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그들은 소비자들의 구매에 영향을 미치는 모든 다른 동기들에 대해 알고 있다.

They know all the different motives / that influence a consumer's purchase.

더군다나 그들은 이러한 지식을 이용하고 있다.

/ Furthermore, / they take advantage of this knowledge.

소비자는 그 상품을 사용함으로써 축구 스타를 흉내내고 싶어할지도 모른다.

The consumer may want to copy the football star / by using the product.

다른 때에는, 사람들은 다른 사람들의 주의를 끌기 위하여 상품을 구매한다.

At other times, / people buy products / to get the attention of other people.

다른 구매는 필요성을 위한 것이라기 보다는 즐거움을 위한 것이다.

Other purchases are for pleasure / rather than need.

야구 경기나 록 음악 연주회의 입장권은 이런 종류의 감정적인 동기의 예이다.

Tickets to a baseball game or to a rock concert / are examples / of this kind of emotional motive.

물론, 필요성이란 여전히 물건 구매의 가장 중요한 이유이다.

Of course, / need remains the most important reason / for buying something.

advertised on television에서 advertised는 과거분사로서 앞의 the sugarcoated breakfast food를 수식한다.

Food is a real need, / but / what about the sugarcoated breakfast food / advertised on television?

그것은 필요하지도 않고 영양분이 있지도 않다.

/ It is neither necessary / nor nutritious.

it는 to buy this product를 받는다. 번역 :

What causes or motivates the shopper / to buy this product?

이것은 감정적인 동기일 가능성이 가장 많다.

Most likely / it is an emotional motive.

통행요금 징수소에서 멈추지 않고, 수백 마일의 유료 고속도로와 교량들을 빠르게 통과하며, 사실상 논스톱으로 메인에서 메릴랜드까지 운전해 가는 것을 상상해 보라.

Imagine driving from Maine to Maryland virtually nonstop, breezing through hundreds of miles of turnpikes and bridges, never stopping at a tollbooth.

여행자들의 이러한 꿈이 실제로 현실에 한 걸음 더 가까와졌다.

This traveler's dream is actually a step closer to reality.

커넥티컷, 델라웨어, 메인, 메릴랜드, 메사츄세츠, 뉴햄프셔, 뉴저지, 뉴욕, 펜실바니아, 로드아일랜드, 그리고 버몬트의 주지사들은 ETC, 즉 전자식 통행료 징수방식의 다주(多州)간 시스템 설치를 위해 노력하기로 합의했다.

The governors of Connecticut, Delaware, Maine, Maryland, Massachusetts, New Hampshire, New Jersey, New York, Pennsylvania, Rhode Island and Vermont agreed to work toward setting up a multistate system of ETC, Electronic Toll Collection.

이미 몇몇 주에서 하고 있는대로 ETC하에서 통행료는 운행 중에 전자적으로 공제가 될 것이다.

Under ETC, tolls would be electronically deducted on the fly, as they already are in some states.

교통체증으로 연간 국가의 생산성 손실액은 약 1천억달러에 이른다.

Traffic congestion costs the nation about $100 billion in lost productivity annually, so improving highway efficiency can be a boon.

하지만 사생활에 대한 보장을 주장하는 사람들은 ETC가 고속도로를 대대적인 감시체제로 바꾸어 놓을 수 있다고 말한다.

But privacy advocates say ETC could turn highways into massive surveillance systems.

통행료를 징수하는 것 이외에도 교통관리국은 운전 면허 내용, 차량 번호, 목적지, 고속도로상에서의 속력, 차량신분, 여행시각이나 날짜 등을 포함하여, 여행자에 대한 수많은 개인정보를 빼낼 수도 있다.

Besides raking in tolls, transportation departments also can suck up tons of personal information about a traveler, including driver's license data, license plate number, destination, highway speed, vehicle identification and time of day of travel.

누가 이런 정보를 관리하는가?

Who controls this information?

이 정보들이 보험회사, 신용조사기관, 판매회사나 수사기관 등에 이용될 수 있는 다른 데이터 베이스로 스며들어가거나 팔려나가게 될 것인가?

Will it be sold or merged into other databases available to insurance companies, credit bureaus, marketers and law-enforcement agencies?

사실 ETC에 의한 계산은 동전이 통행요금 징수대에 던져지는 것만큼이나 익명이 되어야 한다고 사생활에 대한 보장을 주장하는 사람들은 말한다.

Indeed, privacy advocates say ETC billing should be as anonymous as the coins tossed into tollbooths.

익명이 보장되는 ETC를 실현하기 위한 기술은 이미 존재하고 있다.

The technology already exists for anonymous ETC.

"뉴저지의 시스템은 사람들의 신원 확인에는 관심이 없습니다. "라고 교통국장인 프랭크 제이 윌슨은 말한다.

"New Jersey's system is indifferent to your identity," says Commissioner of Transportation Frank J. Wilson.

메사츄세츠에 있는 AT/Comm이라는 회사는 200개 이상의 차선과 1만명 이상의 운전자들이 전자적으로 요금 계산이 되는 국내에서 가장 큰 규모의 ETC시설인 시카고 서부의 남북 톨웨이를 운영하고 있다.

And AT/Comm, a Massachusetts company, operates the North-South Tollway west of Chicago, the largest ETC installation in the country, with over 200 lanes and more than 10,000 drivers billed electronically.

"이 분산화된 시스템은 운전자의 사생활에 파고들지 못하도록 짜여져 있습니다. "라고 대변인인 마이클 그린스틴은 말한다.

"The decentralized system is organized not to pry into drivers' privacy," says spokesman Michael Greenstein.

또 다른 ETC회사로 달라스에 본사를 둔 Amtech은 완벽한 사생활을 보장해주는 디지탈 현금을 사용하는 시스템을 설치할 수가 있다.

Another ETC company, Dallas-based Amtech, can install systems using digital cash, which would afford complete privacy.

전자식 통행료 징수 방식은 분명 걸음마 단계에 있으며, 주정부의 기획담당자들은 이제 사생활 보장에 대한 문제에 직면해 있을 뿐이다.

Electronic toll collection is clearly in its infancy, and state planners are only now confronting privacy issues.

최초의 운동화는 100년 전에 발명되었다.

The first running shoe was invented 100 years ago.

그러나 운동화 산업이 출발선상에서 벗어나는데에는 80년이 걸렸다.

But it took 80 years for the industry to get out of its starting blocks.

오늘날에는, 유럽인들이 trainer라고 부르고, 미국인들은 athletic footwear라고 부르는 것이 매년 전세계 에서 약 3억 켤레가 팔린다.

Today about 300m pairs of what Europeans call trainers and Americans call "athletic footwear" are sold around the world each year.

평균적으로 열심히 달리기를 하는 미국인들은 일주일에 20마일(32km)을 달린다.

The average keen American jogger runs 20 miles (32km) a week.

따라서 그들은 6개월마다 새 운동화를 사게 될 것이다.

So he or she could be buying a new pair every six months.

물론, 그렇게 빨리 운동화를 닳아 못쓰게 하는 사람은 거의 없다.

Of course, few wear out their shoes that fast:

대부분의 사람들은 땀에 흠뻑 젖었다고 느끼기 보다는 스포티한 느낌을 갖기위해 운동화를 구입한다.

most buy sports shoes to feel sporty without feeling sweaty.

그러나 패션의 변화가 달리는 것 만큼이나 빠르게 운동화를 닳아 없어지게 한다.

But changing fashion wears out shoes just as fast as running.

이는 패션, 효용성, 건강, 운동, 아름다움, 개성, 이 모든 것들을 100만 달러의 광고와 함께 결합시키는 시장 상인들에게는 꿈의 산업인 것이다.

It is a marketeer's dream industry, combining fashion, utility, health, fitness, glamour and personalities, all tied together with megabuck advertising.

그러나 이것은 조로(早老)현상의 징후를 나타내고 있다.

But it is showing signs of premature ageing.

전세계 135억 달러의 스포츠화 시장의 성장은 대부분이 시장이 형성되는 단계에 이루어진 것으로 여겨지고 있다.

Most of the growth in the $13.5 billion global sports-shoe market is expected to come from emerging markets.

이러한 사실이 아직은 스포츠화 시장의 선두주자로 부상한 미국의 나이키를 괴롭히고 있지는 않다.

This has not yet bothered America's Nike, which has emerged as the market leader.

나이키는 지난해 같은 기간에 비해 1/4분기 판매가 38% 성장하여, 세금 공제전 이윤이 55% 상승했다고 발표했다.

Nike announced a 55% increase in pre-tax first quarter profits on sales up 38% compared with the same period last year.

나이키는 미국 리복의 20.4%, 독일의 가족회사인 아디다스의 10.8%에 비교해 세계 시장의 23.8%를 점유하고 있다.

Nike has 23.8% of the world market, compared with 20.4% for America's Reebok and 10.8% for Adidas, a German family company.

하지만 이러한 순위는 지난 10년 동안에 계속 바뀌어 왔으며, 다시 또 그렇게 될 수 있을 것이다.

But this order has changed repeatedly over the past decade, and could do so again.

1980년대 중반까지는 아디다스가 분명히 선두주자였다.

Until the mid-1980s, Adidas was the clear leader.

하지만 회사 설립자의 아들이 사망함에따라 회사가 표류하게 되었다.

But, the death of the founder's son left the firm adrift.

나이키가 값비싼 광고와 판촉활동으로 끼어들었다.

Nike stepped in, with expensive advertising and promotion.

나이키의 전략은 유명 스포츠 인사들을 고용 계약하여, 상표와 그들의 성공을 동일시 하도록 하는 것이었다.

Its trick was to sign up famous sports personalities to equate the brand with their success.

90년대초 미국이나 유럽의 10대들이 영국의 닥터 마텐 부츠나, 다른 촌스러운 패션의 신발을 신기위하여 자신들의 운동화나 연습화를 잡아뜯던 시기에도 나이키는 이런 판매전략을 고집했다.

Nike persisted with this marketing strategy even when American and European teenagers tore off their sneakers or trainers to don British Doctor Marten boots and other grungy fashion footwear of the early 1990s.

이제 패션이 다시 제자리를 찾아 유행하게 되었으며, 나이키는 그 보상을 받고 있다.

Now fashion has swung back its way, and Nike is reaping the reward.

여성용 신발에 대한 새로운 시장을 개척하는데 초기에 성공을 거둔 이후로 리복은 나이키의 뒤를 따라가고 있는 형편이다.

After early success in developing a new market for shoes for women, Reebok has trailed in Nike's wake.

나이키에 대한 보다 더 큰 위협은 회생한 아디다스이다.

A bigger threat to Nike is a revived Adidas.

버나드 타피의 지배를 받던 비참한 시기를 보낸 아디다스는 또 다른 프랑스 기업가인 로버트 루이스-드레이퍼스에 의해 1993년에 매입되었는데, 드레이퍼스는 이전에도 부실한 싸치 앤 싸치 광고 그룹을 회생시키는데 도움을 주었다.

After a disastrous period in the hands of Bernard Tapie, the firm was bought in 1993 by Robert Louis-Dreyfus, another French businessman, who had earlier helped to revive the ailing Saatchi & Saatchi advertising group.

루이스-드레이퍼스 씨는 생산의 3%를 제외한 모든 생산을 독일에서 아시아로 이전시켰다.

Louis-Dreyfus has moved all but 3% of production from Germany to Asia.

노동력은 최고 때의 14,300명에서 5,500명으로 줄었고, 신발은 보다 기술적으로 앞섰고, 보다 유행에 맞는 것이 되었다.

The workforce is down from a peak 14,300 to 5,500;

아디다스는 또 다른 이점도 갖고 있다.

Adidas has another advantage:

나이키나 리복은 판매의 3/4이 신발 판매로 이루어지는 반면에 아디다스는 광범위한 의류들도 생산하고 있다.

it makes a wide range of sports clothes, too, whereas three-quarters of Nike's and Reebok's sales are from footwear.

시장분석 전문가들은 스포츠 의류의 판매가 신발 시장보다 더 빠르게 성장할 것이라고 추산하고 있다.

Analysts reckon sales of sports clothing will grow faster than the shoes market.

판매가 약 10%정도 상승하여 아디다스의 작년 하반기 세금 공제전 이윤은 두 배 이상이 되었다.

Adidas's pre-tax profits for the second half of last year more than doubled on sales which rose by about 10%.

다음 목표는 미국으로서, 아디다스는 그곳에서 리복을 누르고 현재의 낮은 시장 점유율을 두 배로 늘리길 바라고 있다.

Its next target is America, where it hopes to double its current low market share, at Reebok's expense.

하지만 스포츠화 사업의 미래 이윤의 대부분은 아시아에서 얻게 될 것이다.

But most of the future profits of the sports shoe business will be won in Asia.

신발 산업계의 사람들이 말하는대로 바로 그곳에 발이 있는 것이다.

That, as they say in the industry, is where the feet are.

누군가가 컴퓨터 통신망에 접속하여 하루에 18시간을 보낸다면 무엇이라고 말하겠는가?

What would you say about someone who spent 18 hours a day online?

연구를 하는 과학자가 아니라 텍사스 주 한 가정의 아이 엄마가 말이다.

Not a research scientist, but a stay-at-home mom from Texas.

만약 그녀가 400달러나 되는 한 달 전화사용료에 대해 그녀의 남편에게 거짓말을 했다면 어떻게 하겠는가?

What if she lied to her husband about the monthly phone bills, as high as $400?

그녀의 결혼이 파경에 이르고, 그녀가 아이들로부터 남처럼 취급받게 되었다는 이야기를 들었다면 어떻게 하겠는가?

What if you heard that her marriage dissolved and she became estranged from her children.

그녀는 보다 많은 미국인들이 인터넷을 대하게 됨에따라 앞으로 발생하게 될 일에 대해 걱정한다.

She worries about what's going to happen as more Americans encounter the Internet.

"나는 인테넷이 정말로 나쁜 것이 되고, 이 나라에 위험이 될 수도 있다고 생각합니다."

"I believe it could be really bad and really dangerous for this country."

컴퓨터 이용에서 그녀가 그랬던 것 처럼, 글렌더는 미래에 대한 평가에서도 지나치게 극단적인지 모른다.

Glenda may be as far overboard in her assessment of the future as she was in her computer use.

그러나 모든 것을 빨아 들이는 블랙홀 속으로 빨려 들어갈 정도로 무한한 웹의 잠재력에 대해 걱정하는 사람이 그녀 혼자 뿐만은 분명 아니다.

But she's certainly not alone in fretting about the infinite web's potential to collapse into an all-absorbing black hole.

어떤 전문가 들은 컴퓨터 통신을 하는 사람들의 2내지 3%가 심각한 인터넷 중독증을 갖고 있다고 추산하고 있다.

Some experts estimate that 2 to 3 percent of the online community have serious Internet addictions.

임상 심리학자이자 피츠버그 대학의 조교수인 킴벌리 영은 다음 미국 심리학회 회의를 위해 이 문제에 대한 논문을 제출했으며, 진단 교범에 이 질병이 추가되기를 바란다.

Kimberly Young, a clinical psychologist and assistant professor at the University of Pittsburgh, has submitted a paper on the problem for the next American Psychological Association meeting and would like to see the disorder added to diagnostic manuals.

오하이오 대학 대학원생인 리츠 버레트는 1년 전 가까운 친구 두 명의 학자로서의 경력이 점점 나빠지는 것을 본 이후로 "웨버홀릭스"라는 웹페이지를 개설했다.

Rich Barrette, an Ohio University grad student, started his Webaholics web page a year ago after watching the academic careers of two close friends go down the drain.

그 이후로 이 웝페이지는 20만명의 이용자를 끌어들이게 되었다.

It has since drawn 200,000 visits.

"익명의 인터네터스"나 뉴욕의 한 정신병 의사에 의해 설립된 회원수 300명의 "인터넷 중독 지원단"도 있다.

There are also Interneters Anonymous, and the 300-member Internet Addiction Support Group, founded by a New York psychiatrist.

어휘 : psychologist 심리학자   tactful 재치있는   no less 못지않게   discouraging 비관적인, 가망이 희박한   give a label 에 꼬리표를 부치다   have a cure 치료를 받다

Kenneth Gergen, a Swarthmore College professor and psychologist, is a little more tactful but no less discouraging.

분명 그렇게 생각될 수도 있다.

It can certainly sound that way.

캘리포니아주 카슨 출신의 한 대학 4학년 생인 스텔라 유는 자신이 강박관념에서 벗어나려고 애쓰고 있다고 말한다.

Stella Yu, a college senior from Carson, Calif., says she's struggling with her obsession.

그녀는 90년대 후반에 처음으로 컴퓨터 통신을 했다.

She first went online in the late '90s.

지금 21살인 유는 학교에 가기 전 서너시간 동안 컴퓨터 통신에 끼어들기 위해 새벽 5시에 침대에서 일어나 나온다.

Now Yu, 21, drags herself out of bed at 5 a.m. to squeeze in a few hours online before school.

그녀는 수업중간의 휴식시간에도 컴퓨터 통신을 하며, 그리고 나서는 파트타임 직장에서도 한다.

She logs on between classes, and then, later, at her part-time job.

일단 집에 오면, 새벽 1시에 잠자리에 들 때까지는 마음껏 즐기게 된다.

Once home, the surf's up until bedtime at 1 a.m.

"나의 하루는 전부 이 일을 중심으로 계획이 됩니다.

"My whole day is planned around this," she says.

그녀의 학교 성적은 떨어졌고, 450달러나 되는 전화료 청구서때문에 그녀의 아버지와 다투어, 집에서도 내놓은 자식이 되었다.

Her grades have fallen, and so has the ax at home, where she argues with her father over phone bills as high as $450.

"나는 항상 그만 두겠다는 약속을 합니다.

"I always make promises I'm going to quit;

공부를 위해서만 이용하겠다고 말입니다.

that I'll just use it for research.

공부를 위해서는 10분만 컴퓨터를 사용하고, 그리고는 채팅을 하며 2시간을 보내죠."

I use it for research for 10 minutes, then I spend two hours chatting."

컴퓨터 통신에 대한 중독을 풍자하기는 쉽다.

Still, Yu stops short of calling herself an addict.

사실 피츠버그 대학의 영은 그러한 회의론(懷疑論)을 이해한다.

Indeed, Pittsburgh's Young understands the skepticism.

툴사 대학의 통신학과 과장인 스티브 존스는 걱정이 지나치다고 말한다.

Steve Jones, chair of the University of Tulsa's communications department, says worry is overblown

"중독이 될 것이라는 두려움을 불러 일으키지 않고서 광범위한 이용이 이루어질 수는 없습니다.

"Widespread use can't be achieved without making us fearful that it's going to become addictive.

만약 우리가 영화나 TV, 책을 본다면, 어떻게든 이러한 것들로 인해 우리가 서로 접촉을 하지않게 되고, 인간관계를 만들어 내지 못하게 될 것이라는 두려움이 생기게 됩니다."

If we look at movies, television, books, there's always a fear that somehow they're going to keep us from making contact and creating human relationships."

죤스의 말은 일리가 있다. 결국, 평균적인 TV시청자들은 일주일에 28시간 이상을 브라운관 앞에서 보내고 있다.

After all, the average TV viewer spends more than 28 hours a week in front of the tube, while the average Interneter burns a comparatively measly five and a half hours.

하지만 소수의 사람들은 포로가 된다.

But a few people do fall prey.

사람들이 중독이 되었다고 느낄지도 모르지만 정말 어려운 문제는 다른데 있다고 MIT의 사회학자이자 임상심리학자인 쉐리 터클은 말한다.

MIT sociologist and clinical psychologist Sherry Turkle says that while people may feel addicted, the true difficulty lies elsewhere.

문제가 있는 대부분의 인터넷 이용자들은 채트 룸, 전자 우편, 또는 다른 통신에 시간을 보내고 있다.

Most problem onliners spend their time in chat rooms, E-mailing or otherwise communicating.

그리고 자신을 네트 중독자라고 인정한 사람들은 자신들이 다른 사람들과의 직접적인 접촉에서 보다는 통신상으로 더 가치가 있다고 생각한다.

And self-described Net addicts think themselves less worthy in person than online.

자신들이 컴퓨터 통신 상에서 애정이 있고, 영리하고, 유머가 있고, 친절하다면, 이러한 특질들은 자기 자신에게 속하는 것이라고 평가해야 할 필요가 있는 것이다.

People need to appreciate that if they're warm, clever, funny and kind online, then these qualities belong to them.

serving in the military에서 serving은 현재분사로서 women을 수식한다.

More and more women are in the military / these days, / and as their numbers grow, / so do their responsibilities.

한 조사에따르면 공군은 97%의 일자리를 여성에게 개방함으로써 가장 좋은 고용기회를 제공하고 있다.

A study says / the Air Force offers the best chance for employment, / with 97 percent of the jobs open to women.

하지만 해병대는 겨우 20%의 일자리를 여성에게 개방함으로써 아주 배타적인 남성의 영역으로 남아 있다.

But / the Marines remain a nearly exclusive male domain / with only 20 percent of the jobs open to women.

비록 오늘날의 전쟁터에서는 여성들도 사상자들 중에 포함되기는 하지만 여성들은 여전히 직접적인 전투 임무에서 배제되고 있다. 번역 :

Women are still excluded / from direct combat roles, / although women would be among the casualties / on today's battlefield.