت ارزان است و کاربرانی که به محتوا مراجعه می کنند، به دنبال یک راه ارزان برای طراحی سایت هستند. از این رو باید تمامی کلمات مرتبط با همین دسته کلمه را از لیست کلمات خود انتخاب کنید. همچنین شما می توانید کلمه کلیدی مورد نظرتان را در گوگل سرچ کنید. با این کار به تعداد کلمات بیشتری دست خواهید یافت. در تصویر زیر، همین کلمه کلیدی را در ابزار keywordtool جستجو کرده ایم. می بینید که تعداد زیادی کلمات مرتبط با همین موضوع، برایتان نشان داده است. شما می توانید از میان این کلمات، کلمات مناسب محتوای خود را استفاده کنید. 3. تحقیق کلمات کلیدی سئو برای محتوا گاهی اوقات ممکن است از کلماتی که در یک دسته قرار داده اید، اطمینان کافی نداشته باشید. برای مطمئن شدن، بهتر است که همان کلمه را در گوگل به تنهایی جستجو کنید. سپس ببینید وب سایت هایی که در نتایج گوگل نشان داده میشوند، این کلمه را با چه کلمات دیگری ترکیب کرده اند. اگر کلماتی که در دسته بندی خود قرار داده اید، جزو همین کلمات هستند، پس انتخاب شما درست است. 4. کلمات کلیدی را هدفمند استفاده کنید تا اینجا در آموزش یافتن بهترین کلمات کلیدی، یاد گرفتید که چطور کلمات کلیدی را پیدا کنید، آنها را دسته بندی کنید، کلمات اضافی را هرس کنید و در نهایت برای یک موضوع، دسته بندی درستی از کلمات کلیدی آماده کنید. اما اکنون باید از میان لیستی که آماده کرده اید، کلمات کلیدی اصلی را از کلمات فرعی تفکیک کنید. سپس مشخص کنید که این موضوع را در کدام صفحه از سایت، منتشر کنید. به طور کلی یک سایت شامل 3 صفحه اصلی است : صفحه اصلی سایتصفحه وبلاگصفحه محصول یا خدمات صفحه اصلی سایت صفحه وبلاگ صفحه محصول یا خدمات برای اینکه بدانیم در کدام یک از این صفحات، موضوع انتخاب شده را قرار دهیم، باید مراحلی را طی کنیم: ابتدا بدانیم که کاربری که آن کلمه را سرچ می کند، دقیقا دنبال چه چیزی است. برای مثال کسی که کلمه کلیدی خرید لپ تاپ را جستجو می کند، به دنبال مقاله نیست. بنابراین این کلمه و مشتقات آن را باید در صفحه محصول استفاده کنیم. علاوه بر طرح پرسش راجع به نیاز کاربر، می توانید از گوگل نیز کمک بگیرید. همان کلمه کلیدی اصلی را جستجو کنید، سپس ببینید که سایت هایی که در صفحه اول گوگل هستند، در کدام صفحه از سایت خود محتوا را قرار داده اند. درادامه به بررسی این که چگونه از کلمات کلیدی استفاده کنیم، می پردازیم. برای تولید محتوا با استراتژی عمل کنید اکنون که فهمیدیم چگونه کلمات کلیدی مقاله را پیدا کنیم، باید برای تولید محتوا اقدام کنیم. برای تولید محتوا می توانیم از دو شیوه اقدام کنیم : روش اول یکی از روش های تولید محتوا، استفاده از استراتژی سئو است. طبق اصول سئو باید لیستی از 5 تا 10 کلمه کلیدی سخت در زمینه کاری خود پیدا کرده و اقدام به تولید محتوا کنید. اگر سایتتان را به تازگی راه اندازی کرده اید، بهتر است از کلمات کلیدی کم رقابت یا کلمات کلیدی دم دراز شروع کنید. گرفتن رتبه در کلمات کلیدی کم رقابت راحت تر و سریعتر است. اما کلمات کلیدی کم رقابت را از کجا تشخیص دهیم؟ کلماتی که اصولا طولانی تر هستند و از چندین کلمه تشکیل شده اند، کلمات کلیدی کم رقابت هستند. روش دوم در این روش اگر سایت خدماتی یا فروشگاهی دارید، ابتدا برای صفحه توضیحات محصول یا خدمات خود، محتوا آماده کنید. سپس مقالاتی در بخش وبلاگ سایت بنویسید که کاربران را برای رفتن به صفحه محصول و خدمات سایت ترغیب کند. برای مثال اگر صاحب فروشگاه اینترنتی پوشاک هستید، ابتدا برای محصولات خود توضیحاتی را در صفحه آن بنویسید. پس از آن در بخش وبلاگ فروشگاه، در مورد مزایای خرید آنلاین پوشاک یا انواع جنس پارچه و شیوه نگهداری از آنها، محتوا تولید کنید. با این کار ابتدا صفحه خدماتی و فروش (money page) سایت را سئو کرده اید و در نهایت برای کاربر و ترغیب آن، محتوایی را آماده کرده اید. کلمات کلیدی را به صورت دوره ای بازبینی کنید! همانطور که گفتیم تحقیق کلمات کلیدی یکی از بخش های حیاتی برای سئو و بهینه سازی سایت است. اما این اقدام تنها به یکبار محدود نبوده و لازم است که به صورت دوره ای انجام شود؛ اما چرا؟ به طور کلی بستر اینترنت دائما در حال تغییر و پیشرفت می باشد. از طرفی عباراتی که مردم آنها را جستجو می کنند با توجه به شرایط زمانه و نیازشان ممکن است تغییر کند. به همین دلیل در بازه زمانی های مختلف، کلمات کلیدی جدیدی ساخته می شود و برخی از کلمات از دور خارج می شوند. در نتیجه شما به عنوان صاحب وب سایت موظف هستید، به صورت دوره ای برای تحقیق کلمات کلیدی اقدام کنید. به این ترتیب می توانید لیستی از عبارات جدید را پیدا کنید، کلمات کلیدی منسوخ شده را شناسایی کرده و در نهایت نیز جایگاه و رتبه خود را با هر کلمه مشخص کنید. پس از آن می توانید با توجه به رتبه خود در هر کلمه و ارزش آنها، یک استراتژی جدید سئو برای سایت آماده کنید. برای تحقیق کلمات کلیدی محتوا چقدر زمان بگذارم؟ در کنار اینکه بفهمیم چگونه کلمات کلیدی را پیدا کنیم، لازم است تا بدانیم برای تولید محتوا چقدر باید زمان بگذاریم. بسیاری از وب سایت ها در ابتدای کار خود، خیلی با قدرت اقدام به تولید محتوا می کنند. اما پس از مدتی این روند را ادامه نمی دهند و انتظار دارند که همچنان سایتشان رتبه خوبی داشته باشد. تولید محتوا و تحقیق کلمات کلیدی، یکی از اقداماتی است که به صورت دائمی و پیوسته باید انجام شود. آژانس توسعه کسب و کار باران نیز با گذشت زمان 15 سال از شروع کار خود، همچنان برای تحقیق کلمات کلیدی برنامه مشخصی دارد. یافتن کلمات کلیدی سایت ممکن است چندین روز زمان ببرد، این موضوع بستگی به نوع محتوا و موضوع محتوا دارد. لازم است بدانید که یافتن کلمات کلیدی سایت، عاملی برایبالا آمدن سایت در صفحه اول گوگلاست. در پایان، بررسی و تحقیق کلمات کلیدی را جدی بگیرید در این مطلب به این سوال پاسخ دادیم که کیورد ریسرچ چیست و چگونه کلمات کلیدی را پیدا کنیم؟ قطعا این فرایند زمان زیادی را از شما خواهد گرفت. اما باید بتوانید بر اساس نیاز کاربران و الگوریتم های گوگل، یک محتوا را تولید کنید. برای انجام این مراحل باید صبور باشید، اما این را بدانید که در نهایت به نتیجه دلخواه خود، خواهد رسید.تمام مراحل گفته شده، برای تولید محتوای پیج اینستاگرام یا هر شبکه اجتماعی دیگر نیز مناسب است. همچنین شما می توانید برای داشتن یک پیج فروش حرفه ای اینستاگرام، محتوا ” افزایش فروش در اینستاگرام ” را مطالعه کنید. اگر در زمینه هزینه تولید محتوا سوالی داشتید، مشاوران ما به صورت رایگان، آماده پاسخگویی به شما هستند. همچنین برای ثبت سفارش محتوا می توانید به صفحه ” خدمات تولید محتوا ” مراجعه کنید.

شبکه اجتماعی

۰

۰

خواندن ۱۳ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%AA%D8%AD%D9%82%DB%8C%D9%82-%DA%A9%D9%84%D9%85%D8%A7%D8%AA-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-wfyes6lloau7

بهترین افزونه های بهینه سازی تصاویر

بهترین افزونه های بهینه سازی تصاویر همانطور که  می دانید سئو و بهینه سازی سایت یکی از اصول تضمین کننده موفقیت آن سایت است. عوامل زیادی در سئو سایت شما نقش دارد. این عوامل می توانند داخلی یا خارجی باشند، در این مقاله قصد داریم در مورد تاثیر حجم تصاویر در سئو سایت صحبت کنیم. همچنین بهترین سایت ها و افزونه های بهینه سازی تصاویر وردپرس را به شما معرفی کنیم. چرا باید تصاویر را بهینه کنیم؟ زمانی که حجم تصاویر موجود در سایت بالا باشد، در زمان بازدید از سایت، سرعت لود محتوای سایت به شدت کند خواهد شد. این مسئله می تواند به راحتی کاربران را خسته کرده و باعث شود که آن ها سایت را ببندند، پس می توان گفت بهینه سازی تصاویر سایت ارتباط مستقیم با سئو سایت و ماندگاری کاربر دارد. شاید بگویید با کاهش حجم تصاویر، کیفیت آنها نیز کاهش میابد، اما در ادامه به شما سایت هایی برای فشرده سازی عکس و ابزار هایی را معرفی خواهیم کرد که بدون کاهش کیفیت، می توانید تصاویر را بهینه کنید. بهترین افزونه بهینه سازی تصاویر وردپرس در مدیریت سایت های وردپرسی افزونه های مختلفی وچود دارد که بعضی از آن ها مخصوص بهینه سازی تصاویر است. برای دانلود افزونه هایی که در ادامه آنها را معرفی می کنیم، ابتدا به مدیریت سایت وردپرسی خود مراجعه کرده ، سپس از قسمت افزونه ها، گزینه “افزودن”  را انتخاب کنید. در قسمت جستجوی افزونه ها، نام افزونه ای که می خواهید را سرچ کرده و پس از دانلود شدن، گزینه فعال شدن را انتخاب کنید. افزونه بهینه سازی تصاویر Smush افزونه بهینه سازی تصاویرSmush Image Compression and Optimizationدو نسخه رایگان و پرمیوم دارد. این ابزار برای بهینه سازی عکس های وردپرس استفاده می شود و جزو بهترین افزونه بهینه سازی تصاویر وردپرس نیز می باشد. نسخه رایگان آن محدودیت هایی دارد و فقط تصاویری با کیفیت 1 مگابایت را به شما ارائه می دهد، همچنین برای بهینه سازی تصاویر با فرمت های مختلف مانند PNG، JPEG و Gif بصورت جداگانه عمل می کند. نسخه پولی این افزونه را می توانید به صورت اشتراک ماهانه و پرداخت 49 دلار داشته باشید (که با قیمت فعلی دلار اصلا به صرفه نیست) یا با قیمت بسیار پایین از سایت های فارسی که نسخه پیشرفته آن را ارائه میکنند تهیه نمایید. این نسخه افزونه Smush، قابلیت فشرده سازی تصاویر تا حجم 32 مگابایت را دارد و همچنین می توانید، تصاویر با فرمت PNG را به JPEG و حتی webp تبدیل کنید و کپی نسخه اصلی تصویر را نیز داشته باشید. افزونه بهینه سازی تصاویر Optimus یکی دیگر از افزونه های بهینه سازی تصاویر وردپرس، افزونهOptimusاست. این ابزار توانایی فشرده سازی تصاویر با فرمت png و jpg را دارد. افزونه Optimus سه نسخه: HQ PRO برای کارهای حرفه ای، HQ و نسخه رایگان دارد که تصاویر تا حجم 100 کیلوبایت را می تواند پردازش کند. از برخی امکانات این افزونه می توان به موارد زیر اشاره کرد: امکان فعالسازی بهینه سازی خودکار در زمان بارگذاری تصویرپشتیبانی از ووکامرسقابلیت تبدیل به فرمت Webpبهینه سازی شده برای برنامه های موبایل وردپرس Windows Live Writerامکان بهینه سازی تصاویر به صورت گروهی امکان فعالسازی بهینه سازی خودکار در زمان بارگذاری تصویر پشتیبانی از ووکامرس قابلیت تبدیل به فرمت Webp بهینه سازی شده برای برنامه های موبایل وردپرس Windows Live Writer امکان بهینه سازی تصاویر به صورت گروهی نسخه پیشرفته و پولی این افزونه با اشتراک سالیانه 19 دلار شروع می شود و می تواند تصاویر با حجم 5 مگابایت را فشرده کند. همچنین در هر دو نسخه پیشرفته آن امکان تبدیل به فرمت Webp و استفاده از Developer API  وجود دارد. افزونه بهینه سازی تصاویر EWWW JPEG Optimizer از دیگر افزونه های بهینه ساز آنلاین تصاویر می توان بهEWWW JPEG Optimizerاشاره کرد که، قابلیت بهینه کردن تصاویر به صورت خودکار را در زمان بارگذاری دارد. این افزونه می تواند تمام فرمت ها را پشتیبانی کند. همچنین با توجه به دسترسی به کتابخانه رسانه موجود شما، می تواند تصاویر قبلی را نیز بهینه کند. یکی از ویژگی های مهم این افزونه قابلیت بهینه سازی تصاویر، در سرور تخصصی است. نسخه پولی این افزونه برای 3000 عکس ماهیانه 9 دلار و برای هر عکس 0.005 دلار در دسترس است. افزونه بهینه سازی تصاویر ShortPixel افزونهShortPixelنیز مانند سایر افزونه ها قابلیت بهینه سازی تصاویر با انواع فرمت ها را دارد. با نصب این افزونه و وارد کردن ایمیل، می توانید API خود را داشته باشید. یکی دیگر از ویژگی های خوب این افزونه این است که هر تصویر که بارگذاری میشود، به صورت خودکار بهینه شده و در کتابخانه ذخیره می شود. این افزونه می تواند تصاویر را بدون افت کیفیت فشرده کند و همچنین با حذف Exif، وضوح تصویر را تنظیم کند (اگزیف اطلاعاتی هستند که در کد تصاویر وجود دارند مثل تاریخ و زمان، نوع دوربین و ..) و هر تصویر آپلود شده را در پوشه جدیدی ذخیره کند. نسخه رایگان این افزونه 100 تصویر را ماهیانه برای شما بهینه می کند، اما اگر می خواهید امکانات بیشتری داشته باشید، باید اشتراک ماهیانه دریافت کنید و 4.99 دلار بپردازید. در آخر از روند بهینه سازی به شما گزارشی ارائه می شود. افزونه Tiny PNG افزونه بهینه سازی تصاویر،Tiny PNGامکان فشرده سازی 20 تصویر را همزمان به شما میدهد. تصاویر باید حجمی تا 5 مگابایت داشته باشند. بعد از بهینه سازی، می توانید تصاویر را بصورت مجموعه ای در Dropbox ذخیره کنید و یا به صورت فایل Zip دریافت کنید. این افزونه، تصاویر با فرمت PNG را تا 75 درصد فشرده می کند و تصاویر با فرمت JPEG را تا 32 درصد. از طریق سایت آنلاین آن به آدرسhttps://tinypng.comمیتوانید تصاویر png خود را تا 80% بدون افت کیفیت فشرده کنید، که یک فشرده سازی بی نظیر در مقایسه با سایر وب سایت ها است. برخی از ویژگی های افزونه Tiny PNG : امکان فشرده سازی PNG متحرکتنظیم اندازه تصویر برای نمایش بهتر در صفحهامکان پشتیبانی چند رسانه ای با استفاده از APIبهینه سازی خودکار در زمان آپلود تصاویر امکان فشرده سازی PNG متحرک تنظیم اندازه تصویر برای نمایش بهتر در صفحه امکان پشتیبانی چند رسانه ای با استفاده از API بهینه سازی خودکار در زمان آپلود تصاویر این افزونه 100 تصویر را ماهیانه، بصورت رایگان بهینه می کند. از آنجاییکه تصاویر با فرمت PNG را تا حداکثر 80 درصد بدون افت کیفیت فشرده می کند و همچنین تصاویری که به وردپرس ارسال می شود را نیز تا 60 درصد بهینه می کند، می تواند تاثیر چشمگیری در سرعت سایتتان داشته باشد. اگر سایت شما وردپرسی نیست، می توانید از وب سایت Tiny PNG استفاده کنید. علاوه بر تصاویری که فرمت اصلی آنها PNG است، شما می توانید تصاویری که پس زمینه سفید دارند را با فرمت PNG ذخیره کرده و با کمک این ابزار بدون ذره ای کاهش کیفیت، تصاویری با کمترین حجم دریافت کنید. افزونه بهینه سازی تصاویر سایت ImageRecycle افزونهImageRecycleقابلیت فشرده سازی تصاویر با فرمت های PNG، JPEG، GIF و PDF را دارد. یکی از ویژگی های خوب این افزونه قابلیت بهینه سازی جزئیات و ارائه گزارش است. برای دریافت این گزارش باید آدرس سایت خود را به آن بدهید. اگر می خواهید از این امکان افزونه استفاده کنید باید نسخه پولی آن را تهیه کنید. قیمت پکیج های آن از 10 دلار شروع می شود و تا 50 دلار هم میرسد. با پرداخت هزینه می توانید نامحدود به مدت یک سال تصاویر خود را بهینه کنید. شما می توانید حداکثر 15 روز به صورت رایگان تا حجم 100 مگابایت از این افزونه استفاده کنید. افزونه Imagify افزونه بهینه سازی تصاویر سایتImagifyتوسط تیم WP Rocket ساخته شده است که می توانید تمام فرمت ها را با کمک آن بهینه کنید. این افزونه سه نسخه دارد که قابلیت تنظیم میزان فشرده سازی تصاویر، ذخیره کردن تصویر اولیه در پوشه جداگانه، حذف داده های EXIF و تغییر اندازه تصاویر را نیز دارد. با نسخه رایگان این افزونه می توانید ماهیانه 25 مگابایت تصویر را بهینه کنید. در صورتی که با پرداخت 4.99 دلار هزینه، تا حجم 1 گیگابایت می توانید تصاویر را فشرده کنید. افزونه reSmush.it افزونه reSmush.it یکی دیگر از افزونه های پرطرفدار برای کاهش حجم تصاویر در وردپرس است. این افزونه قابلیت کاهش حجم عکس در وردپرس را به صورت خودکار دارد. علاوه بر این، reSmush امکان کاهش حجم تصاویر قبلی را دارد. از طریق API این افزونه می توانید میزان بهینه سازی تصاویر را نیز انتخاب کنید. این افزونه امکان کاهش حجم تصاویر با اندازه بالای 5 مگابایت را ندارند که البته مسئله خیلی مهمی نیست، زیرا در بیشتر مواقع از تصاویری استفاده می کنیم که حجمی کمتر از 3 مگابایت دارند. افزونه Optimole یکی دیگر از افزونه ها برای کاهش حجم تصاویر، افزونه Optimole است. این افزونه از طریق شبکه ی توزیع محتوا cdn اقدام به فشرده سازی تصاویر در هر مکانی می کند. اگر در مورد شبکه توزیع محتوا نمی دانید، پیشنهاد می کنم مطلبcdn چیسترا مطالعه کنید. این افزونه برای کاهش حجم تصاویر از CPU سرور سایت استفاده نمی کند. یکی از قابلیت های این افزونه، تنظیم میزان افت کیفیت تصاویر است که خودتان می توانید آن را افت کیفیت تصویر را تعیین کنید. در این افزونه تصاویر از دو متد lossy و lossless بهینه سازی می شوند. نسخه رایگان این افزونه برای ارائه تصاویر بهینه سده بالای 5000 بازدید در ماه محدودیت دارد. یعنی بازدید 5001 تصاویر بدون بهینه سازی انجام می شود و تصاویر در حجم اصلی نمایش داده می شود. بهترین سایت های فشرده سازی عکس علاوه بر افزونه بهینه سازی تصاویر وردپرس که در بالا معرفی کردیم، یک سری سایت های فشرده سازی عکس نیز وجود دارند که در ادامه به شما معرفی خواهیم کرد. ابزارآنلاین compressjpeg.com ابزارcompressjpegقابلیت فشرده سازی انواع فرمت های PDF، PNG، JPEG، Gif و SVG را دارد. همچنین می توانید تنها با کلیک کردن روی عکس میزان فشرده سازی آن را مشخص کنید. یکی دیگر از ویژگی های این ابزار، امکان بهینه کردن چندین عکس به صورت همزمان است. کافی است تصاویر را با درگ کردن به این ابزار وارد کنید، و در نهایت فایل Zip شده آن را دانلود کنید. اگر تصاویر شما PNG است، بهتر است از ابزار Tiny PNG استفاده کنید. این سایت یک دامنه دیگر هم مخصوص فشرده سازی عکس های png دارد :compresspng.com کار کردن با این سایت بسیار ساده است و برای کاربرانی که تخصص خاصی ندارند، مناسب است. ابزارآنلاین Kraken این سایت نیز مانند سایر ابزارهای فشرده سازی تصاویر، امکان فشرده کردن تصاویر با فرمت های مختلف را به شما می دهد. نسخه رایگان این ابزار تصاویری با حجم 32 تا 100 مگابایت را به شما تحویل می دهد که برای یک وبسمتر عادی کافی است. ولی اگر می خواهید تصویری با حجم بیشتر از این سایت دریافت کنید، باید ماهیانه 5 دلار بپردازید. همچنین با خرید اشتراک ماهیانه قابلیت های دیگری نیز برای شما فعال خواهد شد؛ از جمله تغییر سایز تصاویر تا 500 مگابایت و امکان استفاده از تصاویر در چندین منبع URL. علاوه براین ها امکان ذخیره کردن تصاویر در پوشه و همچنین نگهداری تصاویر در حافظهKrakenبرای شما وجود خواهد داشت. برای فشرده سازی تصاویر این ابزار به شما دو گزینه ارائه میدهد: Lossless : تصاویر بدون هیچ افت کیفیتی در اختیار شما قرار می گیرد.Lossy : با کمی کاهش کیفیت تصویر، می توانید حجم تصویر را 90 درصد کاهش دهید. Lossless : تصاویر بدون هیچ افت کیفیتی در اختیار شما قرار می گیرد. Lossy : با کمی کاهش کیفیت تصویر، می توانید حجم تصویر را 90 درصد کاهش دهید. نصب نسخه رایگان این ابزار روی سایت های وردپرسی، این امکان را به صاحبان سایت می دهد تا به راحتی تصاویر خود را بهینه کنند و سرعت سایت خود را افزایش دهند. برای اطلاعات بیشتر در مورد افزایش سرعت سایت می توانید مطلب افزایش سرعت فروشگاه وردپرسی با GTmetrix را مطالعه نمایید. ابزار JPEG.io با کمک این ابزار می توانید تصاویر را به فرمت JPEG تبدیل کنید و در نهایت آن ها را بهینه کنید. این ابزار می تواند تصاویر را از دراپ باکس یا گوگل درایو دریافت کرده و پس از انجام تغییرات به صورت فایل Zip تحویل دهد. ابزارJPEG.ioتصاویر با فرمت JPEG تا 65 درصد و تصاویر با فرمت PNG را تا 17 درصد فشرده می کند. سایت jpeg-optimizer.com با کمک وب سایتjpeg-optimizer.comمی توانید تصاویر با فرمت jepg را بهینه کنید. این سایت، این امکان را به شما می دهد تا مقدار بهینه سازی را نیز با توجه به نیاز خود مشخص کرده و سایز تصاویر را نیز انتخاب کنید. وب سایت compressnow.com سایتcompressnow.comاین امکان را به شما می دهد تا به صورت رایگان تصاویر را بهینه کنید. همچنین شما می توانید میزان بهینه شدن تصاویر را مشخص کنید و یک تصویر با حجم مناسب و کیفیت بالا داشته باشید. پایان با کمک سایت های آنلاین فشرده ساز و افزونه های معرفی شده، می توانید تا حد زیادی حجم تصاویر خود را کاهش دهید و سایت خود را از نظر سئو و بهینه سازی بهبود ببخشید. با کاهش حجم تصاویر، سرعت سایت بالا می رود که برای کاربران تجربه بهتری ایجاد میکند که در رتبه بندی سایت بسیار موثر است. هرچه حجم تصاویر سایت شما کمتر باشد، در افزایش سرعت وبسایت تاثیر زیادی می گذارد. این امر در افزایش ترافیک سایت و رضایتمندی کاربر نیز نقش مهمی دارد. علاوه بر حجم تصاویر، متن جایگزین یا برچسب آنها نیز در سئو سایت نقش موثری دارد.

۰

۰

خواندن ۱۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D9%88%D9%86%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D9%87%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%AA%D8%B5%D8%A7%D9%88%DB%8C%D8%B1-jwpkqmbragnb

هدف گذاری مجدد: یک ابزار فوق العاده قدرتمند CRO

هدف گذاری مجدد: یک ابزار فوق العاده قدرتمند CRO هدف گذاری مجدد چیست و چه تفاوتی با بازاریابی مجدد دارد؟ بازدیدکنندگانی که سبد خرید را رها کرده‌اند، سایت شما را مرور کرده‌اند یا کالایی را از شما خریداری کرده‌اند، با یک کوکی هدف‌گیری مجدد در مرورگرهای خود برچسب‌گذاری می‌شوند. به بازاریابان این امکان را می دهد که از اطلاعات کوکی برای هدف قرار دادن این بازدیدکنندگان با تبلیغات مرتبط بر اساس تعاملات آنها پس از خروج از وب سایت شما استفاده کنند. پلتفرم‌هایی مانند Google Display Network یا فیس‌بوک به تبلیغات شما اجازه می‌دهند تا در سایت‌های دیگری که بازدیدکنندگان شما در آن قرار می‌گیرند فعال شوند، بنابراین به شما کمک می‌کنند تا مشتریان بیشتری را در قیف تبدیل خود جذب کنید. این تاکتیک دیجیتال مارکتینگ به عنوان هدف گذاری مجدد شناخته می شود. هنگامی که با آزمایش A/B ترکیب می‌شود، کمپین‌های هدف‌گیری مجدد شما به احتمال زیاد عملکرد بهتری دارند و باعث جذب بیشتر می‌شوند. برای مثال، می‌توانید تست‌های A/B را روی نسخه تبلیغاتی خود برای CTA و در طول فرم اجرا کنید یا برای کانال‌های مختلف طراحی کنید تا تغییرات مؤثری را که برای شما ترافیک و در نتیجه درآمد به ارمغان می‌آورد، ارزیابی کنید. بازاریابی مجدد و هدف گذاری مجدد اغلب به صورت مترادف مورد استفاده قرار می گیرند زیرا اهداف مشابه و همپوشانی دارند. هر دوی این استراتژی‌ها بر پرورش سرنخ، ایجاد آگاهی پایدار از برند و به رسمیت شناختن برتر تمرکز دارند، زیرا فروش به افرادی که قبلاً در گذشته نسبت به ارائه آن به یک فرد جدید علاقه نشان داده‌اند، منطقی است. با این حال استراتژی متفاوت دارند. در حالی که هدف‌گیری مجدد بر جذب مشتریان احتمالی به قیف فروش شما عمدتاً از طریق تبلیغات (تبلیغات بنر و رسانه‌های اجتماعی) متمرکز است، استراتژی‌های بازاریابی مجدد به کاربران یادآوری می‌کند که از طریق ایمیل یا اپوش نوتیفیکیشن‌ها تعامل داشته باشند. از آنجایی که پلتفرم هایی مانند گوگل ادز و فیس بوک دارای قابلیت هدف گیری اضافی هستند که از لیست مشتریان ایمیل استفاده می کند، استراتژی های بازاریابی مجدد مانند بازاریابی ایمیلی برای جذب مجدد کاربران و هدف گیری مجدد از طریق تبلیغات نمی توانند در کانال های مختلف عمل کنند. در عوض، آنها مطابق نقشه راه CRO شما دست در دست هم کار می کنند تا منجر به جذب مشتری و تبدیل بیشتر شوند و پیامی ثابت در بین کانال ها حفظ کنند. مطالعات نشان می دهد که 30% از مصرف کنندگان واکنش مثبت یا بسیار مثبتی نسبت به تبلیغات هدفمند دارند، در حالی که تنها 11% نسبت به آنها احساس منفی دارند. مردم ممکن است از تبلیغات نامربوط متنفر باشند زیرا باعث حواس پرتی می شوند، اما این بدان معنا نیست که متوجه تبلیغات مرتبط و هدفمندی نمی شوند که ناخودآگاه آنها را وادار می کند تا محصولی را که در سبد خرید گذاشته اند بخرند. بازاریابی ایمیلی و پوش نوتیفیکیشن‌ها چند ابزار بازاریابی مجدد برای بازگرداندن مشتری احتمالی هستند. یک مطالعه موردی نشان داد که استفاده از تبلیغات هدفمند، یک تاکتیک بسیار قدرتمند در دنیای فروش پیچیده B2B برای بازگرداندن مشتریان از دست رفته است. شرکت Postano، شرکتی که مطالعات موردی در این زمینه دارد، پس از یک ممیزی، ارزیابی کرد که Adwords و تبلیغات بنری باید تمرکز مجدد آنها باشد. آنها تبلیغات بنری را در اندازه‌ها و تنوع‌های مختلف ایجاد کردند که متناسب با مدیران بازاریابی و CMO در صنایع مختلف مانند ورزش، مد، رویدادها، آژانس‌های تبلیغاتی است. همچنین برای بهینه سازی این بنرهای تبلیغاتی برای پیام رسانی مرتبط و اثربخشی آزمایش کردند.همه بازدیدکنندگان وب سایت کوکی شدند و به مدت 60 روز وارد کمپین هدف گذاری مجدد شدند. آنها تبلیغات بنری را در وب سایت به عنوان بخشی از شبکه نمایش Google مشاهده کردند. در آزمایش‌های بیشتر، آن‌ها تبلیغات غیرقابل اجرا را کنار گذاشتند و فقط آن‌هایی را نشان دادند که برایشان سرنخ می‌آوردند. آنها کمپین را پس از 60 روز اول تلاش برای هدف گذاری مجدد به پایان رساندند و به 364% افزایش در تبدیل کلیک و 278% افزایش در نرخ تبدیل دست یافتند. مفاهیم مهم هدف گیری مجدد برای CROهدف قرار دادن مجدد بازدیدکنندگان، که قصد نسبتاً بالاتری برای تبدیل نسبت به اولین بارهای ارگانیک دارند، برای بازگرداندن آنها به قیف فروش فقط نیمی از کار انجام شده است. تبدیل با فروش اتفاق می افتد. سئو و روش‌های هدف‌گیری مجدد می‌توانند به شما در دریافت ترافیک مرتبط در پیش‌بینی تبدیل کمک کنند. اینجاست که CRO شروع به ایفای نقش خود می کند. بهترین روش ها برای هدف گذاری مجدد موفقیت هدف قرار دادن مجدد بازدیدکنندگان، که قصد نسبتاً بالاتری برای تبدیل نسبت به اولین بارهای ارگانیک دارند، برای بازگرداندن آنها به قیف فروش فقط نیمی از کار انجام شده است. نرخ تبدیل با فروش اتفاق می افتد. برای استفاده حداکثری از ترافیک به دست آمده خود از طریق تبلیغات، بازاریابی مجدد و سئو ترکیبی، CRO به شما کمک می کند تا شکاف های ظاهراً «نه چندان چشمگیر» را به طور روشمند برطرف کنید و تبدیل های خود را بهینه کنید. مشاهده رفتار و تردید بازدیدکنندگان شما اولین گام برای به حداکثر رساندن تبدیل شما، درک بازدیدکنندگان شما است: آنها چه اقداماتی را در وب سایت شما انجام می دهند. ابزارهایی مانند هیت مپ سایت، ضبط جلسات و تجزیه و تحلیل قیف بازاریابی شما را قادر می سازد مشاهده کنید که وقتی بازدیدکننده ای به صفحه شما می آید و از آن خارج می شود چه اتفاقی می افتد. در حالی که ابزارهای تجزیه و تحلیل رفتار می توانند به میزان ریزش مشتریان شما رسیدگی کنند، شما باید از نظرسنجی های وب سایت در صفحه استفاده کنید که ابزار قدرتمندی برای درک تردید بازدیدکنندگان شما و دریافت بازخورد کیفی دست اول در مورد اینکه چرا آنها وب سایت شما را بدون انجام اقدام دلخواه رها می کنند، استفاده کنید. برنامه ریزی هیت مپ Heat Mapسایت یا همان نقشه حرارتی سایت و ضبط جلسات به شما کمک می کند تا داده ها را برای به دست آوردن بینش های مهم جمع آوری کنید. بر اساس بینش‌های حاصل از این تحلیل‌ها، می‌توانید ایده‌های تست A/B را در صفحات فرود پربازدید خود ایجاد کنید. بهترین روش این است که عناصر حیاتی صفحه خود را آزمایش کنید، مانند: پیام رسانی (تیتر، کپی صفحه، اثبات اجتماعی)دکمه CTA و اندازه فرمطراحی و پیمایش صفحهگزاره ارزش پیام رسانی (تیتر، کپی صفحه، اثبات اجتماعی) دکمه CTA و اندازه فرم طراحی و پیمایش صفحه گزاره ارزش آزمایش برای بهینه سازی تبدیل هااجرای تست‌های A/B برای بهینه‌سازی تبدیل‌ها در عناصر وب‌سایت شما، فرضیه شما را تأیید یا رد می‌کند و به شما کمک می‌کند تا با داده‌ها و نه غریزه تصمیم بگیرید! با این حال، تست A/B را به عنوان یک اکسیر یکبار مصرف برای حفظ بازی تبدیل خود در نظر نگیرید. برای مشاهده، آزمایش، پیاده سازی و تکرار چرخه،اگر می خواهید بهبود مستمر در نرخ تبدیل خود داشته باشید، شما باید یک نقشه راه CRO برای این فرآیند مستمر ایجاد کنید. به عنوان مثال، می توانید بازدیدکنندگان خود را در پلتفرم های بازاریابی خود مانند Google Ads تقسیم بندی کنید تا براساس مرحله قیف بازاریابی، تبلیغات و پیام ها را به بازدیدکنندگان نشان دهید. بازاریابان می‌توانند مخاطبان را تحت دسته‌های رویدادهای زندگی، علایق، فهرست‌های بازاریابی مجدد هدف قرار دهید. در میان همه، ویژگی لیست بازاریابی مجدد گوگل ادز برای تبلیغات جستجو به شما امکان می دهد کمپین های جستجوی خود را بسته به اینکه بازدیدکننده از سایت و صفحات شما بازدید کرده است ایجاد کنید. Google Ads به شما امکان می‌دهد تست‌های A/B را اجرا کنید و گروه‌های تبلیغاتی را برای کمپین‌های خود تنظیم کنید. می توانید از آنها برای بهینه سازی تبلیغات خود استفاده کنید و بفهمید عملکرد آنها چقدر موثر است. هدف گذاری مجدد در فضای B2B هدف گذاری مجدد ریشه در صنعت تجارت الکترونیک دارد، اما از محدودیت های خود در بسیاری از صنایع فراتر رفته است و B2B نیز از این قاعده مستثنی نیست. تعداد کاربران سایت های B2B در مقایسه با تجارت الکترونیک یا سایر فضاهای B2C محدود است. چند تاکتیک مانند “بازاریابی همه جانبه” شرکت های B2B را با هدف قرار دادن انتخابی کاربران با هدف بالا با نشان دادن تبلیغات فیس بوک، تبلیغات بنری در کانال ها و دستگاه ها، هر کجا که بازدیدکنندگانشان می روند، قادر می سازد. با ماندن مداوم در دید مشتریان بالقوه از طریق ایمیل، و پوش نوتیفیکیشن ها(اگر آنها شرکت کرده باشند)، شانس تبدیل آنها افزایش می‌یابد. اینجا چند راه وجود دارد که می تواند به شما کمک کند تا سرنخ های بالقوه و در نتیجه درآمد کسب کنید: از هدف گذاری صنعت استفاده کنید:در کمپین های بازاریابی مجدد خود، پیام های مرتبط و خاص برای صنایع مختلف بسازید تا مشتری از دست رفته را بازگردانید. دریابید که بازدیدکنندگان شما در چه صفحاتی گشت و گذار می کنند و در تبلیغات شما قرار می دهند. به عنوان مثال، می‌توانید مشترکین غیرفعال خود را که مدتی است با شما ارتباط برقرار نکرده‌اند، از طریق ایمیل احیا کنید، که در آن یک پیام مرتبط که به زبان آنها صحبت می‌کند مطمئناً می‌تواند آنها را به قیف فروش شما هدایت کند. بهینه سازی برای تلفن همراه: بیش از نیمی از ترافیک رسانه های اجتماعی از دستگاه های تلفن همراه است. بهینه سازی برای موبایل باید برای شما اولویت باشد. از آدرس‌های ایمیل برای کمپین‌های بازاریابی مجدد استفاده کنید:تبلیغات هدف‌گیری مجدد خود را نه تنها برای بازدیدکنندگان وب‌سایت خود، بلکه برای کاربران خاص نیز اجرا کنید. به عنوان مثال، مخاطبان سفارشی فیس بوک به شما امکان می دهند تبلیغات فیس بوک را بر اساس آدرس ایمیل کاربران اجرا کنید. همچنین، می توانید مراحل قیف بازدیدکنندگان خاص خود را شناسایی کنید تا یک نسخه شخصی سازی شده برای تبلیغات خود ایجاد کنید. بازدیدکنندگان خود را در قیف بخش‌بندی کنید:پلتفرم‌هایی مانند Google Ads به شما امکان می‌دهند تبلیغات و پیام‌هایی را به بازدیدکنندگان بر اساس صفحاتی که با آنها تعامل داشته‌اند نشان دهید. می توانید مرحله قیف بازدیدکنندگان خود را با استفاده از ابزارهایی مانند تجزیه و تحلیل قیف تخمین بزنید که به شما امکان می دهد طبق نیاز خود بخش های سفارشی پیشرفته ایجاد کنید. نتیجه گیری زمانی که هدف‌گیری مجدد (یا بازاریابی مجدد) عاقلانه انجام شود، بازاریابان را قادر می‌سازد تا یک اکوسیستم CRO جامع و پایدار بسازند که بازدیدکنندگان از دست رفته را در هر مرحله از قیف تامین کند. داشتنهدف گذاری مجددبه عنوان یک استراتژی جدایی ناپذیر در برنامه CRO شما نه تنها تضمین می کند که مشتریان از دست رفته خود را به عقب برگردانید، بلکه به شما امکان می دهد کمپین های بازاریابی خود را برای تبدیل بهتر بهینه کنید و به این ترتیب می توانید بهترین استفاده را از ترافیک بازدیدکنندگان ببرید.

بازاریابی

۰

۰

خواندن ۹ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D9%87%D8%AF%D9%81-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%85%D8%AC%D8%AF%D8%AF-%DB%8C%DA%A9-%D8%A7%D8%A8%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D9%81%D9%88%D9%82-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D9%82%D8%AF%D8%B1%D8%AA%D9%85%D9%86%D8%AF-cro-bedwgzewb9el

بازاریابی رسانه های اجتماعی برای کسب و کارها

بازاریابی رسانه های اجتماعی برای کسب و کارها بازاریابی رسانه های اجتماعی روشی قدرتمند برای کسب و کارها در هر اندازه برای دستیابی به مشتریان بالقوه و مشتریان است. مردم برندها را در رسانه‌های اجتماعی کشف می‌کنند، درباره آن‌ها می‌آموزند، دنبال می‌کنند و از آنها خرید می‌کنند، بنابراین اگر در پلتفرم‌هایی مانند فیس‌بوک، اینستاگرام و لینکدین نیستید، فرصت را از دست می‌دهید! بازاریابی عالی در رسانه های اجتماعی می تواند موفقیت قابل توجهی را برای کسب و کار شما به ارمغان بیاورد، و حامیان نام تجاری متعهد ایجاد کند و حتی منجر به فروش و فروش شود. در این راهنمای کامل بازاریابی رسانه های اجتماعی، شما می خواهید یاد بگیرید: بازاریابی رسانه های اجتماعی چیست، با مزایا، آمار و نکات.چگونه یک استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی و برنامه ای برای اجرای آن بسازیم. بازاریابی رسانه های اجتماعی چیست، با مزایا، آمار و نکات. چگونه یک استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی و برنامه ای برای اجرای آن بسازیم. بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟ بازاریابی رسانه های اجتماعی شکلی از بازاریابی دیجیتال است که از قدرت شبکه های رسانه های اجتماعی محبوب برای دستیابی به اهداف بازاریابی و برندسازی شما استفاده می کند. اما این موضوع فقط ایجاد حساب های تجاری و ارسال پست در زمانی که دوست دارید نیست. بازاریابی رسانه های اجتماعی نیازمند یک استراتژی در حال تحول با اهداف قابل اندازه گیری است و شامل موارد زیر است: حفظ و بهینه سازی پروفایل شماارسال تصاویر، ویدئوها، داستان ها و ویدئوهای زنده که نشان دهنده برند شما هستند و مخاطبان مرتبط را جذب می کنند.پاسخگویی به نظرات، اشتراک گذاری ها و لایک ها و نظارت بر شهرت شما.دنبال کردن و تعامل با فالوورها، مشتریان و اینفلوئنسرها برای ایجاد یک جامعه حول برند خود. حفظ و بهینه سازی پروفایل شما ارسال تصاویر، ویدئوها، داستان ها و ویدئوهای زنده که نشان دهنده برند شما هستند و مخاطبان مرتبط را جذب می کنند. پاسخگویی به نظرات، اشتراک گذاری ها و لایک ها و نظارت بر شهرت شما. دنبال کردن و تعامل با فالوورها، مشتریان و اینفلوئنسرها برای ایجاد یک جامعه حول برند خود. بازاریابی رسانه‌های اجتماعی همچنین شامل تبلیغات پولی در رسانه‌های اجتماعی می‌شود، جایی که می‌توانید برای ظاهر شدن کسب‌وکارتان در مقابل تعداد زیادی از کاربران بسیار هدفمند هزینه کنید. مزایای بازاریابی شبکه های اجتماعی با چنین استفاده گسترده و تطبیق پذیری، رسانه های اجتماعی یکی از موثرترین کانال های رایگان برای بازاریابی کسب و کار شما امروزه هستند. در این قسمت برخی از مزایای خاص بازاریابی رسانه های اجتماعی آورده شده است: کسب و کار خود را انسانی کنید:رسانه های اجتماعی شما را قادر می سازد تا کسب و کار خود را به یک شرکت کننده فعال در بازار خود تبدیل کنید. نمایه، پست‌ها و تعاملات شما با کاربران شخصیتی قابل دسترسی را تشکیل می‌دهد که مخاطبان شما می‌توانند با آن آشنا شوند و با آن ارتباط برقرار کنند و به آن اعتماد کنند.ترافیک را افزایش دهید:بین پیوند در نمایه شما، پیوندهای پست وبلاگ و تبلیغات شما، رسانه های اجتماعی یک کانال برتر برای افزایش ترافیک وب سایت شما هستند که می توانید بازدیدکنندگان را به مشتری تبدیل کنید. به علاوه، سیگنال های اجتماعی یک عامل غیرمستقیم سئو هستند.ایجاد سرنخ و مشتریان:همچنین می‌توانید سرنخ‌ها و تبدیل‌ها را مستقیماً در این پلتفرم‌ها، از طریق ویژگی‌هایی مانند فروشگاه‌های اینستاگرام/فیسبوک، پیام‌رسانی مستقیم، دکمه‌های تماس برای اقدام در پروفایل‌ها و قابلیت‌های رزرو قرار ایجاد کنید.افزایش آگاهی از برند:ماهیت بصری پلتفرم های رسانه های اجتماعی به شما این امکان را می دهد که هویت بصری خود را در بین مخاطبان گسترده بسازید و آگاهی از برند را بهبود بخشید. و آگاهی بهتر از برند به معنای نتایج بهتر با همه کمپین های دیگر شماست.ایجاد روابط:این پلتفرم ها خطوط ارتباطی مستقیم و غیرمستقیم را با فالوورهای خود باز می کنند که از طریق آن می توانید شبکه سازی کنید، بازخورد جمع آوری کنید، بحث داشته باشید و مستقیماً با افراد ارتباط برقرار کنید. کسب و کار خود را انسانی کنید:رسانه های اجتماعی شما را قادر می سازد تا کسب و کار خود را به یک شرکت کننده فعال در بازار خود تبدیل کنید. نمایه، پست‌ها و تعاملات شما با کاربران شخصیتی قابل دسترسی را تشکیل می‌دهد که مخاطبان شما می‌توانند با آن آشنا شوند و با آن ارتباط برقرار کنند و به آن اعتماد کنند. ترافیک را افزایش دهید:بین پیوند در نمایه شما، پیوندهای پست وبلاگ و تبلیغات شما، رسانه های اجتماعی یک کانال برتر برای افزایش ترافیک وب سایت شما هستند که می توانید بازدیدکنندگان را به مشتری تبدیل کنید. به علاوه، سیگنال های اجتماعی یک عامل غیرمستقیم سئو هستند. ایجاد سرنخ و مشتریان:همچنین می‌توانید سرنخ‌ها و تبدیل‌ها را مستقیماً در این پلتفرم‌ها، از طریق ویژگی‌هایی مانند فروشگاه‌های اینستاگرام/فیسبوک، پیام‌رسانی مستقیم، دکمه‌های تماس برای اقدام در پروفایل‌ها و قابلیت‌های رزرو قرار ایجاد کنید. افزایش آگاهی از برند:ماهیت بصری پلتفرم های رسانه های اجتماعی به شما این امکان را می دهد که هویت بصری خود را در بین مخاطبان گسترده بسازید و آگاهی از برند را بهبود بخشید. و آگاهی بهتر از برند به معنای نتایج بهتر با همه کمپین های دیگر شماست. ایجاد روابط:این پلتفرم ها خطوط ارتباطی مستقیم و غیرمستقیم را با فالوورهای خود باز می کنند که از طریق آن می توانید شبکه سازی کنید، بازخورد جمع آوری کنید، بحث داشته باشید و مستقیماً با افراد ارتباط برقرار کنید. هر چه مخاطبان شما در شبکه های اجتماعی بیشتر و درگیرتر باشند، دستیابی به اهداف بازاریابی برای شما آسان تر خواهد بود. آمار بازاریابی شبکه های اجتماعی با توجه به مزایای فوق، فقط حرف ما را قبول نکنید. به برخی از آمارهای بازاریابی رسانه های اجتماعی که قدرت آن را اثبات می کند نگاهی بیندازیم: به طور متوسط یک بزرگسال هر روز 2.25 ساعت را در شبکه های اجتماعی سپری می کند.بیش از %70 از افرادی که تجربه مثبتی از یک کسب و کار در رسانه های اجتماعی دارند، آن کسب و کار را به شبکه های خود توصیه می کنند.کاربران فیس بوک به طور متوسط هر ماه بر روی ۱۲ تبلیغ فیس بوک کلیک می کنند.81%از مردم از اینستاگرام برای تحقیق در مورد محصولات و خدمات استفاده می کنند.تقریباً %80 از کاربران توییتر وقتی پاسخی به توییت خود دریافت می کنند نسبت به یک تجارت احساس مثبت بیشتری دارند.4 نفر از هر 5 نفر در لینکدین تصمیمات تجاری را هدایت می کنند.%46  از کاربران TikTok بدون هیچ گونه مزاحمت دیگری در برنامه شرکت می کنند. به طور متوسط یک بزرگسال هر روز 2.25 ساعت را در شبکه های اجتماعی سپری می کند. بیش از %70 از افرادی که تجربه مثبتی از یک کسب و کار در رسانه های اجتماعی دارند، آن کسب و کار را به شبکه های خود توصیه می کنند. کاربران فیس بوک به طور متوسط هر ماه بر روی ۱۲ تبلیغ فیس بوک کلیک می کنند. 81%از مردم از اینستاگرام برای تحقیق در مورد محصولات و خدمات استفاده می کنند. تقریباً %80 از کاربران توییتر وقتی پاسخی به توییت خود دریافت می کنند نسبت به یک تجارت احساس مثبت بیشتری دارند. 4 نفر از هر 5 نفر در لینکدین تصمیمات تجاری را هدایت می کنند. %46  از کاربران TikTok بدون هیچ گونه مزاحمت دیگری در برنامه شرکت می کنند. ملزومات یک استراتژی بازاریابی رسانه اجتماعی موفق یک استراتژی بازاریابی موفق در رسانه های اجتماعی برای هر کسب و کاری متفاوت به نظر می رسد، اما موارد مشترک بین همه آنها وجود دارد: دانش مخاطبان شما:از چه پلتفرم هایی استفاده می کنند، چه زمانی روی آن ها می روند و چرا، چه محتوایی را دوست دارند، چه کسانی را دنبال می کنند و موارد دیگر.هویت برند:پیامی که می خواهید به مخاطبان خود منتقل کنید چیست؟ می‌خواهید هنگام مشاهده محتوای شما چه احساسی داشته باشند؟استراتژی محتوا:در حالی که سطحی از خودانگیختگی در شبکه‌های اجتماعی وجود دارد، شما به یک استراتژی محتوای ساختاریافته نیاز دارید تا بتوانید صدایی ثابت داشته باشید و به طور منظم محتوای با کیفیت تولید کنید.تجزیه و تحلیل: بینش های قابل سنجش، استراتژی شما را از جمله افرادی که به آنها دسترسی دارید، محتوای مناسب برای اشتراک گذاری، بهترین زمان برای پست کردن و موارد دیگر را مشخص می کند.فعالیت منظم:رسانه های اجتماعی یک پلت فرم بلادرنگ هستند. اگر می‌خواهید از آن برای رشد کسب‌وکارتان استفاده کنید، باید به‌طور منظم پست بگذارید، از تعاملات با کسب‌وکارتان مطلع باشید، دوباره با آن ارتباط برقرار کنید، با روندها همراه باشید و پروفایل‌های دقیقی را حفظ کنید.رویکرد ورودی:از رسانه های اجتماعی برای معرفی کسب و کار خود استفاده نکنید. روی ارزش افزودن از طریق محتوای مفید و جالب تمرکز کنید و اطرافیان خود را تقویت کنید. این به نوبه خود باعث ارتقای ارگانیک کسب و کار شما می شود و دیگران آن را برای شما تبلیغ می کنند. دانش مخاطبان شما:از چه پلتفرم هایی استفاده می کنند، چه زمانی روی آن ها می روند و چرا، چه محتوایی را دوست دارند، چه کسانی را دنبال می کنند و موارد دیگر. هویت برند:پیامی که می خواهید به مخاطبان خود منتقل کنید چیست؟ می‌خواهید هنگام مشاهده محتوای شما چه احساسی داشته باشند؟ استراتژی محتوا:در حالی که سطحی از خودانگیختگی در شبکه‌های اجتماعی وجود دارد، شما به یک استراتژی محتوای ساختاریافته نیاز دارید تا بتوانید صدایی ثابت داشته باشید و به طور منظم محتوای با کیفیت تولید کنید. تجزیه و تحلیل: بینش های قابل سنجش، استراتژی شما را از جمله افرادی که به آنها دسترسی دارید، محتوای مناسب برای اشتراک گذاری، بهترین زمان برای پست کردن و موارد دیگر را مشخص می کند. فعالیت منظم:رسانه های اجتماعی یک پلت فرم بلادرنگ هستند. اگر می‌خواهید از آن برای رشد کسب‌وکارتان استفاده کنید، باید به‌طور منظم پست بگذارید، از تعاملات با کسب‌وکارتان مطلع باشید، دوباره با آن ارتباط برقرار کنید، با روندها همراه باشید و پروفایل‌های دقیقی را حفظ کنید. رویکرد ورودی:از رسانه های اجتماعی برای معرفی کسب و کار خود استفاده نکنید. روی ارزش افزودن از طریق محتوای مفید و جالب تمرکز کنید و اطرافیان خود را تقویت کنید. این به نوبه خود باعث ارتقای ارگانیک کسب و کار شما می شود و دیگران آن را برای شما تبلیغ می کنند. ایجاد طرح بازاریابی شبکه های اجتماعی شما اکنون که اصول استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی را می دانید، زمان آن رسیده است که آن را عملی کنید. برنامه بازاریابی شبکه های اجتماعی شما نقشه راه برای اجرای استراتژی شما است. ساختاری را در اطراف تلاش های شما قرار می دهد تا بتوانید موفقیت خود را اندازه گیری کنید و مطمئن شوید که منابع خود را عاقلانه خرج می کنید. این قسمت نحوه ایجاد طرح بازاریابی شبکه های اجتماعی خود آورده شده است: پلتفرم های خود را انتخاب کنید:بر اساس مخاطبان هدف خود، پلتفرم های محبوب برای صنعت شما و همچنین پهنای باند خود انتخاب کنید. فقط تعداد پلتفرم‌هایی را که می‌توانید فعالانه با آن‌ها همراهی کنید، بپذیرید. شما همیشه می توانید با یکی شروع کنید و سپس با دستیابی به آنها آهسته تر به آن اضافه کنید.اهداف و مقاصد را تعیین کنید:برای شروع باید ساده و شبیه به کار باشد، مانند پست کردن یک بار در روز به مدت یک ماه، تنظیم نمایه های خود یا انجام یک تحلیل رقابتی. هنگامی که به یک ریتم وارد شدید و بینش جمع‌آوری کردید، می‌توانید اهداف مشخص‌تر و استراتژیک‌تری مانند افزایش فالوورهای خود تا X% یا انتشار X [انواع محتوایی که پیدا کرده‌اید مخاطبان خود را دوست دارند] در ماه تعیین کنید.به طور منظم گزارش دهید و تنظیم کنید:از تجزیه و تحلیل هر پلتفرم استفاده کنید تا مشخص کنید کدام پست بیشترین تعامل را ایجاد می کند، آیا دنبال کننده های بیشتری دریافت می کنید، و برای مشاهده جمعیت شناسی مخاطبان خود. آن‌چه را که جواب می‌دهد مهار و مقیاس‌بندی کنید و آنچه را که کار نمی‌کند حذف کنید. پلتفرم های خود را انتخاب کنید:بر اساس مخاطبان هدف خود، پلتفرم های محبوب برای صنعت شما و همچنین پهنای باند خود انتخاب کنید. فقط تعداد پلتفرم‌هایی را که می‌توانید فعالانه با آن‌ها همراهی کنید، بپذیرید. شما همیشه می توانید با یکی شروع کنید و سپس با دستیابی به آنها آهسته تر به آن اضافه کنید. اهداف و مقاصد را تعیین کنید:برای شروع باید ساده و شبیه به کار باشد، مانند پست کردن یک بار در روز به مدت یک ماه، تنظیم نمایه های خود یا انجام یک تحلیل رقابتی. هنگامی که به یک ریتم وارد شدید و بینش جمع‌آوری کردید، می‌توانید اهداف مشخص‌تر و استراتژیک‌تری مانند افزایش فالوورهای خود تا X% یا انتشار X [انواع محتوایی که پیدا کرده‌اید مخاطبان خود را دوست دارند] در ماه تعیین کنید. به طور منظم گزارش دهید و تنظیم کنید:از تجزیه و تحلیل هر پلتفرم استفاده کنید تا مشخص کنید کدام پست بیشترین تعامل را ایجاد می کند، آیا دنبال کننده های بیشتری دریافت می کنید، و برای مشاهده جمعیت شناسی مخاطبان خود. آن‌چه را که جواب می‌دهد مهار و مقیاس‌بندی کنید و آنچه را که کار نمی‌کند حذف کنید.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۶ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7-ddizzhoxefhi

گواهی SSL

گواهی SSL گواهی Secure Sockets Layer یک پروتکل دیجیتالی است که از زمان ایجاد آن در سال 1994 به طور گسترده در اینترنت گسترش یافته است. این مفهوم برای اولین بار در Netscape در تلاش برای ایمن سازی انتقال داده ها بین مرورگرهای وب و سرورهای وب توسعه یافت. این پروتکل در نسخه 1.1 برنامه Netscape Navigator به صورت عمومی ارائه شد. مشکلاتی که با انتشار اولیه SSL کشف شد، نت اسکیپ را مجبور کرد تا پروتکل را به روز کند و در اواخر سال 1995 به روز رسانی ایمن تر را انجام دهد. گروه وظیفه مهندسی اینترنت (IETF)، یک گروه مستقل که بر روی استانداردهای وب کار می کند، پروتکل نت اسکیپ را بهبود بخشید و استاندارد جدیدی را در ژانویه 1999 اعلام کرد. آنها از پروتکل جدید به عنوان امنیت لایه حمل و نقل یا TLS یاد کردند که امروزه استاندارد اولیه باقی مانده است. گواهی SSL همچنین ارتباط نزدیکی با نحوه ارسال/دریافت اطلاعات شبکه های خصوصی مجازی دارد. VPN ها بیشتر از پروتکل هایی مانند IPsec، L2TP یا PPTP استفاده می کنند. رمزگذاری امن چگونه کار می کند؟ اساس فناوری لایه سوکت های امن، مفهوم گواهی امنیتی است. هر وب‌سایتی، از برندهای رسانه‌ای بین‌المللی گرفته تا وبلاگ‌های شخصی، مسئول تولید گواهی بر اساس نام دامنه در URL خود است. این گواهی یک فایل بسیار کوچک است که حاوی نام و مکان فیزیکی مالک است. همچنین مجموعه ای از دو کلید رمزگذاری شده را ذخیره می کند که یکی به عنوان کلید عمومی و دیگری کلید خصوصی است. گواهی‌های امنیتی معمولاً توسط سازمان‌هایی صادر می‌شوند که به عنوان مقامات گواهینامه شناخته می‌شوند. برخی از ارائه دهندگان هاستینگ از قبل با مقامات گواهی (به نام "CA") هماهنگی هایی دارند. هنگامی که مرجع هویت و نام دامنه شما را تأیید کرد، گواهی صادر می شود و سپس می تواند روی وب سرور شما نصب شود. از دیدگاه کاربر، فرآیند رمزگذاری زمانی آغاز می شود که آنها به یک URL امن از مرورگر خود هدایت می شوند. همه سایت‌هایی که از لایه محافظ سوکت‌های امن برخوردار هستند با «HTTPS» در آدرس خود شروع می‌شوند. سپس مرورگر یک کپی از گواهی امنیتی سایت را درخواست می کند و معتبر بودن آن را بررسی می کند. اگر این مورد تأیید شود، مرورگر از کلید عمومی گواهی برای شروع رمزگذاری جلسه کاربر استفاده می کند. از آن نقطه به بعد، تمام داده های ارسال شده بین مرورگر و وب سرور ایمن می شوند. کلید خصوصی توسط سرور برای رمزگشایی هر انتقال و بارگیری درخواست کامل وب استفاده می شود. چرا رمزگذاری امن مهم است؟ دسترسی به وب‌سایتی که با محافظ لایه سوکت‌های امن رمزگذاری نشده است، می‌تواند خطر بزرگی برای اطلاعات خصوصی شما باشد. به عنوان یک طراح وب یا مدیر سیستم، باید سعی کنید تمام سرورهای خود را قبل از شروع به کار با هر سایت یا برنامه ای رمزگذاری کنید. این به بازدیدکنندگان و مشتریان شما اطمینان می دهد که جلسات آنها ایمن است و سازمان شما قابل اعتماد است. هنگامی که یک وب سایت فاقد گواهینامه امنیتی است و از آدرس "HTTP" به جای آدرس "HTTPS" استفاده می کند، هیچ نماد قفلی در مرورگر نمایش داده نمی شود و همه داده ها از طریق یک اتصال متن ساده که ایمن نیست، منتقل می شود. هکرهای باهوش می توانند بدون اطلاع شما این پیام ها را رهگیری کنند و مطالب ارسال شده را بخوانند. برای یک وبلاگ ساده با محتوای عمومی، این ممکن است یک نگرانی عمده نباشد. اما اگر از یک وب سایت برای خرید کالا، ذخیره اطلاعات مالی یا ایجاد یک حساب شخصی استفاده می کنید، باید اطمینان حاصل کنید که همیشه از یک جلسه امن استفاده می شود. اگر نگران SSL هستید و فکر می‌کنید پیچیده است، مطمئن باشید میزبان‌هایی که در این سایت توصیه می‌کنیم، گواهی SSL رایگان، نصب رایگان و به‌روزرسانی رایگان دارند. SSL همچنین یک راه عالی برای بهبود سرعت وب سایت است. نحوه نصب رایگان گواهی امنیتی با استفاده از Let’s Encrypt اکثر مقامات صدور گواهی برای تولید گواهی اولیه و تمدید آن به طور منظم هزینه قابل توجهی را دریافت می کنند. با این حال، یک مرجع گواهی به نام Let’s Encrypt یک راه حل امنیتی برای افراد و شرکت های کوچک ارائه می دهد تا فناوری لایه سوکت های امن را به صورت رایگان راه اندازی کنند. Let’s Encrypt باز و رایگان است و توسط بنیاد لینوکس اجرا می شود و میلیون ها وب سایت از آن استفاده می کنند. بنابراین، می توانید مطمئن باشید که واقعاً سایت شما را ایمن می کند. تا زمانی که مالکیت کامل یک نام دامنه ثبت شده را دارید، می توانید از Let’s Encrypt برای نصب یک گواهی امنیتی معتبر در وب سایت خود استفاده کنید. مرجع Let’s Encrypt از پروتکل ACME (محیط مدیریت گواهی خودکار) برای تأیید هویت و نام دامنه متقاضی استفاده می کند. وب سایت شما باید یکی از چالش های ACME را با به روز رسانی رکورد DNS خود با کلید ارائه شده توسط Let’s Encrypt یا با آپلود یک فایل txt. در ریشه دایرکتوری وب خود پشت سر بگذارد. برای نصب گواهی Let’s Encrypt بر روی سرور وب خود، ابزاری به نام Certbot راه حل پیشنهادی است. Certbot با محبوب ترین ارائه دهندگان هاست و پلت فرم ها از جمله Apache و Nginx کار می کند. به عنوان منبع باز بودن، می توان آن را بر روی سیستم عامل های مبتنی بر لینوکس مانند اوبونتو نیز نصب کرد. ابزار Certbot همیشه باید توسط یک مدیر سیستم با دسترسی سطح ریشه به سرور میزبان وب سایت شما اجرا شود. گواهینامه های SSL یکی از آن چیزهایی هستند که وقتی برای اولین بار در مورد آنها می شنوید، بسیار محرمانه و "فناوری" به نظر می رسند، اما در واقع زمانی که نحوه کار آنها را درک می کنید بسیار ساده هستند. نکته کلیدی این است که سایت شما باید با SSL محافظت شود تا اطلاعات شما خصوصی و ایمن بماند.

امنیت سایبری

۰

۰

خواندن ۵ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%DA%AF%D9%88%D8%A7%D9%87%DB%8C-ssl-cgfzhalyhrpj

بازاریابی Flywheel: مدل رشد و درآمد جدید برای کسب و کارها

بازاریابی Flywheel: مدل رشد و درآمد جدید برای کسب و کارها مدل فلایویل، ضد روش قیف فروش مطرح شده است. بر خلاف قیفی که مشتریان را به عنوان یک تفکر بعدی در استراتژی بازاریابی و فروش قرار می دهد، مدل Flywheel مشتریان را در قلب بازاریابی و فروش قرار می دهد و مشتریان را راضی نگه می دارد، به آنها اجازه می دهد نظرات را ارجاع دهند و به شرکت در فروش کمک می کند. از طریق این وبلاگ، ما سعی می کنیم به این پاسخ دهیم که چرا مدل بازاریابی Flywheel ارزش کنار گذاشتن قیف قدیمی شما را دارد و چگونه از آن برای ایجاد یک تجربه مشتری درخشان و در عین حال رشد کسب و کار و ایجاد درآمد بیشتر استفاده کنید. مزایای استفاده از مدل چرخ و فلک در بازاریابی اگر یک حرفه ای در بازاریابی هستید، احتمالاً قیف بازاریابی و فروش را از درون می شناسید. قیف ها چیزی نیستند جز مکانیسم هایی برای تبدیل سرنخ ها به مشتریان و بس! آنچه بعد اتفاق می افتد اغلب چیزی نیست که در اینجا به آن توجه زیادی شود. اینجاست که مدل فلایویل وارد عمل می شود! یکی از بزرگ‌ترین و مهم‌ترین مزیت‌های استفاده از مدل فلایویل این است که به تمرکز بر افزایش سفر مشتری حتی پس از تبدیل شدن به مشتری کمک می‌کند. آنها را از اولین لحظه ای که تبدیل به مشتری می شوند تا مرحله ای که به متخصصان موضوع (به دست آوردن تخصص در محصول و/یا خدمات شما) و طرفداران برند تبدیل می شوند، پرورش دهید. تصویر مدل Flywheel نشان می دهد که چگونه یک مشتری در مرکز یا قلب چرخ می نشیند و هر یک از مناطق تمرکز نشان می دهد که چگونه آنها را به سمت قهرمان شدن برای کسب و کار سوق می دهد. این مدل همچنین به طور موثر علل اصطکاک در بازاریابی، فروش و خدمات را شناسایی می کند. شما می‌توانید ببینید که کدام فعالیت‌ها چرخ فلایویل شما را سریع‌تر به حرکت در می‌آورند، به شتاب بیشتر و بیشتر می‌افزایند یا کدام فعالیت‌ها سرعت شما را کاهش می‌دهند و باعث توقف یا برآمدگی می‌شوند. و در آخر، این مدل همچنین جزئیاتی در مورد تأثیر رضایت مشتری بر موفقیت استراتژی بازاریابی شما دارد. به طور خلاصه، مشتریان خوشحال برابر با مشتریان بیشتر است. در زیر چند نکته و ترفند برای استفاده موثر و کارآمد از مدل فلایویل برای ارائه یک تجربه عالی به مشتری ذکر شده است. 5 روش برای استفاده از مدل بازاریابی فلایویل برای ارائه تجربیات بهتر به مشتری اگر متقاعد شده‌اید که کسب‌وکارتان باید تغییر کند، رسیدگی به چالش‌های مرتبط با سوئیچ مذکور باید در صدر فهرست نگرانی‌های شما باشد. خوشبختانه، احتمالاً قبلاً آنچه را که برای ساختن چرخ فلایویل شخصی خود نیاز دارید تا کسب و کارتان برتر باشد، دارید. فقط به قیف خود برگردید و بررسی کنید که کدام قطعات می توانند در کدام مرحله چرخ لنگر قرار بگیرند و شروع کنید. بخش زیر به برخی از مراحل مهم برای استفاده از مدل فلایویل به نفع خود و بهینه سازی تجربه مشتری اشاره می کند. مرحله 1: خود را مجدداً در مورد مراحل مختلف فلایویل آموزش دهید البته باید مراحل چرخ فلایویل خود را تنظیم کنید. ما یک یا دو تغییر برای این دیده ایم. به عنوان مثال، مدل Flywheel Hubspot از یک چرخ 3 مرحله‌ای در مسیر Attract > Engage > Delight تشکیل شده است. اما ما به‌ویژه اجرای Appcue (بالا) از مدل Flywheel را دوست داریم، به‌ویژه برای نحوه برجسته‌سازی سفر مشتری و مناطق تمرکزی که به هدایت مشتریان کمک می‌کند. با استفاده از مدل آنها به عنوان راهنما، در اینجا چهار مرحله اساسی وجود دارد که می توانید در مدل Flywheel خود بگنجانید. مرحله 1: فعال کردن این مرحله تماماً در مورد متقاعد کردن مشتریان احتمالی در مورد ارزش محصول یا خدمات شما است. یکی از بهترین استراتژی‌ها برای این کار، راه‌اندازی یک وب‌سایت با تبدیل بالا برای نشان دادن تخصص شما، ارائه موارد استفاده از محصول و ارائه نکات مفید و ارزش افزوده است. راه‌های دیگر شامل ارائه آزمایش‌های رایگان یا طرح‌های با ارزش برای همیشه رایگان است. مرحله 2: پذیرش در مرحله پذیرش، شما در حال یافتن راه‌هایی برای بازگرداندن کاربران جدید هستید و راه‌حل خود را در هنگام نیاز یا کار خاص در ذهن خود قرار می‌دهید. این مرحله همچنین مرحله ای است که باید روی تبدیل افراد مبتدی به افراد عادی تمرکز کنید، که اکنون شروع به تسلط بر محصولات یا خدمات شما می کنند و به دنبال ارزش های پیشنهادی بیشتری هستند که شما ارائه می دهید. راه‌های جدید و جالبی را برای جذب مشتریان جدید پیدا کنید و آنها را وادار کنید برای مدت بیشتری برگردند و در عین حال این احساس را ایجاد کنید که محصول شما دقیقاً همان چیزی است که آنها به آن نیاز دارند. برخی از راه های انجام این کار به شرح زیر است: آموزش های دقیق محصول و توضیحات کامل را انجام دهیدویژگی های جدید یا نادیده گرفته شده را برجسته کنید آموزش های دقیق محصول و توضیحات کامل را انجام دهید ویژگی های جدید یا نادیده گرفته شده را برجسته کنید مرحله 3: ستایشمرحله Adore چیزی است که کاربران را از حالت عادی به قهرمان یا افرادی که واقعاً از محصول(ها) و/یا خدمات(ها) شما لذت می برند و مشتاق استفاده منظم از آنها هستند، تبدیل می کند. این مرحله همچنین با این یافته مکرر که حفظ مشتریان فعلی بسیار آسان تر از به دست آوردن مشتریان جدید است، به خوبی بازی می کند. در اینجا چند نمونه از نحوه عاشق کردن مشتریان به محصول خود آورده شده است: پست های مفید و داستان های موفقیت را به اشتراک بگذارید.از فرم های نظرسنجی و بازخورد استفاده کنید. در مورد ویژگی‌ها یا مزایایی که مشتریان شما می‌خواهند بعداً ببینند بپرسید.مشتریان را وادار به ارتقاء به برنامه های پریمیوم و بهره مندی از مزایای پنهان کنید. پست های مفید و داستان های موفقیت را به اشتراک بگذارید. از فرم های نظرسنجی و بازخورد استفاده کنید. در مورد ویژگی‌ها یا مزایایی که مشتریان شما می‌خواهند بعداً ببینند بپرسید. مشتریان را وادار به ارتقاء به برنامه های پریمیوم و بهره مندی از مزایای پنهان کنید. مرحله 4: مدافعآخرین مرحله، در اینجا، قهرمانان شما اکنون به شما کمک می‌کنند تا مشتریان جدیدی را وارد کنید، به افزایش آگاهی و هدایت افراد در شبکه مستقیم خود به مرحله ارزیابی کننده کمک می‌کند. این مرحله اغلب به توصیفات مشتری، بررسی ها و محتوای تولید شده توسط کاربر متکی است. همچنین می‌توانید مشوق مشتریان برای حمایت از محصولات شما، مانند اجرای برنامه‌های وابسته یا سیستم‌های پاداش و غیره را در نظر بگیرید. مرحله 2: معیارهای مناسب را برای هر مرحله از فلایویل تنظیم کنید با استفاده از همان مثال مدل بالا، معیارهای شما در هر مرحله باید شامل موارد زیر باشد: فعال کردن:سرنخ های واجد شرایط محصول؛ ثبت نام آزمایشی جدید یا فروش اولیه در ماهپذیرش: چه تعداد مشتری به ارزش رسیده اند (در مقابل تعداد کل مشتریان جدید). تعداد مشتریانی که سوار شدن را کامل می کنندAdore: نرخ نگهداری متوسط درآمد هر کاربر (ARPU)؛ ارزش طول عمر (LV)مدافع:سرنخ های جدید جذب شده توسط مشتریان فعلی؛ ثبت نام برای یک برنامه وابسته فعال کردن:سرنخ های واجد شرایط محصول؛ ثبت نام آزمایشی جدید یا فروش اولیه در ماه پذیرش: چه تعداد مشتری به ارزش رسیده اند (در مقابل تعداد کل مشتریان جدید). تعداد مشتریانی که سوار شدن را کامل می کنند Adore: نرخ نگهداری متوسط درآمد هر کاربر (ARPU)؛ ارزش طول عمر (LV) مدافع:سرنخ های جدید جذب شده توسط مشتریان فعلی؛ ثبت نام برای یک برنامه وابسته مرحله 3: مناطق اصطکاک را در فلایویل خود مشخص کنید و آدرس دهید هنگامی که KPI های خود را شناسایی کردید، به مناطقی که ممکن است باعث اصطکاک در چرخ فلایویل شما شوند، دقت کنید. به دنبال چیزهایی باشید که ممکن است سرعتشان را به سرعت کاهش دهند به این ترتیب شما سرنخ‌های جدیدی دریافت می‌کنید، مشتریان وفادار خود را حفظ می‌کنید و از خروج مشتریان فعلی برندتان جلوگیری می‌کنید. در اینجا چند زمینه اصطکاک وجود دارد که ممکن است بخواهید بر اساس هر یک از مراحل مدل ما به آنها بپردازید: فعال کردن: بهینه سازی کمپین های هدف گیری مجدد برای مشتریان بالقوهامنیت وب سایت (اگر سایتی ناامن دارید، ممکن است مشتریان بالقوه ترغیب به خرید از شما نشوند)همسویی تیم (نمایندگان بازاریابی، فروش و خدمات مشتری همگی باید با تبلیغات جدید، ویژگی‌ها، اطلاعیه‌ها و غیره هماهنگ شوند تا اصطکاک کمتر شود) بهینه سازی کمپین های هدف گیری مجدد برای مشتریان بالقوه امنیت وب سایت (اگر سایتی ناامن دارید، ممکن است مشتریان بالقوه ترغیب به خرید از شما نشوند) همسویی تیم (نمایندگان بازاریابی، فروش و خدمات مشتری همگی باید با تبلیغات جدید، ویژگی‌ها، اطلاعیه‌ها و غیره هماهنگ شوند تا اصطکاک کمتر شود) اتخاذ کردن: داشتن کپی‌نویسی مداوم و مؤثر در صفحات، وبلاگ‌ها و پایگاه‌های دانشبه روز نگه داشتن فایل های Onboarding و نسخه ی نمایشیسهولت ارتقا (به عنوان مثال از یک طرح برتر به یک طرح حرفه ای) داشتن کپی‌نویسی مداوم و مؤثر در صفحات، وبلاگ‌ها و پایگاه‌های دانش به روز نگه داشتن فایل های Onboarding و نسخه ی نمایشی سهولت ارتقا (به عنوان مثال از یک طرح برتر به یک طرح حرفه ای) عشق ورزیدن: بهبود شخصی سازی برای محتوای شماسهولت دریافت پشتیبانی (چت زنده)سهولت تمدید و صورتحساباجرای مزایای محصول جدید بر اساس نظرسنجی ها و فرم های بازخورد بهبود شخصی سازی برای محتوای شما سهولت دریافت پشتیبانی (چت زنده) سهولت تمدید و صورتحساب اجرای مزایای محصول جدید بر اساس نظرسنجی ها و فرم های بازخورد مدافع: سهولت اشتراک‌گذاری محصول یا محتوایی که محصول شما را تبلیغ می‌کند (مثلاً ایجاد انگیزه در محتوای تولید شده توسط کاربر یا نظرات مشتریان فعلی، یا استفاده از اشتراک‌گذاری اجتماعی)استخدام، راه اندازی و مدیریت شرکت های وابسته و سفیران محصول سهولت اشتراک‌گذاری محصول یا محتوایی که محصول شما را تبلیغ می‌کند (مثلاً ایجاد انگیزه در محتوای تولید شده توسط کاربر یا نظرات مشتریان فعلی، یا استفاده از اشتراک‌گذاری اجتماعی) استخدام، راه اندازی و مدیریت شرکت های وابسته و سفیران محصول مرحله 4: آزمایش‌ها و آزمایش‌های CRO را انجام دهید بهینه سازی نرخ تبدیل Conversion rate optimization همیشه یک فرآیند مداوم برای کسب و کار شما خواهد بود. چند عنصر اصلی وجود دارد که تحت این وظیفه قرار می گیرند، بنابراین شما به طور مداوم آنها را بررسی، آزمایش و بهینه سازی خواهید کرد. ایجاد آزمایش های مختلف و مکرر CRO را به یک عادت و عملیات غیرقابل مذاکره در تجارت خود تبدیل کنید. ببینید کدام کمپین ها برای تشویق فروش یا پرورش مشتریان فعلی یا حتی تشویق مشتریان به ارجاع کسب و کار شما یا گذاشتن گواهینامه بهترین کار را انجام می دهند. برخی از نمونه‌های تست CRO برای هر مرحله عبارتند از: فعال کردن:آزمایش کپی و طراحی صفحه فرود مختلف که بیشترین خرید یا ثبت نام را داشته باشدبپذیرید:آزمایش با فشار دادن چند ویژگی نادیده گرفته شده به عنوان نکات برجسته برای افزایش فروشAdore:آزمایش بین بازخورد یک کلیک یا فرم های دقیق برای نظرسنجی های روی صفحه شمامدافع:آزمایش سبک‌های مختلف پاداش برای فروش با انگیزه، به عنوان مثال. با استفاده از ردیف های پاداش مرحله 5: نتایج خود را پیگیری و ارزیابی کنید همانطور که در مورد قیف بازاریابی و فروش معمولی، شما باید به طور مداوم مدل فلایویل خود را ردیابی و ارزیابی کنید. به طور دوره‌ای به استراتژی‌ها و معیارهایی که در ابتدای کمپین(های) خود تعیین می‌کنید نگاه کنید و در صورت لزوم اصلاحاتی را انجام دهید. مزیت دیگر استفاده از مدل Flywheel در برابر قیف بازاریابی و فروش این است که مدل اول به اطمینان از چرخه کسب و کار شما - جذب مشتریان، پرورش آنها و تشویق ارجاع - به افزایش شتاب و ایجاد تبدیل پایدار کمک می کند و از آنجایی که همه چیز در مورد حرکت است، یک آزمایش تورنسل سریع برای اینکه آیا به آن اهداف ضربه می زنید یا نه و با سرعتی سریع نسبت به قبل رشد می کنید ضروری است. از رضایت مشتری اطمینان حاصل کنید، ارجاعات مشتری را دنبال کنید، فروش و فروش متقابل را بررسی کنید، و هر گونه حفره ای را که ممکن است بر کسب و کار شما تأثیر بگذارد بیابید.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۹ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-flywheel-%D9%85%D8%AF%D9%84-%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%D9%88-%D8%AF%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF-%D8%AC%D8%AF%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7-ojklpip2acea

نکات و ابزارهایی برای سازماندهی محتوا

نکات و ابزارهایی برای سازماندهی محتوا نتصور کنید: شما یک شعبده باز هستید و سعی می کنید چندین توپ را در هوا نگه دارید در حالی که روی یک طناب به حالت تعادل در می آورید. توپ‌ها نشان‌دهنده پست‌های وبلاگ، به‌روزرسانی‌های رسانه‌های اجتماعی، ویدئوها و کمپین‌های ایمیلی شما هستند که هر کدام توجه شما را می‌طلبد و تهدید می‌کنند که تعادل شما را از بین می‌برند.همانطور که برای ادامه دادن تلاش می‌کنید، متوجه می‌شوید که به یک شبکه نیاز دارید، راهی برای سازماندهی و برنامه‌ریزی تلاش‌های تولید محتوا برای حفظ تعادل و اجرای نمایشی دیدنی برای مخاطبان.تقویم محتوا را وارد کنید، دستیار قابل اعتماد شما که تضمین می‌کند هر قطعه محتوا در لحظه‌ای عالی به صحنه می‌رود و مخاطبان شما را مجذوب خود می‌کند و باعث می‌شود آنها برای مطالب بیشتر هول کنند.اما همانطور که یک سیرک مستلزم برنامه ریزی و آماده سازی دقیق است، ایجاد یک تقویم محتوای موثر به دانش، مهارت و خلاقیت نیاز دارد.در این مقاله، ما تمام اجزای ضروری یک تقویم محتوای برنده، مزایایی که برای فرآیند تولید محتوای شما به ارمغان می‌آورد و فرآیند گام به گام ساخت تقویم خود را که مخاطبان شما را در لبه‌های آن‌ها قرار می‌دهد، بررسی می‌کنیم.تعریف تقویم محتواییتقویم محتوا یک ابزار برنامه ریزی استراتژیک است که به کسب و کارها در سازماندهی، برنامه ریزی و مدیریت ایجاد و توزیع محتوای خود در پلتفرم ها و کانال های مختلف کمک می کند.به عنوان یک مرکز متمرکز برای تمام فعالیت‌های مرتبط با محتوا عمل می‌کند و تضمین می‌کند که محتوای مناسب در زمان مناسب به مخاطبان مناسب ارائه می‌شود.بسته به نیازها و ترجیحات کسب و کار، تقویم های محتوا می توانند قالب های مختلفی داشته باشند. برخی از فرمت های رایج عبارتند از: 1. صفحات گستردهبسیاری از مشاغل از Excel یا Google Sheets برای ایجاد تقویم محتوای خود استفاده می کنند. صفحات گسترده یک پلت فرم ساده، قابل تنظیم و مشارکتی برای برنامه ریزی و ردیابی محتوا ارائه می دهند. 2. برنامه ها و نرم افزارهابرنامه ها و نرم افزارهای تقویم محتوای زیادی مانند Trello، Asana و CoSchedule در دسترس هستند. این ابزارها اغلب ویژگی های اضافی مانند همکاری تیمی، اتوماسیون گردش کار و تجزیه و تحلیل را ارائه می دهند.3. ابزارهای مدیریت پروژهبرخی از کسب و کارها تقویم محتوای خود را در ابزارهای مدیریت پروژه موجود مانند Monday.com یا Jira ادغام می کنند تا ایجاد محتوا را با سایر پروژه ها و اهداف تجاری هماهنگ کنند.صرف نظر از قالب، یک تقویم محتوای خوب طراحی شده معمولاً شامل اجزای کلیدی زیر است: موضوعات و مضامین محتوا:تقویم باید موضوعات و ایده‌های اصلی را که محتوا پوشش می‌دهد مشخص کند و اطمینان حاصل کند که محتوا با اهداف کسب‌وکار و علایق مخاطبان هدف همسو است.فرمت های محتوا: این مؤلفه نوع محتوایی را که باید ایجاد شود، مانند پست های وبلاگ، ویدیوها، پادکست ها، اینفوگرافیک ها یا پست های رسانه های اجتماعی را مشخص می کند.تاریخ‌ها و زمان‌های انتشار: تقویم باید به وضوح زمان انتشار هر قطعه از محتوا را با در نظر گرفتن عواملی مانند در دسترس بودن مخاطب هدف، بهترین شیوه‌های پلتفرم و فراوانی کلی محتوا مشخص کند.کانال‌های توزیع:این بخش پلتفرم‌ها و کانال‌هایی را که محتوا در آن به اشتراک گذاشته می‌شود، مانند وب‌سایت شرکت، نمایه‌های رسانه‌های اجتماعی، خبرنامه‌های ایمیل یا انتشارات شخص ثالث را مشخص می‌کند.اعضای تیم مسئول:تقویم باید وظایف و مسئولیت‌هایی را به اعضای خاص تیم اختصاص دهد و اطمینان حاصل کند که همه نقش‌ها و ضرب‌الاجل‌های خود را در فرآیند تولید محتوا می‌دانند.ردیابی پیشرفت:یک تقویم محتوا باید شامل راهی برای نظارت بر پیشرفت هر قطعه از محتوا، از ایده‌پردازی تا انتشار و تبلیغ باشد تا از همکاری روان و تحویل به موقع اطمینان حاصل شود.این مؤلفه ها برای ایجاد یک استراتژی محتوای منسجم و سازماندهی شده با هم کار می کنند:یک تقویم محتوا به حفظ صدای برند، هویت بصری و پیام‌رسانی در تمام قطعات محتوا و کانال‌ها کمک می‌کند.یک تقویم با ارائه یک نمای چشم انداز از کل فرآیند تولید محتوا، برنامه ریزی بهتر، تخصیص منابع و شناسایی شکاف ها یا همپوشانی های احتمالی در استراتژی محتوا را امکان پذیر می کند.یک تقویم محتوای متمرکز، کار تیمی و ارتباطات را با تعریف واضح نقش‌ها، مسئولیت‌ها و مهلت‌ها برای هر یک از اعضای تیم درگیر در فرآیند تولید محتوا ارتقا می‌دهد.با برنامه‌ریزی دقیق موضوعات و مضامین محتوا، یک تقویم محتوا تضمین می‌کند که استراتژی محتوا از اهداف کلی کسب‌وکار و نیازهای مخاطب هدف پشتیبانی می‌کند و با آنها همسو می‌شود.مزایای استفاده از تقویم محتواییپیاده‌سازی یک تقویم محتوایی با ساختار مناسب، بدون در نظر گرفتن اندازه یا صنعت، مزایای متعددی برای کسب‌وکارها به همراه دارد. اول از همه، ثبات در تولید و انتشار محتوا را تضمین می کند.شرکت‌ها با برنامه‌ریزی موضوعات، مضامین و قالب‌ها از قبل، جریان ثابتی از محتوا را حفظ می‌کنند که به دستورالعمل‌های برند پایبند است و اعتماد و اعتبار را نزد مخاطبان خود تقویت می‌کند.علاوه بر این، یک تقویم محتوا با ارائه یک مرکز متمرکز برای تمام فعالیت های مرتبط با محتوا، سازمان و برنامه ریزی را بهبود می بخشد.این امر تخصیص بهتر منابع را امکان پذیر می کند، شکاف های محتوا را پر می کند و به تیم ها اجازه می دهد از فرصت های به موقع مانند روندهای فصلی یا رویدادهای صنعت استفاده کنند.یک تقویم محتوا، همکاری و ارتباطات تیمی را افزایش می دهد. نقش‌ها، مسئولیت‌ها و ضرب‌الاجل‌های روشن، سوء تفاهم‌ها و تلاش‌های تکراری را کاهش می‌دهند، در حالی که ویژگی‌های همکاری داخلی، جریان کار را ساده می‌کند و محتوای با کیفیت بالاتر را تضمین می‌کند.مهمتر از همه، همسویی استراتژی محتوا با اهداف و اهداف تجاری توسط یک تقویم محتوای خوب طراحی شده تسهیل می شود. به راه اندازی محصولات، افزایش آگاهی از برند و هدف قرار دادن بخش های مناسب مخاطب به طور موثر کمک می کند.در نهایت، یک تقویم محتوا با اجتناب از عجله‌های لحظه آخری و امکان دسته‌بندی و تغییر هدف بهتر محتوا، در زمان صرفه‌جویی می‌کند و کارایی را بهبود می‌بخشد.تقویم محتوا ابزار قدرتمندی است که ثبات، سازماندهی، همکاری، همسویی و کارایی تلاش‌های تولید محتوا را فراهم می‌کند. با استفاده از این مزایا، کسب و کارها می توانند محتوای باکیفیت، مرتبط و به موقع ایجاد کنند که باعث رشد و موفقیت می شود. عناصر کلیدی یک تقویم محتوایی 1. انواع محتواتقویم‌های محتوا باید قالب‌های محتوای مختلفی را در بر گیرند تا اولویت‌های مختلف مخاطبان و نیازهای پلتفرم را برآورده کنند. انواع محتوای رایج عبارتند از:پست‌های وبلاگ: مقاله‌های نوشتاری که به موضوعات خاص می‌پردازند یا بینش‌های ارزشمندی را ارائه می‌دهند.پست های رسانه های اجتماعی: به روز رسانی های کوتاه و جذاب متناسب با پلتفرم های خاص مانند توییتر، فیس بوک، اینستاگرام و غیره.ویدئوها: محتوای بصری از آموزش و نمایش محصول گرفته تا فیلم یا مصاحبه از پشت صحنه.اینفوگرافیک: نمایش های بصری داده ها یا اطلاعات طراحی شده به گونه ای که به راحتی قابل هضم و اشتراک گذاری باشد.خبرنامه‌های ایمیل: به‌روزرسانی‌های منظم مستقیماً به صندوق ورودی مشترکین ارسال می‌شوند، که اغلب حاوی محتوای مدیریت‌شده، تبلیغات یا اطلاعیه‌های شرکت است. 2. تاریخ و زمان انتشارتعیین زمان بهینه برای انتشار محتوا برای به حداکثر رساندن دسترسی و تعامل بسیار مهم است.عواملی مانند جمعیت شناسی مخاطب، منطقه زمانی و تجزیه و تحلیل پلتفرم باید هنگام برنامه ریزی محتوا در نظر گرفته شوند. استفاده از ابزارهایی مانند پلتفرم های مدیریت رسانه های اجتماعی یا نرم افزارهای تحلیلی می تواند به شناسایی زمان اوج تعامل برای هر پلتفرم کمک کند. 3. موضوعات و مضامین محتواتقویم‌های محتوا باید موضوعات و موضوعات کلی را که باید در یک بازه زمانی مشخص پوشش داده شوند، مشخص کنند. این تضمین می کند که محتوا با اهداف سازمان همسو است، ارتباط با مخاطب هدف را حفظ می کند و از تکرار یا ناهماهنگی جلوگیری می کند. تحقیق در مورد موضوعات پرطرفدار، اخبار صنعت و علایق مخاطبان می تواند به برنامه ریزی و ایده پردازی محتوا کمک کند. 4. مخاطبان و پلتفرم های هدفدرک ویژگی های جمعیتی، ترجیحات و رفتارهای مخاطبان هدف برای متناسب سازی محتوا با آنها ضروری است.تقویم های محتوا باید مشخص کنند که هر قطعه از محتوا در کدام پلتفرم ها با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر پلتفرم و انتظارات مخاطبان منتشر می شود. به عنوان مثال، محتوای در نظر گرفته شده برای LinkedIn ممکن است از نظر لحن و قالب با محتوای طراحی شده برای TikTok متفاوت باشد. 5. اعضای تیم یا مشارکت کنندگان مسئولتخصیص نقش ها و مسئولیت ها مسئولیت پذیری را تضمین می کند و همکاری روان را در فرآیند تولید محتوا تسهیل می کند. تقویم های محتوا باید به وضوح نشان دهند که چه کسی مسئول ایجاد، ویرایش، تایید و انتشار هر قطعه از محتوا است.ابزارهای همکاری مانند نرم افزار مدیریت پروژه یا صفحات گسترده مشترک می توانند به هماهنگ کردن تلاش ها و پیگیری پیشرفت کمک کنند. 6. پیگیری پیشرفت و به روز رسانی وضعیتنظارت منظم بر پیشرفت طرح‌های تولید محتوا برای شناسایی تنگناها، تنظیم استراتژی‌ها و اطمینان از رعایت مهلت‌ها ضروری است.تقویم‌های محتوا باید مکانیسم‌هایی برای ردیابی وضعیت هر قسمت از محتوا، مانند درصد تکمیل کار، مراحل بررسی، یا تاریخ‌های نقطه عطف داشته باشند. این به تیم ها امکان می دهد سازماندهی شده بمانند، وظایف را اولویت بندی کنند و شفافیت را در طول چرخه عمر تولید محتوا حفظ کنند.با گنجاندن این عناصر کلیدی در یک تقویم محتوای جامع، سازمان‌ها می‌توانند فرآیندهای تولید محتوای خود را ساده‌سازی کنند، یکپارچگی را در کانال‌ها حفظ کنند و به‌طور موثر مخاطبان هدف خود را درگیر کنند.علاوه بر این، مرور و اصلاح منظم تقویم محتوا بر اساس معیارهای عملکرد و بازخورد، بهبود مستمر و انطباق با ترجیحات مخاطب در حال تحول و پویایی بازار را تضمین می کند.مراحل ایجاد یک تقویم محتواییایجاد یک تقویم محتوا شامل چندین مرحله استراتژیک است تا اطمینان حاصل شود که محتوا با اهداف تجاری همخوانی دارد، با مخاطبان هدف طنین انداز می شود و به طور مداوم در کانال های مربوطه ارائه می شود.قبل از پرداختن به تولید محتوا، تعیین اهداف و مقاصد واضحی که با استراتژی بازاریابی کلی شما همسو باشد، بسیار مهم است.این اهداف می تواند شامل افزایش آگاهی از برند، هدایت ترافیک وب سایت، ایجاد سرنخ یا پرورش روابط با مشتری باشد.با درک آنچه می‌خواهید به آن برسید، می‌توانید تقویم محتوای خود را برای پشتیبانی مؤثر از این اهداف تنظیم کنید. اینجا یک راهنمای دقیق در مورد نحوه ایجاد یک تقویم محتوا آورده شده است: 1) ممیزی محتوا و تجزیه و تحلیل شکاف را انجام دهیددارایی های محتوای موجود را برای ارزیابی عملکرد، ارتباط و همسویی آنها با اهداف خود مرور کنید. هر شکاف یا زمینه ای را برای بهبود که محتوای جدید می تواند پر کند، شناسایی کنید.معیارهایی مانند نرخ تعامل، منابع ترافیک، و نرخ تبدیل را تجزیه و تحلیل کنید تا تعیین کنید کدام نوع محتوا موثرتر است و کدام موضوعات بیشتر در بین مخاطبان شما طنین انداز می شوند. 2) ایده ها و موضوعات محتوایی را طوفان فکری کنیداز ذینفعان مربوطه، از جمله تیم های بازاریابی، کارشناسان موضوع، و کارکنان مشتری مدار جمع آوری کنید تا ایده ها و موضوعات محتوا را طوفان فکری کنید.روندهای صنعت، نقاط دردسر مشتری، سوالات متداول و تحقیقات کلمات کلیدی را در نظر بگیرید تا طیف متنوعی از ایده های محتوایی را ایجاد کنید که نیازها و علایق مخاطبان هدف شما را برطرف می کند.هنگامی که مجموعه ای از ایده ها را جمع آوری کردید، آنها را بر اساس ارتباط با اهداف خود، امکان اجرا و تأثیر بالقوه بر مخاطبان خود ارزیابی کنید.این فرآیند به شما کمک می کند تا مطمئن شوید که تقویم محتوای شما پر از محتوای جذاب و با کیفیت است که از استراتژی بازاریابی کلی شما پشتیبانی می کند. 6 ابزارها و الگوهای تقویم محتوا وقتی نوبت به سازماندهی و مدیریت تقویم‌های محتوا می‌رسد، طیف گسترده‌ای از ابزارها و قالب‌ها برای مطابقت با اندازه‌های مختلف تیم، گردش کار و اولویت‌ها وجود دارد. در اینجا مروری دقیق از برخی ابزارها و قالب‌های تقویم محتوای محبوب آورده شده است: 1. الگوهای Google SheetsGoogle Sheets یک پلت فرم همه کاره برای ایجاد تقویم محتوای سفارشی فراهم می کند. قالب‌های از پیش طراحی‌شده متعددی برای دانلود در دسترس هستند، از تقویم‌های ماهانه اولیه تا تقویم‌های ویرایشی جامع‌تر.کاربران می توانند این الگوها را طوری سفارشی کنند که شامل ستون هایی برای نوع محتوا، تاریخ انتشار، اعضای تیم اختصاص داده شده، به روز رسانی وضعیت و موارد دیگر باشد.Google Sheets امکان همکاری بی‌درنگ را فراهم می‌کند و دسترسی اعضای تیم و به‌روزرسانی تقویم محتوا را از هر کجا با اتصال اینترنت آسان می‌کند. 2. قالب های اکسلمایکروسافت اکسل عملکردی مشابه Google Sheets را ارائه می دهد و آن را به یکی دیگر از گزینه های محبوب برای مدیریت تقویم محتوا تبدیل می کند.قالب‌های اکسل برای تقویم‌های محتوا معمولاً شامل ستون‌ها و ردیف‌های قابل تنظیم برای سازمان‌دهی محتوا بر اساس تاریخ، موضوع، قالب، کانال توزیع و اعضای تیم مسئول هستند.کاربران می توانند قالب بندی شرطی، فرمول ها و ماکروها را برای خودکارسازی وظایف و ساده کردن گردش کار اضافه کنند. رابط کاربری آشنا و ویژگی‌های قوی اکسل آن را برای تیم‌هایی که به محصولات مایکروسافت آفیس عادت دارند مناسب می‌سازد. 3.ابزار TrelloTrello یک ابزار مدیریت پروژه بصری است که از تابلوها، لیست ها و کارت ها برای سازماندهی وظایف و گردش کار استفاده می کند. تیم‌های محتوا می‌توانند تابلوهای Trello سفارشی را برای نمایش تقویم‌های محتوای خود ایجاد کنند، با فهرست‌هایی که مراحل مختلف فرآیند تولید محتوا را نشان می‌دهند (مانند ایده‌ها، در حال پیشرفت، برنامه‌ریزی‌شده، منتشر شده).هر کارت می تواند حاوی جزئیاتی مانند عنوان محتوا، توضیحات، تاریخ سررسید، پیوست ها و اعضای تیم اختصاص داده شده باشد. رابط کشیدن و رها کردن Trello اولویت بندی کارها و ردیابی بصری پیشرفت را آسان می کند. 4. قالب های آساناآسانا یک پلتفرم مدیریت پروژه جامع است که قالب هایی را ارائه می دهد که به طور خاص برای برنامه ریزی و اجرای محتوا طراحی شده اند. کاربران می‌توانند از بین قالب‌های تقویم محتوای مختلف انتخاب کنند یا قالب‌های سفارشی متناسب با نیاز خود ایجاد کنند.قالب‌های آسانا معمولاً شامل بخش‌هایی برای ایده‌های محتوا، تقویم‌های سرمقاله، تکالیف، ضرب‌الاجل‌ها و به‌روزرسانی‌های وضعیت هستند. تیم‌ها می‌توانند با آسانا همکاری کنند، به طور یکپارچه ارتباط برقرار کنند، و با ابزارها و پلتفرم‌های دیگر برای ساده‌سازی جریان کاری محتوای خود یکپارچه شوند. 5. پلتفرم CoScheduleCoSchedule یک پلت فرم بازاریابی محتوای اختصاصی است که عملکرد تقویم محتوا را با برنامه ریزی رسانه های اجتماعی، تجزیه و تحلیل و ابزارهای همکاری ترکیب می کند.رابط تقویم کشیدن و رها کردن آن به کاربران این امکان را می دهد که محتوا را در چندین کانال از جمله پست های وبلاگ، پست های رسانه های اجتماعی، خبرنامه های ایمیل و موارد دیگر برنامه ریزی و زمان بندی کنند.CoSchedule ویژگی‌هایی مانند اتوماسیون گردش کار، تکالیف وظایف، ردیابی عملکرد و گزارش‌های قابل تنظیم را برای ساده‌سازی تلاش‌های بازاریابی محتوا و به حداکثر رساندن ROI ارائه می‌دهد. 6. پلتفرم Hootsuite PlannerHootsuite در درجه اول به عنوان یک پلت فرم مدیریت رسانه های اجتماعی شناخته می شود، اما ویژگی Planner آن همچنین به عنوان یک تقویم محتوا برای زمان بندی و سازماندهی محتوای رسانه های اجتماعی عمل می کند.کاربران می توانند در Hootsuite’s Planner تقویم محتوا ایجاد کنند و تاریخ انتشار، زمان، پلتفرم و انواع محتوا را برای هر پست مشخص کنند. Hootsuite ویژگی های همکاری، ابزارهای مدیریت محتوا، تجزیه و تحلیل عملکرد، و ادغام با سایر ابزارهای بازاریابی را برای تسهیل برنامه ریزی و اجرای محتوای رسانه های اجتماعی کارآمد ارائه می دهد.هر یک از این ابزارها و قالب‌های تقویم محتوا ویژگی‌ها و مزایای منحصربه‌فردی را ارائه می‌دهند، بنابراین انتخاب یکی که با نیازها، اولویت‌ها و بودجه خاص تیم شما همسو باشد، ضروری است.چه یک قالب صفحه گسترده ساده یا یک پلت فرم جامع مدیریت پروژه را انتخاب کنید، داشتن یک تقویم محتوای ساختاریافته می تواند به ساده سازی فرآیند برنامه ریزی محتوای شما، بهبود همکاری بین اعضای تیم و در نهایت نتایج بهتر برای تلاش های بازاریابی محتوای شما کمک کند.نکاتی برای مدیریت تقویم محتوای خودمدیریت موثر یک تقویم محتوا نیازمند برنامه ریزی دقیق، انعطاف پذیری، همکاری و تمرکز بر بهبود مستمر است. در اینجا چند نکته برای کمک به شما وجود داردمدیریت تقویم محتوای خود را به صورت ساده تنظیم کنید:برای حفظ ثبات، هماهنگی با کمپین های بازاریابی و تخصیص کارآمد منابع، ایجاد و انتشار محتوا را از قبل برنامه ریزی کنید.با ایجاد فضایی برای تنظیمات لحظه آخری و فرصت های محتوای خود به خود، با تغییرات در صنعت، ترجیحات مخاطب و اولویت های تجاری سازگار باقی بمانید.اثربخشی تقویم محتوای خود را از طریق بررسی های منظم، تجزیه و تحلیل معیارهای عملکرد و به روز رسانی بر اساس بینش های جدید و روندهای نوظهور ارزیابی کنید.برای ایجاد ایده، اطمینان از همسویی با اهداف و جمع آوری بازخورد برای بهبود مستمر، ارتباط و همکاری باز را میان اعضای تیم تقویت کنید.برای سنجش اثربخشی، شناسایی فرصت‌های بهینه‌سازی، و اصلاح استراتژی محتوای خود بر اساس بینش‌های مبتنی بر داده، معیارهای کلیدی را در بین کانال‌ها دنبال کنید.طول عمر محتوای با کارایی بالا را با استفاده مجدد از آن در کانال ها و قالب های مختلف افزایش دهید، ارزش و کارایی آن را به حداکثر برسانید و در عین حال سرمایه گذاری در منابع را به حداقل برسانید. ادغام تقویم محتوای خود با استراتژی رسانه های اجتماعی ادغام تقویم محتوای خود با استراتژی رسانه های اجتماعی برای به حداکثر رساندن تأثیر محتوای شما، تقویت تعامل با مخاطبان و ایجاد نتایج معنادار برای کسب و کار شما ضروری است.اینجا تحقیق دقیق در مورد چگونگی هماهنگ کردن موثر تقویم محتوای خود با استراتژی رسانه های اجتماعی خود آورده شده است:همراستایی تقویم محتوای خود با استراتژی رسانه های اجتماعی شما، ثبات در پیام رسانی و صدای برند را در همه پلتفرم ها تضمین می کند و به تقویت هویت و شناخت برند کمک می کند.هماهنگی محتوا در چندین کانال به شما این امکان را می دهد که از ویژگی های منحصر به فرد هر پلتفرم و ترجیحات مخاطبان برای به حداکثر رساندن تعامل و دسترسی استفاده کنید.ادغام تقویم محتوای خود با استراتژی رسانه‌های اجتماعی، فرآیندهای برنامه‌ریزی و اجرا را ساده می‌کند، تلاش‌های تکراری را کاهش می‌دهد و تقلای لحظه آخری را به حداقل می‌رساند.درک دموگرافیک، علایق و رفتار مخاطبان هدف برای طراحی محتوایی که با آنها در رسانه های اجتماعی طنین انداز می شود، بسیار مهم است. تنوع بخشیدن به ترکیب محتوای خود برای گنجاندن انواع قالب ها و موضوعات، خوراک رسانه های اجتماعی شما را تازه و جذاب نگه می دارد.ایجاد یک برنامه پست ثابت بر اساس زمان های بهینه برای تعامل در هر پلتفرم، تعامل منظم با مخاطبان شما را تضمین می کند.گنجاندن برنامه‌ریزی محتوای رسانه‌های اجتماعی در تقویم کلی محتوای شما، پست‌های رسانه‌های اجتماعی را با مقالات وبلاگ، ویدیوها یا سایر قطعات محتوا همسو می‌کند تا پیام‌رسانی را تقویت کرده و دسترسی را تقویت کند.برنامه ریزی پست های رسانه های اجتماعی برای تبلیغ محتوای منتشر شده، رویدادها یا کمپین های آتی تضمین می کند که مخاطبان شما آگاه و درگیر هستند. شناسایی فرصت‌هایی برای استفاده مجدد از محتوای وبلاگ، ویدیوها یا کانال‌های دیگر برای پست‌های رسانه‌های اجتماعی، ارزش و دسترسی به دارایی‌های محتوای موجود شما را به حداکثر می‌رساند.مناسب سازی محتوای خود برای مطابقت با ویژگی های منحصر به فرد و انتظارات مخاطبان هر پلت فرم رسانه های اجتماعی ضروری است. بهینه‌سازی قالب‌بندی و سفارشی‌سازی محتوا برای تناسب با لحن، سبک و اولویت‌های محتوایی مخاطبان هر پلتفرم و در عین حال سازگاری با هویت برند و پیام‌های شما، کلیدی است.با ادغام تقویم محتوای خود با استراتژی رسانه های اجتماعی خود و پیروی از بهترین روش ها برای برنامه ریزی محتوای رسانه های اجتماعی، می توانید به طور موثر از هر دو پلت فرم برای جذب مخاطبان، افزایش ترافیک و دستیابی به اهداف تجاری خود استفاده کنید.تجزیه و تحلیل منظم معیارهای عملکرد و تنظیم استراتژی خود در صورت نیاز به بهینه سازی نتایج و ماندن در یک چشم انداز دیجیتالی همیشه در حال تکامل کمک می کند. سوالات متداول1. تقویم محتوایی چیست؟تقویم محتوا یک ابزار برنامه‌ریزی استراتژیک است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا سازماندهی، برنامه‌ریزی و کارشناسی ارشد را انجام دهندایجاد و توزیع محتوای خود را در پلتفرم‌ها و کانال‌های مختلف انجام دهند. این به عنوان یک مرکز متمرکز برای تمام فعالیت‌های مرتبط با محتوا عمل می‌کند و تضمین می‌کند که محتوای مناسب در زمان مناسب به مخاطبان مناسب ارائه می‌شود. 2. اجزای کلیدی یک تقویم محتوایی چیست؟یک تقویم محتوای خوب طراحی شده معمولاً شامل موضوعات و مضامین محتوا، انواع محتوا، تاریخ و زمان انتشار، مخاطبان و پلتفرم‌های هدف، اعضای تیم مسئول یا مشارکت‌کنندگان، و پیگیری پیشرفت و به‌روزرسانی‌های وضعیت است. 3. مزایای استفاده از تقویم محتوایی چیست؟یک تقویم محتوا ثبات در ایجاد و انتشار محتوا را تضمین می کند، سازمان و برنامه ریزی را بهبود می بخشد، همکاری و ارتباطات تیمی را افزایش می دهد، استراتژی محتوا را با اهداف و اهداف تجاری همسو می کند و باعث صرفه جویی در زمان و بهبود کارایی می شود. 4. برخی از ابزارها و قالب های تقویم محتوای محبوب کدامند؟برخی از ابزارها و قالب‌های تقویم محتوای محبوب عبارتند از قالب‌های Google Sheets، قالب‌های اکسل، تخته‌های Trello، قالب‌های Asana، CoSchedule و Hootsuite Planner. هر کدام ویژگی‌ها و مزایای منحصربه‌فردی را برای تناسب با اندازه‌های تیم، گردش کار و ترجیحات مختلف ارائه می‌دهند. 5. چگونه یک تقویم محتوا ایجاد کنم؟برای ایجاد یک تقویم محتوا، با انجام ممیزی محتوا و تجزیه و تحلیل شکاف، طوفان فکری ایده ها و موضوعات محتوا، تعیین قالب ها و کانال های محتوا، ایجاد برنامه زمانی انتشار، تعیین نقش ها و مسئولیت ها، و انتخاب ابزار یا الگوهای مناسب برای کمک به مدیریت فرآیند شروع کنید. 6. چگونه تقویم محتوای خود را به طور موثر مدیریت کنم؟برایمدیریت موثر تقویم محتوای خود، از قبل برنامه ریزی کنید، سازگار با تغییرات باقی بمانید، اثربخشی محتوای خود را از طریق بررسی های منظم ارزیابی کنید، ارتباطات باز و همکاری بین اعضای تیم را تقویت کنید، معیارهای کلیدی را برای سنجش اثربخشی ردیابی کنید، و محتوای با عملکرد بالا را مجدداً هدف گذاری کنید.

بازاریابی

۰

۰

خواندن ۱۸ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA-%D9%88-%D8%A7%D8%A8%D8%B2%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86%D8%AF%D9%87%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-auogijsawnqr

فهرست ضروری ابزارهای بازاریابی محتوا در سال 2024

فهرست ضروری ابزارهای بازاریابی محتوا در سال 2024 بازاریابی محتوا در سال 2024 به سرعت در حال پیشرفت است و دیگر فقط تولید محتوا نیست، بلکه در مورد هوشمندتر و شخصی‌تر کردن آن است. با هوش مصنوعی، یادگیری ماشینی و پردازش پیشرفته داده، محتوا را می توان برای مخاطبان خاص طراحی کرد که قبلاً هرگز نبوده است. جستجوی صوتی و دستگاه‌های هوشمند نیز در حال تغییر دنیای محتوا هستند، بنابراین بازاریابان محتوا باید بر هدف و زمینه کاربر تمرکز کنند، نه فقط کلمات کلیدی. به‌علاوه، VR و AR تجربه‌های همه جانبه‌ای ایجاد می‌کنند که محتوای سنتی نمی‌تواند با آن‌ها مطابقت داشته باشد. برای رقابتی ماندن، بازاریابان به ابزارهای مناسب نیاز دارند. نرم افزار مدیریت محتوا می تواند وظایف را خودکار کند، بینش مخاطبان را ارائه دهد و به ایجاد محتوایی که طنین انداز باشد کمک کند. ابزارهای سئو نیز برای بهینه سازی محتوا در پلتفرم های مختلف بسیار مهم هستند. سرمایه گذاری در ابزارهای داده محور برای تصمیم گیری سریع و آگاهانه در یک بازار شلوغ کلیدی است. در نهایت، این ابزارهای بازاریابی محتوا فقط برای انجام کارها نیستند، آنها برای اجرای یک چشم انداز برای بازاریابی محتوای جذاب، مرتبط و تاثیرگذار ضروری هستند. این راهنما شما را با تمام ابزارهای بازاریابی محتوا که هر بازاریاب به آن نیاز دارد آشنا می کند: ابزار بازاریابی محتوا: ابزارهای استراتژی و برنامه ریزی پلتفرم ایده‌پردازی محتوا با هوش مصنوعی پلتفرم‌های ایده‌پردازی محتوا با هوش مصنوعی از هوش مصنوعی برای ساده‌سازی فرآیند تولید محتوا استفاده می‌کنند. این پلتفرم ها حجم وسیعی از داده ها را تجزیه و تحلیل می کنند تا روندها را شناسایی کنند، پیش بینی کنند که چه موضوعاتی با مخاطبان طنین انداز می شود و ایده های محتوایی نوآورانه و به موقع را پیشنهاد می کنند. ویژگی های کلیدی شامل کشف موضوع، تجزیه و تحلیل شکاف محتوا، نظارت بر روند، و تجزیه و تحلیل پیش بینی است که تنظیمات محتوا را بر اساس تغییرات پیش بینی شده در رفتار مخاطب توصیه می کند. ابزار پیشنهادی: BuzzSumoBuzzSumoبینش محتوا و تجزیه و تحلیل داده های رقبا را برای ارائه پیشنهادات جامع برای ایجاد محتوا یکپارچه می کند. یکی از بهترین ابزارهای بازاریابی محتوا است و با آخرین روندهای بازاریابی محتوا همراه است. ابزار BuzzSumo از ابزارهای قوی برای شناسایی محتوای با عملکرد بالا در هر جایگاهی، همراه با ردیابی روند و عملکردهای گوش دادن اجتماعی ارائه می دهد. اتوماسیون فرآیند ایده پردازی باعث صرفه جویی در وقت بازاریابان و کاهش حدس و گمان در تولید محتوا می شود.این پلتفرم‌ها به بازاریابان کمک می‌کنند تا به سرعت موضوعاتی را که از آنها استفاده نمی‌شود شناسایی کنند.بازاریابان می‌توانند محتوایی تولید کنند که شکاف‌ها را پر کرده و از ارتباط و بهبود سئو اطمینان حاصل کند.با ردیابی روندها و ترجیحات مخاطبان، بازاریابان می توانند به طور مداوم محتوای تازه و استراتژیک ایجاد کنند. اتوماسیون فرآیند ایده پردازی باعث صرفه جویی در وقت بازاریابان و کاهش حدس و گمان در تولید محتوا می شود. این پلتفرم‌ها به بازاریابان کمک می‌کنند تا به سرعت موضوعاتی را که از آنها استفاده نمی‌شود شناسایی کنند. بازاریابان می‌توانند محتوایی تولید کنند که شکاف‌ها را پر کرده و از ارتباط و بهبود سئو اطمینان حاصل کند. با ردیابی روندها و ترجیحات مخاطبان، بازاریابان می توانند به طور مداوم محتوای تازه و استراتژیک ایجاد کنند. نمونه های واقعی پیاده سازی موفقیک آژانس بازاریابی دیجیتال از BuzzSumo برای اصلاح استراتژی محتوای خود برای مشتری در بخش سلامت استفاده کرد. با استفاده از تجزیه و تحلیل روند ابزار و ویژگی های توصیه محتوا، آنها ترافیک وب مشتری را تا 150٪ افزایش دادند. آنها همچنین تعامل در رسانه های اجتماعی را با ایجاد محتوای هدفمند که به نگرانی های بهداشتی نوظهور شناسایی شده از طریق پلت فرم می پردازد، بهبود بخشیدند. تقویم محتوای مشارکتیتقویم محتوای مشارکتی یک ابزار سازمانی است که برای هماهنگ کردن تمام جنبه های تولید محتوا، از ایده پردازی تا انتشار، طراحی شده است. این تقویم‌ها برای محتوای بازاریابی، پشتیبانی از تکلیف وظایف، برنامه‌ریزی سرمقاله، ردیابی پیشرفت و کنترل نسخه ساخته شده‌اند. آنها اغلب با ابزارهای دیگر برای ارسال مستقیم رسانه های اجتماعی، همگام سازی بازاریابی ایمیلی و تجزیه و تحلیل ادغام می شوند و به تیم ها اجازه می دهند خطوط لوله محتوای خود را به طور موثر و شفاف مدیریت کنند. ابزار پیشنهادی: TrelloTrello یک راه منعطف و بصری برای مدیریت جریان کار محتوا ارائه می دهد. سیستم مبتنی بر کارت آن را می توان برای متناسب با مراحل مختلف نوع محتوا سفارشی کرد و با پلتفرم های مختلف دیگر مانند Google Drive و Slack ادغام می شود و همکاری و ارتباطات تیمی را افزایش می دهد. چگونه به تیم ها کمک می کند تا برنامه ریزی و اجرای محتوا را ساده کننداستفاده از یک تقویم محتوای مشترک، تیم‌های بازاریابی را قادر می‌سازد تا یک برنامه محتوای ثابت داشته باشند، برای تاریخ‌ها و رویدادهای کلیدی برنامه‌ریزی کنند و منابع را به طور مؤثر تخصیص دهند. این تضمین می‌کند که همه اعضای تیم در مورد ضرب‌الاجل‌ها و اولویت‌ها در یک صفحه هستند، در نتیجه تضادها و فرصت‌های از دست رفته را کاهش می‌دهد. این ابزار برای اطمینان از همسویی ایجاد محتوا با اهداف و کمپین های بازاریابی گسترده تر ضروری است. مطالعات موردی نشان دهنده بهبود همکاری و کارایی تیمی استیک استارت آپ فناوری Trello را برای مدیریت وبلاگ و محتوای رسانه های اجتماعی خود پیاده سازی کرد. با انجام این کار، زمان برنامه ریزی را تا 40 درصد کاهش دادند و تولید محتوا را 60 درصد افزایش دادند. مشاهده واضح وظایف و ضرب الاجل ها به رفع تنگناها و بهبود پاسخگویی تیم کمک کرد. مثال دیگر یک سازمان غیرانتفاعی است که از Trello برای هماهنگ کردن محتوا در میان مشارکت کنندگان داوطلب در سراسر جهان استفاده کرد و به طور قابل توجهی توانایی آنها را برای انتشار محتوای به موقع و مرتبط در یک برنامه فشرده افزایش داد. ابزار بازاریابی محتوا: سئو و ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی سئو و ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای افزایش دید وب سایت ها با بهینه سازی آنها برای موتورهای جستجو طراحی شده اند. این ابزارها قابلیت هایی مانند کشف کلمه کلیدی را ارائه می دهند که به شناسایی کلمات کلیدی مرتبط با محصولات یا خدمات کسب و کار کمک می کند و شانس واقعی برای رتبه بندی بالا در نتایج موتورهای جستجو را دارند. آن‌ها همچنین ممیزی‌های سئو را ارائه می‌کنند که ساختار و محتوای یک وب‌سایت را برای انطباق با سئو تجزیه و تحلیل می‌کنند و به مناطقی برای بهبود مانند متا تگ‌ها، ویژگی‌های تغییر تصویر و ساختارهای پیوند داخلی اشاره می‌کنند. سایر ویژگی های مهم عبارتند از تجزیه و تحلیل بک لینک، که کیفیت و کمیت بک لینک های اشاره شده به یک وب سایت را ارزیابی می کند، و تجزیه و تحلیل رقبا، که بینش هایی را در مورد استراتژی های SEO وب سایت های رقیب ارائه می دهد. ردیابی رتبه به کاربران اجازه می دهد تا با ردیابی رتبه بندی کلمات کلیدی خود در موتورهای جستجو در طول زمان، اثربخشی تلاش های سئوی خود را کنترل کنند. ابزار پیشنهادی: SEMrushSEMrushیکی از بهترین ابزارهای بازاریابی محتوای SEO است که عملکردهای گسترده ای را برای تحقیق کلمات کلیدی، ممیزی سایت، ردیابی بک لینک و تجزیه و تحلیل رقابتی ارائه می دهد. این به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا استراتژی‌های کلمه کلیدی خود و رقبای خود را درک کنند، و آن را برای ایجاد کمپین‌های SEO برتر بسیار ارزشمند می‌کند. اهمیت بهینه سازی سئو در بازاریابی محتوا بهینه سازی سئو در بازاریابی محتوا برای اینکه محتوا به طور برجسته در نتایج موتورهای جستجو ظاهر شود و به مخاطبان مورد نظر برسد بسیار مهم است.با استفاده از کلمات کلیدی مرتبط، کسب‌وکارها ترافیک ارگانیک بیشتری را جذب می‌کنند، که نسبت به سایر منابع ترافیک بیشتر درگیر و قابل تبدیل است.سئو به ایجاد اعتبار و اعتماد برند کمک می کند، زیرا رتبه های جستجوی بالاتر اغلب با افزایش اعتبار در بین مصرف کنندگان مرتبط است. بهینه سازی سئو در بازاریابی محتوا برای اینکه محتوا به طور برجسته در نتایج موتورهای جستجو ظاهر شود و به مخاطبان مورد نظر برسد بسیار مهم است. با استفاده از کلمات کلیدی مرتبط، کسب‌وکارها ترافیک ارگانیک بیشتری را جذب می‌کنند، که نسبت به سایر منابع ترافیک بیشتر درگیر و قابل تبدیل است. سئو به ایجاد اعتبار و اعتماد برند کمک می کند، زیرا رتبه های جستجوی بالاتر اغلب با افزایش اعتبار در بین مصرف کنندگان مرتبط است. استراتژی های موثر سئو نه تنها کلمات کلیدی بلکه تجربه کلی کاربر از جمله سرعت وب سایت، پاسخگویی تلفن همراه و کیفیت محتوا را نیز در بر می گیرد. این رویکرد جامع تضمین می‌کند که یک سایت نه تنها بازدیدکنندگان را جذب می‌کند، بلکه آنها را جذب کرده و حفظ می‌کند. داستان های موفقیت کسب و کارهایی که رتبه بندی جستجوی خود را بهبود می بخشندبسیاری از کسب‌وکارها از ابزارهای جستجوگرها و کلمات کلیدی برای بهبود قابل توجه رتبه‌بندی موتورهای جستجو و در نتیجه عملکرد کلی کسب‌وکار خود استفاده کرده‌اند. مثال 1:یک شرکت تجارت الکترونیک متخصص در تجهیزات فضای باز از SEMrush برای شناسایی کلمات کلیدی با ارزش بالا در جایگاه خود استفاده کرد که توسط رقبا مورد سوء استفاده قرار نگرفتند. آنها با بهینه سازی محتوای وب سایت، توضیحات متا و توضیحات محصول برای این کلمات کلیدی، شاهد افزایش 200 درصدی ترافیک ارگانیک و 40 درصد افزایش فروش در طی شش ماه بودند. مثال 2:یک کلینیک دندانپزشکی محلی از تحقیقات کلمات کلیدی برای تمرکز بر تاکتیک های SEO محلی، بهینه سازی سایت خود برای کلمات کلیدی خاص جغرافیایی و بهبود فهرست های محلی استفاده کرد. این رویکرد منجر به یک موقعیت برتر در گوگل برای چندین عبارت جستجوی کلیدی شد و قرار ملاقات بیماران آنها را از طریق جستجوهای آنلاین در عرض یک سال دو برابر کرد. مثال 3:یک شرکت SaaS با رقابت سختی در یک بازار اشباع شده مواجه شد، اما پس از استفاده از SEMrush برای انجام یک ممیزی کامل SEO و رفع مشکلات حیاتی، توانست دید جستجوی ارگانیک خود را تا 300 درصد افزایش دهد. این مثال‌ها نشان می‌دهند که ابزارهای جستجوگرها و کلمات کلیدی مانند SEMrush چقدر می‌توانند در تغییر حضور آنلاین و عملکرد بازار یک کسب‌وکار مؤثر باشند. ابزارهای بازاریابی محتوا: ابزارهای توزیع و ترویج محتوا پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگپلتفرم های اینفلوئنسر مارکتینگ ابزارهای تخصصی بازاریابی محتوایی هستند که برای کمک به برندها برای کشف و همکاری با اینفلوئنسرها طراحی شده اند. این پلتفرم‌ها پایگاه‌های اطلاعاتی از اینفلوئنسرها را در کانال‌های مختلف رسانه‌های اجتماعی ارائه می‌دهند، که با تجزیه و تحلیل دقیق درباره جمعیت‌شناسی مخاطبان، نرخ تعامل و سبک محتوا تکمیل می‌شود. ویژگی‌های کلیدی عبارتند از فیلترهای جستجو بر اساس معیارهای جایگاه، دسترسی، مکان و تعامل، که به برندها اجازه می‌دهد تا مطابقت کامل را برای کمپین‌های خود پیدا کنند. ویژگی‌های همکاری معمولاً شامل ابزارهای ارتباطی، عملکردهای مدیریت کمپین و ردیابی عملکرد برای ساده‌سازی کل فرآیند کار با اینفلوئنسرها است. ابزار پیشنهادی: AspireIQAspireIQ یک پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ پیشرو است که به برندها امکان می‌دهد به راحتی با اینفلوئنسرهای مرتبط ارتباط برقرار کنند. این ابزار ابزارهای بازاریابی محتوای قوی را برای مدیریت هر جنبه ای از همکاری های تأثیرگذار، از تماس اولیه تا پرداخت نهایی، همراه با گزارش دقیق در مورد تأثیر کمپین ارائه می دهد. اهمیت رو به رشد مشارکت اینفلوئنسرها در بازاریابی محتوای دیجیتالمشارکت اینفلوئنسرها به عنصری حیاتی در استراتژی‌های بازاریابی محتوای دیجیتال تبدیل شده‌اند، زیرا روشی معتبر برای دستیابی به مخاطبان هدف ارائه می‌دهند. اینفلوئنسرها می توانند از روابط قابل اعتماد خود با پیروان خود برای تبلیغ برندها به شیوه ای ارگانیک تر و جذاب تر از تبلیغات سنتی استفاده کنند. اعتبار و اقتدار اینفلوئنسرها به برندها کمک می کند تا آگاهی را افزایش دهند، درک برند را افزایش دهند و تبدیل به افراد شوند. مطالعات موردی کمپین های موفق محتوای تأثیرگذاریک داستان موفقیت قابل توجه یک برند مد است که با گروهی از اینفلوئنسرهای سبک زندگی در اینستاگرام همکاری کرد تا خط لباس جدید خود را به نمایش بگذارد. این کمپین بیش از 100000 تعامل ایجاد کرد و ترافیک وب سایت را تا 20 درصد در هفته اول افزایش داد. مثال دیگر یک شرکت فناوری است که از اینفلوئنسرها برای ایجاد بررسی های ویدیویی عملی برای یک ابزار جدید استفاده می کند. این رویکرد نه تنها دید محصول را افزایش داد، بلکه اعتماد مصرف کننده را نیز افزایش داد، که منجر به افزایش 30 درصدی پیش‌سفارش‌ها نسبت به راه‌اندازی‌های قبلی شد. ابزار مدیریت خودکار رسانه های اجتماعی ابزارهای بازاریابی خودکار محتوای رسانه‌های اجتماعی به برندها کمک می‌کند تا محتوای رسانه‌های اجتماعی خود را در چندین کانال از یک داشبورد برنامه‌ریزی، زمان‌بندی و تجزیه و تحلیل کنند. این ابزارها ویژگی‌های زمان‌بندی را ارائه می‌کنند که به تیم‌ها اجازه می‌دهد پست‌ها را از قبل آماده کنند و آنها را در زمان‌های بهینه برای تعامل تنظیم کنند. قابلیت های تجزیه و تحلیل بینش هایی را در مورد عملکرد محتوا، رفتار مخاطب و معیارهای تعامل ارائه می دهد و به بازاریابان کمک می کند تا استراتژی های خود را بر اساس بازخورد داده محور تنظیم کنند. ابزار پیشنهادی: بافرBufferیک ابزار مدیریت محتوای بسیار کاربرپسند است که از برنامه ریزی، بینش و ویژگی های همکاری تیمی در رسانه های اجتماعی پشتیبانی می کند. این امکان ایجاد برنامه‌های ارسال سفارشی را فراهم می‌کند و تجزیه و تحلیل‌های غنی را برای ردیابی عملکرد هر پست ارائه می‌دهد و بهینه‌سازی استراتژی‌های رسانه‌های اجتماعی را برای برندها آسان‌تر می‌کند. ساده‌سازی توزیع محتوای رسانه‌های اجتماعی، تحویل مداوم محتوا را تضمین می‌کند و به حفظ حضور آنلاین قوی کمک می‌کند. این بازاریابان را قادر می سازد تا به طور مؤثر چندین حساب را مدیریت کنند، با خودکار کردن کارهای تکراری در زمان صرفه جویی کنند و به فرصت های تعامل سریع پاسخ دهند. این کارایی منجر به بهبود دسترسی و تعامل محتوا می شود و به برندها کمک می کند تا دنبال کننده فعال رسانه های اجتماعی خود را ایجاد و حفظ کنند. نمونه هایی از برندهایی که به طور موثر حضور خود را در رسانه های اجتماعی مدیریت می کنندیک برند جهانی نوشیدنی از Buffer برای مدیریت کمپین های رسانه های اجتماعی خود در مناطق مختلف استفاده می کند. با برنامه‌ریزی پست‌ها بر اساس زمان اوج فعالیت هر منطقه و تجزیه و تحلیل داده‌های تعامل، این برند تعاملات خود را بهینه کرده و فروش مبتنی بر رسانه‌های اجتماعی خود را ۱۵ درصد افزایش داده است. مثال دیگر یک سازمان غیرانتفاعی کوچک است که از ابزارهای خودکار برای هماهنگ کردن تلاش های رسانه های اجتماعی در پلتفرم های مختلف استفاده می کند. این امر منجر به افزایش 50 درصدی مشارکت و افزایش قابل توجه کمک‌های مالی در دوره‌های کمپین شد. این ابزارها، AspireIQ برای اینفلوئنسر مارکتینگ و Buffer برای مدیریت رسانه‌های اجتماعی، نشان می‌دهند که چگونه به‌طور موثر استفاده از پلت‌فرم‌های دیجیتال می‌تواند تلاش‌های توزیع و ترویج محتوا را افزایش دهد. ابزار بازاریابی محتوا: عملکرد محتوا و ابزارهای تجزیه و تحلیل داشبورد جامع تجزیه و تحلیل محتوایک ابزار جامع بازاریابی محتوای تحلیلی، داده‌ها را از منابع متعدد، از جمله وب‌سایت‌ها، پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، و کمپین‌های ایمیل جمع‌آوری می‌کند تا دیدی جامع از عملکرد محتوا ارائه دهد. این ابزارها معیارهایی مانند بازدید از صفحه، تعامل کاربر، نرخ تبدیل و اشتراک‌گذاری‌های اجتماعی را جمع‌آوری می‌کنند و آنها را در یک داشبورد بصری ارائه می‌کنند. ویژگی های تجسم ممکن است شامل نمودارها، نقشه های حرارتی و گزارش های قابل تنظیم باشد که درک روندها و الگوها را در یک نگاه آسان می کند. ابزار پیشنهادی: Google Analyticsگوگل آنالیتیکسابزاری پرکاربرد است که قابلیت جمع آوری و تجسم گسترده داده ها را ارائه می دهد. به طور یکپارچه با دیگر پلتفرم‌های بازاریابی دیجیتال ادغام می‌شود و داده‌ها واقعی را ارائه می‌کند و به بازاریابان اجازه می‌دهد اثربخشی محتوای خود را در کانال‌های مختلف بسنجند. اهمیت بهینه سازی محتوای داده محوربهینه سازی محتوای مبتنی بر داده بسیار مهم است زیرا تضمین می کند که استراتژی های محتوا به جای فرضیات، با رفتارها و ترجیحات واقعی مخاطبان همسو هستند. با درک اینکه چه محتوایی بهترین عملکرد را دارد، بازاریابان می توانند تلاش های آینده خود را برای تکرار عناصر موفق تنظیم کنند، در نتیجه تعامل کاربر را افزایش داده و بازگشت سرمایه را بهبود می بخشند. این رویکرد همچنین به شناسایی محتوای ضعیف کمک می کند، که می تواند برای بهینه سازی منابع تغییر یا حذف شود. نمونه های دنیای واقعی از بهبود محتوای بینش محوریک خرده‌فروش آنلاین Google Analytics را برای ردیابی تعاملات کاربران در پست‌های وبلاگ و صفحات محصول خود پیاده‌سازی کرد. با تجزیه و تحلیل داده ها، آنها دریافتند که محتوای ویدیویی به طور قابل توجهی زمان در سایت و تبدیل ها را افزایش می دهد. این بینش باعث شد تا محتوای ویدیویی را دو برابر کنند، که منجر به افزایش 40 درصدی در فروش ناشی از وبلاگ آنها شد. مثال دیگر یک شرکت B2B است که از تجزیه و تحلیل برای اصلاح استراتژی محتوای ایمیل خود استفاده می کند، که منجر به افزایش 20 درصدی در تولید سرنخ پس از همسویی مجدد پیام های خود با موضوعاتی می شود که بیشترین تعامل را ایجاد می کند. ردیاب تعامل محتوا در زمان واقعی ردیاب‌های تعامل محتوای بلادرنگ نحوه تعامل کاربران با محتوا را در صورت وقوع نظارت می‌کنند. این شامل بازدیدها، کلیک‌ها، لایک‌ها، نظرات، اشتراک‌گذاری‌ها و زمان صرف شده برای محتوا می‌شود. این ابزارها بازخورد فوری در مورد عملکرد محتوا ارائه می دهند و به بازاریابان این امکان را می دهند که به سرعت تأثیر محتوای خود را بسنجند و در صورت لزوم تنظیمات را به سرعت انجام دهند. ابزار پیشنهادی: ChartbeatChartbeat در تجزیه و تحلیل بلادرنگ برای ناشران و سازندگان محتوا تخصص دارد و اطلاعاتی را در مورد رفتار مخاطب و تعامل چند ثانیه پس از انتشار محتوا ارائه می دهد. این کمک می کند تا مشخص شود چه محتوایی توجه را به خود جلب می کند و کاربران را درگیر می کند و داده های ارزشمندی برای بهینه سازی استراتژی های محتوا ارائه می دهد. بینش‌های فوری از ردیابی بلادرنگ به بازاریابان اجازه می‌دهد در استراتژی‌های محتوای خود چابک باشند. اگر محتوای خاصی عملکرد فوق‌العاده خوبی داشته باشد، بازاریاب‌ها می‌توانند با گسترش دامنه دسترسی آن از طریق تبلیغات اضافی یا تبلیغات پولی، از آن بهره ببرند. برعکس، اگر محتوا عملکرد ضعیفی داشته باشد، می‌توان تنظیمات فوری انجام داد، مانند تغییر سرفصل‌ها یا تغییر استراتژی‌های توزیع برای بهبود تعامل. مطالعات موردی که تأثیر ردیابی تعامل در زمان واقعی را نشان می دهدیک رسانه خبری از Chartbeat برای نظارت بر واکنش های لحظه ای به اخبار مختلف در طول یک رویداد مهم استفاده کرد. با درک اینکه کدام جنبه از رویداد بیشترین علاقه را به خود جلب کرده است، می توانند پوشش خود را طوری تنظیم کنند که بیشتر بر آن عناصر تمرکز کنند، که منجر به افزایش 50 درصدی خوانندگان در طول دوره رویداد می شود. مورد دیگر مربوط به یک وبلاگ سبک زندگی بود که از تجزیه و تحلیل بلادرنگ برای آزمایش زمان‌ها و قالب‌های مختلف پست استفاده می‌کرد، که با بهینه‌سازی زمان‌بندی پست‌ها بر اساس زمانی که مخاطبانشان بیشترین فعالیت را داشتند، منجر به بهبود 30 درصدی در تعامل کاربر شد. این ابزارها، Google Analytics برای تجزیه و تحلیل جامع و Chartbeat برای ردیابی در زمان واقعی، به بازاریابان قدرت می‌دهد تا تصمیمات آگاهانه و مبتنی بر داده‌ها را اتخاذ کنند که اثربخشی محتوا و تعامل مخاطب را به‌طور قابل‌توجهی افزایش می‌دهد. ابزارهای بازاریابی محتوا: ابزارهای تغییر کاربری محتوا پلتفرم تغییر کاربری محتوای مبتنی بر هوش مصنوعیپلتفرم‌های تغییر کاربری محتوای مبتنی بر هوش مصنوعی از هوش مصنوعی برای کمک به بازاریابان برای تبدیل محتوای موجود به قالب‌های مختلف مناسب برای کانال‌ها و مخاطبان مختلف استفاده می‌کنند. این پلتفرم‌ها می‌توانند به‌طور خودکار پست‌های وبلاگ، پست‌های رسانه‌های اجتماعی، اینفوگرافیک‌ها و حتی اسکریپت‌های ویدیویی را از یک قطعه محتوا تولید کنند. ویژگی های کلیدی اغلب شامل پردازش زبان طبیعی برای درک و بازنویسی محتوا به صورت متنی است. همچنین شامل پیشنهادات ارتقای محتوا مانند افزودن تصاویر مرتبط، ایجاد عرشه اسلاید یا تغییر لحن متناسب با پلتفرم‌های مختلف است. ابزار پیشنهادی: Lumen5Lumen5از هوش مصنوعی برای کمک به کاربران برای تبدیل پست‌ها و مقالات وبلاگ به ویدیوهای جذاب استفاده می‌کند. این ابزار به طور خودکار تصاویر و طرح‌بندی‌هایی را پیشنهاد می‌کند که با محتوای متنی همخوانی دارند و ایجاد ویدیوهایی با ظاهر حرفه‌ای که برای اشتراک‌گذاری اجتماعی بهینه شده‌اند را آسان می‌کند. استفاده مجدد از محتوا، دسترسی و طول عمر آن را افزایش می دهد و سرمایه گذاری در تولید محتوا را به حداکثر می رساند.این سبک‌ها و اولویت‌های یادگیری مختلف را برآورده می‌کند و کسانی را که خواندن، تماشای فیلم یا مشاهده اینفوگرافیک را ترجیح می‌دهند، در نظر می‌گیرد.با استفاده مجدد از محتوا در کانال‌های مختلف، سئو از طریق چندین نقطه تماس افزایش می‌یابد و به مخاطبان اجازه می‌دهد تا نام تجاری را راحت‌تر پیدا کنند و با آن درگیر شوند، بنابراین دید جستجوی ارگانیک را افزایش می‌دهد. استفاده مجدد از محتوا، دسترسی و طول عمر آن را افزایش می دهد و سرمایه گذاری در تولید محتوا را به حداکثر می رساند. این سبک‌ها و اولویت‌های یادگیری مختلف را برآورده می‌کند و کسانی را که خواندن، تماشای فیلم یا مشاهده اینفوگرافیک را ترجیح می‌دهند، در نظر می‌گیرد. با استفاده مجدد از محتوا در کانال‌های مختلف، سئو از طریق چندین نقطه تماس افزایش می‌یابد و به مخاطبان اجازه می‌دهد تا نام تجاری را راحت‌تر پیدا کنند و با آن درگیر شوند، بنابراین دید جستجوی ارگانیک را افزایش می‌دهد. نمونه هایی از محتوای با موفقیت تغییر کاربری در رسانه های مختلفیک شرکت فناوری در ابتدا یک مقاله سفید دقیق درباره روندهای امنیت سایبری ایجاد کرد. آنها با استفاده از پلتفرمی مانند Lumen5، این وایت پیپر را به مجموعه‌ای از ویدیوهای کوتاه تبدیل کردند که هر کدام یک نکته یا آمار کلیدی را برجسته می‌کنند. سپس این ویدیوها در سراسر YouTube، LinkedIn و Twitter به اشتراک گذاشته شد که منجر به افزایش 150 درصدی تعامل در مقایسه با پست‌های متنی استاندارد آنها شد. علاوه بر این، آنها کاغذ سفید را به پست های وبلاگ و یک اینفوگرافیک تغییر داده اند و به طور قابل توجهی دسترسی و تأثیر محتوای خود را افزایش می دهند. سوالات متداول 1. نقش هوش مصنوعی در بازاریابی محتوا در سال 2024 چیست؟پلتفرم‌های مبتنی بر هوش مصنوعی، فرآیند تولید محتوا را با تجزیه و تحلیل داده‌ها برای پیش‌بینی روندها و پیشنهاد ایده‌های محتوا، ساده‌سازی می‌کنند، و شخصی‌سازی و به موقع بودن در بازاریابی محتوا را افزایش می‌دهند. 2. استراتژی محتوا و ابزارهای برنامه ریزی چگونه بازاریابی محتوا را تقویت می کنند؟ابزارهای بازاریابی محتوا مانند Trello به مدیریت گردش کار محتوا و ادغام با سایر پلتفرم ها کمک می کند و همکاری و ارتباطات تیمی را بهبود می بخشد. این امر از بازاریابان در حفظ یک برنامه محتوای ثابت پشتیبانی می کند و تولید محتوا را با اهداف بازاریابی گسترده تر همسو می کند. 3. چرا سئو و ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای بازاریابان محتوا حیاتی هستند؟این ابزارها محتوای وب سایت را برای موتورهای جستجو بهینه می کنند، به شناسایی کلمات کلیدی ارزشمند کمک می کنند و ممیزی SEO را ارائه می دهند. این امر دید وب سایت و ترافیک ارگانیک را بهبود می بخشد که برای ایجاد اعتبار و اعتبار برند ضروری است. 4. پلتفرم های اینفلوئنسر مارکتینگ چه مزایایی را به بازاریابان دیجیتال ارائه می دهند؟پلت‌فرم‌هایی مانند AspireIQ به برندها این امکان را می‌دهد تا تأثیرگذاران را با جمعیت‌شناسی همسو با مخاطبان کشف کنند و همکاری‌ها را به طور مؤثر مدیریت کنند. این رویکرد تعامل معتبر، آگاهی از برند را افزایش می‌دهد و باعث ایجاد تبدیل می‌شود. 5. ردیاب‌های تعامل محتوای بلادرنگ چگونه بر استراتژی محتوا تأثیر می‌گذارند؟ابزارهایی مانند Chartbeat بازخورد فوری در مورد عملکرد محتوا ارائه می‌کنند و به بازاریابان اجازه می‌دهند تا تنظیمات سریع را برای افزایش تعامل و سرمایه‌گذاری بر روی محتوایی که عملکرد خوبی دارد انجام دهند.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۱۸ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D9%81%D9%87%D8%B1%D8%B3%D8%AA-%D8%B6%D8%B1%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%D8%A8%D8%B2%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D9%84-2024-tp6jt7t7y7c3

9 استراتژی موثر برای افزایش ترافیک وب سایت

9 استراتژی موثر برای افزایش ترافیک وب سایت 1: بازاریابی محتوا و سئو بازاریابی محتوا یک رشته گسترده است و سئو نقش مهمی در موفقیت آن دارد. محتوا به عنوان ستون فقرات بازاریابی محتوا عمل می کند. از سوی دیگر، سئو به موتورهای جستجو کمک می کند تا محتوا را بخوانند و تشخیص دهند و آن را در صفحات نتایج موتورهای جستجو رتبه بندی کنند. این موضوع تضمین می کند که محتوای شما به خوبی در نتایج جستجو و پرس و جوهای کلید خورده توسط مخاطبین هدف قرار می گیرد. الف. بازاریابی محتوا:بسیاری از مطالعات و داده های منتشر شده ثابت می کنند که یک استراتژی محتوای هوشمندانه و محتوای منتشر شده به طور منظم در اینترنت می تواند به طور موثر دید و ترافیک ارگانیک واجد شرایط را ایجاد کند. داشتن یک تقویم محتوایی مشخص و یک نقشه راه، گام مهمی در دستیابی به ترافیک با کیفیت بالا و ایجاد اعتبار برند شما در چشم موتورهای جستجو و مشتریان نهایی است. بسیاری از پیشکسوتان صنعت توصیه می کنند که یک برند باید در برنامه انتشار محتوای خود ثبات داشته باشد. هنگامی که این کار را انجام دادید، هم موتور جستجو و هم افراد را برای محتوای خود خراب می کنید که هر از چند گاهی منتظر آن هستند. ایجاد و به اشتراک گذاری وبلاگ های خود در یک الگوی منظم بسیار مهم است. طبق HubSpot، سازمان هایی که بیش از 16 وبلاگ در ماه منتشر می کنند، شانس بیشتری برای دریافت ترافیک تقریبا 3.5 برابر بیشتر از سازمان هایی دارند که فقط 4 وبلاگ یا کمتر در ماه منتشر می کنند. مزایای وبلاگ نویسی بیش از آن چیزی است که می توانید تصور کنید و با تلاش های مداوم به افزایش خود ادامه دهید. آمار نشان داده است که وب سایت های دارای وبلاگ بیش از 400 درصد صفحات نمایه شده بیشتری نسبت به وب سایت هایی دارند که به طور منظم محتوا منتشر نمی کنند. ایجاد محتوای مفید برای خریداران احتمالی شما ارزش ایجاد می کند. مشتریانی وجود دارند که برای محصولات یا خدمات شما مناسب هستند، اما این فرصت را نداشته اند که درباره برند شما بدانند. با انتشار محتوای آموزنده، می توانید این حصار داران را درگیر کنید، به ایجاد آگاهی از نام تجاری کمک کنید، و حتی آنها را مجبور کنید که به مشتری تبدیل شوند. آگاهی از برند یکی از مهمترین مزایای بازاریابی محتوا است. بدون فکر، آگاهی از برند به طور مستقیم با ترافیک وب بیشتر و سرنخ ها و تبدیل های بیشتر مرتبط است. ب. بهینه سازی موتور جستجو (SEO)برخلاف گذشته، بهینه سازی موتورهای جستجو امروزه به ستون فقرات هر سازمان موفق تبدیل شده است. مهم نیست که در یک ماه چقدر محتوا تولید می کنید یا کیفیت آن از نظر توضیح یک موضوع چقدر عالی است، اگر نتوانید کلمات کلیدی مناسب را اضافه کنید و آن را در معرض دید مخاطبان مناسب قرار دهید، وقت تلف کردن است. و تلاش ها سئو دقیقاً به انجام این کار کمک می کند. این شما را قادر می سازد تا تحقیقات کاملی در مورد آنچه که مخاطب هدف شما در اینترنت جستجو می کند انجام دهید و در نتیجه نحوه بهینه سازی وب سایت خود را برای افزایش جریان ترافیک پیشنهاد می کند. استراتژی کلمه کلیدیکلمات کلیدی عباراتی هستند که افراد در نوارهای جستجوی موتورهای جستجو برای یافتن محصول، خدمات یا کسب و کار تایپ می کنند. یک استراتژی قوی کلمه کلیدی می تواند به جذب مشتریان در انتهای قیف فروش که آماده خرید هستند و کسانی که در بالای قیف فروش در اینترنت هستند و در حال انجام برخی تحقیقات ساده هستند، کمک کند. بسیاری از ابزارهای عالی و رایگان و پولی به شما امکان می‌دهند که تحقیق کلمات کلیدی، تجزیه و تحلیل رقابتی، استخراج لیستی از امکانات منحصر به فرد کلمات کلیدی، ایجاد صفحات گسترده ردیابی کلمات کلیدی و موارد دیگر را انجام دهید. برای بهترین نتایج، ابزارهایی مانند Ahref، Semrush، Moz و Google Search Console را انتخاب کنید. وب سایت خود را بهینه کنیدهنگامی که کلمات کلیدی را که مردم برای جستجوی آنلاین محصولات، خدمات یا کسب و کار شما استفاده می کنند را درک کردید، از آنها برای اهرم و بهینه سازی وب سایت خود استفاده کنید. بهینه سازی وب سایت سئو دارای پنج حوزه مهم است: برچسب ها - این کپی است که صفحه شما را توصیف می کند و در نتیجه جستجو ظاهر می شود.کپی صفحه - کلمات کلیدی کوتاه مرتبط را در کپی صفحه خود در سراسر سایت خود اضافه کنید. از پر کردن بیش از حد پرهیز کنید.ساختار URL - یک URL ایجاد کنید که کلمات کلیدی را برجسته کند. مطمئن شوید که کلمات را با خط تیره و با حروف کوچک از هم جدا کرده اید - برای مثال www.vwo.com/grow-website-traffic.تصاویر – به هر تصویری که در وب سایت خود قرار می دهید، توضیحات مرتبط اضافه کنید. مطمئن شوید که کلمات کلیدی مناسب را اضافه کنید.توضیحات متا - این یک متن دو خطی است که در زیر پیوند قابل کلیک در نتایج موتورهای جستجو ظاهر می شود. این یک مکان عالی برای افزودن کلمات کلیدی مرتبط و شناخته شدن توسط موتورهای جستجو است. 2. بازاریابی ایمیلیایمیل ها یکی از موثرترین کانال های توزیع محتوا هستند. آمار نشان داده است که 93 درصد از بازاریابان B2B از ایمیل به عنوان رسانه ای برای توزیع محتوای خود استفاده می کنند. هدف اصلی بازاریابی ایمیلی ایجاد آگاهی از برند، افزایش اعتماد و وفاداری در بین مشتریان و افزایش پایگاه مشتری و الگوهای خرید مشتریان بالقوه شما و مشتریان فعلی است. شما می توانید در راه هایی که می توانید ایمیلی مرتبط با یک دارایی محتوا ایجاد کنید، به اندازه کافی خلاق باشید. به یاد داشته باشید، هر راهی که ممکن است باشد، هدف اصلی هدایت ترافیک به وب سایت شما و بهبود فروش است. می‌توانید بلافاصله پس از دریافت ایمیل یا در میان‌مدت با نگه داشتن پیام خود در ذهن مخاطبان خود با یادآوری اینکه محتوای شما برای کمک به آنها در صورت نیاز در دسترس است، این اقدام را توسط مخاطبان خود آغاز کنید. طراحی و تقسیم بندی مراحل اولیه حیاتی برای یک کمپین ایمیل موفق است. اما، مؤلفه اساسی هر کمپین بازاریابی ایمیلی در محتوا نهفته است. یک استراتژی محتوای هوشمند به موضوعات جذاب کمپین های بازاریابی ایمیلی کمک می کند. پس از انتشار یک پست محتوای عالی، واضح است که می خواهید از آن برای ایجاد ترافیک از طریق کمپین های ایمیل استفاده کنید. نکات زیر را در نظر داشته باشید تا بازاریابی ایمیلی شما ترافیک وب و تبدیل بیشتری برای شما داشته باشد. با ایجاد ایمیل های دقیق و مختصر، ایمیل های خود را قابل اسکن کنید.ایمیل ها را برای موبایل مناسب کنید، زیرا اکثر مردم به جای لپ تاپ از موبایل استفاده می کنند.ایمیل های شخصی سازی شده ارسال کنید. مشتریان وفادار و بالقوه هر دو از آن بسیار قدردانی خواهند کرد که ایمیل‌های شخصی‌سازی‌شده برای آنها را بفرستید. بازگشت سرمایه در ارسال ایمیل های شخصی سازی شده بسیار بیشتر از ارسال یک پیام به هزاران گیرنده است.از پاسخ های پویا برای کلیک ها و رویدادهای ایمیل استفاده کنید. پیام های پس از خرید خود را خودکار کنید. وقت گذاشتن برای تشکر از مشتریان پس از خرید از طریق یک ایمیل خودکار شخصی، راه را برای بازدیدهای برگشتی بیشتر هموار می کند و در نتیجه ترافیک و فروش بیشتر را افزایش می دهد.صفحات فرود خود را بهینه کنید اکثر کسب و کارها مشتریان بالقوه با ارزش را از دست می دهند فقط به این دلیل که وب سایت یا صفحات فرود آنها بهینه نشده است.به سوالات مشتریان به سرعت پاسخ دهید. پاسخ دادن به نامه های مشتری باعث ایجاد اعتماد و اعتماد می شود و در نتیجه شانس بازدید مجدد از وب سایت شما یا خرید را افزایش می دهد. مشتریان از سازمان هایی که به سرنخ های بالقوه خود ایمیل می زنند و هرگز پاسخ آنها یا آنچه گیرندگان باید می گفتند را بررسی نمی کنند، خوششان نمی آید.از بازاریابی ایمیلی ویدیویی استفاده کنید. محتوای سمعی و بصری مؤثرتر از محتوای نوشتاری است. علاوه بر این، درک و به خاطر سپردن آنها آسان است. 3. بازاریابی رسانه های اجتماعیمنبع بسیار مهم ترافیک وب سایت های شبکه های اجتماعی هستند. بر اساس داده های منتشر شده، هر فرد به طور متوسط بیش از 2 ساعت در روز را در سایت های شبکه های اجتماعی سپری می کند. الف. یک نمایه تاثیرگذار ایجاد کنیدیک پروفایل اجتماعی قوی و آموزنده تفاوت های زیادی ایجاد می کند. خواه نمایه توییتر، بخش درباره فیس بوک یا صفحه شرکت لینکدین شما باشد، نمایه رسانه های اجتماعی شما اطلاعاتی درباره کسب و کار شما به بازدیدکنندگان نشان می دهد. پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی یک مکان کاملاً رایگان برای نشان دادن همه در مورد کسب و کار شما و گذاشتن پیوندی به وب‌سایت خود برای منحرف کردن ترافیک فراهم می‌کنند. ب. وبلاگ خود را در رسانه های اجتماعی تبلیغ کنیدانتشار محتوا در سایت های رسانه های اجتماعی یک استراتژی مهم برای افزایش آگاهی از برند، قابل مشاهده کردن خود برای مخاطبان جدید و آموزش مخاطبان در مورد پیشنهادات شما است. شما انرژی زیادی برای نوشتن محتوای وبلاگ خود می گذارید و می خواهید مخاطبان شما آخرین محتوای شما را ببینند. اما اگر فقط تعداد کمی از افراد به وبلاگ شما در وب سایت شما دسترسی داشته باشند، هدف شما شکست می خورد. بهترین راه برای رفع این مشکل، تبلیغ پست های خود در سایت های مختلف رسانه های اجتماعی مانند لینکدین، توییتر، فیس بوک و غیره است. با ایجاد یک برنامه زمانی رسانه های اجتماعی که محتوای قدیمی شما را تبلیغ می کند، شروع کنید. برای انجام خودکار این کار می توانید از ابزارهایی مانند Hootsuite، Buffer و Social Jukebox استفاده کنید. ج. زمانی که مخاطبان شما فعال هستند، پست کنیدبهترین زمان برای ارسال پست در شبکه های اجتماعی زمانی است که مخاطبان هدف شما بیشتر فعال هستند. هنگام ایجاد استراتژی اجتماعی خود، "زمان اوج" مخاطبان خود را بررسی کنید. در غیر این صورت، اگر مخاطبان هدف شما آنلاین نباشند، پست کردن در رسانه های اجتماعی چه فایده ای برای دیدن آن دارد؟ ممکن است چند بازدید داشته باشید، اما آیا آنها به ترافیک وب شما اضافه می کنند یا فقط به نرخ پرش روزافزون شما کمک می کنند؟ در ترکیب زمانی که هوشمندانه انجام شود، ایجاد و انتشار محتوای شما در رسانه های اجتماعی می تواند بهترین نتایج را برای ایجاد ترافیک وب خوب در دراز مدت به شما بدهد. 4. بازاریابی ویدئویییک ویدیو ابزاری عالی برای افزایش ترافیک به وب سایت شما است، افراد را برای مدت طولانی درگیر می کند و در نتیجه نرخ پرش شما را کاهش می دهد. راه دیگر برای افزایش ترافیک با ویدئو این است که به سادگی یک ویدیو در صفحه اصلی وب سایت خود داشته باشید. یوتیوب به مراتب دومین موتور جستجوی بزرگ جهان (بعد از گوگل) است. مردم تماشای ویدیو را به خواندن مطالب طولانی ترجیح می دهند. در نتیجه، شرکت‌های بیشتری توجه و بودجه خود را به بازاریابی ویدئویی معطوف می‌کنند. طبق آمار، تعداد شرکت‌هایی که از ویدئو به عنوان ابزار بازاریابی استفاده می‌کنند در سال ۲۰۱۹ از ۸۱% در سال ۲۰۱۸ به ۸۷% رسیده است. این تعداد از ۶۳% در سال ۲۰۱۷ افزایش چشمگیری داشته است. ویدئوها فقط توجه کاربر را جلب نمی کنند. آن را نگه می دارند. طبق آمار 88% از بازدیدکنندگان برای مدت طولانی تری در وب سایتی می مانند که یک ویدیوی برجسته منتشر شده است.به علاوه، آنهایی که بیشتر می مانند، 64% بیشتر احتمال دارد که یک محصول را خریداری کنند!ویدئوهای کوتاه به اندازه کافی جذابیت ایجاد می‌کنند تا افراد را وادار به دانستن بیشتر کند. و وقتی مردم بخواهند بیشتر بدانند، بدون شک در وب سایت شما قرار خواهند گرفت. اگر نوع مناسبی از محتوا را برای مجموعه مناسبی از مخاطبان ایجاد کنید، ویدیوهای شما این شانس را دارند که به صورت ویروسی تبدیل شوند و وب سایت شما را با ترافیک زیاد تقویت کنند. چند نکته وجود دارد که باید به خاطر داشته باشید: الف. ویدیوهای کوتاه ایجاد کنیدویدیوهای کوتاه به اندازه کافی جذابیت ایجاد می کنند تا افراد تمایل به دانستن بیشتر داشته باشند. و وقتی مردم بخواهند بیشتر بدانند، بدون شک در وب سایت شما قرار خواهند گرفت. CTA شما همان کاری است که می خواهید بینندگان پس از تماشای ویدیوتان انجام دهند. در این صورت شما می خواهید که از وب سایت شما بازدید کنند و ترافیک را افزایش دهند. بهترین راه برای انجام این کار این است که واضح و قانع کننده باشید. ب. یک تصویر کوچک جذاب ایجاد کنیدعنوان و تصویر کوچک ویدیو اولین چیزهایی هستند که هنگام مرور در گوگل، یوتیوب و سایر وب سایت های مشابه توجه بیننده را به خود جلب می کنند. این نشان می دهد که ویدیوی شما درباره چه چیزی است و محتوایی که نشان می دهد. هرچه بینندگان به عنوان و تصویر کوچک شما علاقه بیشتری داشته باشند، احتمال اینکه روی ویدیو کلیک کنند بیشتر است. این نکات را برای ایجاد یک تصویر کوچک جذاب دنبال کنید: تصویر کوچک شما باید عکسی از ویدیوی خودتان باشد، سعی نکنید مخاطب را با تصاویر غیر واقعی فریب دهید.از تصاویر جالب ویدیوی خود به عنوان تیزر استفاده کنید تا مخاطب را علاقه مند کنید.وجود یک عنصر انسانی یا نمای نزدیک از چهره ها به عنوان تصویر کوچک به احتمال زیاد بر سطح تعامل بینندگان تأثیر می گذارد. ج. در رسانه های اجتماعی سر و صدا ایجاد کنیدهنگامی که در حال انجام یک کمپین بازاریابی ویدیویی هستید، تمرکز شما باید بر روی پلتفرم های اشتراک گذاری ویدیو مانند یوتیوب و همچنین رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام، توییتر، فیس بوک و اسنپ چت باشد. مطالعات مختلف ثابت می کند که مردم بیش از 136 دقیقه در روز را در شبکه های اجتماعی صرف می کنند، آیا تبلیغ شرکت شما در رسانه های اجتماعی ایده خوبی نخواهد بود. از نکات زیر برای تبلیغ ویدیوهای خود در سایت های شبکه های اجتماعی استفاده کنید: برای تعامل با مخاطبان و ایجاد حضور در برند خود، به طور مرتب ویدیوهای با کیفیت بالا ارسال کنید.با بهینه‌سازی برچسب‌ها در YouTube و هشتگ‌ها در رسانه‌های اجتماعی، ویدیوهای خود را قابل جستجو کنید.برای تبلیغ محتوای خود با اینفلوئنسرها و سایر برندهای محبوب تر تماس بگیرید. د. ویدیوهای سازگار با موتورهای جستجو و موبایل پسند ایجاد کنیدهدف نهایی استفاده از رسانه های اجتماعی برای ایجاد آگاهی و حضور برند شما این است که بازدیدکنندگان را به وب سایت خود بیاورید و آنها را به مشتریان پرداخت وفادار تبدیل کنید. از این رو، مهم است که ویدیوهای وب سایت شما برای موتورهای جستجو مناسب باشند. همچنین، افراد بیشتری از موبایل برای هر چیزی که نیاز دارند استفاده می کنند. از این رو منطقی است که ویدیوهای خود را با موبایل نیز سازگار کنید. در زیر چند نکته ساده برای انجام این کار آورده شده است: برای ویدیوی خود رونویسی ارائه کنید تا در جستجوهای عمومی Google ظاهر شود.ابرداده فایل ویدیوی خود را با کلمات کلیدی مرتبط و هدف کاربر در عنوان و توضیحات ویدیو بهینه کنید.یک نقشه سایت ویدیویی ایجاد کنید و آن را به کنسول جستجوی گوگل ارسال کنید.اندازه متن را بررسی کنید زیرا متنی که برای صفحه تلویزیون عالی به نظر می رسد در صفحه گوشی هوشمند کوچک به نظر می رسد.طول زمان پخش ویدیو را با توجه به هدف و پلتفرم خود تنظیم کنید. در حالی که یک ویدیوی یک ساعته از پشت صحنه برای YouTube خوب است، یک تیزر 60 ثانیه ای برای اینستاگرام بهترین است.CTA خود را به طور برجسته قرار دهیدCTA شما همان کاری است که می خواهید بینندگان پس از تماشای ویدیوتان انجام دهند. در این صورت شما می خواهید که از وب سایت شما بازدید کنند و ترافیک را افزایش دهند. بهترین راه برای انجام این کار این است که واضح و قانع کننده باشید. بدون یک CTA واضح، مخاطبان شما گیج خواهند شد و مطمئن نیستند که چه کاری باید انجام دهند. اگر می خواهید ترافیک بیشتری برای سایت خود داشته باشید، مطمئن شوید که مخاطبان می توانند وب های شما را راحت تر پیدا کنند 5. بازاریابی مجدددر دیجیتال مارکتینگ، بازاریابی مجدد، عمل ارائه تبلیغات در سراسر اینترنت به بازدیدکنندگانی است که قبلاً از وب سایت یا برنامه تلفن همراه شما بازدید کرده اند. رسانه های اجتماعی که یک کانال بازاریابی مجدد بسیار جوان نسبت به ایمیل هستند، به طور موثر برای بازاریابی مجدد استفاده می شوند. هنگامی که افراد در یک پلتفرم رسانه اجتماعی با شما ارتباط برقرار کردند یا روی پیوندهای ایمیل شما کلیک کردند، می توانید بارها و بارها و بارها برای آنها بازاریابی کنید. در حالی که هیچ تضمینی وجود ندارد که مردم تبلیغ شما را ببینند، اما بخش عادلانه ای از مخاطبان شما این کار را خواهند کرد و تعدادی از طرفداران سرسخت وجود خواهند داشت که اعلان ها را روشن می کنند و هر به روز رسانی را که شما ارسال می کنید دریافت می کنند. بازدیدکنندگان وب سایت و کاربران برنامه خود را هدف قرار دهید، از استراتژی های پیشنهاد قیمت برای تبدیل بهینه استفاده کنید، مخاطبان مشابه را هدف قرار دهید، از هدف گذاری خودکار استفاده کنید، از بازاریابی مجدد پویا استفاده کنید، با خریدارانی که سبد خرید را رها کرده اند، تعامل مجدد داشته باشید، فروش متقابل و فروش مجدد به خریداران موجود، ایجاد و نمایش دهید. دسته‌های مختلف محصولات، پس از یک دوره معین، دوباره با مشتریانی که خرید کرده‌اند تماس بگیرید، از تبلیغات واکنش‌گرا استفاده کنید و در نهایت در لیست‌هایی که احتمال تبدیل آن‌ها بیشتر است، پیشنهاد بدهید. 6. اینفلوئنسر مارکتینگشما می توانید با کار تاکتیکی با اینفلوئنسرهای آنلاین، ترافیک رایگان عظیمی را هدایت کنید. اگر می‌خواهید از اینفلوئنسر مارکتینگ برای هدایت ترافیک بیشتر به وب‌سایت خود استفاده کنید، بیایید به تفصیل درک کنیم که چه عواملی را باید در نظر داشته باشید: برای شروع، دعوت به اقدام قوی را به عنوان یک نیروی محرک برای جلب توجه مصرف کنندگان خود اضافه کنید و به محض اینکه یک تأثیرگذار از برند شما نام می برد، آنها را وادار به عمل کنید. الف. اینفلوئنسرهای خود را با دقت انتخاب کنیدهمه اینفلوئنسرها برابر نیستند. همچنین، همه نمی توانند تأثیرگذار شما باشند. بنابراین، اگر می‌خواهید کمپین‌های اینفلوئنسر شما ترافیک را افزایش دهند، مهم است که اینفلوئنسرهای خود را با دقت انتخاب کنید. اگر اینفلوئنسری که انتخاب کرده‌اید مناسب نباشد، نه تنها به اعتبار شما آسیب می‌زند و پیام برند شما را سردرگم می‌کند، بلکه منجر به ایجاد ترافیک می‌شود. ROI بد ب. تجزیه و تحلیل و بهینه سازی کمپینکمپین های اینفلوئنسر مارکتینگ خود را به دقت زیر نظر داشته باشید تا مطمئن شوید که مسیر درست را طی می کنند. در غیر این صورت، آنها را تجزیه و تحلیل و بهینه سازی کنید تا KPI های مورد نظر خود را برآورده کنند، راه هایی را در نظر بگیرید که می توانید به محض اینکه بهترین فرصت را از طریق بهینه سازی به دست آورید، پیش بروید. اگر به نتایجی که انتظار داشتید نمی رسید نگران نباشید. در بیشتر مواقع، بار اول آن را درست نخواهید گرفت. بنابراین آزمایش کنید که چه چیزی به بهترین شکل تبدیل می شود و انواع مختلف کمپین های اینفلوئنسر مارکتینگ را آزمایش کنید تا ارزیابی کنید که از کجا بیشترین ترافیک و در نهایت سرنخ ها و تبدیل ها را دریافت می کنید. ج. محتوای اینفلوئنسر را تقویت کنید و آن را گسترش دهیددر نظر بگیرید که محتوای اینفلوئنسر خود را با یک استراتژی پولی تقویت کنید تا در معرض دید قرار گرفتن و دسترسی بیشتر شود. تمام پلتفرم هایی را امتحان کنید که برای صنعت شما بهترین کار را دارند. به ترتیب، ابتدا آنهایی را انتخاب کنید که از نظر ارگانیک عملکرد خوبی دارند. یک افزایش پولی می تواند تأثیر زیادی بر نتایج حاصل از همکاری داشته باشد. به یاد داشته باشید، محتوای رسانه‌های اجتماعی طول عمر محدودی دارند، به این معنی که ظرف یک یا دو روز ناپدید می‌شوند، بنابراین محتوای اینفلوئنسر را بازتوییت کنید، بازنشر کنید و به اشتراک بگذارید تا طول عمر بیشتری در بین مخاطبان خود داشته باشید. د. امکان سودمندی سئو را بررسی کنیددر اینفلوئنسر شما، یا هرکسی که یک مقاله عالی در مورد شما می نویسد و آن را به صورت آنلاین منتشر می کند، از درخواست پیوندی که به وب سایت شما اشاره می کند ابایی نداشته باشید. نه تنها به طور مستقیم ترافیک را افزایش می دهد، بلکه رتبه موتور جستجوی شما را نیز بهبود می بخشد و مزایای سئو را ارائه می دهد. 7. بازاریابی پولیبازاریابی پولی شامل بازاریابی موتورهای جستجو (SEM و SEO)، پرداخت به ازای کلیک (PPC)، تبلیغات موتور جستجو، لیست های حمایت شده و غیره است. این لیست شامل نام برنامه های تبلیغاتی خاص و انواع تبلیغات، مانند Google Ads (که قبلاً شناخته می شد) است. به عنوان گوگل ادوردز)، تبلیغات فهرست محصولات گوگل، تبلیغات خرید گوگل و تبلیغات بینگ و غیره. بازاریابی جستجوی پولی به کسب‌وکارها این فرصت را می‌دهد که در فهرست‌های حمایت‌شده یک موتور جستجو یا یک سایت شریک با پرداخت هر بار که تبلیغ آن‌ها تحت مدل PPC (پرداخت به ازای کلیک) کلیک می‌شود یا زمانی که آگهی‌شان نمایش داده می‌شود (CPM یا کمتر متداول‌تر) تبلیغ کنند. هزینه در هزار) یا زمانی که تماس تلفنی تحت مدل PPC (پرداخت به ازای هر تماس) ایجاد می شود. انواع مختلفی از تبلیغات پولی وجود دارد و دو نوع رایج آن عبارتند از Pay-Per-Click (PPC) و Pay-Per-Impression (PPI). موارد دیگر عبارتند از کلمات تبلیغات گوگل، تبلیغات رسانه های اجتماعی - فیس بوک و لینکدین و غیره. از PPC برای هدف قرار دادن کاربران موتورهای جستجو استفاده کنید، آنها بیشتر در معرض پیوندهایی هستند که شبیه آنچه آنها جستجو می کنند، هستند. زمانی که در PPI هستید، برای نمایش هزار بار تبلیغ خود پول می پردازید. با این روش تبلیغات پولی، شما برای نمایش آگهی پرداخت می کنید نه کلیک. اگر استراتژی شما از شما می خواهد که تبلیغ خود را برای افراد زیادی نمایش دهید، باید آن را دنبال کنید. این اندازه گیری نمی کند که واقعاً چند نفر روی تبلیغ شما کلیک کرده اند. گوگل ادوردز بسیار خاص و هدفمند است. وقتی در نوار جستجو تایپ می‌کنید، گوگل دو نوع اصلی از نتایج جستجو را ارائه می‌دهد: ارگانیک و حمایت شده. کاربران بر روی مرتبط‌ترین نتایج کلیک می‌کنند و اغلب، یکی از نتایج حمایت‌شده خواهد بود، زیرا آنها بیشتر به محصول خاصی که به دنبال آن هستید، هدف قرار می‌گیرند. از گوگل ادوردز برای دریافت ترافیک بسیار واجد شرایط استفاده کنید. 8. پست مهمانمحتوای منحصر به فرد و تازه نقش مهمی در کمک به جلب توجه وب سایت شما توسط خزنده های موتورهای جستجو دارد. با این حال، چیزی که باید بدانید این است که ارسال محتوا در وب سایت شما نتایج مورد نظر شما را به همراه نخواهد داشت. برای نمایه سازی و بهینه سازی طولانی مدت و موثر کافی نخواهد بود. اینجاست که شما همچنین باید از مزیت ارسال مهمان بهره ببرید. وبلاگ نویسی مهمان به شما کمک می کند تا ترافیک وب را به دست آورید، در مقابل مخاطبان خود دیده شوید و رتبه سئو خود را به روشی بسیار مقرون به صرفه افزایش دهید. با این حال، اگر می خواهید ترافیک وب خوبی کسب کنید، توسعه یک استراتژی وبلاگ نویسی مهمان بسیار مهم است. تلاش‌های شما برای وبلاگ‌نویسی مهمان موفق نخواهد بود مگر اینکه یک برنامه مشخص، قابل اجرا و قابل پیگیری داشته باشید. لطفاً برای دستیابی به هدف خود در مورد تعداد ترافیک وب سایت، به فرآیند پنج مرحله ای زیر مراجعه کنید: شخصیت آنلاین خود را بسازید:اول از همه، ابتدا با ایجاد یک نمایه جالب یا پرسونای آنلاین شروع کنید. به عنوان گام بعدی، به سمت ایجاد یک حضور آنلاین قوی، که می‌خواهید ترافیک واجد شرایط خود را روی آن ارسال کنید، کار کنید.فرصت‌های وبلاگ‌نویسی مهمان مناسب را شناسایی کنید:وقتی وبلاگ‌ها یا انتشاراتی را شناسایی می‌کنید که می‌توانید در آن مشارکت کنید، مطمئن شوید که مخاطبان قابل‌توجهی دارند. همچنین بررسی کنید که حداقل با مخاطب هدف شما همپوشانی داشته باشند. ناگفته نماند که وبلاگ هایی که در نهایت انتخاب می کنید به جایگاه و اهدافی که در ذهن دارید بستگی دارد.شروع به جستجو کنید:شروع به یافتن شخص مناسب برای ایمیل، ترجیحاً مسئول اصلی وب سایت کنید. اگر یک شرکت بزرگ یا وب سایت پلت فرم محبوب است، همیشه سعی کنید به ویرایشگر یا مدیر محتوا ایمیل بزنید. در صورت داشتن وبلاگ تک نویسنده، مستقیماً با وبلاگ نویس تماس بگیرید. خودتان را به خوبی معرفی کنید و ابتدا با نویسنده یا ویرایشگر ارتباط برقرار کنید تا شانس پذیرش وبلاگ خود را افزایش دهید. 9. تعامل سایت پرسش و پاسخبسیاری از بازاریابان متوجه نیستند که سایت‌های پرسش و پاسخ، انجمن‌های آنلاین و انجمن‌ها برخی از جذاب‌ترین و مؤثرترین راه‌ها برای دستیابی به مخاطبان هدف شما و تعامل با قبیله شما هستند. آنها به شما کمک می کنند لینک سازی و سئوی خود را افزایش دهید، دیده شدن نام تجاری خود را توسعه دهید و تعداد زیادی از خوانندگان وبلاگ را به خود جلب کنید. اگر به طور هوشمندانه و پیوسته در سایت‌های پرسش و پاسخ، انجمن‌های تخصصی و انجمن‌های آنلاین شرکت کنید، می‌توانید خوانندگان فوری و هدفمند برای وبلاگ‌ها و سایر دارایی‌های محتوای خود به دست آورید. برای هدایت ترافیک بیشتر از این انجمن ها به سایت برند خود، پیوندی به سایت وبلاگ خود را در نمایه های پرسش و پاسخ خود قرار دهید. شروع به شرکت در گفتگوهای مربوطه در این انجمن ها کنید و سعی کنید به سوالات مرتبط نیز پاسخ دهید. در حین پاسخ دادن به سوالات، پیوندها و ارجاع به محتوای مرتبط را در وب سایت خود درج کنید. در دراز مدت، تلاش شما نتیجه خواهد داد. با ارسال و مشارکت هوشمندانه و نه از طریق ارسال هرزنامه، در بهترین شیوه ها شرکت کنید.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۲۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/9-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D9%85%D9%88%D8%AB%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D9%81%DB%8C%DA%A9-%D9%88%D8%A8-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-dqif4apywnlw

9 کانال بازاریابی کلیدی برای افزایش ترافیک وب سایت

9 کانال بازاریابی کلیدی برای افزایش ترافیک وب سایت 1. موتورهای جستجو بهینه سازی موتورهای جستجو بر روی روش افزایش کیفیت و کمیت ترافیک وب سایت از طریق نتایج موتورهای جستجوی ارگانیک تمرکز دارد. الف. کیفیت ترافیککیفیت ترافیک واقعاً مهم است زیرا ممکن است تمام بازدیدکنندگان جهان را به وب سایت خود جذب کنید، اما اگر آنها بازدیدکنندگان هدف شما نباشند یا به تجارت شما مربوط نباشند، کل تمرین برای وارد کردن آنها به وب سایت شما بیهوده می شود. شما می خواهید بازدیدکنندگانی را جذب کنید که واقعاً به محصولات برند شما علاقه مند هستند و نه چیزهای دیگر. ب. مقدار ترافیکهمه ما می دانیم که حجم بالای ترافیک همیشه برای وب سایت شما مفید است. اما کمیت در اینجا بدون کیفیت معنایی ندارد. از این رو، هنگامی که افراد/ترافیک با کیفیت مناسب را از آن صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) کلیک کنید، ترافیک بیشتر بهتر است. 2. نتایج ارگانیک نتایج جستجوی ارگانیک معمولاً فهرست‌های جستجو در صفحه نتایج موتورهای جستجو (SERP) هستند که به دلیل عواملی مانند ارتباط با عبارت جستجو/کلمات کلیدی جستجو و تلاش‌های معتبر بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) در موتورهای جستجو بالا ظاهر می‌شوند. بازاریابی (SEM) یا تبلیغات. 3. تبلیغات تبلیغات به دو صورت پولی و ارگانیک قابل انجام است. در حالی که تبلیغات پولی به هر نوع تبلیغاتی گفته می شود که از طریق کانال های پولی انجام می شود، ارگانیک دقیقاً برعکس است. تبلیغات به خودی خود به ایجاد محبوبیت یک نام تجاری در شبکه جهانی وب کمک می کند و افراد رومینگ وب را برای بررسی یک سایت و تعامل با آن ترغیب می کند. همچنین در مقابل مشتریان فعلی و بالقوه، وب سایت شما را در معرض دید بیشتری قرار می دهد. 4. رسانه های اجتماعی فقط تولید محتوای عالی و امید به اینکه مردم آن را پیدا کنند و لایک کنند کارساز نیست. شما باید فعال تر باشید. یکی از بهترین و نسبتاً مقرون به صرفه ترین راه ها برای افزایش ترافیک وب سایت، استفاده از کانال های شبکه های اجتماعی برای تبلیغ محتوای خود است. شبکه های اجتماعی زیادی وجود دارد و هر کدام نوع مخاطب و کاربرد خاص خود را دارند. توییتر برای پیوندهای مختصر و سریع ایده آل است. لینکدین همه مخاطبین شرکتی و حرفه ای را دارد که می توانید افرادی را با نام های خاص هدف قرار دهید. در حالی که تبلیغات +Google می تواند به وب سایت شما کمک کند تا در نتایج جستجوی شخصی نشان داده شود و به طور خاص به نظر می رسد به ویژه در کسب و کارهای B2B موثر است. اگر محصولات B2C را ارائه می دهید، ممکن است با سایت های رسانه های اجتماعی پر تصویر مانند Pinterest و Instagram جذابیت خوبی پیدا کنید. 5. ویدئو ویدئو ابزاری عالی برای افزایش ترافیک وب سایت است. این نه تنها توانایی جذب بازدیدکنندگان را به شیوه ای بهتر دارد، بلکه نرخ پرش را نیز تا حد زیادی کاهش می دهد. بازاریابی ویدیویی به عنوان بخشی از یک استراتژی محتوای بزرگتر بهترین کار را دارد. اگر قصد دارید توجه بینندگان را به خود جلب کنید و به یک رهبر فکری صنعت تبدیل شوید، محتوای خود را با چند ویدیوی کوتاه قانع‌کننده تکمیل کنید که محتوای (افکار) شما را توضیح می‌دهد تا تعامل بهتری ایجاد کند. علاوه بر این، راه های مناسب برای ایجاد تعادل بین محتوای نوشتاری و بصری را بیابید. ترکیبات مختلفی را برای انواع محصولات یا صنایع مختلف ایجاد کنید و اطمینان حاصل کنید که هر کدام به زیبایی برای حداکثر مزایا ساخته شده اند. گزارش Small BizTrends نشان داد که ویدئوها در مقایسه با متون و تصاویر 1200٪ اشتراک اجتماعی بیشتری دارند. از طریق اشتراک‌گذاری‌های اجتماعی، کسب‌وکارها در نهایت مشتریان جدیدی پیدا می‌کنند که باعث می‌شود بینندگان خیلی سریع‌تر به مشتریان تبدیل شوند. 6. اعلان های مرورگر اعلان‌های مرورگر، محتوای غنی قابل کلیکی هستند که به‌صورت استراتژیک روی دستگاه کاربر ارسال می‌شوند تا با هدف تعامل یا جذب مجدد بازدیدکنندگان ارسال شوند. به طور کلی، این محتوای آموزنده کوتاه فقط برای کاربرانی ارسال می‌شود که برای دریافت اعلان‌ها شرکت کرده یا مشترک شده‌اند. برخلاف سایر رسانه‌ها، اعلان‌های وب به طور خاص و مؤثر برای ارائه محتوای محدود به زمان استفاده می‌شوند تا مشترکان را در مورد آخرین اطلاعات منتشر شده از برند و جزئیات دیگر آگاه کنند. 7. جوامع آنلاین انجمن‌های آنلاین گروه‌هایی از افراد هستند که پرسش‌ها و پاسخ‌ها، توصیه‌ها، دانش یا داستان‌هایی را در مورد علاقه‌ای مشترک به اشتراک می‌گذارند. یک راه خوب برای تبلیغ محتوای شما که می تواند اوضاع را تغییر دهد، اشتراک گذاری محتوای مرتبط از وب سایت خود در جوامع آنلاین است. این جوامع را می توان در شبکه های رسانه های اجتماعی مانند گروه های فیس بوک و گروه های لینکدین یا سایت هایی مانند Reddit و Quora یا حتی انجمن ها یافت. جوامع آنلاین بستر مناسبی برای ارتقای پست وبلاگ هستند. جوامع آنلاین مزایای زیادی را ارائه می دهند مانند: الف. آگاهی از برند را افزایش دهیدمشارکت در جوامع آنلاین شما را با مخاطبان هدف خود درگیر می کند. این کار بیهوده ای است اما چیزی که اغلب دست کم گرفته می شود تاثیری است که مشارکت شما می تواند بر آگاهی از برند شما داشته باشد. اگر از طریق محتوایی که به اشتراک می گذارید، خود را به عنوان یک متخصص در صنعت معرفی می کنید، ترافیک و تعداد چشم های مرتبط را در محتوای خود افزایش می دهید و در نتیجه شانس تبدیل خود را افزایش می دهید. ب. نرخ تعامل را بهبود بخشیداگر از انجمن‌های آنلاین برای تبلیغ محتوای خود به روش درست استفاده می‌کنید، افراد گروه می‌دانند که شما چه کسی هستید و چه خدمات یا محصولاتی را ارائه می‌دهید. این امر دهان به دهان خوبی برای سازمان شما منتشر می کند و سطح تعامل با مخاطبان هدف شما را بهبود می بخشد. پاسخ به پرسش و پاسخ و بخشی از چت ها و انجمن های مرتبط در این پلتفرم ها باعث افزایش نرخ تعامل با مخاطبان حاضر در آنجا می شود. به طور کلی به افزایش دید، محبوبیت و یادآوری برند شما کمک می کند. 8. اینفلوئنسرها در روزهای قبل، شرکت ها می توانستند از نفوذ خود برای تبدیل خریداران بالقوه از طریق تبلیغات پولی یا برخی استراتژی های بازاریابی دیگر استفاده کنند. در دوران کنونی، شبکه های اجتماعی همه اینها را تغییر داده اند. این دوران بازاریابی تأثیرگذاران است. خریداران دیگر به شرکت‌ها نگاه نمی‌کنند تا آنچه را که نیاز دارند به اشتراک بگذارند. آنها به افراد دیگر نگاه می کنند. انسان‌هایی که در یک صنعت یا محصول خاص تأثیر می‌گذارند و در آن تخصص دارند و در جامعه کاربران ارزش دارند. به عنوان مثال، وبلاگ نویسان، وبلاگ نویسان یوتیوب، تأثیرگذاران رسانه های اجتماعی و غیره. کار با اینفلوئنسرها روشی هوشمندانه برای ایجاد بک لینک طبیعی بیشتر و بهتر برای وب سایت شما است و در نتیجه رتبه سایت شما را در SERP بهبود می بخشد. چندین راه برای این کار وجود دارد. بازاریابی کنید اما بازدیدکنندگان را مجبور کنید تا سایت شما را بررسی کنند و حتی در تجارت شرکت کنند. اینفلوئنسرها همچنین می‌توانند به شما بک لینک‌های باکیفیت بدهند که به جیب شما اعتبار می‌بخشد. 9. ایمیل دلیل اصلی که بیشتر بازاریابان هنوز به شدت در بازاریابی ایمیلی سرمایه گذاری می کنند این است که این ابزار بازاریابی مرسوم و در عین حال موثر به مشتریان بالقوه برای خرید محصول یا خدمات و تبدیل به مشتریان وفادار کمک می کند. بازاریابی ایمیلی همچنین به عنوان یک راه ارزان و بسیار موثر برای دستیابی به مشتریان و مشتریان بالقوه شما می باشد. اجرای صحیح آن می تواند کسب و کار شما را به سطح بالاتری برساند و خط لوله و ROI سالمی ایجاد کند. علاوه بر این، کمپین های بازاریابی ایمیلی می توانند به طور هوشمندانه ای برای افزایش ترافیک وب سایت و افزایش سطح تعامل مشترکین با نام تجاری شما مورد استفاده قرار گیرند. لیست مشترکین شما مهمترین چیز قبل از شروع برنامه ریزی استراتژی بازاریابی ایمیلی است. خرید لیست ایمیل توصیه نمی شود. در عوض، یک رویکرد بهتر این است که فهرست مشترکین خود را افزایش دهید و برای افزودن مشترکین خود از یک روش انتخاب دوگانه پیروی کنید. این رویکرد تضمین می کند که پایگاه داده شما متشکل از مشترکین با کیفیتی است که واقعاً علاقه مند به دریافت ایمیل از شما هستند. این استراتژی در افزایش ترافیک وب سایت شما و همچنین بازدیدهای مکرر موثر است. اگر می خواهید دید وب سایت خود را بهبود ببخشید، بازاریابی رسانه های اجتماعی خود را با کمپین های ایمیل خود ادغام کنید. نمادهای اشتراک گذاری اجتماعی خود را در ایمیل ها برجسته کنید.

بازاریابی

۰

۰

خواندن ۷ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/9-%DA%A9%D8%A7%D9%86%D8%A7%D9%84-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D9%81%DB%8C%DA%A9-%D9%88%D8%A8-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-kyui9w1olggy

7 منبع ترافیک برتر برای تقویت وب سایت شما

7 منبع ترافیک برتر برای تقویت وب سایت شما منابع ترافیک وب را می توان به عنوان منبعی تعریف کرد که افراد از طریق آن سایت شما را پیدا می کنند. برخی از منابع رایج ترافیک وب سایت به شرح زیر تعریف می شوند: 1. ترافیک ارگانیکاصطلاح “ترافیک ارگانیک” به بازدیدکنندگانی اطلاق می شود که از طریق نتایج جستجو به صورت ارگانیک وارد وب سایت شما می شوند. به عبارت دیگر، بازدیدکنندگان ارگانیک با وارد کردن کلمات کلیدی خاص در موتورهای جستجو مانند گوگل، بینگ، یاهو و موارد دیگر، وب سایت شما را پیدا کرده و مستقیماً در یک سایت قرار می گیرند. یکی از ساده‌ترین و راحت‌ترین راه‌ها برای افزایش ترافیک ارگانیک یک وب‌سایت، انتشار منظم محتوای با کیفیت بالا و مرتبط به‌عنوان وبلاگ، مطالعات موردی و حتی محتوای ویدیویی است. با این حال، این تنها یکی از استراتژی‌هایی است که شما به‌عنوان یک کسب‌وکار، می‌توانید در فرآیند خود تلقین کنید. استفاده از روش‌های دیگر مانند بهینه‌سازی موتورهای جستجو نیز باید بخشی از استراتژی افزایش ترافیک آنلاین شما باشد. 2. ترافیک پولیترافیک پولی، همانطور که از نام آن پیداست، به عنوان ترافیکی که از طریق تبلیغات پولی، یا از طریق تبلیغات گوگل، تبلیغات اجتماعی و غیره به دست می آید. مدل PPCکه معمولاً از طریق Google Ad Words انجام می شود. انواع شناخته شده و رایج دیگر عبارتند از تبلیغات بنری، تبلیغات پرداخت به ازای کسب (PPA)، نمایش هزینه به ازای هر هزار (CPM). اگرچه اکثر بازاریابان پیشنهاد می‌کنند که فعالیت‌های پولی باید تنها بخش کوچکی از استراتژی رشد ترافیک شما را تشکیل دهند، اما در واقع می‌تواند تأثیر بسیار مثبتی بر وب‌سایت شما داشته باشد (به شرطی که به دقت برنامه‌ریزی و اجرا شود). به این دلیل که تبلیغات پولی نتایج را تضمین می کند. برخلاف روش‌های ارگانیک، فعالیت‌های پولی که از طریق سایت‌های معتبر انجام می‌شوند، اطمینان حاصل می‌کنند که بازدیدکنندگان از سایت شما بازدید می‌کنند و با محتوای آن درگیر می‌شوند. همچنین می توانید از بهینه سازی کلمات کلیدی برای هدف قرار دادن بخش های خاص مخاطب و جذب آنها به سایت خود استفاده کنید. 3. ترافیک ارجاعیترافیک ارجاع به بازدیدکنندگانی اطلاق می شود که از منابع خارج از گوگل به سایت شما می آیند. هنگامی که یک بازدیدکننده برای رفتن به صفحه جدید در یک وب سایت دیگر، روی یک لینک کلیک می کند، google analytics کلیک را به عنوان یک کلیک ارجاع به وب سایت دوم ردیابی می کند. سایت مبدأ “سایت ارجاع دهنده” نامیده می شود زیرا به ترافیک یک سایت به سایت دیگر اشاره دارد. ترافیک ارجاع یکی از سه آماری است که توسط Google Analytics ردیابی می شود. ترافیک ارجاع برای وب سایت شما مهم است زیرا خریداران احتمالی را از سایت های دیگری که ممکن است گروه هدف مشابهی داشته باشند به وب سایت شما هدایت می کند. بازدیدکنندگان از قبل به توصیه های سایت دیگر اعتماد دارند. از این رو آنها راحت هستند که به وب سایت شما هدایت شوند. ترافیک ارجاع همچنین می تواند به شکل کد رهگیری قرار گیرد که در سایر وب سایت ها، از جمله تبلیغات بنری مانند AdWords، قرار می گیرد تا کد ارجاعی مرتبط با یک کمپین بازاریابی خاص را شامل شود. تحلیلگران بازاریابی به راحتی می توانند لیست ارجاعات را بررسی کنند و بهتر می توانند علایق مشتریانی را که از آن سایت ها می آیند شناسایی کنند. همچنین می توانید آنچه را که معمولا می خوانند تجزیه و تحلیل کنید و بر این اساس محتوای خود را برای مصرف آنها بهینه کنید. به این ترتیب می توانید به راحتی آن بازدیدکنندگان را به مشتری تبدیل کنید. 4. ترافیک اجتماعیترافیک اجتماعی به میزان ترافیک وارد شده به سایت شما از طریق شبکه های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر، لینکدین و غیره اشاره دارد. به عنوان مثال، اگر شخصی روی یک توییت یا یک پست فیس بوک کلیک کند و سپس به وب سایت برند شما برسد، این چنین است. به عنوان ترافیک اجتماعی محسوب می شود. این ترافیک هم ترافیک پولی و هم ترافیک ارگانیک را به حساب می آورد. مانند هر منبع ترافیک وب دیگری، از ترافیک رسانه های اجتماعی نیز می توان برای تجزیه و تحلیل اینکه کدام سایت(ها) به عنوان با ارزش ترین منبع برای ترافیک وب سایت شما عمل می کنند، استفاده کرد. با محاسبه نرخ تبدیل هدف (GCR) برای هر سایت رسانه اجتماعی، می توانید ارزیابی کنید که پیام شما چقدر با مخاطبان شما طنین انداز می شود. اگر پیام کاملاً دقیق و مرتبط با مخاطب هدف شما باشد، مطمئناً نرخ تبدیل هدف شما بالا خواهد بود. در همین حال، اگر نرخ تبدیل هدف پایین است، باید استراتژی بازاریابی شبکه‌های اجتماعی خود را مجدداً ارزیابی کنید تا سرنخ‌های با کیفیت بالاتر از سایت‌های رسانه‌های اجتماعی را پرورش دهید. 5. ترافیک ایمیلترافیک وب که از طریق کمپین های بازاریابی ایمیلی به وب سایت شما هدایت می شود به ترافیک ایمیل اشاره دارد. برای یک تجارت، این یکی از با ارزش ترین ترافیک است چون چنین ترافیکی از سرنخ ها یا مخاطبین موجود شما می آید. آنها ایمیل هایی از شما دریافت می کنند زیرا آنها را انتخاب کرده اند. از این رو، این مخاطبین متفاوت از ترافیک سرد رفتار می کنند. همچنین، آنها با ترافیک سرد متفاوت هستند زیرا در مقایسه با ترافیک سرد در طول سفر خریدار بیشتر هستند. آنها شما را بیشتر از سایر افرادی که برای اولین بار از شما می شنوند می شناسند. از این رو، بیشتر به شما و شرکت شما علاقه مند و سرمایه گذاری می کنند. 6. ترافیک مستقیمترافیک مستقیم اغلب نتیجه ورود کاربر به یک URL در مرورگر خود یا استفاده از یک نشانک برای دسترسی مستقیم به وب سایت است. ترافیک مستقیم هر زمانی اتفاق می‌افتد که Google Analytics نتواند منبع یا کانال ارجاعی دیگری را تعیین کند. این عامل ترافیک مستقیم را از سایر گروه‌های کانال پیش‌فرض مانند Organic، Referrals، Social، Email و Paid و غیره متمایز می‌کند. با این حال، ترافیک مستقیم ممکن است شامل بازدیدکنندگانی باشد که از راه‌های دیگر به وب‌سایت رسیده‌اند. برخی از موارد رایج ترافیک مستقیم عبارتند از: دسترسی به لینک بدون برچسب از یک ایمیلکلیک کردن روی پیوند از یک سند مایکروسافت آفیس یا PDFدسترسی به سایت از یک URL کوتاه شدهدسترسی به پیوند از یک برنامه رسانه اجتماعی تلفن همراهموردی از دسترسی کاربر به یک سایت غیر ایمن (HTTP) از پیوندی در یک سایت امن (HTTPS).دسترسی به یک وب سایت از یک سایت ارگانیک 7. ترافیک متفرقهاین دسته شامل هر منبعی است که به عنوان فهرست بالا طبقه بندی نشده است که می تواند نتیجه هر کمپین بازاریابی باشد که روی هر پلتفرم دیگری برای به دست آوردن ترافیک اجرا کرده اید. هر ترافیک وب طبقه بندی نشده را می توان به عنوان ترافیک متفرقه نامید. تحلیلگران بازاریابی می توانند بیشتر به این منبع نامشخص ترافیک نگاه کنند و آن را در هر یک از دسته های ذکر شده در بالا طبقه بندی کنند. هر منبع ترافیک وب نشانگر سلامت وب سایت شما است.

شبکه اجتماعی

۰

۰

خواندن ۶ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/7-%D9%85%D9%86%D8%A8%D8%B9-%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D9%81%DB%8C%DA%A9-%D8%A8%D8%B1%D8%AA%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D9%82%D9%88%DB%8C%D8%AA-%D9%88%D8%A8-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D8%B4%D9%85%D8%A7-lfys6ym6k5u3

5 استراتژی بازاریابی برای رشد کسب و کار در دوران رکود

5 استراتژی بازاریابی برای رشد کسب و کار در دوران رکود در دوران رکود، سایر هزینه ها اولویت دارند و سرمایه گذاری های بازاریابی را به سمت عقب سوق می دهند. پرداخت حقوق کارکنان، اجرای عملیات، پذیرش پشته های فناوری جدید و حفظ قراردادهای مهم برای بقای کسب و کار بسیار مهم تلقی می شوند. همچنین، شرکت‌ها می‌ترسند که تبلیغات در این زمان باعث نارضایتی مشتریانی شود که اکنون به احتمال زیاد مخارج خود را کنترل می‌کنند و مراقب نحوه موقعیت برندها در طول تلاطم اقتصادی هستند. برعکس، تحقیقات مک گراو-هیل نشان داد که سازمان‌های B2B که بودجه بازاریابی خود را در طول رکود 1981-1982 حفظ یا افزایش دادند، در طول رکود و برای سه سال بعد از آن، فروش بیشتری داشتند. بنابراین، چگونه بازاریابان می‌توانند استراتژی‌هایی را که به شکوفایی کسب‌وکارها در طول و پس از رکود اقتصادی کمک می‌کند، اولویت‌بندی کرده و اتخاذ کنند؟ در اینجا 5 استراتژی وجود دارد که باید از آنها استفاده کنید: 5 راه برای بازاریابی کسب و کار خود در دوران رکود: بازاریابی مشتری آیا می دانید حتی افزایش 5 درصدی در حفظ مشتری می تواند درآمد شرکت را بین 25 تا 95 درصد افزایش دهد؟ این به ما می‌گوید که بازاریابی مشتری – بازاریابی برای مشتریان فعلی شما – بهترین گزینه در طول یک رکود اقتصادی است که تمرکز بر دستیابی به موارد بیشتر از طریق کاهش هزینه‌ها است. استارباکس در طول رکود سال 2008 به بازاریابی مشتری پرداخت. بزرگ‌ترین قهوه‌خانه‌های زنجیره‌ای جهان، مشتریان را در مرکز استراتژی مبارزه با رکود اقتصادی قرار داده و به مشتریان اجازه می‌دهد تا انتظارات خود را برای بهبود تجربه «استارباکس» به اشتراک بگذارند. در واقع، این برند برنامه جایزه کارت طلایی را راه‌اندازی کرد تا در اوج بحران رکود در سال 2008، «فوق‌کاربران» خود را با مزایا رایگان و سایر مزایای درون فروشگاهی جذب کند. این بازاریابی استراتژیک مشتری است که وفاداری مشتری را تقویت کرد و به استارباکس کمک کرد نه تنها از رکود جان سالم به در ببرد بلکه قوی تر از همیشه از آن خارج شود. در اینجا چند نکته برای شما آورده شده است تا در مواجهه با یک رکود قریب الوقوع، بازاریابی مشتری را به درستی انجام دهید: برای حفظ ارتباط شخصی با مشتریان فعلی با به اشتراک گذاشتن اطلاعات و پیشنهادات مرتبط، ایمیل های شخصی ارسال کنید.از طریق بهبود خدمات مشتری، افزودنی‌های رایگان به ویژگی‌های موجود، یا ارائه تجزیه و تحلیل دقیق از مشکلات مشتریان خود و برجسته کردن چگونگی حل آن‌ها توسط محصول یا خدمات شما و غیره، ارزش بیشتری ارائه دهید.تخفیف ارائه دهید یا به کاربران خود انگیزه دهید تا آنها را تشویق کنند تا برندهای شما را به دیگران ارجاع دهند (تصمیم گیرندگان را با این اهداف همراهی کنید).مشتریان موجود، محرک واقعی رشد درآمد آینده شما هستند، زیرا آنها قدرت تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید مشتریان بالقوه شما را دارند. اگر می‌خواهید انعطاف‌پذیری کسب‌وکار را در دوران رکود ایجاد کنید، اهمیتی به خرج دادن آن‌ها و حفظ نرخ ماندگاری سالم نداشته باشید. محتوا تغییرات در رفتار مشتری، انتخاب‌ها و ترجیحات خرید، نیاز به روش جدیدی برای توضیح پیام بازاریابی شما دارد. با این گفته، منظور ما تغییر دیدگاه و مأموریت شما نیست. این در مورد یافتن راهی متفاوت و مرتبط تر برای گفتن چیزها است و چگونه می توانید آن را انجام دهید؟ با تولید محتوای تاثیرگذار که با مخاطبان طنین انداز می شود. با توجه به اینکه 70 درصد از مشتریان مایلند از طریق محتوا به جای تبلیغات در مورد یک برند بیاموزند، محتوا می تواند رسانه ای باشد که از طریق آن می توانید به مشتریان هدف خود دسترسی پیدا کنید بدون اینکه هزینه زیادی برای تبلیغات پولی صرف کنید. رساندن پیام شما به مخاطبان هدف باید در دوران رکود با دقت انجام شود. اطمینان حاصل کنید که محتوایی که تولید می‌کنید یا اصلاح می‌کنید منعکس‌کننده روندهای اخیر بازار است و با مشتریان طنین‌انداز می‌شود تا به آنها کمک کند بفهمند چگونه برند شما به آنها کمک می‌کند در مواقع بحران چابک بمانند. نیاز به الهام دارید؟ یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌های نرم‌افزار مبتنی بر ابر، Salesforce، مرکز منابع «Leading Through Change» خود را با وبلاگ‌ها، وبینارها، ویدیوها و کتاب‌های الکترونیکی برای کمک به کسب‌وکارها برای مقابله با بحران اقتصادی ناشی از همه‌گیری در سال‌های 2020-2020 ایجاد کرد. چگونه بازی محتوای خود را در دوران رکود افزایش دهیم؟ در زیر نکاتی وجود دارد که می توانید برای نتایج عالی دنبال کنید. برای هر مرحله از قیف مشتری خود محتوا ایجاد کنید تا مخاطبان خود را درگیر کنید و آنها را تشویق کنید که مشتری شما شوند. با توجه به خلق و خوی حساس مشتریان خود در دوران رکود، از زبان مثبت استفاده کنید و لحن همدلانه را در محتوای خود حفظ کنید. محتوای قدیمی خود را با بهترین عملکرد تغییر دهید تا جریان ترافیک به وب سایت خود را افزایش دهید و شانس تولید سرنخ بیشتر را دو برابر کنید. از آنجایی که بازاریابی محتوا نسبت به بازاریابی سنتی هزینه کمتری دارد و سرنخ های بیشتری ایجاد می کند، در شرایط رکود، سرمایه گذاری بازاریابی قوی را انجام می دهد. حتی اگر فوراً نتایجی را مشاهده نکردید، مطمئن باشید که استراتژی محتوای شما در نهایت تبدیل‌های بیشتری را به همراه خواهد داشت. تا آن زمان به تولید محتوا برای آموزش مخاطبان خود ادامه دهید و به یادآوری ذهنی آنها بپردازید. بهینه سازی تبدیل از آنجایی که رکود اقتصاد را فرا گرفته و کسب و کارها در تلاش برای سرپا ماندن هستند، قرار دادن تمام تخم مرغ های خود در یک سبد هرگز امن نیست. به عنوان مثال، تبلیغات پولی ممکن است به جذب تعداد زیادی از وب سایت شما کمک کند، اما شما نمی خواهید همه تخم های خود را در آن نگه دارید، زیرا پول انداختن برای مشکلات “با ترافیک کم” می تواند برای شما در شرایطی که از قبل با مشکل نقدینگی مواجه شده است، دشوار باشد. . روش های بازاریابی ارگانیک فوق می توانند ترافیک وب سایت قابل توجهی را افزایش دهند، اما چگونه می توانید این ترافیک را به سرنخ تبدیل کنید؟ اینجاست که بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO) به کمک شما می آید. با CRO، کسب‌وکارها از ترافیک موجود بیشترین استفاده را می‌کنند بدون اینکه پول نقد بیشتری را برای تبلیغات در حال اجرا برای جذب وب‌سایت جذب کنند. فرض کنید، شما معتقدید افزودن تسویه حساب مهمان از ریزش آن جلوگیری می کند و خرید در وب سایت شما را تشویق می کند. بنابراین، شما دو تجربه را در برابر یکدیگر قرار می دهید (کنترل بدون پرداخت مهمان و تغییر با پرداخت مهمان) تا بررسی کنید که کدام یک در ایجاد تبدیل درآمد بیشتر عملکرد بهتری دارد. بدیهی است که با تجربه ای که احتمال تبدیل بالاتری را نشان می دهد، پیش خواهید رفت. این کار بیهوده ای است. با تشکر از تست A/B که به بازاریابان کمک می‌کند معیارهای کلیدی را که بر تصمیم‌های مهم تجاری در مواقع حساس تأثیر می‌گذارند، بهبود بخشند. اکنون، به یاد داشته باشید، در حالی که تست A/B یکی از تکنیک‌های CRO است، CRO یک فرآیند کلی برای کمک به کسب‌وکارها برای ارائه تجربیات کاربری عالی است. در زمانی که نرخ تبدیل کاهش می‌یابد و عادات خرید کاربران تغییر می‌کند، CRO در واقع می‌تواند کسب‌وکارها را با قادر ساختن آن‌ها برای شناسایی فرصت‌های بهینه‌سازی و بهبود تبدیل، توانمند کند. سئو بیش از 70 درصد از مشتریان B2B تحقیقات محصول خود را در موتورهای جستجوی گوگل آغاز می کنند. چگونه این روی استراتژی سئوی شما در دوران رکود تاثیر می گذارد؟ پاسخ بسیار ساده است. هنگامی که نیازها و رفتار مشتری در طول یک رکود تغییر می کند، می توانید تحقیقات کلمات کلیدی را انجام دهید و روندهای جستجو را دنبال کنید تا بفهمید مشتریان از چه عباراتی برای یافتن محصولات، خدمات یا پاسخ به مشکلات خود در موتورهای جستجو استفاده می کنند. به این ترتیب می توانید محتوا را مطابق با نیازهای مشتریان تنظیم کنید، تعامل بیشتری ایجاد کنید و در نهایت آنها را متقاعد کنید که بیشتر روی برند شما خرج کنند. همچنین می‌توانید قطعات محتوای خود را ممیزی کنید و برخی از آنها را با کلمات کلیدی SEO بهینه کنید تا آنها را با سناریوی فعلی بازار مرتبط کنید و با مخاطبان خود واقعی بمانید. این تلاش‌های ترکیبی به بهبود رتبه آنلاین محتوای شما کمک می‌کند و آن‌ها را به نوک انگشتان خوانندگانی می‌رساند که می‌خواهند مرتبط‌ترین پاسخ‌ها را برای جست‌وجوی خود داشته باشند. علاوه بر این، همه آن استراتژی‌های سئو که قبلاً به دلیل اولویت‌های دیگر نادیده گرفته می‌شدند، اکنون قابل بررسی هستند. بنابراین، زمانی که رقبای شما مشغول فکر کردن به این هستند که آیا این کار را انجام دهند یا خیر، می‌توانید با بهبود سرعت سایت، خزیدن، ساخت لینک، فهرست‌بندی و غیره، در سئو برتری کسب کنید. درست مانند بازاریابی محتوا، سئو برای نشان دادن نتایج به زمان نیاز دارد و شما نمی توانید فوراً معیارهای آن را با درآمد کسب و کار خود مرتبط کنید. از طرف دیگر، هر دوی این فعالیت‌های بازاریابی ارگانیک هزینه کمتری نسبت به تبلیغات پولی دارند و در عین حال به ایجاد آگاهی از برند در بلندمدت کمک می‌کنند. به عبارت دیگر، مطمئن شوید که بازی سئوی شما در حال حاضر شتاب خود را از دست نمی دهد زیرا نتایج آن از رکود بیشتر خواهد بود، زمانی که اقتصاد در نوسان کامل بهبود یابد. بازاریابی مشترک امروزه، کسب‌وکارها نمی‌توانند دوام بیاورند یا در سیلوها کار کنند. آنها باید با افراد همفکر دیگر ارتباط برقرار کنند، روابط برقرار کنند و در صنعت اقتدار ایجاد کنند. و بازاریابی مشترک کلید این هدف است. ما می دانیم که اجرای یک کمپین بازاریابی مشترک یک راهپیمایی نیست، زیرا برای یافتن شریک مناسب، تعیین اهداف مشترک، تطبیق با برنامه های یکدیگر و غیره تلاش زیادی می طلبد. اما زمانی که این کار به درستی انجام شود، کمپین های بازاریابی مشترک می توانند تأثیری پایدار بر روی مخاطبان ایجاد کنند. اگر تعجب می‌کنید که آیا بازاریابی مشترک در دوران رکود ارزش دارد یا خیر، می‌گوییم چگونه نتفلیکس و ایکس‌باکس آن را در سال 2008 به نتیجه رساندند. بر اساس این قرارداد، مشترکین طلایی Xbox Live می‌توانند برنامه‌ها و فیلم‌های تلویزیونی را در صورت تقاضا از نتفلیکس پخش کنند. این یک برد-برد برای هر دو طرف بود زیرا نتفلیکس به میلیون‌ها عضو Xbox دسترسی پیدا کرد، در حالی که مایکروسافت این را فرصتی برای عرضه محصول بازی خود به مشتریان بالقوه می‌دید. با در نظر گرفتن مشکلات ناشی از رکود، بازاریابی مشترک نیز می تواند مقرون به صرفه باشد زیرا هر دو برند می توانند منابع را با هم جمع کنند به جای اینکه تنها یک طرف هزینه های بازاریابی را متحمل شود. از ایجاد محتوای مشترک مانند کتاب‌های الکترونیکی، وبینارها و وبلاگ‌ها گرفته تا میزبانی مشترک عرضه محصولات به صورت آفلاین یا آنلاین – بازاریابی مشترک به برند شما اجازه می‌دهد تا چشم‌ها را به خود جلب کند، که به نوبه خود به رشد درآمد در بلندمدت کمک می‌کند. تنظیم اولویت های بازاریابی فقط یک استراتژی مناسب برای رکود نیست. این به خوبی در مورد چگونگی شکل گیری، ارزش گذاری و حفظ روابط تجاری با مشتریان در زمانی که زمان به نفع آنها نیست، صحبت می کند. از منظر تجاری، چنین طرز فکری به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا به جای واکنش‌پذیری نسبت به تغییرات اطراف، فعال باشند و چالش‌ها را در هر مرحله به فرصت تبدیل کنند. همانطور که از بحث بالا می توان فهمید، تیم های بازاریابی می توانند خیلی بیشتر از آنچه فکر می کنند برای عبور شرکت ها از رکود کمک کنند. اما قبل از اینکه وارد تمام استراتژی‌ها شوید، ابتدا با تست A/B شروع کنید تا عدم قطعیت تصمیم‌گیری را از بین ببرید و بازاریابی مبتنی بر داده را در زمان‌های حساس تمرین کنید.

بازاریابی

۲

۰

خواندن ۱۰ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/5-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AF%D8%B1-%D8%AF%D9%88%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%B1%DA%A9%D9%88%D8%AF-thufg8ci2tw0

تکنیک‌های افزایش فروش

تکنیک‌های افزایش فروش ۴ راه افزایش فروش با جذب مشتری راغب بیشتر مشتریان راغب، یک قدم جلوتر از بازدیدکنندگان معمولی هستند.آن‌ها به‌نحوی با برند ما آشنا شده‌اند. اجازه دهید به یکی از قدیمی‌ترین اصطلاحات بازاری‌ها، یعنی «پاخور» اشاره کنیم. آن‌ها سعی می‌کردند به روش‌های مختلف مثل پخش تراکت یا حتی جارزدن، پاخور مغازه را افزایش دهند. کافی است این مشتری به مشکلی بخورد که با محصول ما رفع می‌شود! آن وقت است که فقط باید او را قانع کنیم که محصول یا خدمت ما این مشکل را بهتر از رقبا از سر راه برمی‌دارد. برای اینکه بتوانید مشتریان راغب بیشتری جذب کنید، اول از همه باید ویژگی‌ها، نیازها و علایق مشتریان خود را به‌خوبی بشناسید. ۱. مشتری خود را خوب بشناسید در همۀ راهکارهای افزایش فروش،شناخت کامل مشترییکی از ضروریات مهم است. قبل از هر چیزی باید ویژگی‌های جمعیت‌شناختی (Demography) مشتریان مثل سن، جنسیت و درآمد، سطح تحصیلات را مشخص کنید. باید بدانید با چه دسته از افراد طرف هستید! پس از آن هم پرسونای مشتری را مشخص می‌کنید. حالا دیگر می‌توانید به سراغ بخش‌بندی مشتریان (Customer Segmentation) بروید. اینجاست که می‌توانید آن‌ها را بر اساس اطلاعات مختلف مثل دموگرافی، روان‌شناختی، موقعیت مکانی، رفتاری، نیاز و سایر موارد در گروه‌های مختلف قرار دهید. برای شناخت بهتر و بیشتر مشتری، می‌توانید این سؤالات را در نظر داشته باشید: مشتری بالقوه در چه بازۀ سنی‌ای قرار دارد؟بیشتر بانوان مشتری شما هستند یا آقایان؟آیا این افراد ازدواج کرده‌اند؟ آیا بچه دارند؟میزان درآمد مشتریان راغب چقدر است؟آن‌ها چه علایق و تفریحاتی دارند؟اولویت‌های آن‌ها چیست؟چه نیازی دارند؟بیشتر به چه شکلی خرید می‌کنند؟ مشتری بالقوه در چه بازۀ سنی‌ای قرار دارد؟ بیشتر بانوان مشتری شما هستند یا آقایان؟ آیا این افراد ازدواج کرده‌اند؟ آیا بچه دارند؟ میزان درآمد مشتریان راغب چقدر است؟ آن‌ها چه علایق و تفریحاتی دارند؟ اولویت‌های آن‌ها چیست؟ چه نیازی دارند؟ بیشتر به چه شکلی خرید می‌کنند؟ هرقدر اطلاعات بیشتری داشته باشید، احتمال اینکه بتوانید آن‌ها را جذب کنید هم بیشتر می‌شود.وقتی بدانید چه چیزهایی مشتریان بالقوه را تحریک می‌کند، با دست گذاشتن روی همان چیزها، می‌توانید آن‌ها را سمت خود بکشانید.برای مثال، ارائهٔ تخفیف یا حتی ارسال رایگان می‌تواند فروش شما را چند برابر کند. همه‌چیز به ویژگی‌های مشتری شما بستگی دارد. ۲. مشکلی را که می‌توانید حل کنید، شناسایی کنید وقتی اطلاعات کاملی راجع به مشتریانتان داشته باشید، می‌دانید چه مشکلی آن‌ها را آزار می‌دهد. البته که هر فردی مشکلات مخصوص به خودش را دارد؛اینجا صحبت از مشکل مشترکی است که راه‌حل آن در اختیار شما است. بگویید محصول یا خدمت شما چطور می‌تواند مشکل مشتریان را حل کند؟ چطور می‌تواند مسئله‌ای را برطرف کند که آن‌ها را به ستوه آورده است! اگر مشتری را به‌خوبی شناخته باشید، محصول یا خدمتی ارائه می‌کنید که مشکلشان را برطرف کند؛ در نتیجه، فروش هم افزایش خواهد یافت. اما اگر مشتری‌ را خوب نشناسید یا مشکلی از آن‌ها برطرف نکنید، راه به جایی نخواهید برد. یادتان باشد،همۀ کسب‌وکارهایی که به دستاوردهای بزرگ رسیدند، به مشتریانشان خدمات و محصولات خوبی ارائه کردند؛ پس می‌توان گفت یکی از ترفندهای بالا بردن فروش، قدم برداشتن در راستای خدمت‌کردن است!بنابراین، به‌جای تمرکز روی فروش، برای خدمت و کمک‌کردن وقت بگذارید. از این طریق، کسب‌وکارتان هم بیشتر سود خواهد برد. تمام کاری که باید بکنید: به‌جای اینکه روی ویژگی‌ها مانور بدهید، به مشتری راغب نشان دهید ویژگی‌های محصول شما مشکل آن‌ها را چگونه حل می‌کنند. در واقع، شما باید فایده و مزیت محصول را بفروشید و نه ویژگی‌ آن را! به مثال زیر دقت کنید: فروشگاه ۲۴ساعته!هر زمان که اراده کردید، شلوار جین بخرید! فروشگاه ۲۴ساعته! هر زمان که اراده کردید، شلوار جین بخرید! ۳. از برقراری تماس نترسید از دیگر تکنیک‌های افزایش فروش،برقراری تماساست. تماس با افرادی که احتمالاً راغب هستند مشتری شما شوند. ترس از پس‌زده‌شدن نداشته باشید. نباید توقع داشته باشید همه دعوت شما را لبیک بگویند؛ اما بالأخره می‌توانید توجه یک یا چند نفر را جلب کنید. در همۀ تماس‌ها، چه از طریق تلفن، چه از طریق ایمیل یا هر روش دیگری، نهایت سعی خود را بکنید. این کار به‌نوعی تمرین هم محسوب می‌شود. چه تمرینی؟ پس از مدتی، مشتری را به‌خوبی می‌شناسید و به فروشنده‌ای تبدیل می‌شوید که می‌تواند از راهکارهای افزایش فروش در جای مناسب بهره ببرد. ۴. از تبلیغات آفلاین استفاده کنید تبلیغ کردن یکی از مؤثرترین راهکارهای عملی افزایش فروش است. قبلاً در کلی از مقالات خود، راجع به تبلیغات و جنبه‌های مختلف آن صحبت کردیم. گاهی خوب است که هزینه کنید و برای برندتان توجه بخرید! البته درست تبلیغ‌کردن هم را نباید فراموش کرد. اگر شناخت کاملی از مشتری و بازار داشته باشید، می‌توانیدمناسب‌ترین کانالرا برای تبلیغات انتخاب کنید.کانالی که با کم‌ترین هزینه، بیشترین آورده را برای‌تان به ارمغان آورد. البته لازم است با تبلیغات هم به‌خوبی آشنا باشید. برای مثال، آیا پخش تراکت فروش خوبی برای شما رقم می‌زند یا به تبلیغات بیلبوردی نیاز دارید؟ شما همچنین می‌توانید با گذاشتن استند هم توجه مشتریان راغب را جلب کنید. تبلیغات روی بدنهٔ اتوبوس‌ها و همچنین تبلیغات در مترو (مثل دستگیره‌ها) هم فرصت خوبی برای جذب آن‌هاست! فروش بیشتر با گوگل از گوگل هم می‌توانید کمک بگیرید. در واقع، اگر چنین کاری در قرن ۲۱ نمی‌کنید، خیلی عجیب است! برای فروش بیشتر با گوگل، باید به سه مسئله بپردازید. یکیسئوی سایت، یکی استفاده ازگوگل ادزو در آخر همثبت موقعیت مکانی در گوگل. بیایید هرکدام را جداگانه بررسی کنیم. ۱. سئو (SEO) با تغییر عادات مردم، چگونگی تهیۀ یک محصول یا خدمت هم دچار تغییر شده است.حالا، افراد بسیاری پیش از خرید، به جست‌وجو در گوگل و دیگر موتورهای جست‌‌وجو روی می‌آورند. به همین دلیل، قرارگرفتن در صدر نتایج می‌تواند سکوی پرش کسب‌وکارتان باشد. سراغ متخصصان سئو بروید و از آن‌ها کمک بخواهید.کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکارتان را هدف بگیرید. مثلاً اگر گل‌فروش هستید، سعی کنید سایت شما برای جست‌وجوی عبارت گل مریم (برای مثال) در بالای نتایج نمایشی باشد؛ به این ترتیب، کلی ترافیک و بازدیدکننده جذب سایت خواهد شد. البته این انتهای کار نیست! وب‌سایت شما باید آن‌قدر خوب باشد که این بازدیدکنندگان را حفظ و تبدیل به مشتری کند. برای حفظ آن‌ها هم به چند نکته توجه کنید:استفاده از ویدئو و تصاویر مرتبط؛ارائهٔ محتوای ارزشمند و متناسب با نیت کاربر از جست‌وجو؛سرعت بارگذاری بالا؛دسترسی راحت به بخش‌های مختلف سایت؛چت‌بات. برای حفظ آن‌ها هم به چند نکته توجه کنید: استفاده از ویدئو و تصاویر مرتبط؛ ارائهٔ محتوای ارزشمند و متناسب با نیت کاربر از جست‌وجو؛ سرعت بارگذاری بالا؛ دسترسی راحت به بخش‌های مختلف سایت؛ چت‌بات. ۲. تبلیغات در گوگل روش دیگر برای افزایش فروش، استفاده از گوگل ادز است؛ همان تبلیغات در گوگل. دربارهٔ مثال قبل، می‌توانید عبارت گل مریم را انتخاب و جایگاهی در بالا یا پایین نتایج برای خود بخرید. احتمالاً قبلاً هم به چنین موردی برخورد کرده باشید. عبارت یا کلمه‌ای را جست‌وجو می‌کنید و در کنار نتایج اولیه، عبارتAdرا می‌بینید. آن‌ها تبلیغات گوگل هستند. تبلیغات PPC که مخفف Pay Per Click است؛ یعنی به‌ازای هر کلیکی که روی لینک می‌شود، مبلغی از حساب شما که قبلاً در گوگل ادز ساخته‌اید، کم می‌شود. ۳. ثبت موقعیت مکانی در گوگل به یک نکتهٔ مهم توجه کنید: مردم به‌دلیل نداشتن زمان کافی و ترافیک (یا هر دلیل دیگری) ترجیح می‌دهند از خدمات کسب‌وکارهای نزدیک به محل زندگی یا کار خود استفاده کنند. ثبت موقعیت مکانی فروشگاه در گوگل ۲ مزیت برای شما دارد: در صدر نتایج جست‌وجو نمایش داده می‌شوید؛مشتری شماره و آدرس شما را خیلی راحت پیدا می‌کند. در صدر نتایج جست‌وجو نمایش داده می‌شوید؛ مشتری شماره و آدرس شما را خیلی راحت پیدا می‌کند. بالابردن میزان فروش با کمک مشتریان اگر رویکرد درستی اتخاذ کنید، مشتریان به مبلغان شما بدل خواهند شد. در نتیجه، فروش کسب‌وکارتان افزایش پیدا می‌کند و سود بیشتری نصیبتان خواهد شد.در ادامه،  راجع به ۶ روشی صحبت می‌کنیم که می‌توان از مشتریان کمک گرفت: ۱. تبلیغات دهان‌به‌دهان وقتی دوست یا آشنایی استفاده از یک محصول یا خدمت را به شما معرفی کند، احتمال اینکه سراغ آن بروید خیلی بیشتر است؛ چراکه می‌دانید قصد او از این کار تبلیغات نیست و صرفاً در حال انتقال تجربۀ خوبی است که کسب کرده است. اگر خدمات شما آن‌قدری خوب باشد که مشتریان را به معرفی برندتان ترغیب کند، اتفاق بسیار خوبی برای کسب‌وکارتان رخ داده است. در چنین شرایطی، آن‌ها به سفیرانی تبدیل می‌شوند که هیچ پولی در ازای پروموت کسب‌وکار شما نمی‌گیرند! اما از طرف دیگر، کارشان بیشترین تأثیر ممکن را برای جذب افراد بیشتر و در نهایت فروش بیشتر دارد. ۲. بازاریابی ارجاعی (Referral Marketing) راه‌های دیگری هم برای استفاده از مشتریان در تبلیغ یک برند وجود دارد. می‌توانید پیشنهاداتی روی میز بگذارید که آن‌ها را به انجام این کار تشویق کند. از بازاریابی ارجاعی استفاده کنید.به مشتریان بگویید اگر بتوانند مشتری جدیدی برای کسب‌وکارتان جذب کنند، مبلغی به آن‌ها خواهید داد؛ مثلاً ۵۰ هزار تومان برای هر مشتری! البته می‌توانید به‌جای پرداخت مستقیم پول، پاداش‌های دیگری هم در نظر بگیرید. مثلاً عضویت در گروه مشتریان ویژه، تخفیف در روز تولد، تخفیف چند درصدی محصولات برای یک بازۀ زمانی مشخص، مثلاً ۱ ماه آینده.! ۳. همکاری در فروش اجازه دهید این مورد را با مثال توضیح دهیم. فرض را بر این می‌گیریم که کارتان فروش تشک تختخواب است. در چنین شرایطی، کسب‌وکارهایی که در زمینۀ فروش تخت فعالیت می‌کنند، می‌توانند کانالی بسیار مناسب برای ارسال مشتری به سمت شما باشند. قاعدتاً هرکس که تخت می‌خرد، نیاز به تشک هم دارد! کاملاً واضح است؛ پس می‌توانید با یک یا چند فروشگاه سرویس خواب قرارداد ببندید.کلیت قرارداد به این صورت است که آن‌ها مشتری به سمت شما می‌فرستند و بابت هر مشتری کمیسیون دریافت می‌کنند؛ باز هم دو سر سود. تخت و تشک فقط یک مثال بودند تا این راهکار را بهتر درک کنید. این کار را می‌توان به اینفلوئنسرها هم سپرد. در کل، وقتی از طرف شخص یا مجموعه‌ای مشتری برای‌تان فرستاده می‌شود و در نهایت آن مشتری خرید انجام می‌دهد، بخشی از مبلغ را به‌عنوان حق‌الزحمه به فرستنده پرداخت می‌کنید. این کار را می‌توانید در دنیای آنلاین با کمک سرویس‌های همکاری در فروش انجام دهید. لینکی برای هر نفر در نظر گرفته می‌شود. پس از آن، اگر کسی با استفاده از آن لینک خرید کند، درصدی به‌عنوان کمیسیون به صاحب لینک داده می‌شود. ۴. تستیمونیال (Testimonial) بر اساسآمار موجود،۹ تن از ۱۰ مشتری احتمالی، نظرات دیگران راجع به محصول یا خدمت را قبل از خرید می‌خوانند. همچنین نظراتی که در فضای آنلاین وجود دارد، روی67 درصد مشتریانتأثیر مستقیم می‌گذارد. تستیمونیال‌ها و نظرات مثبت خریداران قبلی، یکی از راهکارهای افزایش فروش هستند. باید مشتریان را ترغیب کنید تا نظرشان را دربارهٔ به محصول یا خدمت شما در پلتفرم‌های مختلف بیان کنند. البته قبل از این کار، باید محصول یا خدمت خوبی ارائه کنید که نظرات دریافتی مثبت باشند. یکی از مهم‌ترین جاهایی که ثبت نظرات باید در آن انجام شود، گوگل مپ است. قبلاً در مقالات مختلف راجع به این قابلیت از گوگل صحبت کرده‌ایم. وقتی موقعیت مکانی کسب‌وکارتان را در گوگل مپ ثبت می‌کنید، بخشی هم برای نظرات فعال می‌شود که مشتریان می‌توانند نظر خود را در آنجا ثبت کنند. مثلاً نظرات موجود در رابطه با کیفیت غذای یک رستوران. شما همچنین می‌توانید نظرات مشتریان را جمع‌آوری و در قالب یک پست یا استوری در اینستاگرام منتشر کنید. از دیگر راه‌ها هم می‌توان به مصاحبه با مشتریان قبلی و انتشار آن در شبکه‌های اجتماعی، وب‌سایت و آپارات اشاره کرد. نکته:از نظرات منفی نترسید و آن‌ها را نادیده نگیرید. مشکل طرف را حل کنید تا اعتماد او را به دست بیاورید و از طرفی هم به سایر افراد نشان دهید که فقط به فکر جیب خودتان نیستید! ۵. بپرسید و بشنوید! این مورد به خودتان مربوط است!دیکتاتورها دوامی ندارند، چراکه به نظر دیگران اهمیت نمی‌دهند.نظرات مشتریان را راجع به محصول یا کسب‌وکارتان ببینید. آیا محصول شما توانسته نیاز آن‌ها را به‌خوبی برطرف کند؟ خدمتی که رقیب ارائه می‌کند، توجه آن‌ها را بیشتر جلب کرده است؟ با بررسی این نقطه‌نظرات، خواهید فهمید که ایراد کار کجاست.یادتان باشد که یکی از مهم‌ترین اهداف شما، جلب رضایت مشتری است.وقتی توجهی به مخاطب هدف و نیازهایش نداشته باشید، نمی‌توانید او را راضی نگه دارید. برای شنیدن صدای مشتری هم می‌توانید از پرسش‌نامه یا سوشال لیسنینگ (Social Listening) هم بهره ببرید. با توجه به انتقادات، محصول یا خدمتی که ارائه می‌کنید را اصلاح کنید. در نهایت خواهید دید که فروش هم بیشتر خواهد شد. ۶. کراس سلینگ (فروش مکمل) کراس سلینگ (Cross-selling) یا فروش مکمل جزو راهکارهایی برای فروش بیشتر است. این رویکرد کمک می‌کند مشتریان فعلی را به خرید بیشتر تشویق کنید. بیایید مثالی برای‌تان بزنیم. اگر کارتان فروش موبایل است، می‌توانید در کنار آن قاب، محافظ صفحه و دیگر لوازم جانبی را هم بفروشید. به این ترتیب، وقتی مشتری‌ای از شما گوشی موبایل بخرد، می‌توانید به او پیشنهاد دهید سایر لوازم موردنیاز را هم بخرد. یک راه دیگر هم فروش مجموعه‌ای از محصولات است. مثل همان کاری که برخی اغذیه‌فروشی‌ها می‌کنند؛ فروش ساندویچ همراه با نوشابه و سیب‌زمینی! سایر راه‌های افزایش فروش ۶ راه کاربردی دیگر برای فروش بیشتر را هم در این بخش با هم بررسی می‌کنیم: ۱. استفاده از ویدئو ویدئوهامحبوب‌ترین فرمت محتوادر حال حاضر هستند؛ پس عجیب نیست که استفاده از ویدیو، جزو راهکارهای افزایش فروش باشد! آمار می‌گوید۸۲ درصد ترافیکاینترنتدر سال ۲۰۲۲، مربوط به ویدیوها هستند؛ یعنی یک پتانسیل عالی برای جذب هرچه بیشتر بازدیدکننده. باز هم برگردیم به نکته‌ای که در ابتدای مقاله گفتیم؛ یعنیشناخت کامل مشتری هدف. اگر آن‌ها را به‌خوبی شناسایی کرده باشید، می‌توانید مطابق سلیقه‌شان ویدیوهایی بسازید که توجه آن‌ها را جلب کند. مثلاً تبلیغات ویدیویی در یوتیوب را در نظر بگیرید. ۲. فعالیت در شبکه‌های اجتماعی هم‌زمان با گسترش دائمی شبکه‌های اجتماعی و استفادۀ بیشتر مخاطبان از این پلتفرم‌ها، آن‌ها تبدیل به یکی از مهم‌ترین محل‌های خریدوفروش اجناس و خدمات مختلف شده‌اند!استفاده‌ بهینه از شبکه‌های اجتماعی، می‌تواند رشد قابل‌توجهی در فروش شما رقم بزند. از داده‌ها استفاده کنید تا بیشتر از همیشه به چشم بیایید.شبکه‌های اجتماعی امکان دسترسی به قشر بزرگی از مخاطبان را برای شما فراهم می‌کند.این کار فقط به تولید محتوای ارزشمند محدود نیست. باید با مخاطبانرابطه‌ای دوطرفهبسازید. آن‌ها را به تعامل تشویق کنید. تعاملاتی نظیر اشتراک‌گذاری محتواها، گذاشتن کامنت و لایک کردن محتواهای منتشرشده. برای مثال، با آن‌ها در بخش نظرات گرم بگیرید یا به سؤالات آن‌ها در استوری اینستاگرام یا لایو پاسخ دهید. ۳. تبلیغات اینفلوئنسری در اینستاگرام یکی دیگر از راهکارهای افزایش فروش، کمک گرفتن از اینفلوئنسرهای اینستاگرام است؛ چراکه اینستاگرام بیشترین کاربر را در میان جامعۀ ایرانیان دارد (حدود ۴۰ میلیون کاربر ایرانی). بگردید و اینفلوئنسرهایی را پیدا کنید که حوزۀ فعالیتشان با کسب‌وکار شما هم‌خوانی دارد.بالاتر در دربارهٔ افیلیت مارکتینگ گفتیم. می‌توانید با اینفلوئنسرها چنین قراردادی داشته باشید. اما این تنها راه همکاری با این قشر نیست. می‌توانید از روش‌های دیگر هم با این افراد همکاری کنید. مثلاً هدیه‌دادن محصول یا خدمات، پرداخت دستمزدی که از قبل تعیین شده و ارائۀ خدمات ویژه. اجازه دهید مجدداً تأکید کنیم! با اینفلوئنسرهایی همکاری کنید که مخاطبان مشترکی با حوزۀ فعالیت شما دارند. برقراری ارتباط با آن‌ها چندان ساده نیست؛ ولی جریان (یکی از زیرمجموعه‌های یکتانت) این کار را برای شما آسان کرده است. شما به‌راحتی می‌توانید هدف خود را مشخص کنید، اینفلوئنسرها را بررسی و انتخاب کنید و در نهایت هم کمپین تبلیغاتی را اجرا کنید. ۴. انتخاب استراتژی قیمت‌گذاری مناسب قیمت‌گذاری درست یکی از اصلی‌ترین راهکارهای افزایش فروش است. قیمت روی سودی که کسب می‌کنید، تأثیر می‌گذارد؛ همچنین رابطۀ مستقیم با ارزشی که ارائه می‌کنید، دارد. قبل از مشخص‌کردن قیمت، باید به‌خوبی بدانید چقدر هزینه کرده‌اید تا محصول را بسازید و مشتریان بالقوه حاضرند چقدر برای به دست آوردن آن هزینه کنند. در ضمن، باید بدانید دیگر رقبا چه رقمی را برای خدمت یا محصول مشابه انتخاب کرده‌اند. اینکه رقمی کمتر از رقبا روی محصول یا خدمت خود بگذارید، استراتژی خوبی است؛ اما فراموش نکنید که سودآوری کسب‌وکار از هرچیزی مهم‌تر است. در نقطۀ مقابل، اگر بتوانید ثابت کنید که محصول تولیدی شما نسبت‌ به رقبا برتر است، می‌توانید قیمت بیشتری هم روی آن بگذارید.همۀ جوانب را بسنجید تا بتوانید بهترین قیمت را روی محصول یا خدمت بگذارید. به‌طور کلی، باید گفت که استراتژی قیمت‌گذاری تا حدود زیادی به بازار هدف و جایگاه برند شما بستگی دارد؛ پس سعی کنید با انتخاب بهترین استراتژی، فروش بیشتری کاسب شوید! ۵. بهینه‌کردن فرآیند پرداخت فرقی نمی‌کند به مشتری آنلاین می‌فروشید، یا مشتری حضوری در محل می‌خواهد جنس را تهیه کند! در هر دو صورت، باید فرایند پرداخت را برای آن‌ها ساده کنید. وجود پیچیدگی در فرایند پرداخت، مخصوصاً دربارهٔ کسب‌وکارهای آنلاین، می‌تواند به عدم‌فروش منجر شود! این چیزی نیست که می‌خواهید. به همین دلیل هم از دیگر راهکارهای افزایش فروش، بهینه‌ کردن فرایند پرداخت است! گفته می‌شود۲۶ درصد خریداران، اگر با فرایند پرداخت پیچیده مواجه شوند، از خیر خرید می‌گذرند. حیف است به خاطر چنین موضوعی، از سود محروم شوید. راه بعدی را شما بگویید! یک حقیقت کاملاً آشکار و اعیان: هرقدر بیشتر بفروشید، بیشتر هم سود خواهید برد. این مقاله هم راجع به همین موضوع بود. اینکه چطور می‌توان بیشتر فروخت و میزان فروش را افزایش داد. ابتدا چگونگی فروش بیشتر با کمک مشتریان راغب را توضیح دادیم، پس از آن سراغ گوگل و پتانسیلی که دارد رفتیم. در مرحلۀ بعدی، از نقش پررنگ مشتریان گفتیم و در مجموع،۱۹ راهکارعملی برای رسیدن به این مقصود ارائه کردیم. اما بدون شک، راهکارهای افزایش فروش محدود به این ۱۹ مورد نمی‌شوند. شما چه راهکارهای دیگری بلدید؟ ما به چه روش‌هایی اشاره نکردیم؟ در قسمت نظرات برای ما بنویسید.

بازاریابی

۲

۰

خواندن ۱۴ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-ay4agbxj3kgb

طراحی برند

طراحی برند با طراحی برند می توانید نام خود را برای همیشه در ذهن مخاطب ثبت کنید. در آژانس توسعه کسب و کار باران با انجام مراحل زیر به برندسازی برای کسب و کارهای مختلف می پردازیم: مطالعه، تحقیقات و ارزیابی برندتدوین برنامه مناسب برای زیرساخت برندساخت هویت شنیداری، دیداری، کلامی و رفتاری برای کسب و کار شماایجاد جایگاه مناسب برای برندتان مطالعه، تحقیقات و ارزیابی برند تدوین برنامه مناسب برای زیرساخت برند ساخت هویت شنیداری، دیداری، کلامی و رفتاری برای کسب و کار شما ایجاد جایگاه مناسب برای برندتان بسیاری از کسب و کارها برای شروع یا گسترش کار خود از خدمات آژانس های توسعه کسب و کار استفاده می کنند. شرکت های توسعه خدمات کسب و کار با ارائه استراتژی های مؤثردر تبلیغات و برندسازی باعث ارتقای کسب و کارتان می شوند. در آژانس توسعه کسب و کار باران، خدمات متنوعی را برای توسعه کسب و کارتان در بخش آفلاین و آنلاین تدارک دیده ایم. خدمات ما دارای گارانتی بوده و مشتریان مان سال ها است که با ما هم مسیر هستند.

۰

۰

خواندن ۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-kkvqlhmbkni8

طراحی ست اداری

طراحی ست اداری به مجموعه ای از ملزومات چاپی هر شرکت یا یک برند که با حفظ لوگو، طرح و رنگبندی یکسانی طراحی میشن ست اداری گفته میشود. طراحی یک ست اداری می تواند شامل طرح های یکپارچه از اقلام مختلف ملزومات چاپی باشد. ست کامل اداری شامل کارت ویزیت، کارت پرسنلی، سربرگ A4، سربرگ A5، پاکت نامه ملخی، یادداشت، پاکت نامه A4، پاکت نامه A5، کاور سی دی، فاکتور اختصاصی، والپیپر و … هست چرا طراحی ست اداری مهم است ؟ داشتن یک ست اداری زیبا و شکیل باعث می شود مشتریان شما در نگاه اول به نظم و دقت شما در تجارتتان پی برده و موجب جلب اعتماد مخاطب میشود. یک ست اداری دلنشین، دارای لوگویی هست که به زیبایی طراحی شده و یک رنگ سازمانی را در کنار سایر اطلاعات تماس مشتری، به همراه دارد و با تخصص حرفه ای، در هر کدام از اقلام چاپی، با تناسب ابعاد، به درستی چیده شده است. طراحی ست اداری از تخصص های آژانس توسعه کسب و کار باران است . بسیاری از کسب و کارها برای شروع یا گسترش کار خود از خدمات آژانس های توسعه کسب و کار استفاده می کنند. شرکت های توسعه خدمات کسب و کار با ارائه استراتژی های مؤثر در تبلیغات و برندسازی باعث ارتقای کسب و کارتان می شوند. در آژانس توسعه کسب و کار باران، خدمات متنوعی را برای توسعه کسب و کارتان در بخش آفلاین و آنلاین تدارک دیده ایم. خدمات ما دارای گارانتی بوده و مشتریان مان سال ها است که با ما هم مسیر هستند.

۰

۰

خواندن ۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C-%D8%B3%D8%AA-%D8%A7%D8%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-d9nix0z1dh2k

تغییر کسب و کار سنتی به کسب و کار آنلاین

تغییر کسب و کار سنتی به کسب و کار آنلاین در دنیای مدرن، اولویتی بالاتر از ورود مشاغل به دنیای دیجیتال و توسعه آنلاین کسب‌وکارها وجود ندارد. گرچه توسعه دیجیتال مسئله جدیدی نیست، امروزه با توجه به سرعت بالای رشد و گسترش آن، این نیاز بیش‌ازپیش حس می‌شود. حتی می‌توان گفت تا دهه گذشته، توسعه دیجیتال فقط مزیت به شمار می‌رفت؛ منتها اکنون به ضرورتی برای بقای کسب‌وکارها تبدیل شده است. امروزه نمی‌توانیم فقط با اتکا به روش کسب‌وکار سنتی پیش برویم و انتظار گسترش و پیشرفت بزرگی در کسب‌وکار خود داشته باشیم. برای درک بهتر ضرورت این تغییر، ابتدا کسب‌وکار سنتی و آنلاین را توضیح می‌دهیم. به چه نوع کسب‌وکاری سنتی می‌گویند؟ روش کسب‌وکار سنتی به روشی گفته می‌شود که طی آن، مشاغل فقط از راه‌های فیزیکی و نه آنلاین به جذب مشتری و ارائه خدمات یا محصول مشغول می‌شوند. به این مثال توجه کنید: شما مغازه‌ای دارید که اجناسش را حضوری می‌فروشید یا نهایتا مشتریان با شما تماس می‌گیرند و شما آن را برایشان می‌فرستید. برای تبلیغات هم از روش‌هایی مثل پخش تراکت و کارت ویزیت استفاده می‌کنید. اگر دقت کرده باشید، تمامی این مراحل فیزیکی‌اند و خبری از تبلیغات در فضای آنلاین نیست. به این روش، کسب‌وکار به‌شیوه سنتی می‌گویند. توسعه آنلاین کسب‌وکار به چه معناست؟ توسعه آنلاین به فرایندی گفته می‌شود که طی آن، با استفاده از فناوری‌های دیجیتال، کسب‌وکارهای سنتی را توسعه می‌بخشیم و از لحاظ فناورانه تجهیزشان می‌کنیم. در روش کسب‌وکار آنلاین، اهرم‌های دیجیتال و راهبردهای آنلاین جدید برای نزدیکی به بازار و مشتریان مورد استفاده قرار می‌گیرند. در واقع، از این طریق شما به‌صورت گسترده و هدفمند وارد شبکه‌های اجتماعی و آنلاین می‌شوید و به کسب‌وکارتان را گسترش می‌دهید. می‌توان گفت توسعه آنلاین برای تمامی زمینه‌های شغلی به کار می‌آید، برای برخی بیشتر و برخی کمتر. با توجه به زمینه کاری‌تان می‌توانید در قسمت‌های مختلف کسب‌وکارتان از این روش استفاده کنید. ورود به کسب‌وکار آنلاین چه ضرورتی دارد؟ همان طور که گفتیم، گسترش آنلاین کسب‌وکار دیگر ضرورت شمرده می‌شود. در دنیای امروز، که اکثر مردم جهان بیشتر وقتشان را در اینترنت و شبکه‌های اجتماعی می‌گذرانند، این پلتفرم‌ها به ویترینی برای دیده‌شدن بیشتر کسب‌وکارها تبدیل شده‌اند. هرچه برند و خدمات شما در معرض دید افراد بیشتری قرار بگیرد، طبیعتا احتمال جذب مشتری نیز افزایش می‌یابد. در نتیجه، می‌توان گفت برای فروش بیشتر، گذار از سنت به مدرنیته امری لازم است. امروزه اتکای صرف به روش کسب‌وکار سنتی ممکن است شغلتان را در معرض نابودی قرار دهد؛ زیرا با افزایش دریافت خدمات به‌صورت اینترنتی و خریدهای آنلاین، احتمالا شما مشتری‌های قبلی‌تان را نیز از دست خواهید داد. ما در دوره‌ای از تاریخ زندگی می‌کنیم که برندگان اصلی کسانی‌اند که با آینده‌پژوهی، پیش از تغییرات، تغییر می‌کنند و همواره در حال به‌روزرسانی مدل کسب‌وکار خود هستند. بسیاری از کارشناسان معتقدند در آینده‌ای نه‌چندان دور چیزی به‌نام کسب‌وکار سنتی وجود نخواهد داشت. این باور بیانگر اهمیت توسعه آنلاین کسب‌وکار و آینده شغلی دیجیتال مارکتینگ است. علاوه بر آن، غالبا مدل کسب‌وکار سنتی هزینه‌های بالاتری دارد. منتها در مدل جدید می‌توانید با هزینه کمتر نتیجه خیلی بهتری به دست آورید. در واقع، با یک تیر دو نشان می‌زنیم: هم از هزینه‌های اولیه شرکت می‌کاهیم و هم به درآمدزایی آن می‌افزاییم. مسئله کرونا و چالش کسب‌وکارهای سنتی مسئله کرونا و چالش کسب‌وکارهای سنتی طی 4 سال گذشته، با شیوع ویروس کرونا، شاهد ورشکستگی خیلی از کسب‌وکارها بودیم. یکی از دلایل اصلی این اتفاق آن است که تمرکز اصلی آنها بر جذب مشتری و درآمد از راه‌های سنتی بوده است. با گسترش کرونا، مردم بیش‌ازپیش به خریدهای آنلاین روی آوردند. در نتیجه، خدمات و محصولاتی که در دنیای مجازی حرفی برای گفتن داشتند برنده بودند. در این زمان، ضرورت دیجیتالی‌شدن بیش از گذشته در مشاغل احساس می‌شود. چطور کسب‌وکارمان را آنلاین کنیم و بین رقبا دیده شویم؟ تصمیم برای گذار از کسب‌وکار سنتی به مدرن قدم بزرگی در مسیر پیشرفت شما خواهد بود. نحوه عملی‌سازی این تصمیم بسیار مهم است. به‌کارگیری راهبردی درست متضمن پیشرفت کسب‌وکارمان خواهد بود. در این گذار، بسیاری از فرآیندهای کسب‌وکار مانند قبل باقی می‌مانند؛ اما طبیعتا تغییراتی را تجربه خواهیم کرد. تجارت آنلاین، برخلاف روش سنتی، امکانات زیادی را در اختیار شما قرار می‌دهد. می‌توانید با توجه به نوع فعالیت کسب‌وکارتان هریک از این امکانات را در جهت توسعه آنلاین کسب‌وکارتان به کار بگیرید. برای شروع، یک وب‌سایت بسازید. با ساخت وب‌سایت، علاوه بر راه‌اندازی خدمات آنلاین، اعتبار برندتان را نیز افزایش می‌دهید و مشتریان راحت‌تر به شما اعتماد می‌کنند. اگرچه ورود گسترده به تمام پلتفرم‌های آنلاین بر احتمال موفقیت می‌افزاید، باید بدانیم مشتریان هدف ما در کدام‌یک از شبکه‌های اجتماعی بیشترین فعالیت را دارند، که بالاترین تمرکز را روی آنها بگذاریم. برای مثال، ما به ارائه خدمات یا محصول خود در فیس‌بوک مشغول می‌شویم؛ در حالی که بیشتر مشتریان موردنظرمان در اینستاگرام به‌دنبال خدمات مشابه می‌گردند. این نکته را همیشه در نظر داشته باشید که با راه‌اندازی کسب‌وکار آنلاین کار شما تمام نمی‌شود. این تازه آغاز راه توسعه آنلاین شماست. در این راه باید به‌طور دائم فعالیت‌هایتان را ارزیابی کنید تا به نتیجه دلخواه یعنی فروش بالا برسید. البته در این راه باید صبور باشید و زود ناامید نشوید، زیرا پیشرفت در این حوزه کمی زمان‌بر است. خدمات مشاوره توسعه آنلاین کسب‌وکار چیست؟ هدف کسب‌وکارها از ورود به دنیای دیجیتال، افزایش فروش آنلاین یا افزایش ارائه خدمات است. این مسئله صرفا با ساخت وب‌سایت یا ورود به شبکه‌های اجتماعی محقق نمی‌شود. باید در سرچ مطالب مرتبط با کسب‌وکارمان در گوگل جزو اولین‌ها باشیم. همچنین، در شبکه‌هایی مثل اینستاگرام نیز باید فالوورهای زیادی داشته باشیم تا دیده شویم. دستیابی به این هدف نیازمند به‌کارگیری راهبردهایی قوی در این زمینه است. از آنجا که بهبود سئوی وب‌سایت و بالاآمدن پیج شما در شبکه‌های اجتماعی نیازمند تخصص است، بهتر است برای این کار می توانید از خدمات دیجیتال مارکتینگ و سئو و بهینه سازی سایت آژانس توسعه کسب و کار باران کمک بگیرید. این خدمات به شما کمک می‌کنند جایگاهتان را در میان کسب‌وکارهای آنلاین پیدا و تثبیت کنید.

بازاریابی

۰

۰

خواندن ۵ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%AA%D8%BA%DB%8C%DB%8C%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%B3%D9%86%D8%AA%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A2%D9%86%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%86-fpo84vasls2r

مراحل توسعه کسب و کار

مراحل توسعه کسب و کار ۱- تمرکز بر مشتری:تمرکز اصلی هر کسب و کار باید به نیازها و خواسته‌های مشتریان باشد و محصولات و خدمات جدید خود را طبق تقاضای بازار هدف تولید کند. ۲- ارتقاء کیفیت محصولات و خدمات:کسب و کارهای کوچک و بزرگ نیاز دارند با تولید محصولات و خدمات با کیفیت بالا و قابل اعتماد رضایت مشتریان را کسب کنند. ۳- گسترش فرایندهای داخلی:برای بهبود عملکرد، بهره‌وری بیشتر و هزینه کمتر در هر کسب و کار نیاز به ارتقاء و گسترش فرآیندهای داخلی سازمان است. ۴- رقابت پذیری:از جمله روش های موثر بر توسعه کسب و کارهای کوچک و تکنیک های توسعه کسب و کار شناسایی و تحلیل رقبا در بازار و تدوین استراتژی توسعه مناسب برای رقابت با آنها است. ۵- توسعه منابع انسانی:یکی از گام های اساسی در بهبود عملکرد کسب و کار و تقویت منابع انسانی سازمان؛ آموزش مهارت های توسعه کسب و کار در حیطه کاری کارکنان است که بتوانند به بهترین نحو از منابع و فرصت‌های کسب و کار استفاده کنند. ۶- بکارگیری فناوری‌های جدید:کسب و کارها با استفاده از فناوری‌های جدید بسیاری از فرآیندهای درون سازمانی را بروز رسانی کرده و در نتیجه بازاریابی و فروش بهتری خواهند داشت. ۷- تدوین اهداف و استراتژی‌های شفاف:هر سازمانی در ابتدا با تعیین اهداف و چشم اندازهای آینده اقدام به تدوین استراتژی ‌های توسعه کسب و کار به صورت شفاف و دقیق می کند تا بهبود عملکرد و گسترش کسب و کار به صورت مداوم ادامه یابد. ۸- مدیریت مالی و مالیاتی:باید مدیریت مالی و مالیاتی کسب و کار به بهترین شکل انجام شود تا هزینه‌ها کاهش یابد و سود به بهترین نحو حفظ شود. ۹- مشارکت و همکاری با دیگران:کسب و کارهای از طریق برقراری ارتباط با دیگران می توانند همکاری و مشارکت های گسترده ای را داشته باشند که نقش موثری در توسعه کسب و کار دارد. ۱۰- بروزرسانی محصولات و خدمات:یکی از استراتژی های توسعه کسب و کار ارتقاء کیفیت محصولات است که می توانید با استفاده فناوری های روز دنیا محصولات تولید را بروزرسانی کرده؛ و ضمن ارائه محصولات جدید بازخوردهای مثبت از مشتریان دریافت کنید که منجر به افزایش فروش می شود.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۲ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D9%85%D8%B1%D8%A7%D8%AD%D9%84-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-isjmdcdwubvl

مدیریت استراتژیک

مدیریت استراتژیک مدیریت استراتژیک چیست و چرا مهم است؟ یک کسب و کار بدون اهداف و اهداف بلندمدت برای تعیین جهت شرکت، تمرکز تلاش ها و کسب مزیت رقابتی تلاش خواهد کرد. برای تعیین و دستیابی به این اهداف، مهم است که بدانیم مدیریت استراتژیک چیست و چگونه آن را اجرا کنیم. مدیریت استراتژیک توانایی یک سازمان برای تدوین و اجرای اهداف و ابتکارات عمده از طرف سهامداران خود است که ممکن است شامل سهامداران، مدیران اجرایی، کارکنان، مشتریان، جوامع و تامین کنندگان باشد. اگرچه تعیین اهداف ممکن است کار ساده ای به نظر برسد، اما مطمئناً اینطور نیست. اغلب، ذینفعان، اولویت های رقابتی دارند و باید همه را در نظر بگیرند، در حالی که از سودآوری و موفقیت شرکت نیز اطمینان حاصل کنند. به همین دلیل، کسانی که مدیریت استراتژیک را در یک تجارت انجام می دهند، باید دارای تخصص مدیریت استراتژیک باشند. با مدیریت استراتژیک موثر، سازمان ها می توانند پیشرفت کنند. به زبان ساده، مدیریت استراتژیک مدیریت منابع یک شرکت برای دستیابی موفقیت آمیز به اهداف و مقاصد آن است. این یک برنامه اقدام برای اطمینان از تحقق اهداف عملکرد و ادامه رشد کسب و کار است. مدیریت استراتژیک با تدوین برنامه‌ها و سیاست‌ها برای دستیابی به اهداف و تخصیص منابع برای اجرای برنامه‌ها، جهت کلی را فراهم می‌کند. در نهایت، مدیریت استراتژیک برای سازمان‌ها وجود دارد که بتوانند مزیت رقابتی نسبت به رقبای خود کسب کنند. مفهوم مدیریت استراتژیک ریشه در تئوری اقتصادی دهه 1950 مبتنی بر رویکردهای صنعتی - سازمانی دارد. پیتر دراکر، پدر مدیریت مدرن، معتقد بود که تعیین اهداف و نظارت بر رشد شرکت باید در کل سازمان از بالا تا پایین نفوذ کند. کوچک یا بزرگ بودن یک سازمان در مورد مدیریت استراتژیک بی اهمیت است. حتی کوچک‌ترین شرکت‌ها نیز باید بدانند که چقدر در صنعت خود مؤثر هستند و اقدامات مناسب را برای دستیابی به نتیجه دلخواه خود برای آینده انجام دهند. مدیریت استراتژیک از منظر مالی و غیر مالی برای سازمان ها با هر اندازه ای مهم است. مدیریت استراتژیک در سازمان ها مهم است زیرا: مدیریت استراتژیک به سازمان کمک می کند تا تفکر کوتاه مدت را پشت سر بگذارد و آینده شرکت را استراتژی کند مدیریت استراتژیک به سازمان کمک می کند تا مسئولیت های خود را انجام دهد (به ویژه اگر یک شرکت بورسی باشد)، از جمله تعهدات نظارتی و گزارشگری. مدیریت استراتژیک به سازمان کمک می‌کند تا پیشرفت خود را در برابر برنامه‌های بلندمدت (برخلاف برنامه‌ریزی استراتژیک که عموماً به عنوان یک برنامه یک‌بار مصرف در نظر گرفته می‌شود) ایجاد و نظارت کند و در نتیجه کارایی عملیاتی و سودآوری بیشتری را به همراه دارد. در بازاری که محیط های کاری به طور مداوم از طریق نوآوری های فناورانه مختل می شوند، مدیریت استراتژیک می تواند کلیدی برای ارائه یک نتیجه ثابت باشد. مدیران شرکت با درک قوی از محصولات یا خدمات سازمان خود و دیدگاهی عمیق از آنچه رقبای اصلی آنها در آینده انجام خواهند داد، می توانند تصمیمات تجاری به موقع را پیش بینی و برنامه ریزی کنند. همچنین به این معنی است که آنها می توانند برای فرصت های آینده و خطرات احتمالی آماده شوند. توسعه چشم انداز استراتژیک مستلزم درک روندهای جهانی، چشم انداز رقابتی و انتظارات ذینفعان است. هنگامی که یک شرکت می داند ماموریت خود چیست، می توان منابع مناسب را برای دستیابی به آن برنامه تخصیص داد. از طریق تصمیم گیری استراتژیک و تعهد به برنامه ریزی استراتژیک، سازمان ها می توانند موقعیت رقابتی بلندمدت خود را تقویت کنند. جدا از منافع مالی، مدیریت استراتژیک می تواند انگیزه محل کار را نیز افزایش دهد. تعیین اهداف مؤثر برای کارکنان و مشارکت دادن آنها در اهداف سازمانی می تواند عملکرد کلی را بهبود بخشد. مطالعات نشان می‌دهد که با همسو شدن اهداف، عملکرد کارکنان و کسب‌وکار افزایش چشمگیری پیدا می‌کند. با این حال، تنها ایجاد و اجرای یک برنامه مدیریت استراتژیک کافی نیست. شرکت هایی که به طور مستمر نتایج رویکرد استراتژیک خود را اندازه گیری و بررسی می کنند، احتمال موفقیت بیشتری دارند و عملکرد مالی بهبود یافته را مشاهده می کنند. شرکت‌هایی که ارزیابی می‌کنند که آیا طبق نقشه شرکت خود عمل می‌کنند یا خیر، می‌توانند به نیروهای بازار که به سرعت در حال تغییر هستند پاسخ دهند. آنها می توانند شرکت را در مسیر استراتژیک که قبلاً ترسیم کرده اند حرکت دهند. کسب و کارها باید بدانند مدیریت استراتژیک چیست و چگونه آن را پیاده سازی کنند. مراحل مختلفی در فرآیند مدیریت استراتژیک وجود دارد که سازمان ها می توانند برای اجرای استراتژی ها دنبال کنند. مرحله 1: هدف استراتژیک اجرای موفقیت آمیز مدیریت استراتژیک با هدف استراتژیک شروع می شود: تعریف اهداف سازمانی و استفاده از آنها به عنوان معیاری برای سنجش عملکرد و پیشرفت. چشم انداز و جهت یک سازمان باید مشخص، قابل اجرا و قابل اندازه گیری باشد. این نقطه ای است که در آن شرکت ها تمرکز تجاری آینده خود را ترسیم می کنند - چه سودآوری، ثروت سهامداران یا رهبری بازار. مرحله 2: شکل گیری استراتژی مرحله بعدی شامل تدوین یک استراتژی است و این نیاز به بررسی سلامت شرکت از طریق تجزیه و تحلیل SWOT دارد. اینجا جایی است که شرکت‌ها خود را از نظر قانونی بررسی می‌کنند و به محیطی که در آن فعالیت می‌کنند نگاه می‌کنند: داخلی و خارجی. این تحلیل استراتژیک بر نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدهای شرکت تمرکز دارد. از طریق این فرآیند، یک سازمان می تواند تعیین کند که چه کاری را بهتر از رقبا انجام می دهد، چه چیزی را باید بهبود بخشد و رقبای خود چه مزایایی دارند. سپس این به آنها کمک می کند تا ایده هایی را در مورد چگونگی پیشی گرفتن از رقبا و پاسخ به شرایط متغیر بازار ایجاد کنند. مرحله شکل‌گیری استراتژی همچنین جایی است که شرکت‌ها تعیین می‌کنند کجا هستند و کجا می‌خواهند باشند. هنگامی که ارزیابی انجام شد، زمان اجرای استراتژی فرا می رسد. مرحله 3: اجرای استراتژی طرح سازمانی شروع خوبی برای مدیریت استراتژیک است، اما باید عملی شود. برای اطمینان از بقا، رشد و توسعه یک شرکت، استراتژی ها باید در عمل اعمال شوند. تخمین زده می شود که بیش از 60 درصد از استراتژی ها با موفقیت اجرا نمی شوند. موفقیت مستلزم: توسعه ساختارها و سیستم ها تخصیص منابع نظارت بر مدیریت تغییر توسعه استراتژی های مدیریت ریسک توسعه فرآیندهای تصمیم گیری توسعه قابلیت های مدیریت پروژه تقویت قابلیت های رقابتی استراتژی های ارتباطی مدیریت منابع انسانی با همسو کردن نقش های فردی با اهداف عملکرد عملکرد پاداش دهنده است. اجرای برنامه‌های استراتژیک به سازمان‌ها اجازه می‌دهد تا فرصت‌های جدید را کشف کنند و تمام جنبه‌های یک شرکت: افراد، استراتژی و عملیات را در یک راستا قرار دهند. مرحله 4: ارزیابی استراتژی مرحله نهایی مدیریت استراتژیک، تجزیه و تحلیل و ارزیابی نتایج به دست آمده از طریق فرآیند استراتژیک است. با اندازه‌گیری عملکرد یک استراتژی سازمانی، شرکت‌ها می‌توانند تصمیم بگیرند که آیا در مسیر باقی بمانند، اقدامات را اصلاح کنند یا با شرایط متغیر بازار سازگار شوند. این یک فرآیند مداوم است که به سازمان‌ها اجازه می‌دهد تا معیارهای عملکرد را بررسی کرده و در صورت لزوم مداخلاتی را انجام دهند. ارزیابی برنامه استراتژیک تصویری از شکست های احتمالی و اینکه آیا تغییر جهت در چشم انداز کلی شرکت مورد نیاز است یا خیر را ارائه می دهد. برای شرکت ها مهم است که به طور دوره ای استراتژی خود را بررسی کنند و تعیین کنند که چه چیزی کار می کند. برای موفقیت، هر شرکتی نیاز به پیاده سازی مدیریت استراتژیک دارد. این بسته به شرکت، می تواند بسیار متفاوت به نظر برسد. در اینجا دو مثال از مدیریت استراتژیک موثر آورده شده است. تسلا تسلا، برند خودروهای الکتریکی ایلان ماسک، نمونه ای از مدیریت استراتژیک منحصر به فرد و پرخطر است. برای موفقیت در صنعت خودرو، ارائه خدمات به بازار انبوه و مصرف کنندگان کم هزینه ضروری است. به عنوان مثال، مشتریان معمولاً خودروهایی می خواهند که قیمت آنها کمتر از 45351 دلار استرالیا باشد. با این حال، تسلا با استفاده از یک استراتژی بلند مدت موفق شده است، ابتدا یک خودروی گران قیمت بسازد. تسلا با سرمایه گذاری در ساخت خودروهای برقی گران قیمت و ایجاد یک برند رشک برانگیز، به یکی از شناخته شده ترین شرکت های جهان تبدیل شده است. Airbnb ضرب المثل استارتاپ ها این است که «همه چیز باید مقیاس پذیر باشد». با این حال، از طریق مدیریت استراتژیک هوشمندانه، Airbnb ثابت کرد که این نیازی به درستی ندارد - حداقل در ابتدا. Airbnb از زمانی شروع کرد که بنیانگذاران آن تصمیم گرفتند چند تشک در خانه های خود اجاره کنند. این یک مفهوم مناسب به نظر می رسید، بنابراین آنها یک پلت فرم برای دیگران ایجاد کردند تا همین کار را انجام دهند. در ابتدا رزروهای زیادی وجود نداشت. کسانی که اتاق‌های اضافی را فهرست کرده بودند، عکس‌های غیرجذابی می‌گرفتند و این به این معنی بود که مشتریان کافی را جذب نمی‌کردند. بنیانگذاران Airbnb اقدام غیرمعمولی را انجام دادند و با میزبانان تماس گرفتند و از آنها پرسیدند که آیا می توانند از دوربین خود برای گرفتن عکس های حرفه ای استفاده کنند. اگرچه این راه حل مطمئناً پایدار یا مقیاس پذیر نبود، اما کار کرد. آن چند لیست اول که به خوبی عکاسی شده بودند منجر به افزایش قابل ملاحظه کشش شدند. اما مهارت های مورد نیاز برای مدیریت استراتژیک موفق چیست؟ مدیران و  رهبران شرکت ها باید مهارت‌های مناسب را برای اثربخشی کسب و کارشان توسعه دهند. به هر حال، این موضوع در مورد تصمیم گیری های کلیدی، غلبه بر موانع و استفاده از فرصت ها است. برخی از این مهارت ها عبارتند از: تجزیه و تحلیل. رهبران استراتژیک باید بتوانند شرایط و متغیرهای پیچیده را هنگام تصمیم گیری و ایجاد استراتژی درک کنند. رهبری. رهبران استراتژیک باید بدانند که چگونه به طور موثر تیم های خود را مدیریت کنند و بهترین ها را در کارمندان خود به نمایش بگذارند. ارتباط. رهبران استراتژیک باید با ذینفعان و کارکنان درگیر شوند تا راهبردهای مشخص شده خود را تسهیل کنند. تطبیق پذیری. رهبران استراتژیک باید در توسعه شخصی و حرفه ای مستمر شرکت کنند و خود و تیم هایشان را به چالش بکشند تا پیشرفت کنند. مدیریت استراتژیک: کمک به شرکت ها برای موفقیت کسب‌وکارها در هر اندازه به رهبرانی نیاز دارند که درک کنند چگونه مدیریت، رهبری و استراتژی‌های موفقیت‌آمیز داشته باشند تا اطمینان حاصل کنند که سازمان‌هایشان به‌طور موثر تغییرات را مدیریت کرده و برای ذینفعان، در حال حاضر و در آینده ارائه می‌کنند. اگر به دنبال یک حرفه مدیریت استراتژیک هستید، باید مطمئن شوید که مهارت های مدیریت استراتژیک را آموخته اید

استارتاپ

۳

۰

خواندن ۹ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C%DA%A9-x1rehggyhmwm

بازاریابی نوین و افزایش فروش

بازاریابی نوین و افزایش فروش بازاریابی مدرن یک روش جامع، چابک و مبتنی بر داده است که برندها را با مشتریان ایده‌آل خود پیوند می‌دهد تا نتایج کسب‌وکار هدفمند را به دست آورد. برای دستیابی به آن سطح از شخصی سازی، ما، به عنوان بازاریاب مدرن، باید درک عمیقی از مشتریان خود ایجاد کنیم. تعریف بازاریابی مدرن بازاریابی مدرن یک روش جامع، چابک و مبتنی بر داده است که برندها را با مشتریان ایده‌آل خود پیوند می‌دهد تا نتایج کسب‌وکار هدفمند را به دست آورد. اگرچه عناصر را می توان به روش های بی نهایت جمع آوری کرد، اما یک رویکرد بازاریابی مدرن همیشه تفکر خلاق و اجرا را با تحقیق، استراتژی، فناوری و تجزیه و تحلیل برای دستیابی به اهداف سازمانی ترکیب می کند. اما، آن اهداف چیست؟ به دلایل بسیاری، تقریباً هر کسب و کاری آرزوی تغییراتی در یک چیز دارد: رشد. افزایش تعداد مشتریان، گسترش سهم بازار، افزایش سودآوری، افزودن کارکنان و غیره. برای حمایت از این اهداف، موثرترین تیم های بازاریابی مدرن آگاهی از برند را ایجاد می کنند، ادراکات را شکل می دهند، مخاطبان کلیدی را پرورش می دهند و با رعایت هشت اصل اصلی اقدام می کنند. با هم 8 اصل بازاریابی مدرن را مرور می کنیم: 1. تجربه مشتری را در هر نقطه تماس برند ارتقا دهید مشتریان مدرن هر دو نوع B2B و B2C موجودات پیچیده ای هستند. وقتی صحبت از تجربه برند به میان می آید، انتظارات بالایی دارند. (می‌توانیم از این بابت از اپل تشکر کنیم.) این انتظارات بالا به چیزی بیش از تجربه فنی کاربر از وب‌سایت‌ها و برنامه‌ها مربوط می‌شود. بله، کاربران انتظار دارند هنگام تعامل با وب‌سایت و برند شما، بتوانند بدون زحمت بین چندین صفحه جابه‌جا شوند، اما هر نقطه تماسی باید به ارزش برند شما نیز اشاره کند، اعتماد ایجاد کند و داستانی منسجم را بیان کند. و منظور ما هر نقطه تماس است. این، شامل وب‌سایت‌ها، پست‌های رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات، ایمیل‌ها، تماس‌های تلفنی و هر چیزی در این بین می‌شود. برای برندهای B2B، همچنین به معنای ده‌ها تعامل با چندین نفر است که در چرخه‌های فروش طولانی پخش می‌شوند. هر تعداد از نقاط تماس مورد نیاز باشد، مشتریان شما انتظار دارند بین آخرین آنها انتقال بی‌وقفه انجام شود. در واقع، 60 درصد از مشتریان هزاره نوین - آنهایی که چشم انداز بازاریابی را برای 20 تا 40 سال آینده شکل خواهند داد - انتظار دارند یک تجربه برند ثابت در همه کانال ها داشته باشند، و این انتظارات همچنان افزایش می یابد زیرا سفر خریدار بیشتر و بیشتر بر تجربیات دیجیتال و اینترنتی متمرکز می شود. 2. ایجاد ارتباطات شخصی با افراد انتظارات پیچیده مشتری مدرن به تجربه برند ثابت ختم نمی شود. این تجربه نیز باید متناسب با آنها باشد. نه به عنوان یک گروه جمعیتی مبهم، بلکه به عنوان افراد. محتوای وب سایت باید با چالش های منحصر به فرد آنها صحبت کند. ایمیل ها باید سوالات خاص خود را پیش بینی کنند. برای کسب و کارهای B2B، مواد فروش باید متناسب با نقش یک فرد در کمیته خرید تنظیم شود. بازاریابی مدرن یک روش جامع، چابک و مبتنی بر داده است که برندها را با مشتریان ایده‌آل خود پیوند می‌دهد تا نتایج کسب‌وکار هدفمند را به دست آورد. برای دستیابی به آن سطح از شخصی سازی، ما، به عنوان بازاریاب مدرن، باید درک عمیقی از مشتریان خود ایجاد کنیم. خواسته ها، چالش ها، نقاط درد، امیدها، رویاها و رنگ های مورد علاقه آنها چیست؟ هر چه عمیق تر شویم، بهتر می توانیم تجربه برند آنها را شکل دهیم. ما همچنین به فناوری بازاریابی ای نیاز داریم که بتواند محتوا و تجربه را به طور موثر شخصی سازی کند. در این مرحله، حتی ابتدایی‌ترین پلت‌فرم‌های بازاریابی ایمیلی، نوعی عملکرد شخصی‌سازی را ارائه می‌دهند، و سیستم‌های مدیریت محتوای وب‌سایت را می‌توان پیکربندی کرد - با طراحی استراتژیک وب و کارهای معماری اطلاعات - برای ارائه تجربه‌ای متناسب با ویژگی‌ها و رفتارهای منحصربه‌فرد کاربران. اجرای استراتژی های شخصی سازی نیازمند تلاش است، اما 94 درصد از بازاریابان می دانند که ارزش آن را دارد. با توجه به اینکه شخصی‌سازی می‌تواند پنج تا هشت برابر ROI در هزینه‌های بازاریابی باشد، احتمالاً تعجب‌آور نیست. 3. استراتژی و تاکتیک های بازاریابی Omnichannel را یکپارچه کنید بازاریابی Omni-channel در واقع یک نوع بازاریابی استراتژیک با اقدامات هماهنگ و یکپارچه کانالی است که در آن تمرکز اصلی روی مشتری است. همه کانال‌ها باید با هم کار کنند و به وسیله یک استراتژی همه‌جانبه مدیریت شوند تا تجربه‌ای که برای مشتری فراهم می‌شود کاملاً پایدار و با ثبات باشد. بازاریابی مدرن با رویکرد فقط دیجیتالی برابری نمی کند. تقریباً هر کاری که ما انجام می‌دهیم شامل یک جزء بازاریابی دیجیتال است - و ما اغلب رویکرد خود را "اول دیجیتال" می‌دانیم - اما بازاریابی مدرن بیشتر به دنبال یافتن کانال مناسب است. هر فرد به طور متوسط بیش از 11 ساعت در روز را صرف چرخش بین اشکال مختلف رسانه می کند، رقمی که شامل استفاده از تلفن هوشمند، تلویزیون، رادیو، مجلات و موارد دیگر می شود. اگر بازاریابی ما قرار است مشتریان را در جایی که هستند ملاقات کند، بهترین رویکرد ایجاد نقاط تماس در چندین کانال است. این یک استراتژی است که شش برابر بیشتر از بازاریابی تک کاناله فروش به ارمغان می آورد و ماهیت تا حدودی آشفته و غیرخطی سفر خریدار مدرن را منعکس می کند. وقتی نوبت به مشتریانمان می رسد، فرصت های ارائه شده توسط هر کانال را تجزیه و تحلیل می کنیم و از آنهایی استفاده می کنیم که بیشترین حس را برای کسب و کار و مشتریانشان دارند. ما همچنین راه هایی را برای اتصال یک نقطه تماس به نقطه دیگر استراتژی می کنیم. یک کمپین تولید سرنخ که با تبلیغات پستی مستقیم شروع می شود به یک صفحه فرود آنلاین منتهی می شود. سرنخی که از طریق یک رویداد حضوری منشأ می‌گیرد، دنباله ایمیل بعدی را دریافت می‌کند. کمپین پرداخت به ازای کلیک، کاربران را به صفحه رویدادی هدایت می کند که یک وبینار را تبلیغ می کند. همه اینها به نام نتایج بهینه بازاریابی با هم گره خورده است. 4. با تکامل چشم انداز بازاریابی سازگار شوید بازاریابان مدرن ذاتاً چابک هستند و دائماً خود را با فناوری ها و رفتارهای در حال تغییر وفق می دهند. از هوش مصنوعی مولد تا واقعیت افزوده تا بازاریابی بر اساس تقاضا و فراتر از آن. ما به توانایی خود برای همگام شدن با آخرین روندها و به‌روزرسانی‌های الگوریتم و انجام اقداماتی بر اساس اینکه این روندها و به‌روزرسانی‌ها بر عملکرد کمپین‌های ما تأثیر می‌گذارند، افتخار می‌کنیم. بازاریابان مدرن ذاتاً چابک هستند و دائماً خود را با فناوری ها و رفتارهای در حال تغییر وفق می دهند. اگر بازاریابان مدرن وظیفه دارند برندها را به مشتریان ایده آل خود متصل کنند، پس باید رفتارها، انتظارات و ترجیحات مشتریان را درک کنیم. ما باید کانال ها و فناوری هایی را که این ارتباطات را تسهیل می کنند، درک کنیم. ما باید نظارت کنیم که چگونه همه این عناصر در طول زمان تغییر می کنند. و همانطور که تاثیر کووید-19 به وضوح نشان داد، همه ما باید برای تغییرات چشمگیر آماده باشیم. در حالی که برخی اصول بازاریابی ثابت باقی مانده اند، چشم انداز پیرامون آن اصول به طور مداوم در حال تکامل است. به زبان ساده، بازاریابی مدرن به سرعت حرکت می کند. بازاریاب هایی که خود را برای یادگیری و سازگاری به چالش می کشند، آنهایی هستند که پیشرفت می کنند. 5. به حداکثر رساندن کارایی از طریق فناوری بازاریابی و اتوماسیون ما برای بهبود راه رسیدن به مخاطبان خود صرفاً به فناوری تکیه نمی کنیم. ما همچنین برای تبدیل شدن به بازاریابان کارآمدتر به پیشرفت‌های فناوری بازاریابی و اتوماسیون روی می‌آوریم. این ابزارها با حذف کارهای دستی تکراری، راه‌اندازی جریان‌های کاری ارتباطی، مدیریت رسانه‌های اجتماعی، ردیابی عملکرد، و تنظیم کمپین‌های تبلیغاتی دیجیتال (و خیلی چیزهای دیگر)، کارایی منابع و سرمایه‌گذاری‌های بازاریابی را به حداکثر می‌رسانند. به میزان بالقوه 451 درصد افزایش در سرنخ های واجد شرایط! بر اساس ارقام مارکتو (تشدید داره )، 76 درصد از شرکت هایی که اتوماسیون بازاریابی را پیاده سازی می کنند، در سال اول بازده سرمایه گذاری خود را دارند. نه تنها این، بلکه 44 درصد از آنها تنها ظرف شش ماه بازدهی را مشاهده می کنند. هر شرکتی - مهم نیست چقدر بزرگ یا کوچک - کوه ها را جابجا می کند تا شاهد این نوع پیشرفت باشد. خبر خوب این است که این فناوری به طور گسترده در دسترس است و با سرعتی سریع در حال گسترش و پیشرفت است. در سال 2020، 8000 پیشنهاد فناوری بازاریابی وجود داشت، در مقایسه با تنها 1876 مورد در سال 2015. با وجود همه این راه‌حل‌ها که برای جایگاهی رقابت می‌کنند، برندها به سادگی باید تعیین کنند که کدام یک برای بازی نهایی آنها مناسب است. پس از انجام این کار، سخت‌ترین تصمیم این است که کدام ابتکارات باید در هنگام تخصیص مجدد بودجه‌ها و منابع بازاریابی تازه آزاد شده اولویت داشته باشند. 6. آموزش ورودی را با تبلیغات بیرونی ترکیب کنید ما به‌خوبی وارد عصر اطلاعات شده‌ایم، به این معنی که مشتریان بالقوه قبل از تصمیم‌گیری درباره خرید، تحقیقات بیشتری نسبت به قبل انجام می‌دهند. در واقع، 81 درصد از خریداران قبل از خرید، تحقیقات آنلاین انجام می دهند و بیش از 70 درصد از خریداران B2B قبل از تماس با نماینده فروش، نیازهای خود را به طور کامل تعریف می کنند. فرقی نمی کند مشتری شما صاحب خانه جدیدی باشد که نظرات درباره تشک را مقایسه می کند یا تصمیم گیرنده شرکتی که به دنبال راه حل فناوری سازمانی است. خریداران امروزی قبل از انجام تحقیقات قابل توجهی حرکتی انجام نمی دهند و اکثریت قریب به اتفاق این تحقیقات به صورت آنلاین انجام می شود. 81 درصد از خریداران قبل از خرید تحقیقات آنلاین انجام می دهند. بازاریابی درونگرا به برندها این امکان را می دهد که در این تحقیق و در عین حال شکل دادن به ادراکات و ایجاد اعتماد در هر مرحله از سفر جذب مشتری، کمک کنند. اما این صرفاً یک عمل خیرخواهانه نیست. هزینه سرنخ های ورودی 61 درصد کمتر از سرنخ های خروجی است. با وجود مزایای مقرون به صرفه آن، بازاریابان مدرن می دانند که ورودی نمی تواند به طور کامل جایگزین خروجی شود. بازاریابی درونگرای واقعی برای ایجاد حرکت به زمان نیاز دارد. بازاریابی برونگرا این تلاش‌ها را با ایجاد آگاهی از برند و اغلب نتایج سریع‌تر افزایش می‌دهد. مانند همه چیزهای بازاریابی مدرن، نکته کلیدی یافتن تعادلی است که برای برند شما، مشتریان و البته بودجه شما بهترین کار را دارد. 7. اندازه گیری و تجزیه و تحلیل عملکرد بازاریابی بازاریابی یک سرمایه گذاری است و سرمایه گذاری ها با بازده سنجیده می شوند، واقعیتی است که جنبش «داده های بزرگ» مستحکم شده است. 98 درصد از CMOها اندازه گیری بازگشت سرمایه را به عنوان نگرانی شماره یک خود ذکر می کنند. با این حال، مهم نیست که ابزارهای تجزیه و تحلیل داده‌ها چقدر پیشرفته می‌شوند، بخش‌های خاصی از بازاریابی همیشه با اندازه‌گیری آسان مخالفت می‌کنند. مطمئنا، ظهور گوگل و ابزارهای بی پایان تجزیه و تحلیل، درک اسناد بازاریابی را بسیار آسان کرده است. اما سایر ابتکارات بازاریابی - مانند استراتژی و توسعه برند - می تواند برای ارزیابی پیچیده تر باشد، به خصوص در کوتاه مدت. این یک مصیبت غیر معمول نیست. اما بازاریاب مدرن تسلیم نمی شود. ما سخت کار می‌کنیم تا فرآیندها و چارچوب‌هایی بسازیم تا قابلیت‌های اندازه‌گیری را اندازه‌گیری کنیم، KPIها را به نتایج کسب‌وکار متصل کنیم، شناسایی کنیم که چه چیزی کار می‌کند (یا نیست)، و مسیر را بر اساس بینش‌ها تغییر دهیم. در حالی که تلاش برای شفافیت 100 درصد اسناد ممکن است گاهی اوقات اشتباه باشد، ارزشی که بینش‌های مبتنی بر داده در شکل‌دهی و به حداکثر رساندن بازده برنامه‌های بازاریابی دارند، قابل انکار نیست. 8. اهرم اجرای تکراری و بهینه سازی یک استراتژی بازاریابی مدرن هرگز واقعاً از خط پایان عبور نمی کند! ما دائماً در حال بررسی کانال‌های جدید هستیم، ابزارها و فناوری‌های نوآورانه را به کار می‌گیریم، با تغییرات بازار سازگار می‌شویم، از رقبا پیشی می‌گیریم، و استراتژی‌ها و راه‌حل‌های خلاقانه‌ای را بهبود می‌دهیم که می‌توانند کمی کامل‌تر باشند. این وضعیت ثابت حرکت باعث شده است که بسیاری از تیم ها از رویکرد بازاریابی چابک استقبال کنند. از بخش‌های بازاریابی که هنوز چابک نشده‌اند، 91 درصد می‌گویند که در 12 ماه آینده برنامه‌ریزی می‌کنند. با دلایل خوب، بازاریابی چابک موفقیت پروژه، بهره وری، رضایت شغلی و درآمد را افزایش می دهد. برندهایی که مطابق با رویکرد چابکی هستند که شامل اجرای تکراری و بهینه‌سازی می‌شود، می‌توانند به سرعت به تهدیدات جدید پاسخ دهند و در عین حال از بینش‌ها و فرصت‌های تازه بهره ببرند. رویکرد چابک می تواند به روز رسانی سریع یک کمپین موجود را بر اساس تجزیه و تحلیل داده ها تسهیل کند. یا ممکن است یک تیم را توانمند کند که از یک کمپین از قبل برنامه ریزی شده به یک فرصت جدید تبدیل شود. مهم نیست که اجرا چقدر پیامد دارد، این چرخه تکراری به برندها اجازه می دهد تا عملکرد بازاریابی خود را به حداکثر برسانند. اگرچه عناصر زیادی وجود دارد که یک بازاریابی مدرن را تشکیل می‌دهد، اما همه آنچه که به سمت آن سوق می‌دهیم، ایجاد تجربه‌ای از برند است که مشتریان را درگیر می‌کند و بر رشد سازمانی تأثیر می‌گذارد. این موارد را در نظر داشته باشید تا شما گام های بیشتری جلوتر از رقبایتان رفته باشید. تا آنجا پیش بروید که هشت اصل فلسفه بازاریابی مدرن را بپذیرید.

بازاریابی

۶

۰

خواندن ۱۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%86%D9%88%DB%8C%D9%86-%D9%88-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-wz43eunc3yak

توسعه کسب و کار،تعریف، استراتژی ها، مراحل و مهارت ها

توسعه کسب و کار،تعریف، استراتژی ها، مراحل و مهارت ها چرا هر روز شرکت های بیشتری در سراسر جهان از این فرآیند توسعه کسب و کار و استراتژی های آن استقبال می کنند؟ توسعه کسب و کار فرآیندی است که هدف آن رشد یک شرکت و موفقیت بیشتر آن است. که می تواند شامل جستجوی فرصت های تجاری جدید، ایجاد و حفظ ارتباطات با مشتریان فعلی، ورود به مشارکت های استراتژیک و طراحی برنامه های دیگر برای افزایش سود و سهم بازار باشد. فرآیند توسعه کسب و کار می تواند بر هر بخش در یک شرکت، از جمله فروش، بازاریابی، تولید، منابع انسانی، حسابداری، مالی، توسعه محصول و مدیریت فروشنده تأثیر مثبت بگذارد. 10 زمینه بالقوه برای توسعه کسب و کار پروژه توسعه کسب و کار می تواند کارکنان را در سراسر یک سازمان ملزم کند که برای تسهیل اطلاعات، برنامه ریزی استراتژیک اقدامات آینده و تصمیم گیری هوشمندانه کار کنند. در اینجا فهرست خلاصه ای از زمینه هایی که آژانس توسعه کسب و کار باران در پروژه های توسعه شرکت، سازمان و کسب و کار اجرا می کند را با هم مرور می کنیم: تحقیق و تحلیل بازار: این اطلاعات به شناسایی فرصت های جدید بازار و توسعه استراتژی های موثر کمک می کند. فروش و تولید سرنخ: این شامل جست و جو، واجد شرایط بودن سرنخ ها و هماهنگی با تیم فروش برای تبدیل سرنخ ها به مشتریان است. مشارکت ها و اتحاد های استراتژیک: این شامل تشکیل اتحاد های استراتژیک، سرمایه گذاری های مشترک یا همکاری هایی است که فرصت های سودمند متقابل ایجاد می کند. توسعه و نوآوری محصول: این شامل انجام تحقیقات بازار، جمع آوری بازخورد مشتری و همکاری با تیم های داخلی برای هدایت نوآوری است. مدیریت ارتباط با مشتری: این شامل ابتکارات حفظ مشتری، برنامه‌های وفاداری و جمع‌آوری بازخورد مشتری برای افزایش رضایت مشتری و ایجاد تجارت مجدد است. برنامه ریزی استراتژیک و مدل سازی کسب و کار: این شامل شناسایی فرصت های رشد، تعیین اهداف و اجرای استراتژی ها برای دستیابی به رشد پایدار است. ادغام و تملک: این شامل ارزیابی هم افزایی های بالقوه، انجام بررسی های لازم، و مذاکره و اجرای معاملات است. مدیریت برند و بازاریابی: این شامل ایجاد کمپین های بازاریابی موثر، مدیریت کانال های آنلاین و آفلاین و استفاده از تکنیک های بازاریابی دیجیتال است. تجزیه و تحلیل مالی و تأمین مالی: این شامل بررسی گزینه های تأمین مالی، تأمین سرمایه گذاری ها یا شناسایی فرصت های کمک مالی است. نوآوری و فناوری های نوظهور: این شامل ارزیابی تأثیر بالقوه فناوری های مخرب و ادغام آنها در استراتژی های رشد سازمان است. توسعه کسب و کار راهی را برای شرکت ها فراهم می کند تا از چالش های روزمره خود فراتر رفته و مسیری را برای آینده ای موفق تعیین کنند.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۲ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%B9%D8%B1%DB%8C%D9%81-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D9%87%D8%A7-%D9%85%D8%B1%D8%A7%D8%AD%D9%84-%D9%88-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D9%87%D8%A7-lz9c4qu2aaof

بازاریابی نوین و افزایش فروش

بازاریابی نوین و افزایش فروش عادی ماندن در رکود اقتصادی، درجا زدن نیست بلکه پسرفت است! بازاریابی مدرن یک روش جامع، چابک و مبتنی بر داده است که برندها را با مشتریان ایده‌آل خود پیوند می‌دهد تا نتایج کسب‌وکار هدفمند را به دست آورد. برای دستیابی به این سطح از شخصی سازی، ما، به عنوان بازاریاب مدرن، باید درک عمیقی از مشتریان خود ایجاد کنیم. خواسته ها، چالش ها، نقاط درد، امیدها، رویاها و رنگ های مورد علاقه آنها چیست؟ هر چه عمیق تر شویم، بهتر می توانیم تجربه برند آنها را شکل دهیم. ما همچنین به انواع از فناوری بازاریابی نیاز داریم که بتواند محتوا و تجربه را به طور موثر شخصی سازی کند. در این مرحله، حتی ابتدایی‌ترین پلت‌فرم‌های بازاریابی ایمیلی، نوعی عملکرد شخصی‌سازی را ارائه می‌دهند و سیستم‌های مدیریت محتوای وب‌سایت را می‌توان با طراحی استراتژیک وب سایت و کارهای معماری اطلاعات برای ارائه تجربه‌ای متناسب با ویژگی‌ها و رفتارهای منحصربه‌فرد کاربران پیکربندی کرد. یک رویکرد بازاریابی مدرن همیشه تفکر خلاق و اجرا را با تحقیق، استراتژی، فناوری و تجزیه و تحلیل برای دستیابی به اهداف سازمانی ترکیب می کند. در آژانس توسعه کسب و کار باران، ما طبق تعریف، بازاریاب مدرن هستیم. اما این به چه معنا است؟ این  موضوع در مورد اجتناب از روش های سنتی نیست. همچنین، روشی فراتر از پذیرش فناوری های جدید یا حمایت از آخرین روندها است. به دلایل بسیاری، تقریباً هر کسب و کاری آرزوی تغییراتی در یک چیز دارد: رشد! افزایش تعداد مشتریان، گسترش سهم بازار، افزایش سودآوری، افزودن کارکنان و غیره. برای حمایت از این اهداف، موثرترین تیم های بازاریابی نوین، آگاهی از برند را ایجاد می کنند، ادراکات را شکل می دهند، مخاطبان کلیدی را پرورش می دهند و با رعایت هشت اصل بازاریابی نوین اقدام می کنند.

۰

۰

خواندن ۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%86%D9%88%DB%8C%D9%86-%D9%88-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-uhchfugb4qoy

دیجیتال مارکتینگ واقعی

دیجیتال مارکتینگ واقعی اگر از دیحیتال مارکتینگ سودی برای کسب و کارتان حاصل نشده، شما دیجیتال مارکتینگ انجام نداده اید! پروژه دیجیتال مارکتینگ نمونه ای از یک سفر آنلاین است که توسط یک کسب و کار برای مشتریانش ایجاد می شود. برخی از پروژه های دیجیتال مارکتینگ شامل بهینه‌سازی وب‌سایت شرکت، تغییر نام تجاری یک محصول یا راه‌اندازی کمپین‌های بازاریابی برای افزایش آگاهی از برند است. در دپارتمان دیجیتال مارکتینگ آژانس توسعه کسب و کار باران مراحل ایجاد یک طرح بازاریابی دیجیتال را در 4 مرحله انجام می دهیم : مرحله 1: اهداف بازاریابی و هزینه لازم را مشخص می کنیم. مرحله 2: پرسونای خریدار را ایجاد می کنیم تا مخاطب ایده آل را تعریف کنیم مرحله 3: رقبا و موقعیت بازار را تجزیه و تحلیل می کنیم مرحله 4: کانال های بازاریابی دیجیتال متمرکز را مشخص می کنیم مرحله 5: معیارهای تعریف شده را برای بررسی و بهبود عملکرد تنظیم می کنیم بازاریابی آنلاین انواع مختلفی را در بر می گیرد که جنبه های مختلف تجربه مصرف کننده دیجیتال را پوشش می دهد. این ها عبارتند از بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)، بازاریابی موتورهای جستجو (SEM)، بازاریابی محتوا، بازاریابی رسانه های اجتماعی(SMM)، بازاریابی وابسته، بازاریابی ایمیلی، و بازاریابی تأثیرگذار. در دپارتمان دیجیتال مارکتینگ آژانس توسعه کسب و کار باران بر 14 ایده در پروژه های بازاریابی تمرکز داریم : کمپین رسانه های اجتماعی برای کسب و کار محلی حسابرسی بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO کمپین تبلیغات گوگل برای یک سازمان غیرانتفاعی استراتژی بازاریابی محتوا برای وبلاگ کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ برای راه اندازی محصول و ... ما محبوب‌ترین تکنیک‌های دیجیتال مارکتینگ را با ترکیبی متفاوت برای بازار هدف شما جهت بهترین عملکرد انتخاب و اجرایی می کنیم.

۰

۰

خواندن ۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%88%D8%A7%D9%82%D8%B9%DB%8C-ienbttghl5jf

برندسازی و بازسازی جایگاه برند

برندسازی و بازسازی جایگاه برند چه بخواهید چه نخواهید یک برند هستید، اگر فروش متوسط و ضعیف دارید، شما یک برند ضعیف هستید! برندسازی شامل شناخت پیام کلی یک شرکت است که در عناصر طراحی و ویژگی های بازاریابی گنجانده شده است. تغییر نام تجاری یا بازسازی برند، اصطلاحی است که برای توصیف گرفتن برند موجود و تغییر یا تغییر پیام و عناصر طراحی آن استفاده می شود. برندسازی شامل انتخاب رنگ‌ها و عناصر طراحی مورد استفاده در ایجاد لوگو و برچسب‌گذاری و بسته‌بندی مداوم همه محصولات با استفاده از عناصر مشابه است تا شناخت شرکت را در ذهن مصرف‌کنندگان ثبت کند. مزایای برندسازی برندسازی یک شرکت و محصولات یا خدمات آن به متمایز شدن شرکت از رقبای خود کمک می کند. اگر برندسازی به طور موثر و مداوم انجام شود، مصرف کنندگان فوراً شرکت را تنها بر اساس رنگ و عناصر طراحی آن می شناسند. برای موثر بودن، پیام های برندسازی باید به طور مکرر و از طریق رسانه های متعدد تکرار شوند. تصویر برند یک شرکت باید از طریق وب سایت، تابلوهای ساختمان، کارت ویزیت، مواد وثیقه و بسته بندی محصول سازگار باشد. بازسازی جایگاه برند راهی برای بسته بندی مجدد تصویر یک شرکت و ایجاد یک برند جدید یا به روز است. تغییر نام تجاری می تواند جان تازه ای به یک شرکت، محصول یا خدمات بدهد و نحوه درک آن توسط مصرف کنندگان را تغییر دهد. همچنین می تواند فرصتی را برای شرکت ایجاد کند تا پیام یا موقعیت جدیدی را در صنعت خود بپذیرد و به آن اجازه دهد به بازارهای جدید دست یابد و جمعیت جدیدی را جذب کند. تغییر نام تجاری موفق اغلب برخی از عناصر نام تجاری شناخته شده و شناخته شده قبلی را حفظ می کند. این می تواند شامل استفاده از طرح رنگ یکسان یا به روز رسانی فونت ها برای حفظ ظاهری از شناخت برند برای مشتریان فعلی باشد. در آژانس توسعه کسب و کار باران، دپارتمان تخصصی برندسازی و بازسازی جایگاه برند ما پروژه های موفق و ماندگاری را در شرکت ها، سازمان ها و کسب و کارهای صنایع مختلف اجرا کرده است.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۲ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D9%88-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%AC%D8%A7%DB%8C%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-yfix0qrt0kpv

مدیریت استراتژیک کالا، محصول و خدمات

مدیریت استراتژیک کالا، محصول و خدمات آیا استراتژی تدوین شده و برنامه ریزی برای ساختار سازمانی و تغییر و کنترل فرآیندها و منابع تان دارید؟ مدیریت استراتژیک شامل توسعه و اجرای برنامه هایی برای کمک به سازمان در دستیابی به اهداف و مقاصد خود است. این فرآیند می تواند شامل تدوین استراتژی، برنامه ریزی ساختار سازمانی و تخصیص منابع، رهبری ابتکارات تغییر و کنترل فرآیندها و منابع باشد. مدیریت استراتژیک فرآیند تعریف و اجرای رویه ها و اهدافی است که یک شرکت را از رقبای خود متمایز می کند. برنامه ریزی استراتژیک شامل شناسایی چالش های کسب و کار، انتخاب بهترین استراتژی، نظارت بر پیشرفت و سپس انجام تنظیمات برای بهبود عملکرد است. ابزارهایی مانند تجزیه و تحلیل SWOT (نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها) برای ارزیابی موقعیت ها و تهدیدها بین سازمان، رقابت آن و بازار کلی استفاده می شود. رویکردهای مدیریت استراتژیک دو رویکرد اصلی برای مدیریت استراتژیک وجود دارد: تجویزی و توصیفی. رویکرد تجویزی به مدیریت استراتژیک بر چگونگی توسعه استراتژی ها تمرکز دارد، در حالی که رویکرد توصیفی بر نحوه اجرای استراتژی ها تمرکز دارد. مدل تجویزی بر اساس تحلیل SWOT بیشتر از بالا به پایین است. مدل توصیفی بیشتر با آزمایش روش‌های مختلف برای یافتن راه‌حل و یادگیری از تجربه هدایت می‌شود. این روش از روش چابک برای مدیریت استراتژیک استفاده می کند. مزایای مدیریت استراتژیک مزایای مالی: افزایش سهم بازار و سودآوری جلوگیری از خطرات قانونی بهبود درآمد و جریان نقدی مزایای غیر مالی: امکان بررسی و ارزیابی عینی را فراهم می کند سازمان را قادر می سازد تا پیشرفت را در طول زمان اندازه گیری کند چشم انداز تصویر بزرگی از آینده سازمان ارائه می دهد در پروژه های مدیریت استراتژیک آژانس توسعه کسب و کار باران به کسب و کارتان کمک می کنیم تا متمایزتر از رقبا عمل کنید.

۱

۰

خواندن ۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C%DA%A9-%DA%A9%D8%A7%D9%84%D8%A7-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84-%D9%88-%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A7%D8%AA-vpatqfdtqsu3

حضور موثر در نمایشگاه

حضور موثر در نمایشگاه حضور موثر در نمایشگاه، می تواند باعث پیشرفت کسب و کار شما به اندازه 5 سال شود! غرفه‌ سازی در نمایشگاه‌ها یک فرآیند مهم است که به وسیله طراحی و ساخت فضاهای نمایشی و نمایشگاهی، امکان ارتباط بین شرکت‌ها و مخاطبان را فراهم می‌کند. این فرآیند شامل انتخاب و طراحی مکانی برای نمایش محصولات یا خدمات، استفاده از تجهیزات و تکنولوژی‌‌های مناسب و همچنین جذب مخاطبان به منظور ارتباط موثر با آنها می‌شود. حضور موثر در نمایشگاه یکی از خدمات ویژه آژانس توسعه کسب و کار باران در 7 سال اخیر بوده و برندسازی نمایشگاهی مشتریان مان باعث افزایش سریع تعداد مشتریان و سهم بازار ماندگار شده است. طراحی غرفه نمایشگاه ارائه طراحی های سه بعدی خلاقانه و ویژه برای هر پروژه غرفه سازی ساخت غرفه نمایشگاه ساخت غرفه های نمایشگاهی  با طرح های فلت ، مدرن و کلاسیک برندینگ غرفه سازی مشاوره انجام فرآیند های بازاریابی در نمایشگاه از تبلیغات تا جذب مخاطبین هدف هدایای تبلیغاتی نمایشگاه ارائه هدایای تبلیغاتی متناسب با غرفه شما و به انتخاب شما با تناسب غرفه سازی مشاوره رایگان طراحی و ساخت غرفه پیش از اینکه تصمیم به حضور در نمایشگاه و خرید فضای نمایشگاهی کنید مهم ترین بخش غرفه سازی برای بهینه شدن هزینه و عملکرد مشاوره است، با ما در آژانس توسعه کسب و کار باران تماس بگیرید تا با مشاورین متخصص ما که بیش از یک دهه در این حوزه تجربه و تخصص دارند ، حضوری موثر و پربازده در نمایشگاه را تجربه کنید ، توجه کنید که حضور در نمایشگاه نیاز به یک چشم انداز استراتژیک و برنامه ریزی تخصصی دارد.

۰

۰

خواندن ۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%AD%D8%B6%D9%88%D8%B1-%D9%85%D9%88%D8%AB%D8%B1-%D8%AF%D8%B1-%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-viwlnmosb1bs

لینکدین

لینکدین سال 2023 سال بزرگی برای لینکدین و سازندگان برتر آن بود. این پلتفرم 1 میلیارد کاربر را ترک کرد، چندین ویژگی کلیدی را اضافه و حذف کرد و تبدیل به مقصدی برای بسیاری از سازندگان برتر شد. تیم LinkedIn باید درس‌های زیادی را به دست آورده باشد زیرا آنها برخی از محورهای کلیدی را در ماه اول سال 2024 اعلام کردند، که مهم‌ترین آن‌ها ویژگی «Creator Mode» را برای هر کاربر پیش‌فرض قرار داده است. به طور مشابه، بسیاری از سازندگان برتر در این پلتفرم وقت گذاشته اند تا رشد خود را در سال 2023 بازتاب دهند و استراتژی های جدیدی برای سال 2024 ایجاد کنند. کاری که این سازندگان برتر برای رشد در سال 2023 انجام دادند لینکدین به آرامی اما مطمئناً از شهرت خود به عنوان یک ابزار جستجوی کار صرف خارج می‌شود، از نسل Z که با افزایش سن آن را بیشتر و بیشتر دلپذیرتر می‌یابد تا برخی از کاربران که حتی در این پلتفرم عشق پیدا می‌کنند. برترین سازندگان آن راه‌های جدیدی برای ترکیب شبکه‌های حرفه‌ای و بیان خلاق پیدا کرده‌اند که منجر به عصر جدیدی برای تأثیرگذاران و برندها می‌شود. زمینه را برای سازندگان لینکدین فراهم کرد که در سال 2023 از پویایی پلتفرم – تقاضای محتوا در مقابل عرضه و استراتژی‌های تعامل – استفاده کردند تا حضور و نفوذ خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهند. جی کلوز در پذیرش ثبات و آربیتراژ توجه حتی با وجود میلیارد کاربر آن، تنها حدود 1 درصد از پایگاه کاربران آن در واقع محتوا تولید می کنند. در سال 2023،Jay Clouse، بنیانگذارCreator Scienceبا بیش از 35 هزار دنبال کننده در لینکدین، از این پویایی منحصر به فرد استفاده کرد، جایی که تقاضا برای محتوا بسیار بیشتر از عرضه است. رویکرد او برای پر کردن این شکاف با محتوای باکیفیت و فرمت‌های با عملکرد بالا مانند چرخ فلک‌های PDF منجر به رشد قابل توجهی شد. برخی از استراتژی های کلیدی او: تعامل روزانه:متعهد به پست کردن هر روز هفته، ایجاد تعامل منظم با مخاطبان خود است.آربیتراژ توجه:از رقابت کمتر برای دیده شدن در لینکدین استفاده کرد و اطمینان حاصل کرد که محتوای خود مخاطبان بیشتری را دریافت می کند.استفاده مجدد محتوا:مطالبی که به طور کارآمد از YouTube و خبرنامه ها استفاده می شود، رشد مخاطب را بدون به خطر انداختن کیفیت محتوا افزایش می دهد. استراتژی جی افزایش 68 درصدی در تعداد فالوورها را به همراه داشت که نشان دهنده قدرت ثبات و برنامه ریزی استراتژیک محتوایی است. استراتژی Qetsiyah Jacobson در مورد پرورش جامعه از طریق تعامل معتبر مدیر رسانه‌های اجتماعی HeyOrcaQetsiyah Jacobsonبا نزدیک به 6000 دنبال‌کننده لینکدین و نشان برتر صدای بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، تمرکز خود را بر روی آنچه که LinkedIn را برای سازندگان منحصربه‌فرد می‌کند، متمرکز کرده بود: فرصتی برای تعامل معتبر و ایجاد یک جامعه اختصاصی. با تمرکز دقیق بر ایجاد مکالمات واقعی، استراتژی او ساده و در عین حال تأثیرگذار بود: مشارکت به عنوان یک اولویت:هدف او این بود که پست‌هایش نظرها را جذب کند و مکالمه را شروع کند، زیرا معتقد بود ارزش واقعی در بحث نهفته است.اصالت در ارتباطات:جاکوبسون پرکننده های غیر ضروری را حذف کرد و مستقیم بودن را در محتوای خود انتخاب کرد، که بیشتر در بین مخاطبانش طنین انداز شد.ترکیب محتوای متعادل:با ترکیب پست های متنی با تصاویر گاه به گاه، او یک استراتژی محتوای پویا ایجاد کرد که تعامل بیشتر را تشویق می کرد.نتیجه رویکرد او یک جامعه قوی تر و فعال تر در اطراف پروفایل او بود که بر اثربخشی اولویت دادن به تعامل و اعتبار در لینکدین تأکید می کرد. مشارکت به عنوان یک اولویت:هدف او این بود که پست‌هایش نظرها را جذب کند و مکالمه را شروع کند، زیرا معتقد بود ارزش واقعی در بحث نهفته است. اصالت در ارتباطات:جاکوبسون پرکننده های غیر ضروری را حذف کرد و مستقیم بودن را در محتوای خود انتخاب کرد، که بیشتر در بین مخاطبانش طنین انداز شد. ترکیب محتوای متعادل:با ترکیب پست های متنی با تصاویر گاه به گاه، او یک استراتژی محتوای پویا ایجاد کرد که تعامل بیشتر را تشویق می کرد.نتیجه رویکرد او یک جامعه قوی تر و فعال تر در اطراف پروفایل او بود که بر اثربخشی اولویت دادن به تعامل و اعتبار در لینکدین تأکید می کرد. لیندزی گمبل در ساخت یک استراتژی محتوای سازگار و متنوع صفحهLindsey Gambleبیش از 7000 دنبال کننده دارد و نویسنده یک خبرنامه با محوریت اقتصاد خالق است. رویکرد او به لینکدین در سال 2023 ترکیبی استراتژیک از ثبات، تنوع محتوا و مشارکت جامعه بود. در اینجا خلاصه ای از استراتژی ها و نتایج کلیدی او آمده است: رشد مداوم حتی بدون ویروسی بودن:لیندزی به افزایش قابل توجه بیش از 4900 فالوور دست یافت، که بر ارزش ارائه محتوای مداوم نسبت به تعقیب بازدیدهای ویروسی تأکید داشت. پست‌های او به طور متوسط حدود 10000 برداشت را نشان می‌دهد که قدرت تجمعی تعامل منظم را نشان می‌دهد.ادغام خبرنامه و تغییر کاربری:لیندزی با معرفی خبرنامه خود به لینکدین، نه تنها تعداد مشترکین خود را به بیش از 3000 نفر افزایش داد، بلکه از افزایش دید برای افزایش تعامل دنبال کنندگان نیز استفاده کرد. استفاده مجدد از محتوای خبرنامه به پست های کوتاه یک استراتژی کارآمد برای حفظ ثبات، به ویژه برای موضوعات مورد علاقه است.مشارکت با برند و فرصت‌های سخنرانی:توزیع محتوای استراتژیک لیندزی و مشارکت فعال جامعه منجر به مشارکت با برند، حمایت‌های مالی و مشارکت‌های سخنرانی معتبر، مانند اجلاس استراتژی پلتفرم MIT شد.تعامل با جامعه از طریق نظرات:تمرین لیندزی برای درگیر شدن با نظرات پست‌هایش و کمک به بینش معنی‌دار در مورد محتوای دیگران، به تقویت حس جامعه کمک کرد و دسترسی و نفوذ او را بیشتر تقویت کرد. رشد مداوم حتی بدون ویروسی بودن:لیندزی به افزایش قابل توجه بیش از 4900 فالوور دست یافت، که بر ارزش ارائه محتوای مداوم نسبت به تعقیب بازدیدهای ویروسی تأکید داشت. پست‌های او به طور متوسط حدود 10000 برداشت را نشان می‌دهد که قدرت تجمعی تعامل منظم را نشان می‌دهد. ادغام خبرنامه و تغییر کاربری:لیندزی با معرفی خبرنامه خود به لینکدین، نه تنها تعداد مشترکین خود را به بیش از 3000 نفر افزایش داد، بلکه از افزایش دید برای افزایش تعامل دنبال کنندگان نیز استفاده کرد. استفاده مجدد از محتوای خبرنامه به پست های کوتاه یک استراتژی کارآمد برای حفظ ثبات، به ویژه برای موضوعات مورد علاقه است. مشارکت با برند و فرصت‌های سخنرانی:توزیع محتوای استراتژیک لیندزی و مشارکت فعال جامعه منجر به مشارکت با برند، حمایت‌های مالی و مشارکت‌های سخنرانی معتبر، مانند اجلاس استراتژی پلتفرم MIT شد. تعامل با جامعه از طریق نظرات:تمرین لیندزی برای درگیر شدن با نظرات پست‌هایش و کمک به بینش معنی‌دار در مورد محتوای دیگران، به تقویت حس جامعه کمک کرد و دسترسی و نفوذ او را بیشتر تقویت کرد. لارا آکوستا در اولویت دادن به محتوای با کیفیت و تاثیرگذار صفحهLara Acostaیک مرکز لینکدین با بیش از 118000 فالوور، قدرت محتوای با کیفیت را در لینکدین نشان داد و به 13 میلیون برداشت چشمگیر دست یافت. استراتژی او ساده و در عین حال موثر بود: اولویت دادن به کیفیت بر کمیت و ارائه محتوایی با ارزش و به خوبی نوشته شده. این رویکرد منجر به رشد قابل توجهی شد و سابقه ای را برای سازندگان محتوا ایجاد کرد که هدف آنها رشد قابل توجهی در پلتفرم بود. او چند استراتژی کلیدی برای موفقیت به اشتراک گذاشت: ثبات و کیفیت:لارا بر اهمیت یکنواختی در ارسال پست تاکید کرد، اما نه به قیمت هزینه کردن کیفیت. او هر هفته پنج بار در لینکدین پست می گذاشت و مطمئن می شد که هر پست با کیفیت و با ارزش است.تعامل:لارا همچنین بر اهمیت تعامل با سایر پست ها و نظرات در لینکدین تاکید کرد. این استراتژی دید او را افزایش داد و حس اجتماعی و ارتباط با مخاطبانش را تقویت کرد.ستون های محتوا:استراتژی محتوای لارا حول محورهای محتوای خاصی ساخته شده بود که به او کمک کرد تمرکز و ثبات در پست های خود را حفظ کند. این رویکرد تضمین کرد که محتوای او همیشه برای مخاطبانش مرتبط و ارزشمند است.ابزارهای هوش مصنوعی:لارا ابزارهای هوش مصنوعی را در کار خود گنجانده بود که به او کمک کرد تا محتوای تاثیرگذارتری را با تلاش کمتر ایجاد کند. به عنوان مثال، او از ChatGPT برای توسعه ستون های محتوای منحصر به فرد و ارسال ایده ها استفاده کرد. ثبات و کیفیت:لارا بر اهمیت یکنواختی در ارسال پست تاکید کرد، اما نه به قیمت هزینه کردن کیفیت. او هر هفته پنج بار در لینکدین پست می گذاشت و مطمئن می شد که هر پست با کیفیت و با ارزش است. تعامل:لارا همچنین بر اهمیت تعامل با سایر پست ها و نظرات در لینکدین تاکید کرد. این استراتژی دید او را افزایش داد و حس اجتماعی و ارتباط با مخاطبانش را تقویت کرد. ستون های محتوا:استراتژی محتوای لارا حول محورهای محتوای خاصی ساخته شده بود که به او کمک کرد تمرکز و ثبات در پست های خود را حفظ کند. این رویکرد تضمین کرد که محتوای او همیشه برای مخاطبانش مرتبط و ارزشمند است. ابزارهای هوش مصنوعی:لارا ابزارهای هوش مصنوعی را در کار خود گنجانده بود که به او کمک کرد تا محتوای تاثیرگذارتری را با تلاش کمتر ایجاد کند. به عنوان مثال، او از ChatGPT برای توسعه ستون های محتوای منحصر به فرد و ارسال ایده ها استفاده کرد. چگونه این سازندگان محتوای لینکدین در حال تغییر استراتژی های خود در سال 2024 هستند همانطور که لینکدین به تکامل خود ادامه می دهد و خود را به عنوان یک پلتفرم محوری در اقتصاد سازندگان قرار می دهد، واضح است که چشم انداز حرفه ای هایی که خلق می کنند در حال گسترش است. با معرفی LinkedIn از ابزارهای پیشرفته برای محتوای حمایت شده، تجزیه و تحلیل بهبود یافته، و مجموعه ای از ویژگی ها برای افزایش عملکرد محتوا و تسهیل مشارکت با برند، این پلت فرم به یک دارایی با ارزش فزاینده برای سازندگان تبدیل می شود. این پیشرفت‌ها مورد توجه جامعه سازندگان قرار نگرفت و آنها برنامه‌هایی را برای استفاده از این پلتفرم برای سال 2024 توسعه داده‌اند. جی کلوز روی چرخ و فلک دو چندان می شود جی کلوز چرخ فلک‌های پی‌دی‌اف را به‌عنوان یک قالب محتوای کلیدی شناسایی کرده و قصد دارد آن‌ها را دو برابر کند. استراتژی او این است که ایجاد و به اشتراک گذاری این تصاویر بصری با تاثیر بالا را در اولویت قرار دهد، با هدف حداقل یک بارگذاری چرخ فلک در هفته. در کنار این، جی متعهد است با انتشار محتوای روزانه، اعم از پست متنی یا تصویر، حضوری قوی در پلتفرم داشته باشد. طرح Jay با کشف ما مطابقت دارد که چرخ فلک‌های PDF یکی از بهترین نوع محتوا در لینکدین هستند. این فرمت تنها پس از محتوای عکس و ویدیو در رتبه دوم قرار دارد، اما نه با اختلاف زیادی. Qetsiyah Jacobson  برند شخصی خود را با تصاویر و مطالعات موردی تقویت می کند در سال 2024، Qetsiyah قصد دارد با گنجاندن تصاویر بیشتر در استراتژی محتوای خود، برند شخصی خود را در لینکدین رشد دهد. او قصد دارد پست های آموزشی خود را با عناصر شخصی تر و جذاب تر تکمیل کند.او همچنین قصد دارد مطالعات موردی بیشتری را به اشتراک بگذارد تا شواهد ملموسی از تخصص و ارزشی که می‌تواند به مشتریان آزاد بالقوه ارائه دهد ارائه دهد. این پست‌ها برای تبدیل پرسش‌ها با نشان دادن مهارت‌ها و نتایج او از طریق اعداد سخت و داستان‌های موفقیت طراحی شده‌اند. با این تغییر استراتژیک، او امیدوار است که ارتباطات عمیق‌تری با جامعه خود ایجاد کند و تخصص خود را برای جذب مشتریان آزاد بیشتر به نمایش بگذارد. لیندزی گمبل در حال کسب درآمد از محتوا است لیندزی در حال آماده شدن برای سال 2024 بلندپروازانه است. تمرکز اصلی او کسب درآمد موثرتر از دنبال کنندگان و محتوایش با چشمی دقیق بر افزایش فالوورها و مشترکان خبرنامه است، استراتژی لیندزی چند وجهی است و شامل ترکیبی از انواع محتوا، همکاری‌ها و تمرکز قوی بر فرصت‌های خروجی است. افزایش فالوورها و مشترکان: لیندزی قصد دارد فالوورهای لینکدین خود را به 15000 نفر و مشترکان خبرنامه خود را به 10000 افزایش دهد. دستیابی به این اعداد نه تنها دامنه دسترسی او را افزایش می دهد، بلکه پتانسیل او را برای کسب درآمد از طریق محتوا و خبرنامه های حمایت شده افزایش می دهد.بهینه‌سازی برای فرصت‌های خروجی:در حالی که لیندسی در گذشته با موفقیت از فرصت‌های ورودی استفاده کرده است، او قصد دارد در سال 2024 فرصت‌های خروجی را به طور فعال ایجاد کند. این می‌تواند شامل پیشنهاد دادن برای مشارکت‌های سخنرانی، نقش‌های مشاوره یا مشارکت در برند و متنوع‌سازی جریان درآمدش باشد.دو برابر شدن درآمد:هدف نهایی لیندزی برای سال 2024 دو برابر کردن درآمدی است که در سال 2023 از حضور خود در لینکدین به دست آورده است. این هدف بلندپروازانه بر تعهد او برای تبدیل فعالیت های لینکدین خود به یک منبع درآمد قابل توجه تأکید می کند.ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای بصری بیشتر:لیندزی با درک جذابیت و اثربخشی محتوای بصری، قصد دارد چرخ فلک های بیشتری (PDF) و ویدیوهای کوتاه را به اشتراک بگذارد. این فرمت‌ها از نظر بصری جذاب هستند و محتوا را قابل هضم‌تر می‌کنند و به طور بالقوه تأثیرگذاری و تعامل پست او را افزایش می‌دهند. در حالی که لینکدین یک پلتفرم اصلی برای لیندزی است، او همچنین در حال بررسی پلتفرم های دیگری مانند Threads و YouTube است. Threads فرصتی منحصر به فرد برای ارتباط با مخاطبان مختلف، به ویژه سازندگان، ارائه می دهد. در یوتیوب، لیندزی قصد دارد کلیپ‌هایی از پادکست‌ها و سخنرانی‌ها را به اشتراک بگذارد و راه دیگری را برای مخاطبانش فراهم کند تا محتوای او را مصرف کنند. لارا آکوستا قصد دارد پلتفرم ها را متنوع کند لارا، با تغییری از دیگر سازندگان در این فهرست، در نظر دارد ردپای دیجیتالی خود را در سال 2024 گسترش دهد. در حالی که لینکدین پلتفرم اصلی او باقی مانده است، لارا مشتاق است تا خبرنامه ها و YouTube را در استراتژی محتوای خود کاوش کند. این حرکت فقط در مورد گسترش نیست، بلکه در مورد ایجاد یک اکوسیستم محتوای منسجم است که از نقاط قوت هر پلتفرم استفاده می کند. گسترش در خبرنامه ها:لارا با درک ارزش ارتباط مستقیم با مخاطبانش، قصد دارد در سال 2024 روی خبرنامه خود تمرکز کند. این رسانه امکان بررسی عمیق تر موضوعات مورد علاقه را فراهم می کند و ارزشی فراتر از محدودیت های قالب LinkedIn ارائه می دهد. این یک حرکت استراتژیک برای ایجاد ارتباط صمیمانه‌تر با دنبال‌کنندگان او، ارائه بینش‌ها و به‌روزرسانی‌های انحصاری مستقیماً به صندوق ورودی آنها است.کاوش در YouTube برای دسترسی بیشتر:YouTube فرصتی را برای لارا فراهم می کند تا از رفتار مصرف محتوا متفاوت استفاده کند. او می تواند با ایجاد محتوای ویدئویی به صورت پویا و شخصی با مخاطبان خود درگیر شود. کانال یوتیوب لارا را بررسی کنید. 5 درسی که هر کسی می تواند در لینکدین استفاده کند بینش‌ها و استراتژی‌هایی که این سازندگان به اشتراک می‌گذارند، نقشه راهی را برای دیگرانی که به دنبال رشد در لینکدین در سال 2024 هستند، ارائه می‌کند. در اینجا برخی از درس‌های جمعی از تجربیات آنها آورده شده است. جامعه را از طریق تعامل واقعی تقویت کنید:قتسیا جاکوبسون بر ایجاد مکالمات واقعی تمرکز کرد و تعامل با مخاطبان خود را در اولویت قرار داد. او پرکننده های غیرضروری را حذف کرد، و مستقیم تعامل کردن را در محتوای خود انتخاب کرد، که بیشتر در بین مخاطبانش طنین انداز شد. لارا آکوستا همچنین بر اهمیت تعامل با سایر پست‌ها و نظرات لینکدین تاکید کرد و سرعت رشد خود را به این استراتژی نسبت داد. یک استراتژی محتوای سازگار و متنوع بسازید:رشد جی کلوز قدرت ثبات را نشان داد. او متعهد شد که هر روز هفته پست بگذارد و از رقابت کمتر برای دیده شدن در لینکدین استفاده کرد و اطمینان حاصل کرد که محتوایش به مخاطبان بیشتری برسد. لیندزی گمبل از طریق ترکیبی به رشد رسید: سازگاری، تنوع محتوا، و مشارکت جامعه. او خبرنامه خود را در لینکدین ادغام کرد، محتوای خود را تغییر داد و نظرات خود را در مورد پست های خود درگیر کرد. برای تنوع پلت فرم برنامه ریزی کنید:رسانه های اجتماعی نباید تنها پلتفرم شما به عنوان خالق باشند. لارا قصد دارد حضور آنلاین خود را در چندین پلتفرم مانند خبرنامه و یوتیوب متنوع کند. این تنوع استراتژیک ردپای دیجیتالی او را گسترش می‌دهد و به او اجازه می‌دهد تا با مخاطبان گسترده‌تری در قالب‌های مختلف درگیر شود. کسب درآمد از محتوا و دنبال کنندگان:با ویژگی هایی مانند برچسب های محتوای حمایت شده و تجزیه و تحلیل بهبود یافته، زمان بهتری برای کسب درآمد از محتوای LinkedIn وجود ندارد. لیندزی گمبل با افزایش فالوورها و مشترکین، ایجاد فرصت های خروجی و تعیین اهداف درآمد بلندپروازانه، بر کسب درآمد از دنبال کنندگان و محتوای خود تمرکز می کند. با قالب‌های محتوا آزمایش کنید:لینکدین قالب‌های محتوا متنوعی دارد که بسیاری از سازندگان هنوز از آنها استفاده نمی‌کنند. جی کلوز کاروسل‌های PDF را دوچندان می‌کند، در حالی که لیندزی گمبل قصد دارد محتوای بصری و ویدیوهای کوتاه‌تر را به اشتراک بگذارد. سازندگان برتر لینکدین به این دلیل موفق هستند که به نوسانات پلتفرم‌ها و مخاطبان آن‌ها توجه می‌کنند. این مهم است که باهوش و ثابت بمانید و در صورت نیاز برای تغییر استراتژی ها آماده باشید.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۱۲ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D9%84%DB%8C%D9%86%DA%A9%D8%AF%DB%8C%D9%86-d9aiyksmz3hx

برندسازی

برندسازی برندسازی فرآیند ایجاد یک درک قوی و مثبت از یک شرکت، محصولات یا خدمات آن در ذهن مشتری با ترکیب عناصری مانند لوگو، طراحی، بیانیه ماموریت و یک موضوع ثابت در تمام ارتباطات بازاریابی است. یک برند قوی به شرکت‌ها کمک می‌کند تا از سر و صدا بکاهند و تأثیری ماندگار بر مخاطبان هدف خود بگذارند. در اصل، نام تجاری قولی است که یک شرکت به مشتریان خود می دهد. برند قوی چیزی است که یک شرکت را از شرکت دیگر متمایز می کند و ارزش منحصر به فردی را که شرکت ارائه می دهد، نشان می دهد. این بخشی جدایی ناپذیر از هر کسب و کار موفق و یک مؤلفه مهم در ایجاد وفاداری مشتری، تقویت اعتماد و رشد کسب و کار است. یک استراتژی برندسازی موثر یک شبه اتفاق نمی‌افتد، بلکه نتیجه برنامه‌ریزی دقیق، توسعه و رشد است، که منجر به برداشتی می‌شود که برای برجسته شدن در بازار شلوغ و ارتباط با مشتریان در سطح احساسی طراحی شده است. برندسازی بسیار مهم است زیرا به ایجاد هویت منحصر به فرد برای یک شرکت کمک می کند، بر ادراک مشتری تاثیر می گذارد و باعث رشد کسب و کار می شود. برندسازی پایه‌ای است که کسب‌وکارها شهرت خود را بر اساس آن ایجاد می‌کنند و وفاداری مشتری را تقویت می‌کنند. برندسازی می تواند در موارد زیر کمک کند: هویت و شناخت:برندسازی به ایجاد یک هویت منحصر به فرد برای یک شرکت کمک می کند و آن را برای مصرف کنندگان قابل تشخیص می کند. این هویت متمایز به یک شرکت اجازه می دهد تا در یک بازار شلوغ برجسته شود و آن را نه تنها قابل تشخیص، بلکه به یاد ماندنی می کند.اعتماد و اعتبار:فراتر از شناخته شدن یک شرکت، برندسازی موثر به ایجاد اعتماد و اعتبار کمک می کند. یک شرکت با برند خوب می تواند حس اطمینان و اطمینان را تقویت کند، تصمیمات خرید مشتریان را تحت تاثیر قرار دهد و وفاداری طولانی مدت را تقویت کند.وفاداری مشتری:برندسازی خوب فراتر از ویژگی های فیزیکی یک محصول یا خدمات است. این ارتباط عاطفی با مشتریان ایجاد می کند که منجر به افزایش وفاداری و حمایت مشتری می شود. این وفاداری اغلب به خریدهای مکرر و ارجاعات دهان به دهان تبدیل می شود که هر دو برای رشد شرکت ارزشمند هستند.ارزش برندسازی:برندسازی قوی می تواند به ارزش درک شده یک شرکت کمک کند. این یک شرکت را برای سرمایه گذاران بالقوه جذاب تر می کند و می تواند ارزش مالی آن را افزایش دهد. این ارزش افزایش یافته برای رشد بلندمدت و پایداری کسب و کار مفید است.راهنمایی برای تصمیم گیری:یک برندسازی روشن جهت تلاش های بازاریابی و سایر تصمیمات تجاری را فراهم می کند و از ثبات در حوزه های مختلف کسب و کار اطمینان می دهد. این ثبات در حفظ تصویر برند قوی و یکپارچه کلیدی است.برندسازی موثر در مورد ایجاد یک هویت منحصر به فرد است که با مشتریان طنین انداز می شود و شرکت را از رقبا متمایز می کند. برندسازی خوب به معنای وفاداری پایدار مشتری و رشد پایدار کسب و کار است. عناصر کلیدی برندسازی ایجاد یک برند قوی شامل چندین عنصر کلیدی است که با هم کار می کنند تا تصویری منسجم و منسجم را به مخاطبان ارائه دهند. این عناصر بلوک های سازنده ای هستند که برند شما را تعریف می کنند و پایه و اساس تمام تلاش های بازاریابی شما را می سازند. برخی از این عناصر ضروری را بررسی می کنیم: نام تجاری و لوگو نام برند و لوگو اغلب اولین چیزهایی هستند که وقتی مردم در مورد یک برند فکر می کنند به ذهنشان خطور می کند. آنها بارزترین عناصر یک برند هستند و نقش مهمی در به یاد ماندنی و شناخته شدن یک برند دارند. هنگام ایجاد لوگو، مخاطبان هدف و پیام منحصر به فرد برند خود را در نظر بگیرید. شما می توانید یک طراح حرفه ای استخدام کنید یا از یک سازنده لوگو رایگان برای راه حلی مقرون به صرفه و کارآمد استفاده کنید و مطمئن شوید که لوگوی شما از رقبا متمایز است. پیام برند و صدا پیام برند در مورد ارزش پیشنهادی، قول هایی که به مشتری داده می شود و روایت کلی برند است. صدای برند لحن ثابتی است که در همه ارتباطات استفاده می شود و شخصیت برند را منعکس می کند. برای ایجاد پیام و صدای برند مؤثر، صدای مخاطبان هدف خود، ارزش‌های برند شما و اینکه چگونه می‌خواهید این جنبه‌ها را به مخاطبان خود منتقل کنید، در نظر بگیرید. جایگاه و تمایز برند موقعیت یابی برند در مورد تعیین جایگاه برند شما در ذهن مشتریان نسبت به رقبا است. تمایز در مورد نمایش چیزی است که برند شما را منحصر به فرد می کند و آن را از رقبا متمایز می کند. برای جایگاه موثر و متمایز کردن برند خود، بازار هدف خود را درک کنید، نقاط فروش منحصر به فرد خود را شناسایی کنید و آنها را به طور واضح و پیوسته به اشتراک بگذارید. شخصیت و ارزش های برند شخصیت برند به ویژگی های انسانی مرتبط با یک برند اشاره دارد، در حالی که ارزش های برند اصول راهنمایی هستند که رفتار و تصمیم گیری شرکت را مشخص می کنند. برای ایجاد شخصیت و ارزش‌های برند قوی، ویژگی‌هایی را که می‌خواهید برند شما با آن‌ها مرتبط باشد، در نظر بگیرید و اطمینان حاصل کنید که اقدامات و ارتباطات شما با این ویژگی‌ها هماهنگ است. تجربه برند و ارتباط با مشتری تجربه برند مجموع تمام تعاملاتی است که یک مشتری با نام تجاری دارد، در حالی که رابطه مشتری در مورد نحوه تعامل برند با مشتریان خود در طول زمان برای تقویت وفاداری و رضایت است. ایجاد روابط قوی با مشتری شامل درک و برآورده کردن نیازهای مشتری، ارائه خدمات عالی و انجام مداوم وعده های برند شما است. این تعامل مداوم وفاداری مشتری را تقویت می کند و می تواند منجر به کسب و کار و ارجاع مجدد شود. چگونه یک برند قوی بسازیم: ساختن یک برند قوی نیاز به برنامه ریزی استراتژیک، خلاقیت و درک عمیق از مخاطبان هدف شما دارد. مرحله 1: مخاطب هدف خود را مشخص کنید مخاطب هدف شما گروه خاصی از افرادی است که به احتمال زیاد به محصولات یا خدمات شما نیاز دارند یا می خواهند. تعریف این گروه مستلزم درک نیازهای آنها و اینکه چگونه پیشنهادات شما می تواند آنها را برآورده کند، می باشد. برای تعریف مخاطب هدف: تحقیقات بازار انجام دهید:از نظرسنجی، مصاحبه و مشاهده برای جمع آوری داده ها در مورد صنعت و مشتریان فعلی خود استفاده کنید. این می‌تواند بینش‌های ارزشمندی در مورد اینکه چه کسی محصولات یا خدمات مشابه را می‌خرد و چرا ارائه می‌کند.رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید:در مورد رقبای خود تحقیق کنید تا متوجه شوید چه کسانی را هدف قرار می دهند، از چه استراتژی هایی استفاده می کنند و چگونه می توانید رقبای خود را متمایز کنید.محصول یا خدمات خود را تجزیه و تحلیل کنید: به ویژگی ها و مزایای ارائه خود نگاهی دقیق بیندازید. چه کسی این مزایا را ارزشمند خواهد یافت؟ محصول یا خدمات شما چه مشکلاتی را برای آنها حل می کند؟مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید:مخاطبان خود را بر اساس ویژگی هایی مانند جمعیت شناسی (سن، جنسیت، موقعیت مکانی، سطح درآمد، شغل) و روانشناختی (علایق، نگرش ها، رفتارها، ترجیحات سبک زندگی) به بخش هایی تقسیم کنید. این می تواند به شما کمک کند تا تلاش های برندسازی و بازاریابی خود را برای رفع نیازهای خاص هر بخش تنظیم کنید.پرسونای مشتری ایجاد کنید:پروفایل های دقیقی از مشتریان ایده آل خود، از جمله نیازها، ترجیحات و رفتارهای آنها ایجاد کنید. این پرسوناها می توانند به شما کمک کنند تا مشتریان خود را بهتر درک کنید و برندی ایجاد کنید که واقعاً با آنها طنین انداز شود.ارزیابی و اصلاح:هنگامی که مخاطبان هدف خود را مشخص کردید، ارزیابی کنید که آیا به اندازه کافی خاص و در عین حال به اندازه کافی بزرگ است که کسب و کار شما را حفظ کند. ممکن است نیاز داشته باشید که در طول زمان با کسب اطلاعات بیشتر در مورد مشتریان خود، مخاطبان هدف خود را اصلاح کنید. مرحله 2: شخصیت برند خود را تعریف کنید در حالی که هویت برند شما شامل عناصر قابل مشاهده برند شما، مانند لوگو، رنگ ها و طرح شما می شود، شخصیت برند شما یک قدم فراتر می رود. این ویژگی‌های انسانی را به برند شما القا می‌کند که بر نحوه ارتباط و ارتباط برند شما با مخاطبان تأثیر می‌گذارد. برای تعریف شخصیت برند خود، با فهرست کردن ویژگی هایی که فکر می کنید بهترین نشان دهنده برند شما هستند، شروع کنید. آیا برند شما مدرن است یا سنتی؟ بازیگوش یا جدی؟ یاغی یا سازگار؟ در مورد مخاطبان هدف خود و ترجیحات آنها فکر کنید. آنها با چه نوع شخصیت برند ارتباط برقرار می کنند؟ برای ایجاد یک برند قوی و قابل اتکا، هماهنگ کردن شخصیت برند خود با انتظارات مخاطبان ضروری است. مرحله 3: نام تجاری و لوگوی خود را ایجاد کنید نام تجاری مناسب می تواند در مورد کسب و کار شما صحبت کند، شخصیت برند شما را منتقل کند و لحن را برای تعاملات آینده تنظیم کند. باید منحصر به فرد، به یاد ماندنی و منعکس کننده محصولات یا خدماتی باشد که ارائه می کنید. از سوی دیگر، لوگوی شما نمایشی بصری از برند شماست. این چیزی بیش از یک طراحی جذاب است. این یک ابزار ارتباطی قدرتمند است که می تواند ارزش ها و شخصیت برند شما را منتقل کند. هنگام طراحی لوگو، عناصر زیر را در نظر بگیرید: رنگ ها:رنگ های مختلف می توانند احساسات متفاوتی را برانگیزند. رنگ‌هایی را انتخاب کنید که با احساساتی که می‌خواهید در مخاطب خود ایجاد کنید، همسو باشد.فونت ها:تایپوگرافی که انتخاب می کنید می تواند شخصیت برند شما را بیان کند. چه مدرن، سنتی، بازیگوش یا رسمی باشد، مطمئن شوید که با برند شما هماهنگ است.اشکال:اشکال استفاده شده در لوگوی شما می تواند نمادی از جنبه های مختلف کسب و کار شما باشد. به عنوان مثال، اشکال دایره‌ای می‌توانند نشان‌دهنده اجتماع و اتحاد باشند، در حالی که خطوط مستقیم می‌توانند حاکی از ثبات و استحکام باشند.ایجاد لوگویی که جوهر برند شما را در بر می گیرد می تواند چالش برانگیز باشد. شما می توانید انتخاب کنید که یک طراح حرفه ای را استخدام کنید، که می تواند سرمایه گذاری قابل توجهی باشد، اما یک لوگوی منحصر به فرد و موثر را تضمین می کند. به یاد داشته باشید که نام تجاری و لوگوی شما بر روی تمام محصولات، تابلوها و مواد بازاریابی شما خواهد بود، بنابراین ارزش دارد که زمان و منابع خود را برای درست کردن آنها سرمایه گذاری کنید. مرحله 4: پیام برند خود را توسعه دهید پیام برند زبانی است که برند شما برای برقراری ارتباط با مخاطبان خود از آن استفاده می کند. این ماهیت چیزی است که می خواهید در مورد برند خود به مشتریان خود منتقل کنید. پیام برند شما باید با شخصیت برند شما هماهنگ باشد و به گونه ای ساخته شود که با مخاطب هدف شما طنین انداز شود. هنگام توسعه پیام برند خود، چندین جنبه کلیدی وجود دارد که باید در نظر بگیرید: گزاره ارزشارزش پیشنهادی شما ارزش منحصر به فردی است که محصولات یا خدمات شما به مشتریان ارائه می دهد. این چیزی است که شما را از رقبای خود متمایز می کند و به مشتریان دلیلی برای انتخاب برند شما می دهد. پیشنهاد ارزش شما باید واضح، مختصر و قانع کننده باشد. نه تنها باید آنچه را که شما ارائه می‌دهید، بلکه نحوه سودمندی آن برای مشتریان و تفاوت آن با آنچه که رقبای شما ارائه می‌دهند، نیز بیان کند. صدای برندصدای برند شما لحن و سبکی است که در آن پیام برند خود را به اشتراک می گذارید. باید شخصیت برند شما را منعکس کند و در تمام پلتفرم ها و نقاط تماس ثابت باشد. خواه صدای برند شما رسمی باشد یا غیر رسمی، جدی یا بازیگوش، باید با مخاطب هدف شما طنین انداز شده و هویت برند شما را تقویت کند. ثباتثبات در پیام‌رسانی برند کلیدی است. پیام‌های شما باید در تمامی پلتفرم‌ها و نقاط تماس، از وب‌سایت و رسانه‌های اجتماعی گرفته تا تبلیغات و خدمات مشتری، سازگار باشد. پیام‌رسانی مداوم به ایجاد آشنایی و اعتماد با مخاطبان کمک می‌کند و تصویری منسجم از برند ایجاد می‌کند. مرحله 5: ایجاد یک تجربه مثبت از برند تجربه برند مجموع تمام تعاملاتی است که یک مشتری با برند شما دارد. این می تواند همه چیز را از مرور وب سایت شما و تعامل با رسانه های اجتماعی گرفته تا استفاده از محصول یا خدمات و تماس با خدمات مشتری را شامل شود. هر نقطه تماسی به تجربه کلی برند کمک می کند. تلاش کنید تا هر تعاملی مثبت و منعکس کننده ارزش های برند شما باشد. این نه تنها به ایجاد یک برند قوی کمک می کند، بلکه وفاداری مشتری را نیز تقویت می کند. برای ایجاد یک تجربه مثبت از برند: مشارکت در رسانه های اجتماعی:پلتفرم های رسانه های اجتماعی یک راه عالی برای تعامل با مخاطبان شما هستند. به نظرات پاسخ دهید، محتوای مرتبط را به اشتراک بگذارید، و پست های جذابی ایجاد کنید که تعامل را تشویق می کند.ارائه پشتیبانی عالی از مشتری: خدمات خوب به مشتری می تواند تجربه برند شما را افزایش دهد و وفاداری مشتری را ایجاد کند. مطمئن شوید که تیم پشتیبانی مشتری شما آگاه، دوستانه و پاسخگو باشد.به قول برند خود عمل کنید:مطمئن شوید که محصولات یا خدمات شما مطابق انتظارات تعیین شده توسط برند شما هستند. این باعث ایجاد اعتماد می شود و می تواند یک خریدار برای اولین بار را به یک مشتری وفادار تبدیل کند.بازخورد بخواهید:مرتباً بازخورد بخواهید و به آن پاسخ دهید. این به مشتریان نشان می دهد که برای نظرات آنها ارزش قائل هستید و همیشه در تلاش برای بهبود هستید.یک وب سایت کاربر پسند ایجاد کنید:وب سایت شما اغلب اولین نقطه تماس مشتریان است. اطمینان حاصل کنید که برای پیمایش آسان است، از نظر بصری جذاب است و تمام اطلاعات لازم را ارائه می دهد.به یاد داشته باشید، اجرای مداوم وعده برند خود و ارائه خدمات عالی به مشتریان، کلید تقویت تجربه مثبت برند هستند.

بازاریابی

۰

۰

خواندن ۱۲ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-tmoocqttfd4q

10 نکته طراحی وبسایت

10 نکته طراحی وبسایت در عصری که حضور دیجیتالی می‌تواند باعث ایجاد یا شکست یک برند شود، یک وب‌سایت برجسته چیزی بیش از یک کارت ویزیت دیجیتالی است. وبسایت قلب تپنده شخصیت آنلاین شماست. از آنجایی که وردپرس بیش از 40% از 10 میلیون وب سایت برتر جهانی را تامین می کند، تسلط بر قابلیت های گسترده آن برای موفقیت آنلاین شما حیاتی است. به همین دلیل است که امروز، ما اینجا هستیم تا شما را در تلاشتان راهنمایی کنیم! ده اصل اساسی طراحی را گردآوری کرده‌ایم که همیشه باید به خاطر داشته باشید. فقط بهترین کارشناسان بازاریابی می توانند طراحی وب سایت را برای شما تضمین کنند. در حالی که تسلط بر اصول طراحی وب سایت مفید است همواره ارزش یک آژانس بازاریابی متخصص باید در نظر گرفته شود. یک آژانس بازاریابی حرفه‌ای، سایت شما را به ابزاری بسیار قوی‌تر تبدیل می‌کند که توجه مخاطبان شما را جلب می‌کند و تعامل را افزایش می‌دهد و تبدیل ها را هدایت می کند. یک وب سایت حرفه ای طراحی شده حضور آنلاین برند شما را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد، بنابراین آن را سرمایه گذاری برای موفقیت دیجیتال خود در نظر بگیرید. 10 نکته برتر برای وب سایت نهایی شما: بر هنر سادگی مسلط شوید. بر هنر سادگی مسلط شوید. گاهی اوقات، کمتر، بیشتر است. طراحی وب سایت موثر به وضوح و سادگی بستگی دارد. بارگیری بیش از حد بازدیدکنندگان با چیدمان های بهم ریخته و اطلاعات بیش از حد می تواند نتیجه معکوس داشته باشد، باعث سردرگمی شود یا آنها را وادار کند که بلافاصله پس از رسیدن آن را ترک کنند. وب‌سایت‌هایی مانند اپل به زیبایی سادگی را در آغوش می‌گیرند و از فضای خالی برای برجسته کردن اطلاعات مهم و ایجاد تعادل در طراحی کلی استفاده می‌کنند. رویکرد مینیمالیستی آنها یک چیدمان نامرتب، پیامی واضح و ناوبری آسان در سایت را تضمین می‌کند که همگی به یک تجربه کاربری کمک می‌کنند. نکته: وردپرس تم های مینیمالیستی متعددی را ارائه می دهد که می توانید آنها را شخصی سازی کنید. یک مثال عالی تم “GeneratePress” است که به دلیل خطوط تمیز، قابلیت استفاده و زمان بارگذاری سریع شناخته شده است. طراحی سایت ریسپانسیو طراحی سایت ریسپانسیو افزایش مرورگر تلفن همراه، طراحی ریسپانسیو را ضروری کرده است. وب سایت شما باید در همه دستگاه ها، اعم از دسکتاپ، تبلت یا گوشی های هوشمند، بی عیب و نقص عمل کند. وردپرس تعداد زیادی تم پاسخگو را در اختیار شما قرار می دهد که کارهایی مانند تنظیم خودکار را برای تناسب با اندازه های مختلف صفحه انجام می دهد و در نتیجه تجربه کاربر و رتبه بندی SEO را بهبود می بخشد. به عنوان مثال، وب سایت BBC را در نظر بگیرید که عملکرد و زیبایی شناسی را در دستگاه های مختلف به شیوه ای عالی و قابل استفاده حفظ می کند. نکته پنهان: سفارشی ساز وردپرس به شما امکان می دهد پیش نمایش ظاهر سایت خود را در دستگاه های مختلف مشاهده کنید. همیشه قبل از انتشار سایت خود این را بررسی کنید! افزایش سرعت بارگذاری افزایش سرعت بارگذاری سرعت بارگذاری یک عامل حیاتی بر حفظ بازدیدکنندگان و سئو سایت است. وب‌سایت‌های با بارگذاری آهسته می‌توانند کاربران را ناامید کنند و نرخ پرش شما را به شدت افزایش دهند. خوشبختانه، می‌توانید از افزونه‌های وردپرس مانند Smush برای فشرده‌سازی تصویر و W3 Total Cache برای کوچک‌سازی کد و کش مرورگر استفاده کنید تا سرعت بارگذاری سایت خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید. مثال “WPBeginner” را در نظر بگیرید، سایتی که به دلیل زمان بارگذاری سریع خود شناخته شده است که با استفاده از سرویس قدرتمند CDN و بهینه سازی تصاویر به دست آمده است. فراتر از آن، به سادگی از بین بردن درهم و برهمی های غیر ضروری از سایت شما کمک زیادی به تضمین بهترین سرعت بارگذاری می کند. نکته: ابزار PageSpeed Insights Google می تواند به شما در تجزیه و تحلیل سرعت سایت و پیشنهاد بهبودها کمک کند. ناوبری بصری – هدایت کاربر ناوبری بصری – هدایت کاربر ناوبری بصری برای رضایت کاربر بسیار مهم است. یک طرح بندی سایت با ساختار و منطقی، انتقال آسان از یک صفحه به صفحه دیگر را امکان پذیر می کند. منوهای سفارشی وردپرس به شما این امکان را می دهد که یک ساختار ناوبری متناسب با نیازهای بازدیدکنندگان خود طراحی کنید. وب سایت نیویورکر نمونه فوق العاده ای از ناوبری عالی است، با منوی واضح و مختصر که کاربران را از طریق حجم زیادی از محتوا راهنمایی می کند. نکته پنهان: از رابط منوی کشیدن و رها کردن وردپرس برای سازماندهی صفحات خود و ایجاد منوهای تودرتو در صورت لزوم استفاده کنید. سئو را در اولویت قرار دهید سئو را در اولویت قرار دهید سئو (بهینه سازی موتور جستجو) برای بهبود دید وب سایت شما حیاتی است. استفاده از مضامین سازگار با سئو، ایجاد محتوای بهینه سازی شده با کلمات کلیدی و استفاده از افزونه هایی مانند Yoast SEO می تواند به میزان قابل توجهی قابلیت کشف وب سایت شما را افزایش دهد. به عنوان مثال، هافینگتون پست که توسط وردپرس پشتیبانی می‌شود، به دلیل رویکرد فوق‌العاده متمرکز بر سئو، در گوگل رتبه بالایی دارد. نکته: افزونه Yoast SEO خوانایی محتوای شما را تجزیه و تحلیل می کند و به شما کمک می کند آن را کاربرپسندتر کنید. از قدرت تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا استفاده کنید. از قدرت تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا استفاده کنید. تصاویری با کیفیت بالا می تواند سایت شما را جذاب تر و به یاد ماندنی تر کند. با این حال، بهینه سازی این تصاویر و ویدیوها برای حفظ سایت شما بسیار مهم است. برای مثال، وب‌سایت نشنال جئوگرافیک، روایت‌های جذاب را با تصاویری خیره‌کننده ترکیب می‌کند و آن را به یک قوت داستان‌سرایی دیجیتال تبدیل می‌کند. با این حال، مطمئن شوید که سایت را با تصاویر و ویدیوهای غیرضروری که باعث پیمایش مداوم می‌شوند، پر نکنید، زیرا باعث می‌شود سایت بیش از حد شلوغ و آزاردهنده به نظر برسد. نکته : از افزونه Smush برای فشرده سازی و بهینه سازی خودکار تصاویر هنگام آپلود آنها در سایت وردپرس خود استفاده کنید. فراخوانی متقاعد کننده برای اقدام (CTA) فراخوانی متقاعد کننده برای اقدام (CTA) فراخوانی CTA بازدیدکنندگان شما را به سمت یک اقدام خاص هدایت می کند. آزمایش A/B نسخه‌های مختلف CTA می‌تواند به تعیین بهترین عملکرد برای مخاطبان شما کمک کند. در این مورد، تحقیق بهترین سلاح شما در ایجاد بهترین CTA برای سایت شما است. نکته: افزونه‌های وردپرس مانند «Thrive Leads» می‌توانند به شما در اجرای آزمایش‌های A/B در CTA‌های خود کمک کنند. اطمینان از دسترسی به وب سایت اطمینان از دسترسی به وب سایت یک وب سایت در دسترس برای همه از جمله افراد دارای معلولیت مفید است. وردپرس ویژگی هایی را برای افزایش دسترسی ارائه می دهد، مانند ناوبری صفحه کلید، قابلیت های متن به گفتار و گزینه های کنتراست برای کاربران کم بینا. وب‌سایت TED نمونه‌ای از قابلیت دسترسی خوب با شرح ویدیوها، متن جایگزین برای تصاویر و فونت‌های واضح و خوانا است. نکته: افزونه «WP Accessibility» می‌تواند به شما کمک کند مشکلات دسترسی رایج در سایت وردپرس خود را برطرف کنید و آن را برای مخاطبان بسیار گسترده‌تری کاربرپسند کند. به طور منظم محتوا را به روز رسانی و تازه سازی کنید به طور منظم محتوا را به روز رسانی و تازه سازی کنید تازه و مرتبط نگه داشتن محتوای شما برای تعامل و سئو ضروری است. به روز رسانی منظم در صفحات وبلاگ، اخبار و رویدادها، سایت شما را پویا و جذاب نگه می دارد. CMS بصری وردپرس به روز رسانی محتوا را آسان می کند. ب در حالی که این امر مستلزم زمان و تلاش زیادی است، اما ارزش آن را دارد، زیرا سایت هایی که در این زمینه عقب می مانند معمولاً با شکست مواجه می شوند. نکته: از ویژگی زمان بندی وردپرس برای برنامه ریزی و خودکارسازی به روز رسانی محتوا استفاده کنید. تجزیه و تحلیل، تنظیم، بهبود – نقش تجزیه و تحلیل وب تجزیه و تحلیل مستمر و تنظیمات کلیدی برای حفظ یک وب سایت موثر است. ابزارهایی مانند Google Analytics و Jetpack بینش هایی را در مورد عملکرد سایت، رفتار بازدیدکنندگان و موارد دیگر ارائه می دهند و به تنظیمات مبتنی بر داده اطلاع رسانی می کنند. نکته : افزونه MonsterInsights می تواند Google Analytics را با سایت وردپرس شما ادغام کند و به شما امکان می دهد آمارهای کلیدی را مستقیماً از داشبورد وردپرس خود مشاهده کنید. حفاظت از سایت شما: ضرورت امنیت وب سایت در دنیای به هم پیوسته ما که به طور فزاینده ای مستعد تهدیدات امنیت سایبری است، ایمن سازی سایت وردپرس شما فقط یک گزینه نیست. این یک ضرورت مطلق است وردپرس با محبوبیت خود تبدیل به یک هدف خوش طعم برای مجرمان سایبری شده است. با این حال، نترسید؛ انجام برخی اقدامات ضروری می تواند موثر باشد. سایت خود را در برابر تهدیدات احتمالی محافظت کنید. یکی از گام های اصلی برای ایمن سازی وب سایت وردپرسی خود، انتخاب تم ها و افزونه های ایمن است. هر تم یا افزونه نصب شده در وب سایت شما یک نقطه ورود احتمالی برای هکرها ارائه می دهد. بنابراین، انتخاب مواردی که توسط توسعه دهندگان معتبر با به روز رسانی قوی و منظم توسعه یافته اند، بسیار مهم است. نگاهی به پلاگین ها: در اکوسیستم وردپرس، افزونه‌هایی مانند Wordfence می‌توانند یک لایه محافظتی قوی ارائه دهند. Wordfence یک راه حل امنیتی جامع است که دارای یک اسکنر بدافزار و یک فایروال نقطه پایانی است که هر دو به طور خاص برای وردپرس توسعه یافته اند. شناسایی و مسدود کردن ترافیک مخرب به محافظت از وب سایت شما در برابر هک و نقض داده ها کمک می کند. همچنین ویژگی‌های امنیتی قوی برای ورود به سیستم را ارائه می‌کند و یک لیست سیاه IP بلادرنگ را در خود جای داده است که تمام درخواست‌های مخرب‌ترین آدرس‌های IP را مسدود می‌کند و از سایت شما محافظت می‌کند و در عین حال بار را کاهش می‌دهد. یک روال معمول پشتیبان گیری: در صورت وقوع یک حمله سایبری، داشتن یک نسخه پشتیبان اخیر از محتوای سایت می تواند به شما کمک کند تا به سرعت به حالت عادی بازگردید. افزونه هایی مانند UpdraftPlus این فرآیند را ساده می کند. نه تنها از پشتیبان‌گیری برنامه‌ریزی‌شده پشتیبانی می‌کند، بلکه به شما امکان می‌دهد این نسخه‌های پشتیبان را در سرویس‌های ابری مانند Dropbox یا Google Drive ذخیره کنید. به روز رسانی منظم نرم افزار: یکی دیگر از جنبه های کلیدی اطمینان از به روز رسانی نرم افزار وردپرس شما است. توسعه دهندگان وردپرس به طور منظم به روز رسانی هایی را منتشر می کنند که ویژگی های جدید را معرفی می کنند و آسیب پذیری های امنیتی شناسایی شده در نسخه های قبلی را برطرف می کنند. با به روز ماندن، احتمال کمتری دارد که قربانی حملاتی شوید که نرم افزارهای قدیمی را هدف قرار می دهند. ساختن هویت شما: نقش برندسازی در طراحی وب سایت ایجاد یک هویت بصری ثابت در سایت وردپرس شما چیزی بیش از زیبایی شناسی است. این ابزار قدرتمندی است که می تواند با مخاطبان شما در سطح عمیق تری ارتباط برقرار کند. عناصر برندسازی بصری مانند قرار دادن لوگو، طرح‌های رنگی، تایپوگرافی و تصاویر به صورت هماهنگ برای ایجاد یک تجربه کاربری به یاد ماندنی کار می‌کنند و شما را از سایرین متمایز می‌کنند. برای مثال کوکاکولا را در نظر بگیرید. وب‌سایت آن‌ها، سرشار از رنگ‌های نمادین قرمز و سفید، لوگوی شرکت را به‌طور برجسته نشان می‌دهد و اطمینان می‌دهد که نام تجاری فوراً قابل تشخیص است. تایپوگرافی، تصاویر و چیدمان سایت با ارزش های برند مطابقت دارد و تصویر پویا و جوان شرکت را منعکس می کند. به طور مشابه، با درک ارزش های برند خود و انعکاس آنها در جنبه های بصری سایت خود، می توانید یک شخصیت دیجیتال منحصر به فرد بسازید که به خوبی با مخاطبان خود طنین انداز شود. وردپرس راه های مختلفی را برای کمک به حفظ هویت بصری ثابت ارائه می دهد. به عنوان مثال، Customiser به شما امکان می دهد یک طرح رنگ کلی، تایپوگرافی و ترجیحات چیدمان را برای سایت خود تنظیم کنید. همچنین به شما این امکان را می دهد که یک لوگوی سایت مورد استفاده در سراسر وب سایت تنظیم کنید. علاوه بر این، بسیاری از قالب‌های وردپرس با برندسازی طراحی شده‌اند و مناطق اختصاصی را برای نمایش لوگو، شعار و سایر عناصر برند شما فراهم می‌کنند. استفاده از اینها بهترین راه برای اطمینان از ایجاد هویت برند قوی و ثابت در سراسر سایتتان است. اشتباهات رایجی که در طراحی وب وردپرس باید اجتناب کرد ییایید هشت اشتباه رایج را برای جلوگیری از انجام آن  را بررسی کنیم: انتخاب یک تم پشتیبانی نشده یا ناسازگار: انتخاب یک تم پشتیبانی نشده یا ناسازگار: تم ظاهر و احساس سایت وردپرس شما را تعیین می کند، بنابراین انتخاب یک موضوع مناسب بسیار مهم است. با این حال، یک تم پشتیبانی نشده یا ناسازگار می‌تواند منجر به مشکلاتی شود، از جمله آسیب‌پذیری‌های امنیتی و مشکلات سازگاری با افزونه‌ها. نادیده گرفتن طراحی تلفن همراه: نادیده گرفتن طراحی تلفن همراه: با توجه به حجم قابل توجهی از ترافیک وب که از دستگاه‌های تلفن همراه می‌آید، اطمینان از ظاهر و کارکرد سایت شما در گوشی‌های هوشمند و دسکتاپ ضروری است. خوشبختانه، اکثر تم های مدرن وردپرس واکنش گرا هستند و به طور خودکار متناسب با اندازه های مختلف صفحه نمایش تنظیم می شوند. همیشه سایت خود را در پلتفرم های مختلف پیش نمایش کنید تا مطمئن شوید که به طور مداوم عالی است. استفاده از افزونه‌های زیاد: استفاده از افزونه‌های زیاد: در حالی که افزونه‌ها می‌توانند عملکرد سایت شما را افزایش دهند، وجود افزونه‌های بیش از حد می‌تواند سرعت سایت شما را کاهش دهد.فقط استفاده از افزونه های لازم و به روز نگه داشتن آنها مهم است. نادیده گرفتن سئو: نادیده گرفتن سئو: نادیده گرفتن سئو می تواند یافتن سایت شما را برای بازدیدکنندگان احتمالی سخت کند. افزونه های سئو مانند Yoast SEO می توانند به بهینه سازی سایت شما برای موتورهای جستجو کمک کنند. نادیده گرفتن امنیت وب سایت: نادیده گرفتن امنیت وب سایت: همانطور که در بالا توضیح داده شد، جدی نگرفتن امنیت وب سایت می تواند عواقب ناگواری داشته باشد، از نقض داده ها گرفته تا کل خرابی وب سایت. استفاده نکردن از child theme: استفاده نکردن از child theme: بدونchild themeوقتی طرح زمینه اصلی به‌روزرسانی می‌شود، همه سفارشی‌سازی‌های شما از بین می‌رود. نادیده گرفتن پشتیبان‌گیری از وب‌سایت: نادیده گرفتن پشتیبان‌گیری از وب‌سایت: بدون پشتیبان‌گیری منظم، یک اشتباه یا نقض می‌تواند منجر به از دست رفتن تمام محتوای وب‌سایت شما شود. نادیده گرفتن تجزیه و تحلیل سایت: نادیده گرفتن تجزیه و تحلیل سایت: درک مخاطبان و رفتار آنها برای موفقیت هر وب سایت بسیار مهم است. نادیده گرفتن تجزیه و تحلیل سایت به معنای از دست دادن اطلاعاتی است که می تواند به بهبود سایت شما کمک کند. ایجاد یک سایت وردپرس تاثیرگذار و جذاب چیزی فراتر از انتخاب یک موضوع جذاب یا انتشار منظم محتوا است. نیاز به یک رویکرد چند وجهی دارد که امنیت وب سایت، ثبات برند، اجتناب از اشتباهات رایج و در صورت لزوم انتخاب ابزار ساخت وب سایت مناسب را در نظر بگیرد. با این درک جامع، می توانید سایت وردپرس خود را به ارتفاعات جدیدی ببرید. فراموش نکنید که از آژانس های بازاریابی خبره استفاده کنید.

تجربه کاربری

۰

۰

خواندن ۱۲ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/10-%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C-%D9%88%D8%A8%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-egder32kwjvm

انواع برند و ایجاد هویت برند موفق

انواع برند و ایجاد هویت برند موفق برند چیست؟ از نظر متخصصان بازاریابی، نام تجاری محصول یا کسب و کاری است که دارای هویت متمایز در ادراک مصرف کنندگان است. نام تجاری از طریق عناصر طراحی، بسته بندی و تبلیغات ایجاد می شود که به طور کلی محصول را از رقبای خود متمایز می کند. این محصول به ارزش ویژه برند شرکت تولید کننده آن کمک می کند. یک نام تجاری که با موفقیت اجرا شده است، ارزش زیادی برای یک شرکت ایجاد می کند و به آن برتری رقابتی نسبت به سایرین در همان صنعت می دهد. به این ترتیب، بسیاری از شرکت ها با به دست آوردن علائم تجاری به دنبال حمایت قانونی برای برندهای خود هستند. نکات کلیدی یک برند موفق، کیفیت یک محصول را به مصرف کننده منتقل می کند.طراحی، لوگو، بسته بندی و پیام تبلیغاتی یک محصول همگی برای انتقال پیام برند به مصرف کننده هماهنگ شده اند.برندها از مهم ترین و با ارزش ترین دارایی های یک شرکت هستند.شرکت ها می توانند با ثبت علائم تجاری از برندهای خود محافظت کنند تا از عناصر برند خود محافظت کنند. یک برند موفق، کیفیت یک محصول را به مصرف کننده منتقل می کند. طراحی، لوگو، بسته بندی و پیام تبلیغاتی یک محصول همگی برای انتقال پیام برند به مصرف کننده هماهنگ شده اند. برندها از مهم ترین و با ارزش ترین دارایی های یک شرکت هستند. شرکت ها می توانند با ثبت علائم تجاری از برندهای خود محافظت کنند تا از عناصر برند خود محافظت کنند. درک برندها برند یک دارایی نامشهود است که از عناصر زیادی تشکیل شده است. این عناصر با هم به مصرف‌کنندگان کمک می‌کنند تا یک محصول را شناسایی کنند و به جای رقبای آن، دلیلی برای خرید آن ارائه کنند. برند ممکن است این پیام را منتقل کند که محصول موثرتر، استفاده آسان تر، طعم بهتر، ارزان تر، کلاسیک تر، بالاتر، یا از نظر محیطی سالم تر از رقبای خود است. البته زمانی که محصول اساساً با رقبای ارزان‌تر یکسان باشد، این چالش‌برانگیزترین است. برای مثال Advil نام تجاری ایبوپروفن است. از طریق تبلیغات و بسته‌بندی مؤثر، شرکت مادرش تلاش می‌کند مصرف‌کنندگان را متقاعد کند که ایبوپروفن Advil انتخاب بهتری نسبت به نسخه‌های عمومی ارزان‌تر ایبوپروفن است که در کنار آن در قفسه‌های داروخانه قرار دارند. اجزا یک برند: لوگوها و شعارهای یک محصول عناصری از برند آن محصول هستند و برای حمایت از هویت برند یک محصول طراحی شده اند. شعار Allstate، “شما در دستان خوبی باAllstateهستید” در دهه 1950 معرفی شد. این نشان می دهد که مشتریان بیمه آن می توانند در مواقعی که به کمک آن نیاز دارند، روی قابل اعتماد بودن و صلاحیت بودن آن حساب کنند. تبلیغات آن پیام را تقویت می کند. برجسته شدن از رقابت: بازاریابی موفق، جلوه و مرکز برند یک شرکت را حداقل در لحظه تصمیم گیری در ذهن مردم نگه می دارد. به همین دلیل است که این برند یکی از با ارزش ترین و مهم ترین دارایی های یک شرکت محسوب می شود. ارزش پولی فوق‌العاده‌ای دارد که هم بر قیمت نهایی و هم برای شرکت‌های دولتی بر ارزش سهامداران تأثیر می‌گذارد. یک شرکت می تواند از برند خود جدایی ناپذیر شود. نوشابه کوکاکولا مترادف با خود کوکاکولا است، اگرچه این شرکت اکنون مالک Schweppes، Dr. Pepper و Hi-C و صدها برند دیگر است. برندهای جدیدتر برای تثبیت خود با مصرف کنندگان با فوریت بیشتری روبرو هستند. چرا علامت تجاری؟علائم تجاری مالکیت انحصاری یک نام تجاری و ابزارهای بازاریابی مرتبط با آن را مشخص می کند. ثبت علائم تجاری مانع از استفاده دیگران از محصولات یا خدمات تقریباً یکسان بدون اجازه می شود. ملاحظات خاص: در عصر تلویزیون واقعیت و رسانه های اجتماعی، یک شخص می تواند یک برند باشد. اعضای خانواده کارداشیان پس از به دست آوردن محبوبیت از نمایش واقعی طولانی مدت خود، ارزش نام تجاری را توسعه دادند. آنها به طور جمعی و به عنوان فردی، از نام خود برای راه اندازی موفقیت آمیز مشاغل رسانه ای و مدلینگ، نمایش های اسپین آف، لوازم آرایشی، عطر و خطوط لباس استفاده کرده اند. تاریخچه برندها: مفهوم نام تجاری ممکن است به سال 2000 قبل از میلاد برگردد، زمانی که بازرگانان شروع به بررسی چگونگی فروش موثر اجناس خود کردند. بازرگانان در بابل باستان زمینه های فروش را برای جذب مشتریان ایجاد کردند. صنعتگران برای نشان دادن منشأ آنها، نمادهایی را بر روی کالاهای خود مارک یا حک می کردند. میخانه داران تابلوهای جذابی را بیرون آویزان کردند. کلمه “برندینگ” برای بازاریابی محصول ممکن است در قرن نوزدهم استفاده شود، زمانی که دامداران غربی شروع به استفاده از اتوهای داغ برای علامت گذاری دام های خود با حروف اول مزرعه یا نماد کردند. هدف اولیه آنها کمتر بازاریابی بود تا محافظت در برابر خش خش گاوها، اما انجمن ماندگار شد.برندسازی به عنوان بازاریابی انبوه در قرن نوزدهم آغاز شد، زیرا فروشندگان محصولاتی مانند آرد شروع به فکر کردن در مورد راه هایی برای متمایز کردن خود از رقبای خود کردند. مصرف کنندگان امروزی برندهایی را خریداری می کنند که ارزش های آنها را منعکس می کند. در مجموع 53٪ در یک نظرسنجی گفتند که آنها مارک هایی را ترجیح می دهند که حداقل در یک موضوع اجتماعی که به تجارت مرتبط نیست درگیر شوند.انواع برندها: نوع برند مورد استفاده بستگی به نهادی دارد که از آن استفاده می کند. در زیر برخی از رایج ترین انواع برندها آمده است: برندهای شرکتی:برندسازی شرکتی راهی برای شرکت ها برای افزایش شهرت و تمایز خود از رقبا در صنایع خود است. قیمت گذاری، مأموریت، بازار هدف و ارزش های شرکت، همگی نشان دهنده برند شرکت هستند.برندهای شخصی:رسانه‌های اجتماعی به افراد عادی این امکان را می‌دهد تا به اینفلوئنسر تبدیل شوند. موفقیت مالی آنها به توانایی آنها در ایجاد برندی بستگی دارد که مخاطبانی را جذب کند که تبلیغ کنندگان خاصی می خواهند به آنها دسترسی پیدا کنند. برندهای شخصی از طریق پست‌های رسانه‌های اجتماعی، اشتراک‌گذاری تصاویر و ویدیوها و برگزاری ملاقات و احوالپرسی ساخته می‌شوند.برندهای محصول:معرفی یک محصول جدید یا حمایت از یک محصول موجود مستلزم ایجاد و حفظ برند آن است. برندسازی یک محصول با تحقیقات بازار و شناسایی بازار هدف مناسب شروع می شود. برندهای شرکتی:برندسازی شرکتی راهی برای شرکت ها برای افزایش شهرت و تمایز خود از رقبا در صنایع خود است. قیمت گذاری، مأموریت، بازار هدف و ارزش های شرکت، همگی نشان دهنده برند شرکت هستند. برندهای شخصی:رسانه‌های اجتماعی به افراد عادی این امکان را می‌دهد تا به اینفلوئنسر تبدیل شوند. موفقیت مالی آنها به توانایی آنها در ایجاد برندی بستگی دارد که مخاطبانی را جذب کند که تبلیغ کنندگان خاصی می خواهند به آنها دسترسی پیدا کنند. برندهای شخصی از طریق پست‌های رسانه‌های اجتماعی، اشتراک‌گذاری تصاویر و ویدیوها و برگزاری ملاقات و احوالپرسی ساخته می‌شوند. برندهای محصول:معرفی یک محصول جدید یا حمایت از یک محصول موجود مستلزم ایجاد و حفظ برند آن است. برندسازی یک محصول با تحقیقات بازار و شناسایی بازار هدف مناسب شروع می شود. ایجاد یک برند: زمانی که یک شرکت به دنبال تعریف تصویر عمومی خود است، ابتدا باید هویت برند خود را مشخص کند یا اینکه چگونه می‌خواهد توسط عموم دیده شود. لوگوی شرکت نشان دهنده پیام، شعار و محصول آن است. هدف این است که برند را برای مصرف کننده به یاد ماندنی و جذاب کند، یا بهتر بگوییم برای مصرف کننده ای که شرکت مورد نظر دارد، چه افراد مجرد باسن، چه زوج هایی با کودکان یا بازنشستگان مرفه، این شرکت ممکن است از یک شرکت طراحی یا نرم افزار طراحی لوگو برای ارائه ایده هایی برای جنبه های بصری یک نام تجاری، مانند لوگوی آن، استفاده کند. یک برند موفق پیام یا احساسی را که شرکت می‌خواهد به آن منتقل کند را به دقت به تصویر می‌کشد. این منجر به آگاهی از برند یا شناخت وجود برند و آنچه ارائه می دهد می شود. هنگامی که یک برند احساسات مثبتی را در بین مخاطبان هدف خود ایجاد کرد، گفته می شود که شرکت ارزش ویژه برند را ایجاد کرده است. برخی از شرکت‌های دارای ارزش ویژه برند و برندهای بسیار شناخته شده محصولات عبارتند از دیزنی، کوکاکولا، فراری، اپل و نایک. اگر به درستی انجام شود، یک برند منجر به افزایش فروش نه تنها برای محصول خاص فروخته شده، بلکه برای سایر محصولات فروخته شده توسط همان شرکت می شود. یک نام تجاری خوب باعث ایجاد اعتماد می شود و مصرف کننده پس از داشتن یک تجربه خوب با یک محصول، احتمال بیشتری دارد که محصول دیگری مرتبط با همان برند را امتحان کند. این پدیده به عنوان وفاداری به برند شناخته می شود. برترین برندهای جهانی 2022پنج برند برتر جهانی در سال 2022 اپل، مایکروسافت، آمازون و گوگل بودند و سامسونگ بر اساس رتبه بندی اینتربرند، امتیاز مایکروسافت نسبت به سال گذشته 32 درصد افزایش داشت. مزایای برندها: ایجاد یک نام تجاری مزایای متعددی را برای یک شرکت یا یک فرد به همراه دارد. شرکتی که پیام خود را منتقل می کند، می تواند احساسات را در پایگاه مشتریان خود القا کند و برانگیزد. مصرف کنندگان روابط منحصر به فردی با این شرکت ها ایجاد می کنند. شرکت ها برای کمک به جذب دیگران به این مشتریان متکی هستند. این به شرکت ها کمک می کند تا اعتماد و اعتباری ایجاد کنند که به آنها مزیت رقابتی در برابر رقبا می دهد. همچنین به شرکت ها کمک می کند تا محصولات و خدمات جدید را معرفی کنند. مصرف کنندگان به برندهایی که می شناسند و به آنها اعتماد دارند و قبلاً با آنها رابطه دارند وفادار می مانند. این باعث می‌شود که آنها هنگام عرضه محصولات جدید، حتی اگر گران‌تر باشند، بیشتر خرج کنند. اپل یک نمونه کلاسیک است. این شرکت یک پایگاه مشتری بسیار وفادار ایجاد کرد که مایل است به دلیل وفاداری آنها به برند، از برچسب قیمت بالاتر مربوط به iMac، MacBook، iPad یا iPhone چشم پوشی کند. مشتریان آن از جایگزینی گجت‌های اپل موجود خود با گجت‌های جدید اپل در هنگام عرضه آن‌ها دریغ نمی‌کنند. برند در بازاریابی به چه معناست؟ نام تجاری محصول یا خدماتی است که دارای هویت منحصر به فرد و بلافاصله قابل تشخیص است که خود را از سایرین در صنعت متمایز می کند. مصرف کننده نام محصول، برچسب و بسته بندی را با ویژگی های خاصی مانند ارزش، کیفیت یا سلیقه مرتبط می کند. قطره سرفه فقط یک قطره سرفه است. اما زمانی که برای خرید یک کیسه از آنها می روید، Ricola، Luden’s، یا Beekeeper’s Naturals را حداقل تا حدی بر اساس پیام برندی که دریافت کرده اید انتخاب می کنید. ارزش ویژه برند چیست؟ ارزش ویژه برند ارزش تجاری شهرت یک محصول برای شرکت صاحب آن است. قیمت یک شرکت ممکن است با جمع کردن ارزش ساختمان‌ها، موجودی‌ها و تجهیزات آن تعیین شود. اما ارزش آن در صورتی افزایش می‌یابد که شرکت صاحب یک یا چند برند باشد که در بین مصرف‌کنندگان شهرت خوبی کسب کرده باشند. آیا برندهای بزرگ می توانند برای همیشه دوام بیاورند؟ برخی از بزرگترین برندها درگذشتند. آنها ممکن است نتوانسته اند با زمان همگام شوند. یا کسب و کارهایی که آنها را در اختیار داشتند ممکن است آنها را به اشتباه مدیریت کرده باشند. وقتی کلمه “برند” را می شنویم، بیشتر ما به یک لوگو، یک شعار یا یک علامت قابل شناسایی دیگر فکر می کنیم. اما این تنها بخشی از تعریف است. اصطلاح برند در واقع یک مفهوم بازاریابی نامشهود است که به افراد کمک می کند تا یک محصول را بشناسند و شناسایی کنند و در بهترین حالت به جای یکی از رقبای آن به سراغ آن بروند. برندها از مهم ترین و با ارزش ترین دارایی های یک شرکت هستند. آنها می توانند یک شرکت را ایجاد یا شکست دهند. به همین دلیل است که شرکت ها قبل از عرضه محصول جدید تحقیقات گسترده ای انجام می دهند. آنها برای شناسایی بازار هدف محصول خود کار می کنند. از آنجا، هر جنبه ای از محتوا، طراحی و بازاریابی آن با هویت برندی که می خواهند برای آن بازار ایجاد کنند، تنظیم می شود.

بازاریابی

۰

۰

خواندن ۹ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%B9-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D9%88-%D8%A7%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D8%AF-%D9%87%D9%88%DB%8C%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-mdxey6np86if

تحلیل جامع بازاریابی ایمیل سرد

تحلیل جامع بازاریابی ایمیل سرد بازاریابی ایمیل سرد روشی شناخته شده برای شرکت هایی است که به دنبال ارتباط با مشتریان یا مشتریان احتمالی هستند. اگرچه این روشی موثر برای ایجاد سرنخ و افزایش فروش است، اما چالش‌های خاص خود را دارد. در این تحلیل کامل، مزایا و معایب بازاریابی ایمیل سرد را بررسی خواهیم کرد مزایا: مقرون به صرفه: بازاریابی سرد از طریق ایمیل یک روش مقرون به صرفه برای دستیابی به یک جامعه بزرگ است. در مقایسه با تکنیک های تبلیغات سنتی مانند تبلیغات در تلویزیون یا در چاپ ایمیل ارسال ایمیل مقرون به صرفه است. اگر ابزار مناسبی در اختیار داشته باشید، شرکت‌ها می‌توانند ایمیل‌های سفارشی‌سازی شده را برای هزاران کاربر، بدون صرف هزینه‌های گزاف، توسعه دهند و ارسال کنند. مقیاس پذیری: بازاریابی از طریق ایمیل سرد قابل تطبیق است. اگر یک استارت آپ کوچک یا یک شرکت بزرگ هستید، می توانید کمپین های خود را متناسب با اندازه شرکت و اهداف آن سفارشی کنید. مقیاس‌پذیری به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا با گسترش، دسترسی خود را گسترش دهند و به مخاطبان و بازارهای جدید دست یابند. گسترش هدفمند: ایمیل‌های سرد به کسب‌وکارها اجازه می‌دهند بر روی بخش‌ها یا گروه‌های خاصی از مخاطبان هدف خود تمرکز کنند. با استفاده از تجزیه و تحلیل داده ها و نمایه ساز، متخصصان بازاریابی می توانند پیام های هدفمندی را ایجاد کنند که متناسب با اولویت ها و نیازهای فرد باشد. این روش هدف گذاری شانس تبدیل و تعامل را افزایش می دهد. معیارهای قابل پیگیری: پلتفرم های بازاریابی ایمیلی تجزیه و تحلیل دقیقی را ارائه می دهند که به کسب و کارها اجازه می دهد اثربخشی کمپین ها را نظارت کنند. معیارهایی مانند نرخ باز کردن، نرخ کلیک و نرخ تبدیل اطلاعات مفیدی در مورد آنچه کار می کند و آنچه می تواند بهبود یابد ارائه می دهد. این روش تجزیه و تحلیل مبتنی بر داده ها امکان بهینه سازی مداوم کمپین های بازاریابی ایمیلی را فراهم می کند. امکانات اتوماسیون: ابزارهای اتوماسیون به شما امکان ایجاد و اجرای کمپین های بازاریابی ایمیل سرد را می دهند. کسب‌وکارها می‌توانند کمپین‌های ایمیلی را برنامه‌ریزی کنند و مخاطبان خود را تقسیم‌بندی کنند و بر اساس رفتار کاربر پیام‌های خودکار ارسال کنند. این نه تنها کارآمد است، بلکه ارتباط سریع و مداوم با مشتریان احتمالی را تضمین می کند. دسترسی جهانی: ایمیل مارکتینگ سرد قادر است از مرزهای جغرافیایی فراتر رفته و به کسب و کارها این امکان را می دهد تا به مخاطبان گسترده ای دست یابند. این امر به ویژه برای شرکت هایی که تجارت الکترونیکی دارند یا محصولات و خدمات دیجیتالی ارائه می دهند مفید است. برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه در سراسر جهان می تواند به طور چشمگیری دسترسی به بازار را افزایش دهد. معایب: خطر اسپم: یکی از اصلی‌ترین نکات منفی ایمیل‌های سرد، احتمال علامت‌گذاری به عنوان اسپم است. ایمیل‌های کم‌تکرار می‌توانند منبعی برای تحریک کاربران باشند و به اعتبار یک شرکت آسیب بزنند. برای جلوگیری از این امر، شرکت ها باید مطمئن شوند که کمپین های بازاریابی ایمیلی آنها با قوانین ضد هرزنامه مربوطه مطابقت دارد و بر ارائه ارزش به گیرندگان تمرکز کنند. نرخ تبدیل پایین: کمپین های ایمیل سرد معمولا نرخ تبدیل کمتری نسبت به تکنیک های تولید سرنخ گرم دارند. ایجاد اعتماد و اعتبار با کسانی که هیچ رابطه قبلی با شرکت ندارند می تواند دشوار باشد. ممکن است قبل از اینکه یک مشتری بالقوه مایل به خرید یا انجام تصمیم مورد نظر باشد، چندین تعامل لازم است. وقت گیر: هنر ایجاد کمپین های ایمیل سرد شخصی و کارآمد می تواند زمان زیادی را ببرد. انجام تحقیق و شناسایی مخاطبان هدف، تدوین محتوای جذاب و هماهنگی پیگیری ها مستلزم آماده سازی و اجرای دقیق است. در برخی موارد ROI ممکن است برای توجیه تلاش و زمان صرف شده کافی نباشد. وابستگی به قابلیت تحویل ایمیل: موفقیت یک کمپین بازاریابی ایمیل سرد به توانایی ارسال ایمیل بستگی دارد. اگر ایمیل ها در پوشه اسپم گم شوند یا تحویل داده نشوند، کارایی کمپین با مشکل مواجه می شود. حفظ شهرت مثبت برای فرستنده و رعایت بالاترین استانداردها برای غلبه بر مشکلات مربوط به قابلیت تحویل، حیاتی است. خطرات مطابقت قانونی: بازاریابی ایمیل سرد باید با قوانین سختگیرانه ای مانند مقررات عمومی حفاظت از داده ها (GDPR) در اروپا و قانون CAN-SPAM در ایالات متحده مطابقت داشته باشد. نقض این قوانین می تواند منجر به مجازات های قانونی مانند مجازات شود. شرکت ها باید از قوانین آگاه باشند و از آنها تبعیت کنند تا از خطرات قانونی دور بمانند. شخصی سازی محدود: اگرچه شخصی‌سازی جنبه مهمی از بازاریابی سرد از طریق ایمیل است، اما محدودیت‌هایی در نحوه برقراری ارتباط یک کسب‌وکار با مشتری بالقوه‌ای که هرگز قبلاً با نام تجاری شرکت نداشته است، وجود دارد. برای اینکه یک رابطه واقعی باشد، به چیزی بیش از ایمیل های شخصی نیاز دارد. برخی از مشتریان بالقوه ممکن است در پاسخ به ایمیل های ناخواسته راحت نباشند. در پایان، ایمیل مارکتینگ سرد مزایا و چالش‌هایی را به همراه دارد. کارایی، هزینه و رویکرد هدفمند آن را به ابزاری موثر برای انواع مشاغل تبدیل می کند. با این حال، خطر نام‌گذاری هرزنامه، نرخ تبدیل پایین و چارچوب زمانی و الزامات قانونی برای انطباق، دلایل اصلی شرکت‌ها برای جدی گرفتن بازاریابی ایمیل سرد و با برنامه‌ریزی و اجرای دقیق است. زمانی که شرکت‌ها مزایا و معایب بازاریابی ایمیل سرد را درک کنند، می‌توانند تصمیمات آگاهانه‌ای در مورد اینکه آیا بازاریابی ایمیل سرد با استراتژی کلی آنها برای بازاریابی و اهداف مطابقت دارد یا خیر، اتخاذ کنند.

بازاریابی

۰

۰

خواندن ۴ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84-%D8%AC%D8%A7%D9%85%D8%B9-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%85%DB%8C%D9%84-%D8%B3%D8%B1%D8%AF-dqdzhjgtf1rw

روندهای بازاریابی دیجیتال 2024

روندهای بازاریابی دیجیتال 2024 برای بازاریابان و کسب و کارها بسیار مهم است که از روندها جلوتر باشند. سال 2024 بازاریابی در عصر دیجیتال را تغییر خواهد داد و راه‌های جدیدی برای انجام کسب‌وکار و استراتژی‌هایی که موفقیت بازاریابی آنلاین را بازتعریف می‌کنند، وارد می‌کند. بیایید مهم ترین تحولاتی را که انتظار می رود چشم انداز بازاریابی دیجیتال را در چند سال آینده مشخص کند، مرور کنیم. 1. شخصی سازی مبتنی بر هوش مصنوعی هوش مصنوعی (AI) در دنیای بازاریابی دیجیتال جدید نیست، اما کاربرد آن به سرعت در حال گسترش است. در سال 2024، هوش مصنوعی برای شخصی سازی بیش از حد مورد استفاده قرار می گیرد و تجربیات مناسب برای هر کاربر ارائه می دهد. از توصیه‌های محتوای فردی گرفته تا تطبیق پویا رابط‌های وب با رفتار کاربران، هوش مصنوعی نقش کلیدی در افزایش تجربه کاربر و نرخ تبدیل خواهد داشت. 2. تسلط بر محتوای تعاملی تعامل کاربر در بالای خط برای تاکتیک های بازاریابی آنلاین موثر است. محتوای تعاملی، از جمله نظرسنجی، آزمون‌ها، یا تجربیات واقعیت افزوده، در سال 2024 در دستور کار قرار می‌گیرد. این قالب‌ها نه تنها توجه بینندگان را جلب می‌کنند، بلکه مشارکت فعال را تحریک می‌کنند و در نتیجه تجربه‌ای فراگیرتر برای برند ایجاد می‌کنند. 3. بهینه سازی جستجوی صوتی با ظهور دستگاه هایی که می توانند توسط دستیارهای صوتی و مجازی فعال شوند، بهینه سازی استفاده از جستجوهای صوتی گزینه ای نیست. بازاریابان باید استراتژی ها و محتوای SEO خود را تغییر دهند تا جستجوهای طبیعی در زبان را در نظر بگیرند. محتوای مرتبط و محاوره ای کلید تضمین آن موقعیت مطلوب در نتایج جستجوهای صوتی است. 4. بازاریابی پایدار و اخلاقی عموم مردم از پیامدهای اخلاقی و زیست محیطی که در تصمیمات خود می گیرند آگاه تر می شوند. در سال 2024، شرکت ها باید با شیوه های پایدار و اخلاقی هماهنگ شوند. کمپین های بازاریابی دیجیتال شفافیت در زنجیره تامین، ابتکارات سبز و مسئولیت اجتماعی را برجسته می کند که با بازاری که به مصرف آگاهانه ارزش می دهد، طنین انداز می شود. 5. تکامل محتوای ویدیویی محتوای ویدیویی همچنان محبوب ترین است، با این حال، توسعه آن هنوز کامل نشده است. ویدیوهای کوتاه، پخش جریانی زنده و ویدیوهای 360 درجه همه جانبه بازیگران اصلی در سال 2024 خواهند بود. برندها بر تولید ویدیوهای جذاب و با کاربری آسان تمرکز خواهند کرد که بینندگان مورد نظر را در پلتفرم های مختلف جلب می کند. 6. ادغام تجارت اجتماعی پلتفرم های اجتماعی به چیزی بیش از شبکه ای از سایت ها تبدیل شده اند. آنها به کانال های فروش قدرتمندی تبدیل شده اند. در سال 2024، دنیای تجارت اجتماعی با ترکیب ویژگی‌هایی مانند خریدهای درون‌برنامه‌ای، تجارت زنده، خرید درون‌برنامه‌ای و پست‌هایی که می‌توان خریداری کرد، بیشتر ادغام خواهد شد. برندها باید تجربه خرید یکپارچه را در پلتفرم های رسانه های اجتماعی ایجاد کنند تا از این روند سود ببرند.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۲ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%AF%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-2024-j0mquk5vxzv6

همسویی بازاریابی و فروش

همسویی بازاریابی و فروش همسویی بازاریابی و فروش برای موفقیت هر کسب‌وکاری بسیار مهم است، زیرا تجربه خریدار اغلب با بازاریابی شروع می‌شود و هرگونه تعامل منفی می‌تواند پیش از موعد به معامله پایان دهد. اغلب اوقات، انگار قرار است بازاریابی و فروش در یک تیم باشد، اما هر کدام بازی‌های خود را اجرا می‌کنند. در واقع، طبق داده‌های لینکدین، 60% از تیم‌ها معتقدند ناهماهنگی بین فروش و بازاریابی می‌تواند به عملکرد مالی آسیب برساند. با این حال، با وجود اهمیت آن، بسیاری از شرکت ها هنوز برای دستیابی به همکاری مناسب بین این دو بخش تلاش می کنند. برخی از مشکلات رایج در مورد ناهماهنگی بین این دو تیم عبارتند از فقدان ارتباطات واضح و اهداف مشترک، استفاده ناکافی از فناوری و داده ها و انگیزه ها و معیارهای مختلف. در اینجا، دلایلی را بررسی می کنیم که چرا بازاریابی و فروش باید با هم کار کنند و شرکت ها چه کاری می توانند برای بهبود تعادل انجام دهند. مسئولیت پذیری را با یک تابلوی امتیاز مشترک هدایت کنید تیم‌های فروش و بازاریابی اغلب انگیزه‌های متفاوتی دارند و با معیارهای مختلفی اندازه‌گیری می‌شوند، که می‌تواند منجر به اولویت‌های متضاد و عدم همسویی شود. به عنوان مثال، تیم بازاریابی بر روی تولید سرنخ برای رسیدن به KPI خود متمرکز است، در حالی که تیم فروش بر بستن معاملات متمرکز است. برای اینکه این دو با هم کار کنند، بازاریابی باید اطمینان حاصل کند که مشتریان بالقوه ایده آل را هدف قرار می دهد و این افراد بالقوه قبل از انتقال آنها به قیف فروش برای دستیابی به معامله و افزایش درآمد، از درجه بالایی از علاقه و قدرت خرید برخوردار هستند. بدون پروتکل های اندازه گیری برای تجزیه و تحلیل نتایج تعامل خریدار، ممکن است رسیدن به اهداف معیار دشوار باشد. فروش باید بازخوردی در مورد درخواست‌ها و تعامل خریدار ارائه دهد، در حالی که بازاریابی باید عملکرد محتوا را گزارش کند. به جای دو بخش که به طور مستقل کار می کنند، بازاریابی و فروش باید به عنوان یک تیم مشارکتی عمل کنند، با معیارها و فناوری مشترک که می تواند ارزشی را برای خریدار باهوش تر و تحصیل کرده امروزی ایجاد کند. همکاری عمدی و پیشگیرانه تیم های فروش و بازاریابی باید برای درک اهداف یکدیگر با هم همکاری کنند. سازمان ها باید جلسات ماهانه ای را با هر دو تیم ترتیب دهند تا درباره دریافت محتوا، بازخورد و مواد بازاریابی جدید توسط خریداران بحث کنند. فروش و بازاریابی دو بخش از سفر خریدار را نشان می دهد که ارزش یک محصول یا خدمات را تعیین می کند، بنابراین ضروری است که همکاری واضحی بین تیم ها وجود داشته باشد. وقتی تیم‌های بازاریابی و فروش از سفر مشتری با تحقیقات و سایر مواد پشتیبانی می‌کنند، می‌توانند از آن به روشی پویا برای تعامل و خوشحالی خریداران استفاده کنند و فرصتی برای آنها باقی نمی‌گذارد تا وارد مرحله بعدی نشوند. ارتباط شفاف، اعتماد، تفاهم و اهداف مشترک بین دو تیم باید ایجاد شود تا موفقیت حاصل شود. برای بهبود همکاری، برای تیم‌ها ضروری است که معیارها و معیارهای واضحی ایجاد کنند، به طور منظم اطلاعات را با هم ارتباط برقرار کنند و به اشتراک بگذارند، و برای شناسایی و غلبه بر هر چالشی با یکدیگر همکاری کنند. بدون این، تیم بازاریابی ممکن است از نیازهای خاص تیم فروش آگاه نباشد یا برعکس. زمانی که بازاریابی و فروش کاملاً هماهنگ باشند، تجربه خریدار به میزان قابل توجهی بهبود می یابد. خریداران برای ادامه مسیر برای خرید هیجان‌زده می‌شوند، زیرا می‌توانند ارزش محصول یا خدمات را از طریق محتوای قانع‌کننده، آموزنده و کاملاً متناسب با آنچه که برای موفقیت نیاز دارند، ببینند. ابزارهای مناسب تفاوت را ایجاد می کنند ناهماهنگی داخلی ممکن است ناشی از استفاده ناکافی از فناوری و داده باشد. بدون ابزارها و سیستم‌های مناسب برای ردیابی و تجزیه و تحلیل داده‌های مشتری، همکاری موثر و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده‌ها برای دو تیم دشوار است. عدم استفاده از یک پلتفرم متمرکز می تواند یک مسئله کلیدی برای تیم های بازاریابی و فروش باشد. تمام محتوای بازاریابی و فروش از جمله تعامل با خریدار، آموزش و حضور و مربیگری باید در یک پلتفرم مرکزی قرار گرفته و ذخیره شود تا فرآیندها را ساده کرده و بهره وری را افزایش دهد. وقتی تیم‌های فروش محتوای مؤثری ندارند، چرخه‌های فروش طولانی‌تر می‌شوند و معاملات از بین می‌روند. تراز کردن روش های فناوری بازاریابی و فروش برای ارائه یک تجربه خریدار کارآمدتر و موثرتر بسیار مهم است. ابزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی راه دیگری برای افزایش عملکرد و ساده‌سازی تعامل بین تیم‌ها هستند. خریداران بالقوه به طور فزاینده ای تحقیقات خود را خارج از تماس با یک نماینده فروش از طریق وب سایت های شخص ثالث، نظرات خریداران، وبلاگ ها، رسانه های اجتماعی و موارد دیگر انجام می دهند. در واقع، طبق گفتهForrester، 68٪ از خریداران B2B ترجیح می دهند به تنهایی به صورت آنلاین تحقیق کنند. با هوش محاوره‌ای، ابزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی می‌توانند انواع تعاملات (انسانی و غیرانسانی) را در جریان‌های کاری بازاریابی، فروش و خدمات مشتری ضبط و تجزیه و تحلیل کنند. بازاریابی و فروش برای پر کردن این شکاف و بهبود اثربخشی مهمترین کانال – فروش – به فناوری مشترک نیاز دارند. بستن شکاف بین بازاریابی و فروش مستلزم است به اشتراک گذاشتن دیدگاه مشترک، محتوا و فناوری مناسب برای بینش، دسترسی به تجزیه و تحلیل برای ارزیابی تأثیر محتوا و تعیین اینکه کدام محتوا فرود می‌آید و کدام نیاز به تنظیم دارد. برای بهبود همسویی، شرکت‌ها باید بر ایجاد خطوط ارتباطی روشن تمرکز کنند و به طور منظم اهداف خود را بررسی و تعیین کنند، در فناوری و ابزارهای تجزیه و تحلیل داده‌ها سرمایه‌گذاری کنند و مشوق‌ها و معیارهای روشنی را در دو بخش ایجاد کنند. با پرداختن به این چالش ها، سازمان ها تیم های خود را برای موفقیت و بهبود عملکرد کلی تشکیل می دهند.

بازاریابی

۰

۰

خواندن ۵ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D9%87%D9%85%D8%B3%D9%88%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%88-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-r4odjix4733e

چگونه کسب و کارتان را ریبرندینگ کنید

چگونه کسب و کارتان را ریبرندینگ کنید ریبرندینگ چیزی بیش از تغییر لوگو یا تصویر پروفایل اینستاگرام کسب و کار شماست. این فرآیند در واقع تغییر طرز فکر مردم در مورد برند شما است. شرکت ها به دلایل مختلف، از جمله رهبری جدید، مخاطبان هدف جدید یا چشم انداز جدید شرکت، برند خود را تغییر می دهند. با این حال، صرف نظر از دلیل، تغییر نام تجاری یک کار بزرگ است و تصمیم به انجام آن را نباید به راحتی گرفت. آیا میدانستید؟تغییر نام تجاری فقط به معنای ارائه لوگوی جدید شرکت نیست. تغییر نام تجاری به معنای تغییر درک عمومی از سازمان شما است. چگونه کسب و کار خود را ریبرندینگ کنید؟ تلاش‌های تغییر نام تجاری نباید عجله داشته باشند. برای ایجاد یک برنامه دقیق در مورد نحوه تغییر نام تجاری و رویدادهای مربوط به راه اندازی وقت بگذارید. اما قبل از اینکه قلم را روی کاغذ بیاورید، در مورد هر مرحله از تغییر نام تجاری خود فکر کنید. این پنج سوال می تواند به شما کمک کند تا برندسازی مجدد کسب و کار خود را شروع کنید. 1. سوالات سخت را از خود بپرسید.مهم است که در مورد شرکت خود فکر کنید و درک قوی از شرکت شما داشته باشید، چه کاری را بهتر از هر کسی انجام می‌دهید و می‌خواهید مشتریانتان در مورد شما چه چیزی بدانند. به مشتری فعلی خود و نوع ارزش های برند که آنها به دنبال آن هستند فکر کنید. به روز باشید و از رویدادهای جاری مطلع شوید و دریابید که در حال حاضر چه چیزی در بازار روند دارد. مشتریان در کسب و کاری مشابه شما به دنبال چه هستند؟ 2. تصمیم بگیرید که چه کسی چه چیزی را اجرا خواهد کرد.سوالات زیر را از خودتان بپرسید: چه کسی برای ایجاد یک هدف، چشم انداز و ارزش های روشن نیاز به مشارکت دارد؟چه کسی لوگوی شما را دوباره طراحی خواهد کرد؟آیا نام شرکت نیاز به تغییر دارد؟چه کسی دستورالعمل رنگ ها، فونت ها، نوشتن و طراحی را ایجاد خواهد کرد؟چه کسی تمام عناصر جدید مانند وب سایت، علائم، وثیقه، اینترانت و فاکتورها را در سراسر شرکت پیاده سازی خواهد کرد؟«در این فرآیند، نقش‌های مختلف مورد نیاز را در نظر بگیرید: تیم رهبری، تیم بازاریابی، طراحی، کپی‌نویسی، حقوقی و منابع انسانی.» «اگر قبلاً برندسازی مجدد را رهبری نکرده‌اید، احتمالاً عاقلانه است که یک آژانس یا مشاور برند را درگیر کنید تا شما را در این فرآیند راهنمایی کند و دیدگاهی بیرونی و حتی منابع اضافی ارائه دهد.» 3. نام تجاری جدید خود را ایجاد کنید.این یک فرآیند سریع و آسان نیست و نباید باشد. شما می خواهید مطمئن شوید که در اولین بار آن را درست انجام می دهید. در غیر این صورت، می تواند اعتبار کسب و کار شما را تحت تاثیر قرار دهد. به دنبال نظرات مشتریان، کارمندان، شرکا، فروشندگان و موارد دیگر باشید تا مطمئن شوید که در مسیر درستی با نام تجاری جدیدی هستید که کسب و کار شما را مناسب ترسیم می کند. هنگام ایجاد نام تجاری جدید، به این فکر کنید که چرا این کار را انجام می دهید. اگر این کار را فقط برای انتشار اخبار و جلب توجه انجام می دهید، ممکن است بخواهید در مورد آن تجدید نظر کنید. 4. اولویت بندی و تعیین اهداف.از آنجایی که تغییر نام تجاری باید یک فرآیند آهسته و حساب شده باشد، شما نمی توانید همه کارها را یکجا انجام دهید. داشتن یک برنامه نوشته شده برای زمانی که می‌خواهید هر بخش از برندسازی مجدد خود را تکمیل کنید، می‌تواند به همه دست اندرکاران کمک کند تا در مسیر اعلامی باقی بمانند، بنابراین اهداف و احساسات خود را در مورد برندسازی مجدد بنویسید. 5. اعلام کنید.هنگامی که فرآیندهای بالا را تکمیل کردید، زمان آن است که تغییر نام تجاری خود را اعلام کنید. تغییر نام تجاری فرصت ایده آلی برای پیوند با فرصت های بازاریابی است. “یک ایمیل برای مشتریان خود ارسال کنید و به آنها اطلاع دهید که چیزهای جدیدی را مشاهده خواهند کرد.” “به وضوح اهداف و استدلال خود را برای تغییر نام تجاری توضیح دهید و به آنها اطمینان دهید که خدمات عالی که قبلا دریافت کرده اند ادامه خواهد داشت. رسانه ها را درگیر کنید. یک بیانیه مطبوعاتی تهیه کنید و آن را در مقابل رسانه های کلیدی صنعت خود دریافت کنید. یک پست وبلاگ بنویسید که در مورد علت تغییر نام تجاری خود بحث کنید. این کلمه را در شبکه های اجتماعی منتشر کنید. و فروش و خدمات مشتری خود را برای نحوه اطلاع رسانی به مشتریان فعلی از تغییرات آماده کنید.” بهتر است با مشتریان و شرکا شروع کنید زیرا آنها احتمالاً به روشی که کسب و کار شما تاکنون انجام داده است عادت کرده اند و دانش پیشرفته ای از تغییر و دلیل رخ دادن آن می خواهند. بهترین راه برای اعلام برندسازی مجدد، فروش، تبلیغ یا مسابقه است. باید چیزی جذاب باشد که مشتریان شما را درگیر کند و تمام راه‌هایی را که تغییر نام تجاری شما برای آنها بهترین است، برجسته کند. از تغییر نام تجاری به عنوان فرصتی برای تقویت حضور خود در رسانه های اجتماعی و آگاه نگه داشتن عموم از تغییر استفاده کنید. تبلیغات رسانه های اجتماعی جدیدی ایجاد کنید که تلاش های شما را برای تغییر نام تجاری برجسته می کند. هدایای رسانه های اجتماعی را به عنوان انگیزه ای برای انتشار اخبار در مورد راه اندازی مجدد خود اجرا کنید. هر گونه رویداد تغییر نام تجاری را از طریق رسانه های اجتماعی برنامه ریزی کنید تا به تبلیغ آنها برای مخاطبان بیشتر کمک کنید. مزایای بازسازی برند یا ریبرندینگ کسب و کارتان تغییر نام تجاری شما چندین مزیت دارد. در دنیای بصری امروزی، تغییر نام تجاری می‌تواند اولین برداشت مصرف‌کنندگان از کسب‌وکار شما را تقویت کند – به‌ویژه زیرا شرکت‌ها همچنان به رقابت برای جلب توجه مصرف‌کننده در بازاری که به طور فزاینده‌ای اشباع شده و رقابتی است، بسیار مهم است. برندهای معروف مانند Old Spice با افزایش مخاطبان خود از طریق تغییر نام تجاری، حاشیه سود را افزایش داده اند. زمانی که Old Spice در سال 2010 فرآیند تغییر برند خود را آغاز کرد، یک کمپین تبلیغاتی فروش محصول را تا 60 درصد افزایش داد زیرا توجه زوج ها و زنان را به خود جلب کرد. این شرکت همچنین از رکوردشکنی ترافیک وب سایت و افزایش تعداد مشترکین کانال یوتیوب خود خبر داد. شاید مهم‌تر از همه، تغییر نام تجاری می‌تواند به مشتریان و تیم‌های شما شفافیت را در مورد آنچه کسب‌وکار شما دارد و باید ارائه دهد، بیان کند. به طور معمول، این منجر به بهبود فرآیندهای داخلی، همراه با افزایش شناخت و وفاداری برند می شود. اشتباهاتی که هنگام ریبرندینگ کسب و کارتان باید از آنها اجتناب کنید تغییر نام تجاری می تواند تأثیر مثبتی بر برند شما داشته باشد – البته تا زمانی که به طور متفکرانه انجام شود. از این اشتباهات رایج در فرآیند تغییر برند اجتناب کنید تا مطمئن شوید که همه چیز بدون مشکل پیش می رود: ناهماهنگی:تا زمانی که همه مکانیسم‌ها برای پخش مستقیم آن در همه کانال‌هایتان آماده نشده‌اند، نام تجاری خود را معرفی نکنید. این اشتباه باعث سردرگمی می شود و ممکن است شرکت شما نامرتب به نظر برسد. در مراحل اولیه برنامه ریزی، ارزیابی کاملی از تمام دارایی های برند و تبلیغاتی که نیاز به به روز رسانی دارند، انجام دهید. بین تیم‌ها هماهنگ کنید تا مطمئن شوید که طرح‌ها برای همه قالب‌ها آماده هستند و یک برنامه دقیق برای عرضه ایجاد کنید.فقدان ارتباط:Salesforceگزارش می دهد که 74 درصد از مشتریان احساس می کنند که شفافیت و ارتباط صادقانه در حال حاضر مهم تر از همیشه است. یک برنامه ارتباطی قوی برای برندسازی مجدد شما از اعتبار و اعتمادی که با مشتریان، کارمندان، اعضای هیئت مدیره و سایر طرف هایی که به کسب و کار شما اهمیت می دهند محافظت می کند.عدم تخصص:هنگام تلاش برای اجرای یک برند مجدد، همکاری با یک مشاور را در نظر بگیرید. مشاوران شخص ثالث ارزیابی عینی از برند شما ارائه می دهند و سال ها تجربه تحقیقات بازار را به روی میز می آورند.پیام‌های نامشخص:برند شما باید آنچه را که شرکت شما انجام می‌دهد، انجام می‌دهد و  ارائه می‌کند را به اشتراک بگذارد. نام تجاری و اصطلاحاتی که با مخاطب هدف شما صحبت نمی کند یا خیلی مفهومی، بیش از حد هوشمندانه یا نامشخص است، می تواند به کسب و کار شما آسیب برساند. ناهماهنگی:تا زمانی که همه مکانیسم‌ها برای پخش مستقیم آن در همه کانال‌هایتان آماده نشده‌اند، نام تجاری خود را معرفی نکنید. این اشتباه باعث سردرگمی می شود و ممکن است شرکت شما نامرتب به نظر برسد. در مراحل اولیه برنامه ریزی، ارزیابی کاملی از تمام دارایی های برند و تبلیغاتی که نیاز به به روز رسانی دارند، انجام دهید. بین تیم‌ها هماهنگ کنید تا مطمئن شوید که طرح‌ها برای همه قالب‌ها آماده هستند و یک برنامه دقیق برای عرضه ایجاد کنید. فقدان ارتباط:Salesforceگزارش می دهد که 74 درصد از مشتریان احساس می کنند که شفافیت و ارتباط صادقانه در حال حاضر مهم تر از همیشه است. یک برنامه ارتباطی قوی برای برندسازی مجدد شما از اعتبار و اعتمادی که با مشتریان، کارمندان، اعضای هیئت مدیره و سایر طرف هایی که به کسب و کار شما اهمیت می دهند محافظت می کند. عدم تخصص:هنگام تلاش برای اجرای یک برند مجدد، همکاری با یک مشاور را در نظر بگیرید. مشاوران شخص ثالث ارزیابی عینی از برند شما ارائه می دهند و سال ها تجربه تحقیقات بازار را به روی میز می آورند. پیام‌های نامشخص:برند شما باید آنچه را که شرکت شما انجام می‌دهد، انجام می‌دهد و  ارائه می‌کند را به اشتراک بگذارد. نام تجاری و اصطلاحاتی که با مخاطب هدف شما صحبت نمی کند یا خیلی مفهومی، بیش از حد هوشمندانه یا نامشخص است، می تواند به کسب و کار شما آسیب برساند.

بازاریابی

۰

۰

خواندن ۷ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%B1%D8%A7-%D8%B1%DB%8C%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%AF-sc5gwqkbxzks

برنامه ی بازاریابی چیست؟

برنامه ی بازاریابی چیست؟ برنامه بازاریابی یک سند عملیاتی است که یک استراتژی تبلیغاتی را ترسیم می کند که سازمان برای تولید سرنخ و رسیدن به بازار هدف خود اجرا می کند. یک برنامه ی بازاریابی، کمپین‌های ارتباطی و روابط عمومی را که در یک دوره انجام می‌شود، از جمله اینکه چگونه شرکت تأثیر این ابتکارات را اندازه‌گیری می‌کند، توضیح می‌دهد. کارکردها و اجزای یک طرح بازاریابی شامل موارد زیر است: تحقیقات بازار برای حمایت از تصمیمات قیمت گذاری و ورودی های جدید بازارپیام‌های سفارشی که مناطق جمعیتی و جغرافیایی خاصی را هدف قرار می‌دهدانتخاب پلتفرم برای ارتقای محصول و خدمات: دیجیتال، رادیو، اینترنت، مجلات تجاری و ترکیبی از این پلتفرم ها برای هر کمپینمعیارهایی که نتایج تلاش های بازاریابی و جدول زمانی گزارش آن ها را اندازه گیری می کند تحقیقات بازار برای حمایت از تصمیمات قیمت گذاری و ورودی های جدید بازار پیام‌های سفارشی که مناطق جمعیتی و جغرافیایی خاصی را هدف قرار می‌دهد انتخاب پلتفرم برای ارتقای محصول و خدمات: دیجیتال، رادیو، اینترنت، مجلات تجاری و ترکیبی از این پلتفرم ها برای هر کمپین معیارهایی که نتایج تلاش های بازاریابی و جدول زمانی گزارش آن ها را اندازه گیری می کند یک طرح بازاریابی بر اساس استراتژی بازاریابی کلی یک شرکت است. طرح بازاریابی، استراتژی ای را که یک شرکت برای بازاریابی محصولات خود به مشتریان استفاده می کند، به تفصیل شرح می دهد.این طرح بازار هدف، ارزش پیشنهادی نام تجاری یا محصول، کمپین هایی که قرار است راه اندازی شود و معیارهایی که برای ارزیابی اثربخشی ابتکارات بازاریابی استفاده می شود را مشخص می کند.برنامه بازاریابی باید بر اساس یافته‌های معیارهایی که نشان می‌دهند کدام تلاش‌ها تأثیر دارند و کدام‌ها تأثیر ندارند، به‌طور مداوم تنظیم شود.بازاریابی دیجیتال نتایج را تقریباً در زمان واقعی نشان می دهد، در حالی که تبلیغات تلویزیونی برای تحقق هر سطحی از نفوذ در بازار نیاز به چرخش دارند.طرح بازاریابی بخشی از یک طرح تجاری است که تمام جنبه های مهم یک کسب و کار مانند اهداف، ارزش ها، بیانیه ماموریت، بودجه و استراتژی های آن را توصیف می کند. درک برنامه های بازاریابی اصطلاحات برنامه بازاریابی و استراتژی بازاریابی اغلب به جای یکدیگر استفاده می شوند زیرا یک برنامه بازاریابی بر اساس یک چارچوب استراتژیک فراگیر توسعه می یابد. در برخی موارد، استراتژی و برنامه ممکن است در یک سند گنجانده شود، به ویژه برای شرکت های کوچکتر که ممکن است تنها یک یا دو کمپین بزرگ را در یک سال اجرا کنند. این طرح فعالیت های بازاریابی را به صورت ماهانه، سه ماهه یا سالانه مشخص می کند در حالی که استراتژی بازاریابی ارزش پیشنهادی کلی را مشخص می کند. انواع طرح های بازاریابی انواع مختلفی از طرح های بازاریابی مختلف وجود دارد که متناسب با مشاغل مختلف و نیازهای تجاری مختلف است. راه اندازی محصول جدید:این یک طرح بازاریابی است که نشان می دهد محصول جدید چگونه وارد بازار می شود، چه کسانی را هدف قرار می دهد و به چه روشی تبلیغات انجام می شود. رسانه های اجتماعی:یک طرح بازاریابی رسانه های اجتماعی بر استراتژی های تبلیغاتی در پلتفرم های مختلف رسانه های اجتماعی و نحوه تعامل با کاربران در این پلتفرم ها تمرکز دارد. مبتنی بر زمان:برنامه های بازاریابی مبتنی بر زمان، مانند برنامه هایی که به صورت فصلی یا سالانه اجرا می شوند، بر زمان سال، شرایط فعلی کسب و کار و بهترین استراتژی ها در آن دوره تمرکز دارند. چگونه یک برنامه بازاریابی بنویسیم؟ ماموریت و ارزش پیشنهادی یک طرح بازاریابی ارزش پیشنهادی یک کسب و کار را در نظر می گیرد. ارزش پیشنهادی وعده کلی ارزشی است که باید به مشتری تحویل داده شود و بیانیه‌ای است که در وب‌سایت شرکت یا  برندسازی ظاهر می‌شود. ارزش پیشنهادی باید بیان کند که چگونه یک محصول یا برند مشکل مشتری را حل می کند، مزایای آن محصول یا برند چیست و چرا مشتری باید از این شرکت خرید کند نه شرکت دیگری. طرح بازاریابی بر اساس این ارزش پیشنهادی به مشتری است. شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) را تنظیم کنیدایجاد شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) به شما این امکان را می دهد که موفقیت طرح بازاریابی خود را در رابطه با ارزش پیشنهادی شرکت خود اندازه گیری کنید. به عنوان مثال، اگر هدف شما تعامل با جمعیتی خاص در یک منطقه خاص است، می توانید بازدیدهای رسانه های اجتماعی و وب سایت را دنبال کنید. بازار هدف خود را شناسایی کنیدطرح بازاریابی بازار هدف یک محصول یا برند را مشخص می کند. تحقیقات بازار اغلب مبنای تصمیمات بازار هدف و کانال بازاریابی است. به عنوان مثال، اینکه آیا شرکت در رادیو، در رسانه های اجتماعی، از طریق تبلیغات آنلاین یا در تلویزیون منطقه ای تبلیغ می کند. دانستن اینکه می خواهید به چه کسی بفروشید و چرا یکی از اجزای بسیار مهم هر طرح تجاری است. این به شما اجازه می دهد تا کسب و کار خود را متمرکز کنید و موفقیت آن را اندازه گیری کنید. جمعیت‌شناسی‌های مختلف سلیقه‌ها و نیازهای متفاوتی دارند، دانستن اینکه بازار هدف شما چیست، به شما کمک می‌کند برای آنها بازاریابی کنید. استراتژی و اجراطرح بازاریابی شامل منطق این تصمیمات است. این طرح باید بر ایجاد، زمان‌بندی، زمان‌بندی و قرار دادن کمپین‌های خاص تمرکز کند. این طرح شامل معیارهایی است که نتایج تلاش های بازاریابی شما را اندازه گیری می کند. مثلاً در رادیو تبلیغ می کنید یا در شبکه های اجتماعی؟ اگر تبلیغات در رادیو یا تلویزیون باشد چه ساعتی پخش می شود؟ این استراتژی ممکن است شامل برنامه ریزی پرواز باشد، که شامل زمان هایی است که می توانید از دلارهای تبلیغاتی خود بیشترین استفاده را ببرید. بودجه خود را تنظیم کنیدیک طرح بازاریابی هزینه دارد. دانستن بودجه خود برای یک طرح بازاریابی به شما این امکان را می دهد که یک برنامه مناسب در آن زمینه ایجاد کنید، به آن پایبند باشید و از هزینه های فرار جلوگیری کنید. همچنین به شما کمک می کند تا به بخش های مختلف برنامه بازاریابی خود اختصاص دهید.برنامه خود را تنظیم کنیدیک طرح بازاریابی را می توان در هر نقطه بر اساس نتایج حاصل از معیارها تنظیم کرد. به عنوان مثال، اگر تبلیغات دیجیتال بهتر از حد انتظار عمل کنند، می توان بودجه یک کمپین را برای تأمین بودجه یک پلتفرم با عملکرد بالاتر تنظیم کرد یا شرکت می تواند بودجه جدیدی را آغاز کند. چالش پیش روی رهبران بازاریابی این است که اطمینان حاصل کنند که هر پلتفرم زمان کافی برای نشان دادن نتایج دارد. بدون معیارهای صحیح برای ارزیابی تأثیر تلاش‌های تبلیغاتی و بازاریابی، یک سازمان نمی‌داند کدام کمپین‌ها را تکرار کند و کدام کمپین‌ها را کنار بگذارد. حفظ ابتکارات ناکارآمد هزینه های بازاریابی را به طور غیر ضروری افزایش می دهد.بازاریابی دیجیتال نتایج را تقریباً در زمان واقعی نشان می دهد، در حالی که تبلیغات تلویزیونی برای تحقق هر سطحی از نفوذ در بازار نیاز به چرخش دارند. در مدل آمیخته بازاریابی سنتی، یک طرح بازاریابی تحت دسته «ترفیع» قرار می گیرد که یکی از چهار P است، اصطلاحی که نیل بوردن برای توصیف آمیخته بازاریابی محصول، قیمت، تبلیغ و مکان ابداع کرده است. برنامه بازاریابی در مقابل طرح کسب و کار یک طرح کسب و کار به جزئیات نحوه عملکرد و عملکرد یک کسب و کار در کل آن می پردازد. طرح کسب و کار یک نقشه راه برای یک کسب و کار است. این شامل اهداف، ماموریت ها، ارزش ها، مالی و استراتژی هایی است که کسب و کار در عملیات روزمره و دستیابی به اهداف خود از آنها استفاده می کند. یک طرح کسب و کار شامل یک خلاصه اجرایی، محصولات و خدمات فروخته شده، تجزیه و تحلیل بازاریابی، استراتژی بازاریابی، برنامه ریزی مالی و بودجه خواهد بود که فقط چند مورد را نام می برد. همانطور که گفته شد، یک طرح تجاری شامل یک طرح بازاریابی است که بر ایجاد یک استراتژی بازاریابی در مورد چگونگی آگاهی مردم از محصول یا خدمات شرکت، نحوه دستیابی به بازار هدف و ایجاد فروش تمرکز دارد.قالب طرح بازاریابی چیست؟ الگوی طرح بازاریابی سندی است که فرد می تواند از آن برای ایجاد یک طرح بازاریابی استفاده کند. الگوی طرح بازاریابی شامل تمام عناصر مهم و زبان های مختلف مورد نیاز با بخش های خالی خواهد بود. کاربر می تواند اطلاعات مربوط به کسب و کار خود را در قسمت های خالی درج کند تا در نهایت طرح بازاریابی خود را ایجاد کند. خلاصه اجرایی در طرح بازاریابی چیست؟ خلاصه اجرایی یک برنامه بازاریابی یک نمای کلی از کل برنامه بازاریابی ارائه می دهد. خلاصه اجرایی شامل یافته های کلیدی تحقیقات بازار، اهداف شرکت، اهداف بازاریابی، مروری بر روندهای بازاریابی، شرح محصول یا خدمات در حال بازاریابی، اطلاعات مربوط به بازار هدف، و نحوه برنامه ریزی مالی برای برنامه ی بازاریابی. استراتژی بازاریابی از بالا به پایین چیست؟ استراتژی بازاریابی از بالا به پایین یک استراتژی بازاریابی سنتی است. اینجاست که یک کسب‌وکار تعیین می‌کند که باید به چه کسی و چگونه بفروشد و پایگاه مشتری تا حد زیادی منفعل است و به محض شنیدن آگهی تشویق می‌شود تا اقدامی انجام دهد. به عنوان مثال، یک استراتژی بازاریابی از بالا به پایین شامل تبلیغات در رادیو یا تلویزیون می شود. استراتژی های بازاریابی از بالا به پایین معمولا توسط مدیران یک شرکت تعیین می شود. معمولاً شامل آنچه یک شرکت می خواهد انجام دهد و سپس تعیین راهی برای انجام آن است. استراتژی بازاریابی پایین به بالا چیست؟ یک استراتژی بازاریابی از پایین به بالا بر کشف یک استراتژی قابل اجرا و سپس ایجاد آن استراتژی برای ایجاد یک کمپین تبلیغاتی تاثیرگذار تمرکز دارد. مصرف کننده امروزی می خواهد با یک محصول یا خدمات به شیوه ای معنادار ارتباط برقرار کند و یک استراتژی بازاریابی از پایین به بالا برای این امر مناسب تر است. یک استراتژی بازاریابی از پایین به بالا باید بر بازار هدف و چگونگی بهتر ایجاد ارزش برای آنها تمرکز کند.

بازاریابی

۰

۰

خواندن ۸ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-ezpjjqujabxk

تبلیغات (BTL (BELOW THE LINE ADVERTISING

تبلیغات (BTL (BELOW THE LINE ADVERTISING در این روش برخلاف تبلیغات Atl، از استراتژی بازاریابی و تبلیغات مستقیم برای رسیدن به مشتریان هدف استفاده می‌شود. در تبلیغات بی تی ال، کمپین‌‌های تبلیغاتی برای معرفی محصولات و خدمات در رسانه‌های غیر از تلویزیون، رادیو، روزنامه، مجله و بیلبوردها اجرا می‌شوند. شرکت‌های مختلف در این نوع استراتژی بازاریابی و تبلیغات بیشتر از برندسازی و افزایش آگاهی نسبت به برند، روی نرخ تبدیل متمرکز هستند. نمونه‌هایی از تبلیغات BTL ایمیل مارکتینگ مستقیم ایمیل مارکتینگ مستقیم در صورتی که درست و دقیق به‌کار گرفته شود، یکی از بهترین و موثرترین رسانه‌های تبلیغات BTL است. اگر بتوانید از وجود یکی کپی رایتر حرفه‌ای بهره ببرید، او می‌تواند با پیام‌های جذاب خود حسابی سروصدا کند. هزینه تبلیغات BTL به اندازه کمپین شما بستگی دارد، ولی در هر حالتی از کمپین‌های بازاریابی Atl کمتر است. در این روش از بازاریابی و تبلیغات پایین خط، شرکت‌های مختلف می‌توانند به طور مستقیم با مشتریان خود ارتباط داشته باشند و آنها را به صفحه فرود (لندینگ پیج) مورد نظر هدایت کرده تا مشتریان با استفاده از اطلاعات موجود اقدام به خرید محصولات کنند. با استفاده از ابزارهای تحلیل مختلف به سادگی می‌توانید میزان اثربخشی این کمیپن‌ها را بسنجید. این نوع از تبلیغات BTL برای رسیدن به مشتریان هدف هزینه بالایی ندارد. تبلیغات ملک به ملک حتما بازاریاب‌هایی را دیده‌اید که مغازه به مغازه یا خانه به خانه برای فروش محصولات و معرفی خدماتی چون کتاب یا کالاهای دیگر می‌روند. در این روش از بازاریابی محصولات و خدمات به طور مستقیم به افراد فروخته می‌شود و از دیرباز مورد توجه شرکت‌های مختلف بوده است. در این روش از تبلیغات BTL به شکلی کاملا مثبت با مشتریان خود رابطه برقرار می‌کنند. در این حالت برای متقاعد کردن مشتریان باید کارمندان حرفه‌ای فروش را استخدام کنید. بازاریابی شبکه‌های اجتماعی این نوع از کمپین‌های تبلیغاتی شامل به‌کارگیری کانال‌های مختلف رسانه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام، توییتر، لینکدین و… می‌شود. این نوع از تبلیغات بی تی ال به شرکت‌های مختلف اجازه می‌دهد کاملا در سطح روابط انسانی بتوانند به مشتریان هدف خود برسند و با آنها در تماس باشند. کمپین‌های بازاریابی شبکه‌های اجتماعی در بین دیگر روش‌های بازاریابی BTL کاملا موثر و مقرون‌به‌صرفه هستند. بازاریابی درون‌فروشگاهی در این روش از بازاریابی و تبلیغات BTL، در فروشگاه‌های خرده‌فروشی با استفاده از روش‌های مختلف چون پیشنهادات ویژه، تخفیف‌های جذاب و حتی سمپلینگ می‌توانید مشتریان را متقاعد کنید از شما خرید کنند. کاتالوگ، بروشور و کیوسک‌های تبلیغاتی این روش یکی دیگر از راه‌های موثر تبلیغات BTL است. در این روش از کاتالوک، کارت ویزیت، بروشور و ترندهای جدیدتری چون کیوسک‌های اطلاع‌رسانی و تبلیغاتی استفاده می‌شود. کیوسک‌های تبلیغاتی خودروهای کوچکی هستند که در نقطه‌ای می‌ایستند و به طور هم‌زمان پیام‌های تبلیغاتی و اطلاعات مربوط به محصولات را نمایش می‌دهند. از جمله دیگر انواع تبلیغات BTL می‌توان به بازاریابی تلفنی، بازاریابی کلیکی و حضور در نمایشگاه‌ها اشاره کرد. مزایای تبلیغاتی BTL کمپین‌های بی تی ال مزایای زیادی دارند که به برخی از آنها اشاره می‌کنیم: کمپین‌ها هدفمندتر: اگر شرکت‌ها بتوانند دقیق‌تر و بیشتر مشتریان مرتبط را هدف قرار دهند، می‌توانند به نرخ تبدیل بالاتری برسند. شبکه‌های اجتماعی این اجازه را به شما می‌دهند که براساس سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی و موارد دیگر می‌توانید مخاطبان‌تان را هدف قرار دهید.ایجاد رابطه قوی با مشتریان: استراتژی‌های بازاریابی BTL به شما اجاره می‌دهد تا به صورت مستقیم با مشتریان‌تان ارتباط برقرار کنید. در این روش شانس ایجاد روابط قوی برای مدت طولانی بیشتر است.قابلیت اندازه‌گیری: کمپین‌های تبلیغاتی بی تی ال برای این طراحی شده‌اند که نرخ تبدیل را افزایش دهند. در کمپین‌های BTL می‌توانید نرخ تبدیل خود را اندازه‌گیری کنید و در صورت نیاز اصلاحات لازم را انجام دهید. به عنوان مثال می‌توانید ببینید چند نفر تبلیغات شما را دیده‌اند، چه تعداد کلیک روی تبلیغات شما انجام شده است و چند نفر محصول شما را خریده‌اند. کمپین‌ها هدفمندتر: اگر شرکت‌ها بتوانند دقیق‌تر و بیشتر مشتریان مرتبط را هدف قرار دهند، می‌توانند به نرخ تبدیل بالاتری برسند. شبکه‌های اجتماعی این اجازه را به شما می‌دهند که براساس سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی و موارد دیگر می‌توانید مخاطبان‌تان را هدف قرار دهید. ایجاد رابطه قوی با مشتریان: استراتژی‌های بازاریابی BTL به شما اجاره می‌دهد تا به صورت مستقیم با مشتریان‌تان ارتباط برقرار کنید. در این روش شانس ایجاد روابط قوی برای مدت طولانی بیشتر است. قابلیت اندازه‌گیری: کمپین‌های تبلیغاتی بی تی ال برای این طراحی شده‌اند که نرخ تبدیل را افزایش دهند. در کمپین‌های BTL می‌توانید نرخ تبدیل خود را اندازه‌گیری کنید و در صورت نیاز اصلاحات لازم را انجام دهید. به عنوان مثال می‌توانید ببینید چند نفر تبلیغات شما را دیده‌اند، چه تعداد کلیک روی تبلیغات شما انجام شده است و چند نفر محصول شما را خریده‌اند. معایب تبلیغات BTL نیاز به کارمندان حرفه‌ای فروش: در تبلیغات چهره به چهره به نیروهای حرفه‌ای و باتجربه برای فروش نیاز دارید. در این حالت دو گزینه پیش روی شماست؛ یا افراد باتجربه را استخدام کنید یا اینکه کلاس‌های آموزشی بگذارید. در هر دو حالت، مجبورید حقوق، کمیسیون و هزینه‌های زیادی را برای برنامه‌های آموزشی افراد بپردازید.درک فرهنگی: پیش از ملاقات با مشتریان و اجرای کمپین‌های BTL در شبکه‌های اجتماعی باید روی درک فرهنگ مشتریان هدف کار کنید. این کار کمی سخت است و درک فرهنگ و رفتار هر کدام از مشتریان نیز زمان‌بر است. نیاز به کارمندان حرفه‌ای فروش: در تبلیغات چهره به چهره به نیروهای حرفه‌ای و باتجربه برای فروش نیاز دارید. در این حالت دو گزینه پیش روی شماست؛ یا افراد باتجربه را استخدام کنید یا اینکه کلاس‌های آموزشی بگذارید. در هر دو حالت، مجبورید حقوق، کمیسیون و هزینه‌های زیادی را برای برنامه‌های آموزشی افراد بپردازید. درک فرهنگی: پیش از ملاقات با مشتریان و اجرای کمپین‌های BTL در شبکه‌های اجتماعی باید روی درک فرهنگ مشتریان هدف کار کنید. این کار کمی سخت است و درک فرهنگ و رفتار هر کدام از مشتریان نیز زمان‌بر است.

شبکه اجتماعی

۳

۱

خواندن ۴ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-btl-below-the-line-advertising-m2gpab7tpkf4

تبلیغات (TTL (THROUGH THE LINE ADVERTISING

تبلیغات (TTL (THROUGH THE LINE ADVERTISING اگر بخواهیم در یک جمله بگوییم تبلیغات TTL چیست، تبلیغات TTL که به نام بازاریابی یا ترویج میان (درون) خطی نیز شناخته می‌شود، در واقع ترکیبی از تبلیغات ATL و BTL است. در عصر پیشرفت تکنولوژی و دنیای سنگین رقابتِ میان کسب‌وکارهای مختلف، ادغام دو سیستم ATL و BTL کاملا ضروری به‌نظر می‌رسد. در دنیای امروز بازاریاب‌های مجبورند که به صورت هم‌زمان هم روی برندسازی و افزایش آگاهی نسبت به برند کسب و کارها کار کنند و هم باید حواسشان به افزایش نرخ تبدیل باشد. از همین‌رو ناچارند سراغ استراتژی‌های تبلیغاتی TTL بروند. کمپین‌های 360 درجه را می‌توان بهترین نمونه بازاریابی TTL دانست. مهمترین چالش در فعالیت‌های TTL موضوع هزینه اجرای کمپین‌های مختلف است. از این منظر تنها کمپانی‌هایی چون سامسونگ، کاله، ال‌جی، پپسی، میهن و… بهتر می‌توانند از تمام ظرفیت‌ کمپین‌های TTL استفاده کنند به نتایج مطلوبی که می‌خواهند برسند. نمونه‌هایی از تبلیغات TTL بازاریابی 360 همان‌طور که اشاره کردیم کمپین‌های بازاریابی و تبلیغات 360 یکی از بهترین نمونه‌های ترکیب استراتژی‌های ATL و BTL است. زمانی که از کانال‌های TTL استفاده می‌کنید، تجربه کاربران شما به دلیل حضور برندتان در کانال‌های مختلفی چون تلویزیون، رادیو، مجلات، تبلیغات کلیکی، شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ و… بهتر خواهد شد. دیجیتال مارکتینگ دیجیتال مارکتینگیا بازاریابی اینترنتی دنیای بسیار وسیعی دارد و یکی دیگر از نمونه‌های برجسته کمپین‌های TTL است. در این روش از ابزارهای دیجیتال، اینترنت و دستگاه‌های الکترونیکی با اهداف بازاریابی و فروش استفاده می‌شود. این کانال TTL شامل شبکه‌های اجتماعی، موتورهای جستجو، اکانت‌های ایمیل، سیستم همکاری در فروش، سئو و… می‌شود.

۰

۰

خواندن ۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-ttl-through-the-line-advertising-xphvtexsadjw

تبلیغات (ATL (ABOVE THE LINE ADVERTISING

تبلیغات (ATL (ABOVE THE LINE ADVERTISING اگر بخواهیم خیلی ساده روش تبلیغات atl را تعریف کنیم باید بگوییم ATL یعنی بازاریابی و تبلیغاتی که از طریق رسانه‌های سراسری و کثیرالانتشار به مخاطبان و مشتریان هدف می‌رسد. بازاریابی به روش atl که به نام بازاریابی بالای خط، تبلیغاتی بالای خط یا ترویج بالای خط شناخته می‌شود، به شرکت‌های مختلف کمک می‌کند تا از استراتژی‌های بازاریابی گسترده و انبوه استفاده کنند. در ATL تمام بازار هدف قرار می‌گیرند تا اهداف مورد نظر کسب و کار محقق شود. نمونه‌هایی از تبلیغات ATL تلویزیون براساس آمار معاونت سیمای ایران که البته برخی آن را عجیب و غیرقابل باور می‌دانند، بیش از 80 درصد مردم ایران بیش از 200 دقیقه از زمان خود را در طول روز صرف تماشای تلویزیون می‌کنند. شاید آمار 80 درصدی درست نباشد واقعا عجیب باشد، اما در تحقیقات دیگری که طی سال‌های اخیر انجام شده مردم ایران به طور متوسط بین 3 تا 4 ساعت تلویزیون تماشا می‌کنند. از این رو آنهایی که می‌خواهند محصولات و برند خود را در تلویزیون تبلیغ کنند می‌دانند که این رسانه باعث افزایش حضور برند آنها در بازار می‌شود. در تلویزیون از صدا و تصویر برای جذب مشتریان استفاده می‌شود و شرکت‌های مختلف با ایده‌های خلاقانه و البته گاهی ایده‌های کپی‌شده! سعی می‌کنند محصولات خود را به مخاطبان معرفی کنند. رادیو رادیو قدیمی‌ترین رسانه‌ جمعی دنیاست که شاید این روزها نسبت به تلویزیون حضور کم‌رنگ‌تری داشته باشد، اما همچنان مخاطبان خودش را دارد. بسیاری از شنوندگان هنوز هم هنگام رانندگی، محیط کار یا کارکردن در خانه رادیو گوش می‌دهند. تبلیغات‌دهندگان می‌توانند از فضاهای مرسوم چون تلویزیون و روزنامه‌ها فاصله بگیرند و تبلیغات متفاوتی را به صورت صوتی در رادیو تجربه کنند. یکی از مزایای خوب رادیو برای بازاریابی به روش atl، قیمت پایین تبلیغات در این رسانه است. کسب‌و‌کارهای کوچک و محلی که هزینه زیادی برای تبلیغات ندارند، به خوبی می‌توانند از ظرفیت این رسانه بهره ببرند. رسانه‌های مکتوب (روزنامه‌ها و مجلات) رسانه‌های مکتوب یکی دیگر از انواع روش تبلیغات Atl است و به صورت محلی، منطقه‌ای و حتی کشوری می‌توان از آن استفاده کرد. کسب‌وکارهای مختلف با استفاده از این رسانه می‌توانند مخاطبان خود را هدف قرار داده و حضورشان را در بازار بیشتر تقویت کنند. درست است که با ظهور رسانه‌های آنلاین و دیجیتال و با توجه به افزایش قیمت کاغذ رسانه‌های مکتوب دچار مشکل شده‌اند و تیراژ خود را پایین آورده‌اند، ولی همچنان مخاطبان خاص خودشان را دارند و هنوز هم افرادی هستند که لذت ورق‌زدن کاغذ را دوست داشته باشند. کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ می‌توانند بسته به نیاز خود برای معرفی محصولات و خدمات‌شان از کادرهای تبلیغاتی مختلف استفاده کنند. از سوی دیگر مجلات نیز ویژگی‌های خاص خودشان را دارند. آنها با توجه به موضوع خود شامل موضوعات سیاسی، زیبایی، سبک زندگی، مد و فشن، ورزشی و… گوشه‌ای از بازار را هدف گرفته‌اند و همین مسئله می‌تواند برای کسب‌وکارهای مرتبط خیلی خوب باشد. از دیگر انواع تبلیغات ATL می‌توان به موارد زیر اشاره کرد: بیلبوردهاتئاترها و سالن‌های محلی بیلبوردها تئاترها و سالن‌های محلی برای تبلیغات بالای خط یا ATL می‌توانید از موارد مختلفی چون رادیوی محلی، بیلبورد، بنر، چسباندن تراکت و پوستر روی دیوار یا حتی شبکه تلویزیون استانی استفاده کنید. مزایای تبلیغاتی ATL شاید در بازاریابی و تبلیغات ATL جز تلویزیون، روش‌های دیگر نسبت به برخی رسانه‌های امروزی قدیمی‌تر و گران‌تر باشند، اما انواع روش تبلیغات Atl مزایای خودش را دارد که در قسمت زیر به آنها اشاره می‌کنیم: بازدید یکتا (Reach): اگر بازاریاب‌ها و فعالان حوزه تبلیغات بتوانند به درستی از کمپین‌های تبلیغاتی و بازاریابی به روش Atl استفاده کنند، می‌تواند بازدید بیشتری بگیرند. به عنوان مثال کسب‌وکارهای خرده‌فروشی معمولا با استفاده از کمپین‌های ATL میزان حضور در بازار و آگاهی برندشان را افزایش می‌دهند. نکته‌ای که باید بدانید این است که Reach به معنای بازدید منحصربه‌فرد و یکتا از تبلیغات و محتوای شماست.جلب توجه مشتریان: تبلیغات صوتی-تصویری که در تلویزیون و رادیو پخش می‌شود تاثیر زیادی روی ذهن و تصمیم‌گیری بینندگان و شنوندگان می‌گذارد. حتما می‌دانید که مردم هنگام تماشای فیلم، سریال و اخبارِ تلویزیون یا گوش دادن به موسیقی و تماس زنده در رادیو حواسشان را بیشتر جمع می‌کنند. در این بین تماشا کردن یا شنیدن آگهی‌های تبلیغاتی باعث می‌شود تصمیم‌گیری آنها تحت تاثیر قرار بگیرد. حال اگر همین تبلیغات را در روزنامه‌ها و مجلات ببینند، قطعا توجه‌شان بیشتر جلب خواهد شد.برندسازی: کمپین‌های تبلیغاتی در رسانه‌های جمعی برای افزایش میزان حضور برند در بازار (برندسازی) اهمیت زیادی دارند. یکی از مهمترین نقش‌های بازاریابان این است که با استفاده از کمپین‌های ATL مختلف بتوانند پیام برند را به صورت گسترده‌ پخش کنند. حتما لازم نیست در همان ابتدا از تمامی کانال‌های ATL استفاده کنید و می‌توانید به صورت تدریجی از رسانه‌های مختلف بهره ببرید تا بتوانید میزان موفقیت برندتان را ارزیابی کنید. بازدید یکتا (Reach): اگر بازاریاب‌ها و فعالان حوزه تبلیغات بتوانند به درستی از کمپین‌های تبلیغاتی و بازاریابی به روش Atl استفاده کنند، می‌تواند بازدید بیشتری بگیرند. به عنوان مثال کسب‌وکارهای خرده‌فروشی معمولا با استفاده از کمپین‌های ATL میزان حضور در بازار و آگاهی برندشان را افزایش می‌دهند. نکته‌ای که باید بدانید این است که Reach به معنای بازدید منحصربه‌فرد و یکتا از تبلیغات و محتوای شماست. جلب توجه مشتریان: تبلیغات صوتی-تصویری که در تلویزیون و رادیو پخش می‌شود تاثیر زیادی روی ذهن و تصمیم‌گیری بینندگان و شنوندگان می‌گذارد. حتما می‌دانید که مردم هنگام تماشای فیلم، سریال و اخبارِ تلویزیون یا گوش دادن به موسیقی و تماس زنده در رادیو حواسشان را بیشتر جمع می‌کنند. در این بین تماشا کردن یا شنیدن آگهی‌های تبلیغاتی باعث می‌شود تصمیم‌گیری آنها تحت تاثیر قرار بگیرد. حال اگر همین تبلیغات را در روزنامه‌ها و مجلات ببینند، قطعا توجه‌شان بیشتر جلب خواهد شد. برندسازی: کمپین‌های تبلیغاتی در رسانه‌های جمعی برای افزایش میزان حضور برند در بازار (برندسازی) اهمیت زیادی دارند. یکی از مهمترین نقش‌های بازاریابان این است که با استفاده از کمپین‌های ATL مختلف بتوانند پیام برند را به صورت گسترده‌ پخش کنند. حتما لازم نیست در همان ابتدا از تمامی کانال‌های ATL استفاده کنید و می‌توانید به صورت تدریجی از رسانه‌های مختلف بهره ببرید تا بتوانید میزان موفقیت برندتان را ارزیابی کنید. معایب تبلیغات ATL هزینه زیاد: تبلیغات در هرکدام از رسانه‌های جمعی در نوع خود هزینه زیادی دارد. از آنجایی که در این نوع از تبلیغات باید استمرار داشت، اجرای کمپین‌های بالای خط برای کسب‌وکارهای کوچک و حتی متوسط مناسب نیست.تغییر روال‌ها: زمانی تلویزیون، رادیو، روزنامه و مجلات تنها رسانه‌های موجود برای تبلیغات بودند. اما حالا رسانه‌های جدیدی چون اینستاگرام، توییتر، فیسبوک و مجلات آنلاین سهم قابل توجهی از بازار را به خود اختصاص داده‌اند.مشکل در ارزیابی نرخ بازگشت سرمایه: در واقع هیچ روش مناسبی برای سنجش میزان اثرگذاری کمپین‌های ATL وجود ندارد. ضمن اینکه هیچ تضمینی وجود ندارد که به عنوان مثال یک آگهی تلویزیونی بتواند مشتری را جذب کند تا به خرید محصول شما تن دهد. هزینه زیاد: تبلیغات در هرکدام از رسانه‌های جمعی در نوع خود هزینه زیادی دارد. از آنجایی که در این نوع از تبلیغات باید استمرار داشت، اجرای کمپین‌های بالای خط برای کسب‌وکارهای کوچک و حتی متوسط مناسب نیست. تغییر روال‌ها: زمانی تلویزیون، رادیو، روزنامه و مجلات تنها رسانه‌های موجود برای تبلیغات بودند. اما حالا رسانه‌های جدیدی چون اینستاگرام، توییتر، فیسبوک و مجلات آنلاین سهم قابل توجهی از بازار را به خود اختصاص داده‌اند. مشکل در ارزیابی نرخ بازگشت سرمایه: در واقع هیچ روش مناسبی برای سنجش میزان اثرگذاری کمپین‌های ATL وجود ندارد. ضمن اینکه هیچ تضمینی وجود ندارد که به عنوان مثال یک آگهی تلویزیونی بتواند مشتری را جذب کند تا به خرید محصول شما تن دهد.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۴ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-atl-above-the-line-advertising-x0qse4vr5r8a

ممیزی سئو

ممیزی سئو هدف ممیزی شناسایی تا حد امکان بسیاری از مسائل اساسی مؤثر بر عملکرد جستجوی ارگانیک است. ممیزی SEO موارد زیر را بررسی می کند: مسائل فنی سئومشکلات ساختار وب سایتسئو داخلیسئو خارجیتجربه کاربریشکاف ها و فرصت های محتوابینش بازار رقابتی مسائل فنی سئو مشکلات ساختار وب سایت سئو داخلی سئو خارجی تجربه کاربری شکاف ها و فرصت های محتوا بینش بازار رقابتی ممیزی یک روش استاندارد است که باید به طور منظم انجام شود و در اصل یک "چک سلامت" برای وب سایت شما است. ممیزی سئو چه باید باشد: اول از همه، ممیزی باید جامع باشد و هر دو مؤلفه ساختاری و محتوایی را پوشش دهد که بر دید سئو شما تأثیر می گذارد همچنین یک نمای "تصویر بزرگ" از آنچه در وضعیت فعلی شما اتفاق می افتد ارائه دهد. هر قطعه گم شده می تواند منجر به توصیه های غیر ضروری یا نادرست شود. ممیزی باید به راحتی قابل درک باشد. به‌عنوان یک صاحب کسب‌وکار، باید بتوانید نقاطی را که چگونه مسائل سئو بر اولویت‌ها، اهداف یا درآمد آنلاین شما تأثیر می‌گذارد، به هم متصل کنید. همه توصیه‌ها باید به وضوح به اهداف کلان تجاری شما برسد. در نهایت، توصیه های ممیزی SEO شما باید قابل اجرا باشد. باید مسیر روشنی برای تکمیل وجود داشته باشد. خروجی هر ممیزیSEO باید دقیقاً یک نقشه راه آسان برای دنبال کردن را ارائه دهد. ممیزی سئو چه چیزی نباید باشد: ممیزی سئو نباید عجله داشته باشد. کشف دلایل ریشه ای مسائلی که بر سلامت آنلاین شما تأثیر می گذارد به سادگی زمان می برد. بسته به اندازه سایت شما، یک ممیزی مناسب ممکن است بین 2 تا 6 هفته طول بکشد. هنگام ایجاد تغییرات عمده در هر وب سایت، دقت لازم است و یک متخصص سئو باید تحقیقات کاملی را برای ارائه توصیه های دقیق و تأثیرگذار انجام دهد. برخی از عناصر فنی برای همه وب‌سایت‌ها مورد نیاز است، یک تحلیل موقعیتی باید در ابتدای ممیزیSEO انجام شود تا در حوزه‌های تمرکز آن سایت بیشتر شود. چند عدد 301 در سایت یافت می شود؟ چند عدد 302 در سایت یافت می شود؟ 401 چند؟ 403 چند؟ چند تا 404؟ چند تا 5xx؟ آنچه در ممیزی سئو تحلیل می شود: در ممیزی SEO در Bold Orange، کارشناسان ما بیش از 193 عنصر مختلف سئو را در دسته های زیر تجزیه و تحلیل می کنند: حسابرسی فنی تجزیه و تحلیل نمایه سازی کدهای وضعیت تغییر مسیرها سرعت صفحه ساختار URL ساختار Robots.txt نقشه سایت XML برچسب های متعارف قابلیت خزیدن مشکلات دامنه قدیمی تجزیه و تحلیل سئو خارجی تجزیه و تحلیل سئو موبایل تجزیه و تحلیل سئو بین المللی حسابرسی روی صفحه ساختار محتوای سایت تحقیق کلمات کلیدی استفاده از کلمه کلیدی تجزیه و تحلیل متا (عناوین صفحه، توضیحات متا، تگ های عنوان) طرح واره تجربه ی کاربری تصاویر و ویدئو پیوند داخلی و نقشه سایت HTML حسابرسی ورود به سیستم سرور تجزیه و تحلیل بودجه خزیدن تحلیل عامل کاربر اطلاعات جمع‌آوری‌شده در طول فرآیند ممیزی به تیم ما اجازه می‌دهد تا توصیه‌های دقیق و تاثیرگذاری برای وب‌سایت و موقعیت خاص شما ارائه دهد. چرا مهم است که وب سایت خود را به طور منظم بررسی کنید: وب سایت شما «مرکز» برندسازی آنلاین شماست، بنابراین، چکاپ های منظم برای اطمینان از درست بودن همه چیز مهم است. در هر سال، محتوا از سایت شما اضافه یا حذف می شود. به همین دلیل است که ممیزی باید به طور منظم انجام شود. ما توصیه می کنیم که وب سایت ها حداقل یک بار در سال ممیزی شوند. این به تیم‌های شما اجازه می‌دهد تا مسائل مهم را در صورت بروز برطرف کنند. بخش‌های دیگری از سئو وجود دارد که باید پس از ممیزی به آن‌ها توجه کنید تا مطمئن شوید که دارای تمایز رقابتی هستید. مهم است که به فعالیت سئوی رقبای خود توجه کنید، مراقب جدیدترین بهترین شیوه های موتور جستجو باشید و اگر کسب و کار شما به بازدید مشتریان از آدرس فیزیکی بستگی دارد، بهترین شیوه های سئو محلی را حفظ کنید. همه اینها عناصر یک استراتژی موفق سئو هستند و باید نتیجه ای برای ممیزی و نگهداری مداوم سئو شما باشند

بازاریابی

۰

۲

خواندن ۳ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D9%85%D9%85%DB%8C%D8%B2%DB%8C-%D8%B3%D8%A6%D9%88-lbsltule6gvd

سئو رسیدن به رتبه 1 گوگل نیست!

سئو رسیدن به رتبه 1 گوگل نیست! 93% از تجربه‌های خرید آنلاین با یک جستجوی ساده در گوگل آغاز می‌شود. در هر ثانیه 63000 جستجو در گوگل انجام می‌شود. سهم شما چند کلیک است؟ جهان امروز را می‌توانیم در کلمه توصیف کنیم؛ رقابت! در دنیای پررقابت کسب‌وکار نباید از هیچ فرصتی عبور کرد. گوگل یک بازار بزرگ را در اختیار تمامی کسب‌وکارها قرار داده است. در هر ثانیه 63000 جستجو در گوگل انجام می‌شود. 61% از کسب‌وکارهای دنیا، سئو و بازاریابی محتوا را مهم‌ترین روش بازاریابی خود می‌دانند. به طور متوسط 41% از هزینه‌های بازاریابی در شرکت‌های بزرگ در فضای آنلاین خرج می‌شود. 46% از جستجوها در گوگل به کسب‌وکارهای محلی اشاره دارند. نرخ تبدیل به مشتری بالا و هزینه سئو در مقایسه با همه روش‌های دیگر پایین‌تر است. دیده‌شدن بیشتر، جذب کلیک، افزایش فروش، برندینگ و تبدیل شدن به غول دنیای اینترنت با کمک سئو یک اتفاق در دسترس است. موفقیت یک پروژه سئو در گرو رسیدن به رتبه بالا در یک یا چند کلمه مشخص نیست! برای کسب جایگاه در عبارات ارزشمند (پر رقابت و با جستجوی زیاد) ابتدا باید فعالیت‌های خود را به طیف وسیعی از عبارات و مفاهیم مرتبط با کسب و کار خود گسترش دهیم. در غیر اینصورت حتی اگر به جایگاه مورد نظر خود برسیم دوام و پایداری آن بسیار کوتاه خواهد بود. در این مدل قیمت گذاری معمولا کارشناس سئو تمام تمرکز خود را بر روی این عبارات معطوف می‌کند. در نتیجه؛ لینک‌سازی خارجی (سفید و سیاه) مهمترین ابزار در دسترس برای او خواهد بود چرا که در مدتی کوتاه تاثیری ملموس را ایجاد خواهد کرد. با تاکید بر لینک‌سازی خارجی و نبود تمرکز بر تولید محتوای ارزشمند شاهد رشد سریع سایت در کلمات کلیدی هدف خواهیم بود ولی هرچقدر که در این مسیر پیش برویم ریسک جریمه توسط گوگل و از دست رفتن ناگهانی جایگاه افزایش می‌یابد. - براساس آمار ورودی از گوگل در این روش به جای تمرکز بر تعداد محدودی از کلمات، هدفی مهم‌تر که جذب مخاطب از گوگل و تبدیل آن به مشتری است را دنبال می‌‌کنیم. این کار با استناد به آمار ارائه شده توسط ابزارGoogle Search Consoleو بررسی تغییرات آن انجام می‌شود. معمولا شرکت‌هایی که تجربه کسب جایگاه در عبارات طولانی را داشته و به خوبی ارزش این مدل هدف گذاری را درک کرده‌اند از این روش برای تعیین قیمت خدمات سئو استقبال می‌کنند. خوب است به یاد داشته باشیم که حفظ جایگاه دشوارتر از رسیدن به رتبه 1 گوگل است. رسیدن به رتبه‌های بالا برای سایت شما به معنی از دست رفتن جایگاه و بازدید برای رقبا بوده و همین امر موجب می‌شود که فعالیت‌های خود را جدی‌تر از گذشته دنبال کنند. خدمات سئو را می‌توان به سه دسته اصلی تقسیم نمود که عبارتند از: سئو تکنیکال:کلیه تغییرات و اصلاحاتی که در ساختار صفحات و کدنویسی آنها انجام می‌شود تا ربات‌های گوگل درک بهتری از محتوا و هدف سایت شما داشته باشند. بهینه سازی سایت از نظر سرعت، بهبود نمایش در موبایل، نشانه گذاری استاندارد و استفاده صحیح از تگ‌های HTML را میتوان برخی از مهم‌ترین فعالیت‌ها در این بخش دانست. بازاریابی محتوا:هر فعالیتی که از جنس نگارش متن، تولید تصویر و ویدئو، برچسب گذاری و دسته بندی و یا حتی کامنت مارکتینگ باشد را می‌توان در دسته بازاریابی محتوا قرار داد. این فرآیند از تدوین یک استراتژی محتوایی دقیق آغاز شده و در قالب تولید مقالات و نگارش محتوای محصولات اجرا می‌شود. لینک‌سازی:فعالیت‌های ما در خارج از سایت خودمان با هدف بهبود سئو را اصطلاحا Off Page می‌نامیم. لینک‌سازی دستی، فعالیت در شبکه‌های اجتماعی، خرید بک لینک و خرید رپورتاژ آگهی از رایج‌ترین تکنیک‌ها در این بخش هستند.

بازاریابی

۰

۱

خواندن ۳ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%B3%D8%A6%D9%88-%D8%B1%D8%B3%DB%8C%D8%AF%D9%86-%D8%A8%D9%87-%D8%B1%D8%AA%D8%A8%D9%87-1-%DA%AF%D9%88%DA%AF%D9%84-%D9%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-poi68favqi7g

اشتباهات رایج در طراحی سایت

اشتباهات رایج در طراحی سایت در این مقاله سعی شده تا رایج ترین اشتباهات در طراحی سایت را به شما گوشزد کنیم  برای اینکه سایت شما ماندگاری طولانی در ذهن مشتریان داشته باشد. بایستی به نکات ریز و درشت زیادی توجه کنید تا طراحی سایت شما از سایر سایت ها متمایز گردد. استفاده از فونت کوچک استفاده از فونت کوچک از فونت های کوچک در طراحی سایت استفاده نکنید.امروزه سایت های جدید با داشتن فونت های درشت و منوهای درشت دارای خوانایی خوبی میباشند. استفاده از فونت مناسب به وضوح طراحی سایت شما کمک میکند. استفاده از موزیک در پس زمینه استفاده از موزیک در پس زمینه استفاده از موزیک پس زمینه به راحتی تمام بازدید کنندگان سایت شما را میپراند. طراحی سایت شما باید به گونه ای باشد که نظر همه نوع سلیقه ای را جلب نماید. استفاده از موزیک پیش زمینه ویزیتورهای محدودی را برای سایت شما نگه میدارد. استفاده مکرر از فلش استفاده مکرر از فلش طراحی کردن هدر سایت به صورت تمام فلش باعث میشود تا در برخی سیستم ها که برنامه فلش نصب نیست هدر لود نشود.علاوه بر هدر سایت ، کل محتوا و دیزاین سایت را نیز نبایستی فلش طراحی کرد. استفاده از سایت های فلش نتیجه خوبی را در رتبه های گوگل را برای شما به ارمغان نمی آورد. استفاده از سایت ها فول فلش سرعت سایت شما را به شدت پایین می آورد. استفاده از فایل های PDF استفاده از فایل های PDF فایل های PDF سایز بزرگی دارند و برای دیدن تمام صفحه باید اسکرول کرد و همچنین بدون داشتن برنامه PDF Reader ، کاربر قادر به خواندن آن نمی باشد. استفاده از این فایل ها سرعت طراحی سایت را پایین می آورد. چک نکردن در مرورگرهای مختلف چک نکردن در مرورگرهای مختلف سایت خود را در مرورگرهای مختلف تست کنید تا در نمایش سایت شما در مرورگرهای مختلف مشکلی پیش نیاید و شما بازدید کننده های خود را از دست ندهید. نیمی از ایرانیان هنوز از مرورگر اینترنت اکسپلولر ورژن 7 و 6 استفاده می کنند و اگر صفحات طراحی شده شما در این مرورگرها به خوبی نمایش داده نشوند، شما نیمی از ویزیتورهای خود را از دست خواهید داد. تغییر ندادن رنگ لینک هایی که قبلا بازدید شده تغییر ندادن رنگ لینک هایی که قبلا بازدید شده رنگ لینک های بازدید شده خود را تغییر دهید. طوری لینک های خود را طراحی کنید که وقتی یکی از آنها توسط کاربری کلیک می شود، رنگ آن تغییر یابد تا کاربر مطمئن شود کدام لینک ها را دیده است و کدام ها را هنوز ندیده است. این کار، از اشتباه انداختن کاربرجلوگیری میکند و او مجبور به صرف وقت برای این نیست که ببیند کدام لینک (مثلا لینک کدام مقاله) را قبلا دیده است و کدام را ندیده است. استفاده از فونت های یکنواخت استفاده از فونت های یکنواخت از فونت های گوناگون برای تنوع چشم کاربر استفاده کنید. فونت یکسان، چشم را آزار و خسته می کند. سعی کنید حتی اگر از یک نوع فونت استفاده می کنید، سایز آن را تغییر دهید تا از خستگی چشم ویزیتور جلوگیری نماید. استفاده از رنگ مشکی و چشم آزار در پس زمینه استفاده از رنگ مشکی و چشم آزار در پس زمینه از پس زمینه با رنگ های بسیار تیره مثل مشکی اجتناب کنید. زیرا این رنگ در نور شب و نورکم، چشم را اذیت می کند و کاربر مایل نخواهد بود دوباره سایت شما را ویزیت نماید. استفاده از alt و Title استفاده از alt و Title برای عکس ها حتما از تگ Alt استفاده کنید زیرا اگر عکس شما به هر دلیلی لود نشد، لاقل متن داخل تگ برای ویزیتور نمایش داده شود. استفاده از تایتل های گوناگون نیز نشاندهنده تنوع محتوای سایت شماست و هم برای کاربران و هم برای موتورهای جستجو دارای ارزش می باشد. استفاده نکردن از آنها نوعی نقص در کدنویسی طراحی شما میباشد. وجود خطای 404 وجود خطای 404 کاربران از اینکه لینکی در سایت شما را کلیک کنند و با خطای 404 مواجه شوند، آزرده می شوند. سعی کنید تا وقتی صفحه ای را کامل طراحی نکرده اید و آنرا آپلود نکرده اید از لینک آن صفحه در داخل سایت خود استفاده نکنید. کاربران ایرانی بسیار حساس هستند و با دیدن چنین صفحاتی اعتماد خود را نسبت به سایت شما از دست می دهند و از اعتبار شما نیز کاسته می گردد. استفاده نکردن از متن های تودرتو استفاده نکردن از متن های تودرتو باید بدانید کاربر اینترنتی، یک خواننده کتاب نیست . او دوست ندارد با صفحه وب سایتی که مشاهده می نماید، همان رفتاری شده باشد که با یک کتاب یا یک مقاله در یک نشریه ممکن است شود. او دوست دارد صفحه وب دارای جذابیت ها و خلاقیت هایی باشد که ممکن در متن های طولانی و پشت سرهم یک کتاب نتوان به آنها دست یافت. بنابراین بهتر ترفند گذاشتن لینک ادامه مطلب برای متن های طولانی، یا ترفند استفاده از زیر تیترها، برای مجزا شدن موضوعات یک متن از یکدیگر و چیزهایی شبیه این در سایت خود تعبیه نمایید تا کاربر احساس کسالت از خواندن یک متن طولانی را ننماید. ترفندهای استفاده از متن های تو در تو: استفاده از عنوان های فرعی یا همان subhead ها برای متن خود استفاده از لیست ارجاعات استفاده از کلیدواژه های های لایت شده استفاده از پاراگراف های کوچک استفاده از هرم معکوس در تنظیم مطالب استفاده از نوشتار و نگارش ساده در متون استفاده از آگهی ها استفاده از آگهی ها استفاده از هر چیزی که شبیه تبلیغات در صفحه وب می ماند کاربران را آزار میدهد. کاربران و ویزیتورها مثل بیننده های تلویزیون از آگهی های تلویزیونی بیزارند. آنها از هر تصویر متحرک یا همان فلش و یا هر چیزی که معنی آگهی تبلیغاتی را دهد، بیزارند و اجتناب میکنند. کاربران متاسفانه همچنین از هر متن و المان بجایی که شبیه یک آگهی طراحی شده است، بدون خواندن و یا دیدن یا اطمینان حاصل کردن از اینکه این المان فرمهای رایج آگهی است یا یک مطلب مفید، اجتناب می نمایند. بنابراین اگر متن یا المانی که شما طراحی کرده اید اما شبیه آگهی است، هر چقدر هم مفید باشد کاربر از جزئیات آن مطلع نمیگردند و زحمات شما به هدر خواهد رفت. بنابراین بهترآنست از طراحی های مشابه یک آگهی اجتناب نمود. از جمله طراحی های که بنظر آگهی رایج تبلیغاتی میرسد و برای کاربر جذابیتی ندارد میتوان به موارد زیر اشاره نمود: استفاده از بنرهای چشمک زن: به این مفهوم که کاربر چشمان خود را فیکس یک بنر چشمک زن نمیکند زیرا تجربه به او ثابت کرده این یک آگهی است. استفاده از انیمیشن هایی که شلوغ و پلوغ است زیرا این نیز به تجربه به کاربر اثبات گشته با یک اگهی روبروست. استفاده pop-up یا منوهای جهنده و حساس زیرا قبل از آنکه این منوها کامل لود شوند توسط کاربر بسته میگردند. باز شدن هر صفحه در پنجره جدید باز شدن هر صفحه در پنجره جدید بهتراست لینک هایتان در پنجره جدید باز نگردد. لازم نیست اسکرین یا صفحه نمایش کاربر سایت خود را پر از پنجره های باز شده بگردانید و کاربر هنگام استفاده نداند کدام پنجره را او را به عقب میبرد و در حال ویزیت کدام پنجره بود! عده ای از طراحان سایتها بدلیل اینکه تصور میکند اگر لینک را در پنجره جدید باز کنند به این ترتیب پنجره سایت خودشان از دست نرود و در صفحه باقی خواهد ماند، ترجیح میدهند از این حالت در طراحی خود استفاده نمایند. اما از آنجاییکه یک طراح خوب درطراحی سایتخود، راحتی کاربر را مدنظر قرار میدهد پس بهتر است لینک در همان پنجره باز گردند تا موجبات سرگردانی ویزیتور را فراهم نگرداند. سادگی بیش از انتظار سادگی بیش از انتظار گاهی اوقات وقتی همه چیز ساده و یکنواخت و راحت است حوصله آدم سرمیرود. مواظب باشید احترام به کاربر تا آنجا در طراحی یک سایت پیش نرود که کاربر دیگر لازم نباشد حتی مغز خود را برای بازکردن یک لینک نیز، کاربیندازد! کاربران اینترنتی از تکراری بودن بیش از حد صفحات، یا تکرار بیش از حد یک انیمیشن در سایت و یا... چیزهایی از دست نیز، کسل میگردند. خلاقیت و تازگی همیشه باید در طراحی های شما حرف اول را بزند. مثلا کاربر هنگام سر زدن به یک صفحه نباید بداند چه چیزی در آن صفحه، در انتظار اوست و در این صفحه چه آیتمی وجود دارد که او را متحیر خواهد کرد.

۰

۰

خواندن ۷ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D9%87%D8%A7%D8%AA-%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%AC-%D8%AF%D8%B1-%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-gkjsslrltzmj

ویژگی های یک وب سایت خوب

ویژگی های یک وب سایت خوب استفاده از ابزارهای تحلیلی استفاده از ابزارهای تحلیلی یکی از اولین ویژگی های یک سایت خوب، استفاه از ابزار های تحلیلی است. پس از طراحی سایت خود و راه اندازی آن باید کد ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس را داخل آن قرار دهید و به کمک گزارش های آن ها، عملکرد سایتتان را بهبود بخشید. چون چنین ابزارهایی به عنوان مثال به شما نشان می دهند چقدر بازدیدکننده دارید، از کدام صفحات سایت شما بیشتر بازدید می کنند و ورودی کدام کلمات کلیدی بیشتر است. قرار دادن دکمه های مربوط به رسانه های اجتماعی قرار دادن دکمه های مربوط به رسانه های اجتماعی فعالیت شما در اینترنت تنها نباید محدود به سایت شود، بلکه حضور در رسانه های اجتماعی مختلف نیز برای گسترش پایگاه کاربرانتان مهم است. یکی دیگر از ویژگی های یک سایت خوب قرار دادن دکمه های مربوط به این پلتفرم ها در معرض دید کاربر است. در این رسانه ها نیز باید فعال باشید و حداقل هر هفته یکبار یا هر روز پستی بگذارید. اگر برای برنامه ریزی پست ها مشکل دارید، می توانید از نرم افزار های مخصوص استفاده کنید. تعامل بیشتر با کاربران در چنین شبکه های اجتماعی به شما کمک می کند آن ها را به سمت سایت خود هدایت کنید و برای افزایش ترافیک سایت و فروشتان مفید است. انتشار محتوای باارزش و کاربرپسند بودن انتشار محتوای باارزش و کاربرپسند بودن هر نوع کاربری باید بتواند از سایت شما به راحتی استفاده کند؛ بنابراین مواردی مانند اندازه فونت، رنگ ها، ویژگی تبدیل صحبت به متن و استفاده از عکس های با معنی را رعایت کنید. اما در خصوص انتشار محتوای باارزش، این را بدانید که تنها ارائه اطلاعات در مورد شرکتتان و محصولات آن در وب سایتتان کافی نیست. باید محتوایی بنویسید که کاربران را جذب کند. برای مثال، اگر محصول شما در مورد نوعی گجت است، باید با کمک محتوای غنی (متن، عکس و فیلم) عملکرد آن را به مخاطبانتان نشان دهید. همچنین آن ها باید با محتوای شما، تمام سؤالات خود در مورد این ابزار را بگیرند. امنیت امنیت معمولاً کاربران به وب سایت هایی مراجعه می کنند که امنیت داشته باشند. به همین علت وب سایت ها، به ویژه فروشگاه های اینترنتی، باید برای دریافت گواهینامه HTTPS اقدام کنند. زیرا این گواهینامه به عنوان یکی از ویژگی های یک سایت خوب، نشان می دهد کاربران نیازی نیست نگران مواردی مانند دزدی اطلاعاتشان باشند. سرعت سرعت از دیگر «ویژگی های یک سایت خوب» داشتن سرعت لود بالا است. هیچ کس منتظر نمی ماند تا صفحه یک وب سایت یا محتوا بعد از مدت زیادی بارگذاری شود. معمولاً بهترین زمان برای بارگذاری سه ثانیه است و این سرعت روی افزایش ترافیک سایت و رتبه آن در نتایج جستجوی گوگل نیز تأثیر خواهد گذاشت. باید به کمک بهینه سازی قالب سایت و تکنیک های دیگر (استفاده از عکس های کم حجم یا فشرده سازی آن ها) سرعت سایت خود را بالا ببرید. طراحی ساده طراحی ساده در بین ویژگی های یک وب سایت خوب، طراحی آن بیشتر به چشم می آید که هر چقدر ساده تر باشد، در جذب کاربران مؤثرتر است. سعی کنید در استفاده از عکس ها و رنگ ها دقت زیادی کنید. همچنین زمان طراحی سایت خود استفاده از رنگ های متضاد را فراموش نکنید. به عنوان مثال رنگ متن محتوا مشکی و پیش زمینه سفید باشد یا برعکس. سازگاری با دستگاه های همراه و داشتن نقشه راه و نوار مسیریابی سازگاری با دستگاه های همراه و داشتن نقشه راه و نوار مسیریابی امروزه اکثر افراد از گوشی های همراه برای جستجو در اینترنت استفاده می کنند. در نتیجه، بهتر است سایت شما برای لود روی دستگاه های همراه از گوشی های هوشمند گرفته تا تبلت و گجت های دیگر مشکل نداشته باشد. ابزارهای مختلفی وجود دارند که به وسیله آن ها می توانید ریسپانسیو بودن قالب سایت خود را بررسی کنید. همچنین داشتن نقشه راه و نوار مسیریابی را می توان یکی دیگر از ویژگی های یک سایت خوب دانست. بخش راهنمایی یا نوار مسیریابی مانند GPS است و به کاربر کمک می کند تا محتوای مربوطه را در وب سایت شما راحت تر پیدا کند. اگر وب سایت شما محتوای زیادی دارد، بهتر است نوار جستجو بگذارید تا مخاطبان به سرعت محتوای مورد نیز خود را پیدا کنند. رعایت اصول بهینه سازی موتورهای جستجو رعایت اصول بهینه سازی موتورهای جستجو سئو یا بهینه سازی موتور جستجو به معنای رعایت اصولی است که به موتور های جستجو مانند گوگل، یاهو و بینگ کمک می کند تا وب سایت شما را پیدا کنند و در نتایج جستجوی خود به آن رتبه خاصی بدهند. در نتیجه برای بالا بردن رتبه سایت خود از کلمات کلیدی مناسب در عنوان ها، متا تگ ها، هدینگ ها، نام فایل ها و محتوایتان استفاده کنید. تمرکز خود را زمان سئوی سایتتان روی سئوی داخلی و خارجی به یک شکل بگذارید و یکی را فدای دیگری نکنید. مطابقت با نیاز بازدیدکنندگان مطابقت با نیاز بازدیدکنندگان به افرادی فکر کنید که می خواهند به وب سایت شما بیایند و از آن استفاده کنند. اگر وب سایتی را طراحی می کنید که در مورد پوشش مردان است باید محتوا و طراحی آن مطابق با این موضوع باشد. همیشه نیاز و خواسته کاربر را در اولویت خود قرار دهید. صفحه انتقادات و پیشنهادات را فراموش نکنید. صفحه انتقادات و پیشنهادات را فراموش نکنید. بخش تماس با ما را می توان تکمیل کننده ویژگی های یک سایت خوب دانست. در این بخش مخاطبان سؤال های خود را در مورد سؤالاتشان می پرسند یا انتقاد می کنند. به کمک این بازخوردها می توانید در سایت خود تغییرات مؤثر دهید. صفحه درباره ی ما صفحه درباره ی ما یکی دیگر از ویژگی های یک وب سایت خوب، بخش درباره ما است. این صفحه به مخاطبان کمک می کند تا در مورد کسب و کار شما اطلاعات کسب کنند. در این قسمت به کمک کد گوگل مپ محل شرکت خود را روی نقشه نشان  دهید. ساعات کاری آن را مشخص کنید و شماره تلفن و آدرس ایمیلتان را قرار دهید. همچنین می توانید خودتان یا سایر عوامل مؤثر در شرکتتان را معرفی کنید. همه چیز را در جای خود قرار داردن همه چیز را در جای خود قرار داردن یکی دیگر از ویژگی های یک وب سایت خوب قرار دادن هر چیزی در جای خود است. همان طور که می دانید در وب سایت ها بخش های صفحه اصلی، پایین صفحه، درباره ما، تماس با ما و سوال های متداول وجود دارند که در هر کدام باید موارد مربوط به خود قرار گیرد. اجازه دهید دو مورد از آن ها را توضیح دهیم. استفاده از فراخوان به عمل های واضح استفاده از فراخوان به عمل های واضح اگر در سایت خود درخواستی از بازدیدکنندگان نکنید، یقیناً کاری انجام نمی دهند. در جاهای مختلف سایت خود کارهایی را که دوست دارید (مانند به اشتراک گذاری مطالب) از کاربر بخواهید و دکمه های فراخوان به عمل واضحی را استفاده کنید. قابل اعتماد بودن قابل اعتماد بودن آیا سایت شما قابل اعتماد است؟ آیا مطالب به روز را در اختیار بازدیدکنندگان قرار می دهد؟ قابل اعتماد بودن یکی دیگر از ویژگی های یک سایت خوب است که روی تصمیم کاربران برای بازگشت به آن تأثیر می گذارد. سخن نهایی اگر ویژگی های یک سایت خوب بالا را رعایت کنید، می توانید پس از مدتی فعالیت اینترنتی خود را گسترش دهید. رعایت تمام ویژگی های یک وب سایت خوب که در بالا ذکر کردیم در ابتدای مسیر امکان پذیر نیست. اما فراموش نکنید سایت مانند کودکی است که نیاز به رسیدگی دارد و به مرور زمان باید رشد کند.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۶ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D9%88%DB%8C%DA%98%DA%AF%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DB%8C%DA%A9-%D9%88%D8%A8-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D8%AE%D9%88%D8%A8-ds4jennk4xda

نمایشگاه شیلات

نمایشگاه شیلات حضور موثر در نمایشگاه های تجاری نیازمند مدیریت استراتژیک و تفکر خلاق است. در سال های اخیر شرکت ها، سازمان ها و کارخانه ها حضور در نمایشگاه را فقط غرفه سازی های حجیم و جزیره ای در نظر گرفته اند. برای خالی نبودن عریضه نیز، به دادن هدایای تبلیغاتی خودکار، فلش، تقویم و سررسید و ارائه یک ساک تبلیغاتی بسنده می کنند. از پرسنلی استفاده می کنند که ممکن است بهترین های بازاریابی و فروش باشند اما آموزش حضور در نمایشگاه را ندیده اند. یا از پرسنل نمایشگاهی استفاده می کنند که ظاهر فریبنده دارند اما کمکی به کسب و کار نمی کنند و بیشتر سر در گوشی همراه دارند. حضور در نمایشگاه قبل از نمایشگاه با ایجاد کنونی های آگاهی برند آغاز می شود. در طول برگزاری نیز مدیریت مناسبی در توجه به مشتریان هدف، برگزاری جلسات موفق و برخورد مناسب با بازدیدکنندگان عادی و یا علاقمند باید در دستور کار قرار گیرد. می توان اطلاعات شرکت را به همراه یک متن کوتاه تشکر از بازدید و یا تخفیفی خاص را توسط پول ارسال پیامک در همان زمان برای بازدید کنندگان و به نام آنها ارسال نمود. از هدایای خاص و ماندگار که لزوما گران نیز نیستند برای مخاطب هدف استفاده نمود. بعد از نمایشگاه نیز ارسال کلی پیامک، ارسال کلی ایمیل و تماس تلفنی با همه بازدید کنندگانی که اطلاعات خود را ارائه نموده اند، یکی از بهترین برنامه های بازاریابی و فروش است اما متاسفانه بسیاری از شرکت ها یا هیچ.تماسی نمی گیرند و یا فقط با کسانی ارتباط برقرار می کنند که احساس می کنند برای شان منفعت مالی در لحظه ایجاد می کنند. حضور موثر در نمایشگاه ترکیب از علم، هنر و تجربه است، برندسازی نمایشگاهی را با آژانس توسعه کسب و کار باران تجربه کنید. یک حضور موثر در نمایشگاه می تواند به پیشرفت ناگهانی کسب و کار شما کمک مستقیم کند. اگر تمایلی به هدر دادن پول های خود ندارید، برنامه حضور موثر در نمایشگاه از ابتدا تا انتها را بهآژانس توسعه کسب و کار بارانبسپارید.

۰

۰

خواندن ۲ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%B4%DB%8C%D9%84%D8%A7%D8%AA-n2dcyueolcjh

نمایشگاه تبلیغات

نمایشگاه تبلیغات نمایشگاه تبلیغات هر سال دریغ از پارسال است! حضور کسب و کارهای فعال در زمینه تبلیغات محیطی مانند تابلو سازها و کسب و کارهایی که هدیه های سازمانی ارائه می دهند، بخشی از تبلیغات و برندسازی است. اما اگر همه فضای سالن ها را این کسب و کارها پر کنند و آژانس ها و مشاوران در آن حضور نداشته باشند و این موضوع در چند سال اخیر تکرار شود، یک زنگ خطر است. با ایجاد محدودیت ها و تحریم ها، بخش زیادی از برندهای  خارجی از تعامل های مالی و اداری مستقیم با ایران پرهیز کرده اند. در گذشته که این شرکت ها(برندها )  در بازار ایران حضور داشتند، شرایط بیلبورد فروشان و شرکت های عریض طویل برندساز خوب بود و خوشحال بودند. در واقع هنر برندسازی و طراحی های خاص و کمپین های جذاب باعث گردش مالی اکثر آژانس های تبلیغاتی در ایران نیست. بلکه ردیف بودجه برندها و لزوم هزینه سالیانه در بخش تبلیغات باعث سرازیر شدن این پول ها به سمت شان بود که این محدودیت ها و شرایط رکود، باعث پیچیده تر شدن اوضاع آژانس های در ظاهر بزرگ اما در باطن خالی از تخصص و خلاقیت شده است. در اکثر آژانس های تبلیغاتی ریز و درشت، بحران سازمانی و منابع انسانی باعث شده که خالی از پرسنل خوب و متخصص شوند. نمایشگاه تبلیغات و برندسازی نمود عینی شرایط حاکم بر بازار ایران است. همه بازاریابی و فروش در دیجیتال مارکتینگ خلاصه نمی شود. همه تبلیغات و برندسازی در خرید بیلبورد و پروژه های غیرمتعارف و گران برندسازی نیست. اکوسیستم کسب و کار و اکثر شرکت ها این موضوع را می دانند و دیگر درگیر بازی های خاص نمی شوند. مگر شرکت ها و کارخانه هایی که صاحبان و مدیران ناآگاه دارند و یا کارمندان شان در بخش روابط عمومی و تبلیغات از راه های غیر متعارف امرار معاش می کنند و با سوق دادن سازمان  شان به سوی برخی از این آژانس ها دستخوش می گیرند. و نکته آخر از آژانس های تبلیغاتی انتظار می رود در صورت حضور در نمایشگاه های مختلف، در بخش ارتباط و نقاط تماس مانند کانترها، خوش برخورد و مشتری مدار باشند. اما متاسفانه، در اکثر شرکت های فعال در این حوزه، غرور کاذب باعث برخوردهای تند و تیز شده است. امیدوارم که فعالان و مشاوران در حوزهبازاریابی، فروش، تبلیغات، برندسازی و البته دیجیتال مارکتینگ، متعهد و دلسوز برای خودشان و کسب و کارهای دیگر باشند.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۲ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-upbdxoodsnga

تبلیغات چاپی Ford

تبلیغات چاپی Ford در طول دهه ها، ما شاهد تبلیغات چاپی درخشان و شگفت انگیزی بوده ایم. در حالی که برخی هنوز در ذهن، قلب و روح مشتری زنده و تازه هستند، برخی دیگر مدت ها فراموش شده اند. طراحی یک تبلیغات چاپی خلاقانه که مردم را در نگاه اول جذب کند، امروزه برای توسعه و شناخت برند ضروری است. عنصر طنز و خلاقیت در تبلیغات چاپی شما باعث می شود مخاطبان شما با پیام ارتباط برقرار کنند و با تبلیغ بیشتر درگیر شوند. در طول سال‌ها، بسیاری از برندهای بزرگ و کوچک، تبلیغات چاپی درخشان، متمایز و شگفت‌انگیزی را ارائه کرده‌اند. تعادل بین خلاقیت و مینیمالیسم کار می‌کند. A Balance Of Creativity And Minimalism Works. کمپین های تبلیغاتی چاپی همراه با دنیای تبلیغات تکامل یافته اند. مدت‌ها قبل، زمانی که کمپین‌های تبلیغاتی چاپی شکل گرفتند، همیشه تاکید بر محصول بود. برندها معمولاً مشخصات و اطلاعات زیادی از محصول را در تبلیغات چاپی به همراه کمی چیزهایی که خلاقانه می نامیدند اضافه می کردند. با این حال، با گذشت زمان، مفهوم خلاقیت با مینیمالیسم افزایش یافته است. برندها متوجه شده اند که دامنه توجه مخاطب بسیار کم است و باید در این مدت خودنمایی کنند. بنابراین، مجموعه‌ای از کپی‌های تبلیغاتی خلاقانه به‌علاوه طراحی مینیمالیستی در کمپین‌های تبلیغات چاپی برنده شده‌اند.

۰

۰

خواندن ۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%DA%86%D8%A7%D9%BE%DB%8C-ford-qtmngygc949r

تبلیغات چاپی هاینز

تبلیغات چاپی هاینز برای موفقیت یک کمپین تبلیغاتی چاپی خلاق، وضوح پیام بسیار مهم است.قانون طلایی تبلیغات این است که پیام مناسب باید در زمان مناسب به مخاطبان ارسال شود. بنابراین، هنگامی که در حال طراحی یک کمپین تبلیغاتی چاپی هستید، مطمئن شوید که پیام واضح، مختصر و کامل است. در طول دهه ها، ما شاهد تبلیغات چاپی درخشان و شگفت انگیزی بوده ایم. در حالی که برخی هنوز در ذهن، قلب و روح مشتری زنده و تازه هستند، برخی دیگر مدت ها فراموش شده اند. دنیایی فوق‌العاده رقابتی است و تنها چیزی که در نگاه اول برجسته است، باقی می‌ماند. به همین دلیل است که طراحی یک تبلیغات چاپی خلاقانه که مردم را در نگاه اول جذب کند، امروزه برای توسعه و شناخت برند ضروری است. تبلیغات چاپی دیجیتال این روزها یک پدیده جهانی است و تاکید بیشتری بر طنز در پیام رسانی می شود. عنصر طنز و خلاقیت در تبلیغات چاپی شما باعث می شود مخاطبان شما با پیام ارتباط برقرار کنند و با تبلیغ بیشتر درگیر شوند.

۰

۰

خواندن ۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%DA%86%D8%A7%D9%BE%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B2-gceu1tezopuu

تبلیغات چاپی اپل

تبلیغات چاپی اپل سلام، من سمانه به نواز، بنیانگذار آژانس توسعه کسب و کار باران هستم. چه کسی دیگر تبلیغات چاپی اجرا می کند؟! اگر نگرش شما در مورد تبلیغات چاپی این است، آمار شگفت انگیزی را با شما به اشتراک می‌گذارم. آیا می دانستید که ۹۵ درصد افراد زیر ۲۵ سال هنوز مجله می خوانند؟ هشتاد و دو درصد از مصرف کنندگان می گویند که در هنگام تصمیم گیری به تبلیغات چاپی اعتماد دارند و ۸۰ درصد از مصرف کنندگان از طریق پست مستقیم اقدام می کنند. تیترنویسی قوی در اپل : ابتدا بر روی مخاطبان تمرکز میکند.آگهی را قرار می دهد، اما داستانی که در آن می گوید مربوط به شما نیست، بلکه مربوط به مشتریان بالقوه و مشتریانی است که به آنها خدمات می دهد.در تیتر درباره حل مشکلی برای مخاطب صحبت میکند و به راه حل اشاره میکند. ابتدا بر روی مخاطبان تمرکز میکند. آگهی را قرار می دهد، اما داستانی که در آن می گوید مربوط به شما نیست، بلکه مربوط به مشتریان بالقوه و مشتریانی است که به آنها خدمات می دهد. در تیتر درباره حل مشکلی برای مخاطب صحبت میکند و به راه حل اشاره میکند. این تبلیغات کلاسیک اپل در دهه ۹۰ است. خط آی‌مک این برند ، تبلیغاتش به سمت ارائه غذا به طبقه خلاق بود و این کمپین تبلیغاتی کاملاً با مخاطبان مورد نظر صحبت می‌کند. این تیتر به هیجان و نوید عصر اینترنت می رسد. اگر به یاد داشته باشید، در آن زمان توسط مودم های شماره گیری دسترسی به اینترنت در خانه امکان پذیر بود. این رایانه‌های جدید مجوز ورود شما به بزرگراه اطلاعاتی هستند. سپس، اپل با ارائه مجموعه ای از رنگ های پر جنب و جوش، مخاطب را به چالش برای انتخاب بین آنها قرار می دهد. دسکتاپ های آب نباتی رنگ اپل در تضاد کامل با رایانه های شخصی بژ و جعبه ای استاندارد قرار دارند.

۰

۰

خواندن ۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%DA%86%D8%A7%D9%BE%DB%8C-%D8%A7%D9%BE%D9%84-gyg7huuxgkin

بهترین تبلیغات چاپی Coca Cola

بهترین تبلیغات چاپی Coca Cola سلام من سمانه به نواز هستم، بنیانگذار آژانس توسعه کسب و کار باران امروزه بسیاری از مردم بر این باورند که تبلیغات چاپی متعلق به گذشته است، با افزایش اخیر رسانه های اجتماعی، بسیاری از شرکت ها برای کمپین های خود وارد وب شده اند. اما در یک بازار دیجیتال اغلب اشباع شده، آیا این واقعا بهترین راه حل برای یک کمپین موفق است؟ هیچ بحثی وجود ندارد که امروزه رسانه های اجتماعی به بخش بزرگی از زندگی ما تبدیل شده اند، به طوری که یک فرد به طور متوسط روزانه دو ساعت و بیست و چهار دقیقه را صرف پیمایش در رسانه های اجتماعی می کند. اما تبلیغات چاپی بخش بزرگی از زندگی یک فرد معمولی را تشکیل می دهند، همه چیز در اطراف ما وجود دارد، چه در حال رانندگی با ماشین ما، پیاده روی به سمت مغازه یا حتی در خانه خودمان. کوکا کولا در طول سال‌ها مسئولیت کمپین‌های عالی و زیبا را بر عهده داشته است، از ساخت آهنگ‌های خود گرفته تا دستگاه‌های فروش خودکار که تعریف جدیدی از یک کمپین تبلیغاتی داده‌اند. کمپین "به اشتراک گذاری یک کوکاکولا" یک ترفند بازاریابی بسیار هوشمندانه است که توسط کوکاکولا استفاده شده است که افراد را به جای توده ها هدف قرار می دهد. با انجام این کار، آنها توانسته اند در سطح بسیار شخصی تری با هم ارتباط برقرار کنند، که پیوندهای قوی تری بین مشتری و برند ایجاد می کند. این کمپین در سال 2011 در استرالیا آغاز شد و چنان #تبلیغات زیادی به دست آورد که کشورهای دیگر در سراسر جهان تصمیم به پذیرش آن گرفتند. قرار دادن نام افراد روی بطری های کک، ایده بسیار ساده ای بود که نتایج شگفت انگیزی در فروش داشت. این کمپین سر و صدای زیادی به پا کرد و همه تلاش کردند تا یک بطری یا قوطی را با نام خود پیدا کنند و به سرعت در رسانه های اجتماعی برای اشتراک گذاری بطری شخصی خود وارد شدند. یکی از دلایل موفقیت آمیز تبلیغ این واقعیت بود که دارای یک مفهوم دوگانه بسیار قدرتمند فراخوان به اقدام بود، که مستقیماً به مردم می‌گفت که یک کک را بخرند و با دوستانشان به اشتراک بگذارند. دومین فراخوان آن برای اقدام دعوت از مردم برای اشتراک‌گذاری کوکاکولا به‌عنوان مثال به صورت آنلاین که باعث ایجاد کمپین رسانه‌های اجتماعی درخشان برای کوکاکولا در این فرآیند شد.

شبکه اجتماعی

۱

۰

خواندن ۲ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%DA%86%D8%A7%D9%BE%DB%8C-coca-cola-cxzbyecltmob

بهترین تبلیغات چاپی IKEA

بهترین تبلیغات چاپی IKEA فکر کردن کمی متفاوت در اینجا با تبلیغات چاپی Ikea است.یک آگهی چاپی که نه تنها گهواره نوزاد می فروشد، بلکه به عنوان یک تست بارداری برای مادران بالقوه نیز دوچندان می شود، مطمئناً در دنیای تبلیغات سرگردان است!در ظاهر، Ikea در حال تلاش برای فروش تخت کودک با 50٪ تخفیف است - تبلیغی که قبلاً یک میلیون و یک بار دیده شده است. این تبلیغات معمولاً بسیار عمومی هستند. یک تصویر بزرگ از یک کالا، عنوان و قیمت کاهش یافته جدید، که به نظر می رسد در اینجا وجود داشته باشد. با این حال این تبلیغ مطمئناً بسیار دور از معمول است و در واقع نابغه است!این آگهی در کنار آزمایشگاه های Mercene ایجاد شده است که در آن زنان باید در پایین این آگهی چاپی ادرار کنند و در صورت بارداری، ادرار آنها باعث تغییر آگهی می شود. افشای نه تنها باردار بودن فرد، بلکه قیمت تخفیف جدید خانواده برای تخت کودک.Ikea با ایجاد تبلیغی که به عنوان یک تست بارداری دو برابر شده است، مخاطبان هدف خود را زیرکانه مجبور کرده است که مستقیماً به روشی بسیار هوشمندانه با تبلیغ خود ارتباط برقرار کنند. برانگیختن کنجکاوی مردم برای انجام آزمایش و دیدن آنچه در زیر آن نهفته است. اگرچه این یک تبلیغ چاپی است، اما به طرز هوشمندانه ای به عنوان یک کمپین رسانه های اجتماعی نیز تبدیل می شود، زیرا خریداران شوکه شده به رسانه های اجتماعی می روند تا آنچه را که به تازگی دیده اند به اشتراک بگذارند و تبلیغات را برای برند افزایش می دهد!

۰

۰

خواندن ۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%DA%86%D8%A7%D9%BE%DB%8C-ikea-vy7tfvtdrxds

بهترین تبلیغات چاپی KFC

بهترین تبلیغات چاپی KFC سلام، من سمانه به نواز بنیانگذار آژانس توسعه کسب و کار باران هستم. امروزه بسیاری از مردم بر این باورند که تبلیغات چاپی متعلق به گذشته است، با افزایش اخیر رسانه های اجتماعی، بسیاری از شرکت ها برای کمپین های خود وارد وب شده اند. همچنان تبلیغات چاپی بخش بزرگی از زندگی یک فرد معمولی را تشکیل می دهند، همه چیز در اطراف ما وجود دارد، چه در حال رانندگی با ماشین ما، پیاده روی به سمت مغازه یا حتی در خانه خودمان. همچنین مزایای زیادی دارد که با رسانه های اجتماعی نیز به آنها نمی رسید: با هدف قرار دادن مستقیم افرادی که، چگونه و چه زمانی تبلیغات شما را می بینند، میزان قرار گرفتن در معرض تبلیغات خود را کنترل کنید!حواس انسان را بیشتر از بینایی تحریک می کند. چاپ، لمس، بینایی و حتی بویایی را تحریک می کند.مخاطبان خود را برای مدت طولانی تری با تبلیغات خود درگیر کنید، زیرا در رسانه های اجتماعی می توانند به راحتی از کنار آن عبور کنند. با هدف قرار دادن مستقیم افرادی که، چگونه و چه زمانی تبلیغات شما را می بینند، میزان قرار گرفتن در معرض تبلیغات خود را کنترل کنید! حواس انسان را بیشتر از بینایی تحریک می کند. چاپ، لمس، بینایی و حتی بویایی را تحریک می کند. مخاطبان خود را برای مدت طولانی تری با تبلیغات خود درگیر کنید، زیرا در رسانه های اجتماعی می توانند به راحتی از کنار آن عبور کنند. همه می توانند به یاد بیاورند لحظه ای که شنیدند مرغ KFC واقعاً تمام شده است کجا بودند! از نقطه نظر تجاری، یک رستوران مرغ بدون مرغ، یک کابوس روابط عمومی است! این تبلیغ چاپی بسیار ساده برای اصلاح آن تنظیم شده است. استفاده از صداقت و شوخ طبعی برای برقراری ارتباط با مشتریان و طرفداران خود، به KFC این فرصت را داد تا بدون آسیب طولانی مدت به برند، در صدر قرار گیرد. این تبلیغ به خودی خود شامل چیزهای زیادی نیست، اما با داشتن یک سطل خالی مرغ در کنار چیدمان ساده حروف برند، KFC موفق شده است یک تبلیغ بسیار واضح و صمیمانه ایجاد کند. مشتریان وفادار خود را به دست آورد و برای وجهه برند شگفت‌انگیز بود، زیرا نشان داد که KFC می‌تواند هنگام اشتباه دستان خود را بالا نگه دارد، اما همچنین دارای حس شوخ طبعی است. این رویکرد مستقیم و صادقانه برای ارتباطات یا تبلیغات برند شما، در صورت استفاده صحیح می تواند یک ابزار بازاریابی بسیار قدرتمند باشد. اگر این شکل مستقیم ارتباط را با طنز ترکیب کنید، برنده واقعی خواهید شد!

شبکه اجتماعی

۲

۰

خواندن ۲ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%DA%86%D8%A7%D9%BE%DB%8C-kfc-cjxh5dew1cy2

چگونه برندهای بزرگ نظرات مشتریان را به فروش تبدیل می کنند؟

چگونه برندهای بزرگ نظرات مشتریان را به فروش تبدیل می کنند؟ به گفته شرکت BrightLocal(شرکت در زمینه سئو)، 98 درصد از مصرف‌کنندگان، حداقل هنگام مرور آنلاین، نظرات آنلاین را می‌خوانند. با توجه به گزارش PowerReviews (یک شرکت فناوری است)، تعامل مصرف‌کننده با بررسی‌های آنلاین نسبت به قبل از همه‌گیری 50 درصد افزایش یافته است، زیرا مصرف‌کنندگان عادات خرید دیجیتالی بیشتری را اتخاذ کردند. به نوبه خود، برندهایی مانند JanSport، MeUndies، و La Colombe Coffee Roasters، نظرات مثبت مشتریان را در پیام های بازاریابی خود قرار می دهند. از ارائه نمونه محصول برای درخواست بررسی و حتی از نظرات کارکنان برای تقویت ارزش ویژه برند و پیشبرد تجارت استفاده کنید. ارائه نمونه محصول، نظرسنجی‌های پرسش و پاسخ و تحلیل‌های پیچیده‌تر به ابزارهای کلیدی تبدیل شده‌اند که کسب‌وکارها برای بهینه‌سازی قدرت بازاریابی نظرات مشتریان از آن استفاده می‌کنند. برندهای بزرگی مانند سازنده کوله پشتی JanSport، برند لباس زیر MeUndies و کافه های La Colombe Coffee Roasters از این تاکتیک ها استفاده می کنند تا نظرات مشتریان خود را به شکل قدرتمندتری از محتوای تولید شده توسط کاربر تبدیل کنند. به گفته کارشناسان صنعت، از آنجایی که حجم کسب و کار های اینترنتی از زمان شروع همه‌گیری ویروس کرونا افزایش یافته است، بررسی‌های آنلاین مشتریان به عنصر مهم‌تری در سفر خرید برای مصرف‌کنندگان تبدیل شده است. یک نظرسنجی اخیر از BrightLocal نشان داد که 43٪ از مصرف کنندگان گفتند که به عنوان مثال هنگام مرور آنلاین برای مشاغل محلی، به طور مرتب نظرات آنلاین را می خوانند. این نسبت از 19 درصد در سال 2019 و 26 درصد در سال 2020 افزایش یافته است. تقریباً همه مصرف کنندگان مورد بررسی - 98 درصد - گفتند که حداقل گاهی اوقات نظرات آنلاین را می خوانند. در همین حال، تحقیقات PowerReviews نشان می‌دهد که تعامل مصرف‌کننده با بررسی‌های آنلاین - از جمله اقداماتی مانند جستجو، فیلتر کردن، و کلیک کردن برای باز کردن و خواندن یک بررسی کامل - در شروع همه‌گیری 89 درصد افزایش یافته است، اما از آن زمان با رشد تثبیت شده است. همچنان در 50 درصد نسبت به سطوح قبل از همه گیری قوی است. پنج عامل اصلی که اعتماد خریداران آنلاین را بهبود می‌بخشند، همگی حول بررسی‌ها می‌چرخند. اینها به ترتیب عبارتند از میانگین امتیاز ستاره. تعداد بررسی ها؛ جزئیات در بررسی هایی که با نیازهای خریداران همخوانی دارد؛ نظراتی که اخیرا نوشته شده است و وجود بررسی های طولانی و مفصل. زارینا لام استنفورد، مدیر ارشد بازاریابی در Bazaarvoice، که راه‌حل‌هایی پیرامون محتوای تولید شده توسط کاربر، از جمله بررسی‌ها، ارائه می‌کند، گفت: «این واقعیت که ما تحقیقات آنلاین انجام می‌دهیم، اهمیت آن را بیشتر می‌کند، زیرا ما [محصول] را لمس و احساس نمی‌کنیم. ما می خوانیم که دیگران در بررسی ها یا تفسیرها چه می گویند. قدرت تبلیغات شفاهی بسیار مهم است.» نمونه‌های محصول و آموزش‌های ویدیویی JanSport به کمپین برنده بررسی مشتری کمک می‌کند هنگامی که سازنده کوله‌پشتی JanSport مجموعه جدید تطبیقی خود را که به‌ویژه برای افرادی که دارای چالش‌های حرکتی هستند طراحی کرد، در اوایل سال جاری راه‌اندازی کرد، از بررسی‌های مشتریان برگرفته از ارائه نمونه محصول استفاده کرد تا فروش را افزایش دهد. این خط شامل هر دو کوله پشتی تطبیقی و کیف متقاطع تطبیقی بود که هر دو دارای ویژگی‌های خاصی مانند حلقه‌های قابل تنظیم و تسمه‌های لنگر برای ثابت کردن کوله پشتی روی ویلچر هستند. این شرکت مدت‌هاست که محتوای تولید شده توسط کاربر را در تلاش‌های بازاریابی خود گنجانده است، اما این کمپین خواستار بازخورد از یک بازار منحصر به فرد مشتری بود. با همکاری با PowerReviews، JanSport گفت که می‌خواهد مطمئن شود که محصول را در مقابل مخاطبان مناسب قرار می‌دهد. بر اساس مطالعه موردی PowerReviews، در نوامبر 2022، این برند یک کمپین ارائه نمونه محصول یا سمپل راه‌اندازی کرد - ارائه محصولات به کاربران و درخواست نظرات آنها - و آن را با یک آموزش ویدیویی آنلاین جفت کرد. این تلاش نرخ تکمیل بازبینی 90.2 درصدی را به دست آورد - طبق گفته PowerReviews، بالاتر از میانگین صنعت 85٪ برای چنین کمپین هایی - و میانگین امتیاز 4.7 ستاره. در نتیجه موفقیت کمپین، JanSport گفت که در حال بررسی استفاده از نمونه محصولات مشابه برای همه محصولات جدید خود است. اندرو اسمیت، معاون بازاریابی در PowerReviews، گفت که نمونه‌برداری محصول به‌ویژه برای عرضه محصولات جدید مؤثر است، به طوری که مارک‌ها می‌توانند قبل از اینکه محصولات به طور گسترده در دسترس عموم قرار گیرند، نظرات گروهی از مصرف‌کنندگان را جمع‌آوری کنند. او گفت، در حالی که مصرف کنندگانی که نمونه های اولیه را دریافت می کنند، ملزم به ارائه نظرات نیستند، آنها معمولاً مجبور به انجام این کار هستند. اسمیت گفت: «نمونه‌برداری محصول یک راه‌حل واقعاً خوب برای محصولات جدید است. «مثل سناریوی مرغ یا تخم مرغ است. چه چیزی اول می آید؟ نظرات یا محصول؟ با نمونه‌برداری محصول، به نوعی بهترین‌های هر دو دنیا را دارید.» اگر نظر قانونی درباره محصول باشد و منفی باشد، معتقدیم که باید در صفحه اول نمایش داده شود. تحقیقات زیادی در این مورد انجام داده‌ایم و آنچه می‌یابیم این است که اگر همه چیز کاملاً مثبت باشد، مصرف‌کنندگان مشکوک می‌شوند. اندرو اسمیت، معاون بازاریابی، PowerReviews شرکت MeUndies (در زمینه پوشاک) از نظرات مشتریان و کارمندان برای جلب اعتماد مصرف کنندگان استفاده می کند. برانگیختن نظرات مشتریان با ارائه مشوق‌ها – که به عنوان بررسی‌های غیر ارگانیک شناخته می‌شوند – استراتژی دیگری است که برندها برای اطمینان از داشتن حجم بالایی از محتوای تولید شده توسط کاربر از آن استفاده می‌کنند. شرکت MeUndies که خدمات اشتراکی را ارائه می‌کرد که در آن مشتریان هر ماه لباس زیر جدید دریافت می‌کردند، پس از چندین سال عرضه حداقلی محصولات جدید، با معرفی 68 کالای جدید در سال 2021، چندین قدم برای تقویت بررسی‌های محصول خود برداشت. این برند شروع به استفاده از ابزارهای Bazaarvoice برای جلب نظر مشتریان کرد و همچنین دکمه «نوشتن نظر» را در وب سایت خود اضافه کرد. همچنین چندین قرعه‌کشی راه‌اندازی کرد که به مشتریان در ازای بررسی محصولات در دسته‌های کلیدی خاص، شانس برنده شدن را ارائه کرد. علاوه بر این، MeUndies نیز شروع به جمع آوری نظرات از کارکنان کرد. این شرکت نظرات کارکنان خود را با نشان‌های سفارشی برچسب‌گذاری می‌کند تا خریداران بتوانند ببینند که یکی از کارکنان بررسی را ترک کرده است. نظرات مشتریانی که تشویق شده‌اند نیز با نشان ویژه برچسب‌گذاری می‌شوند، همانطور که نظرات مشتریانی که واقعاً محصول را خریداری کرده‌اند، که صحت نظر را تأیید می‌کند، برچسب‌گذاری می‌شود. این شرکت در مطالعه موردی Bazaarvoice گفت: "بیشتر مشتریان ما قبل از خرید نظرات را می خوانند و انتظار دارند که بررسی های ما گسترده باشد، تمام جزئیات محصول را پوشش دهد و جدید باشد." به گفته MeUndies، نظرات کارمندان بسیار ارزشمند است، زیرا مشتریان اطمینان دارند که بازبینی کننده در مورد تمام جنبه های محصول و خدمات آگاه است. از زمان ایجاد تغییرات در نحوه جمع آوری نظرات در سال 2021، MeUndies گفت که افزایش 218 درصدی در بررسی های تایید شده ارسال شده از طریق ایمیل را ثبت کرده است. یکی دیگر از جنبه های فرآیند بررسی MeUndies توانایی آن در پاسخگویی به بررسی های منفی است. برای تعدیل بررسی‌های خود و پاسخ آنلاین به نقدهای منفی، با Bazaarvoice همکاری می‌کند. این به شرکت نه تنها فرصتی می دهد تا تجربه مثبت تری را برای مشتری فراهم کند، بلکه به سایر مشتریان نیز این امکان را می دهد که ببینند برند به دنبال ارائه خدمات خوب به مشتریان است. اسمیت از PowerReviews گفت که شرکت او همچنین بررسی‌ها را تعدیل می‌کند تا فحاشی و ناسزا را از بین ببرد و بررسی‌های منفی در واقع می‌تواند به تقویت اعتبار کلی محتوای نقد کمک کند. او گفت: "اگر بررسی قانونی درباره محصول باشد و منفی باشد،معتقدیم که باید در صفحه اول نمایش داده شود." تحقیقات زیادی در این مورد انجام داده‌ایم، و آنچه می‌یابیم این است که اگر همه چیز کاملاً مثبت باشد، مصرف‌کنندگان مشکوک می‌شوند.» مردم دوست دارند طیفی از حدود 4.5 تا 4.9 ستاره را در یک بررسی ببینند و خاطرنشان کرد که داشتن همه نظرات پنج ستاره معمولاً واقعی به نظر نمی رسد. شرکت La Colombe (خرده‌فروش قهوه آمریکایی) از تجزیه و تحلیل استفاده می کند تا کلمات کلیدی را از بررسی های پنج ستاره در محتوای بازاریابی ببافد برندها همچنین در ترکیب محتوای بررسی در تلاش های بازاریابی خود بهتر می شوند. برای مثال، روستر قهوه و اپراتور کافه La Colombe Coffee Roasters، از نظرات مثبتی که دریافت می کند آنقدر قدردانی می کند که آنها را به عنوان عناصر جدایی ناپذیر بازاریابی خود معرفی کرده است. این شرکت همچنین از محتوای نقد در تبلیغات پولی و کمپین های ایمیل استفاده می کند. La Colombe گفت، ایمیل‌های حاوی محتوای بررسی‌ها نسبت به ایمیل‌هایی که فاقد محتوای نقد هستند، جذب بیشتری می‌کنند. به گفته این شرکت، La Colombe از ابزار PowerReviews برای تجزیه و تحلیل نظرات پنج ستاره و شناسایی کلماتی که در بررسی‌های متعدد استفاده می‌شوند، استفاده می‌کند تا بتواند این عبارات را که می‌داند در بین مصرف‌کنندگان طنین‌انداز خواهد شد، کلید بزند. این شرکت همچنین از یک ابزار تجزیه و تحلیل احساسات استفاده کرده است که از پردازش زبان طبیعی برای خواندن همه نظرات استفاده می کند و سپس به هر محصول یک امتیاز احساسات اختصاص می دهد. سپس این احساسات را با احساسات مرتبط با محصولات رقبا مقایسه می کند. در ادامه، اسمیت از PowerReviews گفت که انتظار دارد که بررسی‌ها برای مصرف‌کنندگان شخصی‌تر شوند. او گفت: «در آینده، برندها ممکن است نظراتی را بر اساس الگوریتم‌های خاصی درباره نحوه تعامل مصرف‌کننده با سایت خود نشان دهند. من واقعاً هنوز این اتفاق را ندیده‌ام، اما اگر 1000 نقد وجود داشته باشد، هیچ راهی وجود ندارد که مشتری همه آنها را بخواند. استفاده از اتوماسیون برای مرتب‌سازی آن‌ها به گونه‌ای که با مصرف‌کننده طنین‌انداز شود، جایی است که می‌بینم صنعت در حال پیشرفت است و فکر می‌کنم چگونه بررسی‌ها می‌توانند حتی نسبت به گذشته تأثیرگذارتر شوند.»

بازاریابی

۲

۰

خواندن ۸ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%B2%D8%B1%DA%AF-%D9%86%D8%B8%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%86-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D9%87-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AA%D8%A8%D8%AF%DB%8C%D9%84-%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D9%86%D8%AF-wklw86z07hjb

21 روش هوشمندانه، ساده و ارزان برای ارائه خدمات عالی به مشتریان

21 روش هوشمندانه، ساده و ارزان برای ارائه خدمات عالی به مشتریان از در دسترس بودن تا نشان دادن قدردانی، خدمات خوب به مشتریان منجر به مشتریان تکراری میشود. خدمات استثنایی به مشتریان برای مشاغل در هر اندازه ضروری است. این راهنمای سریع اصول کلیدی پشت خدمات خوب به مشتریان و اهمیت آن برای موفقیت کلی یک کسب و کار را آشکار میکند. بیاموزید که چگونه تجارب مثبت پایداری برای مشتری ارائه دهید که طنین انداز شود، وفاداری را تقویت کند و کسب و کار شما را به سمت موفقیت پایدار سوق دهد. در دسترس و پاسخگو باشید خدمات مشتری - چه توسط یک بخش کامل یا فقط شما - باید در دسترس و پاسخگوی مشتریان باشد. اینکه مشتریان چقدر راحت می توانند با کسب و کار شما تماس بگیرند و اینکه چقدر سریع پاسخ دریافت می کنند، فاکتورهای کلیدی در تصمیم آنها برای وفاداری به شما یا رفتن به سمت برند دیگری است. ارتباط مشتریان با شما را آسان کنید اگر مشتری برای خرید، استفاده از محصول شما، بازگرداندن محصول یا حتی شکایت نیاز به کمک داشته باشد، باید بتواند به راحتی این کار را انجام دهد. اطلاعات تماس با خدمات مشتری باید در سایت شما، در رسیدهای فروش و فروشگاه شما واضح باشد. راه‌های متعددی را برای تماس مشتریان با شما در نظر بگیرید تا بتوانند انتخاب کنند که برایشان بهترین است. برخی از گزینه‌ها عبارتند از تلفن، ایمیل، فرم‌های وب، چت آنلاین و پیام‌رسانی رسانه‌های اجتماعی. نظارت بر تمام ارتباطات پاسخ ندادن به یک پرسش نباید یک گزینه باشد. شما نمی خواهید کسی که نتوانسته از طریق تلفن با شما تماس بگیرد، ایمیل بزند و روزها بدون دریافت پاسخ منتظر بماند. این ممکن است آنها را تشویق کند تا با ارسال پست در حساب های رسانه های اجتماعی شما، وضعیت را عمومی کنند. در آن مرحله، هم باید به مشتری عصبانی پاسخ دهید و هم شهرت خود را پاکسازی کنید. برای جلوگیری از این سناریو، فقط کانال های ارتباطی را که می توانید نظارت کنید ارائه دهید و مطمئن شوید که یک کارمند همیشه نظارت می کند و پاسخ می دهد. به موقع پاسخ دهید یک نظرسنجی در سال 2022 نشان داد که 70٪ از مصرف کنندگان معتقدند که پاسخ یک روزه زمان انتظار قابل قبولی برای سوالات خدمات مشتری است. هنگام برنامه ریزی برای پاسخگویی به مشتریان، این عدد را در نظر داشته باشید. یکی از روش‌های مفید برای پاسخ‌گویی به مشتریان، خودکار کردن پاسخ در حساب ایمیل و پلتفرم‌های اجتماعی است که به مشتریان اجازه می‌دهد پیام‌شان را دریافت کرده‌اید و به آن‌ها یک بازه زمانی تخمینی برای پاسخ ارائه کنید. اگر نمی‌توانید همیشه هنگام تماس مشتریان پاسخ دهید، مطمئن شوید که پیام پست صوتی شما بازه زمانی تخمینی بازگشت تماس را نشان می‌دهد. تنظیم این انتظار به مشتریان امکان میدهد بدانند برای شما مهم هستند و می تواند به کاهش ناامیدی در زمانی که منتظر پاسخ شما هستند کمک کند. در صورت نیاز از فناوری و خدمات خارجی استفاده کنید اگر نتوانید سریع و موثر به ارتباطات ورودی پاسخ دهید، گزینه های زیادی برای دریافت کمک وجود دارد، از جمله: · پیاده سازی سیستم CRM سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا تعاملات با مشتریان را از طریق گزارش‌دهی خودکار و تجزیه و تحلیل داده‌ها مدیریت کنند. با این اطلاعات در اختیار شما، ارتباطات مشتری ساده و بهینه می شود. · استخدام مرکز تماس: مرکز تماس راه حلی عالی برای کسب و کارهایی است که به مشتریانی نیاز دارند که نیازهای خارج از توانایی های داخلی آنها دارند. مراکز تماس می توانند پشتیبانی تخصصی و کمک چند زبانه ارائه دهند و افرادی که در آنجا کار می کنند در حل سریع مشکلات متخصص هستند. برون سپاری پشتیبانی اداری: برون سپاری پشتیبانی مدیریت به یک کسب و کار اجازه می دهد تا روی عملیات اصلی تمرکز کند، که اگر معمولاً زمان زیادی را با وظایف مدیریتی تکراری اختصاص می دهد، می تواند یک انتخاب مقرون به صرفه باشد. برای بازخورد مشتری ارزش قائل شوید بهترین راه برای درک اینکه چقدر خوب به مشتریان خود خدمات می دهید، دریافت نظرات آنهاست. ارائه راه هایی برای انتقال تجربیات و نظرات خود به آنها کمک می کند تا احساس ارزشمندی کنند. چندین کانال برای جمع آوری بازخورد مشتری وجود دارد: 1. خریدهای اخیر را پیگیری کنید اگر مشتری در عرض 24 ساعت پس از خرید، پیام «تشکر» از شما دریافت کند، چه احساسی دارد؟ فناوری پیگیری را آسان می کند تا اطمینان حاصل شود که مشتری راضی است، راهی برای پرسیدن سؤالات به آنها ارائه می دهد و آنها را تشویق می کند تا شرکت شما را بررسی کنند. می توانید به آنها پیامک ارسال کنید، ایمیل بفرستید یا در رسانه های اجتماعی برای آنها پیام ارسال کنید. جمعیت شناسی مخاطبان باید به شما کمک کند تا بهترین راه ارتباط را تعیین کنید. 2. فضاهایی برای گفتگو ایجاد کنید به جای صحبت با مشتریان، آنها را درگیر کنید. حساب‌های رسانه‌های اجتماعی خود را به مکان‌هایی تبدیل کنید که شما و مشتریانتان نظرات و عکس‌های محصول و سایر موارد مرتبط با صنعت خود را در آن به اشتراک بگذارید. از مشتریان دعوت کنید تا در نظرسنجی شرکت کنند تا به شما در بهبود محصول و کسب و کارتان کمک کند و از مشتریان خوشحال بخواهید نظرات خود را ارسال کنند. خدمات عالی یک انتظار است، به همین دلیل مهم است که برای ایجاد و حفظ مشتریان وفادار فراتر از آن عمل کنید. 3. به بررسی ها پاسخ دهید دریافت نظرات آنلاین رتبه بندی موتورهای جستجوی شما را بهبود می بخشد و به مشتریان بالقوه کمک می کند تا کسب و کار شما را ارزیابی کنند. نحوه پاسخ شما به این نظرات به مصرف کنندگان کمک می کند تا شما را بشناسند. سایت های بررسی را رصد کنید، از بازخوردهای ارسال شده درس بگیرید و به نظرات مثبت و منفی به موقع و مناسب پاسخ دهید. 4.تجارب منفی مشتری را به تجربیات مثبت تبدیل کنید برای اصلاح یک تجربه منفی مشتری، ابتدا با پرداختن صادقانه به موضوع، اقدام فوری انجام دهید. پیگیری سریع، اطمینان از رفع مشکل به رضایت مشتری. به بازخورد مشتری به عنوان یک ابزار یادگیری ارزشمند برای اصلاح فرآیندهای داخلی فکر کنید. از آنچه یاد می گیرید برای تقویت تجربیات آینده استفاده کنید و در صورت لزوم با آموزش کارکنان، فرآیندها را بهبود بخشید. ارتباط مداوم و تلاش واقعی برای اصلاح وضعیت به بازسازی اعتماد کمک می کند و راه را برای تعاملات بهتر با مشتری هموار می کند. قدردانی را نشان دهید نشان دادن قدردانی به مشتریان وفاداری را تقویت می کند و می تواند منجر به فروش مجدد شود. از طریق تجربیات شخصی، جوایز انحصاری و موارد دیگر، مشتریان می توانند رابطه مثبت و قابل اعتمادی با کسب و کار شما ایجاد کنند. تجربه مشتری را شخصی کنید هر یک از مشتریان شما منحصر به فرد است. برخی کاملاً جدید هستند در حالی که برخی دیگر سال ها با شما بوده اند. برخی در یک زمان مقدار زیادی خرج می کنند و برخی دیگر در طول زمان خریدهای کوچک زیادی انجام می دهند. انتخاب محصولات مشتریان شما متفاوت است، همانطور که روش هایی که آنها می خواهند درباره پیشنهادات شما بیشتر بدانند (به عنوان مثال از طریق ایمیل، رسانه های اجتماعی، بازدید از وب سایت و غیره) متفاوت است. داده های خریدها و ترجیحات مشتریان خود را بررسی کنید تا بتوانید به شیوه ای شخصی تر با آنها ارتباط برقرار کنید. یک برنامه وفاداری ایجاد کنید چه راهی بهتر از پاداش دادن به کسب و کار تکراری برای نشان دادن قدردانی؟ یک برنامه وفاداری راه اندازی کنید که نه تنها نشان می دهد که شما برای مشتری خود ارزش قائل هستید، بلکه آنها را تشویق می کند تا دوباره از شما خرید کنند (مثلاً از طریق یک برنامه امتیاز) یا در مورد شما برای دوستان (مثلاً از طریق جوایز ارجاع) هذیان کنند. مشتریان خود را مورد توجه قرار دهید اگر می خواهید به مشتریان فعلی احساس ارزشمندی کنید و در عین حال مشتریان بالقوه جدیدی را نیز جذب کنید، توجه مشتری را در نظر بگیرید. این می تواند یک ویترین معمولی در رسانه های اجتماعی، یک وبلاگ یا حتی یک تابلوی اعلانات در فروشگاه باشد. یک نورافکن خوب به مشتریان نشان می دهد که به خدمات رسانی به آنها افتخار می کنید و برای تجارت آنها ارزش قائل هستید. حق شرکت را بدهید سود شرکت به عنوان یک نشانه قابل لمس برای قدردانی از مشتریان و به عنوان ابزاری برای آگاهی از نام تجاری دو چندان می شود. این هدایا می توانند پست شوند، در رویدادهای خاص توزیع شوند یا به عنوان پاداش برای خریدهای خاص داده شوند. با ایده‌های هدیه خلاقیت به خرج دهید یا با چیزهایی مانند عینک آفتابی لوگو یا برچسب‌ها آن را ساده نگه دارید. میزبان رویدادهای قدردانی مشتری میزبانی رویدادهای قدردانی از مشتری یک پلت فرم شخصی برای تقویت روابط ارائه می دهد. تعاملات چهره به چهره باعث ایجاد اعتماد، افزایش وفاداری و ایجاد فرصت هایی برای بازخورد ارزشمند می شود. با این حال، اگر یک رویداد حضوری امکان پذیر نباشد، ملاقات های آنلاین همچنان راه خوبی برای تعامل با مشتریان است. این رویدادها می توانند تجربه ای به یاد ماندنی برای شرکت کنندگان ایجاد کنند و در نهایت باعث حفظ مشتری و حمایت از کسب و کار شوند. تیم خود را قدرتمند کنید خدمات عالی یک انتظار است، به همین دلیل مهم است که برای ایجاد و حفظ مشتریان وفادار فراتر از آن عمل کنید. تجهیز کارکنان به ابزارهایی برای موفقیت در مواجهه با مشتری حیاتی است. با ارائه منابع و آموزش های لازم، شما از تعاملات مداوم با مشتری اطمینان می دهید، کیفیت خدمات را افزایش می دهید و رضایت کلی مشتری را تقویت می کنید. در اینجا چیزی است که می توانید برای تأثیرگذاری انجام دهید: افراد مناسب را استخدام کنید افرادی را با ویژگی ها و مهارت های مورد نیاز برای موفقیت در نقش های خاص خود استخدام کنید. اگرچه گفتن این کار آسان تر از انجام آن است، اما به استخدام کارمندانی خلاصه می شود که می توانند مشکل را حل کنند، سازگار کنند و به طور موثر ارتباط برقرار کنند. اولویت‌بندی این ویژگی‌ها در طول فرآیند استخدام تیمی را تضمین می‌کند که می‌تواند موقعیت‌های مختلف را مدیریت کند و در عین حال خدمات برتر را به مشتری ارائه دهد. رفتارهایی را که می خواهید ببینید، الگوبرداری و ترویج کنید ترویج رفتارهای مطلوب مستلزم رهبری است تا به عنوان نمونه عمل کند. این به معنای نشان دادن همدلی و صبر برای کارکنان و مشتریان است. هنگامی که یک کارمند دوره آموزشی را می گذراند، از او بخواهید که تعاملات ایده آلی را مشاهده کند که می تواند در عملیات روزانه خود الگوبرداری کند. توسعه کارکنان را در اولویت قرار دهید آموزش کارکنان نه تنها باید مبانی خدمات مشتری بلکه دانش شرکت را نیز پوشش دهد. این جلسات آموزشی را به صورت دوره ای برگزار کنید تا دانش از بین نرود و تیم شما بتواند به یادگیری و رشد ادامه دهد. با کارمندان خود صحبت کنید ساده ترین راه برای ایجاد رابطه با کارکنان این است که با آنها صحبت کنید و مهمتر از آن گوش دهید. این تعاملات می تواند شکاف های دانش را آشکار کند و به شما در توسعه روش های آموزشی هدفمند کمک کند. هنگام ایجاد روابط با کارمندان خود، این گفتگوی باز اعتماد را نیز پرورش می دهد و رضایت شغلی را افزایش می دهد. خدمات مشتری در هسته آن ارزش گذاری برای مشتریان شما و اطمینان از ارتباط دو طرفه مفید است. توجه به این حوزه از کسب و کار شما می تواند راه طولانی در ایجاد پایگاه مشتریان وفادار و شهرت مثبت داشته باشد.

۱

۰

خواندن ۹ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/21-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%87%D9%88%D8%B4%D9%85%D9%86%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%87-%D8%B3%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D9%88-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D8%A6%D9%87-%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A7%D8%AA-%D8%B9%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%86-ddydqscm0ph3

5 راه برای ایجاد اعتماد مشتریان

5 راه برای ایجاد اعتماد مشتریان از گسترش حضور خود در رسانه های اجتماعی تا ارائه یک برنامه وفاداری، راه های زیادی وجود دارد که می توانید در بین مشتریان خود اعتماد ایجاد کنید. راه‌اندازی یک کسب‌وکار یک شاهکار هیجان‌انگیز است، اما جذب افراد دنبال‌کننده می‌تواند در همان لحظه دشوار باشد، به خصوص با بودجه محدود. به گفتههاب اسپات،50٪ از تمام مشاغل کوچک کمتر از 300 دلار در ماه برای بازاریابی آنلاین خرج می کنند. با بودجه بازاریابی محدود، جلب اعتماد مخاطبان می تواند دشوار باشد. با این حال، انجام این کار هم برای جذب و هم برای حفظ مشتریان وفادار بسیار مهم است. برای کمک به شما برای شروع، در اینجا پنج راه برای ایجاد اعتماد با مصرف کنندگان وجود دارد. حضور اجتماعی قوی داشته باشید امروزه، بسیاری از مصرف‌کنندگان، حضور قوی در رسانه‌های اجتماعی را با اقتدار یکسان می‌دانند. هر چه تعداد فالوورهای یک برند در رسانه های اجتماعی بیشتر باشد و صفحات رسانه های اجتماعی آنها فعال تر باشد، مشتریان بیشتر به آنها اعتماد می کنند. کانال های رسانه های اجتماعی شما باید به تصاویر جذاب، از عکس های روی جلد گرفته تا پست های فید مجهز باشند. علاوه بر این، مطمئن شوید که بیوگرافی، وب سایت و اطلاعات تماس شرکت را در تمام بخش های مربوط به بیو وارد کنید. آخرین اما نه کم‌اهمیت، محتوای عالی را به طور مکرر و مداوم ارسال کنید و با پاسخ دادن به نظرات و پیام‌های فالوورهای خود با آنها ارتباط برقرار کنید. برند خود را شخصی سازی کنید نام تجاری چیزی است که چهره شرکت شما را از رقبا متمایز می کند. با نام تجاری خود طوری رفتار کنید که انگار شخصیت کسب و کار شماست، به آن شخصیت و زندگی اضافه کنید، فقط نگویید چه چیزی برای ارائه دارید. همچنین، افراد را در خدمات مشتریان خود بگنجانید و اطمینان حاصل کنید که آنها بر صدای برند شما تسلط دارند و حفظ می کنند. به این ترتیب، برند شما ثابت است و در هر تعاملی می درخشد. هر چه تعداد فالوورهای یک برند در رسانه های اجتماعی بیشتر باشد و صفحات رسانه های اجتماعی آنها فعال تر باشد، مشتریان بیشتر به آنها اعتماد می کنند. خدمات مشتری خود را کامل کنید خدمات ضعیف به مشتریان می تواند کسب و کارهای کوچک را از بین ببرد. مصرف کنندگان به دنبال خرید از شرکت هایی هستند که به خوبی ارتباط برقرار می کنند و در دسترس هستند و با پاسخ های آگاهانه سریع پاسخ می دهند. اگر متوجه شدید که برای پاسخگویی به خواسته های خدمات مشتری مشکل دارید، استخدام یک دستیار یا مرکز تماس را در نظر بگیرید. یک دستیار می تواند با پاسخ دادن به چت های زنده در وب سایت شما، پاسخ دادن به ایمیل های مشتریان، پاسخ دادن به تماس های تلفنی و حتی درگیر شدن با سوالات در کانال های رسانه های اجتماعی شما، دارایی برای تیم شما باشد. یک مرکز تماس خوب در پاسخ به تماس ها و حل مشکلات مفید است. نظرات و نظرات مشتریان را تشویق کنید بر اساس نظرسنجی شرکتBrightLocalپنجاه و سه درصد از مصرف‌کنندگان فقط از کسب‌وکاری استفاده می‌کنند که دارای رتبه‌بندی حداقل چهار ستاره باشد و 91 درصد می‌گویند که بررسی‌های مثبت باعث می‌شود آنها بیشتر از کسب‌وکار استفاده کنند. به مشتریان خود با خدمات عالی همراه با محصولات شگفت انگیزی که احساس می کنند مجبور به بررسی آن می شوند، کمک کنید. مشتریان خوشحال بهترین مروج برند را می سازند. یک راه ساده برای ایجاد نظرات و توصیفات این است که یک ایمیل برای مشتریان خود بفرستید و آنها را بخواهید. اگر متوجه شدید که درخواست به تنهایی کار نمی کند، در ازای نقد یا گواهی، چیزی را هدیه دهید، مانند ورودی برای برنده شدن یک کارت هدیه 500 دلاری یا یک کد کوپن با تخفیف 50 درصدی برای یک محصول. یک برنامه وفاداری ایجاد کنید برای به دست آوردن یک مشتری جدید ممکن است هزینه زیادی صرف شود و زمان زیادی صرف شود. هنگامی که اعتماد مشتریان خود را جلب کردید، کلید به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه خود این است که مشتریان خود را دوباره و دوباره بخواهید از شما خرید کنند. برنامه های وفاداری به ایجاد روابط با مشتریان کمک می کند، بنابراین اعتماد آنها را به شرکت شما افزایش می دهد و آنها را برای تبدیل شدن به بازدیدکنندگان مکرر ترغیب می کند. علاوه بر این، مشتریان وفادار با توصیه محصولات و خدمات شما به دوستان و خانواده خود، بازاریابی شما را برای شما انجام می دهند. برنامه های وفاداری انواع مختلفی دارند، از جمله اما نه محدود به: برنامه های امتیاز، که در آن مشتریان به ازای هر دلاری که خرج می کنند، یک امتیاز کسب می کنند. برنامه های VIP پولی، که در آن مشتریان برای دسترسی به تبلیغات ویژه، هزینه کمی می پردازند. برنامه های ارزشی، که در آن هنگام خرید مشتری، بخشی از فروش آنها را به یک هدف خاص یا خیریه اختصاص می دهید.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۴ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/5-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D8%AF-%D8%A7%D8%B9%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%AF-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%86-zv0w71falmdj

7 راه برای بهبود حفظ مشتری در کسب و کار اینترنتی

7 راه برای بهبود حفظ مشتری در کسب و کار اینترنتی شخصی سازی ارتباطات و نشان دادن قدردانی دو راه برای افزایش حفظ و ایجاد احساس ارزشمندی در مشتریان است. حفظ مشتری زمانی اتفاق می‌افتد که برندها روابطی با مشتریان خود حفظ می‌کنند که باعث ایجاد اعتماد، القای مثبت‌اندیشی در مورد برند و ادامه خرید آنها می‌شود. این بدان معناست که تلاش‌هایی که با مشتریان خود انجام می‌دهید - از همان اولین خرید آنها - می‌تواند منجر به یک رابطه شاد و بلندمدت با تجارت شما شود. از آنجایی که فروش به یک مشتری موجود آسان تر از یافتن مشتری جدید است، حفظ مشتری برای رشد کسب و کار نیز حیاتی است. اگر کسب و کار شما یک کسب و کار اینترنتی است، مزایایی دارید. بسیاری از ویژگی های کسب و کار اینترنتی می تواند از تلاش های حفظ مشتری شما، از وب سایت گرفته تا کمپین های دیجیتالی شما، پشتیبانی کند. در اینجا چند راه برای شخصی سازی رویکرد کسب و کار برای جذب و حفظ مشتریان بیشتر آورده شده است. قدردانی نشان دهید از همان اولین خرید، مطمئن شوید که مشتریان شما می دانند که از کسب و کارشان سپاسگزار هستید. هنگامی که آنها یک خرید را در سایت شما تکمیل می کنند، باید یک پیام "تشکر" ظاهر شود. همچنین باید یک ایمیل به صورت خودکار ایجاد شود و قدردانی شما را ابراز کند و به آنها انگیزه ای برای خرید دیگری، پیوستن به یک برنامه وفاداری یا ثبت نام برای دریافت ایمیل های بعدی ارائه دهد. ارتباط را شخصی کنید یک مزیت بزرگ برای فروش اینترنتی این است که رفتار مشتریان شما قابل ردیابی است. درک معیارهایی مانند محصولاتی که مشتریان شما مشاهده می‌کنند، اطلاعاتی که دانلود کرده‌اند و تعداد دفعات بازدید آنها از سایت شما اطلاعاتی را ارائه می‌دهد که می‌تواند به شما در شخصی‌سازی ارتباطاتتان کمک کند. سپس می‌توانید ایمیل‌ها را با پیام‌هایی که به طور مناسب برای هر گروه هدف‌گذاری شده‌اند، بخش‌بندی و شخصی‌سازی کنید. از آنجایی که فروش به یک مشتری فعلی آسان تر از یافتن مشتری جدید است، حفظ مشتری برای رشد کسب و کار بسیار مهم است. ارائه پیشنهادات ویژه چیزهای دیگری مانند تخفیف برای مدت زمان محدود یا سایر انگیزه های مالی باعث بازگشت خریدار می شود. در صفحه «متشکرم» که پس از خرید یا در کمپین‌های ایمیلی خود، کدهای تبلیغاتی را برای تخفیف در خریدهای بعدی به مشتریان ارائه دهید. درخواست بررسی کنید اگر مشتری بیش از یک بار از شما خرید کرده باشد، احتمالاً از خرید اولیه خود راضی بوده است. درخواست از آنها برای بررسی شرکت یا محصول شما به کسب و کار شما کمک می کند و به مشتری شما نشان می دهد که نظر آنها مهم است. این می تواند پیوند آنها را با برند شما تقویت کند. یک باشگاه وفاداری یا برنامه پاداش ایجاد کنید یکی از راه های تشویق مشتریان به خرید مجدد از شما این است که به کسانی که وفاداری به برند خود را نشان می دهند پاداش دهید. ایجاد برنامه ای را در نظر بگیرید که خریدها را ردیابی می کند تا مشتریان را قادر به کسب پاداش کند. برخی از شرکت‌ها حتی سطوح وفاداری را برای تشخیص راه‌های مختلفی که مشتریان از برند حمایت می‌کنند، ارائه می‌کنند، مانند خرید، بررسی، شرکت در انجمن‌ها، ارجاع‌ها و موارد دیگر. ایجاد انگیزه برای ایجاد حساب کاربری شرکتهاب اسپاتپیشنهاد می کند که تشویق مشتریان برای ایجاد یک حساب کاربری در سایت شما، مشتری را به برند شما متصل می کند. اگر ایجاد یک حساب کاربری در زمان خرید برای مشتریان آسان و مفید باشد، به احتمال زیاد این کار را انجام می دهند. داشتن یک حساب کاربری می تواند آنها را قادر سازد اطلاعات پرداخت را ذخیره کنند، امتیازهای پاداش جمع کنند، برای ایمیل های شما ثبت نام کنند، سفارش ها را پیگیری کنند و موارد دیگر. از مراقبت خوب مشتری اطمینان حاصل کنید کیفیت محصول یا خدمات شما تنها بخشی از رابطه شما با مشتری است. حتی با ارائه یک محصول عالی، مراقبت از مشتری می تواند این رابطه را ایجاد یا از بین ببرد. ارزشی که برای مشتریان خود و کسب و کار آنها قائل هستید در رویکرد شما به خدمات مشتری منعکس خواهد شد. اطمینان حاصل کنید که آنها می توانند به راحتی به سؤالات پاسخ داده و نگرانی ها را برطرف کنند. چندین کانال - چت آنلاین، تلفن، ایمیل - ارائه دهید تا بتوانند برای پشتیبانی با شما تماس بگیرند. حتی خط‌مشی‌های تحویل و بازگشت شما باید قدردانی شما را از مشتری با ارائه امکانات و گزینه‌های مناسب به آنها نشان دهد.

حقوقی

۱

۰

خواندن ۴ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/7-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D9%87%D8%A8%D9%88%D8%AF-%D8%AD%D9%81%D8%B8-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA%DB%8C-mos0mxw8mgpp

ویژگی های یک وب سایت خوب

ویژگی های یک وب سایت خوب ویژگی های صفحه اصلی وب سایت صفحه اصلی سایت جایی است که بیشترین بازدید را دارد. صفحه اول به کاربر نشان می دهد کار شما دقیقا چیست و از چه موضوعی صحبت می کنید. متن صفحه اصلی را خیلی کوتاه ننویسید به طوریکه کاربر اصلا متوجه زمینه فعالیت شما نشود، بلکه سعی کنید به صورت مختصر و مفید درباره ی خود و اهداف فعالیتتان صحبت کنید. صفحه اول را به مکانی تبدیل کنید که کاربران بتوانند به سرعت هدف کسب و کارتان را درک کنند. ✔️ نام دامنه URL آدرسی است که در نوار ناوبری بالای وب سایت شما ظاهر می شود. این آدرسی است که بازدیدکنندگان می توانند از طریق آن شما را پیدا کنند، یا آدرسی است که پس از جستجو، کاربران را به سایتتان هدایت می کند. ایجاد نام دامنه اولین گام ایجاد یک وب سایت است و بدون دامنه نمی توانید یک سایت فعال داشته باشید. دامنه را ساده و روان انتخاب کنید تا کاربران بدون مشکل شما را پیدا کنند. اگر نام دامنه ایده آل‌تان را کسی دیگر گرفته است، خارج از چارچوب فکر کنید و خلاقیت به خرج دهید. نام هر دامنه فقط برای یک شخص یا برند تجاری ثبت می شود، بنابراین شما باید یک دامنه ثبت نشده پیدا کنید یا دامنه ای را که متعلق به شخص دیگری است را بخرید. ✔️نام شرکت نام شرکت یا برند شما باید در جایی از صفحه اصلی و در قسمت های بالایی آن ظاهر شود و به بازدیدکنندگان اطمینان دهد که به وب سایتی که هدف آنها بوده است، آمده اند. کاربران برای یافتن نام شرکت شما نباید نیازی به بالا پایین کردن صفحات سایتتان داشته باشند. ✔️ جستجو در سایت برخی از کاربران دقیقاً می دانند که از سایت شما چه می خواهند و فقط برای رفتن به صفحه مورد نظر خود نیاز به کمک دارند. یکی از ابزارهایی که به بازدیدکنندگان این امکان را می دهد، نوار جستجو در صفحه اصلی و سایر صفحات سایت است. یک جستجو حرفه ای در سایت باعث ایجاد تجربه کاربری عالی برای بازدیدکنندگان می شود. وجود نوار جستجو در سایت به ویژه برای سایت های فروشگاهی بسیار مهم و ضروری است. ✔️ لوگو لوگو سایتتان باید در صفحه اصلی به صورت دقیق و کامل وجود داشته باشد. لوگوها طرح‌های گرافیکی کوچکی هستند که به راحتی به خاطر سپرده می شوند و ارتباطی در مغز مشتری بین شرکت و تصویر لوگو ایجاد می کنند. گرچه ممکن است مشتریانتان همیشه نام شرکتتان را به خاطر نداشته باشند، اما ممکن است شما را با لوگو شناسایی کنند. ✔️ توضیحات درباره ی شرکت یک توضیح کوتاه در مورد شرکت در جایی مناسب نزدیک به نام شرکت بر روی اسلایدر یا لوگو شرکت باید باشد. این ویژگی به ویژه در مورد مشاغل کوچکتر که کار آنها به راحتی قابل درک نیست، بیشتر لازم است. یک عبارت کوتاه که مشخص کند شما کی هستید و چه کاری انجام می دهید. باید صفحه سایت خود را به صورتی طراحی کنید که کاربران به سرعت با کار سایتتان آشنا شوند. ✔️ منو چه در کنار صفحه و چه در بالای صفحه با توجه به کاربری وب سایت شما، یک نوار منو باید قرار داده شود تا کاربران بتوانند در سایتتان گشت و گذار کنند و محصولات یا اطلاعات مورد نظر خود را پیدا کنند. در طراحی سایت شرکتی معمولا گزینه های منو کم تر از وب سایت های فروشگاهی است. ✔️ دکمه CTA دکمه CTA یا اقدام به عمل گزینه‌ای است که می‌تواند شامل "ثبت نام کنید"، "عضویت در خبرنامه" یا "عضویت در شبکه های اجتماعی"  باشد. دکمه های CTA را باید در جای مناسب و با طراحی منحصر به فرد انجام دهید تا نظر کاربر را برای کلیک کردن بر روی آن ها جلب کنید. ✔️ تصاویر وب سایت شما باید با تعدادی تصویر شاخص همراه باشد تا زیبایی بصری برای بازدیدکنندگان ایجاد کند. این تصاویر می توانند شامل عکس هایی برای تبلیغات و معرفی محصولات یا خدماتتان باشد و یا یک طرح گرافیکی که مخصوص وب سایتتان است طراحی شده باشد. به دلیل اینکه پردازش تصاویر راحت تر از متن است، می توانند به حفظ توجه کاربران کمک کنند. تصاویر می توانند به صورت نمایش متحرک، فیلم کوتاه یا گیف نیز باشند. هر نوع محتوا‌ تصویری می تواند بهتر از یک صفحه متن ساده عمل کند. ✔️ لینک دهی داخلی لینک دهی داخلی از اصلی ترین ویژگی های یک وب سایت خوب است. هدف یک وب سایت فقط جذب افراد به صفحه اصلی نیست، بلکه شما باید بازدیدکنندگان صفحه اصلی را تحریک کنید تا از سایر قسمت های مختلف سایت دیدن کنند. لینک دهی داخلی باعث می شود که کاربران مدت زمان بیشتری در سایت بمانند و این احتمال اینکه بازدیدکننده به مشتری تبدیل شود، افزایش می یابد. ✔️ نظرات مشتریان برخی از تعریف های مثبت که کاربران و یا مشتریان قبلی در مورد شما گفته اند را در قسمتی از صفحه اصلی قرار دهید. برای این کار می توانید از مشتریان خود بخواهید در بخش نظرات، کیفیت کارتان را توضیح دهند. به صورت کلی نظر مشتریان، تاثیر زیادی بر روی جذب مشتری جدید دارد. ✔️ چت آنلاین اکثر وب سایت های معتبر از قابلیت چت آنلاین به عنوان فرصتی برای ارتباط با بازدیدکنندگان و ارائه خدمات در سطح بالاتر برای مشتریان استفاده می کنند. اگر از ابزار چت آنلاین استفاده می کنید، اطمینان حاصل کنید که کاربران می توانند به درستی وارد این بخش شوند و سوالات خود را با شما در میان بگذارند. همچنین اگر فکر می کنید نمی توانید در تمام ساعات شبانه روز از طریق چت آنلاین پاسخگوی مشتریان باشید، بهتر است این امکان را از روی سایت خود حذف کنید. ✔️ بازاریابی ایمیلی اگرچه فرم های خبرنامه در هر مکانی از سایت شما ممکن است قرار داشته باشند، اما باید حتما در صفحه ی اصلی سایت هم باشند. بسیاری از وب سایت ها یک پاپ آپ را انتخاب می کنند که بازدیدکنندگان را ترغیب می کند تا در ازای مشوقی مانند تخفیف، در خبرنامه ثبت نام کنند و ایمیل خود را بدهند. می توانید بخش خبرنامه خود را به صورتی تنظیم کنید که زمانی که بازدیدکنندگان روی گزینه X می خواهد بزنند، به آنها نشان داده شود و بازدیدکنندگان را وادار به اقدام قبل از بستن صفحه کند. ویژگی های فوتر یک وب سایت خوب فوتر در پایین هر صفحه سایت قرار دارد و لینک هایی را نمایش می دهد که به بازدیدکنندگان کمک می کند تا به صفحات محبوب سایت بروند. ✔️ گزینه های فوتر در فوتر سایت، باید یک لیست از لینک هایی که بازدیدکنندگان معمولاً بیشتر مایل به رفتن به آنها هستند، قرار دهید. نمونه هایی از این صفحات شامل وبلاگ، خبرهای روز، صفحه درباره ما، فرصت های استخدام، پشتیبانی مشتری، سوالات متداول، قوانین و مقررات و ... می باشد. ✔️ لینک شبکه های اجتماعی قدرت بازاریابی در شبکه های اجتماعی را نمی توان هیچگاه نادیده گرفت. برای اینکه بازدیدکنندگان را به صفحات تلگرام و اینستاگرام خود هدایت کنید، نمادهای شبکه های اجتماعی را در صفحه اصلی یا پایین هر صفحه قرار دهید و به اکانت خود در این شبکه ها از وب سایتتان لینک دهید. ویژگی صفحه درباره ما صفحه درباره ما بازدیدکنندگان را به سمت کسب اطلاعات بیشتر در مورد سایت شما سوق می دهد. اگرچه بسیاری از این عناصر در صفحه اصلی وجود دارد، اما شما باید یک صفحه را به کاربرانی اختصاص دهید که مایل به کسب اطلاعات بیشتر در مورد شما هستند. صفحه ی درباره ی ما مکانی برای استفاده یک شرکت برای معرفی خودش است. ✔️ موقعیت مکانی و آدرس نقشه و آدرس، کاربران را به سمت محل کار شما راهنمایی می کند. این موضوع به مشتریان کمک می کند بفهمند شما را از کجا می توانند پیدا کنند. اگر شرکت شما چند نمایندگی دارد ممکن است بازدیدکنندگان بخواهند نزدیکترین شعبه به خود را بیابند، پس باید آدرس تمامی شعب را بنویسید، ولی اگر بیزینس شما کوچک است می توانید یک یا دو آدرس را در این قسمت قرار دهید. ✔️ ساعت کاری اگر یک شرکت هستید که امکان مراجعه حضوری به آن وجود دارد یا اگر فقط در زمان های خاص قابل دسترسی هستید، این را در این صفحه قرار دهید. اینکه زمان حضورتان به صورت واضح ذکر شود، به مشتریان و بازدیدکنندگان کمک می کند تا بفهمند چه زمانی احتمالا به تماس های آن ها پاسخ می دهید. ✔️ اطلاعات تماس اطلاعات تماس راهی برای برقراری ارتباط کاربران با شما است. یک شماره تلفن و یک آدرس ایمیل برای پشتیبانی را در این صفحه قرار دهید. به این ترتیب، هر کسی که سوال بیشتری داشته باشد یا در مورد محصول یا شما مشکلی داشته باشد، می تواند سریعا تماس بگیرد. ✔️ فرم تماس فرم تماس روش دیگری است که شرکت شما را در دسترس کاربران قرار می دهد. فرم تماس شامل یک باکس است که حاوی اطلاعات شخصی کاربر و درخواست وی از شما می باشد. ✔️ تاریخچه تاسیس شرکت بیوگرافی درباره نحوه تاسیس شرکت و بنیانگذران آن به بازدیدکنندگان کمک می کند که درک بهتری از این داشته باشند که با چه کسانی ارتباط برقرار می کنند. مردم عاشق آشنایی و احساس خوب در مورد جایی هستند که وقت و پول خود را در آن سرمایه گذاری می کنند. یک بیوگرافی از نحوه ی تشکیل شرکت که می تواند شامل داستان های شخصی مرتبط هم باشد، می تواند این بخش را برای مشتریان جذاب تر کند. سایر ویژگی های صفحات داخلی وب سایت لینک دهی داخلی سایت شما با توجه به آنچه می فروشید و تکنیک هایی که برای سئو و افزایش ترافیک طبیعی در نظر دارید ممکن است، متفاوت باشد. در زیر چند نمونه از صفحات داخلی سایت و انواع ویژگی هایی که باید داشته باشند، آورده شده است. ✔️ تیم ها و کارمندان صفحات کارمندان اغلب بر اساس افرادی که در شرکت چه کاری می کنند مرتب و طبقه بندی می شود. به این صورت که شما افرادی که در بخش بازاریابی، فروش، تحقیقات و غیره فعالیت می کنند را در یک لیست قرار می دهید. این صفحات شامل عکس کارمندان با نام و عنوان شغلی آنها می باشد. تیم ها بسته به نوع سازمان و بخش های مختلفی که دارند می تواند متفاوت باشد. ✔️ بیوگرافی کارمندان بیوگرافی یا شرح حال مختصر از کارمندان بخشی است که در آن علائق، سوابق و طرز فکر افرادی که در شرکت کار می کنند نوشته می شود. درج بیوگرافی کوتاه در مورد کارمندان می تواند یک تاثیر مثبت بر افرادی بگذارد که به سایتتان مراجعه می کنند. ✔️ رسانه ها بسیاری از شرکت ها یک ویدئو در صفحه تیم ما قرار می دهند که شامل مصاحبه با کارمندان واقعی است. این به عنوان یک ضمانت عالی برای بازاریابی عمل می کند. به خصوص زمانی که می خواهید نیروی جدید استخدام کنید، تاثیر بسیار خوبی دارد. ✔️ وبلاگ وبلاگ ها برای شرکت هایی که می خواهند از طریق محتوای منحصر به فرد  نظر کاربران مختلف را جلب کند و یا از طریق سئو منجر به افزایش کلیک گوگل شوند، بسیار مناسب هستند. حتی اگر وبلاگ نویس نیستید، داشتن یک وبلاگ در سایت خود همچنان می تواند باعث جلب توجه شود. ✔️ دسته بندی مطالب بلاگ سازماندهی وبلاگ ها بسیار مهم است. شما می توانید از طرق مختلف این کار را انجام دهید. خوانندگان و بازدیدکنندگان باید درک روشنی از نحوه دسته بندی وبلاگ شما و اینکه چگونه می توانند محتوای مرتبط با علایق خود را پیدا کنند، داشته باشند. ✔️ معرفی نویسندگان خوانندگان گهگاهی می خواهند در مورد کسانی که پست های وبلاگ را می نویسند، بیشتر بدانند. با ایجاد فضایی در صفحه ی بلاگ می توانید بیوگرافی مختصری از نویسنده مقاله قرار دهید. این کار باعث ایجاد آشنایی با نویسندگان خاص می شود و ایجاد اعتبار برای نویسندگان شود. ✔️ نظرات افزودن یک بخش نظرات بعد از وبلاگ ها، به خوانندگان اجازه می دهد تا در بحث موضوع مقاله شرکت کنند که این مورد میزان جذابیت محتوای شما برای آن ها را نشان می دهد. ✔️ لینک دهی داخلی وبلاگ اگر بازدید کننده ای به مقاله شما علاقه مند باشد، ممکن است به مقاله دیگری در مورد همان موضوع نیز علاقمند باشد. از این فرصت استفاده کنید و یک لیست از محتوای پیشنهادی مرتبط را در اختیارش قرار دهید. این کار  می تواند باعث شود کاربران مدت طولانی تری در سایت شما بمانند. ✔️ سوالات متداول این صفحه به بازدیدکنندگان کمک می کند تا پاسخ سوالاتی را که قبلاً درباره ی یک مقاله پرسیده شده است را پیدا کنند. این نیاز تیم شما برای پاسخ دادن به سوالات مشابه به طور مکرر کاهش می دهد و همچنین باعث می شود بازدید کنندگان احساس خودکفایی بیشتری داشته باشند. ✔️ اینفوگرافیک اینفوگرافیک ها یک مفهوم بزرگ را در یک تصویر کوچک توضیح می دهند. اگر مقاله شما دارای اینفوگرافی است که فرآیندها یا داده ها را توضیح می دهد، این اطلاعات را در جای مناسب در صفحه ی مقاله در دسترس کاربران قرار دهید. امکاناتی که باید در پنل ادمین یک وب سایت خوب باشد همه آنچه که تاکنون توضیح دادیم در مورد ارتباط با مشتری و ایجاد یک تجربه کاربری فوق العاده بود، اما برخی از ویژگی ها وجود دارد که باید در بخش پنل ادمین وب سایت وجود داشته باشد. ما در ادامه چک لیستی از این موارد را آورده ایم که باید برای سایت خود در نظر بگیرید: ? ابزار CMS یک سیستم مدیریت محتوا (CMS) به سازماندهی و حفظ تمام محتوای موجود در وب سایت شما کمک می کند. حتی اگر پس از مشکلی، یک محتوا را از روی سایت حذف کنید، در صورت نیاز می توانید آن را در CMS ذخیره کنید. بسیاری از CMS ها، صدها افزونه قابل تنظیم برای استفاده در موارد مختلف دارند. به عنوان مثال تعداد زیادی از پلاگین های محبوب WordPress برای فروشگاه های تجارت الکترونیکی وجود دارد که می تواند بسیاری از ویژگی های مورد نیاز برای یک وب سایت فروشگاهی خوب را ارائه دهد. ? ابزار های مورد نیاز برای بهینه سازی (SEO) ابزارهای SEO به شما کمک می کنند تا محتوای خود را به گونه ای بر روی سایت منتشر کنید که منجر به قرار گرفتن در صفحه اول گوگل شود. بهینه سازی کلمات کلیدی به شما کمک می کند کلماتی که افراد دیگر در جستجو از آنها استفاده می کنند را بیابید تا مستقیما کاربران را  به وب سایت خود هدایت کنید. برای آنکه بتوانید وب سایت خود را بهینه کنید اطمینان حاصل کنید که ابزارها و امکانات لازم برای بهینه سازی سایت در پنل ادمین موجود است. ? تجزیه و تحلیل سایت ابزارهای تجزیه و تحلیل به شما کمک می کند بفهمید چه کسی به سایت شما می آید و چه مدت زمان صرف آن می شود. این نوع اطلاعات برای تجزیه و تحلیل اثر بخشی صفحات یا مطالب خاص با هدف تغییر استراتژی های ناموفق عالی است. ? هاست مناسب مشابه نام دامنه، وب سایت ها بدون هاست نمی توانند کار کنند. اگر از یک سایت ساز استفاده می کنید، دیگر نگران میزبانی وب خود نخواهید بود، زیرا سایت شما از طریق همان شرکت سایت ساز میزبانی می شود و دیگر نیازی به پیدا کردن هاست مجزا ندارید. ? تگ توضیحات و تایتل در پنل ادمین وب سایت شما باید گزینه اضافه کردن توضیحات متا (Meta Description) به محتوا و به روزرسانی عنوان (Title) وجود داشته باشد. این موضوع برای افزایش سئو سایت بسیار مفید است، زیرا افزودن برخی کلمات در توضیحات متا و تایتل باعث می شود سایت شما در نتایج گوگل به صورت خاص تر نمایش داده شود. کارهای که نباید در طراحی سایت انجام دهید چندین کار وجود دارد که شما نباید در طراحی سایت خود انجام دهید: ? محتوای ویدیویی را مستقیماً در سایت خود بارگذاری نکنید، زیرا این موضوع فضای میزبانی یا همان هاست شما را به میزان زیاد اشغال می کند. در عوض، از وب سایت های ارائه دهنده سرویس میزبانی ویدئو مانند یوتیوب یا آپارات استفاده کنید و لینک فیلم را در سایت خود قرار دهید. ? از عناصری که به Adobe Flash Player نیاز دارد استفاده نکنید، زیرا همه بازدیدکنندگان قادر به بارگیری محتوا مربوطه از طریق این قابلیت، نیستند. ? از گذاشتن موسیقی پس زمینه خودداری کنید. برای بسیاری از افراد گوش دادن به موسیقی که انتخاب نکرده اند بسیار آزاد دهنده است.

تجربه کاربری

۱

۰

خواندن ۱۳ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D9%88%DB%8C%DA%98%DA%AF%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DB%8C%DA%A9-%D9%88%D8%A8-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D8%AE%D9%88%D8%A8-jtljuolhsw2o

5 روش فروش چیست؟

5 روش فروش چیست؟ فنون فروش حرفه ای فنون فروشندگی قدیمی ،مانند یک چاقوی کند است که شاید ببرد اما بسیار سخت و بسیار با زحمت. چرا؟ به این دلیل که مشتریان امروزی بسیار هوشیار و با هوش هستند و دیگر شما نمی توانید با تکنیک ها و فنون فروش قدیمی آنها را متقاد کنید تا خریدی صورت گیرد،در اصل مشتری متنفر است که چیزی به آن فروخته شود،مشتری می خواهد بعد از دریافت وجه تمایز در فروش شما از ذیگران، حق انتخاب داشته باشد و با میل خودش، محصول و یا خدمات شما را خریداری کند. فن فروش حرفه‌ای مانند آشپزی ترکیبی از علم و هنر است. هرگز بدون این پنج ماده اولیه ارزشمند، قدم به آشپزخانه نگذارید. اگر برای طبخ غذای خود، هر یک از آن‌ها را در اختیار ندارید یا آن‌ها را با نسبت یا ترتیب اشتباه با‌ هم ترکیب کنید، هیچ فروشی انجام نمی‌شود. فن اول: مشتریان واقعی را تشخیص دهید موفقیت در فروش «تخصیص زمان بیشتر به مشتریان احتمالی بهتر» است. ممکن است مشتریان احتمالی زیادی برای محصولات و خدمات شما وجود داشته باشند، اما همه آن‌ها مشتریان احتمالی مناسب شما نیستند. در ابتدا این سوال را از خودتان بپرسید: خریداران اصلی محصولات و خدمات شما چه کسانی هستند؟ در بسیاری از کسب‌و‌کارها، 20 درصد مشتریان، 80 درصد محصولات و خدمات را می‌خرند. کار مهم شما پیدا کردن آن 20 درصد از مشتریان است. اگر در کار معامله سهام هستید، باید مشتریانی پیدا کنید که بیش از همه معامله می‌کنند. اگر تبلیغات می‌فروشید، باید مشتریانی پیدا کنید که بعد ازراه اندازی کمپین تبلیغاتیبیشترین تبلیغات را می‌خرند. این موضوع کاملا واضح و مشخص می باشد، اما بسیاری از صاحبان کسب‌ و‌کارها هیچ شناختی از بهترین مشتریان خود ندارند و نمی توانند مشتریان واقعی خود را تشخیص دهند. وقتی از شرکت‌های مختلفی بازدید می‌کنیم که تحقیقات گسترده‌ای در بخش بازاریابی انجام می‌دهند، با این وجود تیم فروش آن‌ها هدر دادن همه‌جانبه زمان و پول را متوقف نمی‌کند، به‌ شدت متعجب می‌شویم. افراد بخش خدمات مشتری، تیم بازاریابی و نیروی فروش خود را گرد‌ هم آورید تا درباره بهترین خریداران بازار صحبت کنند. فن دوم:ایجاد رابطه ای صمیمانه و قابل اعتماد: با‌ وجود همه داده‌ها و تخصص‌هایی که در اصول فنون فروشندگی مورد استفاده قرار می‌گیرد، اکثریت قریب‌ به‌ اتفاق تصمیمات خرید بر پایه احساسات، مخصوصا احساس خریداران (یا اطرافیان آن‌ها) نسبت به محصول و فروشنده شکل می گیرد. نوع احساس خریدار به فروشنده، نوع احساس او نسبت به کل شرکت را شکل می‌دهد.بنابراین بسیار اهمیت دارد که شما به فروشندگان خود اصول و قانون مذاکره درفنون فروش را آموزش بدهید و از همه مهم تر ایحاد رابطه ای صمیمانه با خریدار را به کارمندان خود به خوبی آموزش دهیدبهترین فرایند فروش فرایندی است که طی آن، مشکلات مصرف‌کننده را، با جزئیات واقعی، به او بگویید و سپس مزایای حاصل از راه‌حل‌های خود را به او نشان می‌دهید. وقتی فروشی انجام می‌دهید، باید خدمت یا محصول را تحویل دهید و مطمئن شوید که به‌ طور رضایت‌بخشی نصب شده و مورد استفاده قرار می‌گیرد و تا زمان مشخصی بعد از فروش، پاسخگوی شکایات و نگرانی‌های مشتریان باشید. به همین دلیل، مشتری در ابتدا به‌ دنبال ارتباط است. تا زمانی که مشتری نگران است، ارتباط با فروشنده بسیار مهم‌تر از خود محصول یا خدمت است. فن سوم: ارائه ای متقاعد کننده ارائه همان چیزی است که منجر به فروش واقعی می‌شود. در فرایند فروش می‌توانید اشتباهات زیادی مرتکب شوید، اما کیفیت ارائه، تعیین‌کننده خرید یا عدم خرید مشتری شما می باشد.بهترین روش فروش، نشان دادن، توضیح دادن و پرسیدن یک سوال است؛ برای مثال می‌گویید: «این یک نرم‌افزار حسابداری برای مشاغل کوچک است که با آن می‌توانید همه اعداد کسب‌و‌کار خود را مدیریت کنید. آیا به این موضوع علاقه دارید؟نکته ای که ما آن را به عنوان اصول فنون فروشندگی در ارائه فروش مطرح می کنیم این است که از «فروش آزمایشی» استفاده کنید. این سوالی است که می‌تواند بدون متوقف‌ کردن فرایند فروش، جوابی «منفی» داشته باشد، زیرا فرصت دیگری برای ارائه پاسخ در اختیار فروشنده قرار می‌دهد. فن چهارم:قطعی کردن فروش بازیکنان گلف یک جمله خیلی معروف دارند، آنها می گویند: «اولین ضربه را برای نمایش می‌زنیم، اما در ضربات بعد، پول جایزه را نشانه می‌رویم.»تاکنون همه مراحل فروش که درباره آن‌ها بحث کردیم را انجام داده‌ا‌ید، اما توانایی شما برای قطعی کردن فروش و وادار کردن خریدار به اتخاذ تصمیم خرید همان زمانی است که «پول را نشانه می‌روید.قدرتمندترین واژه در فرایند فروش «درخواست» است. افراد زیادی از عدم پذیرش یا شنیدن واژه «نه» در مکالمه فروش می ترسند  و به همین دلیل، هیچ‌گاه درخواست نمی‌کنند. آن‌ها بدون هیچ اقدامی  می‌نشینند و امیدوارهستند که  مشتری پیش‌قدم شود و خدمات و محصولات آن‌ها را بخرد؛ اما چنین اتفاقی به‌ ندرت روی می‌دهد. حتی اگر مشتری محصولی را بخواهد، به آن نیاز داشته باشد، بتواند از آن استفاده کند و استطاعت مالی خرید آن را داشته باشد، مسئولیت فروشنده این است که به این موضوع پرداخته و از مشتری درخواست خرید کند. فن پنجم: تکرار فروش و جذب مشتریان توصیه شده این فن، مهم‌ترین بخش فرایند فروش و جزواصلی ترین اصول و قانون مذاکره در فروش  می باشد. هدف همه کارهایتان باید مراقبت از مشتریان و حفظ آن‌ها به‌ گونه‌ای باشد که منجر به خریدهای مجدد آن‌ها شده و باعث شود شما را به دوستان و آشنایان خود نیز توصیه کنند. با هر مشتری مانند مشتری میلیون‌دلاری برخورد کنید و فرض کنید که توانایی خرید حجم عظیمی از محصولات و خدمات شما را دارد و شما را به تعداد قابل‌ توجهی از مشتریان احتمالی دیگر توصیه خواهد کرد.به‌ طور میانگین، هر‌کس سیصد نفر را به اسم می‌شناسد، این افراد می‌توانند دوستان، اقوام، معلمان، همکلاسی‌ها، همکاران، افرادی که در حیطه کاری خود با آن‌ها سرو‌کار دارید یا معاشران شما مانند بانکدار یا حسابدار باشند. فرض کنید تنها 10 درصد افرادی که مشتریان شما می‌شناسند، مشتریان احتمالی محصولات یا خدمات شما باشند. پس اگر با مشتری خود به بهترین نحو برخورد کنید، او می‌تواند سی مشتری دیگر به شما معرفی کند. هر‌ کدام از این سی مشتری نیز 300 نفر را می‌شناسند و تقریبا 10 درصد آن افراد نیز می‌توانند مشتریان احتمالی شما باشند. پس می‌بینیم که خریدار محصولات و خدمات شما می‌تواند ظرف چند ماه آینده 900 مشتری احتمالی دیگر برای شما به‌ ارمغان آورد. آیا جالب‌ توجه نیست؟ آیا این موضوع، در نحوه برخورد شما با مشتریانی که اکنون روبه‌رویتان ایستاده‌اند، تفاوتی ایجاد نمی‌کند؟ امیدواریم این‌طور باشد و همیشه این نکته مهم را در گوشه ذهن خود داشته باشید. فروش به مشتری معرفی‌شده به یک‌ پانزدهم زمان، پول و انرژی لازم برای فروش تلفنی یا فروش به یک مشتری جدید نیاز دارد. در خرده‌فروشی مواد مصرفی، وقتی مشتری راضی شما را به فردی توصیه می‌کند، 95 درصد فرایند فروش قبل از اولین دیدار انجام شده است.همانند اسپانسرینگ، توصیه شفاهی، اگر به‌ طور منظم و اصولی به‌ کار گرفته شود، روشی بسیار قدرتمند برای رشد کسب‌و‌کار است. اصول مذاکره فروش حال که به پنج فنون فروش آگاهی پیدا کردیم و توانستیم به آنها تسلط پیدا کنیم ، بهتر است که در به صورت تخصصی درباره ی اصول مذاکره فروش  صحبت کنیم.مراحل اصول مذاکره در فروش را معمولا می توان در 5 مرحله خلاصه کرد: مرحله اول : آماده سازی مذاکرات فروش مختلف به استراتژی های متفاوت برای آمادگی نیاز دارند. در نظر گرفتن مواردی که در ادامه می آید می تواند در فرآیند آماده سازی برای مذاکره فروش، موثر واقع شود: مشخص کنید چه نکاتی در مذاکره برای مشتری اهمیت بالاتری دارند.منافع مشتری را شناسایی کنید.روی واقعیت ها تمرکز کنید، نه نظرات خودتان.خودتان را برای سناریوهای مختلف در فرایند مذاکره آماده کنید. مشخص کنید چه نکاتی در مذاکره برای مشتری اهمیت بالاتری دارند. منافع مشتری را شناسایی کنید. روی واقعیت ها تمرکز کنید، نه نظرات خودتان. خودتان را برای سناریوهای مختلف در فرایند مذاکره آماده کنید. مرحله دوم:تبادل حقایق و اطلاعات در مذاکره فروش در این مرحله از مذاکره فروش صریح و صادقانه و با توجه به حقایق  صحبت می کنید و اطلاعات کاملا صریح و مفصل بیان کنید. در مرحله آماده سازی برای مذاکره فروش، مواضع و منافع خودتان را مشخص کرده اید و حالا سعی  کنید مشتری را هم به سمت همین مواضع هدایت کنید. مرحله سوم:مرحله چانه زنی در این مرحله باید بیشترین توجه را به منافع مشتری بکنید و تصمیم بگیرید کجا می توانید امتیاز بدهید و کجا می توانید امتیاز به دست آورید.اگر احساس می کنید مشتری خواسته هایی دارد که نمی خواهید با آنها موافقت کنید، با استفاده از برنامه ریزی که از پیش تعیین کرده اید و پیشبینی هزینه جذب مشتری، برای مواجهه با آنها آماده خواهید بود و برنامه ویژه ای برای آن خواهید داشت. مرحله چهارم: به دست آوردن تعهد در مذاکره فروش در مرحله پنجم مذاکره و فنون فروش، شما در موقعیتی قرار دارید که می توانید تعیین کنید که با ارزش ترین موقعیتی که هم شما و هم مشتری با به دست آوردن آن موافقید کدام است.تنها پس از توافق در مورد همه مسائل می توانید شروع به تعهد گرفتن از مشتری کنید.این مرحله از روند مذاکره برای برخی از کارشناسان فروش کمی ترسناک است. برای موفقیت در این مرحله باید در مراحل قبلی پایه و اساس موافقت را محکم کرده باشید. مرحله پنجم: اقدام کردن در این مرحله از روند آموزش مذاکره در فروش شما دقیقاً مفاد مورد توافق را مشخص می کنید و توضیح می دهید که فرایند چطور پیش خواهد رفت.در این مرحله اطمینان حاصل کنید که مشتری کاملا متوجه باشد که چه مدارکی باید امضا شوند.

۱

۰

خواندن ۸ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/5-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-amzbbiaymdfe

3 ابزار قدرتمند روابط عمومی

3 ابزار قدرتمند روابط عمومی 3 ابزار قدرتمند روابط عمومی که کسب و کارهای کوچک می توانند برای اوج گرفتن به ارتفاعاتجدید استفاده کنند رسانه های اجتماعی، بازاریابی محتوا و رسانه های پولی ابزارهای قدرتمندی هستند که می توانند موفقیت تلاش های روابط عمومی (PR) را هدایت کنند. با انبوهی از گزینه‌های خلاقانه در دسترس، مانند محتوای قانع‌کننده در کانال‌های اجتماعی و کمپین‌های تبلیغاتی هدفمند، کسب‌وکارهای کوچک اکنون می‌توانند با پیام‌های سفارشی که با مخاطبانشان طنین‌انداز می‌شود، به افراد بیشتری نسبت به قبل دسترسی پیدا کنند. پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی شرکت‌ها را قادر می‌سازند تا به طور موثر مخاطبان کلیدی، مانند سرمایه‌گذاران یا شرکا را هدف قرار دهند، در حالی که محتوای جذاب، مشتریان جدیدی را که ممکن است به محصولات یا خدمات شرکت علاقه‌مند باشند، جذب می‌کند. علاوه بر این، سرمایه‌گذاری در تبلیغات با موقعیت مناسب، اعتبار کلی یک برند را به نمایش می‌گذارد که برای روابط موفق در هر صنعتی ضروری است. در نهایت، اجرای این رویکرد منسجم منجر به افزایش آگاهی از برند می‌شود و رشد پایدار را در طول زمان با پرورش ارتباطات آنلاین و آفلاین قوی از طریق تلاش‌های تعامل مستمر در چندین پلتفرم افزایش می‌دهد. با اجرای یک استراتژی روابط عمومی منسجم که این پلتفرم‌ها را ادغام می‌کند، صاحبان کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند دید خود را افزایش دهند، با مشتریان اعتماد کنند و رشد پایدار را از طریق تلاش‌های تعامل مستمر تقویت کنند. بیایید بررسی کنیم که چگونه آن را به بهترین شکل انجام دهیم. از کانال های مختلف برای موفقیت در روابط عمومی استفاده کنید برای استفاده مؤثر از کانال‌های مختلف برای موفقیت روابط عمومی، کسب‌وکارهای کوچک باید استراتژی متعادلی را با ترکیب رسانه‌های ارگانیک و پولی اجرا کنند. برای ایجاد ارتباط واقعی با مخاطبان هدف خود در چندین پلتفرم مانند فیس بوک، لینکدین یا اینستاگرام، بر به اشتراک گذاری محتوای جذاب و ارزش محور تمرکز کنید. با اینفلوئنسرها همکاری کنید و محتوای تولید شده توسط کاربر را تشویق کنید که محصولات یا خدمات شما را در تنظیمات معتبر به نمایش بگذارد. با این حال، تنها به دسترسی ارگانیک تکیه نکنید. سرمایه گذاری استراتژیک در کمپین های تبلیغاتی پولی مانند پست های حمایت شده یا تبلیغات هدفمند برای تقویت دید پیام های کلیدی در بین مخاطبان گسترده تر بر اساس علایق آنها یا الگوهای رفتار آنلاین. علاوه بر این، اکنون می توانید از قدرت راه حل های مبتنی بر هوش مصنوعی برای افزایش تلاش های روابط عمومی خود استفاده کنید. رسانه های اجتماعی حضور قوی در رسانه های اجتماعی برای دستیابی به موفقیت روابط عمومی ضروری است. تعامل با مخاطبان هدف خود در پلتفرم هایی مانند فیس بوک، توییتر، اینستاگرام یا لینکدین باعث افزایش دیده شدن برند و تقویت روابط پایدار با مشتریان و مشتریان بالقوه می شود. برای شروع ایجاد یک استراتژی موثر، اهداف مشخصی را بر اساس اهداف تجاری خود تعیین کنید، به عنوان مثال، ایجاد سرنخ یا افزایش ترافیک وب سایت. زمانی را صرف مطالعه حساب های موفق در صنعت خود و فعالیت های رقبا کنید. به نوع محتوایی که بیشتر در بین کاربران طنین انداز می شود توجه داشته باشید و هنگام ایجاد پست هایی که به طور خاص برای ترجیحات هر پلتفرم طراحی شده اند، از تاکتیک های مشابه استفاده کنید. به تعداد دفعات اشتراک‌گذاری به‌روزرسانی‌ها توجه داشته باشید – ثبات به همان اندازه که کیفیت مهم است. شاخص های کلیدی عملکرد مانند نرخ تعامل یا تعداد فالوورهای جدیدی را که در یک دوره معین به دست آورده اند را پیگیری کنید. بازاریابی محتوا از استراتژی های بازاریابی محتوای متنوع برای جذب و جذب مخاطب هدف خود استفاده کنید. به عنوان مثال، یک قطعه از محتوای کاملاً تحقیق شده را در قالب‌های مختلف، مانند پادکست یا وبینار، برای دستیابی به مشتریان بالقوه بیشتری در پلتفرم‌های مختلف و در عین حال ارائه اطلاعات ارزشمند، تغییر دهید. تحقیقات مبتنی بر داده را به اینفوگرافیک های بصری جذاب تبدیل کنید تا مخاطب بتواند به سرعت بینش های کلیدی را درک کند. برای نشان دادن دانش عمیق در مورد نقاط دردسر صنعت و افزایش اعتبار در بین مشتریان بالقوه، کاغذهای سفید سفارشی متناسب با پروفایل های خریداران خاص را ارائه دهید. حضور فعال خود را در انجمن های معتبر برای تقویت اعتماد بین کسب و کارها و رهبران فکری حفظ کنید. برای ایجاد اعتبار برای رشد مستمر و شناخت برند در سراسر کشور بدون اتکای بیش از حد به تلاش‌های تبلیغاتی سنتی صرفاً به تخصص معتبر کمک کنید. فراموش نکنید که از ابزارهای ایجاد محتوای مبتنی بر هوش مصنوعی برای افزایش تلاش های روابط عمومی خود استفاده کنید. این ابزارها از پردازش زبان طبیعی پیشرفته و الگوریتم های یادگیری ماشینی برای تولید محتوای با کیفیت بالا استفاده می کنند. رسانه پولی برای به حداکثر رساندن اثربخشی کمپین های روابط عمومی خود، دسترسی خود را با کانال ها رسانه های پولی مختلف گسترش دهید. برای دستیابی به مشتریان بالقوه، چندین گزینه را در استراتژی تبلیغات خود ادغام کنید. برای اطمینان از دیده شدن بیشتر در میان کاربرانی که در مورد محصولات و خدمات مشابه شما تحقیق می کنند، روی تبلیغات موتورهای جستجو، مانند تبلیغات گوگل، سرمایه گذاری کنید. پلتفرم‌های ویدیویی مانند یوتیوب همچنین می‌توانند ابزار بازاریابی قدرتمندی باشند اگر به صورت استراتژیک به کار گرفته شوند، زیرا بسیاری از مصرف‌کنندگان برندهای جدیدی را از طریق محتوای ویدیویی جذاب کشف می‌کنند. تبلیغات چاپی سنتی را نیز نادیده نگیرید، زیرا آنها می توانند تأثیر طولانی مدت بر بازارهای محلی یا صنایع ویژه ای داشته باشند که در آن روزنامه ها و مجلات منابع مرتبط اطلاعات باقی می مانند. رسانه‌های مختلف پولی متناسب با اولویت‌های جمعیتی هدف خود را کاوش کنید تا از ارتباط یکپارچه بین کسب‌وکارهایی که به دنبال قرار گرفتن در معرض قرار گرفتن هستند و افرادی که مشتاق کسب اطلاعات در مورد آنها هستند اطمینان حاصل کنید. یافتن تعادل مناسب هنگام استفاده از کانال‌های مختلف برای موفقیت در روابط عمومی کلیدی است و در عین حال توجه داشته باشید که اعتماد مصرف‌کننده به رسانه‌های کسب‌شده یا دارای مالکیت معمولاً بر اتکا به تبلیغات صرفاً حمایت شده بیشتر است. ایجاد یک استراتژی روابط عمومی منسجم هنگام ایجاد یک استراتژی روابط عمومی منسجم، مشاغل کوچک باید ادغام رسانه های اجتماعی، بازاریابی محتوا و کمپین های رسانه ای پولی را در نظر بگیرند. یک جنبه حیاتی نظارت بر شاخص های کلیدی عملکرد است تا اطمینان حاصل شود که تلاش های آنها نتایج ملموس را ارائه می دهد. برای دستیابی به این هدف، باید از ابزارهایی استفاده کنید که به تجزیه و تحلیل تعامل مخاطب در هر پلتفرم در کنار نرخ کلیک و نرخ تبدیل کمک می کند. شما باید به طور مرتب این معیارها را بررسی کنید تا استراتژی ها را برای تأثیر بهینه بر اهداف رشد کسب و کار تنظیم کنید. علاوه بر این، شما باید با تعیین نقش‌ها و مسئولیت‌های متمایز در مورد ابتکارات بازاریابی دیجیتال، همکاری و ارتباط شفاف را در تیم خود تشویق کنید، که در نهایت منجر به موفقیت در تلاش‌های روابط عمومی با رویکردی یکپارچه می‌شود که تمام جنبه‌های تکنیک‌های ارتقای مدرن را ترکیب می‌کند. چابکی کلید موفقیت در بازاریابی و روابط عمومی است. برای حداکثر کارایی باید از کانال‌های مختلف استفاده کرد، زیرا هر کدام بسته به دسترسی مخاطبان و هزینه‌های مربوطه به نتایج متفاوتی منجر می‌شوند. درک اینکه چگونه بازاریابی پولی (با استفاده از تبلیغات)، رسانه های متعلق به (محتوای شخصی) و رسانه های کسب شده (اینفلوئنسرها/رسانه ها) برای یک کمپین روابط عمومی موفق با یکدیگر همکاری می کنند و در یک بازه زمانی محدود به نتیجه مطلوب می رسند، مهم است.

بازاریابی

۲

۰

خواندن ۶ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/3-%D8%A7%D8%A8%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D9%82%D8%AF%D8%B1%D8%AA%D9%85%D9%86%D8%AF-%D8%B1%D9%88%D8%A7%D8%A8%D8%B7-%D8%B9%D9%85%D9%88%D9%85%DB%8C-bikqzcfliz4a

9 استراتژی بازاریابی برای تقویت رشد کسب و کار

9 استراتژی بازاریابی برای تقویت رشد کسب و کار پارو زدن در یک تجارت آسان نیست. ابتدا به یک ایده قابل اجرا نیاز دارید. از آنجا، شما باید یک جایگاه سودآور را کشف کنید، یک جمعیت هدف را تعریف کنید و چیزی ارزشمند برای فروش آنها داشته باشید. این که آیا شما در حال دستفروشی محصولات، خدمات یا اطلاعات هستید، انتشار این کلمه به طور فزاینده ای دشوار شده است و بدون برنامه بازاریابی مناسب برای تقویت رشد شما، کسب سود و ماندگاری عملا غیرممکن است. با این حال، شناسایی استراتژی های مناسب برای بازاریابی کسب و کار شما اغلب به علم موشکی تشبیه می شود. چگونه پیام خود را به مخاطب مناسب برسانید و آن را به طور موثر انجام دهید؟ چگونه می توانید دید را افزایش دهید و فروش را افزایش دهید و در عین حال سود خود را با یک پیشنهاد تبدیلی حفظ کنید؟ حقیقت این است که آنچه شما را در کسب و کار به این نقطه رساند، احتمالاً شما را به سطح بعدی نخواهد رساند. اگر احساس می کنید گیر افتاده اید، به مبارزه بپیوندید. بیشتر کارآفرینان آنقدر مشغول کار «در» کسب و کار خود هستند که در «روی» کسب و کار خود کار نمی کنند. در نتیجه برخورد با عملیات روزانه یک شرکت که شامل نگهداری مشتری، تقاضاهای زنجیره تامین و موارد دیگر می شود، اغلب از به کارگیری استراتژی های بازاریابی محتوای مناسب که به رشد کسب و کار کوچک ما کمک می کند غفلت می کنیم. برای انجام آن چه کاری لازم است؟ به زبان ساده، برای لحظه ای باید یک قدم به عقب برگردید. شما باید مکانیزم های اساسی پیام خود را تجزیه و تحلیل کنید و درک کنید که چگونه می توانید به طور مؤثر به مخاطبان بزرگ تری دسترسی پیدا کنید. راز همه اینها؟ مهم نیست از چه استراتژی بازاریابی استفاده می کنید، اگر قیف فروش موثری نداشته باشید و تبدیل های خود را بهینه نکنید، فقط پول را دور می ریزید. موثرترین استراتژی های بازاریابی برای استفاده از کدام ها هستند؟ اکثر کسب و کارها با معمایی روبرو هستند. این یک مسئله مهم است. نیاز آشکار به افزایش دید برای بهبود چشمگیر فروش وجود دارد. اما برای دیده شدن بیشتر، کسب و کارها باید پول بیشتری خرج کنند. وقتی آن چاه خشک شد، چه کاری باید انجام دهید؟ هیچ پاسخ واضح و روشنی برای آن سوال وجود ندارد که همه شرایط را پوشش دهد. اما ابتکاراتی وجود دارد که امروزه، در حال حاضر، حتی با بودجه اندک، برای دستیابی به مشتریان بیشتر بدون شکستن بانک انجام می شود. با این حال، همه چیز به زمان خلاصه می شود. اگر پول ندارید، مطمئناً بهتر است که برای سرمایه گذاری وقت داشته باشید. در هر صورت، تا زمانی که اصول یک کسب‌وکار سالم وجود دارد و خستگی ناپذیر برای ایجاد یک رابطه معتبر با مصرف‌کننده با تلاش خالصانه برای ارزش افزوده کار می‌کنید، 10 استراتژی وجود دارد که می‌توانید برای بازاریابی آنلاین هر کسب‌وکاری از آنها استفاده کنید. از شبکه های اجتماعی استفاده کنید. شما نمی توانید شبکه های اجتماعی را نادیده بگیرید. آنجاست که تمام به اصطلاح جادو اتفاق می افتد. برخی از کسب و کارها تنها بر پایه پلتفرم های رسانه های اجتماعی ساخته شده اند. در ابتدا می تواند ترسناک باشد. مطمئن. اما با افزایش سرعت، پست کردن در رسانه های اجتماعی را در طول زمان آسان تر و آسان تر خواهید یافت. البته، می‌توانید یک مدیر رسانه‌های اجتماعی را نیز استخدام کنید که می‌تواند کمپین‌های بازاریابی ایجاد کند. اما اگر این کار را نکردید، فقط خودتان باشید. معتبر باشید افکار خود را ارسال کنید محصولات خود را ارسال کنید هر چیزی را که مرتبط و مفید می‌دانید منتشر کنید که به مخاطبان شما کمک می‌کند تا درباره شما و کسب‌وکارتان یا در مورد صنعتی که در آن هستید اطلاعات بیشتری کسب کنند. از پیام های مستقیم در پلتفرم هایی مانند اینستاگرام و حتی اسنپ چت یا توییتر برای ارتباط با سایر مشاغل موفق یا حتی برای برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه ای که ممکن است به دنبال محصولات و خدمات شما باشند، استفاده کنید. این یک استراتژی بازاریابی دیجیتال بسیار قدرتمند است. آموزش های ویدئویی ایجاد کنید. یکی از مؤثرترین راه‌ها برای اطلاع از کسب‌وکارتان، ایجاد آموزش‌های ویدیویی است. چیزهای مفیدی را به مردم بیاموزید. آنها را از طریق آن عبور دهید. دستشونو بگیر آموزش های گام به گام بسیار رایج است. هرچه در این زمینه بهتر باشید و ارزش بیشتری ارائه دهید، سریع‌تر می‌توانید دید خود و در نهایت فروش خود را افزایش دهید. امروزه یوتیوب دومین موتور جستجوی بزرگ دنیا پس از گوگل است. هر وقت کسی بخواهد چیزی را به صورت بصری یاد بگیرد، به آنجا سر می‌زند. احتمالاً بارها و بارها خودتان این کار را انجام داده اید. بنابراین فقط از خود بپرسید که چه چیزی می توانید در کسب و کار خود آموزش دهید که به مصرف کنندگان کمک کند تا برخی از مشکلات را حل کنند؟ در وهله اول چه چیزی باعث شد وارد تجارت شوید؟ همین الان وبلاگ نویسی را شروع کنید. مطمئنا، شما می توانید یک وبلاگ راه اندازی کنید. اگر وبلاگی برای کسب و کار خود ندارید، باید فوراً آن را راه اندازی کنید. اما لازم نیست فقط در وبلاگ خود وبلاگ بنویسید. اکثر مردم وبلاگ نویسی را پیش پا افتاده می دانند زیرا آنها در معرض دید نیستند. حقیقت این است که وبلاگ شما مانند یک بیابان برهوت می شود مگر اینکه بدانید دارید چه می کنید. اما این فقط در مورد ارسال ایده های خود در وبلاگ خود نیست. شما باید وبلاگ نویسی معتبر را شروع کنید. وقتی وبلاگ می‌زنید، مطمئن شوید که به طور موثر وبلاگ دارید. مطالب نازک ارسال نکنید به ارزش افزودن فکر کنید. آیا نگران افشای تمام اسرار تجاری خود هستید؟ نباش. مزرعه را بده برای مردم آنقدر ارزش قائل شوید که فوراً در چشم آنها یک مرجع شوید. این یکی از قوی ترین استراتژی هایی است که می توانید برای بازاریابی هر کسب و کاری و تقویت ترافیک وب سایت استفاده کنید. بهینه سازی موتور جستجو را درک کنید. این حوزه ای از بازاریابی آنلاین است که من به شدت به آن علاقه دارم. اما این همچنین منطقه ای است که بسیاری از مردم به شدت از آن وحشت دارند. بله، سئو می تواند ترسناک باشد. اما می تواند قدرتمند نیز باشد. و هنگامی که یاد می گیرید از آن استفاده کنید و SEO را به روش صحیح یاد می گیرید، آسمان واقعاً محدودیت است. با سئو نمی توانید از میانبر استفاده کنید. درست مانند یک تجارت آجر و ملات، اگر می خواهید نتایج را در تجارت الکترونیک ببینید، باید کار و زمان بگذارید. چند نکته برای انجام این کار به روش صحیح؟ کلمات کلیدی را اسپم نکنید دستها پایین. این یکی از بزرگترین اشتباهاتی است که اکثر مردم مرتکب می شوند. ضمن ادای احترام به موتورهای جستجو، محتوای خود را برای انسان ایجاد کنید. اما مهمتر از آن، اطمینان حاصل کنید که هر آنچه را که منتقل می کنید، روشنگر، جذاب، منحصر به فرد است و ارزش فوق العاده ای به آن اضافه می کند. از تأثیرگذاران اهرمی استفاده کنید. آیا می‌خواهید بدون اینکه سال‌ها طول بکشد تا مخاطبان خود را افزایش دهید، این کلمه را به گوش مردم برسانید و دید خود را در رسانه‌های اجتماعی افزایش دهید؟ پس مطمئناً باید از اینفلوئنسرها استفاده کنید. اما نکته کلیدی یافتن اینفلوئنسر مناسب است. لازم نیست با اینفلوئنسرها با میلیون ها فالوور شراکت ایجاد کنید. شما می توانید میکرو اینفلوئنسرهایی را با ده ها هزار یا حتی صد هزار دنبال کننده انتخاب کنید. حقه؟ اینفلوئنسر مناسب را در جایگاه خود پیدا کنید تا به بازار هدف خود برسید. این فقط در مورد انتشار پیام شما نیست. این در مورد انتشار پیام شما به پایگاه مصرف کننده مناسب است. اگر بتوانید این کار را به درستی انجام دهید، به احتمال زیاد می‌توانید با سرمایه‌گذاری کمی که در مورد سود بالقوه‌ای که می‌تواند بازگرداند فکر کنید، به مخاطبان قابل توجهی دست پیدا کنید. اگر سیستم ها و محصولات فروش شما در جای خود هستند، پس این منطقی است. اگر پیشنهادی دارید که به وضوح در حال تبدیل است و صرفاً در مورد دیده شدن بیشتر است، احتمالاً این تاکتیک بازاریابی مناسب در حال حاضر برای شما است. وضعیت را ارزیابی کنید و با اینفلوئنسرها تماس بگیرید و قیمت آنها را بسنجید. تست های کوچک انجام دهید و ببینید چه چیزی کار می کند، سپس مقیاس کنید. یک آهنربای سربی عالی بسازید. اثربخشی بسیار زیاد در بازاریابی واقعاً به ایجاد یک آهنربای سرب عالی خلاصه می شود. من متوجه شده ام که آهنربای سربی مناسب ارائه شده به مخاطبان مناسب می تواند نتایج انفجاری داشته باشد. بهترین راه برای انجام این کار این است که اگر بتوانید نقاط درد مناسب را شناسایی کنید و راه حلی را در آهنربای سرب خود ارائه دهید، در این صورت در راه خود هستید. مصرف کنندگان در جایگاه شما با چه مشکلی مواجه هستند؟ در وهله اول چه چیزی باعث شد وارد تجارت شوید؟ این سوالات را قبل از ساخت آهنربای سربی از خود بپرسید. هرچه در ابتدا مشکل یا نقاط درد را بهتر شناسایی کنید، در واقع با راه حلی در آهنربای سرب خود بهتر می توانید آن را برطرف کنید. چه نوع آهنربای سربی باید بسازید؟ این می تواند یک کتاب الکترونیکی، یک برگه تقلب، یک چک لیست، یک ویدیو و موارد دیگر باشد. البته این فقط مربوط به آهنربای سربی نیست. شما باید یک صفحه فشرده با کپی فروش بسیار جذاب داشته باشید تا مردم را به قیف شما بیاندازید. اما همه چیز با یک آهنربای سربی عالی شروع می شود. هرچه بهتر باشد، در دستیابی به مخاطبان خود مؤثرتر خواهید بود. از LinkedIn به روش درست استفاده کنید. به دنبال کانال های بازاریابی حتی بیشتر هستید؟ به لینکدین نگاه کنید. آیا ویدیویی در پروفایل لینکدین خود دارید؟ آیا می دانستید که می توانید به راحتی یکی را اضافه کنید؟ چرا برای معرفی خود و کسب و کارتان وقت نمی گذارید. آن را به توضیحات نمایه خود پیوند دهید. این یک راه آسان برای بازاریابی منفعلانه کسب و کار شما است و زمانی که به درستی انجام شود، می تواند به نتایج تکان دهنده ای منجر شود. اگر اتصالات زیادی در لینکدین دارید و واقعاً در آنجا پست نمی‌گذارید، فوراً شروع کنید. شما می توانید به مخاطبان زیادی دست پیدا کنید، به خصوص زمانی که پست های شما در فضای مجازی منتشر می شوند. این مکان عالی برای انتقال سفر کارآفرینی است. در مورد چالش های خود صحبت کنید و داستان بگویید. هرچه داستان‌های شما مؤثرتر باشد، زمانی که ویروسی می‌شوید، پتانسیل شما بیشتر می‌شود. همچنین می توانید با سایر مشاغل ارتباط برقرار کرده و با کارآفرینان همفکر در لینکدین همکاری کنید. این یک منبع عالی برای همه چیزهای تجاری است و بسیاری از مردم این را نادیده می گیرند. یک برنامه وابسته ایجاد کنید. اکثر مردم قدرت بازاریابی وابسته را درک نمی کنند. شرکت های وابسته می توانند سوخت عظیمی را برای رشد آگاهی از برند ارائه دهند. اما نزدیک شدن به شرکای مناسب همیشه به این آسانی نیست. اگر می خواهید وابسته بزرگتر شما را جدی بگیرد، باید تبدیل خوبی داشته باشید. بسیاری از ما پس از چند ناکامی ناامید می شویم، اما نمی توانید اجازه دهید که احساسات در رابطه با وابستگی مانع شوند. یک برنامه وابسته بسازید و شروع به ارتباط با افراد وابسته احتمالی کنید که می توانند به شما کمک کنند. از دنباله های بازاریابی ایمیلی استفاده کنید بخشی از هر قیف فروش خوب، استفاده از اتوماسیون برای دنباله بازاریابی ایمیلی است. اینها پیام‌های برنامه‌ریزی‌شده‌ای هستند که پس از عضویت در لیست ایمیل شما برای کاربران ارسال می‌شوند. از دنباله ایمیل خود برای ایجاد رابطه با مشترک استفاده کنید. به عنوان بخشی از تلاش های بازاریابی خود، معتبر و شفاف باشید و سفر خود را منتقل کنید. از معیارهایی مانند پاسخ های ایمیل و کلیک ها برای تقسیم بندی لیست خود و درک بهتر پایگاه مشتری خود استفاده کنید. برای مثال، اگر شخصی روی یک لینک خاص کلیک کند، به وضوح به چیزی علاقه نشان داده است. آن مشترک را تگ کنید تا بعداً برای آنها بازاریابی کند. اگر کسی خرید کرد، او را به عنوان خریدار تگ کنید. شناسایی خریداران و علایق مشترکین شما برای بخش‌های بازار بسیار مهم است. وقتی پخش را ارسال می کنید، تست تقسیم را انجام دهید. همه چیز را تقسیم کنید. در واقع، تا زمانی که ماشه را نکشید و واقعاً آن را با تحقیقات بازار آزمایش نکنید، هرگز نمی‌دانید چه چیزی مؤثرترین است. این به شما کمک می کند تا درک کنید که مخاطبان شما به چه چیزی بهتر پاسخ می دهند، شما را به یک ارتباط بهتر تبدیل می کند و بهتر می توانید به مشتریان جدید و بازگشته خود بفروشید. همانطور که اهداف بازاریابی را برای تقویت رشد کسب و کار خود ایجاد می کنید، معیارهای کلیدی را که می خواهید به آن دست یابید و بسیاری از تکنیک های بازاریابی مختلف را که می توانید برای رسیدن به آن استفاده کنید، به خاطر بسپارید. نترسید که به انواع جدیدی از رسانه های بازاریابی مانند وبینارها، پادکست ها و دیگر انواع تولید محتوای رسانه های اجتماعی منشعب شوید. بهترین استراتژی‌های بازاریابی می‌توانند نسل پیشرو شما را به جلو سوق دهند و همچنان ارزش پیشنهادی کسب و کار شما را به مخاطبان نشان دهند. چه بودجه بازاریابی بزرگ یا کوچک داشته باشید، ابزارهای بازاریابی با کیفیت بالا با هزینه کم در دسترس هستند. به یاد داشته باشید که کانال‌های رسانه‌های اجتماعی شما پتانسیل گسترده‌ای برای دسترسی دارند و می‌توانید یک استراتژی بازاریابی موفق را تنها بر پشت جوامع آنلاین ایجاد کنید. با روندهای بازاریابی به روز باشید، به معیارهای خود اعتماد کنید و همیشه به تکامل خود ادامه دهید.

بازاریابی

۵

۰

خواندن ۱۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/9-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D9%82%D9%88%DB%8C%D8%AA-%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-rhcvh5vfuz0p

تفاوت روابط عمومی مدرن و سنتی

تفاوت روابط عمومی مدرن و سنتی چگونه روابط عمومی مدرن با روابط عمومی سنتی متفاوت است  و چرا بخش مهمی از هر استراتژی تجاری موفق است. در این مقاله، معنای روابط عمومی مدرن، تفاوت آن با روابط عمومی سنتی و نقشی که در چشم‌انداز دیجیتالی امروزی به سرعت در حال تحول دارد را بررسی خواهیم کرد. در گذشته، روابط عمومی (PR) همه چیز در مورد مدیریت شهرت یک شرکت و کنترل روایت از طریق کانال های رسانه های سنتی مانند روزنامه ها، تلویزیون و رادیو بود. اما از آنجایی که جهان بیشتر به هم پیوسته و دیجیتالی شده است، نقش روابط عمومی به چیزی بسیار پیچیده تر و چند وجهی تبدیل شده است. امروزه روابط عمومی مدرن طیف گسترده ای از استراتژی ها و تاکتیک ها را در بر می گیرد که فراتر از روابط رسانه های سنتی است، از جمله مدیریت رسانه های اجتماعی، تولید محتوا، بازاریابی تأثیرگذار و مدیریت بحران. در این مقاله، نگاهی دقیق‌تر به معنای روابط عمومی مدرن، تفاوت آن با روابط عمومی سنتی و نقشی که در دنیای امروز ایفا می‌کند، خواهیم داشت. روابط عمومی مدرن چیست؟ روابط عمومی مدرن یک رویکرد ارتباطی استراتژیک است که از ابزارها و تاکتیک های مختلفی برای ایجاد و حفظ روابط بین سازمان ها و مخاطبان آنها استفاده می کند. در هسته خود، روابط عمومی مدرن ایجاد و به اشتراک گذاری داستان هایی است که با مردم طنین انداز می شود و باعث تعامل و اقدام می شود. برخلاف روابط عمومی سنتی که عمدتاً بر روابط رسانه‌ای متمرکز بود و پوشش رسانه‌ای را به خود اختصاص داد، روابط عمومی مدرن بسیار جامع‌تر و چند رشته‌ای است. این شامل طیف گسترده ای از تاکتیک ها، از جمله مدیریت رسانه های اجتماعی، ایجاد محتوا، بازاریابی تأثیرگذار و تعامل با جامعه و غیره است. روابط عمومی مدرن چه تفاوتی با روابط عمومی سنتی دارد؟ روابط عمومی سنتی بر مدیریت شهرت یک شرکت و کنترل روایت از طریق پوشش رسانه ای به دست آمده تمرکز دارد، در حالی که روابط عمومی مدرن بیشتر بر ایجاد و به اشتراک گذاری داستان در طیف گسترده ای از کانال ها و پلتفرم ها متمرکز است. در اینجا برخی از تفاوت های کلیدی بین روابط عمومی سنتی و روابط عمومی مدرن وجود دارد: تاکید بر داستان سرایی: روابط عمومی مدرن همه چیز در مورد ایجاد و به اشتراک گذاری داستان هایی است که با مردم طنین انداز می شود و باعث تعامل و عمل می شود. از سوی دیگر، روابط عمومی سنتی بیشتر بر کنترل روایت از طریق روابط رسانه ای متمرکز بود. رویکرد چند کاناله: روابط عمومی مدرن از طیف گسترده ای از کانال ها و پلتفرم ها برای دستیابی به مخاطبان استفاده می کند، از جمله رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی، بازاریابی تأثیرگذار و بازاریابی محتوا. از سوی دیگر، روابط عمومی سنتی عمدتاً بر کانال های رسانه های سنتی مانند تلویزیون، رادیو و روزنامه ها متکی بود. تصمیم گیری مبتنی بر داده: روابط عمومی مدرن برای اتخاذ تصمیمات استراتژیک و اندازه گیری اثربخشی کمپین ها به شدت به داده ها و تجزیه و تحلیل متکی است. از سوی دیگر، روابط عمومی سنتی بیشتر بر روی شهود و تجربه متمرکز بود. همکاری و ادغام: روابط عمومی مدرن نیازمند همکاری و ادغام در طیف گسترده ای از رشته ها، از جمله بازاریابی، رسانه های اجتماعی، ایجاد محتوا و مشارکت جامعه است. روابط عمومی سنتی بیشتر بر روی روابط رسانه ای متمرکز بود. نقش روابط عمومی مدرن در دنیای امروز در دنیای امروز، که مصرف کنندگان بیش از هر زمان دیگری توانمندتر و مطلع هستند، نقش روابط عمومی مدرن حتی حیاتی تر شده است. در اینجا برخی از روش‌های کلیدی که روابط عمومی مدرن بر کسب‌وکارها و سازمان‌های امروزی تأثیر می‌گذارد آورده شده است: ایجاد آگاهی از برند: روابط عمومی مدرن به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا با ایجاد و به اشتراک‌گذاری داستان‌هایی که با مردم طنین‌انداز می‌کند و باعث تعامل و اقدام می‌شود، آگاهی از برند را ایجاد کنند. تأثیرگذاری بر رفتار مشتری: روابط عمومی مدرن همچنین می تواند با شکل دادن به طرز فکر و احساس مردم در مورد یک برند یا محصول خاص بر رفتار مشتری تأثیر بگذارد. مدیریت بحران: با رسانه های اجتماعی و کانال های دیجیتال، بحران ها می توانند به سرعت تشدید شوند. روابط عمومی مدرن در مدیریت این بحران ها و حفاظت از اعتبار یک شرکت ضروری است. تعامل با مشتریان: روابط عمومی مدرن همچنین نقش مهمی در تعامل با مشتریان در طیف گسترده ای از کانال ها و پلتفرم ها، از جمله رسانه های اجتماعی، ایمیل و رویدادهای اجتماعی ایفا می کند. اندازه‌گیری اثربخشی: در نهایت، روابط عمومی مدرن برای اندازه‌گیری اثربخشی کمپین‌ها و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده‌ها در مورد اندازه‌گیری اثربخشی، به شدت به داده‌ها و تحلیل‌ها متکی است. استراتژی های کلیدی در روابط عمومی مدرن برای اجرای مؤثر استراتژی‌های روابط عمومی مدرن، درک مؤلفه‌های کلیدی این رویکرد ضروری است. در اینجا برخی از مهم ترین استراتژی ها در روابط عمومی مدرن آورده شده است: داستان سرایی: در قلب روابط عمومی مدرن، داستان سرایی است. یک روایت قانع‌کننده می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا با مشتریان تعامل داشته باشند، وفاداری به برند ایجاد کنند و اقدامی را انجام دهند. در دنیای دیجیتال امروزی، داستان سرایی باید بیش از هر زمان دیگری خلاقانه، معتبر و تعاملی باشد. مدیریت رسانه های اجتماعی: رسانه های اجتماعی به یکی از اجزای حیاتی روابط عمومی مدرن تبدیل شده اند. پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی به کسب‌وکارها اجازه می‌دهند با مشتریان درگیر شوند، آگاهی از برند ایجاد کنند و افکار عمومی را شکل دهند. مدیریت موثر رسانه های اجتماعی شامل ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای با کیفیت بالا، تعامل با فالوورها و نظارت بر مکالمات در مورد برند شما است. ایجاد محتوا: روابط عمومی مدرن نیازمند محتوای باکیفیت و جذاب است که داستانی را بیان کند و با مشتریان ارتباط برقرار کند. این محتوا می تواند اشکال مختلفی داشته باشد، از جمله پست های وبلاگ، ویدئو، اینفوگرافیک و پست های رسانه های اجتماعی. ایجاد محتوای مؤثر شامل درک مخاطبان، شناسایی نقاط دردناک آنها و ایجاد محتوایی است که با آنها طنین انداز شود. اینفلوئنسر مارکتینگ: اینفلوئنسر مارکتینگ شامل مشارکت با اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی برای تبلیغ برند، محصول یا خدمات شما است. این استراتژی می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا به مخاطبان جدید دست یابند، آگاهی از برند را ایجاد کنند و تعامل را افزایش دهند. مدیریت بحران: در دنیای دیجیتال امروزی، بحران ها می توانند به سرعت تشدید شوند و تأثیر قابل توجهی بر شهرت یک شرکت داشته باشند. مدیریت موثر بحران شامل داشتن یک برنامه، نظارت بر کانال های رسانه های اجتماعی برای بازخورد منفی و پاسخ سریع و مناسب برای کاهش تأثیر بحران است. در نتیجه، روابط عمومی مدرن یک رویکرد چند وجهی به ارتباطات استراتژیک است که به کسب و کارها کمک می کند تا روابط خود را با مخاطبان خود ایجاد و حفظ کنند. برخلاف روابط عمومی سنتی، روابط عمومی مدرن جامع‌تر، مبتنی بر داده‌ها و چند رشته‌ای است. این شامل طیف گسترده ای از تاکتیک ها، از جمله مدیریت رسانه های اجتماعی، تولید محتوا، بازاریابی تأثیرگذار و مدیریت بحران است. در چشم انداز دیجیتالی امروزی که به سرعت در حال تحول است، روابط عمومی مدرن به یکی از اجزای اساسی هر استراتژی تجاری موفق تبدیل شده است.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۶ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA-%D8%B1%D9%88%D8%A7%D8%A8%D8%B7-%D8%B9%D9%85%D9%88%D9%85%DB%8C-%D9%85%D8%AF%D8%B1%D9%86-%D9%88-%D8%B3%D9%86%D8%AA%DB%8C-neyzopnt6cmh

تالیف کتاب راهی موثر برای جذب مخاطب

تالیف کتاب راهی موثر برای جذب مخاطب چگونه کارآفرینان می توانند از کتاب ها برای کسب درآمد و جذب مشتریان با ارزش استفاده کنند؟ در یک محیط تجاری که به سرعت در حال تحول است، تمایز رقابتی دیگر یک تجمل نیست، بلکه یک ضرورت است. کارآفرینان باید به طور مداوم نوآوری کنند و از استراتژی هایی استفاده کنند که آنها را از سایرین متمایز کند. این کار ساده نیست، اما ضروری است. در میان استراتژی هایی که می توان برای جذب مشتریان با ارزش و جایگاه خود به عنوان یک رهبر در صنعت استفاده کرد، تالیف کتاب به عنوان یک ابزار قدرتمند ظاهر شده است. با این حال، این تکنیک همچنان مورد استفاده قرار نمی‌گیرد، زیرا بسیاری از کارآفرینان نمی‌دانند که یک کتاب می‌تواند تاثیر عمیقی بر تصویر حرفه‌ای و مشتریان خود داشته باشد. ایجاد اقتدار و فداکاری از طریق تألیف فرآیند نوشتن و انتشار یک کتاب دشوار است و به تحقیق فشرده، درک عمیق موضوع و توانایی بیان ایده های پیچیده به وضوح و جذاب نیاز دارد. سختگیری و دقت درگیر در این فرآیند ذاتاً اقتدار نویسنده را در مورد موضوع نشان می دهد و آنها را به عنوان متخصص در زمینه خود نشان می دهد. این طرح از تخصص به عنوان یک آهنربای قانع کننده عمل می کند و مشتریان با ارزشی را که به دنبال متخصصان هستند، نه متخصصان عمومی، برای حل چالش های خود جلب می کند. علاوه بر این، تعهد و فداکاری ذاتی در تألیف یک کتاب به عنوان گواهی برای انعطاف پذیری و پشتکار کارآفرین عمل می کند. این ویژگی‌ها که در دنیای کسب‌وکار به شدت دنبال می‌شوند، در بین مشتریان با ارزش بالا طنین‌انداز می‌شوند. وقتی یک کارآفرین برای نوشتن یک کتاب زمان می‌گذارد و تلاش می‌کند، نشان می‌دهد که مایل است با چالش‌های مهم مقابله کند، به تعهدات خود عمل کند و نتایج ارزشمندی به دست آورد. این انعطاف پذیری اعتماد و اطمینان را در مشتریان بالقوه پرورش می دهد و نویسنده را به انتخابی جذاب تبدیل می کند. به اشتراک گذاری بینش منحصر به فرد و راه حل های نوآورانه علاوه بر ایجاد اقتدار، یک کتاب بستری بی بدیل برای کارآفرینان فراهم می کند تا بینش های منحصر به فرد و راه حل های نوآورانه خود را به اشتراک بگذارند. این به آنها اجازه می دهد تا عمیقاً در چالش های صنعت تحقیق کنند و رویکردهای پیشگامانه خود را برای حل آنها ارائه دهند. این نمایش قابل مشاهده از خلاقیت و توانایی حل مسئله، مشتریان با ارزشی را که به دنبال راه حل های منحصر به فرد و پیشرفته هستند، جذب می کند. علاوه بر این، یک کتاب به کارآفرینان اجازه می‌دهد تا روندهای نوظهور در حوزه کاری خود را مورد بحث و پیش‌بینی قرار دهند، در نتیجه خود را به عنوان رهبران آینده‌نگر و فعال قرار می‌دهند. آنها با به نمایش گذاشتن آینده نگری خود، مشتریان با ارزشی را که برای حضور در لبه صنعت مربوطه خود ارزش قائل هستند، بیشتر جذب می کنند. به اشتراک گذاشتن تجربیات و روایت های شخصی یکی دیگر از جنبه های مهم است. کارآفرینان با در هم تنیدن سفرها، چالش ها و پیروزی هایشان در روایت، خود و برندهایشان را انسانی می کنند. این اصالت و اعتبار ارتباط عاطفی با مشتریان بالقوه ایجاد می کند و نویسنده و خدمات/محصولات آنها را جذاب تر می کند. ایجاد اعتبار و تقویت ارتباطات انتشار یک کتاب می تواند اعتبار یک کارآفرین را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. تعهد نویسنده به رشته خود و توانایی بیان و به اشتراک گذاری دانش خود به شکلی ملموس برجسته می شود و به اعتبار درک شده آنها کمک می کند. وقتی نوبت به جذب مشتریان با ارزش می‌رسد، اعتبار یک عامل کلیدی است. این مشتریان اغلب به دنبال متخصصان اثبات شده با سابقه تخصص هستند. علاوه بر این، کتاب ها می توانند به عنوان ابزار قدرتمندی برای ایجاد روابط عمل کنند. کتابی که ارزش ملموسی را در قالب توصیه‌های عملی، بینش‌های ارزشمند یا دیدگاه‌های تازه ارائه می‌کند، می‌تواند به عنوان آهنربایی برای مشتریان بالقوه عمل کند. با درگیر کردن خوانندگان و تشویق آنها به تفکر متفاوت، یک کتاب دری را برای بحث‌های بیشتر، فرصت‌های شبکه‌سازی و در نهایت برقراری ارتباطات معنادار با مشتریان بالقوه با ارزش باز می‌کند. اثرات بلندمدت انتشار کتاب برخلاف بسیاری از اشکال دیگر بازاریابی محتوا، یک کتاب مزایای طولانی مدتی را ارائه می دهد. تأثیر آن بسیار فراتر از انتشار اولیه است و بازده سرمایه گذاری بلندمدت را فراهم می کند. محتوای یک کتاب برای سال‌ها مرتبط باقی می‌ماند و تا مدت‌ها پس از انتشار آن، همچنان خوانندگان جدید و مشتریان با ارزش بالقوه را جذب می‌کند. کتاب دارایی بی انتها است که مدام باز می گردد. طول عمر آن به این معنی است که مزایای انتشار یک کتاب در آینده بسیار گسترده است، برخلاف یک پست وبلاگ یا به روز رسانی رسانه های اجتماعی که ممکن است به سرعت از حافظه محو شود. کتاب منتشر شده نام و تخصص نویسنده را در گردش نگه می دارد و به طور مداوم مشتریان بالقوه با ارزش را جذب می کند. در اصل، یک کتاب مانند یک کارت ویزیت است که دور انداخته نمی‌شود – روی قفسه‌های کتاب می‌نشیند، بین همتایان به اشتراک گذاشته می‌شود و به صورت آنلاین در دسترس باقی می‌ماند و دائماً تأثیری بر جای می‌گذارد. این جذب مداوم مشتری دلیل قانع کننده دیگری برای کارآفرینان است که به نوشتن کتاب فکر کنند. نتیجه در دنیای کسب و کار که در آن تمایز کلید متمایز شدن از دیگران است، یک کتاب می‌تواند این مزیت منحصر به فرد را فراهم کند. با ایجاد اقتدار، نمایش بینش‌های منحصربه‌فرد، ایجاد اعتبار و تقویت ارتباطات، کتاب چیزی فراتر از یک محصول می‌شود. این ابزاری برای برندسازی شخصی و جذب مشتری است. تأثیر انتشار کتاب بسیار فراتر از فواید کوتاه مدت آنی است. تأثیر آن تا مدت‌ها پس از انتشار اولیه ادامه دارد و گواهی ماندگار بر تخصص نویسنده و جذابیت دائمی برای مشتریان با ارزش است. در یک محیط کسب و کار رقابتی، کارآفرینانی که از قدرت یک کتاب استفاده می‌کنند، می‌توانند حضور حرفه ای خود را برای موفقیت بیشتر و تحقیق بیشتر قرار دهند. در پایان، یک کتاب چیزی بیش از مجموعه ای از صفحات پر از کلمات است. برای کارآفرینان، این بستری است برای نشان دادن تخصص خود، به اشتراک گذاشتن دیدگاه منحصر به فرد خود، ارتباط با مشتریان با ارزش و متمایز کردن خود از رقبا. با این مزایای بلندمدت، واضح است که یک کتاب می تواند ابزاری قدرتمند یک کارآفرین برای جذب مشتریان با ارزش باشد.

کتاب

۰

۰

خواندن ۵ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%AA%D8%A7%D9%84%DB%8C%D9%81-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%B1%D8%A7%D9%87%DB%8C-%D9%85%D9%88%D8%AB%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AC%D8%B0%D8%A8-%D9%85%D8%AE%D8%A7%D8%B7%D8%A8-zs7pn4szp9vg

چگونه یک چشم انداز برای راه اندازی استارتاپ بنویسیم

چگونه یک چشم انداز برای راه اندازی استارتاپ بنویسیم وقت گذاشتن برای ایجاد یک چشم انداز و بیانیه ماموریت قانع کننده بسیار مهم است زیرا این موارد می توانند ارزش بیشتری به کسب و کار شما بیافزایند. به عنوان یک بنیانگذار استارت آپ، ایجاد یک چشم انداز واضح و قانع کننده برای ایجاد زمینه برای رشد و موفقیت شرکت شما بسیار مهم است. بیانیه چشم انداز و ماموریت راهی برای تعریف هدف، اهداف و برند یک شرکت است. برخلاف محرک‌های ارزش ملموس «سخت» (مانند تیم‌های برنامه‌نویسی و دارایی‌های مالی) و محرک‌های «نرم» (مانند استراتژی‌های بازاریابی و تیم‌های مدیریت)، این اظهارات محرک‌های ارزش نامشهود برای هر کسب‌وکاری هستند. کمیت کردن این ارزش های ناملموس دشوار است و اغلب به نظر می رسد که به جای منطق، با احساسات تعیین می شوند. صرف زمان برای ایجاد یک چشم انداز و بیانیه ماموریت قانع کننده بسیار مهم است. اینها می توانند ارزش بیشتری به کسب و کار شما بیافزایند. ابتدا، هنگام نوشتن بیانیه چشم انداز و مأموریت خود، به این فکر کنید که چرا شرکت شما وجود دارد، شرکت شما چه کاری انجام می دهد و مهمتر از همه، اولین تأثیری که می خواهید برای مشتریان خود داشته باشید. اما به همان اندازه مهم است که یک چشم انداز و بیانیه ماموریت قانع کننده و الهام بخش در جذب سرمایه گذاران در مراحل اولیه و جذب استعدادهای برتر چقدر مهم است. یک چشم انداز کاملاً تعریف شده نه تنها جهت و هدف استارتاپ شما را تعیین می کند، بلکه می تواند تیم شما را الهام بخشد و آنها را در جهت یک هدف مشترک هماهنگ کند. در این مقاله، عوامل و استراتژی‌های کلیدی را بررسی می‌کنیم که می‌توانند به شما در ایجاد چشم‌اندازی مؤثر برای استارت‌آپ خود کمک کنند. چگونه یک چشم انداز برای یک شرکت نوپا بنویسید؟ درک هدف و ارزش‌های اصلی ما: برای ایجاد یک چشم‌انداز واقعی، ابتدا باید هدف و ارزش‌های اصلی را درک کنید. به مشکلی که در حال حل آن هستید، ارزشی که برای مشتریان خود به ارمغان می آورید و تأثیر مثبتی که می خواهید بر صنعت و جامعه خود داشته باشید فکر کنید. فرهنگ راه اندازی را تعریف کنید و ارزش های اصلی را که رفتار آن را هدایت می کند، شناسایی کنید. این بینش‌ها به‌عنوان پایه‌ای برای بیانیه چشم‌انداز شما عمل می‌کنند و تضمین می‌کنند که با مأموریت و ارزش‌های استارت‌آپ شما همسو است. آینده را تصور کنید: یک بیانیه چشم انداز متقاعد کننده تصویر واضحی از آینده ای را که استارت آپ می خواهد شکل دهد، ترسیم می کند. تصور کنید که می خواهید شرکت شما در 5، 10 یا حتی 20 سال آینده چگونه به نظر برسد. به این فکر کنید که چگونه می خواهید بر صنعت، مشتریان خود و جهان تأثیر بگذارید. به ارزش ها و اصولی فکر کنید که رشد و موفقیت کسب و کار شما را هدایت می کند. نتیجه نهایی استارتاپ خود و تغییرات مثبتی که به همراه خواهد داشت را تجسم کنید. این دیدگاه مثبت الهام و جاه طلبی را به بیانیه ماموریت شما اضافه می کند. آن را کوتاه نگه دارید و به راحتی به خاطر بسپارید. بیانیه چشم انداز قوی مختصر، به یاد ماندنی است و جوهر جاه طلبی های استارتاپ شما را در چند جمله قوی در بر می گیرد. از زبان واضح و مختصر برای بیان دیدگاه خود استفاده کنید و از اصطلاحات و اصطلاحات پیچیده اجتناب کنید. برای سادگی و وضوح تلاش کنید که هم در تیم شما و هم برای ذینفعان خارجی طنین انداز شود. کلمات کلیدی و عباراتی قوی را در نظر بگیرید که احساسات را برمی انگیزد و ارزش منحصر به فرد استارتاپ شما را منعکس می کند. نوشتن یک بیانیه چشم انداز قانع کننده گام مهمی در تعیین جهت و هدف استراتژیک استارتاپ شما است. با درک هدف، تصور آینده، و برقراری ارتباط شفاف و ساده، می‌توانید تیم خود را الهام بخشید، تلاش‌ها را همسو کنید و بیانیه چشم‌اندازی ایجاد کنید که باعث رشد و موفقیت استارت‌آپ شما شود. به یاد داشته باشید، یک بیانیه چشم انداز خوب نه تنها مسیر سفر استارتاپ شما را تعیین می کند، بلکه به عنوان منبع الهام و انگیزه برای همه افراد درگیر عمل می کند.

استارتاپ

۴

۰

خواندن ۳ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DB%8C%DA%A9-%DA%86%D8%B4%D9%85-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D8%A8%D9%86%D9%88%DB%8C%D8%B3%DB%8C%D9%85-kbdrepxueezp

هر برند سه مخاطب هدف دارد

هر برند سه مخاطب هدف دارد بازاریابی برند پیچیده است – نه تنها به این دلیل که قطعات متحرک زیادی دارد، بلکه به این دلیل که اکثر متخصصان بازاریابی همچنان آن را با سایر فعالیت های بازاریابی اشتباه می گیرند. بازاریابی برند با تبلیغات یکی نیست و مشابه بازاریابی مستقیم نیست. بازاریابی برند چیزی بزرگتر و مبهم تر را در بر می گیرد. یکی از راه‌های نزدیک شدن به بازاریابی برند به گونه‌ای که تمرکز داشته باشید، فکر کردن به سه مخاطب برای هر برند است: مشتریان بالقوه جدید (اکتساب) مشتریان موجود (نگهداری) اعضای داخلی تیم و ذینفعان (الهام بخش) همانطور که برنامه بازاریابی خود را توسعه می دهید، در نظر گرفتن این سه مخاطب هدف به شما کمک می کند تا یک کمپین بازاریابی برند را تعریف کنید. منظور ما از بازاریابی برند چیست؟ هنگامی که ما در مورد بازاریابی برند صحبت می کنیم، در مورد ساختن برند شما از طریق قرار دادن آن در معرض افراد زیادی از مخاطبان هدف خود صحبت می کنیم. بازاریابی برند باعث ایجاد شهرت و شناخت شما می شود و به برقراری روابط با مخاطبان هدف شما کمک می کند. برندسازی به نحوه صحبت شما درباره خود و تصویرتان و همچنین نحوه ایجاد ارزش برای مشتریان و سهامداران مربوط می شود. از بسیاری جهات، بازاریابی برند در مورد داستان سرایی است – توضیح داستان برند شما، چه چیزی شما را متفاوت می کند و برند شما چه احساسی را در مردم ایجاد می کند. نام تجاری تان، شما را از رقبایتان متمایز می کند – بیان شخصیت، هویت، ارزش ها و وعده ارزش شرکت شما به سهامداران شما. نام تجاری شما انتزاعی است که یک پاسخ احساسی و یک پاسخ ملموس را نشان می دهد. به عنوان مثال، نام تجاری شما می تواند یک حس شادابی باشد که با برچسب قرمز (کوکاکولا) همراه است. هنگامی که یک داستان برند دارید، می توانید از استراتژی های بازاریابی مختلف برای ارائه پیام استفاده کنید. به عنوان مثال، بازاریابی برند برای کوکاکولا یک برند احساسی از شادی و تجربه‌ای با طراوت را ارائه می‌دهد. در واقع، در زبان ماندارین، کوکاکولا را می توان به عنوان “تفریح خوشمزه” یا “خوشبختی خوشمزه” ترجمه کرد. پیام برند با استفاده از سایر استراتژی های بازاریابی ارائه می شود. کمپین تبلیغاتی کوکاکولا، «مکثی که تازه می‌کند»”The Pause That Refreshes,، واکنش احساسی برند را به تازگی نشان می‌دهد و آن را با لوگو و بسته‌بندی ملموس‌تر کوکاکولا مرتبط می‌کند. هنگامی که پیام برند خود را تعریف کردید، استراتژی بازاریابی برند شما باید آن وعده برند را برای هر یک از سه مخاطب هدف شما ترجمه کند. تطبیق نام تجاری با هدف تطبیق پیام برند شما با مخاطبان هدف می تواند یکی از چالش برانگیزترین جنبه های بازاریابی برند باشد. همانطور که برند خود را توسعه می دهید، باید مخاطبان هدف خود را در ذهن داشته باشید. هرچه نیازهای اطلاعاتی و پاسخ های احساسی مخاطبان خود را عمیق تر درک کنید، بیشتر می توانید برنامه های بازاریابی خود را متمرکز کنید و بودجه بازاریابی خود را به طور موثرتری تخصیص دهید. مشتریان بالقوه جدید برنامه های بازاریابی اساساً برای هدایت فروش طراحی شده اند و تعداد سرنخ های جدید موفقیت اکثر کمپین های بازاریابی را اندازه گیری می کند. در واقع، متخصصان بازاریابی اغلب از تعداد سرنخ های فروش واجد شرایط به عنوان شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) استفاده می کنند که تبلیغات و پاداش ها را دیکته می کنند. در همان زمان، هزینه های جذب مشتری (CAC) Customer Acquisition Cost بین سال های 2013 و 2019 60 درصد افزایش یافت. بیشتر این افزایش را می توان به افزایش هزینه بازاریابی محتوا نسبت داد. محتوای آنلاین از طریق وبلاگ ها، فیلم ها، پست های رسانه های اجتماعی، راهنماهای قابل دانلود و سایر منابع گران است اما بسیار موثر است. ثابت شده است که محتوا بهترین راه برای رساندن پیام برند به مشتریان بالقوه است و شرکت‌ها را قادر می‌سازد تا به مشتریان بالقوه کمک کنند تا بین وعده برند و ارزشی که از برند دریافت می‌کنند ارتباط برقرار کنند. استفاده از محتوا برای بسته‌بندی ارزش پیشنهادی برند شما را قادر می‌سازد پیام برند خود را در جایی ارائه دهید که مخاطبان هدف شما احتمالاً آن را ببینند، بنابراین آگاهی را افزایش می‌دهد. هنگامی که آگاهی پیدا کردید، می‌توانید با نشان دادن اینکه برند شما چگونه به آنها سود می‌رساند، روی سوق دادن مشتریان بالقوه تمرکز کنید و در نهایت به شما این امکان را می‌دهید که آنها را به عنوان مشتری جذب کنید. حفظ مشتری سازمان های بسیار کمی منابع کافی را برای حفظ مشتری اختصاص می دهند. هزینه حفظ مشتری پنج برابر کمتر از جذب مشتری است و افزایش حفظ مشتری به میزان 5 درصد می تواند سود را بین 25 تا 95 درصد افزایش دهد. میانگین نرخ حفظ مشتری برای پنج شرکت برتر در بیشتر صنایع 94 درصد است و احتمال افزایش فروش مشتری فعلی بین 60 تا 70 درصد است. به همین دلیل است که ارتباط با مشتریان فعلی مهمتر از یافتن مشتریان جدید است. به مشتریان فعلی شما باید یادآوری شود که چرا شما را دوست دارند برند شما هستند و برای شما مهم هستند. از پیام برند خود برای ایجاد ارتباط عاطفی با مشتریان از طریق خبرنامه های الکترونیکی، کمپین های رسانه های اجتماعی، تبلیغات، مسابقات، پیشنهادات ویژه فقط برای مشتریان و سایر ابزارها استفاده کنید. با اطلاع رسانی و سرگرم نگه داشتن مشتریان فعلی، شناخت برند را ارتقا دهید. ذینفعان داخلی از اعضای تیم داخلی خود غافل نشوید. آنها نیز باید آگاه و الهام گرفته شوند. تیم خود را از طریق خبرنامه های داخلی، ایمیل ها، پست ها در اتاق ناهار و غیره در مورد تبلیغات مشتری و اخبار شرکت به روز نگه دارید. به یاد داشته باشید که اعضای تیم شما حامل پیام برند هستند، بنابراین بسیار مهم هستند. تیم داخلی شما فراتر از کارکنان است. استراتژی های ارتباطی را برای شرکا، اعضای هیئت مدیره، تامین کنندگان، دوستان و خانواده توسعه دهید. همه آنها بخشی از سازمان هستند و پیام برند را به شیوه خود حمل می کنند. بازاریابی برند یک تلاش مشترک است – نه تنها با تیم داخلی شما، بلکه با مشتریان و مشتریان بالقوه. هرکسی که پیام برند شما را دریافت می‌کند، می‌تواند به یک شکل مبشر شود. به همین دلیل ضروری است که هویت برند خود و ارزشی که برای هر یک از مخاطبان شما ارائه می دهد روشن باشید.

بازاریابی

۲

۰

خواندن ۵ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D9%87%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%B3%D9%87-%D9%85%D8%AE%D8%A7%D8%B7%D8%A8-%D9%87%D8%AF%D9%81-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF-g9gbfgms2ysk

17 روش برای افزایش نرخ تبدیل وب سایت

17 روش برای افزایش نرخ تبدیل وب سایت اکثر وب‌سایت‌ها با توجه نکردن به برخی از قوانین اساسی بسیار مهم که بر فروش و تبدیل وب‌سایت به‌صورت آنلاین حاکم هستند، اجازه می‌دهند تا آن بازدیدکنندگان بسیار مهم از دست آنها عبور کنند. واضح است که جذب افراد به سایت شما کار آسانی نیست. برای اکثر مردم، هزینه قابل توجهی برای بردن آن بازدیدکنندگان به آنجا هزینه دارد. تا زمانی که از تبلیغات و ترافیک خود استفاده نکنید، هم زمان و هم پول ارزشمند خود را هدر می دهید. اگر می‌خواهید از ترافیکی که دریافت می‌کنید به بهترین نحو استفاده کنید، راه‌های مختلفی وجود دارد که می‌توانید نرخ تبدیل وب‌سایت خود را بهبود بخشید. همه آنها آنقدر که شما دوست دارید ساده نیستند، اما می توانند ابزاری باشند – ایجاد یا شکست بین موفقیت و شکست در هر خط کاری. چگونه اعتماد ایجاد کنیم و در عین حال نرخ تبدیل سایت را نیز افزایش دهیم؟ در اینجا 17 راه برای انجام این کار وجود دارد. واگذار کنید. برای افزایش نرخ تبدیل وب سایت خود هیچ راهی بهتر از واگذاری وجود ندارد  با این حال، کاری که شما در اینجا انجام می دهید، ارزش واقعی را ارائه می دهد. و اگر در ایجاد اعتماد با مصرف کننده جدی هستید، واقعاً باید همه آن را کنار بگذارید. در برخی محافل به این امر بازاریابی جذبی می گویند. شما مانند آهنربای r کاربر را به سمت خود جذب می کنید به جای اینکه سعی کنید آنها را صرفاً با تبلیغات وارد کنید. این رایگان و ارگانیک است و به شما امکان می دهد تقریباً هر فروش را ببندید زیرا طبیعتاً باعث افزایش دید در موتورهای جستجو مانند Google می شود. هرچه بیشتر هدیه دهید، افراد بیشتری را به سایت و محتوای آن و متعاقباً هر محصول، خدمات یا اطلاعاتی که می فروشید جذب خواهید کرد. محتوای عالی به طور طبیعی توسط انبوهی از مردم به اشتراک گذاشته می شود. و این اشتراک‌ها نقش مهمی در دیده شدن سایت شما در موتورهای جستجو دارند. به قول ضرب المثل آن را بساز و می آیند. این یک شبه اتفاق نمی افتد، پس انتظار نداشته باشید که این اتفاق بیفتد. یک قیف فروش بسازید. هر کسی که در مورد افزایش تبدیل سایت خود جدی است به یک قیف فروش نیاز دارد. همه کسانی که در ابتدا از سایت شما بازدید می کنند، قرار نیست از شما خرید کنند. به سادگی اینطور نمی شود. و اگر یک قیف فروش ایجاد نکنید، تقریباً هیچ راهی برای حفظ ارتباط با آن بازدیدکننده وجود ندارد. آنها اساسا برای همیشه گم شده اند. هنگامی که یک قیف می سازید، متعهد به ایجاد رابطه با بازدیدکنندگان خود نیز هستید. برای افرادی که فکر می کنند بازاریابی ایمیلی مرده است — شما در اشتباهید. این یکی از سودآورترین راه‌ها برای فروش آنلاین است و می‌توان آن را تقریباً به صورت خودکار با استفاده از کمپین‌های تغذیه قطره‌ای انجام داد. به یاد داشته باشید، شما باید چیزی ارائه دهید. اکثر مردم این روزها آدرس ایمیل خود را نمی دهند مگر اینکه در ازای آن چیزی ارزشمند به آنها بدهید. یک پیشنهاد، گزارش، کتاب الکترونیکی یا هر چیز دیگری که می‌توانید به صورت رایگان ارائه دهید، بی‌نظیر ایجاد کنید، سپس در ایمیل‌های بعدی روی ایجاد این رابطه با آنها کار کنید. روی بهبود تجربه کاربر تمرکز کنید. اگر روی بهبود تجربه کاربر هنگام ورود به سایت خود کار کنید، می توانید نرخ تبدیل سایت خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید. اینها نکات فنی اساسی هستند که شامل ادغام زیبایی شناسی و عملکرد هستند. حرکت در سایت چقدر آسان است؟ چه مقدار محتوا در بالای صفحه و چه مقدار در قسمت پایین است؟ چه تعداد از تبلیغات و حواس‌پرتی‌های دیگر بازدیدکنندگان را گیج می‌کند و آنها را به سمت این یا آن مماس منحرف می‌کند؟ آیا ساختار واضحی وجود دارد که بازدیدکنندگان را از محتوای شما به سمت پیشنهادات شما سوق دهد؟ این نیاز به تجزیه و تحلیل جدی دارد و استفاده از نقشه های حرارتی وب سایت می تواند کمک قابل توجهی در اینجا داشته باشد. به طور کلی، مطمئن شوید که از سبک‌ها و اندازه‌های فونت دلپذیر، محتوای برش‌خورده و ساختاری واضح برای حرکت بازدیدکنندگان در سایت شما استفاده کنید. اگر آنها چیزهایی را ناامید کننده ببینند یا اگر بارگذاری سایت خیلی طول بکشد، آنها را ترک کرده و به جای دیگری می روند. در تست تقسیم A/B شرکت کنید. بازاریابی دیجیتال یک هنر است، اما همچنین یک مهارت است که توسعه یافته است. چه راهی بهتر از شرکت در تست تقسیم A/B برای آزمایش پیشنهادات خود؟ عنوان یک صفحه در مقابل صفحه دیگر چقدر قانع کننده است؟ دکمه «اکنون خرید» را چقدر باید بزرگ کنید؟ از چه رنگ هایی استفاده کنید یا تصاویر محصول را باید در کجا قرار دهید؟ بهترین راه برای تعیین موفقیت پیشنهادات، انجام تست تقسیم A/B است. هرکسی می‌تواند یاد بگیرد که چگونه این کار را انجام دهد، و با این امکان به شما امکان می‌دهد تعیین کنید چه چیزی بهترین کار را انجام می‌دهد، به بهبود تبدیل‌های فروش سایت شما کمک شایانی می‌کند. چه در مورد صفحات فرود صحبت کنیم یا عناوین ایمیل یا تبلیغاتی که در هر جایی قرار داده شده اند، آزمایش تقسیم یک امر ضروری است. شما باید دو صفحه مجزا با دو URL مجزا ایجاد کنید و بتوانید آنها را ردیابی کنید. در صورت لزوم از Google Analytics استفاده کنید یا توسعه وب را یاد بگیرید، زیرا این یکی از مطمئن‌ترین راه‌ها برای درک رفتار بازدیدکنندگان است. به طور ضمنی خریداران خود را درک کنید. شما نمی توانید انتظار داشته باشید که فروش خود را بهبود بخشید یا تبدیل های خود را افزایش دهید بدون اینکه ابتدا خریداران خود را درک کنید. چقدر اطلاعات جمعیتی خود را می شناسید؟ خریدار احتمالی شما در چه سنی است؟ آنها کجا زندگی می کنند؟ آنها چه نوع سرگرمی هایی دارند؟ ازدواج کرده و بچه دارن؟ جدا شده؟ تنها؟ هر چه خریداران خود را بهتر درک کنید، احتمال بیشتری وجود دارد که بتوانید به آنها بفروشید. این ستون فقرات هر کسب و کاری است، و به اصول اولیه این که چه کسی هستید، چه چیزی می فروشید – و به طور خاص آن را به چه کسی می فروشید برمی گردد. مطمئن شوید که خریدار خود را تا جایی که می توانید درک کنید. در صورت نیاز نظرسنجی انجام دهید. هنگامی که خریدار خود را به اندازه کافی بشناسید، می توانید تمام محتوا و پیشنهادات خود را بر اساس جمعیت مصرف کننده خاص طراحی کنید. هرچه کمتر خریدار خود را درک کنید، به احتمال زیاد به سادگی در تاریکی به اطراف ضربه می زنید یا چیزهایی را به دیوار پرتاب می کنید، به این امید که چیزی بچسبد. پیشنهادهای قانع کننده ایجاد کنید. پیشنهادهایی که ایجاد کرده اید چقدر قانع کننده هستند؟ آیا از تخفیف ها و تبلیغات به روش درست استفاده می کنید؟ شرکت تبلیغاتی BIA/Kelsey مطالعه‌ای را منتشر کرد که در آن مشخص شد: «کسب‌وکارهای کوچک 17.7 درصد از کل تجارت خود را در 12 سال آینده تخمین می‌زنند. مصرف‌کنندگان تبلیغات و پیشنهادات را جدی می‌گیرند، اما به شرطی که موقعیت درستی داشته باشند. ما باید بفهمیم که چگونه پیشنهادات را به طور موثر در موقعیت قرار دهیم و ارائه دهیم. نیازی به گفتن نیست، اگر در مورد افزایش فروش و تبدیل جدی هستید، پیشنهادات شما باید ارزش فوق العاده ای نیز ارائه دهد. در این پیشنهادات چقدر ارزش ارائه می دهید؟ هرچه پیشنهاد، تبلیغ یا تخفیف بهتر و قانع‌کننده‌تر باشد، احتمال اینکه مصرف‌کنندگان گاز بگیرند بیشتر است. به دیگران کمک کنید مشکلات را حل کنند تا اقتدار ایجاد کنند. اقتدار فقط در طول زمان قابل توسعه است و این امر با کمک مداوم به دیگران برای حل مشکلات اتفاق می افتد. این کار در قالب محتوا انجام می شود. این می تواند محتوای مکتوب یا ضبط شده باشد. این می تواند یک آموزش گام به گام در قالب یک مقاله باشد یا می تواند یک ویدیوی عمیق باشد. با این حال، حل مشکل همیشه نباید در سایت شما اتفاق بیفتد. شما می توانید از طریق انجمن های آنلاین و سایر سایت ها با کمک مداوم به ارائه مشاوره واقعی به دیگران – نه با تلاش برای فروش آنها، بلکه با تلاش واقعی برای کمک به آنها، قدرت ایجاد کنید. اگر در این زمینه، محتوایی در سایت خود دارید که ممکن است به آنها کمک بیشتری کند، به آن پیوند دهید. اقتدار فقط می تواند به روشی واقعی ساخته شود و به آرامی رشد خواهد کرد، یک روز در یک زمان. یک شبه نمی آید زمانی اتفاق می افتد که مردم به شما برای کمک به حل مشکلاتشان یا رفع برخی نیازها اعتماد می کنند. تصور کنید زمانی که در یک موضوع مرجع هستید، چقدر راحت تر است که چیزی را به کسی بفروشید، در مقایسه با زمانی که تازه وارد هستید. این یک بازی کاملا متفاوت با توپ است. از قدرت اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کنید. من به اینفلوئنسر مارکتینگ معتقدم. می‌توانید از قدرت تأثیرگذاران در جایگاه خود در پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام، اسنپ‌چت و توییتر استفاده کنید تا به شما کمک کند تقریباً هر چیزی را بفروشید. امروزه، اینفلوئنسرها بر مخاطبان وسیعی فرمان می‌دهند و قبلاً اعتبار و اعتمادی را نزد دیگران ایجاد کرده‌اند، بنابراین این یک قدم طبیعی است که از آنها برای کمک به افزایش نرخ تبدیل خود با افزایش ترافیک و استفاده از اعتماد موجود آنها به مصرف‌کنندگان، استفاده کنید. برای ایجاد مخاطبی متشکل از میلیون‌ها طرفدار یا فالوور در هر پلتفرمی، کار زیادی می‌طلبد. به همین دلیل، به این افراد پول زیادی پرداخت می شود تا فریاد بزنند و به رانندگی کمک کنند. اگر در مورد جلب توجه با این استراتژی جدی هستید، حتماً اینفلوئنسرهای مناسب را در جایگاه خود پیدا کنید. اینفلوئنسرها می توانند به شما کمک کنند تا برند خود را بسازید که هیچ استراتژی دیگری نمی تواند. اما این برای شما نیز هزینه خواهد داشت، پس انتظار نداشته باشید با انجام این کار در هزینه خود صرفه جویی کنید. همچنین تخمین بازگشت سرمایه (ROI) return on investment خود در استراتژی مانند این دشوار است. با این حال، با گذشت زمان، این یکی از بهترین راه‌هایی است که می‌توانید به مخاطبانی با تعامل بالا دست پیدا کنید، به خصوص اگر تازه وارد هستید. فرآیند تراکنش را ساده کنید. خرید از سایت شما چقدر آسان است؟ چند نفر در میانه فرآیند خرید سبد خرید را رها می کنند یا ترک می کنند؟ اگر در افزایش نرخ تبدیل خود جدی هستید، پیگیری فعالیت های کاربرانتان بسیار مهم است تا بتوانید رفتار آنها را بهتر درک کنید. کاربران تا چه اندازه وارد فرآیند خرید می شوند؟ آیا محصولات یا خدماتی را به سبد خرید اضافه می کنند و پس از آن رها می کنند؟ یا به مرحله اول یا دوم میرسند؟ و در مورد فرآیند خرید، خرید یا ثبت حساب در سایت شما، نه تنها در دسکتاپ، بلکه در دستگاه های تلفن همراه و تبلت، چقدر آسان یا ساده است؟ بسیاری از نکات فنی در اینجا وجود دارد، اما هرچه بهتر بتوانید کاربران خود را در کل فرآیند خرید ردیابی کنید، احتمال بیشتری وجود دارد که بتوانید دقیقاً جایی را که آنها تصمیم به ترک آن می‌خوانند و منصرف می‌شوند، بررسی کنید. اگر در همان گام اول بر روی گرفتن آدرس ایمیل تمرکز کنید، میتوانید آنها را در قیف فروش خود در اینجا نیز رها کنید و امیدواریم فروش آینده را کسب کنید. از توصیفات و بررسی های دنیای واقعی استفاده کنید. بررسی ها بخش بزرگی از فرآیند هستند. اگر توصيه ها و نظراتي در سايت خود نداشته باشيد، به خودتان ضرر مي كنيد. این یک راه عالی برای افزایش تبدیل شما است، به خصوص با نمایش این نظرات در طول فرآیند خرید. با این حال، استفاده از نظرات واقعی بسیار مهم است. به یاد داشته باشید، اینجا همه چیز در مورد اعتماد است. و هرچه بیشتر بتوانید این شکاف اعتماد را با کاربران پر کنید، به احتمال زیاد فروش را تضمین خواهید کرد — به خصوص وقتی در مورد مبالغ دلاری بالا برای محصولات و خدمات صحبت می کنیم. کمتر احتمال دارد که از آن فروش داشته باشید فرآیند خرید را انجام دهید و در صورت داشتن سوال یا نگرانی در آنجا حضور داشته باشید. حواس پرتی را از صفحات فرود حذف کنید. آیا تا به حال متوجه شده اید که هیچ نوار ناوبری در بالای صفحات فرود به خوبی طراحی شده وجود ندارد؟ آیا متوجه شدید که تنها کاری که می توانید انجام دهید این است که اساساً به پایین پیمایش کنید و بینش هایی را در مورد پیشنهاد به دست آورید و تقریباً همه نگرانی ها را پوشش دهید، اما نمی توانید از آن دور شوید؟ بهترین صفحات فرود در جهان حواس پرتی بسیار کمی دارند. هدف شما این است که آنها را به دکمه های خرید-اکنون فیلتر کنید و این کار را با ساخت نسخه فروش قانع کننده انجام دهید. اگر قبلاً هرگز صفحه فرود ایجاد نکرده اید، اکنون زمان آن است که خود را آموزش دهید. در مورد «بهترین صفحات فرود» یا «بهترین طراحی‌های صفحه فشرده» تحقیق کنید تا چند نمونه از ظاهر یک صفحه پیشنهاد ایده‌آل را کشف کنید. همچنین اینجاست که رنگ دکمه ها، اندازه ها، محل قرارگیری و تعداد دفعات رخدادها اهمیت زیادی دارد و توجه دقیقی به قرار دادن نظرات و توصیفات عمیق خود داشته باشید، که باید همراه با تصاویر مشتریان، همراه با تمام مزایایی که محصولات، خدمات یا اطلاعات ارائه می دهد، مستقیماً در صفحات فرود شما یافت شوند. ارائه ضمانت بازگشت ضد گلوله اگر می خواهید نرخ تبدیل خود را افزایش دهید، باید تمام خطرات مربوط به خرید را حذف کنید. اگر محصولات، خدمات یا اطلاعات شما به خودی خود صحبت می کند – و اگر در مورد موفقیت بلندمدت جدی هستید، باید این کار را انجام دهید – پس به مصرف کنندگان ضمانت بازگشت ضد گلوله بدهید. اینجاست که می‌توانید محصول یا خدمات را امتحان کنید و کاملاً مطمئن باشید که وقتی واقعاً از آن استفاده کنند، کاملاً از تجربه خود راضی خواهند بود. اگر برای ایجاد پیشنهادهایی که ارزش زیادی را ارائه می دهند، فراتر رفته اید، در ارائه ضمانت عالی تردید نکنید. با حذف ریسک مربوط به خرید، و با بیان اینکه چقدر به محصولات، خدمات یا اطلاعات خود اطمینان دارید، پیامی قوی به مصرف‌کننده می‌دهید که هرگونه تردید برای خرید را از کسی که ممکن است چندان با او آشنایی نداشته باشد، حذف کند. از پورتال های اعتماد آنلاین استفاده کنید. تعدادی پورتال اعتماد آنلاین وجود دارد که می‌توانید از آن‌ها برای ایجاد ارز دیجیتالی بسیار مهم به شما کمک کنند. اگر یک مصرف کننده بتواند نظرات فیس بوک یا گوگل شما را بررسی کند، یا نظرات سایت های دیگری را که برای او بی طرف به نظر می رسد، بررسی کند، احتمال خرید از شما بسیار بیشتر خواهد بود. اگر شما فاقد این موارد هستید، اعتماد مصرف کننده را نیز از دست خواهید داد، که اگر برای دنیا نسبتاً ناشناخته باشید مهم است. همچنین می توانید از طریق سایت هایی مانند لینکدین و سایرین به گروه های مصرف کننده بپیوندید تا به یافتن پورتال های اعتماد اختصاص داده شده به صنعت یا جایگاه خود کمک کنید. سایت‌های جدید همیشه در حال شکل‌گیری و ایجاد هستند، و هرچه دید شما در این سایت‌ها بیشتر باشد، و هر چه بیشتر بتوانید مشتریان را راهنمایی کنید تا نظرات خود را ارسال کنند، به احتمال زیاد می‌توانید نرخ تبدیل خود را در طول زمان افزایش دهید. همین حالا انگیزه های قدرتمندی برای خرید ایجاد کنید. راهی بیابید که در صورت خرید فوراً مشوق های قدرتمندی را ارائه دهید. برای مثال، می‌توانید برای یک پیشنهاد شگفت‌انگیز یک ساعت شمارش معکوس ارائه دهید که ظرف چند ساعت یا چند دقیقه منقضی می‌شود. فقط ممکن است به شما کمک کند که این فروش را انجام دهید. با این پیشنهاد، میتوانید چیز اضافی را به آنها تحویل دهید، اما به شرطی که همین الان آن را بخرند. شما می توانید تعدادی انگیزه به مردم در تلاش برای تضمین فروش در حال حاضر به جای بعدا ارائه دهید. بسته به میزان قانع‌کننده بودن این مشوق‌ها، افراد یا خرید می‌کنند یا به جای دیگری می‌روند. در مورد روش هایی فکر کنید که می توانید ارزش واقعی را از طریق خدمات افزوده یا پیشنهادات جانبی ارائه دهید تا به تضمین فروش کمک کنید. همچنین می توانید از این نوع مشوق ها در تست تقسیم A/B خود استفاده کنید. می توانید یک پیشنهاد را با مشوق ها و دیگری را بدون آنها آزمایش کنید تا نرخ تبدیل آنها را بهتر بسنجید. سپس باید از طریق تبلیغات احتمالی در رسانه های اجتماعی، گوگل یا جاهای دیگر، مقداری ترافیک را به سمت این پیشنهادها هدایت کنید تا ببینید کدام یک بهتر عمل می کند. ارتباط مشتریان با شما را آسان کنید. اطلاعات تماس خود را در مکان های سهل الوصول در سراسر سایت خود قرار دهید. همچنین باید یک چت آنلاین اضافه کنید تا به مشتریان اجازه دهید به راحتی با شما تماس بگیرند. شاید آنها در مورد چیزی که به سادگی در سایت پوشش داده نشده است سؤالی داشته باشند، یا ممکن است قبل از خرید به دنبال اطمینان خاطر باشند. همچنین باید از یک شماره تلفن رایگان و فرم های تماس آنلاین استفاده کنید تا کاربران بتوانند به سرعت و به راحتی با شما تماس بگیرند. اطمینان حاصل کنید که شما یا یک نماینده برای پاسخ به تماس تلفنی یا درخواست فرم تماس در آنجا هستید. قبل از اینکه به کاربر برگردید خیلی منتظر نمانید تا بتوانید فروش را ببندید. از دیدگاه مصرف کننده، در مورد فروش آنلاین تردیدهای زیادی وجود دارد. اجازه ندهید این دودلی ها روند خرید را مختل کند و در صورت داشتن سوال یا نگرانی در کنار آنها باشید. تعداد تماس ها برای اقدام را در صفحه افزایش دهید. صفحات پیشنهاد باید حداقل سه تماس برای اقدام در صفحه داشته باشند. این شامل هر ایمیلی است که ممکن است به عنوان بخشی از قیف فروش خود ارسال کنید. شما باید به مردم یادآوری کنید که روی پیوندها کلیک کنند و آنها را به فرآیند خرید بکشانند، در غیر این صورت به سادگی در نزاع گم می شود. با استفاده از ردیابی چشم و نقشه های حرارتی، می توانید تعیین کنید که کاربران چقدر از صفحه پایین می آیند. در حالی که برخی از آن فناوری سرعت خود سایت را کند می کند، این اطلاعات ارزشمندی است که می تواند به ارزیابی اینکه آیا تماس برای اقدام شما حتی با مصرف کنندگان طنین انداز میشود یا خیر. می‌توانید از ویژگی‌های Google Analytics برای ردیابی روی پیوندهایی که روی آنها کلیک می‌شود استفاده کنید. برای این کار نیازی نیست که یک توسعه دهنده وب باشید. به سادگی از سازنده URL ارائه شده توسط Google Analytics برای ایجاد URL های خود و ردیابی برخی از کلیک ها در تماس برای اقدام استفاده کنید. از زبان پیچیده استفاده نکنید و با مصرف کنندگان صحبت نکنید. مصرف کنندگان دوست ندارند با آنها صحبت شود. آنها همچنین دوست ندارند که از اصطلاحات و زبان پیچیده برای توضیح چیزها برای آنها استفاده کنید. در واقع، اکثر مصرف‌کنندگان نسبتاً باهوش هستند و قبلاً میزان قابل توجهی در مورد محصولات یا خدمات در صنعت یا جایگاه شما که ممکن است ارائه می‌دهید، انجام داده‌اند. شما باید بیشتر با مصرف کنندگان صحبت کنید، همانطور که یک دوست با یک دوست دیگر صحبت می کند. با آنها در سطح شخصی ارتباط برقرار کنید و شفافیت را ارائه دهید. سعی نکنید خود را بزرگتر یا مهمتر از آنچه هستید نشان دهید. مصرف کنندگان با آن ارتباط برقرار نمی کنند. با صحبت کردن با آنها در سطح دوستان، می توانید با یافتن زمینه های مشترک، نرخ تبدیل خود را افزایش دهید. از به اشتراک گذاشتن چیزهایی که در گذشته جلوی آنها را گرفته اید نترسید. از اینکه چقدر کاربران به ویژگی های ناقص یک شخص پاسخ می دهند، شگفت زده خواهید شد. یادت باشه همه ما انسان هستیم

بازاریابی

۰

۰

خواندن ۱۶ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/17-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D9%86%D8%B1%D8%AE-%D8%AA%D8%A8%D8%AF%DB%8C%D9%84-%D9%88%D8%A8-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-erkzhnexbnog

5 اشتباه استراتژی بازاریابی

5 اشتباه استراتژی بازاریابی شما اینجا هستید زیرا استراتژی بازاریابی شما کار نمی کند. هر شرکتی برای حمایت از رشد به بازاریابی وابسته است. یک استراتژی بازاریابی موثر می تواند سرنخ های بالقوه را به مشتریان پولی تبدیل کند. اگر یک مدل فروش بازاریابی پیش بینی کننده نداشته باشید، کسب و کار شما می تواند در وضعیت سختی قرار گیرد. اگر خود را در این مخمصه می یابید، در اینجا پنج دلیلی وجود دارد که باعث می شود بازاریابی شما کارساز نباشد. شما از رسانه های اجتماعی استفاده نمی کنید داشتن یک حساب کاربری اینستاگرام برای کسب و کار شما کافی نیست. مخاطبان شما از کدام کانال های اجتماعی بیشتر استفاده می کنند؟ به عنوان مثال، بزرگسالان جوان زمان بیشتری را در TikTok صرف می کنند تا در فیس بوک و اینستاگرام. بسته به مخاطبان هدف خود، ممکن است نیاز داشته باشید که حضور چشمگیری در رسانه های اجتماعی در لینکدین، توییتر، Threads و دیگر پلتفرم ها داشته باشید. اگر تصمیم می گیرید از کدام پلتفرم های رسانه اجتماعی استفاده کنید، مخاطبان خود را در نظر بگیرید. علاوه بر افزایش شناخت برند در میان مصرف کنندگان فعلی، حضور خوب در رسانه های اجتماعی نیز ممکن است باعث ایجاد علاقه در بین مشتریان بالقوه جدید شود. من معمولاً استفاده از 2-3 پلت فرم رسانه های اجتماعی را توصیه می کنم. استراتژی محتوای رسانه های اجتماعی شما باید ارزش های شرکت شما را منعکس کند، نظرات مشتریان را به نمایش بگذارد و محصولات و خدمات را در صورت نیاز تبلیغ کند. کلید بازاریابی محتوا، اصالت برند است. به عنوان مثال، شرکت من برای هر مشتری که با آنها کار می کنیم درخت می کارد. برای ما غیرصادقانه خواهد بود که فقط برای نشان دادن اینکه می‌خواهیم “خوبی انجام دهیم” به اهداف اجتماعی مرسوم دست بزنیم. بازاریابی ایمیلی را نادیده می گیرید 86٪ از مصرف کنندگان مایلند ایمیل های تبلیغاتی را از شرکت هایی که با آنها تجارت می کنند حداقل ماهانه دریافت کنند (با 15٪ ایمیل های روزانه را ترجیح می دهند). ساده ترین روش برای تبلیغ فروش، برقراری ارتباط با رویدادهای آینده یا بازاریابی مجدد به مشتریان قبلی از طریق ایمیل است. یک مصرف کننده متوسط روزانه 100 ایمیل دریافت می کند، بنابراین شما باید متمایز شوید! در اینجا راهنمایی است که ما برای همه مشتریان خود استفاده می کنیم: طراحی شما باید مینیمالیستی، کوتاه و آموزنده و پاسخگو باشد (برای همه اندازه های صفحه نمایش بهینه شده است). تا حد امکان از شخصی سازی استفاده کنید. این به معنای نام، تاریخ خرید، تولد و غیره است. خطوط موضوعی 60 درصد از نرخ های باز را تشکیل می دهند. شما در حال رقابت با 99 موضوع دیگر هستید. یک قانون سرانگشتی این است که شما نمی خواهید در خط موضوع بفروشید. هدف شماره 1 شما این است که یک بازی باز داشته باشید. یک پیشنهاد قانع کننده داشته باشید! پیشنهاد شما باید برای یک رویداد یا معرفی محصول بی‌معنا باشد. شما مخاطبان خود را نمی شناسید اگر می‌خواهید استراتژی تبلیغات دیجیتال شما موفق باشد، ارتباطات بازاریابی شما باید به مخاطبان مناسب هدایت شود. اکثر بازاریابان به شما خواهند گفت که بسیار مهم است که بدانید آنها چه کسانی هستند، چگونه زندگی می کنند، چه چیزی را دوست دارند و چه ارزش هایی برای آنها مهم است. اگر می خواهید با مخاطب هدف خود ارتباط برقرار کنید و رضایت مشتری را افزایش دهید، باید این اطلاعات را داشته باشید. برای شناسایی ویژگی های مشتری ایده آل شما می توان از روش های تحلیلی استفاده کرد. من به شما می‌گویم که بیشتر بازاریابان چه چیزی را نمی‌دانند: پیدا کنید چه رویدادهایی باعث می‌شوند مشتریان شما محصول/خدمت شما را بخرند، و شما همه چیزهایی را که نیاز دارید بدانید. می توانید این کار را با تنظیم نظرسنجی های پس از خرید انجام دهید. شما خیلی پرفروش هستید در ده سالی که در بازاریابی فعالیت می‌کنم، می‌توانم به صراحت تأیید کنم که آسیب‌پذیری بیشترین مشارکت را به همراه دارد. همه دوست ندارند به او فروخته شوند. رایج‌ترین اشتباهی که فروشندگان مرتکب می‌شوند این است که دائماً تلاش می‌کنند تا بدون اینکه نشان دهند چه کسی هستند، بفروشند و بفروشند. رویکرد مورد علاقه من چیزی است که من آن را مقیاس تعهد می نامم. شما هرگز از یک شریک بالقوه نمی خواهید در اولین قرار ملاقات با شما ازدواج کند زیرا احتمال یک نتیجه مثبت صفر به هیچ است. با گذشت زمان، قرارهای بیشتر و رشد تدریجی رابطه، احتمال اینکه آنها به پیشنهاد ازدواج شما بله بگویند به میزان قابل توجهی افزایش می یابد. همین رویکرد باید در بازاریابی نیز اعمال شود: ارزش‌های خود، دلایلی که به آنها اهمیت می‌دهید، آنچه به شما الهام می‌دهد و چرا کاری را که انجام می‌دهید را نشان دهید. یک رابطه معتبر با مخاطبان خود ایجاد کنید و فروش بیشتری نسبت به آنچه می دانید خواهید داشت. منتظر نتایج فوری هستید ما در بازاریابی یک شعار ساده داریم: بازاریابی مانند رشد یک درخت است – بهترین زمان برای کاشت درخت 20 سال پیش بود، دومین زمان بهترین زمان امروز است. شما باید با مشتریان احتمالی و گذشته خود برخوردهای مداوم و مکرری داشته باشید تا جذابیت داشته باشید. ما در زمینه مشاوره سیاسی بسیار کار می کنیم و یکی از اصول اساسی این است که معمولاً بیش از شش تعامل با یک رای دهنده لازم است تا او را متقاعد کند که رای بدهد. به همین دلیل، رای دهندگان در طول فصل مبارزات سیاسی از طریق چندین پلتفرم مختلف با پیام هایی غرق می شوند. بازاریابی شما بر همین ایده متکی است. بازار هدف شما باید بارها و بارها به دست بیاید شما باید این کار را با استفاده از کانال های مختلف، از جمله وب سایت، سایت های رسانه های اجتماعی، ایمیل، ایمیل مستقیم، رادیو و غیره انجام دهید. معمولاً 6 تا 8 نقطه تماس برای تولید یک فروش نیاز است. تسلیم نشو ثابت ماندن و نتایج نشان خواهد داد. اگر بازاریابی شما کار نمی کند، مهم است که برای رفع مشکل اقدام کنید. با استفاده از رسانه های اجتماعی، بهینه سازی بازاریابی ایمیلی، شناخت مخاطبان، نشان دادن آسیب پذیری و صبور ماندن، می توانید یک استراتژی بازاریابی موثر ایجاد کنید که به طور مداوم باعث فروش می شود.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۵ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/5-%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-x5pi34xgjyju

9 مرحله برای راه اندازی موتور فروش استارتاپ

9 مرحله برای راه اندازی موتور فروش استارتاپ 9 مرحله برای راه اندازی موتور فروش استارتاپ خود این چک لیست را دنبال کنید تا فروش خود را افزایش دهید! تبریک می گویم، کارآفرین شجاع! بیایید شروع به کار کردن ماشین پول سازی کنیم. به هر حال، این اولین نشانه موفقیت در یک کسب و کار است – پول در می آورد و مشتریان مکرر دارد! برای صرفه جویی در وقت، این چک لیست را بررسی کنید. یک سیستم CRM دریافت کنیددنباله ها را ایجاد کنیدپلاگین های نرم افزار فروش را پیاده سازی کنیددو ویژگی کلیدی ایجاد کنید: یک ویدیوی تک صفحه ای و یک ویدیوی توضیحییک فروشنده نزدیکتر استخدام کنیدیک رزرو کننده جلسه استخدام کنیدقطار در BANT یا MEDDPICC (تعاریف بعدی)یک جریان نمایشی فروش بسازیدزمین آسانسور را محکم کنید: سخنرانی آسانسوری یک سیستم CRM دریافت کنید دنباله ها را ایجاد کنید پلاگین های نرم افزار فروش را پیاده سازی کنید دو ویژگی کلیدی ایجاد کنید: یک ویدیوی تک صفحه ای و یک ویدیوی توضیحی یک فروشنده نزدیکتر استخدام کنید یک رزرو کننده جلسه استخدام کنید قطار در BANT یا MEDDPICC (تعاریف بعدی) یک جریان نمایشی فروش بسازید زمین آسانسور را محکم کنید: سخنرانی آسانسوری آیا این خیلی زیاد است؟ آیا به جزئیات بیشتری نیاز دارید؟ یک سیستم CRM دریافت کنید: زیرا پیگیری مشتریان در یادداشت‌های Post-it مربوط به دهه 1980 است. با روزهای پراکنده کاغذ خداحافظی کنید و به شگفتی های نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) سلام کنید. برای بسیاری از استارت آپ ها، اگر فکر می کنید بیش از 10 کاربر دارید، CRM مورد استفاده Salesforce است. در غیر این صورت، HubSpot یک معامله راه اندازی عالی با 90 درصد تخفیف برای سال اول دارد، بسته به سطح بودجه شما. ایجاد توالی: چون هیچ کس یک شگفتی یک ضربه را دوست ندارد. به یک نقطه تماس با مشتریان بالقوه بسنده نکنید. سکانس هایی بسازید که آنها را به سفری جذاب می برد. ایمیل ها، تماس ها، پیگیری ها — کار می کند! فقط مطمئن شوید که آنها را با جذابیت مداوم خود غرق نکنید. تو داری میفروشی نه تعقیب پیاده‌سازی پلاگین‌های نرم‌افزار فروش: چون چه کسی وقت دارد کارها را به صورت دستی انجام دهد؟ افزونه‌های نرم‌افزار فروش، گرد و غبار جادویی هستند که باعث می‌شوند فرآیند فروش شما به آرامی اجرا شود، از اتوماسیون ایمیل گرفته تا امتیازدهی به سرنخ گرفته تا ضبط تماس‌ها و گزارش‌دهی. دو ویژگی کلیدی ایجاد کنید — یک ویدیوی تک صفحه ای و توضیحی: چون خواندن سخت است، درست است؟ و ویدیوها سرگرم کننده هستند. فیلم توضیحی نباید بیشتر از دو دقیقه باشد. استخدام یک فروش نزدیکتر: زیرا بستن معاملات به یک شعبده باز نیاز دارد، به خصوص در استارت آپ های اولیه. درآمد هدف (OTE) باید 150000 دلار یا بیشتر باشد که نیمی از آن به عنوان پایه و نیمی به عنوان کارمزد، به علاوه احتمالاً برخی از سهام شرکت شما افزایش یافته است. یک رزرو کننده جلسه استخدام کنید: زیرا چه کسی برای تعقیب مردم زمان دارد؟ این نقش ها نمایندگان توسعه کسب و کار (BDRs) یا نمایندگان توسعه فروش (SDRs) نامیده می شوند. Train on BANT یا MEDDPICC: زیرا کلمات اختصاری همه چیز را بهتر می کنند. بودجه، اختیار، نیاز، زمان بندی (BANT) یا معیارها، خریدار اقتصادی، معیارهای تصمیم گیری، فرآیند تصمیم گیری، فرآیند کاغذ، دلالت بر درد، قهرمان، رقابت (MEDDPICC) – مخفف فروش خود را انتخاب کنید. تیم خود را در زمینه هنر صلاحیت و کشف آموزش دهید. به آنها بیاموزید که سؤالات درست بپرسند، نقاط دردناک را کشف کنند، و در آب های خائنانه اعتراضات حرکت کنند. یک جریان نمایشی فروش بسازید: زیرا ارائه ها مانند اجرای تئاتر هستند. یک جریان نمایشی فروش جذاب ایجاد کنید که مشتریان بالقوه شما را به سفر می برد. آنها را قلاب کنید و خیره کنید. محکم کردن زمین آسانسور: زیرا هیچ کس برای یک مونولوگ طولانی وقت ندارد. هنگامی که با صدای بلند صحبت می کنید، این را 20 تا 30 ثانیه نگه دارید. آن را مختصر و جلب توجه کنید به گونه ای که توصیف کند برای حل مشکلاتی که ممکن است آنها داشته باشند چه کاری انجام می دهید.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۳ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/9-%D9%85%D8%B1%D8%AD%D9%84%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D9%85%D9%88%D8%AA%D9%88%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-hay1uzmjwzmn

4 دلیل برای داشتن استراتژی روابط عمومی

4 دلیل برای داشتن استراتژی روابط عمومی هنگامی که صحبت از بازاریابی می شود، تعدادی سوگیری ناخودآگاه وجود دارد که نقش زیادی در تصمیم گیری مصرف کننده ایفا می کند. برخی از سوگیری های قابل توجه تر عبارتند از ترس از دست دادن، تعصب لنگر انداختن، سوگیری اقتدار و مسلماً مهمترین آنها، اثبات اجتماعی. سه حوزه برتری که در آنها می توانید در مورد اثبات اجتماعی از رقبای خود پیشی بگیرید، توصیفات، مطالعات موردی و روابط عمومی (PR) هستند. روابط عمومی توسط برندها برای رشد مخاطبان خود، قرار گرفتن در معرض بیشتر و در نهایت جایگاه خود به عنوان پیشرو در صنعت خود استفاده می شود. با این حال، بدون دانش یا ارتباطات مناسب، اکثر کسب و کارهای کوچک و متوسط (SMEs) هرگز هیچ نوع روابط عمومی ارگانیک را دریافت نخواهند کرد. با رقابت در بالاترین سطح و اعتماد در همه زمان‌ها، SMEها باید رسانه‌ها و روابط عمومی بیشتری را برای برند خود در اولویت قرار دهند تا مرتبط بمانند، پیام خود را تقویت کنند و موقعیت برند خود را در بازار بهبود بخشند – دلیل این امر این است. اعتماد کنید در تجارت، اعتماد چیزی است که می تواند سال ها طول بکشد تا ایجاد شود. از آنجایی که بسیاری از شرکت‌ها با وجود داشتن یک محصول یا خدمات شگفت‌انگیز، چندین ماه اولین مشتریان خود را دریافت نمی‌کنند، می‌تواند راه طولانی تا اولین توصیف یا مطالعه موردی باشد. با فقدان شواهد اجتماعی، شرکت‌ها رشد سریع حلزونی را تجربه می‌کنند، زیرا اعتماد یکی از پایه‌های یک معامله تجاری است. مدیریت فعال و پیگیری فرصت های روابط عمومی یک تمرین عالی برای برندسازی است، نه تنها برای ایجاد اعتماد بلکه برای افزایش اعتبار شخص ثالث. این به تنهایی می تواند به سرعت رشد یک شرکت را در مراحل اولیه آن افزایش دهد. تثبیت موقعیت در عصر مدرن رسانه‌های اجتماعی، بسیاری از کسب‌وکارها به نحوه قرارگیری یک برند بستگی دارد. متأسفانه، این اغلب به شکل معیارهای بیهودگی مانند فالوورها، لایک ها و تعامل است. وقتی صحبت از روابط عمومی به میان می‌آید، برند شما همان برندی است که می‌خواهید در رسانه‌های مهم دیده شود و مقالات مطبوعاتی، مصاحبه‌ها و ویژگی‌های خبری بی‌شمار شما را نشان دهد. این نشان می‌دهد که چشم‌اندازها و حتی رقابت شما که در صنعت به آن‌ها می‌روید، تا حدی به لطف تعصب اقتدار است. همه چیز برابر است، برندهایی که بهترین موقعیت را دارند در دراز مدت برنده خواهند شد. ایجاد ردپای دیجیتال گوگل تا حد زیادی پر استفاده ترین موتور جستجو در جهان است و ثابت شده است که راه به جایی نمی برد. حال، اگر کسی بخواهد شما یا شرکت شما را جستجو کند، چهار نتیجه ممکن وجود دارد: مطبوعات بد، بدون مطبوعات، مطبوعات خوب یا شخص دیگری با همان نام شما. کاملاً واضح است که کدام یک از چهار مورد را می خواهیم. داشتن مقالاتی که رتبه خوبی دارند و برای نام شرکت شما نشان داده می شوند، و حتی عبارات جستجوی مرتبط، به افرادی که در حال تحقیق درباره برند شما هستند نشان می دهد که شما منبع معتبر و قابل اعتمادی هستید و می خواهند با آن تجارت کنند. مدیریت شهرت همانطور که گفته می شود، “20 سال طول می کشد تا یک شهرت خوب ایجاد شود، و تنها 30 ثانیه برای از بین بردن آن.” در دنیایی که شهرت همه چیز است، همه ما باید تمام تلاش خود را برای حفظ آن انجام دهیم

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۳ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/4-%D8%AF%D9%84%DB%8C%D9%84-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AF%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D9%86-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%B1%D9%88%D8%A7%D8%A8%D8%B7-%D8%B9%D9%85%D9%88%D9%85%DB%8C-sk0jdutwycje

5 استراتژی داستان سرایی برای کمپین بازاریابی

5 استراتژی داستان سرایی برای کمپین بازاریابی گفتن یک داستان خوب در بازاریابی شما فقط به معنای ارائه یک عبارت جذاب یا تولید یک ویدیوی دلگرم نیست، بلکه دیدن جهان از چشم مشتری و ساختن روایتی است که با آنها طنین انداز شود. قصه‌گویی در طبیعت ما ریشه دوانده است، از نقاشی‌های باستانی غار گرفته تا رسانه‌های اجتماعی مدرن. در دنیای تجارت امروز، داستان سرایی برای ایجاد ارتباط عمیق تر با مخاطب ضروری  است. فراتر از ارتقای محصول است، به ایجاد اعتماد و ارتباط عاطفی کمک می کند و باعث فروش می شود. بیایید پنج استراتژی داستان سرایی بی انتها را بررسی کنیم و یاد بگیریم که چگونه آنها را در کمپین های بازاریابی خود پیاده سازی کنیم. استراتژی داستان سرایی شماره 1: داستان رمز و راز یک داستان اسرارآمیز به کنجکاوی طبیعی و تمایلات حل مسئله مخاطبان شما کمک می کند. اگر می خواهید توجه آنها را جلب کنید و علاقه آنها را در طول کمپین بازاریابی خود حفظ کنید، یک داستان مرموز یک انتخاب عالی است. کلید یک داستان رمز و راز موفق، ایجاد حس تعلیق است. شما باید اطلاعات یا سرنخ هایی جزئی ارائه دهید تا مخاطبان خود را حدس بزنند و بخواهند بیشتر بیاموزند. در نهایت، مخاطبان خود را تشویق کنید تا دست به اقدام بزنند و راه حل راز را کشف کنند. مثال دنیای واقعی: در سال 2014، هوندا مجموعه ای از فیلم های کوتاه به نام «آن سوی دیگر» را روانه بازار کرد. هدف این کمپین نشان دادن دو جنبه متمایز هوندا سیویک بود: یکی کاربردی و خانواده پسند و دیگری اسپرت و با کارایی بالا. هوندا ویدیویی با روایت دوگانه ایجاد کرد که به بینندگان این امکان را می داد تا با فشار دادن کلید R روی صفحه کلید خود بین دو داستان مختلف جابجا شوند. در این ویدئو یک پدر ظاهرا معمولی دیده می شود که با فشار دادن یک دکمه مشخص شد که زندگی مخفیانه ای به عنوان یک راننده فراری دارد. استفاده نوآورانه این کمپین از فناوری دیجیتال و داستان منحصر به فرد آن، قلب مخاطبان در سراسر جهان را تسخیر کرد. استراتژی داستان گویی شماره 2: داستان تحول اگر می خواهید واقعاً الهام بخش یا انگیزه مخاطبان خود باشید، از داستان تحول استفاده کنید. این استراتژی بر سفر فردی متمرکز است که با کمک محصول یا خدمات شما از حالت مبارزه به حالت موفقیت می‌رود. عنصر کلیدی یک داستان تحول، برجسته کردن چالش‌های خاصی است که فرد با آن مواجه شده و گام‌هایی که برای غلبه بر آنها برداشته است، که در نهایت منجر به یک نتیجه مثبت می‌شود. شما می توانید با به اشتراک گذاشتن نمونه های واقعی تحول با مخاطبان خود اعتماد واقعی ایجاد کنید. مثال دنیای واقعی: کمپین “زیبایی واقعی” Dove موفقیت بزرگی برای این برند بوده است. این کمپین زنان واقعی با هر شکل، اندازه و سنی را برای ترویج مثبت بودن بدن و عشق به خود نشان می دهد. در یک تبلیغ بسیار قدرتمند، یک هنرمند پزشکی قانونی دو پرتره از یک زن می کشد – یکی بر اساس توصیف خودش و دیگری بر اساس توصیف یک غریبه. نتایج به مخاطبان نشان داد که چگونه اغلب خود را کمتر از آنچه واقعا هستند زیبا می بینند و چگونه محصولات Dove می تواند به زنان کمک کند اعتماد به نفس و زیبایی بیشتری داشته باشند. استراتژی داستان سرایی شماره 3: داستان جامعه هیچ احساسی بهتر از احساس تعلق نیست و استراتژی داستان جامعه دقیقاً به آن دست می یابد. ارزش ها، باورها و علایق مشترکی را که مشتریان شما را گرد هم می آورد، برجسته می کند. در نتیجه، مشتریان شما یک ارتباط عاطفی با برند شما ایجاد می کنند و یک حس اجتماعی در اطراف آن ایجاد می کنند. مثال در دنیای واقعی: کمپین #OptOutside REI یک نمونه عالی از داستان جامعه در عمل است. در سال 2015، REI اعلام کرد که تمام فروشگاه های خود را در جمعه سیاه می بندد و کارکنان و مشتریان خود را تشویق می کند که روز خود را بیرون از خانه بگذرانند. هدف از این کمپین تشویق مردم به گذراندن وقت در طبیعت بود و به سرعت مورد توجه قرار گرفت و بسیاری از مردم فعالیت های خود را در فضای باز در رسانه های اجتماعی با استفاده از هشتگ #OptOutside به اشتراک گذاشتند. کمپین REI با بسیاری از افرادی که به دنبال وقفه ای از تجاری گرایی فصل تعطیلات و فرصتی برای ارتباط مجدد با طبیعت و جوامع خود بودند، برخورد کرد. استراتژی داستان سرایی شماره 4: داستان طنز اگر می خواهید بازاریابی شما به یاد ماندنی باشد، برای نقد یا تمسخر یک ایده، طنز، کنایه یا اغراق را اضافه کنید. این چیزی است که یک داستان طنز در یک کمپین انجام می دهد. می‌توانید از ویدیوهای طنز، کارتون یا پست‌های رسانه‌های اجتماعی شوخ‌آمیز به عنوان داستان طنز استفاده کنید. این یک استراتژی بی انتها است که می تواند به شما در ایجاد محتوای جذاب و جلب توجه کمک کند. اما باید تعادلی بین طنز و پیام مورد نظر پیدا کنید و اطمینان حاصل کنید که طنز برای مخاطب خیلی توهین آمیز یا زننده نیست. مثال در دنیای واقعی: در سال 2019، برگر کینگ کمپینی به نام « Whopper» راه‌اندازی کرد. آنها از فناوری موقعیت جغرافیایی استفاده کردند تا زمانی که مشتریان آن را از طریق برنامه برگر کینگ در فاصله 600 فوتی از مکان مک‌دونالد سفارش دادند، یک Whopper یک سنت را ارائه کردند. این کمپین روشی طنز آمیز برای مسخره کردن بزرگترین رقیب برگر کینگ و تشویق مشتریان به امتحان محصولشان بود. استراتژی داستان گویی شماره 5: داستان تعاملی با تشویق مخاطبان خود به مشارکت، تعامل واقعی را از سوی مخاطبان خود دریافت می کنید در کمپین شما اینجاست که داستان تعاملی مطرح می شود. یک داستان تعاملی با گنجاندن ویژگی‌های تعاملی مانند آزمون‌ها، بازی‌ها یا آزادی انتخاب، هم سرگرم‌کننده و هم آموزنده است، درست مانند کاری که نتفلیکس در نمایش‌های تعاملی خود انجام داد. مثال دنیای واقعی: «ماجراجویی خودت را انتخاب کن» یک قالب داستان سرایی تعاملی است که توسط نتفلیکس استفاده می‌شود، که در آن به بیننده قدرت انتخاب‌هایی داده می‌شود که نتیجه داستان را تعیین می‌کند. در نقاط کلیدی داستان به بیننده گزینه هایی ارائه می شود و تصمیم آنها بر جهت گیری روایت تأثیر می گذارد. این قالب به بینندگان اجازه می دهد تا تجربه تماشای شخصی و جذابی داشته باشند، زیرا آنها بر داستان کنترل دارند و می توانند مسیرها و پایان های مختلف را کشف کنند. چند کلمه آخر به طور خلاصه، داستان سرایی یکی از ارکان قدرتمند در بازاریابی است که به شما کمک می کند با مخاطبان خود در سطح احساسی ارتباط برقرار کنید. با استفاده از هر یک از استراتژی های ذکر شده در بالا، می توانید محتوای جذاب و به یاد ماندنی را برای مخاطبان خود ایجاد کنید. خواه هدف شما ایجاد آگاهی از برند باشد یا افزایش فروش، افزودن داستان به کمپین‌هایتان می‌تواند به شما کمک کند که برجسته شوید. در امتحان کردن آنها تردید نکنید و ببینید که چگونه می توانند به شما در ایجاد پیوند قوی تری با مخاطبان خود کمک کنند

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۶ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/5-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%AF%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%B3%D8%B1%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-ebvo7dikp11e

5 اصل برای ایجاد یک تصویر برند قوی

5 اصل برای ایجاد یک تصویر برند قوی وقتی به برندسازی فکر می‌کنم، روزنامه‌نگار درونی ما این کلمه را به مفهوم داستان سرایی مرتبط می‌کند. برندسازی موثر، مشتریان بالقوه را به سفری می برد که در آن کاملاً درک می کنند که شما چه کار می کنید، چرا و چگونه. فراتر از آن، یک برند واقعاً مغناطیسی قطبی و منحصر به فرد است. هرچه یک نام تجاری مغناطیسی تر باشد، کمتر به رقابت برای مشتریان جدید نیاز دارد. با موقعیت منحصر به فرد و ارزش پیشنهادی قانع کننده، مشتریان بالقوه و مشتریان جدید به طور طبیعی به سمت چنین برندی جذب می شوند. به عنوان فردی که تقریباً یک دهه در بخش فروش و روابط عمومی کار کرده‌ام، می‌دانم که ایجاد یک برند با جاذبه‌های واقعی چقدر می‌تواند سخت باشد. در اینجا برخی از اصول برندسازی وجود دارد که می تواند به کسب و کار شما کمک کند تا از جستجوی مشتریان جدید به جستجوی مشتریان جدید برای شما کمک کند. احساسات مشتریان خود را با برنامه ریزی و ساختار درگیر کنید وقتی مشتری شما برای خدمات برند شما هزینه می پردازد، شکاف عاطفی بین جایی که هستند و جایی که می خواهند پس از مداخله شما باشند را شناسایی کرده اند. برندسازی مغناطیسی با مشتریان بالقوه همدلی می کند و درک درستی از ارزش خدمات خود را نشان می دهد. انسان ها موجوداتی احساسی هستند. ما فقط با شرکت هایی تجارت می کنیم که می شناسیم، دوست داریم و به آنها اعتماد داریم. برای اینکه برندهای ما حس اعتماد را در مشتریان خود برانگیزند، باید اطمینان حاصل کنیم که نه تنها می دانیم چگونه شکاف های مشتریان خود را پر کنیم، بلکه مشتریان ما نیز می دانند که ما نیز چگونه این کار را انجام دهیم. مشتریان بالقوه ما دوست دارند ساختار، فرآیند و برنامه ریزی کلی در مورد خدمات ما را ببینند. باز هم، داستان سرایی بسیار مهم است زیرا مشتریان شما می خواهند با خدمات شما سفر کنند. یک پیشنهاد ارزشی واضح و سرراست به اشتراک بگذارید اشتباه رایجی که هنگام برندسازی مرتکب می شویم این است که داستان سرایی ما طولانی و گسترده است. ما اغلب با خدمات ارائه شده بیش از حد ارتباط برقرار می کنیم و دامنه توجه مشتریان بالقوه خود را بیش از حد برآورد می کنیم. در این عصر دیجیتال، ما در مجموع از اضافه بار اطلاعات رنج می بریم. با این حال، مسئولیت ما به عنوان برندها این است که اطمینان حاصل کنیم که هنگام انتقال ارزش خود مختصر و در دسترس هستیم. هر چه یک مشتری بالقوه راحت تر بفهمد که چگونه می توانیم به آنها کمک کنیم به آنچه می خواهند دست یابند، شانس بیشتری برای تبدیل آنها به مشتری خواهیم داشت. اگر از مشتریان احتمالی خود بپرسید که آیا آنها آنچه را که شما ارائه کرده‌اید می‌دانند، آیا می‌توانند سریع و واضح پاسخ دهند؟ اگر نه، شاید این نشانه ای است که باید روی این اصل کار کنید. جایگاه برند خود را پرورش دهید چه کارهای منحصر به فردی را بهتر انجام می دهید که به ارزش پیشنهادی شما می افزاید؟ چه تفاوتی با رقبای خود دارید؟ اینها سوالاتی هستند که باید در نظر بگیرید، زیرا هرچه پیشنهاد شما منحصر به فردتر باشد، ممکن است مشتریان بیشتری پیدا کنید که با شما کار می کنند زیرا شما بسیار متفاوت هستید. اگر نام تجاری شما ارزش منحصر به فرد زیادی ندارد، شاید تامل در مورد اینکه چگونه می توانید به عنوان یک تجارت و شخص رشد کنید مفید باشد. از دیگران بخواهید در مورد خدمات و برند شما صحبت کنند جمع‌آوری و به نمایش گذاشتن گواهی‌نامه‌ها راهی عالی برای ایجاد اعتماد با سرنخ‌ها و مشتریان احتمالی شماست. با این حال، فراتر از نمایش مشتریان قبلی خود در رسانه های اجتماعی یا صفحات فرود، یک راه عالی برای ایجاد مدرک اجتماعی، برجسته شدن در اخبار است. با نوشتن و انتشار مقالاتی در مورد شما در خبرگزاری های مختلف، می توانید دوباره اعتماد خود را به مشتریان خود افزایش دهید و در نتیجه شانس تبدیل آنها به مشتریان پولی را افزایش دهید. دریافت اخبار مختلف بدون شک درهای زیادی را به روی من باز کرده است. از آن زمان به بعد فروش محصولات، استخدام شدن، صحبت کردن و به طور کلی جذب مشتریان باکیفیت آسان تر شده است. نه تنها به عنوان یک اقتدار بیشتر در جایگاه خود تلقی می شوم، بلکه می توانم تأثیر گسترده تری نیز داشته باشم زیرا افراد بیشتری به برند من با اثبات اجتماعی من اعتماد دارند. روی استراتژی روابط عمومی خود سرمایه گذاری کنید داشتن راه های متعدد برای برقراری ارتباط با مردم برای افزایش اعتبار، دسترسی و دسترسی به برندهای ما حیاتی است. استراتژیک بودن ضروری است زیرا همه پیام ها برای همه رسانه ها مناسب نیستند. برخی از چیزها بهتر است در یک بیانیه مطبوعاتی گفته شوند، در حالی که برخی دیگر در یک پست رسانه اجتماعی یا صفحه فرود وب سایت هستند. میزبانی رویدادها و کنفرانس های مطبوعاتی نیز می تواند راه های عالی برای برقراری ارتباط با مخاطبان مورد نظر ما باشد. معمولاً، استراتژی‌های روابط عمومی ما برای دستیابی به یکی از دو چیز – ایجاد هیاهو و اعتبار در یک نام تجاری یا محافظت از شهرت بلندمدت برند، ایجاد می‌شوند. در هر صورت، یک استراتژی روابط عمومی موثر می‌تواند برندهای ما را در چشم مشتریان بالقوه و مخاطبان عمومی انعطاف‌پذیرتر، قابل توجه‌تر و قابل اعتمادتر کند. رشد یک برند می تواند برای هر کسی یک کار دلهره آور باشد. راه‌های زیادی برای دستیابی به اهداف مشابه وجود دارد و ما اغلب می‌توانیم درک مشتریان خود را نادیده بگیریم، در حالی که سعی می‌کنیم رشد را تحت هر محدودیتی که ممکن است داشته باشیم، متعادل کنیم. با این حال، ما صاحبان مشاغل خدمتگزار طبیعت انسانی هستیم بالقوه و مشتریان ما برندهایی که ماهیت انسان گفته شده را عمیق‌تر درک می‌کنند و جذاب‌تر هستند، آنهایی هستند که در نهایت موفق‌تر و مغناطیس‌تر می‌شوند. امیدواریم بتوانید اصولی را که در اینجا شرح داده شده است در کسب و کار خود اعمال کنید و تماشا کنید که مشتریان جدید پولی را به سرعت و با ظرافت پیدا می کنید.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۵ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/5-%D8%A7%D8%B5%D9%84-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D8%AF-%DB%8C%DA%A9-%D8%AA%D8%B5%D9%88%DB%8C%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D9%82%D9%88%DB%8C-novl82n4hmmu

چگونه یک استراتژی سئوی موثر ایجاد کنیم

چگونه یک استراتژی سئوی موثر ایجاد کنیم این راهنما روند ایجاد یک استراتژی موثر SEO را در سال 2023 نشان می‌دهد. اجرای این اقدامات می‌تواند منجر به افزایش ترافیک ارگانیک، تجربه کاربری بهتر و افزایش دید برند شود. نکات های کلیدی: نحوه انجام تحقیقات جامع کلمات کلیدینحوه بهینه سازی ساختار وب سایتنحوه تولید محتوای با کیفیتنحوه بهینه سازی برای موبایلچگونه بک لینک های با کیفیت بسازیم نحوه انجام تحقیقات جامع کلمات کلیدی نحوه بهینه سازی ساختار وب سایت نحوه تولید محتوای با کیفیت نحوه بهینه سازی برای موبایل چگونه بک لینک های با کیفیت بسازیم در زمینه بهینه سازی موتور جستجو (SEO)، استراتژی محتوا به کل فرآیند سازماندهی مطالب یک وب سایت بر اساس موضوع اشاره دارد تا احتمال نمایش وب سایت در نتایج جستجو به حداکثر برسد. این روشی است که باید انجام شود تا از شانس به دست آوردن ترافیک ارگانیک از موتورهای جستجو حداکثر استفاده را ببرد. به همین دلیل است که اگر به دنبال راه هایی برای رتبه بندی بالاتر و فرو رفتن عمیق تر در دریای SEO هستید، این راهنما برای شما مناسب است. استراتژی سئو چیست و چقدر می تواند مفید باشد؟ استفاده از تکنیکی به نام بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) که مستلزم برنامه‌ریزی و انجام اقدامات با هدف دستیابی به آن هدف است، می‌تواند رتبه یک موتور جستجوی ارگانیک را بهبود بخشد. به بیانی دیگر، استراتژی سئو برنامه عملی است که شما برای افزایش میزان ترافیک ارگانیک دریافتی انجام می دهید. همانطور که در بالا اشاره کردیم، استراتژی سئو مجموعه ای از تکنیک ها و تاکتیک ها با هدف بهبود دید و رتبه وب سایت در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERPs) است. در اینجا برخی از مزایای اجرای استراتژی سئو آورده شده است: افزایش ترافیک وب سایت: یکی از مزایای اصلی استراتژی سئو این است که می تواند به افزایش میزان ترافیک ارگانیک به یک وب سایت کمک کند. با بهینه سازی محتوا و ساختار یک وب سایت برای موتورهای جستجو، احتمال بیشتری وجود دارد که در SERP ها بالاتر ظاهر شود، که می تواند منجر به کلیک و بازدید بیشتر شود. اعتبار و اعتبار بهتر برند: زمانی که یک وب سایت بالاتر از SERP ظاهر می شود، می تواند این تصور را ایجاد کند که منبع اطلاعاتی معتبرتر و معتبرتری است. این می تواند به ایجاد اعتماد با مشتریان بالقوه کمک کند و منجر به افزایش شناخت و آگاهی از برند شود. بازاریابی مقرون به صرفه: در مقایسه با سایر اشکال بازاریابی دیجیتال، مانند جستجوی پولی یا تبلیغات رسانه های اجتماعی، سئو می تواند راهی نسبتاً مقرون به صرفه برای جذب و تبدیل بازدیدکنندگان وب سایت باشد. در حالی که ممکن است برخی از هزینه های اولیه مرتبط با سئو وجود داشته باشد، مانند استخدام متخصص سئو یا سرمایه گذاری در ابزارهای سئو، هزینه مداوم حفظ و بهبود استراتژی سئو معمولاً کمتر از سایر اشکال بازاریابی است. مزایای بلند مدت: در حالی که سئو یک راه حل سریع نیست و ممکن است مدتی طول بکشد تا نتایج نشان داده شود، مزایای یک استراتژی سئو به خوبی اجرا شده می تواند طولانی مدت باشد. با بهینه سازی مداوم محتوا و ساختار یک وب سایت برای موتورهای جستجو، می تواند به رتبه خوبی در SERP ها ادامه دهد و ترافیک ارگانیک را برای ماه ها یا حتی سال های آینده جذب کند. چگونه یک استراتژی سئو موثر ایجاد کنیم مراحل خاصی وجود دارد که به شما امکان می دهد یک استراتژی سئو موثر برای کسب و کار خود بسازید یا برنامه ریزی کنید. اگر این مراحل را به درستی اجرا کنید، بهترین استراتژی را برای کسب و کار خود خواهید داشت. برای یک مرور کلی از نحوه ایجاد بهترین و موثرترین استراتژی سئو در زیر بخوانید: انجام تحقیقات کامل کلمات کلیدی تحقیق کلمات کلیدی یک گام اساسی در هر استراتژی سئو است. این مستلزم یافتن اصطلاحات و عباراتی است که اعضای بازار هدف شما برای جستجوی اطلاعات در مورد شرکت یا بخش شما استفاده می کنند. با درک کلمات کلیدی مرتبط با محتوای شما، می توانید وب سایت خود را بهینه کنید و محتوای هدفمندی ایجاد کنید که ترافیک ارگانیک را جذب کند. ابزارهای مختلفی مانند Google Keyword Planner و SEMrush در دسترس هستند که می توانند به شما در انجام تحقیقات کامل کلمات کلیدی و شناسایی کلمات کلیدی با حجم بالا و کم رقابت برای هدف کمک کنند. به یاد داشته باشید که کلمات کلیدی طولانی را در نظر بگیرید، که خاص تر هستند و رقابت کمتری دارند اما همچنان می توانند ترافیک ارزشمندی را به وب سایت شما هدایت کنند. وب سایت خود را برای دستگاه های تلفن همراه بهینه کنید وب سایت ها باید در دنیای دیجیتال امروزی سازگار با موبایل باشند. افراد بیشتری از گوشی های هوشمند و تبلت ها برای دسترسی سریع به اینترنت استفاده می کنند که بسیار مفید و صرفه جویی در وقت است. وب سایت های سازگار با موبایل ترافیک بیشتری دریافت می کنند. با پاسخگو کردن وب سایت خود برای مخاطبان هدف شروع کنید. وب سایت شما به طور خودکار طرح و محتوای خود را با اندازه های مختلف صفحه نمایش و وضوح تطبیق می دهد. وب سایت شما روی هر دستگاهی با طراحی واکنش گرا به خوبی کار می کند. سرعت بارگذاری وب سایت موبایل را در نظر بگیرید. مصرف کنندگان موبایل هنگام بارگذاری وب سایت ها بی تاب هستند. تصاویر را بهینه کنید و درخواست‌های HTTP را برای بارگذاری سریع‌تر کاهش دهید. یک شبکه تحویل محتوا (CDN) می تواند با ارائه محتوای وب سایت شما از سرورهای نزدیک به کاربران، زمان تأخیر و بارگذاری را کاهش دهد. بهینه سازی موبایل شامل آسان کردن مسیریابی وب سایت شما در صفحه نمایش های کوچکتر است. مطمئن شوید که منوها و لینک‌های شما با انگشت مناسب هستند. یک نکته حرفه ای می خواهید؟ از پنجره‌های بازشو و رسانه‌های غیردوستانه برای موبایل خودداری کنید. این دو می توانند کابوس هر کاربری باشند. اهمیت سئوی موبایل را به خاطر بسپارید. متا تگ ها، هدرها و محتوا را برای جستجوی موبایل در نظر بگیرید. علاوه بر این، عبارات جستجوی احتمالی کاربران تلفن همراه را در نظر بگیرید. بهینه سازی وب سایت شما برای دستگاه های تلفن همراه باعث بهبود تجربه کاربر، نتایج جستجوی تلفن همراه و ترافیک تلفن همراه می شود. این باعث افزایش تعامل، تبدیل و موفقیت در بازاریابی دیجیتال می شود. ایجاد بک لینک با کیفیت بالا: بک لینک ها لینک هایی از سایر وب سایت ها هستند که به وب سایت شما اشاره می کنند و عامل اصلی در تعیین اعتبار و اعتبار وب سایت شما در چشم موتورهای جستجو هستند. برای ایجاد بک لینک با کیفیت بالا، با ایجاد محتوای ارزشمند و جذاب شروع کنید. وب سایت های دیگر می خواهند به آن لینک دهند. این می تواند به صورت پست های وبلاگ، مقالات، اینفوگرافیک ها، ویدئوها یا هر نوع محتوای دیگری باشد که برای مخاطب هدف شما ارزشی ایجاد می کند. وقتی سایر وب سایت ها محتوای شما را مفید و مرتبط می دانند، احتمال بیشتری دارد که به آن لینک دهند. وبلاگ نویسی مهمان روش دیگری برای افزایش بک لینک است. به وب‌سایت‌های صنعتی مرتبط مراجعه کنید و یک مقاله مهمان پیشنهاد دهید. در پست مهمان خود، حتماً پیوندی را به سایت خود وارد کنید. این نه تنها به ایجاد بک لینک کمک می کند، بلکه به شما امکان می دهد تخصص خود را به نمایش بگذارید و به مخاطبان جدیدی دست پیدا کنید. همچنین می‌توانید با تماس با اینفلوئنسرها و متخصصان صنعت در جایگاه خود، بک لینک ایجاد کنید. از آنها بخواهید که محتوای شما را به اشتراک بگذارند یا در یک قطعه محتوا با هم همکاری کنند. هنگامی که این تأثیرگذاران و متخصصان محتوای شما را با مخاطبان خود به اشتراک می گذارند، می تواند منجر به بک لینک های ارزشمند و افزایش دید برای وب سایت شما شود. با استفاده از نکات موجود در این راهنما، شاهد افزایش ترافیک ارگانیک و افزایش دید برند خواهید بود – و همچنین می توانید تجربه کاربری بهتری ارائه دهید. به طور خلاصه، با انجام تحقیقات جامع کلمات کلیدی، بهینه سازی ساختار وب سایت، تولید محتوای با کیفیت بالا، اطمینان از بهینه سازی موبایل و ساخت بک لینک های با کیفیت، می توانید یک استراتژی SEO بسیار موثر در سال 2023 ایجاد کنید.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۷ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DB%8C%DA%A9-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%B3%D8%A6%D9%88%DB%8C-%D9%85%D9%88%D8%AB%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D8%AF-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-dnl1h4nvwk0p

افرادی که بیشترین تأثیر را بر فرهنگ شرکت شما دارند

افرادی که بیشترین تأثیر را بر فرهنگ شرکت شما دارند وقتی این افراد در تیم شما هستند، همه توجه می کنند. وقتی صحبت از فرهنگ شرکت می شود، بسیاری از صاحبان مشاغل مطمئن نیستند که از کجا شروع کنند. آن‌ها می‌دانند که این مهم است و می‌تواند به رشد و توسعه تیمشان کمک کند، اما اینجاست که دانش تمام می‌شود. آیا باید یک کتابچه راهنمای شرکت ایجاد کنید؟ آیا باید یادداشت هایی برای تشریح رفتارهای مورد نظر ارسال کنید؟ آیا باید شروع به پاداش دادن به کسانی کنید که رفتارها و اعمالی را الگوبرداری می کنند که دوست دارید بیشتر آنها را ببینید؟ نحوه ساختار فرهنگ شرکت خود ممکن است متفاوت باشد، اما چند چیز وجود دارد که برای همه شرکت ها جهانی است. و امروز می خواهم دو نوع از افراد را که بیشترین تأثیر را بر فرهنگ شرکت دارند به اشتراک بگذارم. کتاب راهنما را کنار بگذارید اما قبل از اینکه وارد دو گروهی شویم که بیشترین اهمیت را دارند، می‌خواهم یک سلب مسئولیت درباره کتاب‌های راهنمای شرکت ارائه کنم. از بین تمام گزینه های موجود، کتاب راهنمای شرکت شاید قدیمی ترین و کم اثرترین ابزار برای ایجاد فرهنگ شرکت باشد. کسی قرار نیست آن را بخواند. و حتی قبل از اینکه جوهر روی کاغذ خشک شود قدیمی می شود. در عوض، بهترین توصیه من این است که هزار ضربه کوچک بزنید. از استندآپ روزانه خود استفاده کنید تا یکی از اعضای تیم را به رسمیت بشناسید که نمونه ای را که می خواهید دیگران از آن پیروی کنند، الگوبرداری کرده است. هنگام آموزش دیگران از آن مثال ها استفاده کنید. هیچوقت از اطلاع دادن به کسی که تصمیم درستی گرفت، تردید نکنید. و تیم رهبری خود را به انجام همین کار تشویق کنید. با گذشت زمان، بر خلاف آن کتاب راهنمای قدیمی، فرهنگ شرکتی ایجاد خواهید کرد که قادر به انطباق با آن است. حال بیایید به دو نوع از افرادی که بیشترین تلاش را برای فرهنگ شرکت می کنند نگاه کنیم. رهبران هیچ کس به اندازه تیم رهبری شما بر فرهنگ شرکت تأثیر نمی گذارد. اما آن طور که شما فکر می کنید نیست. در حالی که می توانید روزانه تمرین کنید و رفتارهای خاصی را تشویق کنید، تاثیرگذارترین لحظات تدریس اغلب زمانی اتفاق می افتد که نمی خواهید همه تماشا کنند. لحظات استرس و آشفتگی، و دیگر موقعیت‌های هیجانی بالا، از گویاترین برای هر تیم رهبری هستند. استرس رفتاری را ایجاد می کند که ممکن است به آرامی در طول زمان بر فرهنگ تأثیر بگذارد و آن را روی استروئیدها قرار می دهد. احساسات لحظه ای رفتار مورد نظر را تشدید می کند، به آن قدرت بسیار بیشتری می بخشد و آن را قادر می سازد تا در شکاف های شرکت شما فرو برود. اینفلوئنسرها خارج از تیم رهبری شما، گروه دیگری از افراد وجود دارند که قدرت ایجاد یا شکستن کسب و کار شما را دارند. اینها تأثیرگذاران کلیدی در شرکت هستند – و به خاطر داشته باشید، این افراد ممکن است در مسیر رهبری باشند یا نباشند. شاید یک نفر در انبار باشد که سال ها آنجا بوده است و همه به دنبال مشاوره و کمک برای مسائل کاری از او هستند. شاید این فروشنده برتر شما باشد که همه به دنبال مشاوره و کمک در بستن بسته های سخت به او هستند. وقتی این افراد اقدامی انجام می‌دهند، همه اعضای تیم شما را یادداشت می‌کنند. چه ما آنها را به عنوان مثال معرفی کنیم یا نه، این واقعیت که دیگران آنها را تأثیرگذار می بینند، به طور خودکار به آنها قدرت رفتاری می دهد. بنابراین به کاری که آنها انجام می دهند توجه کنید، زیرا فرهنگ شرکت را برای همه شکل می دهد.

فرهنگ

۱

۰

خواندن ۳ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A7%D9%81%D8%B1%D8%A7%D8%AF%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%DB%8C%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%AA%D8%A3%D8%AB%DB%8C%D8%B1-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%87%D9%86%DA%AF-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%86%D8%AF-t4n2wjvggsja

افزایش سود با استراتژی قیمت گذاری

افزایش سود با استراتژی قیمت گذاری استراتژی قیمت‌گذاری خوب، بهتر، بهترین، که به عنوان قیمت‌گذاری سطحی نیز شناخته می‌شود، یک مدل قیمت‌گذاری است که سه بسته محصول یا خدمات متمایز را ارائه می‌دهد – یک بسته «خوب»، «بهتر» و «بهترین». بسته “خوب” معمولاً ابتدایی ترین و کم هزینه ترین است. بسته “بهتر” شامل ویژگی ها یا پیشرفت های اضافی است که قیمت آنها بالاتر از گزینه “خوب” است. بسته “بهترین” جامع ترین ویژگی ها را ارائه می دهد و بالاترین قیمت را دارد. این استراتژی به مصرف کنندگان امکان انتخاب می دهد و به آنها امکان می دهد بسته ای را انتخاب کنند که به بهترین وجه با نیازها و بودجه آنها مطابقت دارد. چرا کار می کند؟ موفقیت استراتژی قیمت گذاری خوب-بهتر-بهترین از روانشناسی آن ناشی می شود. این استراتژی ارزش درک شده ای را در بین مشتریان ایجاد می کند که گزینه “بهترین” بیشترین ارزش را برای پول فراهم می کند، حتی اگر آنها به همه ویژگی های گنجانده شده نیاز نداشته باشند. علاوه بر این، خطر اضافه بار انتخاب را کاهش می دهد – پدیده ای که زمانی رخ می دهد که گزینه های زیادی به مشتریان ارائه شود. محدود کردن انتخاب به سه، فرآیند تصمیم گیری را برای مشتریان ساده می کند و به جلوگیری از خستگی تصمیم گیری کمک می کند. این یک ساختار قیمت گذاری برد-برد است. به‌عنوان یک کسب‌وکار، می‌توانید به مشتریان خود سه انتخاب ارائه دهید، حتی اگر می‌خواهید یکی از سطوح بالاتر را خریداری کنند. با بسته بندی پیشنهادات خود در سه گزینه و استفاده از ساختار قیمت گذاری با تخفیف برای سطوح بالاتر، سود خود را به حداکثر می رسانید و در عین حال مشتریان خود را خوشحال می کنید. مزایای قیمت گذاری سطحی انتخاب مشتری را افزایش می دهد. ارائه گزینه های متعدد به مشتریان این امکان را می دهد که گزینه ای را انتخاب کنند که با بودجه، نیازها و ترجیحات آنها مطابقت دارد. این امر رضایت کلی مشتریان را با دادن قدرت انتخاب به آنها افزایش می دهد. پایگاه مشتریان را گسترش می دهد. ارائه چندین امتیاز قیمت، محصولات یا خدمات شما را به روی مشتریانی با بودجه بالاتر یا کمتر باز می کند و پیشنهاد شما را در دسترس تر می کند. افزایش ارزش درک شده با ارائه چندین لایه محصول، مشتریان ارزش بالاتری نسبت به یک محصول واحد با قیمت ثابت دریافت می کنند. افزایش سودآوری ارائه بسته‌های خوب-بهتر-بهترین می‌تواند به سودآوری بیشتر به دلیل فرصت‌های فروش بیشتر کمک کند. مشتریانی که در ابتدا بسته “خوب” را در نظر گرفتند، ممکن است پس از مشاهده ارزش افزوده، به گزینه های “بهتر” یا “بهترین” ارتقا دهند. مزیت رقابتی ارائه یک ساختار قیمت گذاری خوب بهتر و بهترین می تواند شما را قادر سازد تا کسب و کار خود را از رقبا متمایز کنید و به شما این امکان را می دهد که پیشنهادات مختلف خود را در ساختارهای قیمت گذاری مختلف به نمایش بگذارید و خود را بیشتر از رقبا متمایز کنید. معایب بالقوه بسته قیمت گذاری سطحی پیچیدگی برای مشتریان چندین ردیف محصول با چندین ویژگی، مزایا و امتیاز قیمت می تواند مشتریان را گیج کند. اگر آنها گزینه های زیادی داشته باشند، می تواند فلج تصمیم را ایجاد کند. شما می توانید تنها با ارائه 3 سطح و مشخص کردن ارزش افزوده سطوح بالاتر از این امر جلوگیری کنید. افزایش پیچیدگی کسب و کار. ارائه بسته‌های چند محصول با قیمت‌های متعدد می‌تواند پیچیدگی بیشتری را برای شما به‌عنوان یک صاحب کسب‌وکار در هنگام پیدا کردن نحوه بسته‌بندی این بسته‌ها و ارائه آنها به مشتریان یا مشتریان ایجاد کند. با این حال، این در ابتدا تنها یک مانع است و تقریباً همیشه مزایای آن بیشتر از منحنی یادگیری است. احتمال نارضایتی مشتری اگر تمایز بین سطوح شما به اندازه کافی قابل توجه نباشد یا به خوبی منتقل نشود، می تواند منجر به نارضایتی مشتری شود. مشتریانی که سطوح بالاتری را انتخاب می کنند، انتظار ارزش و کیفیت بالاتری دارند، بنابراین باید مطمئن شوید که تفاوت واقعی بین بسته های شما به غیر از متن روی صفحه وجود دارد. . شما می توانید بسته هایی را استراتژی کنید که شما را از رقبا متمایز کند. علاوه بر این، اگر بتوانید با قیمتی مشابه یا پایین‌تر، بیشتر از آنچه رقبا ارائه می‌کند، به شما کمک کند مشتریان بیشتری را به دست آورید. قیمت های رقابتی و ارائه بسته به شما در دراز مدت کمک می کند. عاقلانه بسته ها را استراتژی کنید همانطور که در بخش معایب احتمالی ساختارهای قیمت گذاری طبقه ای ذکر شد، اگر بسته های شما تمایز کافی نداشته باشند، ممکن است مشتریان احساس نارضایتی کنند. هر بسته باید طوری طراحی شود که برای یک بخش مشتری مجزا جذاب باشد. گزینه “خوب” شما باید نیازهای اساسی مشتریان شما را پوشش دهد و عمدتاً برای شما قابل استفاده باشد، مگر اینکه یک تجارت مبتنی بر خدمات باشید. بسته “بهتر” شما باید ارزش افزوده ای ارائه دهد که قیمت بالاتر آن را توجیه کند، و باید مطمئن شوید که این ارزش را در صفحه قیمت گذاری متمایز کرده و برجسته کرده اید. در نهایت، بسته “بهترین” شما باید بالاترین بسته استاندارد طلایی یا سطح خدماتی باشد که می توانید ارائه دهید. این بسته باید با زنگ‌ها و سوت‌های اضافی و پیشنهادات آبدار همراه باشد که باعث می‌شود مشتریانی که در طبقات پایین‌تر مد نظر قرار می‌گیرند، بیهوش شوند. اگر بتوانید ارزش اضافی کافی به سطوح بالاتر اضافه کنید، می توانید سودآوری کلی خود را با افزایش فروش آسان افزایش دهید. استراتژی خوب بهتر بهترین راهبرد قیمت گذاری بهترین روش ها هنگامی که تحقیقات اولیه و آماده سازی برای برنامه ریزی بسته های قیمت گذاری خود را بررسی کردید، در اینجا چند بهترین روش وجود دارد که باید دنبال کنید. برای سطوح بالاتر تخفیف را ذخیره کنید یک استراتژی عاقلانه هنگام اجرای یک ساختار قیمت‌گذاری طبقه‌بندی شده، ارائه نرخ تخفیف در سطوح بالاتر است. با این حال، فقط از تخفیف های خود در بسته های “بهتر” و “بهترین” استفاده کنید – این به تشویق مشتریان برای ثبت نام در سطوح بالاتر کمک می کند. یکی از راه‌هایی که می‌توانید این کار را انجام دهید، فهرست کردن قیمت‌های جداگانه برای ارزش افزوده هر بسته است. اطمینان حاصل کنید که قیمت بسته شما کمتر از تمام مزایای اضافه شده است تا تخفیف انتخاب ردیف بالاتر را برجسته کنید. برای برجسته کردن ارزش، پیشنهادها را به وضوح توصیف کنید هر بسته باید توصیفی واضح و مختصر داشته باشد که به طور دقیق آنچه را که مشتری با هر بسته بدست می آورد، منتقل کند. از بیان بیش از حد این موضوع خودداری کنید زیرا مشتریان بالقوه را تحت تأثیر قرار می دهد. بسته های شما باید تمایز واضحی داشته باشند. برای اینکه آنها را متمایز کنید، مزایای اضافی را در بسته های “بهتر” و “بهترین” خود با متن پررنگ فهرست کنید. با نامگذاری خلاق شوید اگر واقعاً می‌خواهید در بین مشتریان بالقوه متمایز شوید، باید هنگام نام‌گذاری بسته‌های قیمتی خود خلاقیت به خرج دهید. بسیاری از شرکت‌ها نام‌هایی مانند «برنز»، «نقره» و «طلا» را انتخاب می‌کنند – این نام‌ها به توصیف بسته‌ها کمک چندانی نمی‌کنند و کسل‌کننده هستند. از استفاده از نام های ساده خودداری کنید و ایده های خلاقانه نام گذاری بسته ها را بسته به جایگاه شما و آنچه در بسته های شما وجود دارد ایجاد کنید. جمع بندی بهترین استراتژی قیمت گذاری خوب، بهتر اگر می‌دانید که می‌خواهید بسته‌های قیمت‌گذاری متفاوتی را برای مشتریان خود ارائه دهید، نمی‌توانید با استراتژی قیمت‌گذاری «خوب، بهتر، بهترین» اشتباه کنید. این استراتژی شما را قادر می سازد تا به پایگاه مشتریان گسترده تری برسید و به طور کلی ارزش بیشتری ارائه دهید. این به شما کمک می کند تا شما را از رقبا متمایز کنید و واقعاً از سایرین متمایز شوید – در نهایت مشتریان بیشتری را برای شما به ارمغان می آورد و باعث سود بیشتر شما می شود!

۱

۰

خواندن ۶ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%B3%D9%88%D8%AF-%D8%A8%D8%A7-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D9%82%DB%8C%D9%85%D8%AA-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-gx1tniexgvzl

7 نکته برای بهبود پست های اینستاگرام

7 نکته برای بهبود پست های اینستاگرام بهبود داستان سرایی خود در اینستاگرام، محتوای شما را با نور بهتری نشان می دهد و ارتباط بهتری با مخاطبان شما ایجاد می کند. داستان سرایی یکی از مهم ترین مهارت هایی است که به عنوان یک خالق آنلاین باید یاد بگیرید. مردم می خواهند با خود واقعی شما ارتباط برقرار کنند و بازگرداندن پیام های عمومی شما را متمایز نمی کند. اینستاگرام یکی از محبوب‌ترین مکان‌ها برای عکاسان، یوتیوب‌برها، پادکست‌ها و بسیاری از سازندگان دیگر است. اگر می خواهید تعامل با مخاطبان خود را بهبود ببخشید، سعی کنید برخی از نکات داستان سرایی برتر ما را از این راهنما اجرا کنید. 1. از عکس های خود کلاژ ایجاد کنید آیا روزهایی را به یاد می آورید که اینستاگرام چرخ فلک ها را معرفی کرد، زمانی که برای اشتراک گذاری تصاویر خود نیاز به ایجاد کلاژ داشتید؟ حتی ممکن است هشتگ محبوب #instacollage را که دوستانتان در پست‌های خود قرار می‌دهند به خاطر بیاورید. اگرچه اکنون می توانید از چرخ و فلک استفاده کنید، اما کلاژها کاملاً بی فایده نیستند. شما می خواهید پست های کلاژ اینستاگرام خود را در تعداد معینی از عکس ها نگه دارید که داستانی را بیان می کنند اما مخاطبان شما را تحت تأثیر قرار نمی دهند. حداکثر سه یا چهار در یک پست یک قانون کلی خوب است که باید رعایت شود، و حتی می‌توانید چرخ فلک‌هایی برای اشتراک‌گذاری بیش از آنچه در غیر این صورت حداکثر 10 تصویر بود ایجاد کنید. ایجاد کلاژ برای اینستاگرام آسان است و می توانید از چندین برنامه برای انجام آن استفاده کنید. Photoshop Express برای ویرایش در حال حرکت عالی است و همچنین می توانید از Adobe Illustrator استفاده کنید. ابزارهای دیگری که می توانید امتحان کنید عبارتند از Photoshop و Canva. 2. زیرنویس های جذاب تولید کنید کپشن‌های اینستاگرام راهی فوق‌العاده برای آگاه کردن مخاطبان شما از آنچه در تصاویر شما می‌گذرد است، و می‌توانید آن‌ها را برای سناریوهای متعدد شخصی‌سازی کنید. به عنوان مثال، چندین عنوان ساعت طلایی وجود دارد که می توانید برای پست های رسانه های اجتماعی خود استفاده کنید. اما علیرغم اینکه زیرنویس برای جذب مخاطب ضروری است، بسیاری از سازندگان این اشتباه را مرتکب می شوند که زمان کافی برای فکر کردن به آنچه می نویسند نمی گذارند. در حالی که برخی از افراد ممکن است استدلال کنند که زیرنویس‌های کوتاه بهتر هستند، واقعیت این است که اگر شما چیز جالبی برای گفتن داشته باشید، مردم در کنار شما خواهند ماند. بنابراین، واقعاً نیازی به محدود کردن خود ندارید – اما همچنین باید اطمینان حاصل کنید که متن پرکننده را ننویسید. سعی کنید از دیدگاه یک نویسنده به نحوه نوشتن کپشن اینستاگرام نزدیک شوید. قبل از رفتن به وسط و پایان، با مشکلی که در ابتدا سعی در حل آن دارید شروع کنید. همچنین می توانید در جایی که احساس می کنید انجام این کار ضروری است از ایموجی ها استفاده کنید. 3. چرخ فلک هایی بسازید که داستانی را از ابتدا تا انتها بیان می کنند بسیاری از کاربران به‌جای اشتراک‌گذاری تصاویر تک، چرخ فلک‌های اینستاگرام را برای نمایش عکس‌های ثابت خود منتشر می‌کنند. می توانید تا 10 اسلاید به یک چرخ فلک اضافه کنید و همچنین می توانید تصاویری را که نمی خواهید پس از انتشار آنها حذف کنید. شما همیشه می توانید به سادگی 10 تصویر از آخرین عکاسی یا ماجراجویی خلاقانه خود را به اشتراک بگذارید، اما احتمالاً می خواهید جزئیات بیشتری را در مورد آنچه به اشتراک می گذارید وارد کنید. یک ایده این است که از اولین تصویر روی چرخ فلک خود برای نمایش نتیجه نهایی استفاده کنید، و اگر یک وبلاگ سفر دارید، می توانید از آن برای به نمایش گذاشتن نکات برجسته سفر خود استفاده کنید. با چرخ و فلک های باقی مانده، می توانید نقطه شروع خود را نشان دهید و با پایان ماجراجویی خود به پایان برسانید. از طرف دیگر، می‌توانید کاربران را در طول سفر به ترتیب معکوس راهنمایی کنید – با نقطه شروع خود به پایان برسانید. برای بیان یک داستان بهتر، می‌توانید از زیرنویس‌های خود استفاده کنید و فراخوانی برای اقدام ارائه دهید – به عنوان مثال، «به راست بکشید تا…» ایده دیگر این است که آنچه را که در هر چرخ و فلک می‌گذرد با نقاط گلوله شماره‌دار مشخص کنید. می توانید پست های چرخ فلک اینستاگرام را با Adobe InDesign، Canva و در خود برنامه ایجاد کنید. 4. از متن و گرافیک در پست های اینستاگرام خود استفاده کنید در حالی که بسیاری از مردم از اینستاگرام برای عکس‌ها و ویدیوها استفاده می‌کنند، اینها تنها دو موردی نیستند که می‌توانید در این پلتفرم به اشتراک بگذارید. می‌توانید از پست‌ها و داستان‌های ثابت خود به چندین روش خلاقانه مانند اضافه کردن متن و گرافیک استفاده کنید. شما می توانید از متن و گرافیک برای گفتن یک داستان استفاده کنید، و همچنین اگر می خواهید آمار را برجسته کنید، عالی هستند. هنگام استفاده از متن و گرافیک در پست های اینستاگرام خود، مطمئن شوید که فونت خوانا را انتخاب کنید. همچنین باید به این فکر کنید که رنگ‌های محتوای شما چگونه با یکدیگر تعامل خواهند داشت. می توانید از Adobe Color برای یافتن گزینه های مکمل استفاده کنید. 5. هر دو جنبه خوب و بد را به اشتراک بگذارید متأسفانه رسانه های اجتماعی می توانند تأثیرات منفی بر روی کاربران خود و سایر افراد بگذارند. یکی از انتقادات رایج به پلتفرم‌ها، به‌ویژه برنامه‌های بصری مانند اینستاگرام، این است که می‌تواند مانند یک حلقه برجسته باشد. به عنوان یک خالق آنلاین، باید همچنان به ایجاد ارتباط واقعی با مخاطبان خود ادامه دهید. اگر افرادی که شما را دنبال می‌کنند احساس می‌کنند که دارید درباره عالی بودن زندگی‌تان لاف می‌زنید، تعداد زیادی از افراد را به تعویق می‌اندازید. اصالت برای ساختن یک برند بلندمدت بسیار مهم است، و این به معنای به اشتراک گذاشتن زمانی است که اوضاع بد می‌شود—زیرا بیایید با آن روبرو شویم، خالق آنلاین بودن همه چیز آفتاب و رنگین کمان نیست. این به این معنی نیست که شما نیاز دارید که تمام جزئیات زندگی خود را به اشتراک بگذارید و احتمالاً نباید این کار را انجام دهید. اما می‌توانید زمانی که در کار خلاقانه خود با مشکلاتی مواجه می‌شوید، مانند آسیب دیدن تجهیزات دوربین یا لغو پرواز در آخرین لحظه، به اشتراک بگذارید. هنگامی که جنبه های بد را به اشتراک می گذارید، همچنین ارزش دارد در مورد چگونگی غلبه بر این چالش ها صحبت کنید. 6. نمایش پشت صحنه به همان روشی که در بالا ذکر شد، ایده خوبی است که نه تنها محصول نهایی هر کاری را که انجام می دهید نشان دهید. مردم همچنین می‌خواهند بدانند چگونه به آن نقطه رسیده‌اید، به‌خصوص اگر خود خالقان مشتاق باشند. نمایش پشت صحنه ماجراجویی‌هایتان راهی عالی برای تعامل با مخاطبان و نشان دادن جنبه واقعی واقعی‌تان است. اگر می‌خواهید خلاقیت بیشتری داشته باشید، حلقه‌های اینستاگرام گزینه‌ای عالی هستند، و همچنین می‌توانید کل فرآیند پشت صحنه را در استوری اینستاگرام خود نشان دهید. اگر می‌خواهید کل فرآیند خود را با Reels به نمایش بگذارید، ایده‌های منحصر به فرد حلقه‌های اینستاگرام را بررسی کنید. 7. محتوا را از پلتفرم های دیگر تغییر دهید اگر در چندین پلتفرم رسانه اجتماعی حضور دارید، ایجاد مداوم محتوای ۱۰۰٪ جدید می تواند به سرعت خسته کننده شود. یکی از بهترین راه‌ها برای بهبود داستان‌سرایی‌تان در اینستاگرام، استفاده مجدد از مطالبی است که در جاهای دیگر پست کرده‌اید در قالبی قابل هضم‌تر. به عنوان مثال، اگر یک پست وبلاگی در وب سایت خود نوشته اید، می توانید یک قطعه اضافه کنید یا آنچه را که در مورد آن صحبت می کنید در کپشن خود خلاصه کنید. به طور مشابه، اگر ویدیویی را در یوتیوب منتشر می کنید، یک کلیپ سریع را در قالب یک حلقه به اشتراک بگذارید. اگر می‌خواهید بیشتر بدانید، راهنمای جداگانه‌ای داریم که درباره چرایی و چگونگی بازیافت محتوای خود صحبت می‌کند. در اینستاگرام به یک داستان سرای بهتر تبدیل شوید اینستاگرام یک برنامه عالی برای ارتباط با مخاطبان فعلی شما و جذب فالوورهای جدید است که کار شما را دوست دارند. شما می توانید با تمرکز بر داستان سرایی خود ارتباط خود را با این کاربران تقویت کنید، که به نوبه خود به شما امکان می دهد محتوای بهتری منتشر کنید. از تغییر منظور محتوای قدیمی خود تا تفکر گسترده تر در مورد نحوه قالب بندی مطالبی که به اشتراک می گذارید، سعی کنید این نکات را اجرا کنید و ارزش بیشتری برای مخاطبان خود ایجاد کنید.

شبکه اجتماعی

۱

۰

خواندن ۷ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/7-%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D9%87%D8%A8%D9%88%D8%AF-%D9%BE%D8%B3%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85-a2f5aqwvwphv

چرا مهارت ها مهم هستند؟

چرا مهارت ها مهم هستند؟ سلام، همه ما می دانیم که تماس تلفنی یکی از روش های  بازاریابی و فروش موثر برای توسعه کسب و کار است. اما تماس تلفنی موثر چگونه است؟ چگونه باید تماس بگیریم؟ با چه کسانی تماس بگیریم؟ چه مواردی را باید بیان کنیم؟ کارهای مهم بعد از تماس تلفنی چیست؟ تماس تلفنی یک روش بازاریابی و فروش است و داشتن مهارت برای این کار لازم است. فروش تلفنی و ایجاد ارتباط موثر، یکی از مهارت هایی است که با هم می آموزیم. همه ما می دانیم که استراتژی بازاریابی و فروش باعث ایجاد تمایز رقابتی می شود. تمایز رقابتی یعنی مشتری از کالا، محصول و خدمات شما استفاده کند حتی اگر نسبت به رقبا گران تر باشد! استراتژی رقابتی نیاز هر کسب و کار است و اینکه کدام استراتژی را چگونه اجرا کنیم یک مهارت است. اصول و فنون مذاکره، بازاریابی،فروش،تبلیغات،مدیریت فروش،مدیریت رسانه های اجتماعی، مذاکره، تفکر خلاق، مدیریت بحران و حل مسئله و بسیاری از موارد دیگر، برای هر کسب و کار، ضرورت و هرکدام یک مهارت هستند. در دوره های آموزشی آژانس توسعه کسب و کار باران به جای اینکه از تئوری و یا تجربه های شخصی صحبت کنیم، با هم مهارت های کاربردی را یاد می‌گیریم. فیلم آموزشی ساده، تصویری و گام به گام هر مهارت را می توانید با گوشی همراه خود نگاه کنید و برای رشد کسب و کارتان گام های عملی موثر بردارید. مهارت های کاربردی بازاریابی و فروش، مهارت های کاربردی  توسعه کسب و کار، مهارت های سایت کارآمد و پول ساز، مهارت های اینستاگرام حرفه ای، بخشی از دوره های کاربردی آژانس توسعه کسب و کار باران هستند. این دوره ها نیازی به حضور آنلاین ندارند و به راحتی می توانید فیلم آموزشی را با موبایل خود ببینید و فایل صوتی آن  بشنوید. دوره های کاربردی مان تضمینی هستند. اگر بعد از جلسه دوم هر دوره، مطالب و کیفیت آموزش را مناسب و کاربردی تشخیص ندادید، هزینه دوره را بلافاصله به شما بر می گردانیم! آیا مایل هستید یک آموزش کاربردی تضمین شده را دریافت کنید؟ من سمانه به نواز مدیر آژانس توسعه کسب و کار باران و استراتژیست توسعه کسب و کار، منتظر نظرات مثبت شما بعد از هر جلسه آموزشی هستم.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۲ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D9%87%D8%A7-%D9%85%D9%87%D9%85-%D9%87%D8%B3%D8%AA%D9%86%D8%AF-fbqpfhmsvl5v

انتخاب دامنه مناسب برای افزایش ارزش برند

انتخاب دامنه مناسب برای افزایش ارزش برند ارتباط مستقیمی بین انتخاب نام دامنه و ارزش برند وجود دارد. ما برندها را بر اساس دارایی‌هایشان مدام قضاوت می‌کنیم، برخی را نادیده می‌گیریم و برای دیگران مبشر می‌شویم و تقریباً برای همه شرکت‌ها، مهمترین دارایی برند یک نام و یک نام دامنه منطبق است. ارزش برند با یک دامنه قابل برند شروع می شود. بیایید با چند اعداد واقعی شروع کنیم: ارزش برند شما درصدی از ارزش کلی شرکت شما است که از برند شما ناشی می شود. چه چیزی یک نام دامنه را قابل برند می کند؟ دامنه‌های تک کلمه‌ای فوق‌العاده ارزش کسب و کار شما را به شدت افزایش می‌دهند و تقریباً همیشه یک سرمایه‌گذاری عالی هستند. متأسفانه، آنها برای بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک یا اولین بار بسیار گران هستند. سایر نام‌های قابل برند در صورتی ارزش ایجاد می‌کنند که بیان آن‌ها آسان، به خاطر سپردن آسان و نمایانگر دیدگاه برند شما باشد. چندین نوع دامنه قابل برند وجود دارد که بارها و بارها موفق می شوند. بیایید نگاهی به برخی از دامنه‌های قابل برندسازی عالی بیندازیم که هر کدام از کسب‌وکارهای موفق پشتیبانی کرده‌اند: نام های ترکیبی: اینستاگرام، گروپون، پینترست ترکیبات: PayPal، HappyReturns املای خلاق: Lyft، Tumblr تبدیل: Zappos، Shopify احتمالاً می توانید نام های قابل برند بیشتری را برای هر دسته در نظر بگیرید. کلید ایجاد نام تجاری خود در ایجاد تعادل بین سهولت استفاده با معنا، ارتباط و داستان سرایی است. نام های قابل برند چگونه کار می کنند نام‌های قابل برند، مخاطبان شما را جذب می‌کنند. گاهی اوقات، آنها ارتباط بین برند شما و ایده‌های موجود را تشویق می‌کنند. آنها همچنین ممکن است افراد را وادار کنند که سؤال بپرسند یا آنقدر الهام بخش باشند که دامنه شما را به خاطر بسپارند. با جذب افراد به این شکل، یک دامنه قابل برند تضمین می کند که کاربران به طور مکرر به سایت شما باز می گردند و دسترسی شما را از طریق دهان به دهان افزایش می دهد. هر دامنه و نام خوبی باید با سبک و ارزش های برند شما همخوانی داشته باشد و به مشتریان بالقوه نشان دهد که در هنگام انتخاب محصولات یا خدمات شما در چه کاری هستند. به این ترتیب، دامنه‌های قابل برندسازی نقش کلیدی در ایجاد سفر مشتری و ایجاد برندی دارند که مردم متوجه آن می‌شوند، از آن خرید می‌کنند و در نهایت به آن وفادار می‌شوند. نام دامنه شما مشخص می کند که مشتریان شما چگونه کسب و کار شما را می بینند. این همان چیزی است که آن را به یکی از با ارزش ترین دارایی های شما تبدیل می کند، اگر مردم به برند شما اعتماد نداشته باشند یا از سایت شما بازدید نکنند، از شما خرید نخواهند کرد. به همین دلیل است که دامنه های قابل برندسازی بسیار مهم هستند — آنها بهترین شانس ممکن را برای ایجاد یک نام تجاری ارزشمند به شما ارائه می دهند.

شبکه اجتماعی

۱

۰

خواندن ۲ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-%D8%AF%D8%A7%D9%85%D9%86%D9%87-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%A8-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-vqooanhlfw2s

۹ نکته قبل از راه اندازی کسب و کار

۹ نکته قبل از راه اندازی کسب و کار راه اندازی کسب و کار خود می تواند هیجان انگیز باشد. با این حال، مسیر موفقیت کارآفرینی به ندرت آسان یا ساده است. تحقق رویاهای تجاری شما نیازمند برنامه ریزی دقیق، تفکر استراتژیک و کار سخت است. چه تازه شروع به کار کرده باشید و چه مدتی است که به کارآفرینی فکر کرده اید، این راهنما به شما کمک می کند تا یک برنامه بازی ایجاد کنید و کسب و کار خود را برای موفقیت تنظیم کنید. ویکتور ماتیو، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل Miracle Brand می گوید: راه اندازی یک کسب و کار مانند شروع یک سفر است. “شما به یک نقشه راه، ابزار مناسب و عزم برای غلبه بر موانع نیاز دارید.” به خواندن ادامه دهید تا مهم ترین ملاحظات را قبل از راه اندازی کسب و کار خود کشف کنید. 1. یک چشم انداز روشن ایجاد کنید قبل از اینکه زمان، انرژی و منابع خود را برای راه اندازی یک سرمایه گذاری جدید سرمایه گذاری کنید، مهم است که یک قدم به عقب بردارید و اهداف، مهارت ها و تجربیات شخصی خود را ارزیابی کنید. “چشم انداز روشن اساس هر کسب و کار موفق است. بدون آن، شما بی‌هدف در تاریکی سرگردان هستید. از خود بپرسید: چرا می خواهم کسب و کار خود را راه اندازی کنم؟ اهداف و انگیزه های من چیست؟ آیا برای موفقیت مهارت و تجربه لازم را دارم؟ چه منابعی در دسترس دارم؟» روشن شدن چشم انداز خود به شما کمک می کند تا اطمینان حاصل کنید که کسب و کاری را راه اندازی می کنید که با اهداف شخصی شما همسو است، از نقاط قوت شما استفاده می کند و نیازهای بازار را برطرف می کند. با ارزیابی این عوامل می توانید شانس موفقیت خود را افزایش دهید و یک کسب و کار موفق و پایدار بسازید. 2. تحقیقات خود را انجام دهید قبل از راه اندازی یک کسب و کار جدید، تحقیقات بازار را برای جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات در مورد بازار هدف و روند صنعت خود انجام دهید. این به شما کمک می کند نیازهای بالقوه مشتری، رفتارهای آنها و تقاضا برای محصول یا خدمات خود را درک کنید. جمع آوری داده های مرتبط و قابل اعتماد می تواند مدل کسب و کار شما را محدود کند، یک استراتژی بازاریابی و فروش ایجاد کند و پیش بینی های مالی واقع بینانه را تنظیم کند . Shaunak Amin، مدیرعامل و یکی از بنیانگذاران SwagMagic توضیح می دهد: “درک نیازها و ترجیحات مشتریان بالقوه به شما کمک می کند تا محصول یا خدماتی را ایجاد کنید که واقعاً خواسته های آنها را برآورده کند.” شما می توانید چشم انداز رقابتی را به روش های مختلفی از جمله نظرسنجی، گروه های متمرکز، مصاحبه، تحقیقات آنلاین و تجزیه و تحلیل داده ها بررسی کنید. با سرمایه گذاری زمان و منابع برای تحقیق درباره ایده کسب و کار خود، می توانید تصمیمات آگاهانه بگیرید و شانس موفقیت خود را افزایش دهید. 3. یک طرح تجاری تهیه کنید یک طرح تجاری که اهداف، استراتژی ها و پیش بینی های مالی شرکت شما را مشخص می کند بسیار مهم است. این به عنوان یک نقشه راه برای کسب و کار شما عمل می کند و به شما کمک می کند متمرکز و پاسخگو بمانید. ایجاد یک برنامه دقیق می تواند دارایی بزرگی باشد اگر نیاز به تامین بودجه از سرمایه گذاران یا وام دهندگان دارید. این نشان می دهد که شما بازار، رقبا، و نحوه برنامه ریزی برای رشد و توسعه کسب و کار خود را درک می کنید. “یک طرح تجاری خوب نوشته شده برای هر سرمایه گذاری جدید ضروری است. مارکوس هاتسن، مدیر توسعه کسب و کار پاتریوت کولرها، می گوید، به خصوص اگر نیاز به تامین بودجه و انتقال دیدگاه خود به ذینفعان دارید. تدوین یک طرح کسب و کار جامع برای هر کارآفرینی که می خواهد در چشم انداز کسب و کار رقابتی امروز موفق شود، ضروری است. این به شما کمک می کند پیشرفت خود را اندازه گیری کنید و استراتژی های خود را در صورت نیاز تنظیم کنید. با بررسی منظم طرح کسب و کار خود و ردیابی عملکرد خود در برابر اهداف خود، می توانید تصمیمات آگاهانه بگیرید و در صورت لزوم کسب و کار خود را تغییر دهید. 4. مطابقت قانونی را تأیید کنید هنگام راه اندازی یک کسب و کار جدید، دقت لازم را انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید که شرکت شما از تمام قوانین و مقررات پیروی می کند. این شامل انتخاب ساختار قانونی مناسب، ثبت نام برای مجوزها و مجوزهای لازم و رعایت قوانین مالیاتی است. عدم رعایت الزامات قانونی می تواند منجر به جریمه های گران قیمتی شود که بر تجارت شما تأثیر منفی می گذارد. جاش وایس، بنیانگذار و مدیر عامل Reggie، بر اهمیت این مرحله تاکید کرد و گفت: «قبل از راه اندازی کسب و کارمان، اطمینان از داشتن تمام مجوزها و مجوزهای لازم، اولویت اصلی بود. ما نمی‌خواستیم هیچ مشکل قانونی مانع پیشرفت ما شود یا شهرت ما را به خطر بیندازد.» علاوه بر انطباق قانونی، محافظت از کسب و کارتان از طریق بیمه و علامت تجاری مهم است. این اقدامات می تواند به محافظت از کسب و کار شما در برابر رویدادهای پیش بینی نشده و محافظت از هویت برند شما کمک کند. 5. امور مالی خود را برنامه ریزی کنید مدیریت مالی برای راه اندازی یک کسب و کار جدید بسیار مهم است. این شامل تنظیم یک بودجه واقعی، شناسایی منابع مالی و مدیریت جریان نقدی برای اطمینان از سرپا ماندن کسب و کار است. کارآفرینان باید در ابتدا آماده سرمایه گذاری پول خود باشند، اما باید سایر گزینه های تامین مالی مانند وام، کمک های بلاعوض و سرمایه گذاران را نیز بررسی کنند. Maegan Griffin، بنیانگذار، مدیر عامل و متخصص پرستار در Skin Pharm، توضیح می دهد: “مهم است درک از امور مالی خود و برنامه ریزی برای هزینه های کوتاه مدت و بلند مدت. این شامل پیگیری جریان نقدی شما، پیش‌بینی درآمد و هزینه‌های آتی و کنار گذاشتن بودجه برای هزینه‌های غیرمنتظره است. بخش کلیدی برنامه ریزی مالی، تعیین اهداف برای کسب و کار است. این می تواند شامل اهداف درآمد، حاشیه سود و بازگشت سرمایه باشد. کارآفرینان می توانند با تعیین اهداف مالی شفاف، پیشرفت خود را اندازه گیری کرده و در صورت نیاز تنظیم کنند. 6. تیم خود را پیدا کنید ایجاد یک تیم قوی برای راه اندازی و رشد یک کسب و کار موفق مهم است. هنگام ساختن یک تیم، با شناسایی نقش‌ها و مسئولیت‌های خاصی که باید انجام دهید، شروع کنید، سپس دریابید که چگونه افراد با مهارت‌ها و تجربه لازم برای موفقیت در آن نقش‌ها را پیدا کنید. اندرو مایر، مدیر عامل Arbor، بر اهمیت یافتن افراد مناسب برای تیم خود تأکید می کند: «پیدا کردن اعضای تیمی که نه تنها مهارت بالایی دارند، بلکه ارزش ها و اشتیاق شما را برای کسب و کار به اشتراک می گذارند، بسیار مهم است. آن‌ها باید دیدگاه‌های منحصربه‌فردی را به همراه داشته باشند، نقاط قوت و ضعف شما را تکمیل کنند و مایل به همکاری با یکدیگر برای رسیدن به یک هدف مشترک باشند.» در نهایت، ایجاد یک تیم قوی و موثر کلید موفقیت هر کسب و کاری است. با یافتن افراد مناسب، ایجاد یک محیط کاری مثبت، و پرورش فرهنگ همکاری و نوآوری، می‌توانید تیمی بسازید که به شما در رسیدن به اهدافتان کمک می‌کند و کسب‌وکارتان را به سطح بعدی ارتقا می‌دهد. 7. برند خود را بسازید ساختن یک برند در مورد ایجاد یک هویت منحصر به فرد است که کسب و کار شما را از رقبا متمایز می کند و مشتریان را جذب می کند. با تعریف مخاطبان هدف و درک نیازها و ترجیحات آنها شروع کنید. سپس، یک استراتژی برند ایجاد کنید که با آنها صحبت کند و با چشم انداز شما همسو باشد. آنتونی تیونان، مدیر ارشد اجرایی Magellan Jets، شرکتی که به خاطر پروازهای چارتر جت خصوصی مجلل خود شناخته می شود، به اهمیت ساخت یک برند قوی اشاره می کند: «ما می دانستیم که نام تجاری ما برای برجسته شدن در بازار رقابتی بسیار مهم است. ما زمان و منابعی را برای ایجاد هویت برندی سرمایه گذاری کردیم که ارزش های ما را منعکس کند و با مشتریان هدف ما طنین انداز شود. نتیجه داده است و ما یک پایگاه مشتری وفادار ایجاد کرده ایم.» زمانی که نوبت به ساختن یک برند می‌رسد، ثبات کلیدی است. اطمینان حاصل کنید که پیام‌ها، تصاویر و لحن برند شما در همه کانال‌ها، از وب‌سایت و رسانه‌های اجتماعی گرفته تا بسته‌بندی و خدمات مشتری، سازگار است. 8. راه اندازی سیستم های مدیریتی هنگامی که کسب و کار شما راه اندازی شد، راه اندازی سیستم های مدیریتی برای اطمینان از رشد پایدار بسیار مهم است. این شامل تعیین اهداف روشن، نظارت بر پیشرفت و ایجاد تغییرات در صورت نیاز است. Hetal Dodeja، مدیر برند ارشد Avenue B، پیشنهاد می‌کند: «ایجاد سیستم‌ها و فرآیندها برای مدیریت عملیات برای هر کسب‌وکار رو به رشدی ضروری است. این به ما امکان می‌دهد به طور کارآمد مقیاس‌بندی کنیم، خطاها را کاهش دهیم و تجربه مشتری را بهبود بخشیم.» یکی از جنبه های کلیدی مدیریت عملیات سازماندهی و اولویت بندی وظایف است. این را می توان با استفاده از ابزارهای مدیریت پروژه، واگذاری وظایف به اعضای تیم و ایجاد یک گردش کار کارآمد انجام داد. همچنین مهم است که به طور منظم عملکرد کسب و کار خود را ارزیابی کنید و تصمیمات مبتنی بر داده بگیرید. این می تواند شامل تجزیه و تحلیل صورت های مالی، ردیابی شاخص های کلیدی عملکرد و نظارت بر بازخورد مشتریان باشد. 9. یک سیستم پشتیبانی بچینید شروع یک تلاش تجاری جدید با سهم منصفانه ای از موانع همراه است و مجهز بودن برای رویارویی با اوج و فرودهای کارآفرینی بسیار مهم است. از جمله چالش‌های معمولی که با آن مواجه می‌شویم، مدیریت مؤثر جریان نقدینگی، عبور از موانع پیش‌بینی نشده، و مبارزه با شرکت‌های بزرگ‌تر و با سابقه است. با این حال، جورج فراگویو، معاون بریج لندینگ در واستر کپیتال، معتقد است که چالش‌ها فرصت‌هایی برای رشد و یادگیری هستند: «وقتی با چالش‌هایی مواجه می‌شویم، باید خلاق باشیم و راه‌حل‌های جدیدی پیدا کنیم. همیشه آسان نیست، اما زمانی که راهی برای غلبه بر موانع پیدا کنیم و به حرکت رو به جلو ادامه دهیم، قطعا برای ما مفید است.» برای باانگیزه ماندن، مهم است که بر دهایکوچک را در طول مسیر جشن بگیرید و یک چشم انداز روشن از اینکه چرا کسب و کار را در وهله اول شروع کرده اید حفظ کنید. همچنین، محاصره کردن خود با جامعه ای از کارآفرینان و مربیان همکار می تواند راهنمایی و تشویق ارزشمندی باشد. راه اندازی کسب و کار رویایی خود شروع یک سرمایه گذاری تجاری مملو از نشاط و رضایت است، اما بدون شک یک تلاش سخت است. با پایبندی به این نه مرحله و پشتکار در تبدیل آرزوهای خود به واقعیت، می توانید پایه ای محکم برای پیروزی ایجاد کنید. تمرکز تزلزل ناپذیر را حفظ کنید، انگیزه خود را حفظ کنید و هرگز تسلیم نشوید. شما دارای ویژگی های لازم برای ایجاد یک تجارت پر رونق هستید. با داشتن طرز فکر و کمک مناسب، هیچ محدودیتی برای آنچه می توانید انجام دهید وجود ندارد. بنابراین، این جهش ایمان را انجام دهید و کسب و کار رویایی خود را زنده کنید!

استارتاپ

۱

۰

خواندن ۹ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%DB%B9-%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%D9%82%D8%A8%D9%84-%D8%A7%D8%B2-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-brbtx1knjrfc

چگونه بازاریابی محتوا را با سفر خریدار هماهنگ کنیم

چگونه بازاریابی محتوا را با سفر خریدار هماهنگ کنیم یک استراتژی منحصر به فرد منجر به تعامل بالا و حداکثر تبدیل می شود.به هر کجا که نگاه کنید، بازاریابی محتوا حضور دارد. بدون دست زدن به حداقل برخی از جنبه های آن نمی توانید به جایی آنلاین بروید. در واقع، 88 درصد از بازاریابان B2B Business-to-business و 76 درصد از بازاریابان B2C Business to Consumer قصد دارند از نوعی استراتژی محتوا در سال 2016 استفاده کنند.با فرض اینکه شما بخشی از این درصد هستید، مهم است که ما نقش بازاریابی محتوا را در سفر خریدار بررسی کنیم، بنابراین می توانید ایده بهتری در مورد چگونگی ایجاد یک استراتژی که منجر به تبدیل بالا می شود، داشته باشید.هدف بازاریابی محتواهمه ما در حال حاضر با بازاریابی محتوا آشنا هستیم، اما تعداد کمی از ما درک مختصری از آنچه واقعاً شامل می شود داریم. آیا می دانید بازاریابی محتوا دقیقاً چیست؟بر اساس یک تعریف، “بازاریابی محتوا یک رویکرد بازاریابی استراتژیک است که بر ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار برای جذب و حفظ مخاطبان مشخص و مشخص – و در نهایت، هدایت اقدام سودآور مشتری” متمرکز است.صرف انتشار محتوا به این معنی نیست که شما یک استراتژی بازاریابی محتوا دارید. برای اینکه از انتشار محتوا به بازاریابی محتوا بروید، به یک برنامه مرتبط نیاز دارید که «اقدام سودآور مشتری را هدایت کند». برای انجام این کار، باید سفر خریدار را درک کنید.سفر خریداردر حالی که بازاریابان مختلف نسخه های دقیق خود را از سفر خریدار دارند، رایج ترین مورد استفاده شامل سه مرحله اساسی است: کشف، بررسی و تصمیم. هر یک از این مراحل شامل چند مرحله مختلف است.کشف. مرحله کشف همان آغاز سفر است. این زمانی است که خریدار تشخیص می دهد که یک مشکل یا نقطه درد دارد که باید حل شود و شروع به جستجوی راه حل می کند. مرحله کشف یا می تواند خیلی سریع اتفاق بیفتد یا ممکن است زمان زیادی طول بکشد. همه چیز بستگی به این دارد که خریدار چقدر سریع عمل کند و این موضوع چقدر در زندگی او اولویت دارد.توجه. مرحله بعدی، مرحله بررسی سفر است. این زمانی است که خریدار راه‌حل‌های مختلف را بررسی می‌کند و راه‌حلی را که احساس می‌کند بهترین راه حل را حل می‌کند، بررسی می‌کند. باز هم، این مرحله می تواند طولانی یا کوتاه باشد.تصمیم. در نهایت، مرحله تصمیم گیری از سفر وجود دارد. در این مرحله، خریدار راه حلی را که شناسایی کرده است بررسی می کند و سعی می کند تصمیم خرید را توجیه کند. اگر همه چیز خوب پیش برود، آنها در نهایت انتخاب را انجام می دهند. اگر آنها به این نتیجه رسیدند که راه حل برای آنها مناسب نیست، آنها به مرحله بررسی باز می گردند تا به گزینه های جایگزین نگاه کنند.همچنین باید توجه داشت که نگاشت صحیح محتوا برای خریداران پیامدهای مستقیمی بر موفقیت شما با بهینه سازی موتور جستجو دارد.با درک روشنی از سفر خریدار، باید بتوانید استراتژی های بازاریابی هدفمندی را ایجاد کنید که افراد را از این سفر یا قیف تا زمانی که به مشتریان پولی تبدیل شوند، سوق دهد.بازاریابی محتوا و سفر خریداراگر هرگز به بازاریابی محتوا از دریچه سفر خریدار نگاه نکرده اید، آماده باشید که شگفت زده شوید. این دیدگاه جدید اساساً رویکرد شما را به بازاریابی محتوا تغییر خواهد داد. بیا یک نگاهی بیندازیم:مرحله کشفدر مرحله کشف سفر خریدار، هدف بازاریابی محتوا ایجاد آگاهی از یک مشکل خاص و سپس همسو کردن آن مشکل با موضوعات مختلف مرتبط با تجارت است. گام های ویژه ای که در این مرحله دخیل است عبارتند از: «کاهش وضعیت موجود» و «تعهد به تغییر».به منظور کمک به مشتریان برای رهایی از وضعیت موجود و تصمیم گیری برای تغییر چیزی، این به بازاریاب بستگی دارد که محتوایی ایجاد کند که آگاهی را ارتقا دهد و فوریت را تحریک کند.به عنوان مثال، بیایید کسب و کاری را در نظر بگیریم که نرم افزار CMR را ارائه می دهد. در مرحله کشف، محتوای آنها حول شناسایی نقاط دردسر کسب‌وکارهایی می‌چرخد که در حال حاضر خدمات مشتری را به صورت دستی انجام می‌دهند، اما دیگر زمان یا انگیزه‌ای برای ادامه انجام آنندارند. به عبارت دیگر، استراتژی محتوا برای کمک به مشتریان بالقوه طراحی شده است که مشکل پیش روی خود را تشخیص دهند.محتوای پیشنهادی: در مرحله کشف، انعطاف پذیری قابل توجهی از نظر قالب های محتوا وجود دارد. رایج‌ترین انواع شامل گزارش‌های تحقیقاتی، محتوای سرمقاله، کاغذهای سفید و گزارش‌های آماری است که از نقاط دردناکی که خریدار تجربه می‌کند پشتیبانی می‌کند. مرحله بررسیدر مرحله بررسی، هدف بازاریابی محتوا کمک به خریدار برای شناسایی نیازهای خاص برای حل مشکلی است که در مرحله کشف شناسایی کرده است. هدف دوم این است که آن راه حل را با نیازهای تجاری خاصی که خریدار با آن مواجه است، هماهنگ کنیم.با استفاده از مثال قبلی ما، ارائه‌دهنده نرم‌افزار CRM شروع به برجسته کردن راه‌حل خود و چگونگی برآورده کردن نقاط درد و نیازهای مربوطه می‌کند. این نقطه ای است که رویکرد بازاریابی محتوا شروع به تبلیغ ویژگی های محصول می کند.محتوای توصیه شده: در این مرحله، محتوای توصیه شده شامل مواردی مانند نمایش محصول ضبط شده، راهنماها و مطالعات موردی، پست های مقایسه و حتی پادکست ها می شود.مرحله تصمیم گیریاکنون به مرحله تصمیم گیری می رسیم. اگر کار خوبی برای راهنمایی خریداران در مراحل کشف و بررسی انجام داده اید، آنها را متقاعد کرده اید که راه حل شما را به عنوان راه حلی که نقطه درد آنها را برآورده می کند، در نظر بگیرند. اکنون فقط باید معامله را ببندید.در این مرحله، تمرکز بر این است که چرا محصول یا راه حل ارزش خرید دارد. وقتی گزینه های زیادی وجود دارد، ممکن است دشوار باشد، اما به یاد داشته باشید که قبلاً از مرحله بررسی جان سالم به در برده اید.محتوای پیشنهادی: بسته به صنعتی که در آن فعالیت می‌کنید و نوع محصول یا خدماتی که در حال انجام آن هستید، محتوای توصیه‌شده برای این مرحله شامل محتوای مقایسه محصول، بارگیری‌های آزمایشی، مطالعات موردی عمیق و نمایش‌های نمایشی زنده است.با محتوای مناسب مشتری را هدایت کنید.

بازاریابی

۲

۰

خواندن ۵ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D8%A7-%D8%B3%D9%81%D8%B1-%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D8%AF%D8%A7%D8%B1-%D9%87%D9%85%D8%A7%D9%87%D9%86%DA%AF-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-qtheffliheir

۵ مرحله برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا

۵ مرحله برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا در اینجا پنج راه برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا همیشه برنده برای کسب و کار شما آورده شده است.بازاریابی محتوا معدن طلا برای رسیدن به نتایج عالی کسب و کار است، زیرا بسیاری از خریداران برای خرید به محتوا وابسته هستند.آمار نشان می دهد که 60 درصد از مشتریان پس از مطالعه در مورد یک محصول، الهام گرفته اند تا به دنبال آن باشند. یک استراتژی بازاریابی محتوای خوب می تواند همه چیز را برای برند شما ایجاد کند، به همین دلیل است که 82 درصد از بازاریابان فعالانه از بازاریابی محتوا استفاده می کنند.ابتدا اجازه دهید به اصول اولیه بپردازیم. استراتژی محتوا دقیقاً چیست؟ استراتژی محتوا برنامه ای برای ایجاد محتوایی است که هدف کسب و کار شما را تسهیل می کند. این به شما کمک می کند. محتوای آگاهی از برند درستی ایجاد کنید که می تواند بر تصمیم خریدار شما برای هر مرحله از قیف فروش تأثیر بگذارد تا منجر به جذب مشتری و تبدیل شود.از بین استراتژی‌های بازاریابی مختلفی که در دسترس بازاریابان است، بازاریابی محتوا یک رویکرد مقرون‌به‌صرفه برای تولید سرنخ طولانی‌مدت است. محتوای همیشه سبز می تواند به هدایت ترافیک ارگانیک از جستجوها به وب سایت شما و ایجاد تبدیل ادامه دهد. به عنوان مثال، یک پست وبلاگ آموزنده که با پیوندهای محصول تعبیه شده است، می تواند کاربران را تا مدت ها پس از انتشار محصول شما را به سمت آن هدایت کند.همچنین، بازاریابی محتوا برای آگاهی از برند عالی است و می تواند به عنوان کانالی برای شکوفایی سایر تاکتیک های بازاریابی باشد. در حالی که محتوای شما می تواند برند شما را به عنوان مرجعی برای ارجاع در صنعت شما معرفی کند، همچنین می تواند نتیجه تبلیغات حمایت شده، بازاریابیتأثیرگذار و استراتژی های بازاریابی مشابه را به همراه داشته باشد.اکنون، بیایید به پنج مرحله ای که برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی موثر نیاز است بپردازیم:هدف خود را بشناسیدشروع هر طرحی به این معنی است که شما هدفی دارید که منتظر رسیدن به آن هستید. هدف استراتژی بازاریابی محتوای شما باید با آگاهی از برند، سرنخ ها، تبدیل ها و حفظ مشتری مرتبط باشد.هر چیزی که قصد دارید با بازاریابی محتوای خود به دست آورید باید به خوبی تعریف شود. این به شما کمک می کند تا تعیین کنید که چگونه استراتژی بازاریابی محتوای خود را ایجاد کنید و شاخص های کلیدی عملکرد (Key Performance Indicator KPI) را که باید در تصمیم گیری درباره اثربخشی استراتژی بازاریابی محتوای خود به آن توجه کنید.تحقیق در مورد شخصیت خریدار انجام دهیدخریداران 48 درصد بیشتر احتمال دارد که ارائه دهندگان خدماتی را که استراتژی بازاریابی شخصی دارند در نظر بگیرند. محتوای شما برای خریداران هدف شماست. بنابراین، شما باید بدانید که خریداران هدف شما چه کسانی هستند تا بتوانید بهترین راه برای فروش محتوای خود به آنها را انتخاب کنید.پس از شناسایی خریداران هدف خود، استراتژی بازاریابی محتوای خود را به گونه ای تنظیم کنید که با ترجیحات و رفتار خریدار ایده آل شما مطابقت داشته باشد.ایده های محتوا را توسعه دهیدایده های محتوایی شما باعث ایجاد تعاملی می شود که استراتژی بازاریابی محتوا از آن لذت می برد.محتوای مرتبط همیشه مکان خوبی برای شروع است و برای هر مرحله از سفر خریدار بسیار مهم است. در زیر مواردی وجود دارد که می تواند به توسعه ایده های محتوا کمک کند.ممیزی محتوا انجام دهید:دانستن نحوه اجرای محتوای قبلی می تواند به شما کمک کند تصمیم بگیرید چه چیزی برای مخاطبان شما مفید است. این شامل مشاهده تجزیه و تحلیل داده های محتوای شما است.محتوای با کارایی بالا می‌تواند شما را ترغیب کند که روی محتوای مشابه کار کنید یا محتوای قدیمی را به‌روزرسانی و تغییر کاربری دهید. محتوای با کارایی پایین می‌تواند نشان‌دهنده چیزی باشد که می‌توانید هنگام ایجاد محتوا در آن بهبود دهید.تمرکز بر آگاهی از برند:محتوای شما به این منظور است که برند شما را به عنوان یک مرجع معتبر در صنعت شما معرفی کند. این بدان معنی است که شما باید خود را از رقبا در صنعت متمایز کنید. برای انجام این کار، باید به مخاطبان خود بفهمانید که چه چیزی شما را از طریق محتوای خود منحصر به فرد می کند و در عین حال به آنها نشان دهید که با حل مشکلات آنها قابل اعتماد هستید.اکثر کاربران برای یافتن راه حل به محتوا نگاه می کنند. بنابراین، محتوای شما باید نشان دهد که شما نقطه درد آنها را درک می کنید و قادر به حل آن هستید زیرا راه حل را دارید. محتوایی که چنین اطمینانی را به تصویر می‌کشد برای ایجاد تبدیل برای محصولات شما مفید است.فرکانس محتوا:اگر از بازاریابی محتوا برای برند خود استفاده می کنید، فراوانی محتوای شما کلیدی است که شما را به طور مداوم در دید مخاطبان خود نگه می دارد. این بدان معنی است که شما باید محتوایی را ایجاد کنید که به شما امکان می دهد اتاق یکدست باشد. یک راه خوب برای شروع این است که به روندهای صنعت نگاه کنید و دائماً مخاطبان خود را درگیر کنید تا بدانند چه چیزی می خواهند ببینند.قالب محتوا و کانال های تحویل خود را تعیین کنیدبسته به مخاطب هدف شما، قالب محتوای شما می تواند به صورت اینفوگرافیک، ویدیو، پادکست یا موارد دیگر باشد. این همچنین برای پلتفرم هایی که برای ارائه محتوای خود انتخاب می کنید صدق می کند. به عنوان مثال، TikTok عمدتا توسط جوانان استفاده می شود، به این معنی که اگر مخاطبان شما در محدوده جمعیتی قرار بگیرند، می تواند کانال تحویل ایده آل برای محتوای شما باشد.عملکرد استراتژی محتوای خود را پیگیری کنیددانستن وضعیت پیشرفت استراتژی بازاریابی محتوای خود به این معنی است که می توانید تعیین کنید که آیا به هدف خود نزدیک هستید یا خیر. این عالی است زیرا شما باید تصمیم بگیرید که چه چیزی باید تغییر کند یا ادامه یابد. شما می توانید پیشرفت استراتژی بازاریابی محتوای خود را با استفاده ازابزارهای سیستم مدیریت محتوا و KPI ها پیگیری کنید. این KPI ها می توانند بر اساس تعداد سرنخ ها، تبدیل ها یا ترافیک ارگانیک ثبت شده در نتیجه بازاریابی محتوای شما باشد.با در نظر گرفتن این نکات و مثال‌ها، اکنون می‌دانید که استراتژی‌های بازاریابی محتوا چگونه کار می‌کنند و چگونه می‌توانید آن را ایجاد کنید. مراحل بعدی؟ ايجاد كردن!

بازاریابی

۲

۰

خواندن ۵ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/5-%D9%85%D8%B1%D8%AD%D9%84%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D8%AF-%DB%8C%DA%A9-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-lyinakmbgcff

ارزش پیشنهادی کسب و کار شما چیست؟

ارزش پیشنهادی کسب و کار شما چیست؟ کارآفرینی یکی از هیجان‌انگیزترین سفرهایی است که هر کسی می‌تواند از آن استقبال کند. وقتی با کسب و کار خود شروع می کنیم، تصور می کنیم که همه چیزهایی را که ما باید ارائه دهیم را دوست داشته و درک کنند.اما چالش اصلی در فروش پول یا قیمت نیست، بلکه مشخص نکردن ارزش ما برای مشتریان بالقوه است.همانطور که در یک بازار اشباع شده رقابت می کنیم و خود را در تقلای فروش می یابیم، باید از خود این سوالات را بپرسیم – ارزش من برای دیگران چیست؟، و چرا مشتریان من به من بیش از دیگران نیاز دارند؟ارزش پیشنهادی یک اصطلاح رایج در آژانس های خلاق است. با این حال، اکثر کارآفرینان تجربه ای در انجام این جلسات استراتژی ندارند و اجرای این مرحله حیاتی را از دست می دهند. در نتیجه دلیل پایین بودن فروش خود را نمی دانند. به عنوان بخشی از سفر فروش خود، باید به این سوال بازگردیم – ارزش ما چیست؟مراحل زیادی برای تعریف ارزش پیشنهادی ما وجود دارد. به خاطر داشته باشید که یک فرآیند استراتژی و طوفان فکری برای یافتن آن وجود دارد و ممکن است جلسات زیادی طول بکشد تا آن را کامل کنید.در زیر برخی از توصیه های من برای شما آورده شده است که باید آنها را در نظر بگیرید تا بتوانید در حین پیگیری فروش، درک بهتری کسب کنید.محصول شما چیست؟ چه چیزی را حل می کند و به نظر شما چرا ارزشش را دارد؟به یاد داشته باشید که قیمت محصول شما نه تنها باید بر اساس هزینه های تولید یا چیزی باشد که می خواهید بسازید، بلکه باید بر اساس ارزش و تاثیری که روی مشتریان شما می گذارد نیز باشد.بازار هدف خود را بشناسیدممکن است هدف شما تقسیم بندی اشتباه باشد. شاید شما در نظر داشته باشید که محصول شما برای مشتریان پردرآمد است در حالی که ارزش شما در واقع برای مشتریان کم‌هزینه است. پذیرش این امر به شما این امکان را می دهد که ارزش و قیمت خود را بر اساس آن موقعیت یابی کنید. واقع بین باشید.تمام راه حل هایی که محصول شما ارائه می دهد را تعریف کنیدبه اثرات کوتاه مدت و بلندمدت فکر کنید و برای هر کدام قیمت بگذارید.همچنین، من توصیه می کنم آنها را با جزئیات با رقابت خود مقایسه کنید – مزایا و معایب را بررسی کنید. ممکن است متوجه شوید که ارزش شما بیشتر یا کمتر از آن چیزی است که قبلاً فکر میکردید.در ارتباطات خود متواضع نباشیداغلب ما از ارزشی که برای ارائه داریم غافل می شویم. ما بر شرح خدمات خود، تدارکات و جنبه های قانونی تمرکز می کنیم. اما به اندازه کافی بیان نمی کنیم که چقدر می توانیم برای مشتریان یا مشتریان خود تأثیر بگذاریم.خود را به جای مشتری خود بگذاریدتصور کنید این تجربه برای آنها چگونه خواهد بود. آیا آنها از محصولات شما برای مدت طولانی یا کوتاه مدت استفاده خواهند کرد؟ دانستن این موضوع به شما کمک می کند ارزش خود را درک کنید.تفاوت بین خواستن چیزی، نیاز به چیزی یا هر دو را درک کنیدگاهی اوقات ما مطمئن هستیم که بدانیم دیگران به چه چیزی نیاز دارند و فرضیات خود را درست فرض می‌کنیم، اما واقعاً از زندگی دیگران مطمئن نیستیم. وقتی متوجه شویم که محصولات ما به یک خواسته، نیاز یا هر دو پاسخ می‌دهند، می‌توانیم در مورد ارزش، قیمت و چه کسی آن را به بازار عرضه کنیم.جنبه عاطفی را نادیده نگیریدفروش با احساسات گره خورده است. یک مشتری بالقوه ممکن است بنشیند و خرید محصولی را که راه حلی برای چیزی است که مورد نیاز است به تعویق بیاندازد. آنها ممکن است یک خرید ناگهانی یا معامله گران قیمت در مورد چیزی انجام دهند که فوراً روحیه آنها را تغییر می دهد، مانند تعطیلات. منطقی نیست اما مردم سریع‌تر برای چیزهایی خرج می‌کنند که می‌دانند بدون توجه به هزینه، احساس بهتری در آنها ایجاد می‌کند. بنابراین برای یافتن ارزش خود، تعیین کنید که محصول شما چگونه می تواند با احساسات آنها ارتباط برقرار کند و احساس بهتری در آنها ایجاد کند. پرداختن به نقاط درد، به نظر من، می تواند یک واکنش خشم آلود، و ترس از دستکاری شدن ایجاد کند. همه ما به دنبال این هستیم که احساس خوبی داشته باشیم، پس ارزش خود را با این نیت پیدا کنید.برای انجام جلسات خلاقانه و استراتژی با کارشناسان کار کنیدسفر مشتری و تأثیری که محصول شما ارائه می دهد را کاوش کنید. افراد خلاق همیشه خارج از چارچوب فکر می کنند و همه سناریوهای ممکن را بررسی می کنند.به یاد داشته باشید، ارزش ما دائما در حال تغییر است. مشتریان ما و ما، به عنوان صاحبان مشاغل، نیز تغییر خواهیم کرد. بنابراین ارزش ما چیزی استکه دائماً باید آن را مرور کنیم. هر چه بیشتر به دنبال فروش باشیم، بیشتر مجبور می شویم آنچه را که ارائه می دهیم درک کنیم. تسلیم نشوید، فقط به یادگیری منحصر به فرد خود ادامه دهید و به آن خواهید رسید.

بازاریابی

۲

۰

خواندن ۴ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D9%86%D9%87%D8%A7%D8%AF%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-t9zbuxbf9rf0

پیاده سازی توسعه کسب و کار

پیاده سازی توسعه کسب و کار سلام، من سمانه به نواز هستم، مشاور اجرایی بازسازی و نوسازی کسب و کارها هر شرکت بزرگ و کوچکی باید برنامه و اهدافی برای آینده داشته باشد؛ در غیر این صورت، امکان رشد شرکت وجود ندارد. سازمان‌ها همیشه به دنبال راهی هستند تا بتوانند بازار خودشان را گسترش دهند. چنین رشدی باعث دستیابی به مشتریان بیشتر، افزایش فروش و در نتیجه، کسب سود بیشتر می‌شود؛ پس اگر برنامه‌ای برای رشد فعالیت‌تان نداشته باشید، رسیدن به این اهداف سخت‌تر و طولانی‌تر می‌شود. فرآیند رشد یک کسب‌وکار معولاً وقت‌گیر است و باید برای آن برنامه داشت. اجرای فرآیند رشد تجارت در چند مرحله انجام می‌شود. شرکت‌های متوسط و بزرگ حداقل یک نیروی توسعه کسب و کار دارند که این مراحل را انجام می‌دهد. بعضی شرکت‌ها هم واحدی برای این کار دارند که چند نفر روی برنامۀ رشد شرکت کار می‌کنند.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D9%BE%DB%8C%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-uaavmkbqyote

ویژگی سایت های پول ساز

ویژگی سایت های پول ساز ? سلام، من سمانه به نواز هستم، مشاور اجرایی بازسازی و نوسازی کسب و کارها ویژگی سایت های پول ساز فضای زیاد برای محتوای کسب و کار شاید عبارت «محتوا پادشاهی می کند» (Content is King) را شنیده باشید. منظور آن محتوای موجود در اینترنت است: پست های وبلاگ، مقالات، تصاویر، فیلم ها، و محتواهای گرافیکی. حتما باید برای تمام محتوایی که می خواهید روی سایت قرار دهید فضای کافی داشته باشید. منظور فقط تعداد صفحات نیست، چگونگی استفاده از آن ها هم مهم است. وبسایت های درجه یک محتوای خود را به صورتی واضح و مشخص در صفحاتی با موضوعاتی خاص نمایش می دهند. این باعث می شود هر صفحه به صورت تخصصی به یک موضوع خاص بپردازد و کاربر بتواند به راحتی به محتوای مورد نظرش دست پیدا کند. از جمله خدمات آژانس توسعه کسب و کار باران: بازاریابی اینترنتی ،طراحی وب سایت، ایمیل مارکتینگ، سئو سایت می باشد. خوشحال می شوم، تجربه های خود را با من در میان بگذارید.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D9%88%DB%8C%DA%98%DA%AF%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%BE%D9%88%D9%84-%D8%B3%D8%A7%D8%B2-ikufmp2qgc1f

افزایش‌ آگاهی از برند

افزایش‌ آگاهی از برند سلام، من سمانه به نواز هستم، استراتژیست کسب و کار و سایت های تجاری موفق افزایش آگاهی از برند: وقتی تجارت‌تان را گسترش می‌دهید، وارد بازاری می‌شوید که مشتریان بالقوۀ آن از وجود شما باخبر نیستند. قدم بعدی در توسعه کسب‌وکار این است که برندتان را به این دسته از مشتریان معرفی کنید. برای این کار، می‌توانید یک وب‌سایت بسازید، روی تبلیغات اینترنتی سرمایه‌گذاری کنید، اکانتی در شبکه‌های اجتماعی ایجاد کنید، با فعالان حوزهٔ کاری جدید خود همکاری کنید و به‌صورت مداوم، تولید محتوا داشته باشید. یکی از خدمات مجموعه توسعه کسب و کار باران، طراحی سایت، سئو و بهینه سازی می باشد. ما معنای خاصی برای وب سایت داریم. ما وب سایت ها را مهمترین تاچ پوینت برند ها در دنیای دیجیتال می دانیم و طراحی سایت های اینترنتی را طراحی نقطه تماس مشتری با برند می شناسیم. تخصص ما بازاریابی و تبلیغات است پس همه چیز را در راستای افزایش فروش شما می بینیم. برای کسب اطلاعات بیشتر و دریافت مشاوره رایگان می توانید از طریق دایرکت با ما در تماس باشید.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%A2%DA%AF%D8%A7%D9%87%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-jnhyudfwhj0u

تعیین استراتژی دستیابی به جایگاه مورد نظر

تعیین استراتژی دستیابی به جایگاه مورد نظر به این فکر کنید که اگر همین فردا شرکت شما بسته شود چه خللی در بازار به وجود خواهد آمد، این، آسان ترین راه برای درک جایگاه تان در بازار است. در واقع کسب و کار شما به مشتری چه پیشنهادی می دهد که یافتن آن در جای دیگر بسیار مشکل است؟ پیشنهاد شما از چه نظر منحصر به فرد و یا حداقل تقلید آن دشوار است؟ آیا مشتری واقعا به پیشنهاد منحصر به فرد شما نیاز دارد؟ آیا پیشنهاد شما با تمایلات بازار و وضعیت اقتصادی سازگار است؟ خود را با کدام کسب و کار مقایسه می کنید و از چه نظر بهترید؟ آیا ادعای شما قابل باور است؟ بازسازی جایگاه برند در حال حاضر یک ضرورت است

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%AA%D8%B9%DB%8C%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%AF%D8%B3%D8%AA%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D8%AC%D8%A7%DB%8C%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%85%D9%88%D8%B1%D8%AF-%D9%86%D8%B8%D8%B1-q9v8wf5ohyrg

افزایش فروش در ۳۰ روز!

افزایش فروش در ۳۰ روز! افزایش فروشاگر با مشتری سروکار دارید، پس حتما می توانید فروش تان را افزایش دهید.میزان فروش خود را در 30 روز افزایش دهید!با ایجاد تغییرات در نحوه صحبت با مشتریان، برقراری تماس های تلفنی، نوشتن نامه ها و مطالب تبلیغاتی و استفاده از اینترنت، فروش خود را افزایش دهید.حتی اگر در شرایط مالی سختی به سر می برید و بودجه محدودی برای بازاریابی و تبلیغات دارید، بازهم می توانید فروش خود را افزایش دهید.در حقیقت روزانه هزاران شرکت درآمد قابل توجهی را از دست می دهند، زیرا امکاناتی که در اختیارشان هست به خوبی استفاده نمی کنندبا اجرای برنامه های افزایش فروش، از بسیاری از رقیبان خود جلوتر خواهید بود.در آژانس توسعه کسب و کار باران به شما کمک می کنیم :چرخه عملیات فروش شرکت تان را طراحی نموده و بر ان نظارت داشته باشید.روش ها و جداول پیش ش بینی فروش را بر اساس برنامه های بازاریابی تنظیم نمایید.دلایل کاهش تعداد مشتریان و افت فروش تان را بیابید.دلایل نارکارآمدی پرسنل فروش تان را بیابید.عوامل وفادار نبودن مشتریان شرکت و گرایش آن ها ره رقبای تان را شناسایی نمایید.دلایل شکست روش های اجرایی در جذب مشتریان جدید را شناسایی نمایید.منابع انسانی شرکت تان را برای افزایش فروش آموزش داده و تجهیز نمایید.برنامه های افزایش فروش سریع را، تدوین و ایده پردازی نمایید.از مدل spin در مهندسی فروش خود استفاده نمایید.سیستم فروش خود را بهینه سازی نمایید.

بازاریابی

۱

۰

خواندن ۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AF%D8%B1-%DB%B3%DB%B0-%D8%B1%D9%88%D8%B2-pltlfsrnkkup

آژانس دیجیتال مارکتینگ سمانه به نواز

آژانس دیجیتال مارکتینگ سمانه به نواز من سمانه به نواز هستماستراتژیست کسب و کار و سایت های تجاری موفقبیش از ۱۱ سال است که در زمینه بازاریابی، فروش، تبلیغات و برندسازی فعالیت می کنم.در این مدت، خودم را مقید کردم که روزی یک ساعت مطالعه کنم.در طول هفته فیلم های آموزشی مختلفی را می بینم.هر ماه در کلاس ها و دوره های آموزشی تخصصی شرکت می کنم.و در تمام ساعات و لحظه های کاری، تلاش می کنم تا با افزایش دانش خودم و همکارانم در آژانسدیجیتال مارکتینگسمانه به نواز، با بکارگیری دانش روز، بهترین نتایج را برای سازمان ها و کسب و کار و شرکت ها در پروژه های مختلف به وجود بیاوریم.آنچه که باعث تمایز کارم شده است، بکارگیری تفکر استراتژیک در زمان رکود و بحران اقتصادی، دلسوزی و تعهد و کار حرفه ای است.این روزها، گاهی می شنوم که برخی شرکت ها برنامه های بازاریابی، فروش و به خصوص دیجیتال مارکتینگ خود را به آینده موکول می کنند!باید گفت این بدترین تصمیم است!هزینه های افزایش قیمت همه فعالیت ها را در آینده باید بپردازید و البته از همه رقبای خود که امروز شروع کرده اند، عقب تر خواهید ماند.در زمانی که رقبای شما در خواب هستندو حتی شما نیز در تعطیلات به سر می بریدسایت و رسانه های اجتماعی شما می توانند طراحی، اجرا و آماده سازی شده و در حال مشتری یابی باشند.

بازاریابی

۲

۱

خواندن ۱ دقیقه

baranbusinessagency

https://virgool.io/@baranbusinessagency/%D8%A2%DA%98%D8%A7%D9%86%D8%B3-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%B3%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87-%D8%A8%D9%87-%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%B2-zjjah1bgsclt

همراهی وبدرقه شهید جمهور حضرت آیت الله العظمی دکتر رئیسی

همراهی وبدرقه شهید جمهور حضرت آیت الله العظمی دکتر رئیسی باسمهتعالی بسم الله الرحمن الرحیم مِنَ الْمُؤْمِنِينَ رِجَالٌ صَدَقُوا مَا عَاهَدُوا اللَّهَ عَلَيْهِ فَمِنْهُمْ مَنْ قَضَى نَحْبَهُ وَمِنْهُمْ مَنْ يَنْتَظِرُ وَمَا بَدَّلُوا تَبْدِيلًا ﴿۲۳﴾ از ميان مؤمنان مردانى‏ اند كه به آنچه با خدا عهد بستند صادقانه وفا كردند برخى از آنان به شهادت رسيدند و برخى از آنها در انتظارند و [هرگز عقيده خود را] تبديل نكردند (۲۳) شهادت؛ فصل رویش مجاهدانی است که با همه ی وجود خویش با خداوند متعال معامله نمودند. در سالروز ولادت سلطان سریر ارتضا، آقا امام رضا (ع) هر چند خادمین آستانش نشان عالی خدمت را که همان شهادت است از ایشان عیدی گرفتند لکن کشور امام رضایی ها در سوگ ایشان عزادار شد و گنبد طلایی حرم رضوی نیز پرچم مشکی برافراشت. این افتخار را محضر حضرت ثامن الحجج (ع)، امام عصر(عج) و نائب ایشان حضرت آیت الله العظمی امام خامنه ای (دام عزه) تبریک و تسلیت عرض می نمائیم. بی شک ثمره شهادت ریاست محترم جمهور آیت الله سیدابراهیم رئیسی (ره)، نماینده معظم ولی فقیه در استان آذربایجان شرقی و امام جمعه تبریز آیت الله سیدمحمدعلی آل هاشم (ره)، وزیر امور خارجه جمهوری اسلامی ایران دکتر حسین امیرعبداللهیان، استاندار آذربایجان شرقی دکتر مالک رحمتی، سرتیم حفاظت ریاست محترم جمهور سردار سیدمهدی موسوی و سایر شهدای همراه ایشان (رحمت الله علیهم اجمعین) در این سانحه بر خانواده داغدار ایشان و ملت غیور ایران عزیز اسلامی و آذربایجان سرفراز سخت است، ولیکن طبق فرمایش فرمانده کل قوا حضرت آیت الله العظمی امام خامنه ای (حفظهم الله) ایران؛ ایران امام رضاست و این ایران عزیز سربلند در مسیر قله های عزت و سربلندی به پیش خواهد رفت. پایان ماموریت بسیجی شهادت است پایگاه علمی وپژوهشی ومقاومت بسیج قدس رضوی گرگان حضور بسیجیان پایگاه علمی وپژوهشی ومقاومت بسیج قدس رضوی گرگان در همراهی وبدرقه شهید جمهور حضرت آیت الله العظمی دکتر رئیسی محبوب قلوب همه مردم ایران درمسیر جاده ابربه سوی ملکوت اعلاء (چوایران مباشد، تن من مباد) چهارشنبه۲خرداد۱۴۰۳

مذهبی

۰

۰

خواندن ۲ دقیقه

amirmohammadkhari

https://virgool.io/@amirmohammadkhari/%D9%87%D9%85%D8%B1%D8%A7%D9%87%DB%8C-%D9%88%D8%A8%D8%AF%D8%B1%D9%82%D9%87-%D8%B4%D9%87%DB%8C%D8%AF-%D8%AC%D9%85%D9%87%D9%88%D8%B1-%D8%AD%D8%B6%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D9%84%D9%87-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D8%B8%D9%85%DB%8C-%D8%AF%DA%A9%D8%AA%D8%B1-%D8%B1%D8%A6%DB%8C%D8%B3%DB%8C-fd9hcje1l8jc

بیانه چهارمین سالگرد سردار حاج قاسم سلیمانی

بیانه چهارمین سالگرد سردار حاج قاسم سلیمانی بسم‌الله‌الرحمن‌الرحیم«مِنَ الْمُؤْمِنِینَ رِجَالٌ صَدَقُوا مَا عَاهَدُوا اللَّهَ عَلَیْهِ فَمِنْهُمْ مَنْ قَضَی نَحْبَهُ وَ مِنْهُمْ مَنْ یَنْتَظِرُ وَ مَا بَدَّلُوا تَبْدِیلًا» (احزاب ۲۳) 13 دیماه یادآور فراقی غمبار و آغازی دگربار و رویشی وصف‌ناپذیر در جبهه مقاومت است.در این روز خبیث‌ترین انسان‌های عالم سردار عزیزمان حاج قاسم سلیمانی و به تعبیر رهبر حکیم انقلاب اسلامی، ملی‌ترین و امتی‌ترین فرد، را به شهادت رساندند. امنیت ملت بزرگ ایران امروز مرهون جهاد خالصانه و صادقانه آن سردار بزرگ و همرزمان اوست و بی‌شک، شهادت پایان او نیست و با رفتن او به حول و قوّه‌ی الهی مکتب او و راه او متوقّف و بسته نخواهد شد.مجاهدت خالصانه و مبارزه خستگی ناپذیر او با داعش و تروریست‌های تکفیری و شهادت مظلومانه او «مکتب سلیمانی» را به گستره ادبیات فکری و دانشی کشاند و نفوذ اندیشه و آرمان‌های بلند او را نوید داد. «سردار سلیمانی» اکنون برای مردم مظلوم در اقصی نقاط جهان با عنوان «شهید سلیمانی» امتدادی وسیع‌تر و ژرف‌تر دارد و روحیه اعتماد به نفس و رشادت و حماسه را بر تن زخمی مظلومان جهان تزریق می‌کند و یک جهان را منتقم خود کرده است. مکتب سردار سلیمانی از مشخصه توحید گرایی و ولایت مداری، صداقت و صمیمت با مردم، حکمت و تدبیر در مسیر تحقق آرمان‌های تمدن نوین اسلامی و در همه حال افتادگی نسبت به ملت شریف ایران و امت اسلامی در سراسر جهان است.سالگرد شهادت این سردار غیور اسلام فرصتی است تا «مکتب سلیمانی» از مناظر مختلف مورد بازخوانی قرار گیرد. پایبندی و وفاداری حاج قاسم عزیز با امامین و آرمان‌های اسلام و انقلاب، نوعدوستی و فضائل اخلاقی، مدیریتی و مشی و منش او در مواجهه با آزمون‌های سخت و فتنه‌ها را باید درک کرد، تبیین نمود و ماندگار ساخت و آنها را سرلوحه زندگی قرارداد تا بتوانیم ادامه دهنده راه او در دفاع از قرآن و اهل‌بیت عصمت و طهارت علیهم‌السلام و سرافرازی ایران عزیز باشیم.دبیرخانه شورای عالی انقلاب فرهنگی ضمن تسلیت به مناسبت ایام شهادت حضرت فاطمه زهرا سلام الله علیها و ادای احترام به سرباز ولایت، سردار سپهبد حاج قاسم سلیمانی، فرمانده فداکار و شجاع سپاه قدس و شهید ابومهدی المهندس و سایر شهدا و همرزمان ایشان، که پس از عمری مجاهدت به شهادت رسیدند، بار دیگر در گام دوم انقلاب اسلامی با رهبر معظم انقلاب اسلامی عهد و پیمان می‌بندد که در این مسیر تا آخرین قطره خون برای مبارزه با مستکبران عالم مسیر مقاومت و جهاد را ادامه دهد و با سرعت بیشتر در عرصه‌های فرهنگی و علمی برای سربلندی ایران عزیز تلاش نماید. کانال رسمی امیرمحمّد خاری

مذهبی

۶

۱

خواندن ۲ دقیقه

amirmohammadkhari

https://virgool.io/@amirmohammadkhari/%D8%A8%DB%8C%D8%A7%D9%86%D9%87-%DA%86%D9%87%D8%A7%D8%B1%D9%85%DB%8C%D9%86-%D8%B3%D8%A7%D9%84%DA%AF%D8%B1%D8%AF-%D8%B3%D8%B1%D8%AF%D8%A7%D8%B1-%D8%AD%D8%A7%D8%AC-%D9%82%D8%A7%D8%B3%D9%85-%D8%B3%D9%84%DB%8C%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C-uddjeimb8fhi

نور هستی یعنی چه؟

نور هستی یعنی چه؟ 1) نورهستی یعنی چه؟ یعنی تمام موجودات ، ((وجود))خود را از او میگیرند، به سبب او پیدا وآشکارشده وپا به عرصه هستی می گذارند و وجودشان به وجود او وابسته است. به همین جهت، هرچیزی دراین جهان ، بیانگر وجود خالق وآیه ای ازآیات الهی محسوب میشود. 2) نیازمندی جهان به خدا بقا رابایک مثال بیان کنید؟ اگر اندکی دقت کنیم ، درمی یابیم که یک تفاوت بنیادین میان این دورابطه وجود دارد. مسجد گوهرشاد از مصالح ساختمانی مانند خاک وسنگ وگچ وچوب وکاشی و... تشکیل شده که هیچ کدام ازآنها رابنّا به وجود نیاورده است. هریک ازاین مصالح نیز خواصی دارند که بنّا آن را ایجاد نمی کند. بنّا نه چسبندگی گچ را ایجاد می کند ونه سختی واستحکام سنگ را؛به عبارت دیگر بنّا نه اجزای ساختمانی را پدید آورده ونه خواص آن اجزا را. کاربنّا فقط جا به جا کردن مواد وچینش آنها است . اما خداوند، خالق سنگ وگچ وچوب وخواص آنهاوحتی خالق خود بنّا است. بر این اساس وجود بنّا ونیز وجود مصالح وخواص آنها، همه وابسته به خداست وخداوند هرلحظه اراده کند،آنها ازبین می روند وساختمان متلاشی می گردد. 3) به چه کسی انسان موحد می گویند؟ انسان موحد، چون زندگی خود را براساس ر ضایت خداوند تنظیم کرده وپیرو فرمان های اوست شخصیتی ثابت وپایدار دارد و برخوردار ازآرامش روحی است. 4) چگونه انسان دچارشرک به عمل می شوند؟ کسی دل به هوای نفس (بت درون) سپرده واو را معبود خود قرار دهد وامرش را به فرمان های خداوند ترجیح دهد یا درپی کسب رضایت قدرت های مادی وطاغوت ها(بت های بیرون) برآید، چنین شخصی گرفتار شرک عملی شده است. 5) توحید را تعریف کنید؟ توحید به معنای اعتقاد به خدای یگانه است؛ یعنی خدا بی همتاست وشریکی ندارد واین بیانگر اصل وحقیقت توحید است. 6) توحید وبرخی مراتب آن رانام ببرید؟ ü توحید درخالقیت ü توحید درمالکیّت ü توحید در ولایت ü توحید در ربوبیّت 7) با گفتن لا اله الا الله چه اشاره احکامی ازحقوق برای انسان فرامی گیرد؟ تمام احکام وحقوق اسلامی فرد به رسمیت شناخته می شود ودفاع از حقوق او بر دیگر مسلمانان واجب می گردد ودر زمره برادران وخواهران دینی قرار می گیرد. 8) شرک و مراتب آن را نام ببرید؟ Ø شرک در خالقیت Ø شرک در مالکیّت Ø شرک در ولایت Ø شرک در ربوبیّت 9) چهار امور معنوی مهم را نام ببرید؟ در امور معنوی نیز همین گونه است . دعا سبب آمرزش ، صدقه موجب دفع بلا، وصله رحم موجب افزایش طول عمر است. 10) ناتوانی درشناخت ذات وچیستی خداوند رابیان کنید؟ ü دسته اول موضوعاتی هستند که درمحدوده شناخت ما قرارمی گیرند، مانند گیاهان،حیوان ها، ستارگان وکهکشان ها؛ حتی کهکشان های بسیار دورهم ممکن است روزی شناسایی شوند وانسان بتواند به ماهیت وذات آنها دست یابد. درحقیقت ، ذهن ماتوان وگنجایش فهم چیستی وذات چنین موضوعاتی را دارد. ü دسته دوم موضوعاتی هستند که نامحدوند وذهن ما گجایش درک آنها را ندارند؛ زیرا لازمه شناخت هرچیزی احاطه ودسترسی به آن است. درواقع، ما به دلیل محدود بودن ذهن خودنمی توانیم ذات امور نامحدود راتصوّر کنیم. 11) وجود خدا را تعریف کنید؟ ما وهمه پدیده های جهان، درپدیدآمدن وهست شدن خود به آفریننده ای نیازمندیم که خودش پدیده نباشد وسرچشمه هستی باشد . این وجود برتر متعالی ((خدا)) نامیده می شود. 12) آیا ایمان ما افراد یکسان است؟ ایمان همه افراد یکسان نیست و دارای شدت وضعف است، میزان تاثیرگذاری این اعتقاد بستگی به درجه ایمان به توحید ویکتاپرستی دارد. هرچه ایمان قوی ترباشد تاثیر عملی آن درزندگی بیشتر وهرچه ضعیف تر باشد تاثیرآن کمتر خواهد بود. 13) ابعاد توحید عملی را نام ببرید؟ Ø بعد فردی توحید عملی وثمرات آن Ø بعد اجتماعی توحید عملی وثمرات آن 14) بعد فردی توحید عملی وثمرات آن را توضیح دهید؟ تمایلات درونی و تصمیم ها وفعالیت های خود را درجهت خواست ورضایت الهی قرار دهد؛ مثلاٌ درانتخاب همسر، شغل، دوست، درچگونگی تحصیل ، تفریح، ورزش وحتی درانتخاب نوع پوشش وبه طورکلی درتمام برنامه های روزانه خود خدا را درنظر می گیرد وتلاش می کند ازدایره فرمان های اوخارج نشود. 15) موحد واقعی در توحید چه کسی است؟ از نظر انسان موحّد هیچ حادثه ای درعالم بی حکمت نیست،گرچه حکمت آن رانداند. ازهمین رو موحّد واقعی همواره انسانی امیدوار است. درمقابل سختی ها ومشکلات ،صبور واستوار است . 16) افکار واعتقادات هرفرد مهم ترین عامل درتعیین هدف ها ورفتارهای اوست. 17) چگونه قدر وفضای الهی برجهان حاکم است؟ ((قدر))و((قدر)) به معنای ((اندازه)) است و((تقدیر))به معنای ((اندازه گرفتن))((قضا)) نیز به معنای ((به انجام رساندن))،((پایان دادن))،((حکم کردن))و((حتمیت بخشیدن))است. مخلوقات جهان، ازآن جهت که خدای متعال با علم خود، اندازه، حدود،ویژگی، موقعیت مکانی وزمانی آنها را تعیین میکند، به تقدیر الهی وابسته هستند وازآن جهت که بافرمان وحکم واراده الهی ایجاد می شوند، به فضای الهی وابسته اند؛ پس اینکه می گوییم قدر فضای الهی برجهان حاکم است. ازعلم خداست(قدر) واجرا وپیاده کردن آن نیز به اراده خداست(فضا). به همین دلیل، نه درنقشه جهان نقصی هست ونه دراجرا وپیاده کردن آن. 1) چه شواهدی به وجود اختیار است را نام ببرید؟ Ø تفکر وتصمیم Ø احساس رضایت یا پشیمانی Ø مسئولیت پذیری 2) هر عملی دارای دوحسن می باشد آن را نام ببرید؟ حسن فاعلی وحسن فعلی ، حسن فاعلی بدین معناست که انجام دهنده کار، دارای نیّت الهی باشد، حسن فعلی نیز بدین معناست که کار به درستی وبه همان صورت که خداوند فرمان داده است انجام شود.

۰

۰

خواندن ۴ دقیقه

amirmohammadkhari

https://virgool.io/@amirmohammadkhari/%D9%86%D9%88%D8%B1-%D9%87%D8%B3%D8%AA%DB%8C-%DB%8C%D8%B9%D9%86%DB%8C-%DA%86%D9%87-uixhbb62rz1k

فرهنگ چیست؟

فرهنگ چیست؟ فرهنگ یعنی واقع شدن در فضای حسّی که افق و مرتبه بالایی دارد و ماهیّت آن با ساختار ظهور نور روشنایی؛ تحلیل و تفسیر شود! نه نور تاریکی! مثلا" : - داشتن فرهنگ طیّبات؛ برای سوار شدن در سفینه طاها - داشتن فرهنگ اجتماعی؛ برای زندگی با مردم - داشتن فرهنگ رزمی اسلامی؛ برای توانایی و اطمینان و قدرت امربه معروف و نهی از منکر و حق طلبی و ظلم ستیزی. - داشتن فرهنگ علمی و پژوهشی؛ برای زندگی دانشجویی و دانشگاهی. * زمان مهم است. مثلا" فرهنگ مهد کودک دیگر برای جوانان گذشته است. * واقع شدن در فرهنگ های مختلف که با معیار فرهیختگی و فرزانگی تفسیر می شود از اهمیّت بالایی برخوردار است. (پایگاه علمی و پژوهشی و مقاومت بسیج قدس رضوی گرگان) ۱۴۰۲/۰۹/۲۸ نظریه پرداز: امیرمحمّدخاری

۰

۰

خواندن ۱ دقیقه

amirmohammadkhari

https://virgool.io/@amirmohammadkhari/%D9%81%D8%B1%D9%87%D9%86%DA%AF-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-onqpfpo24kxj

بسیج چیست؟

بسیج چیست؟ بسیج پرورش یافته فرهنگ عاشوراست و رفتار و سیره بسیجی باید با فرهنگ عاشورا مطابقت داشته باشد؛ لذا ما باید هر روز خودمان را با معیارهای فرهنگ بسیج، بسنجیم و ببینیم که کردار و گفتارمان برای خدا است یا برای دست یابی به ظواهر بی ارزش دنیایی. بسیج و بسیجیان آنچنان جایگاه بالایی دارند که امام راحل فرمودند؛ پروردگارا من را با بسیجیان محشور کن. «بسیج»، یک دنیا « فرهنگ» به همراه خود دارد. یک کتاب، حرف حساب و یک دفتر، غزلِ خون و شعر و شهامت و شهادت. « بسیجی»، عظمتی است تبلور یافته در یک انسان پاکباخته. ایثاری است، تجسم یافته در جهاد یک رزمنده. بسیج، مدرسه ی عشق، دانشگاه شهادت و معبد« عارفان مسلح» است و بسیجی، شیر روز و زاهد شب و دیده ی بیدار در شبهای خوف و خطر، در شهر ها و جبه ها. بسیجیان« شاگردان مدرسه عشق» اند. بسیجی، در صحنه ی عمل، حضوری سرخ و حماسی دارد، حضوری سرشار از ایمان و عرفان. سالهای دفاع مقدس، بسیج را برای ما معنی کرد و سراسر جبهه، بوستانِ رویشِ بسیجی بود، بالای هر ارتفاع، در شیار هر کوه، در سینه هر صحرا، در پهنه ی هر دشت، در کناره ی هر رودخانه، در موجهای ملایم هر جزیره و ساحل، حول و حوش هر میدان مین، پشت هر خاکریز، درون هر سنگر، از غرب تا جنوب، در خشکی و آب، کوچک و بزرگ، پیر و جوان و … همه جا بسیجی بود که حضور داشت، حضوری لبریز از خلوص و مقاومت. بسیجی،«صلابت»و«عطوفت» را جهاد و عرفان را، صلاح و سلاح را، شور و شعور را در هم آمیخته (پایگاه علمی وپژوهشی ومقاومت بسیج قدس‌رضوی گرگان )

۰

۰

خواندن ۱ دقیقه

amirmohammadkhari

https://virgool.io/@amirmohammadkhari/%D8%A8%D8%B3%DB%8C%D8%AC-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-eyud2aqw0h6b

خلاصه کلی ومفهوم قرآن کریم

خلاصه کلی ومفهوم قرآن کریم 1-باسه تفکرافراد مدعی را ارزیابی کنید؟ Ø تفکر استشهادی Ø تفکر جهاد وایثار Ø تفکر معمولی 2-برطبق قرآن مجید باسه شاخص سعادت آینده را برای خودتان تضمین کنید؟ Ø تقوا= قوی باش وقبول کن Ø پرهیزگاری= به نظم وترتیب درآمدن Ø صبر= درزمان متوقف شو تا وقایع روشن شود 3-سه ادبیات را یادبگیر: Ø ادبیات ملائک وملکوتیان Ø ادبیات اندیشه فرامادی (تفکر معادی) Ø ادبیات آوا ولحن اجتهادی 4-شاخص های قدرت اجتهاد: ü حکمت : علت انجام کارهای تضمینی ü عرفان: عشق به انجام کارهای تضمینی ü فلسفه: ساختار ومجازی قانونمند مسیرکارهای تضمینی v قوانین الهامات v قوانین مکاشفات v قوانین رویاهای صادقانه 5-قوانین قدرت اجتهاد: v قوانین به منظررسیدن v قوانین واقع شدن v قوانین سازی شدن وجاری شدن v قوانین داد وستد v قوانین دیدن آینده درزمان حال v قوانین دیدن دور ونزدیک v قوانین الهامات v قوانین مکاشفات v قوانین رویاهای صادقانه v قوانین دیدن نزدیک در دور نکته:(باهرشهروندی خارجی وداخلی رابه وسیله زبان طبیعت وپدیده ها میتوانند ارتباط صادقانه برقرار میکند،شناخت قوانین طبیعت وپدیده ها تنها زبان همسو با قرآن وعترت است که مورد قبول همه انسانهای روی زمین است، به وسیله این شناخت تفکر قرآنی خود راآموزش دهید ومورد اهتمام همه ی مردم دنیا است.) Ø به شبکه انتظام بخش روح و روان آشنایی پیداکند ومجازی قانونمند آن را بشناسید. Ø برای قدرت اجتهاد حتماً لازم نیست طلبه باشیدولباس روحانیت داشته باشید ولی اگر از راه طلبگی و روحانیت بروید آسانتر است. Ø شهدا یک مسیّر طولانی راسریع وآسان پیمودند. Ø براساس روایتهای نورانی عمودی ملکوتی : شخصیّت شما برای ملکوتیان ارزیابی می شوند. وامام زمان(عج)تعالی فرجه الشریف عملکرد شمارا تشخیص می دهد. Ø بر اثراشک خود درشان جهادگران وایثارگران ؛به سبک های روح وروان برسید؛ وباشایستگی ادراکات خود دربالاترین خط عمود نورانی جلوه های ملکوتی قرار گرفته واختصاص پیداکنید: وجلوه های عرشی راتسخیرکنید. 6- چندپدیده برای معرفی زبان طبیعت وپدیده ها؛ درمسیّر شناخت خداوندسبحان : v v زمین v جنگل ومرتع v بیابان وکویر آسمان v دریا v باران ü الله اکبریعنی خدابزرگتر است -درزبان کاربرد وعمل یعنی ایجاد کردن بزرگی ü لااله الالله یعنی"نیست خدایی جزخدایی یکتا" -درزبان کاربرد وعمل یعنی"خلق یکتایی" نویسنده ونظریه پرداز: امیرمحمّد خاری 1402/09/01 جهت هدیه به شهدای مدافع حرم وامنیت وسلامت وبه برادرعزیزم جوان ناکام بسیجی مرحوم مهدی کابلی

مذهبی

۰

۰

خواندن ۲ دقیقه

amirmohammadkhari

https://virgool.io/@amirmohammadkhari/%D8%AE%D9%84%D8%A7%D8%B5%D9%87-%DA%A9%D9%84%DB%8C-%D9%88%D9%85%D9%81%D9%87%D9%88%D9%85-%D9%82%D8%B1%D8%A2%D9%86-%DA%A9%D8%B1%DB%8C%D9%85-tp1z2svahwkt

تفسیر سوره علق

تفسیر سوره علق (بمناسبت هفته بسیج) بسم اللّه الرحمن الرحیم ₩ تفسیرسوره علق توسط آقای قرائتی جمعه صبح ۲۶ آبان ۱۴۰۲  از رادیو . -  انسان چون احساس غنا می کند و فکر می کند بی نیاز است و کسی او را نمی بیند! نافرمانی و گردن کلفتی می کند! خداوند میفرماید اگر توبه نکنید و دست برندارید (لنفسه بالنّاسیه...) با شدّت موی او را می گیریم موی سر و پیشانی او را می گیریم و می زنیم. علامت ذلّته!  که می گوید همان پیشانی دروغگوی خطا کار را می زنیم. کلّا= اینطور نیست اگر دست از خطا کاری و دروغگویی و نافرمانی برنداری موی تو را میگیریم و سیلی می زنیم. اینهایی که گردن کلفتی می کنند معلومه یه اتاق فکری دارند و گروهی هستند و پشتیبان دارد و خداوند می گوید برو اون گروه پشتیبانت را بیار تا آنها را هم نابود کنیم. * چهار نوع نماز داریم: ۱- نماز شکر؛ برای نعمت ها ۲- نماز رشد؛ برای دوری از فحشاء ۳- نماز برای انس با خدا ۴- نماز برای قرب به خدا. - ۱- نماز و عبادت برای نون؛ برای امنیّت، نماز برای شکر. (فلیعبد....- الّذی خلقک...) ۲- نماز برای رشد. (...عن الفحشاء والمنکر...). مسجد بریم خیلی خلافها را انجام نمی دهیم. اگر روی دوش کسی درجات بالا باشه دیگه تو خیابان تخمه نمی شکنه. یه وقت نماز برا پرتقاله میگه برو اونجا بشین پرتقالاش درشت تره.- یه وقت میگه برو اون بالا بشین کنار بوعلی سینا است. ۳- نماز انس. خداوند به موسی می گوید نماز بخوان تا با من مانوس باشی.- نماز بخوان تا دلت آرام شود. (ارجعی الی ربّک راضیه المرضیّه..) ۴- نماز قرب. خداوند می فرماید سجده کن تا قرب به من پیدا کنی. * راه قرب به خدا سجده است. # خدایا ما را اهل طغیان قرار مده. # خدایا مارا از هر گونه غرور دور نگه دار. (بمناسبت هفته بسیج ۱۴۰۲/۰۸/۲۶روز جمعه)

مذهبی

۰

۰

خواندن ۲ دقیقه

amirmohammadkhari

https://virgool.io/@amirmohammadkhari/%D8%AA%D9%81%D8%B3%DB%8C%D8%B1-%D8%B3%D9%88%D8%B1%D9%87-%D8%B9%D9%84%D9%82-nwtrucfztih0

پرسش های عزرائیل

پرسش های عزرائیل اینو حتما بخوانید،خیلی نفع میبرید ازعزرائیل پرسیدند： تابحال گریه نکردی زمانیکه جان بنی آدمی را میگرفتی؟ عزرائیل جواب داد: یک بارخندیدم، یک بارگریه کردم ویک بارترسیدم. ."خنده ام" زمانی بودکه به من فرمان داده شد جان مردی رابگیرم،اورادرکنارکفاشی یافتم که به کفاش میگفت:کفشم را طوری بدوز که یک سال دوام بیاورد! به حالش خندیدم وجانش راگرفتم.. "گریه ام"زمانی بود که به من دستور داده شدجان زنی رابگیرم،او را دربیابانی گرم وبی درخت وآب یافتم که درحال زایمان بود..منتظرماندم تا نوزادش به دنیا آمد سپس جانش را گرفتم..دلم به حال آن نوزاد بی سرپناه درآن بیابان گرم سوخت وگریه کردم.."ترسم"زمانی بودکه خداوندبه من امرکردجان فقیهی را بگیرم نوری ازاتاقش می آمد هرچه نزدیکتر میشدم نور بیشترمی شد وزمانی که جانش را می گرفتم ازدرخشش چهره اش وحشت زده شدم..دراین هنگام خدا وندفرمود: میدانی آن عالم نورانی کیست؟.. او همان نوزادی ست که جان مادرش راگرفتی. من مسئولیت حمایتش را عهده دار بودم هرگز گمان مکن که باوجودمن،موجودی درجهان بی سرپناه خواهد بود.. .ًحتما بخونید.دیدی تا یه جوک باحال میبینی درجا کپی میکنی وبعدش پخش میکنی !!!حالاببینم سوره ای ازقرآن که معادل یک سوم قرآن هست راچکارش میکنی.. فکرش رابکن..روزقیامت باخودت میگی کاش بیشتر میفرستادم..!سُبحانَ الله يا فارِجَ الهَمّ وَ يا کاشِفَ الغَمّ فَرِّج هَـمّی وَ يَسّر اَمری وَ ارحِم ضَعفی وَ قِلَـّةَ حيلَتی وَ ارزُقنی حَيثَ لا اَحتَسِب يا رَبَّ العالَمين حضرت محمد(ص) فرمودند هر کسی این دعا را بین مردم پخش کند گرفتاریهایش حل شود.ولى شيطان ب بيشتر مردم اجازه ى پخش اين ايه را نميدهد #دوست داری حافظه ات زیاد بشه؟؟ ۱-مسواک بزن ,۲-روزه بگیر, ۳-قرآن بخون. #دوست داری گوش درد و دندون درد نگیری؟؟ بعد از هر عطسه ای که می کنی بگو:الحَمدُ لِلّهِ رَبِّ العالَمین #میدونی خداوند از چه چیز هایی بیزاره؟ ۱-خوابیدن بدون نیاز ۲-خوردن در حال سیری ۳-خندیدن بی جا #میدونی چه کسی ثواب شب زنده داران و عبادت کنندگان رو می بره؟ کسی که با وضو می خوابه #دوست داری رزق و روزی ات زیاد بشه؟ ناخن هات رو روز جمعه بگیر . #میدونی خوابگاه شیطان کجاست؟ زیر ناخن بلند #میدونی روز قیامت چه کسی رو دست بسته میارن و جاش توی دوزخه؟ هر مردی که با زن نامحرم دست بده.) #میدونی چه کسی راه بهشت رو گم می کنه؟؟ کسی که وقتی نام پیامبر (ص)رو می شنوه،صلوات فرستادن رو فراموش می کنه.پیامبر اکرم (ص) #دوست داری گناه های چهل سالت محو بشه؟ هر صبح۱۰بار بر پیامبر صلوات بفرست #اللهم صل علی محمد و آل محمد .لااله الاالله محمدرسول الله ایا میدونی اگه این نکات را برا سه گروه بفرستی هرکه انجام داد شما هم در ثواب آن شریک هستی و اعمالی که موجب بی برکتی وفقر می شوند. 1.غذا خوردن بدون شستن دست. 2.غذا خوردن بدون گفتن بسم الله. 3.غذا خوردن در تاریکی 4.غذا خوردن درحالت تکیه 5.نوشیدن درحالت ایستاده 6.خوردن نوشیدن درحالت جنابت 7.استفاده از ظروف شکسته. 9.قطع کردن نان با دندان 10.خوابیدن بعد نماز صبح تا طلوع خورشید. 11.خوابیدن بین مغرب وعشاء 12.ادرارنمودن زیردرخت 13.ادرار نمودن درحالت ایستاد 14.ادرار نمودن درحمام 15.جارو زدن منزل موقع شب 16.شانه کردن زنان سر خود را درحالت ایستاده 17.دعا نکردن برای پدر مادر 18.کوتاه کردن ناخن با دندان 19.صدا زدن پدر مادر با اسم آنها 20.گذاشتن تار عنکبوت در خانه ﺁﯾﺎ ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺩﺍﻧﯿﺪ ﮐﻪ ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺧﻮﺍﻫﯿﺪﺍﯾﻦ ﭘﯿﺎﻡ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺩﯾﮕﺮﺍﻥ ﺍﺭﺳﺎﻝ ﮐﻨﯿﺪ ،ﺷﯿﻄﺎﻥ ﺳﻌﯽ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﮐﺮﺩ ﺗﺎ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﻣﻨﺼﺮﻑ ﮐﻨﺪ؟؟؟؟ بگو یا الله هرکس درموقع اذان به موسیقی و ترانه گوش دهد... نمیتواند هنگام مرگ شهادتین بگوید... اگر منتشر نکنی بدانکه شیطان مانع این کارت شده... ۱۴۰۲/۰۸/۲۶ جمعه

مذهبی

۰

۱

خواندن ۳ دقیقه

amirmohammadkhari

https://virgool.io/@amirmohammadkhari/%D9%BE%D8%B1%D8%B3%D8%B4-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B9%D8%B2%D8%B1%D8%A7%D8%A6%DB%8C%D9%84-ih7nhhqc9dcg